2020 年 8 月期
決算説明資料
証 券コード 4 439
：
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SECTION
概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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会社概要
会社名 株式会社東名 事業内容 ■オフィス光 119 事 業
中 小企 業 向け 光コラボレーション「オフィス光119」の提供
本社所在地 三重県四日市市八田二丁目1番 39 号
インターネットサービス及びコンテンツ、サポートサービスの提供
代表者 代表取締役社長 山本 文彦 ■オフィスソリューション事業
電 力サービス
設立日 1997年12月12日
エコソリューション
決算期 8月 Webソリューション
情報通信機器・セキュリティ対 策機器販売
資本金 605百 万円 ※2020年 8月31日現在
オフィス用品通販
役員 代表取締役社長 山 本 文 彦 ■ファイナンシャル・プランニング事業
常 務 取 締 役 日比 野 直 人（営業本部長） 来店型ショップによる保険代理店
取 締 役 直 井 慎 一（オフィスソリューション事業部担当）
上場市場 東京証券取引所市場第一部
取 締 役 関 山 誠（管理本部長）
名古屋証券取引所市場第一部
社 外 取 締 役 伊 東 正 晴（弁護士）
社 外 取 締 役 吉 田 正 道（公認会計 士・税理士） 情報管理 プライバシーマーク 第 19000686 号
社外監査役（常勤）
志 水 義 彦
社 外 監 査 役 渡 邉 誠 人（公認会計 士・税理士）
社 外 監 査 役 葉 山 憲 夫（特定社会保険労務士）
会計監査人 仰星監査法人
経営理念
従業員数（連結） 329名（他、臨時雇用者93名） ※2020年 8月31日現在
子会社 株式会社岐阜レカム
株式会社コムズ お客 様に感 動と満足を提 供し続けます。
拠点（当社） 本社・札幌コールセンタ・新宿支店・名古屋支店・
私たちは 、お客 様の収 益 向上のため見えない支えとなり、
広島営業所・福岡営業所
目に見える成 果と価 値をご提 供いたします。
保 険直営店舗（保険見直し本舗7店舗 みつばち保険ファーム1店 舗 ）
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沿革
TOPIX
1997年12 月に設 立し通信回線サービスの取次などの業 務を開始
2015 年 4月に代 理 店 売 上 からストック売 上へとビジネスモデル転 換
2019年 4月に東京 証券取引所マザーズ及び名古屋 証券取引所セントレックスへ上場
2020年 7月に東京 証券取引所市場第一部及び名古屋 証券取引所市場第一部へ市場変更
1997.12 1999. 7 2005. 4 2009.10 2020 . 7
株式会社東名三 重 NT T コミュニケーションズの 株式会社岐阜レカム 東京証券取引所市場第一部及び
保険取次業務を開始
として設立 代 理店事業開始 （連結子会社）を設 立 名古屋証券取引所市場第一部へ市場変更
2019. 4
東 京証 券取 引 所マザーズ 及び
名古屋証券取引所セントレックスへ上場
1997 2002 2007 2012 2017
1998. 3 2001. 9 2008. 8 2015. 4 2020. 4
株式会社東名 株 式 会 社コムズ 光コラボレーション 電力小売 販売
情報通信機器販売を開始
に社名変更 （連結子会社） を子会社化 「オフィス光119」
リリース 「オフィスでんき119」
リリース
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事業概要
中小 企 業・個人事 業 主の課 題 解決をする
3 つの事業 オフィス光119事業
オフィスに 快 適 なインターネッ ト環 境 の
実 現 を目指し 課 題 を 解 決
光回線 インターネット W i -Fi
インターネット プロバイダ スポット
光コラボレーション
「オフィス光 119」の提 供
オフィス ファイナンシャル・
ソリューション事 業 プランニング事 業
エコロジー商 材や情 報通信 機 器 等を お 客 様に あった保 険を
通じお客 様の課 題を解決 「来 店 型 保 険ショップ」 てアド バイス
に
オフィス ビジネスホン レンタル 終身保険 がん保険 介護保険
でんき119 ホームページ
来 店 型 保 険ショップ
コスト削 減や業 務 効率化に
「保 険 見 直し本 舗 」 を
等
繋がるサービスの提供
愛 知 県 を中 心 に 運 営
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オフィス光119 事 業
NTT 東日本・西日本 10
約
契約
万 切り替 え 工 事 不 要
顧客
NTT 東日本・西日本が提 供している光回線の速 度・品質は
そのままに、付加価値を与え多機能かつリーズナブルに提供
オフィス光 119オプションサービス
インターネットプロバイダ 光電話 Wi - Fi スポット ドメインサービス あんしん端 末 保 証 クラウドバックアップ
顧 客の課 題 解決へ
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オフィスソリューション事業
機 器 のトラブル やサポートも
情報通信機器
ワンストップで解 決 販売
□ネットワークセキュリティ □ビジネスホン
□ネットワークカメラ □オフィス用品通販
□ネットワーク対応型複合機
□パソコン
（新品 中古）
・
課 題・トラブル
エコ
ソリューション
□ 電 力 サービ ス
□ LED照 明 器 具
顧客 □ 業 務用エアコン
ワンストップ で
課題解決
Web
サービス
ネットワーク対応 型
ビジネスホン ネットワークカメラ オフィス用品通 販
複合機 □レンタルホームページ
パソコン
（新品 中古）
・ LED照 明 業務用エアコン レンタルホームページ
※ 画 像 はイメージ で す。
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ファイナンシャル・プランニング事業
来 店 型 保 険ショップ 愛知県を中心に 店舗を運 営 ※
保険見直し本舗 7店舗 みつばち保険ファーム1店舗
保 険 見直し本 舗 保 険 見直し本 舗 保 険 見直し本 舗
カインズ名古屋みなと店 ベ イシア三 好店 千 音寺アズパーク店
保 険 見直し本 舗 保 険 見直し本 舗 保 険 見直し本 舗
カインズ半田店 アピタ名古屋北店 ピアゴ 東 刈 谷店
保 険 見直し本 舗 みつばち保 険ファーム
フードワン南浅田店 エルエルタウン岡 崎店
専 門 知 識と経 験 豊 富 なスタッフがお 客 様にあった保 険 選 びをお 手 伝 い
主な取扱い保険商品 お 客 様にあった保 険をアドバイス 取 扱い保 険会社 19社の保 険会 社を取 扱い ※
□アクサ生命保険株式会社 □富国生命保険相互会社
□アフラック生命保険株式会社 □三井住友海上あいおい生命保険株式会社
□FWD富士生命保険株式会社 □メットライフ生命保険株式会社
□オリックス生命保険株式会社 □メディケア生命保険株式会社
終身保険 がん保険 介護保険 医療保険 学資保険
□ジブラルタ生命保険株式会社
□ソニー生命保険株式会社 □アイペット損害保 険株式会社
□SOMPOひまわり生命保険株式会社 □AIG損害保険株式会社
□東京海上日動あんしん生命保険株式会社 □セゾン自動車火災保険株式会社
□ネオファースト生命保険株式会社 □損害保険ジャパン株式会社
傷害保険 自動車保険 火災保険 収入保障保険 個人年金
□フコクしんらい生命保険株式会社 □楽天損害保険株式会社 （五十 音順 ）
※ 2020年 8月末 現 在
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ビジネスモデル
ターゲット 大企業
1万社
専任 部 署・専任者がいる
中 規 模 企業
53 万社
小規 模 企業 専任 部 署・専任者 当社の
（個人事業主含む）
がいない ターゲット
305万社
■出所：中小企業庁 「２０２０年度 版 中小企 業 白 書」
販 売スキーム
電話・WEB・訪問による販 売
顧客
日本全国の小規模企 業へのアプローチが可能
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国内の光回線 T TH）
（F 市場シェア率 ※1
光 回 線 市 場 全 体の回 線 数 約 3,300 万 回線 年間
約1% 増加
約750 者ある光コラボレーション 事業者のうち、 万回線以上保有しているのは上位18 事業者。
※2 3 ※3
その他
（auひかり、 光 等）
eo
約1,100 万
回線
NTT 光コラボ
フレッツ光 東日本・西日本 レーション
約 4割 約6割
約2,200 万
回線
上位18 事業者で
光コラボレーション回線数の
90% 以 上を占めている ※3
※1 総 務 省： 気通信サービスの 契約数 及びシェアに関する四半 期データの公表 N T T： 算説明資 料
電 決
※2 光コラボレーションとは、 T 東日本・
NT 西日本が 提 供する光回線サービス「フレッツ光 」
の速 度 品質はそのままで各事業 者が独自のサービスを付加し、
・ 再販する光回線サービスです。
※3 NT T 東日本・西日本における光回線の卸売サービスの提 供 状 況について
（報 告）
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光コラボレーション業界ポジション
ターゲット
個人 小規模 企業 中規模 企業 大企業
（個人事業主含む）
各 社における
光コラボの位置付け
光コラボの位 置 付け
5,900万世帯 ※1 305 万社※2 53 万社※2 1万社※2
プロバイダ
光コラボ
メイン OCN
商材
NTT
plala
光 通 信グル ープ
BIGLOBE
携帯
キャリア
情報端末販売
光コラボ @nifty
サブ NT T
docomo
エフティグループ フォーバ ルテレコム
商材 So-net
スターティア レカム
SoftBank
※1 出所：総 務 省 「住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数 2020 年1月1日現 在 ）
（ 」
※2 出所：中小企業庁 「２０２０年度 版 中小企 業 白 書」
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競争優位性
蓄 積され た 全 国 対 応の 定期的な
トラブル解 決 ノウハウ サポート体 制 顧客フォロー
様々な
工事 業 者の
トラブルに 顧 客への
全国
対応 可能 な フォローアップ
ネットワーク
高い解決 力
導入前 サポート
インターネットが メールが
繋がらない 届かない Thanks
最適プラン提案 サンクスコール
電話が POSレジが
繋がらない 動かない など
フォローコール
端末機器へのトラブル対応実績が多数あり 顧 客に寄り添った 定 期 的なフォローコール
特にビジネスホンにおいては、ほぼ全ての を実 施。
トラブル 解 決 メーカー製品に対応が可能。
自社に専任部署等がなく解決が困難な 全国を網羅できる工事 業 者ネッワーク※が フォローコールで課題解決に繋がるサービス
あらゆるトラブルを解決。 あるためトラブル の即日対応 が 可能。 を提案。
顧 客との 信 頼関係を構 築し解 約 抑 止とクロスセル へ繋げる。
※ 当 社 拠 点 のある関 東 エリア・中部 エリア・北 海 道・広 島・福 岡 では、 接 当 社 スタッフが 訪 問 対 応 可 能。
直
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オフィス光119 顧客分布
エリア 別 顧 客 割 合 業種別顧客割合
関東、
中部を中心に全国に顧客が分布。 飲食業・小売業をはじめとし、
日本全 国の 中小企 業・ 顧客の業種はさまざま。多様化する
個人事業 主にアプローチ。 ニーズに応えたサービスを提供。
北 海道
エリア 飲食業
関東
中部 エリア
エリア
その他
17.2%
近畿
エリア 21.5 %
東北エリア
九州
エリア
中国
エリア
製造業 6.8% 15.2% 小売業
7.5%
サービス業 11.0 %
10.3% 建設業
10.5 %
理美容
四国エリア 医 療・福祉
※ 2020年 8月末 現 在
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概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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決 算サマリー
新型コロナウイルス感染 症 拡大による大きな影響は
連 結 業 績 見 ら れ て お ら ず、ストック 型 ビ ジ ネ ス に 移 行 後 、
売 上 高・営 業 利 益ともに最 高を更 新。
市 場 変 更 2020 年 7月3日、 一 部及び 名証 一 部に市場変更。
東証
株 主 還 元 1株 あたり10 円の期 末 配 当を実 施 予定。
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2020年 8月期連 結 業 績
（百 万円）
2019 年 8月期 2020年 8月期
実績 実績 前期比 通期業績予想 達成率
売上高 10,855 11,517 106.1% 11,575 99.5%
営業利益 608 835 137.4 % 817 102.2%
経常利益 654 923 141.1% 866 106.6%
親 会 社 株 主に
帰 属 する 510 611 119.9% 594 103.0%
当期純 利益
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連 結 損 益 計算 書 前年同期比較 ）
（
（百 万円）
2019 年 8月期 2020年 8月期
実績 実績 増減額 前期比
売上高 10,855 11,517 662 106.1 %
売上 原価 6,895 7,320 425 106.2 %
売上総利益 3,959 4,196 236 106.0 %
採用費と
販管費 3,351 3,360 9 100.3 % 支 払手 数料 等の圧 縮。
営業利益 608 835 227 137.4 %
営業外収益 80 125 44 155.9 % ・債 務 等 決 済 差 益 の
加。
増
営業外費用 33 37 3 111.0 % ・投 資 有 価 証 券
却 益 の 計上 。
売
経常利益 654 923 268 141.1 %
特別損失 2 0 ▲2 0.0 %
税 金等調整 前当期純 利益 651 923 271 141.7 %
法 人税 等 の 税 負 担 が
法 人税 等 合 計 141 311 170 220.9 % 増加。
当期純 利益 510 611 101 119.9 %
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セグメント別連 結売上高 前年同期比較 ）
（
（百 万円）
2019 年 8月期 2020年 8月期
実績 実績 前期比
オフィス光119 8 , 943 9,563 106.9%
オフィス
ソリューション 1, 652 1,678 101.6%
ファイナンシャル・
プランニング
246 264 107.5%
その他 12 10 87.1%
合計 10, 855 11, 517 106.1%
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セグメント別連 結営業利益 前年同期比較 ）
（
（百 万円）
2019 年 8月期 2020年 8月期
実績 実績 前期比
※
オフィス光119 718 1,071 149.1%
オフィス
ソリューション 328 251 76.5%
ファイナンシャル・
プランニング
39 53 138.1%
その他 8 6 79.9%
調整額 ▲ 486 ▲ 547
合計 608 835 137.4%
※ 2019 年 8月期 2 Q までは 、オフィス光119と電 力 小 売 取 次を 併 売した 場 合 の 各 経 費 が 測 定 で きず 電 力 の 売 上は オフィスソリュー ション 事 業へ 、人件 費 等 は オフィス光119事 業に計上しておりました が、
2019 年 8月期 3 Q 以 降 は、 当 部 署 の 明 確 化・労 務 管 理 の 強 化 等 により区 分 把 握 が 可 能となり、 経 費も オフィスソリュー ション 事 業へ 計上いたしました。
担 各
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貸借対照表
2019 年 8月期 2020年 8月期
総資産
7,118 百 万 円 総資産
7,647 百 万 円
自己 資 本 比 率
54.7% 自己 資 本 比 率
61.1%
（百 万円）
（百 万円）
流 動 負債
流 動 負債 2,624
2,369
固 定 負債
流動資産
流動資産 853 7,013
6,412 ・OAに伴う第三者割当
増資。
・当 期 純 利 益の
純資産 積み上 げ。
純資産 4,669
3,896
固定資産 固定資産
705 634
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株主還元
当社は、
株主への利益配分を経営の重要課題の一つと認識し、
各期の経営成績及び財政状態等を
勘案しながら、株主に対して利益 還 元を実 施する方針ですが、
これまでは将来の事業展開と経営
基 盤の強化のための内部留保の拡充に努めました。
今後についても、
内部留保の充実を図りつつ、更なる利益 還 元を推し進めるべく、
各事業 年 度の
1
業 績向上による、株 当たり配当額の安定的かつ継続的な増加を目指していく方針です。
2019 年 8月期 2020年 8月期（予 想） 2021年 8月期（予 想）
1 株 当たり
配当金（期末） 0 円 00 銭 10 円 00 銭 11円 00 銭
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概要
連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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事 業サマリー
販 売チャネル 増による新 規 顧客 の積み上げ、顧客
フォローによる解 約 抑止の結 果、 約保 有回線 数
契
オフィス 光 119 10 万件を突破。
そのためストック売上 比率は 84.9%と高い水 準を
維持。
2020年 4月に電 力小売販売「オフィスでんき119」を
オフィスでんき119
リリース。スモールスタートで、ほぼ計画通りに推移。
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ストック売上 比 率の推移
ストック率
84.9 %
（百 万円） 代 理店商材
12,000 ● フレッツ光代理店販 売 ● 情報端末機器販売 ● 電 力小売 取 次サービス 11,517
● エコソリューション ( LED 照明、業務用エアコン) ● オフィス用品通販 等 10,855
9,894
ストック商 材 15.1%
10,000 ● オフィス光119 ● オフィスでんき119 ● ファイナンシャル・プランニング 15.8% 代理店
● Webソリューション (レンタルホームページサービス) 等
18.2%
7,924
8,000
22.1%
ストック率
6,000 4.2% 4,879
4,092
3,937 3,818 3,742 84.2% 84.9% ストック
3,378 3,530
4,000 37.2% 81.8% 安定的
売上の維 持
77.9%
91.1% 75.8%
2,000 95.8% 93.1%
90.3%
90.4%
62.8%
4.2% 6.9% 9.7% 9.6% 8.9% 24.3%
0
2010 年 2011年 2012 年 2013年 2014 年 2015 年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020 年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期
代 理 店 型 ビジネ ス ストック 型 ビ ジ ネ ス
※ グラフには 調 整 額 を 表 示して い ませ ん。
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オフィス光119契約保有回線 数と解約率
契約保有回線数を着実に積み上げ伸長率約 6% の安定成長。
2019年 7月に事業者変更 が可能になった状況下で、
※1 既存顧客の解約抑止に努めた結果、解約率は 0.89%で着地。
（件） （ %）
120,000 1.0
契約保有回線数 0.89%
解約率 ※2 0.83% 0.9
0.78%
100,000
0.8
0.66%
0.7
80,000
0.6
60,000 0.28% 0.5
100,775
95,119 0.4
86,348
40,000
72,827 0.3
0.21%
46,811 0.2
20,000
0.1
9,797
0 0
2015 年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020 年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期
※1 コ ラ ボ レ ー ション 事 業 者 が 提 供 する コラボ 光 」 利 用 中 の 方 が、 た に 工 事 を 実 施 する こと なく他 の 光 コ ラ ボレ ー ション 事 業 者 の コラボ 光 」 N T T 東 日 本・西 日 本 の フレッツ 光 」 契 約 に 変 更 する 手 続 き。
光 「 を 新 「 や 「 の
※2 当 事 業 年 度の月間 解 約 率 該 当 月の 解 約 数÷該 当 月の 末日の契 約保 有回 線 数 ） 平 均
該 （ の
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連結決算概要
事業進捗
成長戦略
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2021年 8月期連 結 業 績予想
第 2 のストックエンジンとなる電力小売販売を段階的に成長させるため、 サービス黒字化までは利益に影 響。
法 人税 等の税負担増により、 当期純 利 益は前 期比 99.4% の予想。
（百 万円）
2020年 8月期 2021年 8月期
増減額 前期比
実績 業績予想
売上高 11,517 12,020 503 104.4%
営業利益 835 909 73 108.8%
経常利益 923 979 56 106.1%
親 会 社 株 主に
帰 属 する 611 608 ▲3 99.4%
当期純 利益
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成 長の源 泉 KPI ）
（
KGI 中 期 経 営 計 画の 達 成
販路の拡 大により、 要サービス
主
であるオフィス光119の顧客数の
拡 大を図る。
セットサービスの拡充や
自社 ARPU
KPI 顧客数 （単価）
※ 顧客への定期フォローで
クロスセル、アップセルを強化。
顧客ファン化を図り、
顧客と当社の企業価値向上の
連動の最大化を目指す 。
Sub 販 路の クロス アップ
KPI 拡大 セル セル
※ ARPUとは、
1顧客あたりの平均売上高。
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中 期 経 営 計 画 数 値 目標 ）
（
電力サービスは、 将来的な安定的収 益 確保のため電力小売販 売へのシフト期。
2023年 8月期には小売 割合 8 割超を目指す。
売 上 高 営 業 利 益
（百 万円） （百 万円）
16,000 1,200
13,949
1,016
14,000 12,818
909 932
12,020 1,000
11,517 835
12,000
800
10,000
8,000 600
6,000
400
4,000
200
2,000
0 0
2020 年 2021年 2022 年 2023 年 2020 年 2021年 2022 年 2023 年
8 月期 績）
（実 8 月期 想）
（予 8 月期（予想） 8 月期（予想） 8 月期 績）
（実 8 月期 （予想） 8 月期（予想） 8 月期（予想）
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将 来 見 通しに 関 する注 意 事 項
本発表において提 供される資 料ならびに情報は、
いわゆる「見通し情報」forward-looking statements）
（
を含みます。
これらは、
現在における見込み、 測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、 質的に
予 実
これらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、
一般的な業 界ならびに市場の状況、金利、 貨為替変 動といった一般的な
通
国内および国際的な経済状況 が含まれます。
今 後、新しい 情 報・ 来 の出来事等があった場 合でも、
将 当社は本発 表に含まれる「見通し情報」の更 新・
修正を行う義務を負うものではありません。
お 問い 合わせ先
株 式会 社 東名 経営 企画室
T EL E-mail IR サイト
059-330-2151
（平日 9 : 00 ∼ 18:00） ir-info@toumei.co.jp https://www.toumei.co.jp/ir/