2019年12月期
通期決算説明会資料
2020/02/25
株式会社Welby
（証券コード 4438）
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目次
1 会社概要
2 2019年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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Mission/Vision
“Empower the Patients”
患者が、自ら情報を得て、自ら行動して、自ら判断する
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会社概要
PHR（Personal Health Record）のリーディングカンパニー
会社名 株式会社Welby
設立 2011年9月20日
主要事業 医療機器及び関連ソフトウェアの製造・販売・運用（医療機器製造販売許可業）
医学顧問 自治医科大学 小谷和彦教授、他各領域専門医20名以上
中外製薬株式会社、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社、マルホ株式会社、アストラゼネカ株式会社、
主要顧客
武田薬品工業株式会社、ファイザー株式会社、小野薬品工業株式会社、徳島大学病院など医療機関多数
提携・連携 株式会社デジタルガレージ、日本郵政株式会社、株式会社スズケン、株式会社ベネフィット・ワン 等
主な提携/連携パートナー 主な提携/連携パートナー
医療機器製造販売業 第二種
情報セキュリティマネジメントシステム
(ISMS）の国際規格ISO27001認証
【臨床研究】
徳島大学（糖尿病）
自治医科大学/国分寺さくらクリニック（高血圧）
名古屋大学（慢性腎臓病）
大阪市立大学（非アルコール性脂肪肝炎）
聖マリアンナ医科大学病院（胃がん）
総務省 戦略的情報通信研究開発推進事業（SCOPE）
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PHRプラットフォームサービスの概要
「治療アプリ」として、PHRを処方する時代に
〜医療機関にて患者に疾患別アプリを紹介：糖尿病、高血圧、がん 等〜
1 医師が患者にアプリを紹介 2 患者自身がかんたん記録
クリニック専用パンフレットで案内 バイタル / 食事 / 運動 / 処方(QRコード) /
クリニック専用アプリを提供 検査値(QRコード)等測定機器と連動
療養指導を効率的/効果的に データをグラフ化、印刷
4 患者の治療が継続 3 データは医療機関と共有
医療機関の
PC / タブレット等で確認
継続患者が増える
食事管理
血圧・体重
血糖値
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ポジショニング
治療領域に特化したPHRプラットフォームサービス
健康 予防 治療
（ハイリスク） （既往症）
症状・バイタル 体重 血圧 血糖値 検査値
薬剤 お薬手帳 疾患別薬剤管理
メタボ 生活習慣病
食事 ダイエット 食事管理 食事療法
メタボ 生活習慣病
運動 フィットネス 運動管理 運動療法
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事業ドメイン
① B2B Business
企業
サービス開発 （製薬企業、医療機器ﾒｰｶｰ、検査/ｻｰﾋﾞｽ、
電子ｶﾙﾃ/業務支援、飲料/食品、CRO）
データ提供
共同営業 / 販売代理
情報提供
データ ② B2M Medical
医療機関
ユーザー、導入施設 治療継続支援/治療アウトカム※ （病院、クリニック、薬局、
健診機関など）
サービス、機能 業務支援（データ管理 / 共有）
販売代理 / 物販
ID, DB
広告 / 情報提供
③ B2C（B2B2C）
Consumer
治療データ管理 患者・家族
（患者、地方自治体、企業/団体）
物販・情報提供
※治療や予防などの医学的介入から得られるすべての結末のことを指す。
Copyright ©2020Welby Inc. All Right Reserved. 臨床研究においては、介入効果によって得られる判定項目をアウトカムという。 6
マイカルテ事業
「Welbyマイカルテ」
〜生活習慣病（糖尿病/高血圧症）向けPHR〜
記録内容・方法 測定項目
行動（生活習慣の目標管理/ToDo） 行動目標達成率
運動（歩数/距離） 活動量計と連携 歩数(歩) / 距離(km) / 消費カロリー
体重 体組成計と連携 体重 (kg)
血圧（血圧/脈拍） 血圧計連携 血圧 (mmHg) / 脈 (拍/分)
血糖値 血糖測定器連携 血糖値 (mg/dl)
電子お薬手帳/
おくすり 処方箋QRコード 服薬記録
食事 スマホ・カメラ利用 食事の写真
睡眠 活動量計と連携 睡眠時間 / 睡眠強度
血管年齢 QRコード利用 CAVI
検査データ連携/
検査値 QRコード利用 HbA1c / コレステロールなど
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マイカルテ事業
患者のデータ(PRO: Patient Reported Outcome)を医療従事者がリモートで管理
患者と食事の写真やデータを見ながら遠隔でコミュニケーション
行動目標 食事 血糖値
血圧・体重 Welbyシェア
医療 患者
従事者
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Welby PHRのデータ連携
各種医療サービス・機器と連携可能な患者起点のデータプラットフォーム
患者 医療機関等
モニタリング
○○病アプリ
地域連携／多職種連携
△△病アプリ 臨床検査
電子カルテ
□□病アプリ
その他
センサー機器 アプリケーション
血圧／血糖値／体重／体組織活動量／不規則脈波／睡眠 など
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目次
1 会社概要
2 2019年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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2019年12月期トピックス
新たなステージへ
東証マザーズ市場へ新規上場（3月）
製薬会社スポンサードの新たな疾患領域のアプリリリース
アトピー、ざ瘡、血友病、SLE※、胃がんなど新たな疾患領域でのPHRサービス拡大（随時）
自社プラットフォームの開発、強化
がん向けPHRプラットフォーム「マイカルテONC」完成（12月）
生活習慣病向け「マイカルテ」の機能強化［機器連携の拡張、心房細動対応等］（随時）
有力なプレイヤーとの提携拡大
「株式会社ベネフィット・ワン」と企業・健保向け健康管理サービスで業務提携（10月）
「株式会社スズケン」と医療機関へのPHR普及や新商品開発で資本業務提携（11月）
※ SLE＝全身性エリテマトーデス
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「ニキビログ」
ニキビ治療完遂を目指した疾患教育×治療継続の仕掛けで
ニキビができにくい肌の実現をサポート
Point：治療のマイルストーンを目標日数で提示
⇒ 治療継続をサポート！
Point：アプリ専用のクラウ
ドDBで画像保存するので、
プライベート写真と分けて
管理ができる！
2019年3月リリース ニキビに良い
正確な情報を知りたい…
Point：写真を部位ごとに
症状管理が タグ付け保存，ソートし比 Point：患者向け疾患啓発Webサイトと
かんたん♪ 較が可能 連動し良質な情報コンテンツを配信
①患者向け疾患啓発Webとの連動 ②日々の利用で知識をインプット
③マイルストーンによる治療継続の仕掛け ④治療効果を部位毎に画像で振り返り
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「アトピーノート」
かゆみ度合の記録と見える化、皮膚の写真記録を通じて
スキンケアをサポートし、アトピー治療の質を向上
Point：写真を患部ごとに
タグ付け保存，ソートし比較が可能
Point：スキンケア・お薬の
使用状況とあわせ「かゆ
み」の変化を振り返り
2019年5月リリース
Point：肌状態に影響する乾
燥・UV・花粉情報をホーム
画面で確認（花粉情報は2〜
5月のみ表示）
カメラロールが Point：アプリ専用のクラウドDBで画像保存するので、
すっきり♪ プライベート写真と分けて管理ができる！
①患者向け疾患啓発Webとの連動 ②スキンケアアドバイスのインプット
③マイルストーンによる治療継続の仕掛け ④治療経過,かゆみ変化をグラフで振返り
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聖マリアンナ医科大学での臨床研究
胃癌ニボルマブ療法におけるQOL前向き観察研究
患者
※ ePRO = Electronic Patient-Reported Outcome
※ EDC = Electronic Data Capture
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オンコロジー向けPHR：「マイカルテONC」利用シーン
実臨床に有用なオンコロジー治療用PHRツールとしてマイカルテONCを普及
医療機関/企業などの情報提供・コミュニケーションをサポート
1 患者-医療機関：症状（PRO）の可視化とがん診療/治療体験の改善
患者PHR 医療機関Tool
• 症状（PRO）Data • データViewer
• 薬剤/検査データ • 医療機関連携 EHR
• 疾患教育 • 患者ｴﾝｹﾞｰｼﾞﾒﾝﾄ
2 製薬企業：医薬品×オンコロジーPHR
A) 医薬品の適正使用支援
• 注意すべき症状の可視化（症状記録促進と可視化）
• 治療，薬剤に関する基本的な情報提供の支援
• 記録情報（PHR）に基づき必要な情報へのアクセスを支援
B) 治療サポートによる医薬品効果の最大化
• 疾患教育及び症状マネジメントによる治療継続/アドヒアラ
ンス向上
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2019年12月期決算 サマリー
売上高は前期比▲1.2％
人員強化、品質やセキュリティ強化などコスト増により営業利益は▲139M
(単位：百万円)
2019年 2018年 2019年
増減額 増減率
12月期実績 12月期実績 12月期予想
売上高 798 808 -9 -1.2% 1,083
（疾患ソリューション事業） 624 626 -2 -0.4% 818
（マイカルテ事業） 174 181 -7 -4.0% 265
営業利益 16 156 -139 － 200
（利益率） 2.1% 19.3% -17.2% － 18.5%
経常利益 -1 153 -155 － 184
当期純利益 -11 176 -187 － 156
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過去5年間の売上推移
業績予想と実績のGAP▲285M
(単位：百万円)
1200
予想
1,083
1000
予実GAＰ
▲285
800
600
400 808 798
474
200
236 253
0
2015年12期 2016年12期 2017年12期 2018年12期 2019年12期
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売上総利益 前期比較
収益構造の変化により、売上総利益率の上昇 ＋9.2％
(単位：百万円)
2018年12月期 2019年12月期
■売上
552 68.3％ 618 77.5％ ■売上原価
808 798
■売上総利益
255
179
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営業利益増減分析
中長期的な業容拡大のための人員投資を実施
(単位：百万円)
コスト＋131M
-9
-31
-56
156
-39
-5
16
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財務、キャッシュ・フローの状況
IPOに伴う公募で自己資本比率向上、財務CF増
(単位：百万円)
B/S CF
2019年 2018年 2019年 2018年
増減額 増減額
12月期 12月期 12月期 12月期
流動資産 1,679 1,304 +374 現預金の期首残高 1,031 1,091 -59
固定資産 149 101 +48
営業キャッシュ・フロー -168 -1 -166
資産 合計 1,829 1,406 +422
流動負債 138 133 +4 投資キャッシュ・フロー -83 -50 -33
固定負債 22 29 -7
財務キャッシュ・フロー 429 -7 +436
負債 小計 160 163 -2
純資産 1,668 1,243 +424 現預金の期末残高 1,208 1,031 +176
純資産 小計 1,668 1,243 +424
負債・純資産 合計 1,829 1,406 +422
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目次
1 会社概要
2 2019年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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今期重点取組施策進捗
疾患ソリューション事業
製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
オンコロジー領域でのPHRサービスのリリース：対象がん領域での普及開始
臨床研究向けデータソリューション：結節性硬化症患者レジストリーなど
マイカルテ事業
「マイカルテ」の対象疾患領域の拡大及びエビデンス拡大：糖尿病、高血圧症
「マイカルテ」をベースとした商品開発を推進：疾患領域別のDTCなど
戦略パートナーとの連携によるPHRサービスの普及
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製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
・・・
多数の疾患領域と活用目的で20Project超の実績 ・・・
乳がん
血液がん
肺がん
SLE
IHB
胃がん
アトピー
ニキビ
遺伝性血管性浮腫HAE
高血圧症
脊髄性筋萎縮症SMA
関節リウマチ
クローン病
ADHD
パーキンソン病
IBD
関節リウマチ
心房細動
肺高血圧症
前立腺がん
統合失調症
慢性疼痛
がん性疼痛
2型糖尿病
生活習慣病
糖尿病／生活習慣病
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
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製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
様々な疾患において、自己管理支援・治療支援サービスを展開
今期も対象疾患領域の拡大を目指す
まいさぽ わたしケア らくらく血圧日記 つたえるアプリ
（生活習慣病） （2型糖尿病） （高血圧症） （がん全般）
腺ノート こころケア AOZORA リハビリ日誌
（前立腺がん） （統合失調症） （成人期ADHD） （パーキンソン病）
Welbyマイカルテ いたみ連絡帳 IBDサプリ
医療機関向け （糖尿病・生活習慣病） （慢性疼痛） （潰瘍性大腸炎/クローン病）
リウマチダイアリー PAHケアノート SMAiLEE HAEノート
（関節リウマチ） （肺動脈性肺高血圧症） （脊髄性筋萎縮症SMA） （遺伝性血管性浮腫HAE）
ニキビログ アトピーログ マイカルテONC
（ニキビ） （アトピー） （がん）
+ 今期中受注見込
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・・・・
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「マイカルテONC」これまでのスポンサードアプリとの違い
プラットフォーム活用により個別開発を要せず患者サポートが可能に
個別対応 プラットフォーム対応
1サービス／1製薬企業 マイカルテONC（1サービス）／複数製薬企業
潰瘍性大腸炎/ 遺伝性血管性 パーキンソン病
クローン病 浮腫（HAE）
記録データを共有
（2020年リリース）
情報提供
（患者教育）
症状記録・
A製薬 B製薬 C製薬
ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｻﾎﾟｰﾄ
患者サポートの場を提供
➢ サービス開発に時間がかかる
（半年〜1年）
A製薬 B製薬 C製薬
➢ 同じ疾患領域に対して複数製
薬企業がPHRを提供する場合 個別サービス開発を要せずに自社薬が処方されてい
にサービスが乱立する る患者へ患者サポートを提供可能に
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結節性硬化症レジストリ
日本人結節性硬化症（TSC）の患者レジストリシステムの構築（JTSRIM）
目的
1．TSCの国内の疫学情報の収集
-集団統計として年齢、性別
-有病率、各症状の発現率、重症度分布
などを総合的に把握
各年度における推移をフォロー
-最短でも10年を想定
2 ．個々の患者ごとに複数施設にまたがる
診療情報を一本化
-患者が自身の医療情報にアクセス
-定期検査のリマインドや最新医学情報の
配信
3 ．本レジストリのデータの研究利用
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「マイカルテ」への「睡眠管理機能」追加（2月）
製薬企業とも連携し疾患啓発による受診勧奨や保健指導での活用により、
睡眠の改善や睡眠障害に伴う関連疾患の重症化予防へ貢献
睡眠の見える化
企業/健保
ユーザー アプリ
睡眠管理機能
連携
健診機関/病院/クリニック
＋
＋
Welby ID／プラットフォーム
睡眠
疾患啓発
製薬メーカー
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ベネフィット・ワンとの提携 予防・早期介入での利用
企業・健保組合の従業員向けにライフログとしてPHRを提供、普及
最適な情報・コンテンツを
セグメント配信 会員企業 健保
従業員の
生活習慣の改善と
サービス満足度の向上
健康ポイント（Welbyポイント交換）
ヘルスケア領域
健診･医療機関との連携
＋
健康 予防(予備群) 発症 重症化予防 通院(軽症) 通院(治療)
病院 健診機関
Welby マイカルテ(PHR)
疾患ソリューションアプリ
クリニック 薬局
データ活用
自治体
健康情報データ ✖ ユーザー記録DB
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スズケングループとの資本業務提携
医療機関、保険薬局、患者、製薬企業向けに両社共同でのソリューション提供に
より、新たな医療情報プラットフォームを構築
➢ 病院/診療所における、PHR普及の推進による患者治療アウトカムの改善、
及び業務効率の向上
診療所 ➢ 保険薬局における、薬剤師等の利便性向上、及び患者サポートに貢献する 製薬企業
新たなソリューションの検討
➢ 製薬企業等における、医療用医薬品等の流通から患者サポートまでの
一気通貫したソリューションの構築
病院 保険薬局
地域医療情報の連携を促進しつつ、
医薬品等の流通から患者の治療サポートまで一気通貫の体制を構築
両社連携による新たな医療情報プラットフォームの構築
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Welbyマイカルテ DTCサービス
PHR利用者（患者/予備群）をターゲットした、疾患教育コンテンツによる疾患
教育コンテンツによる病識向上・受診勧奨・リサーチを事業化
マイカルテ
情報提供を実施 気付きを与え、行動変容を促す
ユーザーに告知
1. 対象疾患セグメント・ID単位での情報発信による疾患啓発
2. 疾患学習による病識向上・行動変容を促進
3. 患者/予備群へのセグメント別・ID単位でのリサーチ
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「患者ユーザー」数
19年12月末現在で68万人超に普及
Welbyアプリ患者普及状況
800,000
■Welbyアプリダウンロード数
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
2016年 2017年 2018年 2019年
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PHRの普及プロモーション
医療従事者と患者の利用価値向上に取り組み、
大学病院、クリニックなど約11,900医療機関でPHRが活用
【2019年度の主な取り組み】
・医療機器メーカー、医薬品卸との医療機関向け普及強化 480
医療機関
・糖尿病学会、臨床内科医会など各学会での研究発表
・徳島大学との糖尿病領域での臨床研究実施
・大阪、愛媛などで地域の開業医・住民向けサービス普及実施
834
・循環器領域向け不規則脈波検知の管理機能を実装 医療機関
・㈱エスアールエルと検査データ連携による医療機関普及を ※患者による
416 登録医療
強化のため対応検査項目を拡充 医療機関 A 機関数
・㈱ベネフィット・ワンとの連携により
企業向けサービス提供 1,756 C
B
4,399
609 医療機関 D 医療機関
・高血圧学会との連携により普及を加速 医療機関
E
F 1,854
医療機関
293
医療機関
1,251
医療機関
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今期通期業績予想
売上前期比＋52％
引き続き事業成長のための投資による費用増を見込む
2020年 2019年
差額 率
12月期予想 12月期実績
売上高 1,217 798 +418 +52.4%
(疾患ソリューション事業) 971 624 +347 +55.6%
(マイカルテ事業) 245 174 +71 +40.9%
営業利益 112 16 +96 +581.1%
（利益率） 9.2% 2.1% 7.1% －
経常利益（損失） 112 -1 +114 －
当期純利益（損失） 78 -11 +90 －
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目次
1 会社概要
2 2019年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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今後の成長
既存事業で拡大しつつ、以下三分野で更なる強化を図る
現在〜短期 中期 長期
新規分野
✓ エビデンスソリューション
RWD (Real World Data) の活用： 患者レジストリ、
医薬品の開発、臨床研究、市販後調査など
データの活用・プラットフォーム化が
進展することで事業間のシナジー強化・ ✓ 疾患領域別プラットフォームの推進
周辺事業への進出が加速して成長性が更に高まる オンコロジー等での疾患領域プラットフォームの開発、普
及の推進（オンコロジープラットフォーム）
→最終的には総合的な医療ITプラットフォームに
プラットフォーム化 ✓ PHR事業付加価値の向上（長期）
周辺事業（B2C） 個人向けDTCサービス（疾患情報提供）、B2Cサービス（物販
、コーチング） 、医療機関向けCRM機能に加えて企業・健保
組合向けなどPHRプラットフォームサービスの価値向上によ
る収益機会の獲得
サービスラインナップ・顧客基盤の強化等
既存事業の強化によって高成長 既存分野
エビデンスソリューション
✓ 疾患ソリューション事業：PHR適用対象疾患、対象
薬品の拡大による収益拡大（マーケティング支援）
マイカルテ事業
✓ マイカルテ事業：医療機関向け＋企業・健保向け重
症化予防ソリューションによる収益拡大
疾患ソリューション事
業
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今後の成長
RWD (Real World Data) の活用による事業拡大
〜メディカルマーケティングから、RWDによる新薬開発・研究に活用〜
マーケティング利用 医薬品の開発・研究に利用
✓ 症状記録（日記） ✓ PRO (Patient Reported Outcome) の医療での活用
✓ 患者・医療者連携 ✓ ウェアラブルを活用した臨床研究
✓ 患者教育ツール（Web連携） ✓ 長期にわたる観察研究
✓ 服薬リマインダ・記録 ✓ 市販後調査
✓ 早期検知・介入サポート ✓ 医薬品の開発、適応拡大
既存事業 新規事業
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目次
1 会社概要
2 2019年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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Appendix
財務ハイライト
回次 第５期 第６期 第７期 第8期 第9期
決算年月 2015年12月 2016年12月 2017年12月 2018年12月※ 2019年12月※
売上高 (千円) 236,569 253,464 474,753 808,005 798,516
経常利益又は
(千円) 30,057 △136,122 △76,092 153,959 △1354
経常損失（△）
当期純利益又は
(千円) 19,879 △136,412 △76,963 176,566 △11,303
当期純損失（△）
資本金 (千円) 159,916 178,900 684,900 684,900 903,050
発行済株式総数 （株）
普通株式 1,460 1,460 1,680 1,855,000 7,784,800
A種優先株式 147 175 175 ー ー
純資産額 (千円) 230,171 131,726 1,066,763 1,243,330 1,668,327
総資産額 (千円) 318,094 211,416 1,227,179 1,406,481 1,829,182
※当社は2018年3月30日付で1株につき1,000株に分割し、 2019年10月4日付で1株につき4株に分割しました.
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