2021年12月期
第２四半期決算説明資料
2021/08/25
株式会社Welby
（証券コード 4438）
Copyright ©2021Welby Inc. All Right Reserved.
目次
1 会社概要
2 2021年第２四半期業績
3 今期重点取組施策
4 今後の成長
5 参考資料
Copyright ©2019Welby Inc. All Right Reserved. 1
Mission/Vision
“Empower the Patients”
患者が、自ら情報を得て、自ら行動して、自ら判断する
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 2
当社が担う社会課題解決
当社は、MissionであるEmpower the Patients の実現を通じて、医療にまつ
わる様々な社会課題を解決して参ります。
“Empower the Patients”
患者が、自ら情報を得て、自ら行動して、自ら判断する
社 1. 社会 2. 医療者 3. 患者
会
課 生活習慣病/関連疾患の 医療資源の不足、医療の 医療情報へのアクセス、
題 患者数の増加、 非効率性による治療提供 医療リテラシー不足によ
医療費の増大 機会の喪失 る非効率・不均衡の拡大
解
決 予防/治療でのPHRによる 臨床現場及び院外での PHRでの患者の情報アク
手 自己管理・セルフメディ 治療フローのDX、 セス機会提供及び疾患教
法 ケーションの推進 PHRによるData管理 育による医療格差の解消
※PHR:Personal Health Recordの略で個人のHealth Recordを管理共有する仕組み
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 3
当社のターゲット領域
予防・治療領域に特化したPHRプラットフォームサービス。
治療領域は健康・予防領域に比べて、参入障壁が高く当社は規模感で競争優位性あり。
健康 予防 治療
（ハイリスク） （既往症）
症状・バイタル 体重 血圧 血糖値 検査値
薬剤 お薬手帳 疾患別薬剤管理
メタボ 生活習慣病
食事 ダイエット 食事管理 食事療法
メタボ 生活習慣病
運動 フィットネス 運動管理 運動療法
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 4
PHRプラットフォームサービスの概要
「治療アプリ」として、PHRを処方する時代に
〜医療機関にて患者に疾患別アプリを紹介：糖尿病、高血圧、がん 等〜
1 医師が患者にアプリを紹介 2 患者自身がかんたん記録
クリニック専用パンフレットで案内 バイタル / 食事 / 運動 / 処方(QRコード) /
クリニック専用アプリを提供 検査値(QRコード)等測定機器と連動
療養指導を効率的/効果的に データをグラフ化、印刷
4 患者の治療が継続 3 データは医療機関と共有
医療機関の
PC / タブレット等で確認
治療継続・効率化
アウトカム改善
食事管理
血圧・体重
血糖値
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 5
Welby PHRのデータ連携
各種医療サービス・機器と連携可能な患者起点のデータプラットフォームを提供
患者 医療機関等
モニタリング
○○病アプリ
地域連携／多職種連携
△△病アプリ 臨床検査
電子カルテ
□□病アプリ
その他(オンライン診療含む)
センサー機器 アプリケーション
血圧／血糖値／体重／体組織活動量／不規則脈波／睡眠 など
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 6
当社のPHRアライアンス
当社は、社会課題解決をパートナー企業と連携して進めてまいります。
プラットフォーム構築 社会実装
（Data/サービス） （普及/収益化）
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 7
事業ドメイン
市場規模 ① B2B
6,400億円
サービス開発
Business
（※2） 企業
食品/製薬/保険業界の
ネットプロモーション費 （製薬企業、医療機器ﾒｰｶｰ、検査/ｻｰﾋﾞｽ、
データ提供 電子ｶﾙﾃ/業務支援、飲料/食品、保険会社）
共同営業 / 販売代理
データ 情報提供
② B2M
ユーザー、
導入施設
市場規模
4,900億円
治療継続支援/治療アウトカム※1 Medical
（※3） 医療機関
医療情報システムの国内市
場規模
業務支援（データ管理 / 共有） （病院、クリニック、薬局、健診機関など）
サービス、
販売代理 / 物販
機能
広告 / 情報提供
ID, DB ③ B2C（B2B2C）
市場規模
6,600億円
治療データ管理 Consumer
（※4） 患者・家族
ヘルスケア(医薬品/健康器
具等)のEC市場規模
物販・情報提供 （患者、地方自治体、企業/団体）
●疾患ソリューション事業は主に①B2Bの製薬企業向けビジネス(生活習慣病を除く)、マイカルテ事業は主に生活習慣病向けPHRビジネスを①B2B、②B2M、③B2C(B2B2C)向けに展開するビジネス。
※1:治療や予防などの医学的介入から得られるすべての結末のことを指す。臨床研究においては、介入効果によって得られる判定項目をアウトカムという。
●各ドメインの市場規模は下記より当社推計
※2:dentsu「日本の広告費」 https://www.dentsu.co.jp/knowledge/ad_cost/2020/business.html
※3: 富士経済 「医療情報システムの国内市場を調査」 https://www.fuji-keizai.co.jp/file.html?dir=press&file=20026.pdf&nocache
※4:経済産業省「令和元年度内外一体の経済成長戦略構築にかかる国際経済調査事業」 https://www.meti.go.jp/press/2020/07/20200722003/20200722003-1.pdf
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 8
目次
1 会社概要
2 2021年第２四半期業績
3 今期重点取組施策
4 今後の成長
5 参考資料
Copyright ©2019Welby Inc. All Right Reserved. 9
2021年第二四半期トピックス
COVID-19への対応
・新型コロナワクチン接種前後の症状管理・共有を担うPHRプラットフォームを提供
・富士通Japanの電子カルテシステムと新型コロナワクチン接種管理サービスの連携を開始
PHRサービスの収益化の拡大
・WJOG（西日本がん研究機構）主導の観察研究で、ePRO(electronic Patient Reported Outcome)として
「WelbyマイカルテONC」が採用
～QOL(Quality of life)を含む試験評価を目的に、PHRプラットフォームを活用した臨床研究を実施～
・Welby、ノバルティスファーマと連携しITP(特発性血小板減少性紫斑病)患者向けの治療支援サービスを開始
・電通とWelbyがPHRを基点とした生活者個人に合わせたヘルスケアサービス創出を目指し業務提携
～PHRプラットフォームを活用したパーソナライズド・ヘルスケアを共同で推進～
自社プラットフォームの開発、強化
・Welby、徳島大学と AI を活用した糖尿病自己管理支援システムの共同研究を開始
～糖尿病患者一人ひとりに最適化されたメッセージによる行動変容等を実現へ ～
・ISO27017（ISMSクラウドセキュリティ認証）を取得
～国際規格に基づくクラウドセキュリティの管理・運用体制を設け、より安心・安全なPHRサービスを実現～
Real World Dataプラットフォーム構築を推進
・プラットフォーム基盤開発への先行投資の強化
・Welbyとインテージヘルスケアの資本業務提携によりリアルワールドデータ事業化を推進
～ PHRプラットフォームによるリアルワールドデータ活用を中心とした事業推進を強化～
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 10
新型コロナワクチン接種管理サービスを提供
2021年3月、PHRサービス「Welbyマイカルテ」の拡充機能として、新型コロ
ナワクチン接種管理サービスをリリース。PHRプラットフォームの機能（記録・
共有）を用い、医療機関やユーザーの利用ニーズに迅速に対応
COVID-19対応 ｜新型コロナワクチン接種管理サービス
行政・保健所等 PHR「Welbyマイカルテ」 医療機関・
かかりつけ医
❶ ❷
②
❶保健所⇔患者・市民 ❷医療機関⇔患者・市民
• PHRを介し、文字情報で通知・回答を実施 • PHRを介し、文字情報でワクチン接種の管理・事
- ワクチン接種、事前問診、検査結果、リマイ 前問診・リマインド（接種勧奨：2回目含む）を
ンド（接種勧奨：2回目含む）を実施 実施
• 接種歴は、PHRに記録・保管 • 接種歴は、PHRに記録・保管
• ワクチン接種時＆接種後のOperation改善、及
• 医療機関の接種効率改善の他、市民が検査・接種
びリアルタイムに情報が共有されることで、適
歴を管理、接種後のトレース、基礎疾患と統合し
切なフォローが実現
て管理が可能
ユーザー（個人） 監修：国際医療福祉大学 岸拓弥教授
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 11
富士通 電子カルテシステムとの連携
2021年5月、富士通Japanの電子カルテシステムと、Welbyが提供をする新型コ
ロナワクチン接種管理サービスの連携を開始
• 富士通Japanの電子カルテシステム「HOPE LifeMark-SX」とWelbyマイカルテ、及び新型コ
ロナワクチン接種管理サービスを連携（下記図参照）
• 両システムを同一端末で同時利用することが可能。医師は、従来の電子カルテ情報に加え、患
者自身が所有する医療情報（PRO：Patient Reported Outcome、ワクチン接種前後の症状記
録を含む）を併せ、診察・診断や療養指導に利用できる
サービス連携
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 12
マイカルテ事業
電通グループとの提携：PHRによるパーソナライズサービス推進
健康・医療関連企業にPHRを基盤としたパーソナライズ(個別化) アプローチの機会提供を
電通グループと共に取り組んでまいります。
×
①製薬、食品、化粧品、 個人の性質・関心に最適化された 当社の強み
健康・医療関連企業 アプローチを実現
衣料品企業などの取
組をPHRにバンドル 減塩 糖質制限 血圧抑制 免疫賦活 80万以上の患者に活用される
PHR基盤
20,000以上の医療機関との連携。
それによる専門家からの
Personalized フィードバック
Approach
②消費者・患
者向けへの認
知拡大と利用
者増 PHR 医療機関連携 高血圧
糖尿病
専門家からフィードバック
がん
様々な企業群と連携して
消費者にアプローチ ・・・
疾患治療
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 13
PHRのプラットフォーム開発への先行投資
これまでの活用してきたPHR基盤とPHR製造部品を体系化。開発速度と品質を向
上させ、PHR量産体制を準備することで競争優位性の向上に寄与。
取組分野 プラットフォーム開発室の取組 活用する事業領域
精神 疾患ソリューション
PHRサービス 糖尿病 循環器 呼吸器 がん
アプリ アプリ アプリ
疾患 アプリ
対象疾患の継続的拡大でユーザー獲得
アプリ を進める
PHR PF 各種SDKの提供による開発者支援 ステークホルダーを巻き込み
Developers Kit 大きなPFへ
（エコシステム構築） （Welby IDログイン, 同意取得, 評価指標など）
マイカルテ事業 マイカルテ事業を中心にした医療機関とのデータ連携 医療機関連携先の拡大
医療機関連携 （医療者向け画面, 服薬情報連携, EHR連携など） （クリニックだけでなく薬局等も）
データ統合によるDXの推進
PHR PF 各種データ連携API / 提供機能APIの開発
マーケティング活用
データマネジメント （機器連携，臨床データ連携, 医療マスタAPIなど） （Personalized DTC）
WelbyID・DBプラットフォーム共通基盤の開発
PHR PF
3省2ガイドライン，HIPAAを参照したセキュリティ及び情 エビデンスソリューション強化
Welby ID/DB基盤
報管理体制
【共通プラットフォーム構築の狙い】共通部品での統一品質、共通の開発手法での速度向上、共通基盤化での統一のセキュリティ品質。
早期に共通化による新規開発の効率化、開発速度や品質向上による案件数増加に伴う売上増加を見込む。
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 14
Welby PHRサービス普及状況
2021年6月末現在でアプリDL88万人超、登録かかりつけ医療機関数は2.4万施設
コロナワクチン接種管理ツールも後押し
1,000,000 25,000
900,000
WelbyアプリDL数
800,000 20,000
登録かかりつけ医療機関数
700,000
600,000 15,000
500,000
400,000 10,000
300,000
200,000 5,000
100,000
0 0
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 15
PHRの普及
クリニックを中心に約24,300 医療機関でPHRが活用。「かかりつけ医」の役割
を担う全国の内科系クリニックの4割に迫る。先行導入する医療機関とも連携し、
更なる普及を推進へ
Welby導入は内科系クリニック Welbyを活用する医師の
（約64,000件*）の4割に迫る PHRのエビデンス・発信
全国版・朝刊 2021年1月14日
【医療ルネサンス】アプリで健康に生活習慣病データで管理
プレスリリース 2021年8月20日
PHR活用で生活習慣改善に対するコンプライアンスの向上
38％
と、HbA1cの改善が示唆
日本糖尿病学会誌『糖尿病』に掲載
*)厚生労働省「医療施設(静態・動態)調査･病院報告の概況」より算出
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 16
第２四半期決算 サマリー
売上高は前期比+26.5%の増収(新型コロナによる受注遅延などの一部影響あり)
営業利益は事業拡大に向けた開発人件費増などにより前期比▲31M
(単位：百万円)
2021年 2020年
増減額 増減率
2Q実績 2Q実績
売上高 389 307 +81 +26.5%
（疾患ソリューション事業） 355 213 +141 +66.0%
（マイカルテ事業） 34 93 -59 -63.6%
営業利益 -230 -199 -31 －
（利益率） -59.1% -64.7% 5.6% －
経常利益 -230 -198 -31 －
当期純利益 -173 -138 -35 －
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 17
営業利益増減分析
プラットフォーム開発を含めた事業拡大のための開発人件費の投資を強化
売上高の増加
＋81
販売人件費
の減少
2020年2Q
＋21 経費の減少
＋11
営業利益
2021年2Q
－199 開発人件費 管理人件費
の増加 営業利益
の増加
－133 －12 －230
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 18
財務、キャッシュ・フローの状況
流動資産減は主に売掛金の決済タイミングによるもの
(単位：百万円)
BS CF
2021年 2020年
増減額
2021年 2020年 2Q 2Q
増減額
2Q末 4Q末
現預金の期首残高 1,098 1,208 -110
流動資産 1,265 1,461 -195
固定資産 118 58 +59 営業キャッシュ・フロー -42 26 -68
資産 合計 1,384 1,520 -136
投資キャッシュ・フロー -11 2 -13
流動負債 178 147 +31
固定負債 11 15 -3 財務キャッシュ・フロー -3 14 -17
負債 小計 190 162 +27
現預金の期末残高 1,041 1,251 -210
純資産 1,168 1,342 -173
純資産 小計 1,193 1,357 -163
負債・純資産 合計 1,384 1,520 -136
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 19
目次
1 会社概要
2 2021年第２四半期業績
3 今期重点取組施策
4 今後の成長
5 参考資料
Copyright ©2019Welby Inc. All Right Reserved. 20
今期重点取組施策進捗
疾患ソリューション事業
• 製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の更なる拡大（30+疾患領域をカバー）
• 疾患領域別PHRの医療機関・患者への臨床現場での普及、事業拡大：
～オンコロジー領域、循環器領域、糖尿病･代謝領域でのプラットフォーム化の推進～
• 臨床研究向けePRO、データソリューションを強化：パートナーシップでのサービス強化・拡販
マイカルテ事業
• 「Welbyマイカルテ」のプライマリ領域（循環器領域、糖尿病領域など）での更なる普及
• COVID-19に対応した個人・組織・医療機関のPHRでのサポートの強化：ワクチン接種管理
• ユーザー向けPersonalized（個別化）サービスの強化：医薬品、医療機器、＋食品ドメインの強化
Real World Data事業
• 個人IDでデータを連携させるReal World DataのDBを推進：健診＋検査＋処方＋PROデータ
• 電子カルテを中心にEMR/EHR連携の強化：データ連携＋臨床現場への社会実装
• 収益基盤をスポンサードPHR開発/利用に加えて、PHRサービス・データ利用のSaaS/PaaS型事業＋
DTC(Direct to Customer)の拡大を図る：医薬品、医療機器、＋食品ドメインなど
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 21
製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
肺がん
多数の疾患領域と活用目的で30Project超の実績 肝がん
肺がん
ITP
乳がん
婦人科疾患
血友病
過活動膀胱
肺がん
SLE
胃がん
アトピー
ニキビ
遺伝性血管性浮腫HAE
高血圧症
脊髄性筋萎縮症SMA
関節リウマチ
クローン病
ADHD
パーキンソン病
IBD
関節リウマチ
心房細動
肺高血圧症
前立腺がん
統合失調症
慢性疼痛
がん性疼痛
2型糖尿病
生活習慣病
糖尿病／生活習慣病
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. ※同じ疾患領域のものは、用途や薬剤が異なるので分けて記載 22
WelbyのPHR プラットフォーム
疾患別治療アプリに共通基盤提供
高度のセキュリティ対策を施した“Welby PHR プラットフォーム”をベースに、
各疾患患者向けアプリおよび連携サービスを構築 （プラットフォームが様々な連携/拡張を可能に）
サービスリリース後の運用（データベース、アプリの保守、カスタマーサポート等）までフルサポート
高血圧 呼吸器 精神疾患 がん 希少疾患
アプリ・サービス 糖尿病 アプリ アプリ アプリ アプリ アプリ
(Patient Engagement) アプリ
医療者向け 医療機関／医療者用のWebサービス
管理機能 （ダッシュボード、診療サポート）
データ 様々な機器との連携・医療システム連携・医療機関/薬剤DB連携
マネジメント （Service API）
会員情報/ WelbyID・DBプラットフォーム
データベース （ISMS/業界最高水準のセキュリティ、認証機能付き）
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 23
疾患S事業
オンコロジー（がん）領域向けPHR「WelbyマイカルテONC」
①患者さん視点のがん症状の「見える化」、②情報アクセス機会の提供によりがん患者さ
んの治療アウトカム向上。アドヒアランス向上と有害事象管理で継続的な治療を実現。
Welby マイカルテONCの提供
医療機関 患者
コミュニケーションサポート
課題
・院外情報の把握が困難
・患者教育を十分に行えない
病気や薬の理解
製薬会社
症状記録/振り返り
課題
適正使用情報PRO情報提供
・知識の不足
• 個に最適化された情報処方によ
・記録ツール不足
り、Drop率の低下や有害事象
対応の迅速化、最小化を実現
・経過を伝えられない
課題
・患者さんに適切なタ • 結果的に患者さんのアウトカム
イミングで情報を届 最大化に貢献
けられない
マイカルテONC
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 24
PHR基盤プラットフォーム/OEM提供
PHR基盤を共通基盤として提供することで、PHRアプリを、当社事業基盤を流用する形で開発/提供。
各セクター企業のヘルスケアでのPHRサービス提供、データ分析等に貢献。
Welby 企業 ユーザー
当社が開発している 既に開発・検証済みの基盤を PHRを提供すると同時に同意を取得。
標準プラットフォームを 活用して、PHRアプリを 同意にもとづき個別アプローチを
企業に提供。 素早く構築。 実践。
PHR基盤全体の
OEM契約 Personalized Approach
各PHRアプリ
活 当 同 Ｐ
PHR基盤 用 社 意 Ｈ
し 構 取 Ｒ
て 築 得 の
アプリケーション部品 構 済 提
築 み 供
環
各種API 境
を
ライフログ/RWD管理 フ 個
デ ィ 別
ジ ー 化
セキュリティ タ ド
ル バ
データ ッ 体調差・個体差
デ
ー 利活用検討 ク
実 に合わせた
タ
践 サービス提供
メンテナンス
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 25
マイカルテ事業
食品メーカー向けヘルスケア領域パーソナライズサービス
マイカルテ利用中ユーザーへのPersonalized Approachについて、ミツカン様との
トライアルを開始。ZENBシリーズの効果実感とデータ二次利用を実現。
ユーザー ミツカンPOCでの取り組み
Personalized Approach
マイカルテ＋
ZENB摂食での
効果実感
体調差・個体差
に合わせた マイカルテユーザーからの
サービス提供 データ利活用同意にもとづき、
特定バイタル群ユーザーに対して、
Personalized Approachを実践
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 26
目次
1 会社概要
2 2021年第２四半期業績
3 今期重点取組施策
4 今後の成長
5 参考資料
Copyright ©2019Welby Inc. All Right Reserved. 27
今後の成長
既存事業で拡大しつつ、以下三分野で更なる強化を図る
現在〜短期 中期 長期
中期～長期
エビデンスソリューション
RWD (Real World Data) の活用： 患者レジストリ、
医薬品の開発、臨床研究、市販後調査など
データの活用・プラットフォーム化が
進展することで事業間のシナジー強化・
周辺事業への進出が加速して成長性が更に高まる
疾患領域別プラットフォームの推進
オンコロジー等での疾患領域プラットフォームの開発
→最終的には総合的な医療ITプラットフォームに
B2C向けPersonalizedサービス
個人向けDTCサービス（疾患情報提供）、B2Cサービス（
物販、コーチング） 、などPHRプラットフォームサービス
B2C向けPersonalized
サービス事業 の価値向上による収益機会の獲得
サービスラインナップ・顧客基盤の強化等
既存事業の強化によって高成長 現在～短期
エビデンスソリューション
疾患ソリューション事業：
PHR適用対象疾患、対象薬品の拡大による収益拡大（
マイカルテ事業
マーケティング支援）
B2M/B2B2C
マイカルテ事業：
疾患ソリューション事業
医療機関向け＋企業・健保向けソリューションによる
収益拡大
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 28
短期/中長期での事業バリューチェーンとその進捗
疾患ソリューション事業 エビデンスソリューション事業（中長期）
事
業
B2C向けPersonalizedサービス
マイカルテ事業
事業（中長期）
フ チ バ
ロ ェ リ Service Personalized
ー ュ Data Generation Data Utilization
ー Development Promotion
ン ー （データ蓄積） （データ利活用）
（サービス開発＆運用） （個別化プロモーション）
取 自社PHR運用 自社PHR
組 PHRデータ蓄積 Personalized DTC
OEM利用 データアクセス
内
容 スポンサードPHR スポンサードPHR
研究用データ蓄積 eC・Subscription
開発＆運用 データ統計利用
生活習慣病関連領域
大学病院及び学会との臨床
生命保険会社協業
高血圧症/糖尿病向けに 研究実施 食品会社との
統計データ活用での
Welbyマイカルテの提供 インテージグループとの Personalized Approach
引受緩和検討
領 協業による臨床研究支援
域
別 がん領域 Next Step Next Step
の
進
捗 マイカルテONC提供開始 学会及び製薬企業などとの レジストリDBなどとして がん治療中患者への
肺がん領域向けPHR提供 臨床研究実施 の活用。治療実態把握 タイムリーな情報提供
他疾患領域 Next Step Next Step
疾患別臨床研究、 処方実態把握、疾患別戦 疾患別のPersonalized
疾患別PHRの提供
製造販売後調査 略DBとしての活用 Approachの実現
着手済みの事業 今後取り組む領域
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 29
目次
1 会社概要
2 2021年第２四半期業績
3 今期重点取組施策
4 今後の成長
5 参考資料
Copyright ©2019Welby Inc. All Right Reserved. 30
収益構造
疾患ソリューション事業は対象疾患領域とサービス追加
マイカルテ事業は導入医療機関及び契約先の拡充により継続的な成長を実現
疾患ソリューション事業
クライアント向けに、初期開発から、運用、 収益構造(事業合計)
データ分析、情報配信まで複数サービスを提供
情報配信
・介入 情報配信
開 ・介入①
発 患者データ 患者データ 初期開発③
分析 分析 改修③
初期開発
改修 改修 改修
データ分析②
ラ 初期開発②
初期導入①
ン 改修② 改修②
ニ
ン
グ 利用料 利用料 利用料 利用料 データ分析① データ分析①
初期開発①
1年目 2年目 3年目 4年目 改修① 改修① 改修①
マイカルテ事業
患者のデータ(PRO)を医療機関がリモートで管理可能なマ 利用料③ 利用料③
イカルテを提供
利用料② 利用料② 利用料②
導
入 利用料① 利用料① 利用料① 利用料①
初期導入
利用料① 利用料① 利用料① 利用料①
ラ
ン
ニ 1年目 2年目 3年目 4年目
ン
グ 利用料 利用料 利用料 利用料 ※①、②、③は異なる案件の想定
※ランニング利用料は原則定額
1年目 2年目 3年目 4年目
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 31
マイカルテ事業
「Welbyマイカルテ」
〜生活習慣病（糖尿病/高血圧症）向けPHR〜
記録内容・方法 測定項目
行動（生活習慣の目標管理/ToDo） 行動目標達成率
運動（歩数/距離） 活動量計と連携 歩数(歩) / 距離(km) / 消費カロリー
体重 体組成計と連携 体重 (kg)
血圧（血圧/脈拍） 血圧計連携 血圧 (mmHg) / 脈 (拍/分)
血糖値 血糖測定器連携 血糖値 (mg/dl)
電子お薬手帳/
おくすり 処方箋QRコード 服薬記録
食事 スマホ・カメラ利用 食事の写真
睡眠 活動量計と連携 睡眠時間 / 睡眠強度
血管年齢 QRコード利用 CAVI
検査データ連携/
検査値 QRコード利用 HbA1c / コレステロールなど
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 32
マイカルテ事業
患者のデータ(PRO: Patient Reported Outcome)を医療従事者がリモートで
管理患者と食事の写真やデータを見ながら遠隔でコミュニケーション
行動目標 食事 血糖値
血圧・体重 Welbyシェア
医療 患者
従事者
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 33
認識するリスク/対応策
大項目 項目 主要なリスク 主な対応策
事業環境 競合について PHR業界での競合は同様の規模感のものは現在 対象疾患領域での早期のユーザー獲得、
明確に存在しないが、今後高い知名度、幅広い 提供アプリの最適なUI/UXを追求した機能設計、
顧客基盤を有する他社の参入等、当社の競争優 特色あるサービスの提供、取引の安全性の確
位性が低下する可能性 保やカスタマーサポート充実への取り組みな
どにより対応
事業運営 収益の季節変 外資系製薬企業の決算が集中する第４四半期に 内資系製薬企業や他業種からの受注を拡大す
動性について おける売上高及び利益がそれらの時期に集中す るなど案件の平準化により対応
る傾向
事業運営 個人情報の取 個人情報流出等の不測の事態が生じて患者個人 セキュリティの強化、
り扱いについ のプライバシーが侵害される可能性 個人情報保護法を遵守するとともに、情報セ
て キュリティマネジメントシステム(ISMS)である
ISO27001の認証を取得。GDPR等諸外国の個人
情報保護法制についても、外部弁護士等専門
家に確認をしながら対応
その他 新型コロナウ 製薬企業等の意思決定の遅延などにより受注の 医療領域のDX(デジタルトランスフォーメー
イルスの感染 リードタイムが長期化する傾向 ション)化の追い風を利用し、他業種を含めた
拡大について 商談を増やし、リードタイム管理により対応
その他 各種規制につ 関連法令や業界団体による規制等の改廃、新設 渉外担当者を通じて制度改正のモニタリング
いて が行われた際に、当社が何らかの対応を余儀な や管轄官庁と連携して対応
くされる可能性
※有価証券報告書記載の【事業等のリスク】に記載の内容のうち、主要なリスクを抜粋。その他のリスクは有価証券報告書を参照。
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 34
財務ハイライト
回次 第６期 第７期 第8期 第9期 第10期
決算年月 2016年12月 2017年12月 2018年12月※ 2019年12月※ 2020年12月
売上高 (千円) 253,464 474,753 808,005 798,516 864,644
経常利益又は
(千円) △136,122 △76,092 153,959 △1,354 △237,404
経常損失（△）
当期純利益又は
(千円) △136,412 △76,963 176,566 △11,303 △353,093
当期純損失（△）
資本金 (千円) 178,900 684,900 684,900 903,050 916,650
発行済株式総数 （株）
普通株式 1,460 1,680 1,855,000 7,784,800 7,832,800
A種優先株式 175 175 ー ー ー
純資産額 (千円) 131,726 1,066,763 1,243,330 1,668,327 1,357,539
総資産額 (千円) 211,416 1,227,179 1,406,481 1,829,182 1,520,139
※当社は2018年3月30日付で1株につき1,000株に分割し、 2019年10月4日付で1株につき4株に分割しました.
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 35
本資料の取扱いについて
本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を構成するも
のではありません。
本資料に含まれる将来予測に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づ
くものです。将来予測に関する記述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成
長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれます。将来予測に関する記述は、あくまでも当該記述がされ
た時点におけるものであり、将来変更される可能性があります。将来予測に関する記述によって表示又は
示唆される将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実
績は当該記述によって表示又は示唆されるものから大きく乖離する可能性があります。当社は、財務上の
予想値の達成可能性について明示的にも黙示的にも何ら保証するものではありません。
また、当社は、「事業計画及び成長可能性に関する事項」において、進捗状況を含む最新の内容を半期決
算毎に開示する予定です。
本資料には、独立した公認会計士又は監査法人による監査を受けていない、財務諸表又は計算書類に基づ
かない管理数値が含まれています。
Copyright ©2021 Welby Inc. All Right Reserved. 36