2020年12月期
通期決算説明会資料
2021/02/25
株式会社Welby
(証券コード 4438)
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目次
1 会社概要
2 2020年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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Mission/Vision
“Empower the Patients”
患者が、自ら情報を得て、自ら行動して、自ら判断する
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会社概要
PHR(Personal Health Record)のリーディングカンパニー
会社名 株式会社Welby (Welby Inc.)
設立 2011年9月20日
主要事業 医療機器及び関連ソフトウェアの製造・販売・運用(医療機器製造販売許可業)
医学顧問 自治医科大学 小谷和彦教授、他各領域専門医20名以上
アストラゼネカ株式会社、中外製薬株式会社、アステラス製薬株式会社、日本イーライリリー株式会社
主要顧客
マルホ株式会社、第一三共株式会社、武田薬品工業株式会社、徳島大学病院など医療機関多数
提携・連携 株式会社デジタルガレージ、日本郵政株式会社、株式会社スズケン、株式会社インテージヘルスケア 等
主な提携/連携パートナー 主な提携/連携パートナー
医療機器製造販売業 第二種
情報セキュリティマネジメントシステム
(ISMS)の国際規格ISO27001認証
【臨床研究】
徳島大学(糖尿病)
自治医科大学/国分寺さくらクリニック(高血圧)
名古屋大学(慢性腎臓病)
大阪市立大学(非アルコール性脂肪肝炎)
聖マリアンナ医科大学病院(胃がん)
総務省 戦略的情報通信研究開発推進事業(SCOPE)
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PHRプラットフォームサービスの概要
「治療アプリ」として、PHRを処方する時代に
〜医療機関にて患者に疾患別アプリを紹介:糖尿病、高血圧、がん 等〜
1 医師が患者にアプリを紹介 2 患者自身がかんたん記録
クリニック専用パンフレットで案内 バイタル / 食事 / 運動 / 処方(QRコード) /
クリニック専用アプリを提供 検査値(QRコード)等測定機器と連動
療養指導を効率的/効果的に データをグラフ化、印刷
4 患者の治療が継続 3 データは医療機関と共有
医療機関の
PC / タブレット等で確認
治療継続・効率化
アウトカム改善
食事管理
血圧・体重
血糖値
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ポジショニング
治療領域に特化したPHRプラットフォームサービス
健康 予防 治療
(ハイリスク) (既往症)
症状・バイタル 体重 血圧 血糖値 検査値
薬剤 お薬手帳 疾患別薬剤管理
メタボ 生活習慣病
食事 ダイエット 食事管理 食事療法
メタボ 生活習慣病
運動 フィットネス 運動管理 運動療法
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事業ドメイン
① B2B 利用料
Business
企業
サービス開発 (製薬企業、医療機器メーカー、検査/サービス、
電子カルテ/業務支援、飲料/食品、保険会社)
データ提供
共同営業 / 販売代理
情報提供
データ ② B2M 利用料
Medical
医療機関
ユーザー、導入施設 治療継続支援/治療アウトカム※ (病院、クリニック、薬局、
健診機関など)
サービス、機能 業務支援(データ管理 / 共有)
販売代理 / 物販
ID, DB
広告 / 情報提供
③ B2C(B2B2C)
Consumer
治療データ管理 患者・家族
(患者、地方自治体、企業/団体)
物販・情報提供
※治療や予防などの医学的介入から得られるすべての結末のことを指す。
Copyright ©2021Welby Inc. All Right Reserved. 臨床研究においては、介入効果によって得られる判定項目をアウトカムという。 6
マイカルテ事業
「Welbyマイカルテ」
〜生活習慣病(糖尿病/高血圧症)向けPHR〜
記録内容・方法 測定項目
行動(生活習慣の目標管理/ToDo) 行動目標達成率
運動(歩数/距離) 活動量計と連携 歩数(歩) / 距離(km) / 消費カロリー
体重 体組成計と連携 体重 (kg)
血圧(血圧/脈拍) 血圧計連携 血圧 (mmHg) / 脈 (拍/分)
血糖値 血糖測定器連携 血糖値 (mg/dl)
電子お薬手帳/
おくすり 処方箋QRコード 服薬記録
食事 スマホ・カメラ利用 食事の写真
睡眠 活動量計と連携 睡眠時間 / 睡眠強度
血管年齢 QRコード利用 CAVI
検査データ連携/
検査値 QRコード利用 HbA1c / コレステロールなど
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マイカルテ事業
患者のデータ(PRO: Patient Reported Outcome)を医療従事者がリモートで
管理患者と食事の写真やデータを見ながら遠隔でコミュニケーション
行動目標 食事 血糖値
血圧・体重 Welbyシェア
医療 患者
従事者
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Welby PHRのデータ連携
各種医療サービス・機器と連携可能な患者起点のデータプラットフォーム
患者 医療機関等
モニタリング
○○病アプリ
地域連携/多職種連携
△△病アプリ 臨床検査
電子カルテ
□□病アプリ
その他
センサー機器 アプリケーション
血圧/血糖値/体重/体組織活動量/不規則脈波/睡眠 など
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目次
1 会社概要
2 2020年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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2020年12月期トピックス
COVID-19への対応
・新型コロナウイルス対策WEBチェック/情報共有ツールを企業&医療機関に提供開始
・PHRを利用した対面/オンライン診療向け個人情報管理機能をリリース
製薬企業スポンサードの新たな疾患領域のアプリリリース
・アストラゼネカ㈱との戦略的パートナーシップ :共同でPatient Support Program開発
-第一弾として肺がん向けPHR「Tダイアリー」
・アステラス製薬㈱との過活動膀胱でのPHRサービスをリリース、学会ガイドラインに
・中外製薬㈱とがん患者治療支援PHRサービスにおいて適正使用に向けた取り組みを開始
自社プラットフォームの開発、強化
・「Welbyマイカルテ」に睡眠管理機能追加により、”睡眠の見える化”可能に
・がん領域向けPHRプラットフォーム「WelbyマイカルテONC」一般公開、臨床研究開始
・「Welbyマイカルテモール」 サービスを開始
有力なプレイヤーとのアライアンス拡大
・フクダ電子㈱と提携 :医療機関向けデータ管理で測定機器・検査データとPHR連携
・㈱インテージヘルスケアと提携 :PHRとePRO事業での拡大
・大同生命保険㈱と提携 :PHRと生命保険の協働による新たなサービスの提供
・アフラック生命保険㈱と提携 :がん患者向けサポートを拡充
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COVID-19WEBチェックツール
2020年4月より新型コロナウイルス対策WEBチェック・情報共有ツールを提供
企業・医療機関の従業員、医療従事者の健康状態把握を支援
【WEBチェック項目】
・体温
・症状のモニタリング(せき、喉の痛み、倦怠感、息苦しさ等)
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PHRのオンライン診療対応
遠隔・在宅での患者への診療及びモニタリングにあたり、PHRで患者が記録した
データ(PRO: Patient Reported Outcome)を医療従事者と連携することによ
り、医療機関ー患者間のコミュニケーションがオンライン・外来で利用
患者(自宅) 医療従事者(病院等)
診療・モニタリング
外来
電話/オンライン
データ連携
機器連携 ePRO 管理画面
ユーザー記録DB
※同意した患者データのみ閲覧可能
日常健康管理 診療時情報共有
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アストラゼネカ㈱とPHRをベースにしたデジタル活用を推進する
戦略的パートナーシップ契約を締結
デジタルプラットフォームを通じて、患者さんの治療をより効果的で安心できる
ものに
Build AZ PSP (Patient Support Program) Platform
Patient engagement framework
Tagrisso
Symbicort
Lymparza
Pulmicort
products
Lokelma
Fasenra
Bevepsi
Co-develop (AZ and Welby)
Forxiga
Imifinzi
Breztri
Other
Oncology Respiratory CVRM
Education Inhaler sensor device Vital monitoring
Side effect management Adherence support Adherence support
(Adherence support) Education Education
AZ PSP Platform Access to RWE Personalized DTC Connection with AZ ID (e.g. MediChannel)
Open ID authentication ISMS/HIPAA level security
Welby Platform
Device/Sensor EHR/EMR Account App Medication
Clinical Lab Test Connection Connection app
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過活動膀胱患者さんのための食生活改善サポートアプリ「ユーサポ」
夜間頻尿に対する行動療法(塩分制限)の改善サポートが期待できる
アプリケーションとして「ユーサポ」が夜間頻尿ガイドライン[第2版]に掲載
1 1日3食×3日間の食事を記録
2 食生活に合わせた改善アドバイス提案
3 励ましコメントを受けながらアドバイスを実践
【振り返り】
・改善アドバイス実行有無
・過活動膀胱の症状チェック
夜間頻尿
・服薬記録 診療ガイドライン
[第2版]
その他機能
・尿検査値のからの塩分推計 編集:日本排尿機能学会
/日本泌尿器科学会
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㈱インテージヘルスケアとの業務提携
~両社アセットの活用により、PHRとePRO事業の拡大を目指す~
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保険会社でのPHR利用事例①:大同生命保険株式会社 様
大同生命-Welby:PHRサービスと生命保険の協働 (2020/8/21プレスリリース)
○糖尿病や高血圧症などの ○中小企業向け保険商品
生活習慣病の治療支援 ・サービスの提供
○中小企業における
健康経営の普及支援
「Welbyマイカルテ」利用者の 生命保険の引受拡大に合わせた
生活習慣病の改善・重症化 「Welbyマイカルテ」
予防効果の調査・分析など の利用促進など
生活習慣病の改善支援サービスや新たな保険商品の開発、
中小企業への健康経営支援策等を協働で検討
「人々の健康で豊かな社会づくり」への貢献
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Welbyアプリ普及状況
2020年12月末現在でアプリDL83万人超、登録かかりつけ医療機関数は2万超
コロナ対応ツールも後押し
(WelbyアプリDL数) (登録かかりつけ医療機関数)
900,000
20,000
800,000
700,000
15,000
600,000
■WelbyアプリDL数
500,000 登録かかりつけ医療機関数
10,000
400,000
300,000
200,000 5,000
100,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
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PHRの普及プロモーション
医療従事者と患者の利用価値向上に取り組み、
大学病院、クリニックなど約20,600医療機関でPHRが活用
【2020年度の主な取り組み】
・Welbyマイカルテ新型コロナウイルス対策Webチェックツールを医療機関へ提供 851
480
医療機関
・スズケンとの営業連携でWelbyマイカルテの全国普及活動を加速
・フクダ電子とのサービス連携を伴った全国普及活動を開始
1,261
834
・大学病院(京都大学、獨協医科大学、横浜市立大学、東北大学)へ新規導入 医療機関
・活用領域、診療科の一層の拡大(妊娠糖尿病、妊娠高血圧症など) 759
416
※患者による
登録医療
医療機関 A 機関数
3,431
1,756 C
B
7,305
4,399
1,126
609 医療機関 D 医療機関
医療機関
E
F 3,109
1,854
医療機関
640
293
1,251
2,157 医療機関
医療機関
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2020年12月期決算 サマリー
売上高は前期比+8.3%の増収、新型コロナによる受注遅延などの一部影響あり
営業利益は事業拡大に向けた人件費増などにより▲254M
(単位:百万円)
2020年 2019年 2020年
増減額 増減率
12月期実績 12月期実績 12月期予想
売上高 864 798 +66 +8.3% 1,217
(疾患ソリューション事業) 670 624 +46 +7.5% 971
(マイカルテ事業) 193 174 +19 +11.1% 245
営業利益 -237 16 -254 - 112
(利益率) -27.5% 2.1% -29.6% - 9.3%
経常利益 -237 -1 -236 - 112
当期純利益 -353 -11 -341 - 78
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売上総利益 前期比較
主にマイカルテ強化のための投資による売上原価増加や、売上原価と販管費の区
分変更により売上総利益率低下 (単位:百万円)
2019年12月期 2020年12月期
■売上
506
58.6% ■売上原価
618 77.5%
798 864
■売上総利益
358
179
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営業利益増減分析
事業成長のため各分野での人件費を中心とした投資を一層強化
売上高の増加
2019年4Q +66 2020年4Q
営業利益
16
販売人件費
の増加
-121
開発人件費
の増加
-139
経費の増加
-32
管理人件費
の増加
営業利益
-26
-237
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財務、キャッシュ・フローの状況
流動資産減は売掛金の決済タイミングが主、固定資産減は減損損失の影響
(単位:百万円)
BS CF
2020年 2019年 2020年 2019年
増減額 増減額
12月期 12月期 12月期 12月期
流動資産 1,461 1,679 -217 現預金の期首残高 1,208 1,031 +176
固定資産 58 149 -91
営業キャッシュ・フロー -110 -168 +57
資産 合計 1,520 1,829 -309
流動負債 147 138 +8 投資キャッシュ・フロー -19 -83 +64
固定負債 15 22 -7
財務キャッシュ・フロー 19 429 -409
負債 小計 162 160 +1
純資産 1,342 1,668 -325 現預金の期末残高 1,098 1,208 -110
純資産 小計 1,357 1,668 -310
負債・純資産 合計 1,520 1,829 -309
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目次
1 会社概要
2 2020年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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今期重点取組施策進捗
疾患ソリューション事業
• 製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の更なる拡大(30+疾患領域をカバー)
• 疾患領域別PHRの医療機関・患者への臨床現場での普及、プラットフォーム化の推進
• 臨床研究向けデータソリューションを強化:パートナーシップでのサービス強化・拡販
マイカルテ事業
• 「Welbyマイカルテ」のプライマリ領域(循環器領域、糖尿病領域など)での更なる普及
• 医療機関との連携を含めたPHRサービスの企業・健保組合・自治体向けB2B2Eサービスの推進
• ユーザー向けPersonalized(個別化)サービスの強化:治療サポート・食事サポートなど
• COVID-19に対応した個人・組織・医療機関のPHRでのサポートの強化
Real World Dataの事業化推進
• 個人IDでデータを連携させるReal World DataのDBを推進:健診+検査+処方+PROデータ
• PHRプラットフォームをB2B、B2M、B2B2Eで共通基盤として収益化を図る
• 収益基盤をスポンサードPHR開発/利用に加えて、PHRサービス利用・データ利用のSaaS/PaaS型
事業+DTCの拡大を図る
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製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
・・・
多数の疾患領域と活用目的で約30Projectの実績 ・・・
PMS
血友病
過活動膀胱
肺がん
SLE
胃がん
アトピー
ニキビ
遺伝性血管性浮腫HAE
高血圧症
脊髄性筋萎縮症SMA
関節リウマチ
クローン病
ADHD
パーキンソン病
IBD
関節リウマチ
心房細動
肺高血圧症
前立腺がん
統合失調症
慢性疼痛
がん性疼痛
2型糖尿病
生活習慣病
糖尿病/生活習慣病
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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PHR がん患者さん向けソリューション
「WelbyマイカルテONC」
~悪性腫瘍疾患向けPHR~ がん拠点病院にて導入済み
Copyright ©2021Welby Inc. All Right Reserved. 27
オンコロジー向けPHR「WelbyマイカルテONC」
①がん症状の「見える化」、②情報アクセス機会の提供によりがん患者さんの
治療アウトカム向上
課題 「WelbyマイカルテONC」による期待効果
患者さん
患者さん
知識・理解の不足 病気や薬の理解
記録ツールの不足 症状記録
経過を伝えられない
振り返り
医療従事者
問診だけで患者さんの
院外情報を把握するこ
とが困難
患者教育を十分に
行えない
製薬企業
患者さんに適切な コミュニケーション 適正使用情報
情報を届けられない サポート PRO情報提供
製薬企業
医療従事者
Copyright ©2021Welby Inc. All Right Reserved. ※PRO:Patient Reported Outcome 28
臨床研究機能の概要
マイカルテONC利用ユーザーの臨床研究参加(同意取得管理)及び参加試験毎に
Data出力・他のシステムとの連携が可能になる仕組みを実装
1 同意取得機能 2 同意取得DataをCSV出力・保管機能 3 Data連携
被験者 ・WelbyIDと被験者ID
登録 ・該当被験者IDの
マイカルテONCデータ 電子
カルテ,
EDC等
CSV
出力 データ
サーバ
連携
保管 CSV
データ
メニュー ※ オレンジ字:Welbyの仕組み
※ 青字:連携先システムの仕組み
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医療機関における横断的なデータ連携プラットフォームへ
PHRプラットフォームを病院・クリニック・調剤薬局での連携に提供し、
患者さんへの病院・診療所での療養指導の質向上だけでなく、調剤薬局での服薬
指導や地域連携といった総合的なプラットフォーム化を目指す
バイタル記録
患者さん 服薬記録
PHRプラットフォーム
病院・診療所 療養指導 服薬指導 調剤薬局
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B2B2E事業
企業・健保組合の従業員向けにライフログとしてPHRを提供、普及
最適な情報・コンテンツを
セグメント配信 会員企業 健保
従業員の
生活習慣の改善と
サービス満足度の向上
健康ポイント(Welbyポイント交換)
ヘルスケア領域
健診・医療機関との連携
健康 予防(予備群) 発症 重症化予防 通院(軽症) 通院(治療)
病院 健診機関
Welby マイカルテ(PHR)
疾患ソリューションアプリ
クリニック 薬局
データ活用
自治体
健康情報データ ✖ ユーザー記録DB
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目次
1 会社概要
2 2020年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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今後の成長
既存事業で拡大しつつ、以下三分野で更なる強化を図る
現在〜短期 中期 長期
中期~長期
エビデンスソリューション
RWD (Real World Data) の活用: 患者レジストリ、
医薬品の開発、臨床研究、市販後調査など
データの活用・プラットフォーム化が
進展することで事業間のシナジー強化・
周辺事業への進出が加速して成長性が更に高まる
疾患領域別プラットフォームの推進
オンコロジー等での疾患領域プラットフォームの開発
→最終的には総合的な医療ITプラットフォームに
B2C向けPersonalizedサービス(長期)
個人向けDTCサービス(疾患情報提供)、B2Cサービス(
物販、コーチング) 、などPHRプラットフォームサービス
プラットフォーム化
周辺事業(B2C) の価値向上による収益機会の獲得
サービスラインナップ・顧客基盤の強化等
既存事業の強化によって高成長 現在~短期
エビデンスソリューション
疾患ソリューション事業:
PHR適用対象疾患、対象薬品の拡大による収益拡大(
マイカルテ事業
マーケティング支援)
B2M/B2B2C
マイカルテ事業:
疾患ソリューション事業
医療機関向け+企業・健保向けソリューションによる
収益拡大
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中長期戦略への取り組み
サービスのパーソナライズ(個別化)
• 患者/個人にあったサービス、情報、プロダクトを提供
• 自社/スポンサードで開発された個別PHRからのDataの利活用のプラットフォー
ムを確立させる: 普及~同意取得~Personalized
データポータビリティの促進
• 個人のPHRデータが紐づけされて各個人が管理できること
• 個人IDでデータを連携させるReal World DataのDBを推進:
健診データ+検査データ+処方データ+PROデータ
事業のPaaS化の加速
• PHRプラットフォームをB2B、B2M、B2B2Eで共通基盤として収益化を図る
• 収益基盤をスポンサードPHR開発/利用に加えて、PHRサービス利用・データ利用
のSaaS/PaaS型事業+DTCの拡大を図る
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今後の成長
RWD (Real World Data) の活用による事業拡大
〜メディカルマーケティングから、RWDによる新薬開発・研究に活用〜
マーケティング利用 医薬品の開発・研究に利用
症状記録(日記) PRO (Patient Reported Outcome) の医療での活用
患者・医療者連携 ウェアラブルを活用した臨床研究
患者教育ツール(Web連携) 長期にわたる観察研究
服薬リマインダ・記録 市販後調査
早期検知・介入サポート 医薬品の開発、適応拡大
既存事業 新規事業
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目次
1 会社概要
2 2020年12月期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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Appendix
財務ハイライト
回次 第6期 第7期 第8期 第9期 第10期
決算年月 2016年12月 2017年12月 2018年12月※ 2019年12月※ 2020年12月
売上高 (千円) 253,464 474,753 808,005 798,516 864,644
経常利益又は
(千円) △136,122 △76,092 153,959 △1,354 △237,404
経常損失(△)
当期純利益又は
(千円) △136,412 △76,963 176,566 △11,303 353,093
当期純損失(△)
資本金 (千円) 178,900 684,900 684,900 903,050 916,650
発行済株式総数 (株)
普通株式 1,460 1,680 1,855,000 7,784,800 7,832,800
A種優先株式 175 175 ー ー ー
純資産額 (千円) 131,726 1,066,763 1,243,330 1,668,327 1,357,539
総資産額 (千円) 211,416 1,227,179 1,406,481 1,829,182 1,520,139
※当社は2018年3月30日付で1株につき1,000株に分割し、 2019年10月4日付で1株につき4株に分割しました.
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