2020年12月期
第2四半期決算説明資料
2020/08/25
株式会社Welby
（証券コード 4438）
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目次
1 会社概要
2 第2四半期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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Mission/Vision
“Empower the Patients”
患者が、自ら情報を得て、自ら行動して、自ら判断する
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会社概要
PHR（Personal Health Record）のリーディングカンパニー
会社名 株式会社Welby
設立 2011年9月20日
主要事業 医療機器及び関連ソフトウェアの製造・販売・運用（医療機器製造販売許可業）
医学顧問 自治医科大学 小谷和彦教授、他各領域専門医20名以上
中外製薬株式会社、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社、マルホ株式会社、アストラゼネカ株式会社、
主要顧客
武田薬品工業株式会社、ファイザー株式会社、小野薬品工業株式会社、徳島大学病院など医療機関多数
提携・連携 株式会社デジタルガレージ、日本郵政株式会社、株式会社スズケン、株式会社ベネフィット・ワン 等
主な提携/連携パートナー 主な提携/連携パートナー
医療機器製造販売業 第二種
情報セキュリティマネジメントシステム
(ISMS）の国際規格ISO27001認証
【臨床研究】
徳島大学（糖尿病）
自治医科大学/国分寺さくらクリニック（高血圧）
名古屋大学（慢性腎臓病）
大阪市立大学（非アルコール性脂肪肝炎）
聖マリアンナ医科大学病院（胃がん）
総務省 戦略的情報通信研究開発推進事業（SCOPE）
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PHRプラットフォームサービスの概要
「治療アプリ」として、PHRを処方する時代に
〜医療機関にて患者に疾患別アプリを紹介：糖尿病、高血圧、がん 等〜
1 医師が患者にアプリを紹介 2 患者自身がかんたん記録
クリニック専用パンフレットで案内 バイタル / 食事 / 運動 / 処方(QRコード) /
クリニック専用アプリを提供 検査値(QRコード)等測定機器と連動
療養指導を効率的/効果的に データをグラフ化、印刷
4 患者の治療が継続 3 データは医療機関と共有
医療機関の
PC / タブレット等で確認
継続患者が増える
食事管理
血圧・体重
血糖値
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ポジショニング
治療領域に特化したPHRプラットフォームサービス
健康 予防 治療
（ハイリスク） （既往症）
症状・バイタル 体重 血圧 血糖値 検査値
薬剤 お薬手帳 疾患別薬剤管理
メタボ 生活習慣病
食事 ダイエット 食事管理 食事療法
メタボ 生活習慣病
運動 フィットネス 運動管理 運動療法
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事業ドメイン
① B2B 利用料
Business
企業
サービス開発 （製薬企業、医療機器ﾒｰｶｰ、検査/ｻｰﾋﾞｽ、
電子ｶﾙﾃ/業務支援、飲料/食品、CRO）
データ提供
共同営業 / 販売代理
情報提供
データ ② B2M 利用料
Medical
医療機関
ユーザー、導入施設 治療継続支援/治療アウトカム※ （病院、クリニック、薬局、
健診機関など）
サービス、機能 業務支援（データ管理 / 共有）
販売代理 / 物販
ID, DB
広告 / 情報提供
③ B2C（B2B2C）
Consumer
治療データ管理 患者・家族
（患者、地方自治体、企業/団体）
物販・情報提供
※治療や予防などの医学的介入から得られるすべての結末のことを指す。
Copyright ©2020Welby Inc. All Right Reserved. 臨床研究においては、介入効果によって得られる判定項目をアウトカムという。 6
PHRサービスの概要
各疾患領域向け治療用PHRツールのラインナップ
生活習慣病 がん 中枢神経疾患
まいさぽ わたしケア らくらく つたえるアプリ 腺ノート こころケア AOZORA リハビリ日誌
（生活習慣病） (2型糖尿病） 血圧日記 （がん全般） （前立腺がん） （統合失調症）（成人期ADHD）（パーキンソン病）
（高血圧症）
医療機関
向け
慢性疼痛 自己免疫疾患 希少疾患
いたみ連絡帳 IBDサプリ リウマチ PAHケアノート SMAiLEE HAEノート
（慢性疼痛） （潰瘍性大腸炎/ ダイアリー (肺動脈性 (脊髄性 （遺伝性血管性
クローン病） （関節リウマチ） 肺高血圧症) 筋萎縮症SMA) 浮腫HAE）
Welbyマイカルテ
（糖尿病・生活習慣病）
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Welby PHR プラットフォーム
疾患別治療アプリに共通基盤提供
高度のセキュリティ対策を施した“Welby PHR プラットフォーム”をベースに、
各疾患患者向けアプリおよび連携サービスを構築 （プラットフォームが様々な連携/拡張を可能に）
サービスリリース後の運用（DB、アプリの保守、カスタマーサポート等）までフルサポート
高血圧 呼吸器 精神疾患 がん 希少疾患
アプリ・サービス 糖尿病 アプリ アプリ アプリ アプリ アプリ
(Patient Engagement) アプリ
医療者向け 医療機関／医療者用のWebサービス
管理機能 （ダッシュボード、診療サポート）
データ 様々な機器との連携・医療システム連携・医療機関/薬剤DB連携
マネジメント （Service API）
会員情報/ WelbyID・DBプラットフォーム
データベース （ISMS/業界最高水準のセキュリティ、認証機能付き）
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マイカルテ事業
患者のデータ(PRO: Patient Reported Outcome)を医療従事者がリモートで管理
患者と食事の写真やデータを見ながら遠隔でコミュニケーション
行動目標 食事 血糖値
血圧・体重 Welbyシェア
医療 患者
従事者
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Welby PHRのデータ連携
各種医療サービス・機器と連携可能な患者起点のデータプラットフォーム
患者 医療機関等
モニタリング
○○病アプリ
地域連携／多職種連携
△△病アプリ 臨床検査
電子カルテ
□□病アプリ
その他
センサー機器 アプリケーション
血圧／血糖値／体重／体組織活動量／不規則脈波／睡眠 など
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収益モデル
ビジネスモデルのデザイン
Service Development Data Generation Data Utilization Personalized Promotion
（サービス開発＆運用） （データ蓄積） （データ利活用） （個別化ﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝ）
自社PHR運用 自社PHR
PHRデータ蓄積 Personalized DTC
OEM利用(B2B2C/B2B2E) データアクセス
スポンサードPHR スポンサードPHR
研究用データ蓄積 eC・Subscription
開発＆運用 データ統計利用
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目次
1 会社概要
2 第2四半期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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2020年第二四半期トピックス
COVID-19への対応
・新型コロナウイルス対策WEBチェック/情報共有ツールを企業＆医療機関に提供開始 （4月）
・がん領域向けPHR「マイカルテONC」に新型コロナウイルスの管理機能を実装 （5月）
・PHRを利用した対面/オンライン診療向け個人情報管理機能をリリース （6月）
製薬会社スポンサードの新たな疾患領域のアプリリリース
・アストラゼネカ㈱との戦略的パートナーシップ ：共同でPatient Support Program開発（6月）
-第一弾として肺がん向けPHR「Tダイアリー」
・アステラス製薬㈱との過活動膀胱でのPHRサービスをリリース、学会ガイドラインに （6月）
自社プラットフォームの開発、強化
・「Welbyマイカルテ」に睡眠管理機能追加により、”睡眠の見える化”可能に （2月）
・がん領域向けPHRプラットフォーム「WelbyマイカルテONC」一般公開、臨床研究開始 （2月）
・WelbyのPHRサービスがKDDIの医療サポートプログラムと連携 （6月）
有力なプレイヤーとのアライアンス拡大
・フクダ電子㈱と提携 ：医療機関向けデータ管理で測定機器・検査データとPHR連携 （5月）
・㈱インテージヘルスケアと提携 ：PHRとePRO事業での拡大を目指す （5月）
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COVID-19WEBチェックツール
4月より新型コロナウイルス対策WEBチェック・情報共有ツールを提供
企業・医療機関の従業員、医療従事者の健康状態把握を支援
【WEBチェック項目】
・体温
・症状のモニタリング（せき、喉の痛み、倦怠感、息苦しさ等）
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Welbyマイカルテ情報提供のイメージ図
利用者を中心に、日常の健康状況等をone IDで企業/健保及び医療機関との
情報連携が可能に
企業/健保 医療機関
利用者の個人同意に基づき
One IDで複数連携先に
情報提供可能
Web画面やメール等 Web画面やメール等
人事/上司 病院
日常健康管理 診療時情報共有
産業医 クリニック
データ取得
家族 薬局
家庭用測定機器と連携 手入力
活動量計 血糖測定器 血圧計 簡易問診 体温等
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アストラゼネカ㈱とWelby
PHRをベースにしたデジタル活用を推進する 戦略的パートナーシップ契約を締結
デジタルプラットフォームを通じて、患者さんの治療をより効果的で安心できる
ものに
Build AZ PSP (Patient Support Program) Platform
Patient engagement framework
Tagrisso
Symbicort
Lymparza
Pulmicort
products
Lokelma
Fasenra
Bevepsi
Co-develop (AZ and Welby)
Forxiga
Imifinzi
Breztri
Other
Oncology Respiratory CVRM
Education Inhaler sensor device Vital monitoring
Side effect management Adherence support Adherence support
(Adherence support) Education Education
AZ PSP Platform Access to RWE Personalized DTC Connection with AZ ID (e.g. MediChannel)
Open ID authentication ISMS/HIPAA level security
Welby Platform
Device/Sensor EHR/EMR Account App Medication
Clinical Lab Test Connection Connection app
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フクダ電子㈱との業務提携
測定機器・検査データ管理システムとPHRの連携により、医療機関と患者さんへの
新しいデジタルソリューション提供を目指す
各種院内 患者同意取得した
検査データ バイタル＋検査データ
データ
連携
（DB）
地域内各クリニック 市役所・役場
ICTを活用した自己管理、 保健所
情報連携を医療機関/患者に
スムーズに導入
＋
地域の医療情報連携促進による患者の治療サポート、
重症化予防による医療費削減に貢献
病院 両社データ連携による新たな価値提供
＋
製薬企業
保険会社
薬局
＋
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Welbyと㈱インテージヘルスケアが業務提携
～両社アセットの活用により、PHRとePRO事業の拡大を目指す～
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「患者ユーザー」数
20年6月末現在で76万人超に普及 コロナ対応ツールも後押し
Welbyアプリ患者普及状況
900,000
■Welbyアプリダウンロード数
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
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第２四半期決算 サマリー
両サービスとも増収、新型コロナによる受注遅延などの一部影響あり
（単位：百万円）
2020年 2019年 2020年
増減額 増減率
2Q実績 2Q実績 2Q予想
売上高 307 204 +103 +50.4% 428
（疾患ソリューション） 213 165 +48 +29.2% 357
（マイカルテ） 93 39 +54 +140.6% 70
営業利益 -199 -101 -97 ー -114
（利益率） -64.7% -49.6% -15.1% ー -26.7%
経常利益 -198 -113 -85 ー -114
当期純利益 -138 -81 -57 ー -80
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過去5年間の売上推移
前年同期比1.5倍 5年CAGR48％成長に向けて事業推進
(単位：百万円)
1,400
通期 第２四半期 1,217 (予想)
1,200
1,000
808 798
800
600
474
400
307
253 275
204
200 169
107
0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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営業利益増減分析
事業成長のため各分野での人件費を中心とした投資を一層強化
(単位：百万円)
2019年2Q 2020年2Q
販売人件費
の増加
－41
開発人件費
の増加
営業利益 売上高の増加
－76 経費の増加
－101 ＋103
－34
管理人件費
の増加
－48 営業利益
－199
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カテゴリー別売上
両事業とも前年同期比で伸長
■疾患ソリューション事業 ■マイカルテ事業
(単位：百万円)
307
(増減額)
＋48
(構成比)
204
213 69.5%
(構成比)
80.9%
165
＋54
30.5%
93
19.1% 39
2019年2Q 2020年2Q
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売上総利益 前期比較
主にマイカルテ強化のための投資による売上原価増加により
売上総利益率低下 (単位：百万円)
2019年2Q 2020年2Q
■売上
179 58.2％
149 73.2％
■売上原価
204 307
■売上総利益
128
54
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財務、キャッシュ・フローの状況
流動資産減は第四四半期に集中する売上の売掛金減少が主、システム投資により
固定資産増
BS CF
（単位：百万円） （単位：百万円）
2020年 2019年 2020年 2019年
増減額 増減額
2Q末 4Q末 2Q 2Q
流動資産 1,445 1,679 -234
現預金の期首残高 1,208 1,031 +176
固定資産 215 149 +65
営業キャッシュ・フロー 26 38 -12
資産 合計 1,660 1,829 -168
流動負債 88 138 -49
投資キャッシュ・フロー 2 28 -25
固定負債 19 22 -3
財務キャッシュ・フロー 14 432 -418
負債 小計 107 160 -53
純資産 1,553 1,668 -115
現預金の期中増減額 43 499 -456
純資産 小計 1,553 1,668 -115
現預金の2Q末残高 1,251 1,531 -279
負債・純資産 合計 1,660 1,829 -168
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目次
1 会社概要
2 第2四半期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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今期重点取組施策進捗
疾患ソリューション事業
・製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
・オンコロジー領域でのPHRサービスのリリース：対象がん領域での普及推進（肺がんなど）
・臨床研究向けデータソリューション：患者レジストリー、ePROでのPHR利用推進
マイカルテ事業
・「Welbyマイカルテ」の対象疾患領域の拡大及びエビデンス構築：糖尿病、高血圧、心房細動、
心不全
・「Welbyマイカルテ」をベースとした企業・健保組合・従業員向けのB2B2Eサービスの推進
・戦略パートナーとの医療機関向けPHRサービスの普及
・オンライン診療含めたCOVID-19の影響への対応強化
中長期のプラットフォーム戦略
・医療機関のEMR/EHRとのデータ連携の拡大 ：病院・クリニック・薬局・健診機関
・Real World Dataを活用してのB2C事業の推進 ：疾患患者向けの商品・サービスの拡充
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PHRのオンライン診療対応
遠隔・在宅での患者への診療及びモニタリングにあたり、PHRで患者が記録した
データ(PRO: Patient Reported Outcome)を医療従事者と連携することによ
り、医療機関ー患者間のコミュニケーションがオンライン・外来で利用
患者（自宅） 医療従事者（病院等）
診療・モニタリング
外来
電話/オンライン
データ連携
機器連携 ePRO 管理画面
ユーザー記録DB
※同意した患者データのみ閲覧可能
日常健康管理 診療時情報共有
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製薬企業向け疾患領域別PHRのOEM開発の拡大
・・・
多数の疾患領域と活用目的で20Project超の実績 ・・・
血友病
過活動膀胱
肺がん
SLE
心房細動
胃がん
アトピー
ニキビ
遺伝性血管性浮腫HAE
高血圧症
脊髄性筋萎縮症SMA
関節リウマチ
クローン病
ADHD
パーキンソン病
IBD
関節リウマチ
心房細動
肺高血圧症
前立腺がん
統合失調症
慢性疼痛
がん性疼痛
2型糖尿病
生活習慣病
糖尿病／生活習慣病
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
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PHR がん患者さん向けソリューション
「WelbyマイカルテONC」
～悪性腫瘍疾患向けPHR～ がん拠点病院にて導入済み
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オンコロジー向けPHR「WelbyマイカルテONC」
①がん症状の「見える化」、②情報アクセス機会の提供によりがん患者さんの
治療アウトカム向上
課題 「WelbyマイカルテONC」による期待効果
患者さん
患者さん
知識・理解の不足 病気や薬の理解
記録ツールの不足 症状記録
経過を伝えられない
振り返り
医療従事者
問診だけで患者さんの
院外情報を把握するこ
とが困難
患者教育を十分に
行えない
製薬企業
患者さんに適切な コミュニケーション 適正使用情報
情報を届けられない サポート PRO情報提供
製薬企業
医療従事者
Copyright ©2020Welby Inc. All Right Reserved. ※PRO：Patient Reported Outcome 31
B2B2E事業
企業・健保組合の従業員向けにライフログとしてPHRを提供、普及
最適な情報・コンテンツを
セグメント配信 会員企業 健保
従業員の
生活習慣の改善と
サービス満足度の向上
健康ポイント（Welbyポイント交換）
ヘルスケア領域
健診･医療機関との連携
健康 予防(予備群) 発症 重症化予防 通院(軽症) 通院(治療)
病院 健診機関
Welby マイカルテ(PHR)
疾患ソリューションアプリ
クリニック 薬局
データ活用
自治体
健康情報データ ✖ ユーザー記録DB
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PHRの普及プロモーション
新サービス、他社連携強化による医療機関・自治体へのマイカルテ導入
【2020年度上半期の主な取り組み】
A
・Welbyマイカルテ新型コロナウイルス対策Webチェックツールを医療機関へ提供
B
619
・スズケンとの営業連携でWelbyマイカルテの全国普及活動を強化
C 医療機関
D
・フクダ電子とのサービス連携を伴った全国普及活動開始
E
・大学病院（東北大学、京都大学、横浜市立大学、獨協医科大学）へ新規導入
F
909
医療機関
G
・兵庫県丹波篠山市へ導入
H 504
医療機関
※患者による
※当該医療
I 登録医療
機関の患者
機関数
利用を含む
J 2,598 5,949
853 医療機関
医療機関
K 医療機関
L 2,031
医療機関
431
M
1,645 医療機関
I
医療機関
N
（2020年6月末現在）
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今期通期予想
通期の業績予想は据え置き
（単位：百万円）
2020年 2019年
増減額 増減率
予想 実績
売上高 1,217 798 +418 +52.4%
(疾患ソリューション事業) 971 624 +347 +55.6%
(マイカルテ事業) 245 174 +71 +40.9%
営業利益 112 16 +96 +581.1%
（利益率） 9.3% 2.1% 7.2% -
経常利益 112 -1 +114 -
当期純利益 78 -11 +90 -
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1 会社概要
2 第2四半期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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今後の成長
既存事業で拡大しつつ、以下三分野で更なる強化を図る
現在〜短期 中期 長期
中期～長期
エビデンスソリューション
RWD (Real World Data) の活用： 患者レジストリ、
医薬品の開発、臨床研究、市販後調査など
データの活用・プラットフォーム化が
進展することで事業間のシナジー強化・
周辺事業への進出が加速して成長性が更に高まる
疾患領域別プラットフォームの推進
オンコロジー等での疾患領域プラットフォームの開発
→最終的には総合的な医療ITプラットフォームに
PHR事業付加価値の向上（長期）
個人向けDTCサービス（疾患情報提供）、B2Cサービス（
物販、コーチング） 、などPHRプラットフォームサービス
プラットフォーム化
周辺事業（B2C） の価値向上による収益機会の獲得
サービスラインナップ・顧客基盤の強化等
既存事業の強化によって高成長 現在～短期
エビデンスソリューション
疾患ソリューション事業：
PHR適用対象疾患、対象薬品の拡大による収益拡大（
マイカルテ事業
マーケティング支援）
B2M/B2B2C
マイカルテ事業：
疾患ソリューション事業
医療機関向け＋企業・健保向けソリューションによる
収益拡大
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目次
1 会社概要
2 第2四半期業績
3 今期重点取組施策進捗
4 今後の成長
5 参考資料
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Appendix
財務ハイライト
回次 第４期 第５期 第６期 第７期 第8期 第9期
決算年月 2014年12月 2015年12月 2016年12月 2017年12月 2018年12月※ 2019年12月※
売上高 (千円) 68,927 236,569 253,464 474,753 808,005 798,516
経常利益又は
(千円) △82,932 30,057 △136,122 △76,092 153,959 △1,354
経常損失（△）
当期純利益又は
(千円) △83,198 19,879 △136,412 △76,963 176,566 △11,303
当期純損失（△）
資本金 (千円) 60,250 159,916 178,900 684,900 684,900 903,050
発行済株式総数 （株）
普通株式 1,460 1,460 1,460 1,680 1,855,000 7,784,800
A種優先株式 147 175 175 ー ―
純資産額 (千円) 10,959 230,171 131,726 1,066,763 1,243,330 1,668,327
総資産額 (千円) 32,848 318,094 211,416 1,227,179 1,406,481 1,829,182
※当社は2018年3月30日付で1株につき1,000株に分割し、 2019年10月4日付で1株につき4株に分割しました。
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