事業計画及び
成長可能性に関する説明資料
リックソフト株式会社
本資料の取り扱いについて
▶本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に
基づいて作成されたものにすぎません。さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確
実性を内包するものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来の見通しと大きく異なる可能性があることにご留
意ください。
▶上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これ
らに限られるものではありません。
▶また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性
等について当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
▶当該資料の進捗状況を含む最新の内容については、通期決算発表で開示することを予定しております。また、経営指標
の進捗状況については、四半期決算発表における補足説明資料において開示することを予定しております。
2
目次
１．ビジネスモデル 04
２．市場環境 11
３．競争力の源泉 19
４．事業計画 27
５．リスク情報 38
６．Appendix 41
3
１.ビジネスモデル
１．ビジネスモデル 会社概要
企業使命
「価値あるツール」を世界中の多くの人が使えるようにすること
本当に「価値あるツール」とは何でしょうか？
そのツールを使い活用することで、新しい働き方を可能にし、組織の生産性を飛躍的に向上させることができるもの。
「価値あるツール」は使いやすく、時間や場所の制約も緩和し、組織に俊敏さをもたらし、
少人数での目標達成を可能とし、魅力的な製品・サービスの誕生を助けるものと考えます。
企業使命実現のため、以下の製品・サービス提供を行っています。
ライセンス＆SIサービス クラウドサービス 自社ソフト開発
5
１．ビジネスモデル （１）事業の内容
エンドユーザー
エンドユーザー（国内）（海外） エンドユーザー（海外）
ライセンス ライセンス 自社ソフト
クラウドサービス
自社ソフト 販売代理店 Atlassian Marketplace
直接販売 販売委託 登録
リックソフトグループ
ライセンス＆SI クラウド
自社ソフト開発業務
サービス業務 サービス業務
ツール仕入、パートナー化 IT基盤仕入 部品仕入
海外ソフトウェアメーカー
Atlassian、Slack、 Workato、 Amazon ソフト部品メーカー
Alfresco、Tableau、 AWS（クラウドサービス） Bryntum、グレープシティ
WhiteSource、Tricentis等
6
１．ビジネスモデル （１）事業の内容
企業の成長とDXを支援するBtoBモデル
ライセンス&SIサービス
DX実現、アジャイル開発、情報共有、自動化、 Atlassian製品
SaaS利活用など顧客の課題に対し、Atlassian製品
を中心とした「価値あるツール」にて、提案～サ Alfresco製品
ポートまで一気通貫で提供。売上収益のAtlassian割
Tableau製品
合は80％を超えているが、製品ラインナップの広が Tableau製品 85%
りとともにその割合は徐々に低下しています。 Workato製品
クラウドサービス
顧客の「価値あるツール」のクラウド化要望に応え
たサービス。具体的には、24時間 365日対応、取
り扱い製品の専任技術者が運用管理するフルマネー RickCloud 7.8%
ジドクラウドサービスとなっています。
自社ソフト開発
Atlassian製品を機能拡張するアプリの開発・販売 WBSガントチャート
サポートを提供。Atlassian Marketplace経由で国 7.2%
Excel Like Issue Editor
内・海外の顧客に販売し、約70%は海外顧客からの
売上収益となっています。 Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2022年2月期第2四半期の売上高の割合（連結ベース）
7
１．ビジネスモデル （２）収益構造
ライセンス&SIサービス
ライセンス ◼ ライセンス販売
➢ プロダクト提供各社からライセンスを仕入れて顧客に販売
➢ サブスクリプション形式、毎年ライセンス更新が必要
➢ 新規、更新ともに手続きした月に売上計上
◼ ライセンスの特徴
➢ 当社はパートナーランクに応じたディスカウント価格で仕入
➢ 当社の付加価値を製品に重ねて、独自の商品価格設定が可能
ライセンスの収益モデル
100
利益 利益 利益
50
仕入 仕入 仕入
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
SI ◼ プロダクト導入にともなうコンサル等の支援作業、アドオン開発
◼ 案件ごとに個別見積り→作業→検収基準 or 工事進行基準で売上を計上
8
１．ビジネスモデル （２）収益構造
クラウドサービス
◼ 当社がAtlassian製品等の稼働環境を提供し、顧客に代わり運用・監視を実施
➢ ライセンスとは別に、AWS *上に構築した稼働環境の利用料と運用費を顧客より徴収
Atlassian製品
➢ 利用開始後、毎月売上を計上（12か月間に按分して計上）
Alfresco製品
Tableau製品
AWS*：Amazonが提供しているWebサービスの総称で、クラウドコンピューティングを利用し
て、ストレージやデータベース、サーバなど、さまざまなサービスを貸し出している86.3%
クラウドサービスの収益モデル
100
利 益 利 益 利 益
50
運用費用 運用費用 運用費用
AWS費用 AWS費用 AWS費用
0 Excel Like Issue Editor
…ｎ年目
新規導入時 2年目 3年目
Alfresco Connector
9
１．ビジネスモデル （２）収益構造
自社ソフト開発 Atlassian製品
◼ Atlassian社の製品を機能拡張するアドオン製品を自社で開発
Alfresco製品
➢ ライセンス販売と同じ収益モデル WBSガントチャート
Tableau製品
Excel Like Issue Editor
➢ 自社ソフトウェアはAtlassian Marketplace を介して販売
➢ Atlassian社に対して販売価格の約25％をAtlassian Connector
Alfresco Marketplace使用料として支払う
自社ソフトの収益モデル
100
利 益 利 益 利 益
50
手数料
手数料 手数料 手数料 手数料
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
10
２.市場環境
２．市場環境 （１）市場規模
ライセンス＆SIサービス
「ライセンス＆SIサービス」が属する企業向けソフトウェア（パッケージ／SaaS）市場は、2024年度に1兆9,889億円
が見込まれる
この市場の中で当社主力製品であるAtlassian製品は、成長率が高い「コラボレーション」にカテゴライズされている
2024年度の市場規模
2019年度比
＋ 45.0％
※出典：富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2020年版」
12
２．市場環境 （１）市場規模
ライセンス＆SIサービス
日本企業におけるDXの進捗状況は36.5%が「推進している」ものの、その中で本気で取り組み、一定以上の成果を上げ
ているのは26.3%(1.2%+25.1%) のみ
成功確率を上げるために、多くの企業がDXの推進体制を中心に見直しを検討と回答
日本企業におけるDXの進捗状況 DX推進企業の本気度と成果
※出典：日経BP総研「日経BP総研、国内900社の「デジタル化実態調査」
13
２．市場環境 （１）市場規模
クラウドサービス
「クラウドサービス」が属する国内パブリッククラウドサービス市場は、 2025年に2兆5,866億円になると予想され、
2020年比2.4倍の成長市場となっている
顧客のクラウド化需要（フルマネージメントサービス等）は今後も継続すると想定
2020年～2025年の
年間平均成長率(CAGR)
＋ 19.4％
売上高 前年比成長率
※出典：IDC Japan株式会社「国内パブリッククラウドサービス市場 売上額予測、2020年～2025年」
14
２．市場環境 （１）市場規模
自社ソフト開発
Atlassian製品向けの機能拡張アプリを開発・販売しているため、世界中のAtlassian顧客がターゲット層に
過去2年間、顧客数は以下の通り増加しており今後も高い成長が期待
2年間の
顧客増加率
＋ 47.8％
※出典：Atlassian, 決算説明資料
15
２．市場環境 （１）市場規模
▶ Atlassianについて
Atlassian社はシドニーに本社を置くグローバルで毎年高い成長性を誇る
日本を含むAPACの売上はグローバル売上の約１割、今後の成長が見込まれる
◼ Atlassian社の全世界での売上推移 ◼ Atlassian社のAPACでの売上推移
直近６年間の 直近６年間の
年間平均成長率(CAGR) 年間平均成長率(CAGR)
（百ドル）
2500
＋ 36.8％ （百ドル）
250 ＋ 39.3％ 234
2089
2000 200
177
1,614
1500 150 131
1,210
1000 873 100 92
619 64
457 46
500 319 50 32
0 0
2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6
※出典：Atlassian, 決算説明資料
16
２．市場環境 （２）競合環境
▶Atlassianパートナーの競合環境
2021年8月時点で日本のAtlassianパートナーは14社存在するが、当社は最も古いパートナーであり、パートナー最上位
ランクの「Platinum Partner」。顧客がパートナー選定を行う際に重視する認定技術者が最も多く在籍
▶Atlassian製品向けSIサービス以外にも、24時間365日MSPサービスや自社アプリ製品の全てを提供するのは当社のみ
認定技術者(人) SIサービス
24/365 MSP
当社
自社アプリ
20
10
中堅～大規模 SIサービス
SIサービス 運用サービス
中小Sier群 Sier群 SIサービス
自社アプリ 大企業群
小 中 大 企業規模(従業員数)
※出典：2021年8月時点、当社によるAtlassianパートナー一覧を基にパートナー各社のWebサイト調査より
17
２．市場環境 （２）競合環境
▶自社ソフト開発の競合環境
当社グループにて自社ソフト開発を担当する米国子会社Ricksoft, Inc.は、 Atlassian Marketplace にて開発した
商品を販売している。 Atlassian Marketplaceには25,000人以上の開発者（数千社）がグローバルで存在している。
Atlassian社はこれらAtlassian Marketplace Partner*のうち上位約100社までを3種類にランク付けしている。
Atlassian Marketplace Partner* : 『2.市場環境（２）競合環境 Atlassianパートナー制度について』参照
Platinum Partners Gold Partners Silver Partners
//SEIBERT/MEDIA – Draw.io(ドイツ) ALM Works（アメリカ） GLiNTECH（オーストラリア）
Gliffy（アメリカ） … Mumo Systems（アメリカ）
最上位の
Adaptavist(イギリス)Platinum Partnerへ Ricksoft, Inc. （アメリカ） Teamlead（ロシア）
… … …
計25社 計48社 計42社
※出典：https://blog.developer.atlassian.com/happy-new-fiscal-year-and-welcome-new-marketplace-program-partners/
18
２．市場環境 （２）競合環境 Atlassianパートナー制度について
▶Atlassianパートナー制度
当社グループは Atlassianパートナー制度のうち、 Solution Partners、Marketplace Partnersに参加している。
Atlassianパートナー制度 概要 ランク
Solution パートナー アトラシアン製品に関する高度な Platinum Partner
知識、製品構成の専門知識、カス
タマイズされたソリューション、
実装サービスを提供する
Marketplace パートナー アトラシアン製品の機能を拡張す Gold Partner
るために Atlassian Marketplace で購
入できるアプリや統合を提供する
※出典： https://www.atlassian.com/ja/partners
19
３.競争力の源泉
３．競争力の源泉 （１）経営資源・競争優位性
▶リックソフトの強み
①技術力・知識力と②目利き力から③実績を作り上げ、③を重ねることで①と②を更に向上させる好循環
①技術力・知識量
◆ Atlassian認定技術者数は、世界でもトップクラス
◆ 蓄積された豊富なノウハウを基にサポート
◆ 顧客要望を可能にする新サービスの実現力
◆ ツールの価値を更に引き出す拡張アプリの開発力 ③実績
◆ 顧客層は従業員1千人以上の大手企業
◆ 幅広い業種・業態での導入実績
◆ グローバル市場への参入
②目利き力
◆ グローバルから先進的なツールを発掘する力
◆ 発掘した原石を、社内の経営資源を活用し、素早く販
売までこぎつけるスピード感
◆ ハイバリュー製品からローコスト製品まで、豊富なライ
ンナップ
21
３．競争力の源泉 ➀技術力・知識量
▶技術力
社内技術者による技術取得に留まることなく、他社と提携することで製品の価値、ベストプラクティスの向上を推進
Atlassian製品のエキスパートを示す資格、Atlassian Certified Professional
認定資格者数：24名（2021年10月時点）は世界でも上位
ACP
➡Atlassianソリューションパートナー*最上位ランクの「Platinum Partner」に、2013年よ
り継続して認定
『Slack』のサポートサービスの提供を行うパートナープログラムへの参加
Slack
（2019年11月13日発表）
Scaled Agile, Inc.のパートナー認定制度のうち
SAFe® Transformation Partnersカテゴリにおいて、Gold Partner に認定
（2021年6月17日発表）
Atlassianソリューションパートナー*：『2.市場環境（２）競合環境 Atlassianパートナー制度について』参照
22
３．競争力の源泉 ①技術力・知識量
▶技術力
Atlassian製品を活用した社内システムの導入やIT運用をサポートする技術は世界トップクラス
※2021年10月現在
23
３．競争力の源泉 ②目利き力 ✖ ③実績
▶チャットツールとして世界No1のSlack、その最初のサービスパートナーの1社に
▶Slack社からの評価
これまでの当社実績により、ツールの導入と活用を促進するサービス分野における深い専門性を評価され、パートナー
に選定されました。
Robots & C prime Onix IBM
Pencils
slalom Capgemini Rainmaker Adaptavist
Abeam
Globant TRINEO Consulting
（APAC） （APAC） （APAC）
は、Atlassianパートナー
※2021年10月現在
24
３．競争力の源泉 ②目利き力
▶大手顧客からの要望
要望が急増中のSAFeに関して、日本国内ではリックソフトを含めて4社のみが Gold Partner として認定
※2021年10月現在
25
３．競争力の源泉 ③実績
▶新製品に対するスピード感
まだ日本では知名度の低い製品にいち早く価値を見出し、販売へとこぎつけるスピード感
Atlassian社以外の主要な取扱い製品とサービス
製品例 製品の特長 事業の状況
Alfresco ＜膨大なコンテンツの一元管理＞
大量のデーター(コンテンツ)の量的、質的な情報活用、業務の効率化、コンテンツの一元管理、情
当社は日本で唯一、最高位のAlfresco
Platinum Partnerとして大規模案件を
※2014/6 取扱い開始
報の機密 対策、管理のルール化 中心に展開中
＜ビジネスプロセス管理＞
利用者がフォーム作成、ビジネスプロセス（ワークフロー）をブラウザ上で簡単に定義できる次
世代 ワークフローアプリケーション
Tableau ＜誰でも簡単にスピーディに分析できるBIツール＞
低コストで導入できるビジネスプロセスに潜むデータをノンプログラミングで誰でも簡単にデー
Atlassian製品との連携を自社開発し、
顧客へソリューションとして提供
※2017/6 取扱い開始
タ分析が可能
WhiteSource ＜セキュリティ（脆弱性チェック）ツール＞
DevSecOps実現に不可欠なオープンソース・セキュリティ＆コンプライアンス管理ソリューショ
日本で唯一のリセラーパートナーとして
活動中
※2019/4 取扱い開始
ン
Tricentis ＜テスト管理ツール＞
DevOps、アジャイル開発チームに選ばれるテストマネジメントツール
日本で唯一パートナー契約を締結し、テ
スト自動化を啓蒙しながら展開中
※2019/5 取扱い開始
Workato ＜クラウド型統合ツール＞
クラウドやオンプレミスのアプリケーションを容易に統合し、業務プロセスの自動化を実現する
業務プロセス自動化の波に乗り、顧客拡
大中
※2019/6 取扱い開始
ツール
SAFe® ＜ビジネスアジリティを高めるフレームワーク＞
アジャイルの原則を、エンタープライズ向けにスケールさせたプラクティス
日本でSAFeが広がりつつある今のタイ
ミングで、Atlassian製品の販売準備中
※2021/5 取扱い開始
26
３．競争力の源泉 ③実績
▶すばらしい顧客層
当社の顧客は業種・業界が多岐にわたるため、コロナ禍等、情勢の変化による影響が分散され、安定した経営が可能に
【国内顧客】
【海外顧客】
27
４.事業計画
４．事業計画 （１）成長戦略
「価値あるツール」であらゆる企業のDXを支援
①顧客基盤の拡大 ①顧客基盤の拡大
あらゆる企業で「価値あるツール」を使えるようにするために、
当社の主要顧客である従業員1000人以上の企業に加え、新たに従
業員1000人未満の企業へ顧客層を拡大
②ツールの拡充
DXを支援する「価値あるツール」は企業によって異なるため、
ツールの拡充を行う。自社開発製品やAtlassian製品との相乗効果
が認められるツール、第2の柱となる製品を開拓
③サービスの強化
複数のSaaSを組合せ「価値あるツール」として利用する企業が急
増している。安心・安全・簡単に使えるプラットフォーム環境を
提供
②ツールの拡充 ③サービスの強化
29
４．事業計画 （１）成長戦略
▶①顧客基盤の拡大
当社主要顧客層である従業員1000人以上の企業に加え、新たに1000人未満の企業へ顧客層を拡大
従業員数 日本の企業数 当社顧客シェア
（単位：人）
既存顧客層
ツール拡充
約4,400社 Large 3.56% クロスセル・アップセルへ
1,000
新規顧客層
0.345
約55,000社
Midsize %
新規顧客層を取込
100
約1,818,000社 Small
0.003
%
D-Accel
0
※出典：総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」に基づき当社作成
30
４．事業計画 （１）成長戦略
▶②ツールの拡充
主要製品であるAtlassianに加え、Atlassianの後を担う第2の柱となるツールも開拓
汎用的な作業管理ツール
エンタープライズアジャイル計画ツール
新製品
自社開発
相乗効果
Atlassian
第2の柱開拓
以外
今後も増やしてまいります
31
４．事業計画 （１）成長戦略
▶③サービスの強化
海外・国内の複数SaaS環境を安心・安全・簡単に利用できるプラットフォームD-Accelを提供
D-AccelとはDX実現のための最
適なツールを選択、パッケージ化
し、ソリューションとしてお客さま
に提供するプラットホームです。
サービス名称であるD-Accelには、
お客さまのDXを加速（Accel）させ
るという思いが込められています。
あなたのDXを加速
D-Accel
32
４．事業計画 （１）成長戦略
D-AccelはSaaSの維持管理、モニタ
リング・自動化・データ活用等のリ
コメンドといった機能を随時追加
することで、複数のSaaS環境を安
心・安全・簡単に利用できる顧客
体験を提供します。
D-Accelの登録は無料とし、無料
登録ユーザへの価値提供も充
実させる予定です。
あなたのDXを加速
D-Accel
33
４．事業計画 （１）成長戦略
▶成長イメージ
Atlassianとの契約から始まった当社のツールソリューション事業は
自社ソフト開発、クラウドサービスと幅を広げ順調に成長 自社ソフト開発
👍今後も3つの軸①顧客基盤の拡大、②ツールの拡充、③サービスの強化 クラウドサービス
で高い成長を目指します
ライセンス＆SIサービス
（従業員1000人未満の企業）
👍M&Aや業務提携も積極的に活用します
現在
地点
ライセンス＆SIサービス
（従業員1000人以上の企業）
クラウドサービス
Atlassianと契約し リリース
自社ソフト ▼
ツールソリューション
リリース
事業開始
▼
▼
34
４．事業計画 （２）経営指標
▶「KPI」と「先行指標」を重要な経営指標に
当社は年次もしくは月次毎に発生するライセンス売上収益が主となっているため、顧客数を事業の
長期的な成長を測る経営指標としている
• ライセンス＆SI（顧客数）
KPI • クラウドサービス（顧客数）
• 自社ソフト開発（顧客数）
•Webサイト等の訪問者数（国内）
当社はインバウンドマーケティング方式を採用しており、販売プロセスのスタートがWebサイト等への訪問
になっているため、この数を先行指標としている
•商品品揃え、事業提携数（パートナー化含む）
先行指標 当社はLand-and-Expand戦略を採用しており、クロスセルに必要な相乗効果を生む商品数、その元となる
事業提携やパートナー化を重要な先行指標としている
35
４．事業計画 （２）経営指標
▶過去の顧客数の伸びは以下の通り
▶SIやクラウドサービスによる差別化を行いライセンス顧客を積上る
▶自社ソフト開発の顧客を積上る
4000 3906
2000
2000
1000
900 990
600 540
345 364
323
300 266
130 145 127
104 92 105 99
65
0
2018/2 2019/2 2020/2 2021/2
ライセンス SI クラウド 自社ソフト開発
36
４．事業計画 （２）経営指標
▶先行指標
Web訪問者数（国内）と事業活動には関連性がある
2020年３月～
コロナの影響
リモートワーク
需要の増加
2019年２月の
上場以降
アクセス増加
ドキュメントを有償
化したため、サイト
のアクセス数減少
37
４．事業計画 （２）経営指標
▶先行指標
2019年11月から現在までの商品の品揃え、業務提携は以下の通り
2021年10月
◆ 株式会社BlueMeme：共同開発
2021年９月
2021年７月 ◆ Cadre
◆ NTTコミュニケーションズ株式会社：連携
2021年6月
◆ TDCソフト株式会社：業務提携
◆ Scaled Agile, Inc. ：
2021年５月
2021年４月
商
Transformation Partnersカテゴリーの
◆ Alfresco connector for Jira Data Center版
品
業 Gold Partnerに認定
◆ Alfresco connector for Confluence Data Center版 ◆ Jira Work Management
◆ SMSLINKコネクタ ・
務 2021年３月
2021年３月 ◆ サポートプラスPro
サ
提 ゴーツーラボ株式会社：事業譲受
Jira 管理者コース（eーラーニング） ◆ Atlassian Cloudスタートアップガイド
ー
携 2021年２月
2020年12月 ビ
デバイスID連携オプション（RickCloud）
2020年10月
◆ サポートプラス（Atlassian Cloud）
◆ Trelloのセキュリティ強化動画配信
ス
アトラシアン製品移行ご相談センター設立（Atlassian Cloud）
2020年９月
◆ Mattermostコネクタ
◆ Jira ユーザーコース（eーラーニング）
◆ Confluence ユーザーコース（eーラーニング） 2020年８月
◆ 「WhiteSource」One Time Auditライセンス
2020年２月 2020年２月 ◆ Kintoneコネクタ
SCSK株式会社：パートナー契約 Tosca
2019年12月
2019年11月 WBS Gantt-Chart for Jira Cloud（正式版）
Slack Technologies, Inc.：
サービスパートナープログラムへの参加
38
５.リスク情報
５．リスク情報 （１）認識するリスクとリスク対策
顕在化した
場合の影響
項目 主要なリスク リスクが顕在化した場合の影響及びその対応策
発生時期
事業環境： 国内外の経済情勢や景気動向等の理由により、顧 大 景気低迷に伴い顧客からの受注が減少した場合、当社グループ
IT投資動向 客企業のIT投資意欲が減退した場合、新規顧客の開 の売上高及び営業利益等に影響を与えることが考えられます。
拓の低迷や既存顧客からの受注の減少する可能性 景気低迷時 この影響をできるだけ小さくするよう、あらゆる業種・業態や
があります。 会社規模に応じた顧客に提案ができるよう製品のラインナップ
を広げていく方針です。
また、Atlassisn Marketplaceで販売している自社ソフト売上を成
長させることによって国内の景気減退リスクをカバーすること
を可能とします。
事業環境： 競合他社の技術力やサービスの向上、海外の類似 大 競争の激化に伴い、販売単価が下落したり契約件数が減少する
競合について 製品の日本国内への市場参入により競争が激化す ことが考えられます。
るような場合、当社グループが提案している営業 常時 これを回避するため以下の方針をとっております。
案件の失注や、製品販売及びサービス提供の契約 「Atlassian製品」：当社グループはAtlassianパートナーのグ
の減少等が生じる可能性があります。 ローバルランキングでは常に上位を占めており、知名度・信頼
性は揺るがないものとなっております。引き続きグローバルラ
ンキングにおいて継続的に上位を目指していく方針です。
「Atlassian製品」以外の製品：優れた製品・サービスの上位
パートナーになり、競争が激化した場合においても知名度・信
頼性によって当社が選ばれることを目指します。
※有価証券報告書の「事業等のリスク」に記載の内容のうち、成長の実現や事業の遂行に影響する主要なリスクを抜粋して記載しています。
その他のリスクについては有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。
40
５．リスク情報 （１）認識するリスクとリスク対策
顕在化した
場合の影響
項目 主要なリスク リスクが顕在化した場合の影響及びその対応策
発生時期
事業環境： 競合製品の登場、製品・サービスの陳腐化などに 大 「Atlassian製品」の市場規模が縮小したり、同社との契約が解
「Atlassian」への よる競争力の低下により「Atlassian製品」の市場規 除されることによりAatlassian製品売上が減少することが考え
依存 模が縮小したり、Atlassian社の経営戦略あるいは取 常時 られます。
引条件に変更が生じ、その結果、同社とのパート 当社グループは2013年より「Atlassian」社のPlatinum Partnerで
ナー契約の解除事由に抵触し契約解除される可能 あり、同社とは、友好的かつ安定的な関係であります。
性があります。 他方、Atlassian製品以外のツール（Alfresco、Tableau等）のライ
ンアップも積極的に広げており、「Atlassian」社への売上比率
は徐々に低下しております。
事業体制： 当社グループは事業を拡大していくにあたりエン 大 採用計画が思うよう進捗しなかった場合、当社グループの成長
人材の確保・育成、 ジニアを中心に営業を含めた優秀な人材を確保す 戦略に影響を及ぼす可能性があります。
技術認定資格者確保 ること、および人材を育成することが重要な課題 常時 このため積極的な採用活動を継続するほか、働き方改革の推進
について であると認識しています。また、Atlassianをはじめ に継続的に取り組み、離職率を減らし従業員の定着率向上に努
とした取り扱い製品・サービスにおけるパート めております。
ナーランク維持のため、認定技術者（専門試験の
資格取得）の人数確保も重要な指標と考えており
ます。
必要とする人材を安定的に確保出来なかった場合、
当社グループの事業計画に影響を及ぼす可能性が
あります。
※有価証券報告書の「事業等のリスク」に記載の内容のうち、成長の実現や事業契約の遂行に影響する主要なリスクを抜粋して記載しています。
その他のリスクについては有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。
41
６.Appendix
６.Appendix 会社概要
企業使命
「価値あるツール」を世界中の多くの人が使えるようにすること
会 社 名 リックソフト株式会社
所 在 地 東京都千代田区大手町2-1-1大手町野村ビル8階
設 立 2005年1月
代 表 者 代表取締役 大貫 浩
資 本 金 325,946千円
従 業 員 数 91名（2021年８月31日現在）
事 業 所 東京、名古屋、アメリカ（Ricksoft,Inc.）
主 な 海外ソフトウェアのライセンス販売とSIサービスならびに、
事 業 内 容 クラウドサービス、自社ソフト開発等
43
６.Appendix
経営陣
大貫 浩（おおぬき ひろし） 服部 典生（はっとり のりお） 加藤 真理（かとう まり）
代表取締役 取締役 取締役
1995年４月、日本電気株式会社に入社。その後、 1989年４月、東海テクノシステム株式会社 1991年４月、株式会社三菱銀行（現：株式
2005年１月にソフトウェアの設計・開発・販売・ （現：デンソーテクノ株式会社）に入社。その後、 会社三菱UFJ銀行）入行。1996年太田昭和監
保守を中心に手掛けるリックソフト有限会社 1999年１月にエイチ・エス・ディー有限会社設 査法人（現：EY新日本有限責任監査法人）入
（現：当社）を設立し、代表取締役に就任。 立を経て、2016年１月当社と合併。2017年６月 所などを経て、2019年に当社監査役就任。
当社取締役就任。 2021年５月当社取締役就任。
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６.Appendix
▶市場からの評価
▶ 2021年４月
『High-Growth Companies Asia-Pacific 2021』アジア太平洋地域の
急成長企業500社に3年連続で選出
～英Financial Times社、日本経済新聞社、独Statista社が評価～
▶ 2021年４月
「Atlassian Partner of the Year 2020」を受賞
▶ 2020年12月
『Forbes Asia』によるアジアの優良企業リスト200社に初選出
～堅実な収益性と成長を評価され初めての受賞～
▶ 2020年６月
Workato Partner AwardにてGo-to-Market賞を受賞
定型業務の自動化を実現させニューノーマル時代に向けた働き方の
向上を支援
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６.Appendix
▶サービス強化への取り組み
▶ 資格
情報セキュリティマネジメントシステムの国際規格「ISO/IEC 27001:2013(ISMS)」、
クラウドサービスセキュリティ管理策の国際規格「ISO/IEC 27017:2015(Cloud)」を取得
▶ IT導入補助金2021の対象に認定
経済産業省が推進する「IT導入補助金2021」において、「IT導入支援事業者」に認定されました。
対象企業には最大450万円が補助されます。
Atlassian製品を販売している会社のなかで唯一「IT導入支援事業者」に認定されています。
▶ 経済産業者が定めるDX認定制度に基づく「DX認定事業者」に認定されました。
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６.Appendix
▶業務提携等
▶ 2021年10月
株式会社BlueMeme：ローコード向けのアジャイル管理ツールの共同開発
▶ 2021年７月
NTTコミュニケーションズ株式会社：
「Flexible InterConnect」と自社のクラウドサービス「RickCloud」の連携を開始
▶ 2021年6月
TDCソフト株式会社：業務提携
▶ 2021年２月
サイバートラスト社との提携を発表
▶ 2020年２月
SCSK株式会社：パートナー契約
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６.Appendix
▶導入事例
株式会社メドレー 様 株式会社ラキール 様
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６.Appendix
▶導入事例
クオリカ株式会社 様 株式会社WorkVision 様
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