決算説明資料
2022年2月期 第1四半期
リックソフト株式会社
企業使命と製品・サービス
企業使命
「価値あるツール」を世界中の多くの人が使えるようにすること
本当に「価値あるツール」とは何でしょうか？
そのツールを使い活用することで、新しい働き方を可能にし、組織の生産性を飛躍的に向上させることができるもの。
「価値あるツール」は使いやすく、時間や場所の制約も緩和し、組織に俊敏さをもたらし、
少人数での目標達成を可能とし、魅力的な製品・サービスの誕生を助けるものと考えます。
企業使命実現のため、以下の製品・サービス提供を行っています。
ライセンス＆SIサービス クラウドサービス 自社ソフト開発
2
目次
１．決算の状況 04
２．事業の概況 11
３．Appendix 24
3
１.決算の状況
2022年2月期_第1四半期 実績
▶売上高は対前年比+0.6%と横ばい
▶人材と開発への投資を継続中、この結果、増収減益となった
（百万円）
2021/2期 2022/2期 （百万円）
構成比 構成比 前年比
第1四半期 第1四半期
売上高 902 100.0％ 907 100.0％ +0.6%
売上総利益 339 37.7% 339 37.4% +0.0％
営業利益 90 10.0％ 79 8.7％ △12.2%
経常利益 89 9.9％ 84 9.3％ △5.6%
当期純利益 64 7.2％ 59 6.5％ △7.8%
5
2022年2月期_第1四半期 業務別売上高
▶主力商品の切り替わり（サーバー版からDC/Cloud版へ）時期のためSI売上は一時的に減少した
▶SI売上が前年比△19.2%となったが、クラウドサービスや自社ソフト開発の売上が減少分を補い、売上全体としては
前年比＋0.6%となった （百万円）
2021/2期 2022/2期
構成比 構成比 前年比
第1四半期 第1四半期
ライセンス 623 69.1% 636 70.1% +2.1%
ライセンス
＆
SIサービス
SI、有償研修等 156 17.4% 126 13.9% △19.2%
クラウドサービス 70 7.8% 77 8.5% ＋10.0%
自社ソフト開発 51 5.7% 68 7.5% ＋33.3%
合計 902 100% 907 100% ＋0.6%
6
2022年2月期_第1四半期 製品種類別売上推移
▶ライセンス値上げに伴う前倒し注文が直前四半期に数多く発生し売上を押し上げたが、2022/2期Q1も前年Q1を上回
る売上を達成
（百万円） 1,592
1,600
101
ライセンス SI クラウド 自社ソフト開発 78
1,400
129
1,162
1,200
65
907
75
1,000 902
115
838
777 761 52 777 68
800 52 70 77
719 40 711 47
42 65
604 33 58 61 48 156 73 126
572 588 54 138 66 1,284
600 47 145 139 132
30 36 145
35 40 46 151
120 109 113 907
400
581 623 636
486 533 517 524
200 385 401 396 446
0
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１
2019/2期(2,482百万) 2020/2期(3,088百万) 2021/2期(4,431百万) 2022/2期(907百万)
※2019.2の各四半期は上場前のため未監査の数字を掲載
7
2022年2月期_第1四半期 ライセンス売上推移
▶アトラシアン製品と併せ、アトラシアン社以外の製品ラインアップも強化
▶ラインナップの広がりに伴い今Q1は110百万円の売上を達成
（百万円）
1,400
43
1,200 Atlassian製品
Atlassian社以外の製品
1,000
800
416
600 53 1,240
38 110
29 30 45
16
400
28
10 46 38
544 570 525
470 505 488 479 491
200 376 419
355 359
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
2019/2期 2020/2期 2021/2期 2022/2期
※2019/2期の各四半期は上場前のため未監査の数字を掲載
8
【解説】Atlassian社のクラウド注力の発表について
▶ 2020年10月、Atlassian社はクラウドファースト企業としてクラウド製品を強化するため以下を発表
1. オンプレミス向けサーバー製品を段階的に販売停止（製品サポートは2024年2月まで有効（一部条件あり））
2. サーバー製品の上位製品であるData Center製品を強化
3. サーバー製品とData Center製品の一部値上げ
▶ リックソフトもパートナー企業としてこのメッセージを受け入れ足並みをそろえてきた
1. アトラシアン製品移行ご相談センターの設立
2. 移行案件の商談も積みあがりつつある
3. 上記の活動が評価され『Atlassian Partner of the Year2020』を受賞
￥値上げ
クラウド製品が主流になっても 移行
パートナー企業は重要
￥値上げ
段階的に販売停止
（製品サポートは2024年2月まで有効（一部条件あり））
9
2022年2月期_第1四半期 販管費分析
▶ 2021年2月期Q1に比べ、販売管理費は+4.4%増加
（百万円）
249 260 詳細は以下の通り。太字は戦略的支出
その他 ▶研究開発費 +23.8%
59
・新製品開発等を強化
62
▶支払手数料 +12.2%
26 ・新製品、新規ビジネスに関わる費用
研究開発費
21
・各種社内改善に関わる費用
46 支払手数料
41 ▶人件費 +3.2%
・採用による要員増
・人事制度改定に伴う人件費の上昇
人件費
125 129
2021/2期Q1 2022/2期Q1
10
2. 事業の概況
堅調なAtlassianライセンス取引の積上げ実績
▶スモールスタートの成功体験を足掛かりとし、全社的なツールとして横展開される
エンドユーザー（海外）
▶2021年2月期Q4のライセンス売上急伸がグラフから読み取れる
初期導入後、年々積み上がり、
数年目以降に大きく伸びている
ゲーム・IT企業
家電や自動車メーカー等製造業・金融業
宇宙開発系・各国政府系
開発以外
12
積極的なパートナー戦略
▶優れた製品・サービスの上位パートナーになる戦略を拡大中
Atlassian製品のエキスパートを示す資格
Atlassian 認定資格者数：22名（2021年６月時点）は世界でも上位
➡Atlassianパートナー最上位ランクの「Platinum Partner」に、2013年より継続して認定
『Slack』のサポートサービスの提供を行うパートナープログラムへの参加
Slack
（2019年11月13日発表）
Scaled Agile, Inc.のパートナー認定制度のうち
SAFe® Transformation Partnersカテゴリにおいて、Gold Partner に認定
（2021年6月17日発表）
13
Atlassianパートナーとしての実力
▶Atlassian製品を活用した社内システムの導入やIT運用をサポートするための技術がトップクラス
➡ Atlassianパートナーグローバルランキング上位の知名度・信頼性
2021年７月８日現在
14
Slack社のサービスパートナー一覧
▶AtlassianパートナーかつSlackのサービスパートナーはAPACで当社のみ
Robots & C prime Onix TNG
Pencils
Abeam
Adaptavist Rainmaker Consulting
（APAC） （APAC）
は、Atlassianパートナー
2021年6月現在
15
Scaled Agile社のパートナー一覧
▶全世界で約450社のパートナーのうち64社が Gold Partner として認定、
日本国内ではリックソフトを含めて4社のみが Gold Partner として認定
2021年6月現在
16
Atlassian社以外の製品及びサービスの強化
▶ 今後の成長戦略として、M&Aも含め商材を積極的に強化
Atlassian社以外の主要な取扱い製品とサービス
製品例 内容
Alfresco ＜膨大なコンテンツの一元管理＞と＜ビジネスプロセス管理＞
※2014/6 取扱い開始 これら２つを合わせて、企業のDXを支援
最上位パートナーランクSI-Strategicである日本企業は当社のみ。(2021年3月現在)
Tableau ＜誰でも簡単にスピーディに分析できるBIツール＞
※2017/6 取扱い開始 低コストで導入できるビジネスプロセスに潜むデータをノンプログラミングで誰でも簡単にデータ分析が可能
WhiteSource ＜SCA（Software Composition Analysis）ツール＞
※2019/4 取扱い開始 DevSecOps実現に不可欠なオープンソース・セキュリティ＆コンプライアンス管理ソリューション
ディストリビューター契約（2次パートナー経由で販売しても良いとされている最上位のパートナー）を持つ日本企業
は当社のみ。(2021年3月現在)
Workato ＜クラウド型統合ツール＞
※2019/6 取扱い開始 クラウドやオンプレミスのアプリケーションを容易に統合し、業務プロセスの自動化を実現するツール
Tricentis ＜テスト管理ツール＞
※2019/5 取扱い開始 DevOps、アジャイル開発チームに選ばれるテストマネジメントツール
SAFe <フレームワーク>
※2021/6 取扱い開始 世界中の2万を超える企業で使用されているビジネスアジリティ実現のための正解をリードするフレーム
JiraAlign導入時の最適なフレームワーク
17
グローバルDXプラットフォームの構築 ：顧客基盤の拡大
▶中小企業にも人気あるアトラシアン製品を中心に、海外・国内SaaSを安心・安全・簡単に使える
「グローバルDXプラットフォーム」を日本の潜在顧客へ提供
潜在顧客数(1) 顧客課題
従業員数
（単位：人）
・IT要員不足
社員50人未満 ・低予算
増える 約374万社
顧客層 (約2,102万人)
グローバル
・業界上位企業への追従
DXプラットフォーム 社員50～1000人 ・最初からベストプラクティス
海外・国内SaaS
約11.4万社 ・低予算
(約1,864万人)
ライセンス 従来の 社員1,000人以上 ・業界上位維持するため先進的取組
クラウド ・DXの先行取組み
＆ 顧客層 約4,300社
サービス
SIサービス (約1,555万人) ・グローバルでの競争
(1) 総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」に基づき当社作成
18
グローバルDXプラットフォームの構築：顧客体験
▶複数のSaaS環境を安心・安全・簡単に利用できる顧客体験をカジュアル管理者へ提供
アクセス
連携 連携
システム設定
連携 連携
GDXP
複数のSaaSにアクセスし、矛盾無く各シス GDXPにアクセスするだけで設定が完結。 GDXPは設
テムの設定を行い、維持管理していくこと 定の維持管理だけでなく、モニタリング・自動化・
は困難 データ活用等のリコメンドや付加価値も提供
19
リッククラウドの売上高とインスタンス数の推移
▶多少のブレはあるが、売上高、インスタンス数ともに堅調に推移
▶主力商品の切り替わり（サーバー版からDC/Cloud版へ）時期のため、一時的に売上・インスタンス数ともに若干下
がっている （百万円） （インスタンス）
80 売上高 インスタンス数 200
180
75
160
70
140
65 120
100
60
80
55
60
50 40
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１
2020/2期 2021/2期 2022/2期
20
自社ソフト開発の顧客数の推移
▶ 米国子会社Ricksoft, Inc.が海外向けセールス・マーケティング・サポートを強化し海外顧客を増やした。結果、国
内と海外を合わせ約3,900社の顧客を持つようになった。
▶ Atlassian顧客に対してリックソフトの顧客数は、わずか2.0％ ➡ 市場拡大の期待値
約3,900社
リックソフト顧客社数：昨年度比1.95倍
Atlassian顧客社数：約17万社
約2,000社
2018.2 2019.2 2020.2 2021.2
国内 海外
21
自社ソフト開発の売上高推移
▶ 海外売上が国内売上の2倍強、3年間で海外売上は +287%UPの実績
▶ 70か国以上に販売
（百万円）
300
265百万
250
200 183百万
182
147百万
150
119
100 89百万 93
47
50
83
55 64
41
0
2018.2 2019.2 2020.2 2021.2
国内 海外
（2021年2月現在） 22
従業員の推移
▶ 今後は営業、技術を増員する方針
管理部門 カスタマーサービス マーケティング 営業事務 営業 プリセールスSE 技術
90
80
70 27
28
60 23
9
50 8
6 7
40 7 8
11
30 8 10
3
3 4
20 13 16
12
10
12 11 12
0
2019.2 2020.2 2021.2
上記グラフは各期末時点のリックソフトグループの正社員、出向社員、契約社員の従業員合計人数
（2021年2月現在） 23
3.Appendix
会社概要
企業使命
「価値あるツール」を世界中の多くの人が使えるようにすること
会 社 名 リックソフト株式会社
所 在 地 東京都千代田区大手町2-1-1大手町野村ビル8階
設 立 2005年1月
代 表 者 代表取締役 大貫 浩
従 業 員 数 85名（2021年2月28日現在）
事 業 所 東京、名古屋、アメリカ（Ricksoft,Inc.）
主 な 海外ソフトウェアのライセンス販売とSIサービスならびに、
事 業 内 容 クラウドサービス、自社ソフト開発等
25
2022年2月期_第1四半期 財政状態
▶ 先行き不透明な環境下でも安定経営を可能にする十分な手元資金
▶ 安全面と成長投資を慎重にコントロール （百万円）
2022/2期
2021/2期 構成比 構成比 増減
第1四半期
流動資産 2,982 94.1% 2,387 93.0% -595
資産の部 固定資産 186 5.8% 180 7.0% -6
資産合計 3,168 100.0% 2,567 100.0% -601
流動負債 1,222 38.5% 557 21.7% -665
負債の部 固定負債 45 1.4% 45 1.8% 0
負債合計 1,267 40.0% 603 23.5% -664
純資産の部 純資産合計 1,900 60.0% 1,964 76.5% +64
負債純資産合計 3,168 100.0% 2,567 100.0% -601
26
ビジネスモデル
エンドユーザー
エンドユーザー（国内）（海外） エンドユーザー（海外）
ライセンス 自社ソフト
ライセンス
Atlassianパートナー
クラウドサービス
自社ソフト 販売代理店
Atlassian Marketplace
直接販売 販売委託 登録
リックソフトグループ
ライセンス＆SI クラウド
自社ソフト開発業務
サービス業務 サービス業務
ツール仕入 IT基盤仕入 部品仕入
海外ソフトウェアメーカー
Atlassian、Alfresco、 Amazon ソフト部品メーカー
Tableau、、WhiteSource、 AWS（クラウドサービス） Bryntum、グレープシティ
Workato、Cara 等
27
ライセンス＆SIサービスについて
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
DX実現、大規模アジャイル、SaaS利活用などお客様が抱
える課題に対し、Atlassian製品を中心とした海外プロダ Alfresco製品
クトを用いた先進的なソリューションを提供しています。
提案から実現そして研修・運用サポートまで一気通貫で提
Tableau製品
Tableau製品 84%
供しています。
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環境として
のクラウド環境提供を迅速に行っております。24時間
365日対応、取り扱い製品の専任技術者が運用管理する RickCloud 8.5%
フルマネージドクラウドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluenceの拡張機 WBSガントチャート
能を、アドオン製品として開発を行っており、Atlassian 7.5%
Excel Like Issue Editor
Marketplace経由で国内・海外に販売しています。
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2022年２月期第1四半期の売上高の割合（連結ベース）
28
収益構造
ライセンス&SIサービス
ライセンス ◼ ライセンス販売
➢ プロダクト提供各社からライセンスを仕入れてお客様に販売
➢ サブスクリプション形式、毎年ライセンス更新が必要
➢ 新規、更新ともに手続きした月に売上計上
◼ Atlassianライセンスの特徴
➢ 当社はパートナーランクに応じたディスカウント価格で仕入
➢ 当社の付加価値を製品に重ねて、独自の商品価格設定が可能
Atlassianライセンスの収益モデル
100
50
仕入 仕入 仕入
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
SI ◼ プロダクト導入にともなうコンサル等の支援作業、アドオン開発
◼ 案件ごとに個別見積り→作業→検収基準 or 工事進行基準で売上を計上
29
DXとアジャイル開発
▶ データやデジタル技術を活用し、企業がビジネス環境の激しい変化に対応していく
「デジタルトランスフォーメーション（DX）」が世界的に求められている
➡あらゆる開発現場で、激しい変化に対応に適した手法、ツールが求められている
ウォーターフォール型開発 アジャイル型開発
各工程を1周りで完成させる 反復を繰り返す開発
要件定義 ➠ 設計➠実装➠テスト➠リリース 要件定義 ➠ 設計➠実装➠テスト×複数回➠リリース
▶ 効率的な開発が可能だが、市場環境の変化等へ ▶ 仕様変更や追加に随時対応可能なため、
の対応スピードが遅く、開発したソフトウェア ユーザーのニーズに最大限応えることができる
の競争率が損なわれる恐れがある
AGILE
WATERFALL
変化に柔軟に対応できる開発手法として、
アジャイル開発が近年広がりを見せている
30
アジャイル開発の拡がり
▶PMIが主催するプロジェクトマネジメントに関する認定国際資格であり、アジャイル認定実務者である「PMI-
ACP(Agile Certified Practitioner)®」の資格保有者は年々増加
※2018年6月から日本語で受験が開始された為、2倍近く増加している
世界 日本
（人）
（人） 2012年～2021年
50,000 180
世界：15.8倍 日本：40.7倍
150
40,000
約1.7倍増加
120
30,000
90
20,000
60
10,000 約2倍増加 30
0 0
2013/1 2014/1 2015/1 2016/1 2017/1 2018/1 2019/1 2020/1 2021/1
世界 日本
31
Atlassianはアジャイル分野でのトップブランド
▶アジャイル開発におけるプロジェクト管理ツールの使用についてアンケートをとった結果、
Atlassian社のツールが最も利用されている(上位8ツール中、3ツールがノミネート）
主要アジャイルプロジェクト管理ツールと使用率
ツール名称 使用率
Atlassian Jira 81%
Digital.ai.Agility 70%
Azure DevOps 66%
C A Agile Central 62%
Trello 59%
Atlassian Jira Align 52%
Google Docs 48%
Target Process 43%
出典：digital.ai 15th Annual State Of Agile Report（2021/7）より当社作成
32
Atlassian社の成長
▶ Atlassian社はグローバルで毎年高い成長性を誇る
▶ 日本を含むAPACの売上はグローバルの約１割、今後の成長が見込める
◼ Atlassian社の全世界での売上推移 ◼ Atlassian社のAPACでの売上推移
➢ 2019/06期 ＄1,210mil ➢ 2019/06期 ＄131mil
➢ 2020/06期 ＄1,614mil ➢ 2020/06期 ＄177mil
⇒CAGR 33.4％ ⇒CAGR 35.4％
（百ドル） （百ドル）
1800 200
1,614 177
1600 180
1400 160
1,210 140 131
1200
120
1000 873
100 92
800
619 80
64
600
457 60 46
400 319 32
40
215 21
200 20
0 0
2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6
出典：Atlassian, 決算説明資料
33
Atlassian社の製品概要
▶顧客のさまざまな要望に対応する豊富な製品ラインナップ
▶これらの製品は連携し、顧客の生産性を向上させることが可能
ソフトウェア開発チーム向けのプロジェクト管理ツールです。要求仕様や不
Jira Software 具合対応など様々な種類の課題が登録可能で、入力項目やワークフローのカ
アジャイル開発ツール
スタマイズにも柔軟に対応できます。
Confluence 企画書や議事録、公式書類やメモ書きまであらゆる情報をチーム内で共有で
企業向けWikiシステム、コラボレーション きます。洗練されたUIや柔軟な権限設定を用いて、優れたコンテンツの作成
ツール やきめ細かな情報管理を可能にします。
プログラムのソースコードや設計書など、ファイルをバージョン管理するた
Bitbucket Server めのツールです。構成管理ツール（Git）を内包しており、簡単な画面操作で
企業向けGitリポジトリー管理ツール
Gitのコマンドを実行できます。
Atlassianはクラウド環境とオンプレミス(自社管理)環境の２つのプラット
Atlassian Cloud フォームに、ほぼ同じアプリケーションを提供しています。クラウド環境の
Atlassianが提供する 製品をAtlassian Cloudと呼び、オンプレミス環境の製品をServerもしくは
Cloudプラットフォーム
DataCenterと呼びます。
Jira Align エグゼクティブがすべてを明確に把握できるように、複数のプログラムや
大規模アジャイル計画の ポートフォリオの仕事を一元管理します。組織全体がアジャイルを推進でき
プラットフォーム るようサポートします。
34
代表的なAtlassian製品の販売価格
Jira Software
アジャイル開発ツール
Atlassian Cloud製品 Data Center製品
ユーザー数 Standard Premium RSナレッジ付き RS標準サポート付き
25 208,000 416,000 - -
50 416,000 831,000 - -
100 831,000 1,670,000 - -
500 3,390,000 5,520,000 5,838,300 7,085,800
1,000 6,350,000 9,680,000 10,003,500 12,141,000
2,000 11,700,000 17,700,000 16,731,000 20,306,000
5,000 27,000,000 41,000,000 35,451,000 43,026,000
10,000 50,000,000 75,900,000 66,690,000 80,940,000
20,000 79,209,000 96,134,000
50,000 116,649,000 141,574,000
2021年6月現在
35
クラウドサービスについて
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
DX実現、大規模アジャイル、SaaS利活用などお客様が
抱える課題に対し、Atlassian製品を中心とした海外プロ Alfresco製品
ダクトを用いた先進的なソリューションを提供していま
す。提案から実現そして研修・運用サポートまで一気通
Tableau製品
Tableau製品 84%
貫で提供しています。
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環境として
のクラウド環境提供を迅速に行っております。24時間
365日対応、取り扱い製品の専任技術者が運用管理する RickCloud 8.5%
フルマネージドクラウドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluenceの拡張機 WBSガントチャート
能を、アドオン製品として開発を行っており、Atlassian 7.5%
Excel Like Issue Editor
Marketplace経由で国内・海外に販売しています。
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2022年２月期第1四半期の売上高の割合（連結ベース）
36
収益構造
クラウドサービス
◼ 当社がAtlassian製品等の稼働環境を提供し、お客様に代わり運用・監視を実施
Atlassian製品
➢ ライセンスとは別に、AWS *上に構築した稼働環境の利用料と運用費をお客様よりいただく
➢ 利用開始後、毎月売上を計上（12か月間に按分して計上）
Alfresco製品
Tableau製品
AWS*：Amazonが提供しているWebサービスの総称で、クラウドコンピューティングを利用し
て、ストレージやデータベース、サーバなど、さまざまなサービスを貸し出している
86.3%
クラウドサービスの収益モデル
100
50
AWS費用 AWS費用 AWS費用
Excel Like Issue Editor
0
Alfresco Connector
…ｎ年目
新規導入時 2年目 3年目
37
リッククラウドの強化
▶クラウドサービスの商品ラインナップや各種オプションを強化
▶お客様の積極的なクラウド利用の流れに対応するための投資強化
特定のAtlassian製品のみ
商品ラインナップや
各種オプションを強化
38
自社ソフト開発について
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
DX実現、大規模アジャイル、SaaS利活用などお客様が
抱える課題に対し、Atlassian製品を中心とした海外プロ Alfresco製品
ダクトを用いた先進的なソリューションを提供していま
す。提案から実現そして研修・運用サポートまで一気通
Tableau製品
Tableau製品 84%
貫で提供しています。
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環境として
のクラウド環境提供を迅速に行っております。24時間
365日対応、取り扱い製品の専任技術者が運用管理する RickCloud 8.5%
フルマネージドクラウドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluenceの拡張機 WBSガントチャート
能を、アドオン製品として開発を行っており、Atlassian 7.5%
Excel Like Issue Editor
Marketplace経由で国内・海外に販売しています。
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2022年２月期第1四半期の売上高の割合（連結ベース）
39
収益構造
自社ソフト開発 Atlassian製品
Alfresco製品
◼ Atlassian社の製品を機能拡張するアドオン製品を自社で開発
➢ ライセンス販売と同じ収益モデル Tableau製品
WBSガントチャート
Excel Like Issue Editor
➢ 自社ソフトウェアは〝 Atlassian Marketplace 〟を介して販売されるが、この使用料として、
Alfresco Connector
Atlassian社に対して販売価格のおよそ25％の手数料を支払う
自社ソフトの収益モデル
100
50
手数料 手数料 手数料
手数料 手数料
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
40
当社の特徴
▶当社は顧客からの問合わせを起点に営業をかけるインバウンドセールスの体制をとっているため、少数の営業人員で新
規・ストック売上を伸ばし続けることが可能
多種マーケティング 最適化された組織 当社が選ばれる理由
市場環境の変化を素早くとらえ、 営業は多くの顧客の要望を詳細に 当社ならではの
様々な方法でマーケティング活動 聞くことに時間をかけることが可能 付加価値を高め続ける
HPの資料ダウンロード Platinumパートナー
ブログ発信 のリードや問合せより、 に裏打ちされた
見込客への迅速な営業 資格技術者の数
2年目以降の 蓄積された
メルマガ配信 更新は営業サポート ノウハウ
部門が管理
通常の営業とは別に、
専門知識をもつ 顧客の環境に
プレスリリース プリセールスが 柔軟に対応する
技術面の営業活動を行う 自社クラウドの提供
全従業員の多数を
占める技術者が、 顧客の質問に対応する
SNS配信 ヘルプデスクが常駐
導入から運用までを
(twitter/face book)
徹底技術サポート
自社研修の開催、
顧客の質問に対応する
雑誌掲載 自社ガイドブック
ヘルプデスクが常駐
の販売
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用語集
顧客の単価を向上させるため、現在ある商品を検討している顧客や以前商
プロジェクトを要件定義 > 設計 > 実装 > テストという作業工程
アップセル
ウォーターフォール 品を購入した顧客に対し、より高額な上位モデルに乗り換えてもらうセー
に分けて一度で完成させる。基本的には滝の水のように前工程
ルス手法
から次工程に作業を進め逆流しないプロジェクト運営方式。
ウォーターフォールとは逆に作業を小さく分けて実装とテスト
アジャイル を繰り返し、プロジェクトを進める運営方式。変化に素早く対
商品の購入を検討している顧客に対し、別の商品もセットもしくは単体で
クロスセル 応できる特徴を持つ。
購入してもらうためのセールス手法
ソフトウェア開発手法の一つ。 開発 (Development) と運用
DevOps (Operations) を組み合わせた言葉。開発担当者と運用担当者が連
携して開発した商品を顧客へ素早く提供する。
プロジェクトを要件定義 > 設計 > 実装 > テストという作業工程に分けて一度
ウォーターフォール で完成させる。基本的には滝の水のように前工程から次工程に作業を進め
Atlassian製品を顧客に再販することをAtlassianから正式に許可さ
逆流しないプロジェクト運営方式
れた企業。Solution Partnerは3ランクあり、Atlassian製品に対す
る個々の専門知識と経験の深さを示しています。それぞれ以下
Atlassian Solution の認定技術者が必要となります。
Partner
ウォーターフォールとは逆に作業を小さく分けて実装とテストを繰り返し、
・Platinum Partner ： 8人の認定技術者
アジャイル
プロジェクトを進める運営方式。変化に素早く対応できる特徴を持つ
・Gold Partner ： 4人の認定技術者
・Silver Partner ： 1人の認定技術者
※弊社の認定技術者数は14人（2019年６月末時点）となります
Development and Operationsの略。ソフトウェアやコンピューターシステム
DevOps の開発手法。開発（Development）担当者と運用（Operations）担当者が緊
密に協力・連携し、開発を迅速に進める仕組み
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将来見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含
みます。
◼ これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異
なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
◼ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内およ
び国際的な経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・
修正をおこなう義務を負うものではありません。
◼ 新型コロナウィルス感染拡大の収束時期や各国政府の対応等、不確定要素が多く、現時点では今後の連結業績予想
への影響について合理的な算出が困難な状況にあります。今後、連結業績予想への影響があると判断した場合には、
速やかに開示いたします。
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