決算説明資料
2021年2月期 第4四半期
リックソフト株式会社
企業使命と製品・サービス
企業使命
「価値あるツール」を世界中の多くの人が使えるようにすること
本当に「価値あるツール」とは何でしょうか？
そのツールを使い活用することで、新しい働き方を可能にし、組織の生産性を飛躍的に向上させることができるもの。
「価値あるツール」は使いやすく、時間や場所の制約も緩和し、組織に俊敏さをもたらし、
少人数での目標達成を可能とし、魅力的な製品・サービスの誕生を助けるものと考えます。
企業使命実現のため、以下の製品・サービス提供を行っています。
ライセンス＆SIサービス クラウドサービス 自社ソフト開発
2
目次
１．決算の状況 04
２．業績予想と今後の構想 13
３．事業の概況 21
４．Appendix 27
3
１.決算の状況
2021年2月期 実績（累計）
▶売上高は対前年比+43.5%と大きく伸長
▶人材と開発への投資を継続するが、売上成長でカバーし、営業利益は対前年比+49.5%達成
（百万円）
2020.2 2021.2 （百万円）
構成比 構成比 前年比
実績 実績
売上高 3,088 100.0％ 4,431 100.0％ +43.5%
売上総利益 1,184 38.3% 1,562 35.2% +31.9％
営業利益 402 13.0％ 601 13.6％ +49.5%
経常利益 402 13.0％ 601 13.6％ +49.5%
当期純利益 288 9.4％ 445 10.0％ +54.5%
5
2021年2月期 通期売上高推移
▶これまでの事業成長の中でも、対前年比+43.5%という高い成長を実現
（百万円）
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
4,431
2,000
1,500 3,088
2,482
1,000
1,728
500
0
2018.2 2019.2 2020.2 2021.2
6
2021年2月期 業務別売上高（累計）
▶ライセンス売上は対前年比＋60.6%と全体の成長をけん引
▶コロナの影響により案件のスロー化・縮小化が発生し、SIは対前年比▲7.3%のマイナス成長、クラウドサービスは
+17.9%に成長鈍化 （百万円）
2020.2 2021.2
構成比 構成比 前年比
実績 実績
ライセンス 2,078 67.3% 3,338 75.3% +60.6%
ライセンス
＆
SIサービス
SI、有償研修等 574 18.6% 532 12.0% ▲7.3%
クラウドサービス 251 8.2% 296 6.7% +17.9%
自社ソフト開発 183 5.9% 265 6.0% +44.8%
合計 3,088 100% 4,431 100% +43.5%
7
2021年2月期 業務別の四半期売上高推移
▶ライセンス売上高と自社ソフト開発売上高が急伸し、過去最高の売上高1,592(百万円)
（百万円） 1,592
1,600
101
ライセンス SI クラウド 自社ソフト開発 78
1,400
129
1,200 1,162
65
75
1,000
902 115
838
52
777 70 777
800 719 761 52
40 65 711 47
58 42
33 61 48 156 73
588 604 54 138
572 66 1,284
600 47 145 139 132
480 464 30 36 145
15 35 40 46 151
403
23 381 24 120 109 113 907
400 24 31
98 25 24
78 31 108
581 623
92 533 517 524
486 446
200
342 385 401 396
284 299
232
0
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４
2018.2(1,728百万) 2019.2(2,482百万) 2020.2(3,088百万) 2021.2(4,431百万)
※2018.2、2019.2の各四半期は上場前のため未監査の数字を掲載
8
2021年2月期 ライセンスの四半期売上高推移
▶Atlassian既存顧客からの前倒し注文が多く発生。 2021年2月期Q4の既存顧客 売上高は過去最高の1,150 (百万円)
97% 99%
（百万円） 94% 96% 96% 99% 100%
92% 93% 94% 92% 93%
1,400 87%
90%
43
1,200 80%
新規顧客 既存顧客（クロスセル） 既存顧客（保守更新、アップセル）
70%
1,000 Atlassian社以外の取扱い製品 Atlassianストック売上比率 （既存顧客売上 ÷Atlassian全体の売上 ）
60%
800
50%
416 1,150
600 53 40%
38
15 41 29 45
27 30%
400 10 46 37 414
450 375 20%
273 412
266 375 349
200 281 384 410
10%
79 39 74 71 69 139 82
51 49 35 60 71
0 29 22 45 20 35 27 23 33 15 6 33 17 0%
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q4
2019.2 2020.2 2021.2
※2019/2期の各四半期は上場前のため未監査の数字を掲載
9
【解説】Atlassianライセンスについて
▶ 昨年10月、Atlassian社はクラウドファースト企業としてクラウド製品に注力を強化するため以下を発表
1. オンプレミス向けサーバー製品を段階的に販売停止（製品サポートは2024年2月まで有効（一部条件あり））
2. サーバー製品の上位製品であるData Center製品を強化
3. サーバー製品とData Center製品の一部値上げ
▶ お客様の前倒し注文が可能な場合は、値上げ前の従来価格での提供や契約期間1年以上での提供を実施
￥値上げ
移行
￥値上げ 段階的に販売停止
（製品サポートは2024年2月まで有効（一部条件あり））
10
2021年2月期 コスト分析（累計）
▶コスト（原価＋販管費）は前年比+43%の増加
（百万円）
3,825
（原価：2,812、販管費：1,013） 詳細は以下の通り。太字は戦略的支出
286 その他(8%)
▶研究開発費 +100%
82 研究開発費(2%)
152 支払手数料(4%) ・新製品開発等を強化
198 労務費(5%)
2,682 200 ▶支払手数料 +23%
（原価：1,849、販管費：833） 外注費(5%) ・新製品、新規ビジネスに関わる費用
493
279 人件費(13%) ・各種社内改善に関わる費用
124 41
194 ▶人件費 +27%
188 ・採用による要員増
389 ・人事制度改定に伴う人件費の上昇、賞与引
当金繰入額の積増し
材料費(63%)
2414
▶材料費 +65%
1467 ・ライセンス売上増に伴い材料費も増加
：原価
：販管費
：原価+販管費
2020.2 2021.2
11
2021年2月期 財務状況
▶先行き不透明な環境下でも安定経営を可能にする十分な手元資金（流動資産）
（百万円）
2020.2 構成比 2021.2 構成比 増減
流動資産 1,744 90.8% 2,982 94.1% +1,238
資産の部 固定資産 176 9.2% 186 5.8% +10
資産合計 1,921 100.0% 3,168 100.0% +1,247
流動負債 438 22.8% 1,222 38.5% +784
負債の部 固定負債 45 2.4% 45 1.4% 0
負債合計 484 25.2% 1,267 40.0% +783
純資産の部 純資産合計 1,437 74.8% 1,900 60.0% +463
負債純資産合計 1,921 100.0% 3,168 100.0% +1,247
12
２.業績予想と今後の構想
2022年2月期 業績予想
▶2022年2月期の予想売上高は前年実績と同程度となる。
▶製品値上げ前の前倒し発注がかなり大きかったことが主要因
▶今期は新構想に基づき、新規ビジネスを立ち上げる
▶人材と開発への投資を継続するため、各利益は前年実績を下回ることになる
2021.2 2022.2
構成比 構成比 前年比
実績 予想
売上高 4,431 100.0％ 4,420 100.0％ 100.0%
売上総利益 1,562 35.2% 1,710 38.6% 109.4%
営業利益 601 13.6％ 413 9.3% 68.7%
経常利益 601 13.6％ 413 9.3% 68.7%
当期純利益 445 10.0％ 286 6.4% 64.2%
14
グローバルDXプラットフォーム構想
▶既存業務に、海外・国内SaaSを安全に使いやすく提供する業務を追加し、グローバルDXプラットフォームへ進化さ
せ、より多くの顧客層、顧客課題に対応する
潜在顧客数(1) 顧客課題
・IT要員不足
社員50人未満 ・低予算
増える 約374万社
顧客層 (約2,102万人)
グローバル
・業界上位企業への追従
DXプラットフォーム 社員50～1000人 ・最初からベストプラクティス
海外・国内SaaS
約11.4万社 ・低予算
(約1,864万人)
ライセンス 従来の 社員1,000人以上 ・業界上位維持するため先進的取組
クラウド ・DXの先行取組み
＆ 顧客層 約4,300社
サービス
SIサービス (約1,555万人) ・グローバルでの競争
(1) 総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」に基づき当社作成
15
顧客課題を深堀り
顧客の悩み
1. 「2025年の崖」等で言われているように顧客はDX対応が急務だが、 DX対応できる人
材が顧客側に圧倒的に不足している
2. IT関連予算の8割以上が既存システムの運用・保守に充てられる。DX推進に資金・人材
を振り向けられていない
3. SaaS利用で上記課題は多少解決するが、SaaSが多数存在する状況では適切な選択に迷
う新たな課題も発生する
出典： 経済産業省「DXレポート ～ITシステム「2025年の崖」克服とDXの本格的な展開～」より
16
SaaSの充実という外部環境の変化
▶SaaSが充実し、これらのSaaSを上手く利用することで、素早く新規事業を立ち上げることができる時代
出典：スマートキャンプ株式会社「SaaS業界レポート2020」 https://lp.boxil.jp/saasreport/2020 「SaaS業界レポート2020」の著作権はスマートキャンプ株式会社および出典元の各社に帰属します 17
集客から顧客化までの変化
▶グローバルDXプラットフォーム(GDXP) の SaaS管理により、法人顧客がSaaS利用時に共通で必要となる付加機能
(アカウント管理、監査等の各種レポート)を提供するだけでなく、集客から顧客化までの工程を限りなく自動化
見込み顧客 顧客化
当社Webサイト 商談の場
これ 製品情報 <ログイン後>
サポート 問合せ
情報 購入
ドキュメント
まで 取得 機能
価格
フォーム
…
グローバル 顧客化
商談の場
DXプラットフォーム
見込み顧客
当社Webサイト 問合せ
購入
フォーム
製品情報 <ログイン後>
これ 情報
価格 サポート
ドキュメント
から 取得 統計情報
フォーラム
… 評価
補助金
<ログイン後> お試し 購入
GDXP SaaS管理
検証 18
当社の事業全体を整理し、２つの業務へ
グローバル
DXプラットフォーム 自社プロダクト
アジャイル開発からDX支援まで、最適な Atlassian製品等を機能拡張する
ツール選定情報からシステム統合までを アプリを開発し、国内・海外に販売
提供する実践的プラットフォーム
アジャイル管理 チャット 選定 提供
コンテンツ管理 BI
グローバル
プロセス管理 DXプラットフォーム 自動化
テスト管理 情報共有
セキュリティ Eラーニング 提供 開発
19
M&Aや業務提携の推進
▶ 2021年2月 ゴーツーラボ株式会社(日本のAtlassianパートナー)から事業譲受
▶ 今後の成長戦略の１つとしてM&Aを位置付け
20
３. 事業の概況
堅調なAtlassianライセンス取引の積上げ実績
▶スモールスタートの成功体験を足掛かりとし、全社的なツールとして横展開される
エンドユーザー（海外）
▶2021年2月期Q4のライセンス売上急伸がグラフから読み取れる
初期導入後、年々積み上がり、
数年目以降に大きく伸びている
ゲーム・IT企業
家電や自動車メーカー等製造業・金融業
宇宙開発系・各国政府系
開発以外
22
リッククラウドの売上高とインスタンス数の推移
▶2012年2月期Q4でインスタンス数は減少したが、全体で見れば売上高、インスタンス数ともに堅調に推移
（百万円） （インスタンス）
80 売上高 インスタンス数 200
180
75
160
70
140
65 120
100
60
80
55
60
50 40
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４
2020.2 2021.2
23
自社ソフト開発の顧客数の推移
▶ 米国子会社Ricksoft, Inc.が海外向けセールス・マーケティング・サポートを強化し海外顧客を増やした。結果、国
内と海外を合わせ約3,900社の顧客を持つようになった。
▶ Atlassian顧客に対してリックソフトの顧客数は、わずか2.0％ ➡ 市場拡大の期待値
約3,900社
リックソフト顧客社数：昨年度比1.95倍
Atlassian顧客社数：約17万社
約2,000社
2018.2 2019.2 2020.2 2021.2
国内 海外
24
自社ソフト開発の売上高推移
▶ 海外売上が国内売上の2倍強、3年間で海外売上は +287%UPの実績
▶ 70か国以上に販売
（百万円）
300
265百万
250
200 183百万
182
147百万
150
119
100 89百万 93
47
50
83
55 64
41
0
2018.2 2019.2 2020.2 2021.2
国内 海外
（2021年２月現在） 25
従業員の推移
▶ 今後は営業、技術を増員する方針
管理部門 カスタマーサービス マーケティング 営業事務 営業 プリセールスSE 技術
90
80
70 27
28
60 23
9
50 8
6 7
40 7 8
11
30 8 10
3
3 4
20 13 16
12
10
12 11 12
0
2019.2 2020.2 2021.2
上記グラフは各期末時点のリックソフトグループの正社員、出向社員、契約社員の従業員合計人数 26
４.Appendix
会社概要
企業使命
「価値あるツール」を世界中の多くの人が使えるようにすること
会 社 名 リックソフト株式会社
所 在 地 東京都千代田区大手町2-1-1大手町野村ビル8階
設 立 2005年1月
代 表 者 代表取締役 大貫 浩
資 本 金 325,946千円
従 業 員 数 82名（2021年2月28日現在）
事 業 所 東京、名古屋、アメリカ（Ricksoft,Inc.）
主 な 海外ソフトウェアのライセンス販売とSIサービスならびに、
事 業 内 容 クラウドサービス、自社ソフト開発等
28
ビジネスモデル
エンドユーザー
エンドユーザー（国内）（海外） エンドユーザー（海外）
ライセンス 自社ソフト
ライセンス
Atlassianパートナー
クラウドサービス
販売代理店
自社ソフト ※10%未満 Atlassian Marketplace
直接販売 販売委託 登録
リックソフトグループ
ライセンス＆SI クラウド
自社ソフト開発業務
サービス業務 サービス業務
ツール仕入 IT基盤仕入 部品仕入
海外ソフトウェアメーカー
Atlassian、Alfresco、 Amazon ソフト部品メーカー
Tableau、、WhiteSource、 AWS（クラウドサービス） Bryntum、グレープシティ
Workato、Cara 等
29
ライセンス＆SIサービスについて
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
お客様の課題解決の為に、提案からライセンス販売、製
品コンサルタントとしての改善プロジェクト参画やSI、 Alfresco製品
研修、運用支援を行う
サービスで、右記の製品等を取り扱っています
Tableau製品
Tableau製品 87%
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環境として
のクラウド環境提供を迅速に行っております。24時間
365日対応、取り扱い製品の専任技術者が運用管理する RickCloud 7%
フルマネージドクラウドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluenceの拡張機 WBSガントチャート
能を、アドオン製品として開発を行っており、国内・海 6%
Excel Like Issue Editor
外に販売しています
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2021年２月期第２四半期の売上高の割合（連結ベース）
30
収益構造
ライセンス&SIサービス
ライセンス ◼ ライセンス販売
➢ プロダクト提供各社からライセンスを仕入れてお客様に販売
➢ サブスクリプション形式、毎年ライセンス更新が必要
➢ 新規、更新ともに手続きした月に売上計上
◼ Atlassianライセンスの特徴
➢ 当社はパートナーランクに応じたディスカウント価格で仕入
➢ 当社の付加価値を製品に重ねて、独自の商品価格設定が可能
Atlassianライセンスの収益モデル
100
50
仕入 仕入 仕入
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
SI ◼ プロダクト導入にともなうコンサル等の支援作業、アドオン開発
◼ 案件ごとに個別見積り→作業→検収基準 or 工事進行基準で売上を計上
31
DXとアジャイル開発
▶ データやデジタル技術を活用し、企業がビジネス環境の激しい変化に対応していく
「デジタルトランスフォーメーション（DX）」が世界的に求められている
➡あらゆる開発現場で、激しい変化に対応に適した手法、ツールが求められている
ウォーターフォール型開発 アジャイル型開発
各工程を1周りで完成させる 反復を繰り返す開発
要件定義 ➠ 設計➠実装➠テスト➠リリース 要件定義 ➠ 設計➠実装➠テスト×複数回➠リリース
▶ 効率的な開発が可能だが、市場環境の変化等へ ▶ 仕様変更や追加に随時対応可能なため、
の対応スピードが遅く、開発したソフトウェア ユーザーのニーズに最大限応えることができる
の競争率が損なわれる恐れがある
AGILE
WATERFALL
変化に柔軟に対応できる開発手法として、
アジャイル開発が近年広がりを見せている
32
アジャイル開発の拡がり
▶PMIが主催するプロジェクトマネジメントに関する認定国際資格であり、アジャイル認定実務者である「PMI-
ACP(Agile Certified Practitioner)®」の資格保有者は年々増加
※2018年6月から日本語で受験が開始された為、2倍近く増加している
世界 日本
（人）
（人） 2012年～2021年
50,000 180
世界：15.8倍 日本：40.7倍
150
40,000
約1.7倍増加
120
30,000
90
20,000
60
10,000 約2倍増加 30
0 0
2013/1 2014/1 2015/1 2016/1 2017/1 2018/1 2019/1 2020/1 2021/1
世界 日本
33
Atlassianはアジャイル分野でのトップブランド
▶アジャイル開発におけるプロジェクト管理ツールの使用についてアンケートをとった結果、
Atlassian社のツールが最も利用されている
主要アジャイルプロジェクト管理ツールと使用率
ツール名称 使用率
Atlassian Jira 67%
Microsoft Excel 40%
Microsoft Azure DevOps 23%
Google Docs 19%
VersionOne 12%
Microsoft Project 9%
出典：COLLABNET VERSIONONE 14th Annual State Of Agile Report（2020/５）より当社作成
34
Atlassian製品以外の取扱いを強化中
▶ Atlassian製品以外も随時取扱い開始 ⇒ Atlassianで築いた顧客層へクロスセル
▶ 今後の成長戦略として、M&Aも含めた商材強化を検討
Atlassian社以外の主要な取扱い製品
製品例 内容
Alfresco ＜膨大なコンテンツの一元管理＞と＜ビジネスプロセス管理＞
※2014/6 取扱い開始 これら２つを合わせて、企業のDXを支援
最上位パートナーランクSI-Strategicである日本企業は当社のみ。(2021年3月現在)
Tableau ＜誰でも簡単にスピーディに分析できるBIツール＞
※2017/6 取扱い開始 低コストで導入できるビジネスプロセスに潜むデータをノンプログラミングで誰でも簡単にデータ
分析が可能
WhiteSource ＜SCA（Software Composition Analysis）ツール＞
※2019/4 取扱い開始 DevSecOps実現に不可欠なオープンソース・セキュリティ＆コンプライアンス管理ソリューショ
ン
ディストリビューター契約（2次パートナー経由で販売しても良いとされている最上位のパートナー）を
持つ日本企業は当社のみ。(2021年3月現在)
Workato ＜クラウド型統合ツール＞
※2019/6 取扱い開始 クラウドやオンプレミスのアプリケーションを容易に統合し、業務プロセスの自動化を実現する
ツール
Tricentis ＜テスト管理ツール＞
※2019/5 取扱い開始 DevOps、アジャイル開発チームに選ばれるテストマネジメントツール
35
クラウドサービスについて
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
お客様の課題解決の為に、提案からライセンス販売、製
品コンサルタントとしての改善プロジェクト参画やSI、 Alfresco製品
研修、運用支援を行う
サービスで、右記の製品等を取り扱っています
Tableau製品
Tableau製品 87%
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環境として
のクラウド環境提供を迅速に行っております。24時間
365日対応、取り扱い製品の専任技術者が運用管理する RickCloud 7%
フルマネージドクラウドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluenceの拡張機 WBSガントチャート
能を、アドオン製品として開発を行っており、国内・海 6%
Excel Like Issue Editor
外に販売しています
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2021年２月期第２四半期の売上高の割合（連結ベース）
36
収益構造
クラウドサービス
◼ 当社がAtlassian製品等の稼働環境を提供し、お客様に代わり運用・監視を実施
Atlassian製品
➢ ライセンスとは別に、AWS *上に構築した稼働環境の利用料と運用費をお客様よりいただく
➢ 利用開始後、毎月売上を計上（12か月間に按分して計上）
Alfresco製品
Tableau製品
AWS*：Amazonが提供しているWebサービスの総称で、クラウドコンピューティングを利用し
て、ストレージやデータベース、サーバなど、さまざまなサービスを貸し出している
86.3%
クラウドサービスの収益モデル
100
50
AWS費用 AWS費用 AWS費用
Excel Like Issue Editor
0
Alfresco Connector
…ｎ年目
新規導入時 2年目 3年目
37
リッククラウドの強化
▶クラウドサービスの商品ラインナップや各種オプションを強化
▶お客様の積極的なクラウド利用の流れに対応するための投資強化
特定のAtlassian製品のみ
商品ラインナップや
各種オプションを強化
38
自社ソフト開発について
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
お客様の課題解決の為に、提案からライセンス販売、製
品コンサルタントとしての改善プロジェクト参画やSI、 Alfresco製品
研修、運用支援を行う
サービスで、右記の製品等を取り扱っています
Tableau製品
Tableau製品 87%
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環境として
のクラウド環境提供を迅速に行っております。24時間
365日対応、取り扱い製品の専任技術者が運用管理する RickCloud 7%
フルマネージドクラウドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluenceの拡張機 WBSガントチャート
能を、アドオン製品として開発を行っており、国内・海 6%
Excel Like Issue Editor
外に販売しています
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2021年２月期第２四半期の売上高の割合（連結ベース）
39
収益構造
自社ソフト開発 Atlassian製品
Alfresco製品
◼ Atlassian社の製品を機能拡張するアドオン製品を自社で開発
➢ ライセンス販売と同じ収益モデル Tableau製品
WBSガントチャート
Excel Like Issue Editor
➢ 自社ソフトウェアは〝 Atlassian Marketplace 〟を介して販売されるが、この使用料として、
Atlassian社に対して販売価格の25％の手数料を支払うAlfresco Connector
自社ソフトの収益モデル
100
50
手数料 手数料 手数料
手数料 手数料
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
40
当社の特徴
▶当社は顧客からの問合わせを起点に営業をかけるインバウンドセールスの体制をとっているため、少数の営業人員で新
規・ストック売上を伸ばし続けることが可能
多種マーケティング 最適化された組織 当社が選ばれる理由
市場環境の変化を素早くとらえ、 営業は多くの顧客の要望を詳細に 当社ならではの
様々な方法でマーケティング活動 聞くことに時間をかけることが可能 付加価値を高め続ける
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見込客への迅速な営業 資格技術者の数
2年目以降の 蓄積された
メルマガ配信 更新は営業サポート ノウハウ
部門が管理
通常の営業とは別に、
専門知識をもつ 顧客の環境に
プレスリリース プリセールスが 柔軟に対応する
技術面の営業活動を行う 自社クラウドの提供
全従業員の多数を
占める技術者が、 顧客の質問に対応する
SNS配信 ヘルプデスクが常駐
導入から運用までを
(twitter/face book)
徹底技術サポート
自社研修の開催、
顧客の質問に対応する
雑誌掲載 自社ガイドブック
ヘルプデスクが常駐
の販売
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Atlassian社の成長
▶ Atlassian社はグローバルで毎年高い成長性を誇る
▶ 日本を含むAPACの売上はグローバルの約１割、今後の成長が見込める
◼ Atlassian社の全世界での売上推移 ◼ Atlassian社のAPACでの売上推移
➢ 2019/06期 ＄1,210mil ➢ 2019/06期 ＄131mil
➢ 2020/06期 ＄1,614mil ➢ 2020/06期 ＄177mil
⇒CAGR 33.4％ ⇒CAGR 35.4％
（百ドル） （百ドル）
1800 200
1,614 177
1600 180
1400 160
1,210 140 131
1200
120
1000 873
100 92
800
619 80
64
600
457 60 46
400 319 32
40
215 21
200 20
0 0
2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6
出典：Atlassian, 決算説明資料
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Atlassian社の製品概要
▶顧客のさまざまな要望に対応する豊富な製品ラインナップ
▶これらの製品は連携し、顧客の生産性を向上させることが可能
ソフトウェア開発チーム向けのプロジェクト管理ツールです。要求仕様や不
Jira Software 具合対応など様々な種類の課題が登録可能で、入力項目やワークフローのカ
アジャイル開発ツール
スタマイズにも柔軟に対応できます。
Confluence 企画書や議事録、公式書類やメモ書きまであらゆる情報をチーム内で共有で
企業向けWikiシステム、コラボレーション きます。洗練されたUIや柔軟な権限設定を用いて、優れたコンテンツの作成
ツール やきめ細かな情報管理を可能にします。
プログラムのソースコードや設計書など、ファイルをバージョン管理するた
Bitbucket Server めのツールです。構成管理ツール（Git）を内包しており、簡単な画面操作で
企業向けGitリポジトリー管理ツール
Gitのコマンドを実行できます。
Atlassianはクラウド環境とオンプレミス(自社管理)環境の２つのプラット
Atlassian Cloud フォームに、ほぼ同じアプリケーションを提供しています。クラウド環境の
Atlassianが提供する 製品をAtlassian Cloudと呼び、オンプレミス環境の製品をServerもしくは
Cloudプラットフォーム
DataCenterと呼びます。
Jira Align エグゼクティブがすべてを明確に把握できるように、複数のプログラムや
大規模アジャイル計画の ポートフォリオの仕事を一元管理します。組織全体がアジャイルを推進でき
プラットフォーム るようサポートします。
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代表的なAtlassian製品の販売価格
Jira Software
アジャイル開発ツール
Atlassian Cloud製品 Data Center製品
ユーザー数 Standard Premium RSナレッジ付き RS標準サポート付き
25 208,000 416,000 - -
50 416,000 831,000 - -
100 831,000 1,670,000 - -
500 3,390,000 5,520,000 5,838,300 7,085,800
1,000 6,350,000 9,680,000 10,003,500 12,141,000
2,000 12,300,000 18,000,000 16,731,000 20,306,000
5,000 30,100,000 43,000,000 35,451,000 43,026,000
10,000 59,800,000 84,500,000 66,690,000 80,940,000
20,000 79,209,000 96,134,000
50,000 116,649,000 141,574,000
2021年4月現在
44
Atlassianパートナーとしての実力
▶全世界500社以上のパートナーの中で上位をキープ、日本を含むAPAC（アジアパシフィック）でランキングトップ
2021/3/23現在
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Atlassianパートナーとしての日本での実力
▶Atlassianパートナー最上位ランクの「Platinum Partner」に、2013年より継続して認定
パートナーランク パートナー要件 パートナー企業
Platinum 8人の認定技術者
※認定技術者24人（2021年3月末現在）
他２社
Gold ４人の認定技術者 ４社
Silver １人の認定技術者 ５社
2021年3月末現在
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Slack社のサービスパートナー一覧
▶AtlassianパートナーかつSlackのサービスパートナーはAPACで当社のみ
Robots & C prime Onix TNG
Pencils
Abeam
Adaptavist Rainmaker Consulting
（APAC） （APAC）
は、Atlassianパートナー
2021年3月現在
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用語集
顧客の単価を向上させるため、現在ある商品を検討している顧客や以前商
プロジェクトを要件定義 > 設計 > 実装 > テストという作業工程
アップセル
ウォーターフォール 品を購入した顧客に対し、より高額な上位モデルに乗り換えてもらうセー
に分けて一度で完成させる。基本的には滝の水のように前工程
ルス手法
から次工程に作業を進め逆流しないプロジェクト運営方式。
ウォーターフォールとは逆に作業を小さく分けて実装とテスト
アジャイル を繰り返し、プロジェクトを進める運営方式。変化に素早く対
商品の購入を検討している顧客に対し、別の商品もセットもしくは単体で
クロスセル 応できる特徴を持つ。
購入してもらうためのセールス手法
ソフトウェア開発手法の一つ。 開発 (Development) と運用
DevOps (Operations) を組み合わせた言葉。開発担当者と運用担当者が連
携して開発した商品を顧客へ素早く提供する。
プロジェクトを要件定義 > 設計 > 実装 > テストという作業工程に分けて一度
ウォーターフォール で完成させる。基本的には滝の水のように前工程から次工程に作業を進め
Atlassian製品を顧客に再販することをAtlassianから正式に許可さ
逆流しないプロジェクト運営方式
れた企業。Solution Partnerは3ランクあり、Atlassian製品に対す
る個々の専門知識と経験の深さを示しています。それぞれ以下
Atlassian Solution の認定技術者が必要となります。
Partner
ウォーターフォールとは逆に作業を小さく分けて実装とテストを繰り返し、
・Platinum Partner ： 8人の認定技術者
アジャイル
プロジェクトを進める運営方式。変化に素早く対応できる特徴を持つ
・Gold Partner ： 4人の認定技術者
・Silver Partner ： 1人の認定技術者
※弊社の認定技術者数は14人（2019年６月末時点）となります
Development and Operationsの略。ソフトウェアやコンピューターシステム
DevOps の開発手法。開発（Development）担当者と運用（Operations）担当者が緊
密に協力・連携し、開発を迅速に進める仕組み
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将来見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含
みます。
◼ これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異
なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
◼ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内およ
び国際的な経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・
修正をおこなう義務を負うものではありません。
◼ 新型コロナウィルス感染拡大の収束時期や各国政府の対応等、不確定要素が多く、現時点では今後の連結業績予想
への影響について合理的な算出が困難な状況にあります。今後、連結業績予想への影響があると判断した場合には、
速やかに開示いたします。
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