決算説明資料
2021年 2月期 第２四半期決算
リックソフト株式会社
目次
１．決算の状況 03
２．コロナの影響 13
３．成長基盤 17
４．Appendix 33
2
１.決算の状況
３
2021/2期_第２四半期 実績（累計）
▶売上は前期比+9.1%と伸長したが、売上総利益は+1.4%にとどまった
▶営業利益・経常利益は、新商品・新規ビジネス、及び人材（人材確保含む）への投資を
強めたため、前期比44%のマイナス
（百万円）
2020/2期 2021/2期
構成比 構成比 前期比
第２四半期 第２四半期
売上高 1,538 100.0％ 1,679 100.0％ +9.1%
売上総利益 592 38.5% 601 35.8％ +1.4％
営業利益 233 15.2％ 130 7.8％ ▲44.3%
経常利益 228 14.8％ 128 7.6％ ▲44.0%
当期純利益 145 9.5％ 101 6.0％ ▲30.7%
4
2021/2期_第２四半期 業務別売上高（累計）
▶全体の売上成長は+9.1%だが、意識的に伸ばしたいクラウドサービスと自社ソフト開発
は+20%前後の売上成長を達成
（百万円）
2020/2期 2021/2期
構成比 構成比 前期比
第２四半期 第２四半期
ライセンス 1,051 68.3% 1,147 68.4% +9.2%
ライセンス
＆
SIサービス SI、有償研修
等
284 18.5% 289 17.2% +1.4%
クラウドサービス 119 7.8% 143 8.5% +19.5%
自社ソフト開発 82 5.4% 99 5.9% +20.2%
合計 1,538 100.0% 1,679 100.0% +9.1%
5
【解説】業務別売上高（累計）
▶ライセンスについて
・コロナの影響による、新規顧客減少と新規案件スロー化等により、前期からの成長率
は+9.2%にとどまった
▶SI、有償研修について
・コロナの影響による、顧客のプロジェクト活動見合わせ延期、仕掛中案件の作業進捗
の鈍化による売り上げ計上先延ばし等の影響を受け、前期からの成長率は+1.4%
となった
▶クラウドサービスについて
・コロナの影響で新規顧客の増加率が鈍化したものの、顧客からのクラウド化要望は強
いものがあり、前期からの成長率は+19.5%となった
▶自社ソフトについて
・コロナの影響で売れ筋製品の急激な変化があったものの、既存顧客のライセンス更新
は堅調であり、前期からの成長率は+20.2%となった
・新製品の売上はまだ大きくないが、順調に成長中
6
2021/2期_第２四半期 業務別の四半期売上高推移
▶SIサービスはコロナ禍の影響を受けているが、全体では平均値を保って着地
（百万円） ライセンス SI クラウド 自社ソフト開発
1,000
902
900 838
52
777 761 777
800 52 70
719 711
40 42 65 47
700 33 58 61 48 156 73
572 588 604 54 138 66
600 145 139 132
30 36 47 145
480 464
35 40 46 151
500 15 403
23 381 24 120 109 113
400 24 31
98 25 24
31 108
300
78 623
92 581
533 517 524
486 446
200 385 401 396
342
284 299
100 232
0
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２
2018/2期(1,728百万) 2019/2期(2,482百万) 2020/2期(3,088百万) 2021/2期(1,679百万)
※2018/2期、2019/2期の各四半期は上場前のため未監査の数字を掲載。 7
2021/2期_第２四半期 ライセンスの売上高推移
▶Atlassianストック売上比率95%前後と高く、コロナ禍でも事業は安定
新規顧客 既存顧客（クロスセル）
既存顧客（保守更新、アップセル） Atlassian社以外の取扱い製品
Atlassianストック売上比率 （既存顧客売上 ÷Atlassian全体の売上 ）
（百万円）
97% 99%
700 94% 96% 93% 94% 96% 100%
92% 92%
87%
90%
600 53
38 80%
500 41 29 45
15 70%
27 60%
400
10 46 37 414 50%
300 450
412 40%
273 375 384
266 410 349
200 281 30%
20%
100 139
79 39 74 71 69 10%
51 49 35 60
0 29 22 45 20 35 27 23 33 15 6 0%
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２
2019/2期 2020/2期 2021/2期
※2019/2期の各四半期は上場前のため未監査の数字を掲載。 8
【解説】ライセンスの売上高構成
▶ Atlassianライセンス売上について
・新規顧客が極端に少なく終わった
コロナの影響による、新規顧客減少と新規案件スロー化
前四半期Q1は通常の半分、今四半期Q2は更に低下となった
・既存顧客に対するクロスセル
リモートワークやDXへの取り組み等により、クロスセルは今期に入ってから増加傾向
・既存顧客に対する保守更新とアップセル
通常の保守更新は堅調、ユーザー数を増やすアップセルはスローな状況
・右肩上昇のグラフではないが、年度ごとに着実に売り上げを伸ばしている
▶ Atlassian社以外の取扱いライセンス売上について
・製品毎のマーケティング施策を開始、無料セミナー等も開始
案件も増えて売上向上につながってきた
9
2021/2期_第２四半期 コスト分析（累計）
▶コスト（原価＋販管費）は前期比+19%の増加
（百万円） 1,548
（原価：1077、販管費：471）
詳細は以下の通り。太字は戦略的支出
1,304
（原価：945、販管費：359） 140 その他(9%)
▶研究開発費 +149%
43 研究開発費(3%)
73 支払手数料(5%) ・新製品開発等を強化
+19%
122 98 労務費(6%) ▶支払手数料 +30%
17 外注費(7%)
56 108 ・新製品、新規ビジネスに関わる費用
95 ・各種社内改善に関わる費用
91 241 人件費(16%)
▶人件費 +28%
189
・採用による要員増
・人事制度改定に伴う人件費の上昇、賞与引
当金繰入額の積増し
材料費(54%)
842 ▶材料費 +15%
731
・ライセンス仕入れが「ドル」から「円」へ
：原価
：販管費
・Q2に原価率の高い顧客が多かった
：原価+販管費
2020/2期 Q2 2021/2期 Q2
10
2021/2期_第２四半期 財務状況
▶先行き不透明な環境下でも安定経営を可能にする十分な手元資金
▶安全面と成長投資を慎重にコントロール （百万円）
2021/2期
2020/2期 構成比 構成比 増減
第２四半期
流動資産 1,744 90.8% 1,824 91.0% 79
資産の部 固定資産 176 9.2% 180 9.0% 3
資産合計 1,921 100.0% 2,005 100.0% 83
流動負債 438 22.8% 419 20.9% ▲18
負債の部 固定負債 45 2.4% 45 2.3% 0
負債合計 484 25.2% 465 23.2% ▲18
純資産の部 純資産合計 1,437 74.8% 1,539 76.8% 102
負債純資産合計 1,921 100.0% 2,005 100.0% 83
11
2021/2期_業績予想に対する進捗状況（全体売上）
▶昨年より商談が進められていたライセンスの大口案件がQ3で受注に至り、現時点での足
元や、今後の受注状況を含めて検討した結果、通期業績予想への変更の必要はないと判断
（百万円）
4,500 3,906
（前年比26.5％）
4,000
3,500 3,088
（前年比24.4％）
3,000 2,482
（前年比43.6％） 2,227
2,500
2,000 1,728
大口案件
Q2実績
3,088
1,500
43.0％
2,482
1,000 の進捗
1,728 1,679
500
0
2018/2期 2019/2期 2020/2期 2021/2期 予想
12
２.コロナの影響
13
新型コロナウイルス感染症の影響➀
▶プラスの影響
コミュニケーションツールの需要が拡大
（Confluence、Slack）
テレワーク・在宅勤務
が加速➡定着
企業のツール運用がオンプレミスから
クラウド型へシフト
社内システムの統廃合による
アップセルが見込まれる
DXへの取り組みが
世界的に加速
ツール連携や自動化ソリューション
の需要が増加
14
新型コロナウイルス感染症の影響➁
▶マイナスの影響
新規顧客の減少
対面営業の機会損失
オンライン営業では、訴求力や問題解決
スピードが落ちる（案件化鈍化）
新規投資にかける費用の削減に
よって新規顧客の減少
コロナ対策優先
（一時的な需要の消失）
・プロジェクトの停止／リスケ
・規模縮小
・一時的な停止
15
新型コロナウイルス感染症の影響③
▶業務別、終息までに予想される影響と終息後の状況
業務名 終息まで 終息までに予想される影響 終息後
・新規顧客減少と新規案件スロー化
ライセンス ・クロスセルの増加
・Atlassian Cloudへのシフトが加速
SI ・プロジェクトの停止、延期、規模縮小
有償研修 ・オンライン研修チャネルの増加
クラウド
サービス
・新規顧客の増加率鈍化
自社ソフト ・新規顧客の鈍化
開発 ・Atlassian Cloudへのシフトが加速
16
３.成長基盤
17
成長基盤（ライセンス＆SIサービス）
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
お客様の課題解決の為に、提案からライセンス
販売、製品コンサルタントとしての改善プロ Alfresco製品
ジェクト参画やSI、研修、運用支援を行う
Tableau製品
サービスで、右記の製品等を取り扱っています Tableau製品 86%
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環
境としてのクラウド環境提供を迅速に行ってお
ります。24時間 365日対応、取り扱い製品の専 RickCloud 8%
任技術者が運用管理するフルマネージドクラウ
ドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluence WBSガントチャート
の拡張機能を、アドオン製品として開発を行っ 6%
Excel Like Issue Editor
ており、国内・海外に販売しています
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2021年２月期第２四半期の売上高の割合（連結ベース） 18
DXとアジャイル開発
▶ データやデジタル技術を活用し、企業がビジネス環境の激しい変化に対応していく
「デジタルトランスフォーメーション（DX）」が世界的に求められている
➡あらゆる開発現場で、激しい変化に対応に適した手法、ツールが求められている
ウォーターフォール型開発 アジャイル型開発
各工程を1周りで完成させる 反復を繰り返す開発
要件定義 ➠ 設計➠実装➠テスト➠リリース 要件定義 ➠ 設計➠実装➠テスト×複数回➠リリース
▶ 効率的な開発が可能だが、市場環境の変化等へ ▶ 仕様変更や追加に随時対応可能なため、
の対応スピードが遅く、開発したソフトウェア ユーザーのニーズに最大限応えることができる
の競争率が損なわれる恐れがある
AGILE
WATERFALL
変化に柔軟に対応できる開発手法として、
アジャイル開発が近年注目されている
19
Atlassianはアジャイル分野でのトップブランド
▶アジャイル開発におけるプロジェクト管理ツールの使用についてアンケートをとった結果、
Atlassian社のツールが最も利用されている
主要アジャイルプロジェクト管理ツールと使用率
ツール名称 使用率
Atlassian Jira 67%
Microsoft Excel 40%
Microsoft Azure DevOps 23%
Google Docs 19%
VersionOne 12%
Microsoft Project 9%
出典：COLLABNET VERSIONONE 14th Annual State Of Agile Report（2020/５）より リックソフト作成 20
Atlassianパートナーとしての実力
▶全世界500社以上のパートナーの中で上位をキープ
日本を含むAPAC（アジアパシフィック）でリックソフトはランキングトップ
上位24パートナーを地図上に示す
APACでは6位の当社のみ
2020/10/8時点
21
ライセンス＆SIサービスの顧客数の推移
▶ライセンス＆SIサービスの顧客数は年々増加している
500
450
400 375
351
350
290
300
250
200
150
100
50
0
2018/2期 2019/2期 2020/2期
※計上ベースでの算出となります。
複数年契約や期ずれ更新で売上計上のない年度にはカウントされない等、
必ずしも累積顧客数ではありません。
22
Atlassianライセンス取引の積上げ実績
▶最初は一部署等の小規模組織への導入（スモールスタート）から始まる
エンドユーザー（海外）
▶スモールスタートの成功体験を足掛かりとし、全社的なツールとして横展開される
初期導入後、年々積み上がり、
数年目以降に大きく伸びている
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
ゲーム・IT企業
家電や自動車メーカー等製造業・金融業
宇宙開発系・各国政府系
開発以外 23
Atlassian製品以外の取扱いの強化
▶ Atlassian製品以外も随時取扱い開始 ⇒ Atlassianで築いた顧客層へクロスセル
▶ Slack社のサービスパートナーになり提案力強化 ⇒ 世界で7社、日本で2社のみ
（2020年８月時点、詳細はAppendix「Slack社のサービスパートナー一覧」）
Atlassian社以外の主要な取扱い製品
製品例 内容
Alfresco ＜膨大なコンテンツの一元管理＞と＜ビジネスプロセス管理＞
※2017/3 取扱い開始 これら２つを合わせて、企業のDXを支援
最上位パートナーランクSI-Strategicである日本企業は当社のみ。(2020年10月時点)
Tableau ＜誰でも簡単にスピーディに分析できるBIツール＞
※2017/6 取扱い開始 低コストで導入できるビジネスプロセスに潜むデータをノンプログラミングで誰で
も簡単にデータ分析が可能
WhiteSource ＜SCA（Software Composition Analysis）ツール＞
※2019/4 取扱い開始 DevSecOps実現に不可欠なオープンソース・セキュリティ＆コンプライアンス管
理ソリューション
ディストリビューター契約（2次パートナー経由で販売しても良いとされている最上位
のパートナー）を持つ日本企業は当社のみ。(2020年10月時点)
Workato ＜クラウド型統合ツール＞
※2019/6 取扱い開始 クラウドやオンプレミスのアプリケーションを容易に統合し、業務プロセスの自動
化を実現するツール
Tricentis ＜テスト管理ツール＞
※2019/5 取扱い開始 DevOps、アジャイル開発チームに選ばれるテストマネジメントツール
24
成長基盤（クラウドサービス）
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
お客様の課題解決の為に、提案からライセンス
販売、製品コンサルタントとしての改善プロ Alfresco製品
ジェクト参画やSI、研修、運用支援を行う
Tableau製品
サービスで、右記の製品等を取り扱っています Tableau製品 86%
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環
境としてのクラウド環境提供を迅速に行ってお
ります。24時間 365日対応、取り扱い製品の専 RickCloud 8%
任技術者が運用管理するフルマネージドクラウ
ドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluence WBSガントチャート
の拡張機能を、アドオン製品として開発を行っ 6%
Excel Like Issue Editor
ており、国内・海外に販売しています
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2021年２月期第２四半期の売上高の割合（連結ベース） 25
リッククラウドの売上高とインスタンス数の推移
▶売上高、インスタンス数ともに堅調に増加
（百万円） （個）
30 売上高 インスタンス数 200
180
25
160
20
140
15 120
100
10
80
5
60
0 40
Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２
2020/2期 2021/2期
26
リッククラウドの強化
▶クラウドサービスの商品ラインナップを強化 ⇒ 今までは特定のAtlassian製品のみ
▶お客様の積極的なクラウド利用の流れ ⇒ お客様の考えがクラウド移行し、ビジネス加速
へと変化
商品ラインナップを強化
27
成長基盤（自社ソフト開発）
ライセンス&SIサービス
Atlassian製品
お客様の課題解決の為に、提案からライセンス
販売、製品コンサルタントとしての改善プロ Alfresco製品
ジェクト参画やSI、研修、運用支援を行う
Tableau製品
サービスで、右記の製品等を取り扱っています Tableau製品 86%
Workato製品
クラウドサービス
お客様へ当社グループで取り扱う製品の稼働環
境としてのクラウド環境提供を迅速に行ってお
ります。24時間 365日対応、取り扱い製品の専 RickCloud 8%
任技術者が運用管理するフルマネージドクラウ
ドサービスとなっております
自社ソフト開発
Atlassian社の主力製品であるJiraやConfluence WBSガントチャート
の拡張機能を、アドオン製品として開発を行っ 6%
Excel Like Issue Editor
ており、国内・海外に販売しています
Alfresco Connector
※各円グラフは各事業の2021年２月期第２四半期の売上高の割合（連結ベース） 28
自社ソフトの顧客数の推移
▶ 米国子会社Ricksoft, Inc.が海外向けセールス・マーケティング・サポートを強化し海
外顧客を増やした。結果、国内と海外を合わせ約3,000社の顧客を持つようになった。
▶ しかし、Atlassian顧客に対してリックソフトの顧客数は、わずか1.8％ ➡ 市場拡大の
期待値
約3,000社
リックソフト顧客社数：昨年度比1.5倍（Q2時点）
Atlassian顧客社数：約17万社
約2,000社
2018/2期 2019/2期 2020/2期 2021/2期 Q2
国内 海外
29
自社ソフトの売上高の推移
▶ 終わった期の売上実績にて、海外売上が国内売上の2倍弱、2年間で海外売上は
+153%UPの実績
▶ 今後も伸びしろある海外市場への投資を継続
（百万円）
200
180 2年間で海外売上 +153%UP
160 70か国以上に販売
140
120 119
100 93
80
60 47
40
55 64
20 41
0
2018/2期(89百万) 2019/2期(147百万) 2020/2期(183百万)
国内 海外 （2020年８月時点） 30
WBS Gantt-Chart for Jira Cloud の売上高の推移
▶ 2019年12月にリリースした「WBS Gantt-Chart for Jira Cloud 」は、販売以来
順調に売り上げを伸ばしている
▶ Atlassian Cloudに対応する新製品の開発を随時実施
2019/12 2020/1 2020/2 2020/3 2020/4 2020/5 2020/6 2020/7 2020/8
※年額購入・月額購入があるため、年額購入は12ヵ月で分割して算出しています。
31
ご質問等がございましたら、
ir@ricksoft.jp へご連絡ください
32
４.Appendix
33
会社概要
ミッション：
「価値ある道具（ツール）」を世界中の多くの人が使えるようにすること
会 社 名 リックソフト株式会社
東京都千代田区大手町2-1-1
所 在 地
大手町野村ビル8階
設 立 2005年1月
代 表 者 代表取締役 大貫 浩
資 本 金 317,718千円（2020年8月31日現在）
従 業 員 数 81名（2020年8月31日現在）
東京、名古屋、
事 業 所
アメリカ（Ricksoft,Inc）
主 な 海外ソフトウェアのライセンス販売とSIサービスならびに、
事 業 内 容 クラウドサービス、自社ソフト開発等
34
従業員の内訳
▶技術者がメインの組織構成
▶今後は技術者を中心に、営業・プリセールスSEの増員を図っていく
▶プリセールスSE：ソフトウェア（ツール）の導入の際、IT技術に関する専門的な知識を
使って営業のサポートをする役割
技術者 31名（38%）
プリセールスSE 6名（8%）
営業 8名（10%）
営業事務 10名（12%）
カスタマーサービス 14名（17%）
マーケティング、ヘルプデスク、研修
管理部門 12名（15%）
0名 5名 10名 15名 20名 25名 30名 35名
※2020年８月31日時点の職種比率 35
ビジネスモデル
エンドユーザー
エンドユーザー（国内）（海外） エンドユーザー（海外）
ライセンス 自社ソフト
ライセンス
Atlassianパートナー
クラウドサービス
販売代理店
自社ソフト ※10%未満 Atlassian Marketplace
直接販売 販売委託 登録
リックソフトグループ
ライセンス＆SI クラウド
自社ソフト開発業務
サービス業務 サービス業務
ツール仕入 IT基盤仕入 部品仕入
海外ソフトウェアメーカー
Atlassian、Alfresco、 Amazon ソフト部品メーカー
Tableau、、WhiteSource、 AWS（クラウドサービス） Bryntum、グレープシティ
Workato、Cara 等
36
収益構造
ライセンス&SIサービス
ライセンス ◼ ライセンス販売
➢ 新規：新規導入時にAtlassian社からライセンスを仕入れてお客様に販売
➢ 更新：保守費用として２年目以降、毎年ライセンス更新が必要
➢ 新規、更新ともに手続きした月に売上計上
◼ Atlassianライセンスの特徴
➢ 当社はパートナーランクに応じたディスカウント価格で仕入
➢ 当社の付加価値を製品に重ねて、独自の商品価格設定が可能
Atlassianライセンスの収益モデル
100
50
※一部サブスクリプション
式の製品もあり、この場合は
2年目以降も新規購入価格と
仕入 仕入 仕入 同額にて更新。
0
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
SI ◼ ライセンス導入にともなうコンサル等の支援作業、アドオン開発
◼ 案件ごとに個別見積り→作業→検収基準 or 工事進行基準で売上を計上
37
収益構造
クラウドサービス
◼ 当社がAtlassian製品等の稼働環境を提供し、お客様に代わり運用・監視を実施
Atlassian製品
➢ ライセンスとは別に、AWS *上に構築した稼働環境の利用料と運用費をお客様よりいただく
➢ 利用開始後、毎月売上を計上（12か月間に按分して計上）
Alfresco製品
Tableau製品
AWS*：Amazonが提供しているWebサービスの総称で、クラウドコンピューティングを利用し
て、ストレージやデータベース、サーバなど、さまざまなサービスを貸し出している
86.3%
クラウドサービスの収益モデル
100
50
AWS費用 AWS費用 AWS費用
0
新規導入時 2年目 Like Issue Editor
Excel 3年目 …ｎ年目
Alfresco Connector
38
収益構造
自社ソフト開発 Atlassian製品
Alfresco製品
◼ Atlassian社の製品を機能拡張するアドオン製品を自社で開発
➢ ライセンス販売と同じ収益モデル Tableau製品
WBSガントチャート
Excel Like Issue Editor
➢ 自社ソフトウェアは〝 Atlassian Marketplace 〟を介して販売されるが、この使用料として、
Atlassian社に対して販売価格の25％の手数料を支払うAlfresco Connector
自社ソフトの収益モデル
100
50
※一部サブスクリプション
式の製品もあり、この場合は
2年目以降も新規購入価格と
同額にて更新。
手数料 手数料 手数料
0 手数料 手数料
新規導入時 2年目 3年目 …ｎ年目
39
当社の特徴
▶当社は顧客からの問合わせを起点に営業をかけるインバウンドセールスの体制をとってい
エンドユーザー（海外）
るため、少数の営業人員で新規・ストック売上を伸ばし続けることが可能
多種マーケティング 最適化された組織 当社が選ばれる理由
市場環境の変化を素早くとらえ、 営業は多くの顧客の要望を詳細に 当社ならではの
様々な方法でマーケティング活動 聞くことに時間をかけることが可能 付加価値を高め続ける
HPの資料ダウンロード Platinumパートナー
ブログ発信 のリードや問合せより、 に裏打ちされた
見込客への迅速な営業 資格技術者の数
2年目以降の 蓄積された
メルマガ配信 更新は営業サポート ノウハウ
部門が管理
通常の営業とは別に、
専門知識をもつ 顧客の環境に
プレスリリース プリセールスが 柔軟に対応する
技術面の営業活動を行う 自社クラウドの提供
全従業員の多数を
占める技術者が、 顧客の質問に対応する
SNS配信 ヘルプデスクが常駐
導入から運用までを
(twitter/face book)
徹底技術サポート
自社研修の開催、
顧客の質問に対応する
雑誌掲載 自社ガイドブック
ヘルプデスクが常駐
の販売
40
アジャイル開発の拡がり
▶PMIが主催するプロジェクトマネジメントに関する認定国際資格であり、アジャイル認定
実務者である「PMI-ACP(Agile Certified Practitioner)®」の資格保有者は年々増加
※2018年6月から日本語で受験が開始された為、2倍近く増加している
世界 2012年～2019年 日本
（人） 世界：13.1倍 日本：23.5倍 （人）
40,000 150
120
30,000
90
20,000
60
10,000
30
約2倍増加
0 0
2013/1 2014/1 2015/1 2016/1 2017/1 2018/1 2019/1 2020/1
世界 日本
出典：・一般社団法人PMI日本支部「PMI 日本支部 ニューズレター」
「2019年 アジャイル プロジェクト マネジメント意識調査結果と提言(2019年11月) 」
・E-PROJECTサイト
よりリックソフト作成 41
Atlassian社の成長
▶ Atlassian社はグローバルで毎年高い成長性を誇る
▶ 日本を含むAPACの売上はグローバルの約１割、今後の成長が見込める
◼ Atlassian社の全世界での売上推移 ◼ Atlassian社のAPACでの売上推移
➢ 2019/06期 ＄1,210mil ➢ 2019/06期 ＄131mil
➢ 2020/06期 ＄1,614mil ➢ 2020/06期 ＄177mil
⇒CAGR 33.4％ ⇒CAGR 35.4％
（百ドル） （百ドル）
1800 200
1,614 177
1600 180
1400 160
1,210 140 131
1200
120
1000 873
100 92
800
619 80
64
600
457 60 46
400 319 40 32
215 21
200 20
0 0
2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6
出典：Atlassian, 決算説明資料 42
世界でも有数のAtlassian社のパートナー
▶Atlassianのパートナーランクでも最上位の「Platinum Partner」に、
2013年より継続して認定
▶全世界500社以上のパートナーの中で上位をキープ
日本を含むAPACでリックソフトはトップ（50位以内のAPAC企業は６社）
パートナーランク パートナー要件 パートナー企業
Platinum 8人の認定技術者
※21人（2020年８月末時点）
他２社
Gold ４人の認定技術者 ２社
Silver １人の認定技術者 ５社
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Atlassian社の製品概要
▶顧客のさまざまな要望に対応する豊富な製品ラインナップ
▶これらの製品は連携し、顧客の生産性を向上させることが可能
ソフトウェア開発チーム向けのプロジェクト管理ツールです。
Jira Software 要求仕様や不具合対応など様々な種類の課題が登録可能で、入
アジャイル開発ツール
力項目やワークフローのカスタマイズにも柔軟に対応できます。
Confluence 企画書や議事録、公式書類やメモ書きまであらゆる情報をチー
企業向けWikiシステム、コラボ ム内で共有できます。洗練されたUIや柔軟な権限設定を用いて、
レーションツール 優れたコンテンツの作成やきめ細かな情報管理を可能にします。
Bitbucket プログラムのソースコードや設計書など、ファイルをバージョ
Server ン管理するためのツールです。構成管理ツール（Git）を内包
企業向けGitリポジトリー管理 しており、簡単な画面操作でGitのコマンドを実行できます。
ツール
Atlassianはクラウド環境とオンプレミス(自社管理)環境の２つ
Atlassian Cloud のプラットフォームに、ほぼ同じアプリケーションを提供して
Atlassianが提供する
Cloudプラットフォーム
います。クラウド環境の製品をAtlassian Cloudと呼び、オンプ
レミス環境の製品をServerもしくはDataCenterと呼びます。
Jira Align エグゼクティブがすべてを明確に把握できるように、複数のプ
大規模アジャイル計画の ログラムやポートフォリオの仕事を一元管理します。組織全体
プラットフォーム がアジャイルを推進できるようサポートします。
44
Slack社のサービスパートナー一覧
▶Slackのサービスパートナーは全社的な変革を実現するイニシアチブのガイド役として、
職場でのコラボレーションの充実、チームと組織全体で目標に対する共通認識を醸成する
Robots & C prime Onix
Pencils
は、
Atlassianパートナー
Abeam
Adaptavist Rainmaker Consulting
（APAC） （APAC）
AtlassianのパートナでかつSlackのサービスパートナーはAPACで当社のみ
※2020年８月時点
45
Atlassian製品の販売価格
▶ 主なAtlassian製品の当社販売価格は、当社ホームページにて表記している
Jira Software Confluence
アジャイル開発ツール 企業向けWikiシステム、コラボレーションツール
価格は2020年10月12日時点
46
用語集
顧客の単価を向上させるため、現在ある商品を検討している顧
プロジェクトを要件定義 > 設計 > 実装 > テストという作業工程
アップセル
ウォーターフォール 客や以前商品を購入した顧客に対し、より高額な上位モデルに
に分けて一度で完成させる。基本的には滝の水のように前工程
乗り換えてもらうセールス手法
から次工程に作業を進め逆流しないプロジェクト運営方式。
ウォーターフォールとは逆に作業を小さく分けて実装とテスト
アジャイル を繰り返し、プロジェクトを進める運営方式。変化に素早く対
商品の購入を検討している顧客に対し、別の商品もセットもし
クロスセル 応できる特徴を持つ。
くは単体で購入してもらうためのセールス手法
ソフトウェア開発手法の一つ。 開発 (Development) と運用
DevOps (Operations) を組み合わせた言葉。開発担当者と運用担当者が
連携して開発した商品を顧客へ素早く提供する。
プロジェクトを要件定義 > 設計 > 実装 > テストという作業工程
ウォーターフォール に分けて一度で完成させる。基本的には滝の水のように前工程
Atlassian製品を顧客に再販することをAtlassianから正式に許可
から次工程に作業を進め逆流しないプロジェクト運営方式
された企業。Solution Partnerは3ランクあり、Atlassian製品に
対する個々の専門知識と経験の深さを示しています。それぞれ
Atlassian Solution 以下の認定技術者が必要となります。
Partner ウォーターフォールとは逆に作業を小さく分けて実装とテスト
アジャイル ・Platinum Partner ： 8人の認定技術者
を繰り返し、プロジェクトを進める運営方式。変化に素早く対
・Gold Partner
応できる特徴を持つ ： 4人の認定技術者
・Silver Partner ： 1人の認定技術者
※弊社の認定技術者数は14人（2019年６月末時点）となります
Development and Operationsの略。ソフトウェアやコンピュー
ターシステムの開発手法。開発（Development）担当者と運用
DevOps
（Operations）担当者が緊密に協力・連携し、開発を迅速に進
める仕組み
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将来見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-
looking statements）を含みます。
◼ これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的
にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
◼ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動と
いった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる
「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
◼ 新型コロナウィルス感染拡大の収束時期や各国政府の対応等、不確定要素が多く、現時点で
は今後の連結業績予想への影響について合理的な算出が困難な状況にあります。今後、連結
業績予想への影響があると判断した場合には、速やかに開示いたします。
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