2019年12月期第２四半期
決算説明会資料
株式会社アクリート
証券コード 4395
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会社概要 沿革
インディゴ株式会社がLINEに日本で初めてのSMSによる個人認証
会社名 株式会社アクリート 2011年６月
サービスを提供
2011年７月 個人間SMS（P2P-SMS）の携帯電話事業者相互接続が開始
設立 2014年５月
2014年５月 インディゴ株式会社から会社分割。株式会社アクリートを設立
東京都世田谷区太子堂1-12-39 2014年９月 海外SMSアグリゲーター向けSMPP国際ゲートウェイサービス開始
所在地
三軒茶屋堀商ビル
2014年11月 販社・代理店募集開始
事業内容 A2P-SMS配信サービス事業
2015年３月 コミュニケーション手段として双方向SMSサービスを開始
資本金 267,271千円 2019年７月末現在 2016年12月 東京都世田谷区太子堂に本社移転
2017年11月 グローバルIT企業によるSMS配信が急増。月間3,000万通を突破
従業員数 10名 2019年７月末現在
2018年７月 東証マザーズ市場に上場
代表者 代表取締役社長 田中 優成
2019年１月 代表取締役交代により、新経営体制スタート
SMS配信数 363百万通 2018年12月期実績 2019年２月 SMSコネクトグローバルサービス開始
2019年３月 地方自治体向けSMS配信プラットフォーム開発に関する業務提携
接続企業数 797社 2019年6月末現在
2019年５月 IR-SMS配信サービス開始
迷惑メール対策推進協議会
飲食店向け予約台帳システム及びSMS配信ツール開発に関する業務
2019年５月
加盟団体 提携
フィッシング対策協議会 2019年７月 障害者手帳アプリ「ミライロID」との協業
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2019年第２四半期トピックス
新経営体制への移行
➨積極的に市場開発を推進する攻めの経営への移行
「ＳＭＳ×α」 10サービス立上げを目標に掲げ、積極的アライアンスによる
事業開発
➨２月 ＳＭＳコネクトグローバルサービス開始
➨３月 ケイスリー社と地方自治体向けＳＭＳ配信プラットホーム開発に関する業務提携
➨５月 ＩＲ-ＳＭＳ配信サービス開始
➨５月 イー・カムトゥルー社・ＢＣホールディングス社と飲食店向け予約台帳システム
及びＳＭＳ配信ツール「れすとれ（仮称）」開発に関する業務提携
➨５月 ＫＤＤＩ提供「＋メッセージ」の公式アカウントの提供支援サービス開始
➨７月 ミライロ社とスマートフォン向け障害者アプリ「ミライロＩＤ」での協業
代理店網の拡充
➨代理店数 2018年12月 22社 → 2019年8月現在42社に増加
積極的な特許戦略の展開開始
➨特許権取得 ２件 特許出願中 ２件
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2019年12月期第２四半期
決算概要
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2019年12月期第２四半期決算概要
売上高 前期比8.4％増 ➨国内向けは大幅な増収、海外ＳＭＳアグリゲーター向けは競合他社
との価格競争により減収
売上原価 前期比4.4％増 ➨４月からの携帯電話事業者の値上げにより売上原価19百万円増加するも、
国内売上比率上昇により原価率2.5ポイント低下
営業利益 前期比15.3％増 ➨売上総利益増加、経営体制変更に伴う人件費減少等により増益
（単位：千円）
2018/12期上期 2019/12期上期 前年対比
主な増減要因
金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率
売上高 632,598 100.0% 686,050 100.0% 53,452 108.4%
国内ＳＭＳ売上高 175,630 27.8% 292,253 42.6% 116,623 166.4% 人材サービス、大手ＩＴ企業等の配信増加
海外ＳＭＳ売上高 456,968 72.2% 393,796 57.4% △ 63,172 86.2% 競合他社参入によりグローバルIT企業の配信減少
売上原価 428,160 67.7% 447,205 65.2% 19,045 104.4%
ＳＭＳ仕入原価 399,543 63.2% 421,191 61.4% 21,648 105.4% 国内売上比率上昇により原価率低下
労務費・経費 28,616 4.5% 26,013 3.8% △ 2,603 90.9% 開発人員増加、システム開発により支払手数料減少
売上総利益 204,438 32.3% 238,844 34.8% 34,406 116.8%
販売費及び一般管理費 100,287 15.9% 118,736 17.3% 18,449 118.4%
人件費 59,750 9.4% 48,624 7.1% △ 11,126 81.4% 役員交代により減少
その他 40,537 6.4% 70,111 10.2% 29,574 173.0% 上場により支払手数料等のコスト増加
営業利益 104,150 16.5% 120,107 17.5% 15,957 115.3%
営業外収益 △ 8,917 -1.4% △ 4,515 -0.7% 4,402 50.6% 前期株式公開費用4百万円
経常利益 95,233 15.1% 115,591 16.8% 20,358 121.4%
税引前四半期純利益 95,233 15.1% 115,591 16.8% 20,358 121.4%
四半期純利益 64,762 10.2% 79,791 11.6% 15,029 123.2%
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四半期業績推移
➢ 国内ＳＭＳ売上高は市場の成長に伴い順調に増加
➢ 海外ＳＭＳアグリゲーターからの配信数が競合他社との価格競争の影響により減少
➢ 2Ｑより一部携帯電話事業者の値上げにより売上総利益率が低下
（単位：千円）
2018/12期 2019/12期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比
売上高 324,005 100.0% 308,593 100.0% 301,783 100.0% 356,642 100.0% 358,884 100.0% 327,166 100.0%
国内ＳＭＳ売上高 84,949 26.2% 90,681 29.4% 91,988 30.5% 118,560 33.2% 143,726 40.0% 148,527 45.4%
海外ＳＭＳ売上高 239,056 73.8% 217,911 70.6% 209,795 69.5% 238,081 66.8% 215,158 60.0% 178,638 54.6%
売上総利益 100,086 30.9% 104,352 33.8% 111,787 37.0% 134,907 37.8% 130,266 36.3% 108,578 33.2%
営業利益 50,790 15.7% 53,360 17.3% 57,918 19.2% 84,173 23.6% 72,223 20.1% 47,885 14.6%
経常利益 45,183 13.9% 50,050 16.2% 48,337 16.0% 79,296 22.2% 68,814 19.2% 46,778 14.3%
四半期純利益 30,164 9.3% 34,597 11.2% 33,048 11.0% 54,636 15.3% 47,439 13.2% 32,352 9.9%
配信数（百万通） 92百万通 88百万通 83百万通 99百万通 95百万通 80百万通
顧客数（社） 468社 528社 591社 657社 726社 797社
※国内ＳＭＳ売上高：国内顧客もしくは代理店向けＳＭＳ売上高、海外ＳＭＳ売上高：海外ＳＭＳアグリゲーター向け売上高
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四半期業績推移
売上高 営業利益
（百万円） （百万円）
400 356 358
327 100
324
308 301 84
300 80 72
215 57
238 178 53
60 50
239 217 209 47
200
40
100
143 148 20
118
84 90 91
0 0
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q
国内売上高 海外売上高
（百万通） 配信数 最終顧客数
（社）
99 797
92 95 726
100 88 800
83 80 657
591
80 528
600
468
60
400
40
200
20
0 0
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q
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貸借対照表（要約）
（単位：千円）
2018/12末 2019/6末 前年対比
主な増減要因
金額 構成比 金額 構成比 増減額 増減率
流動資産 996,539 96.4% 1,094,323 96.4% 97,784 109.8%
現金及び預金 769,371 74.4% 921,933 81.2% 152,562 119.8% 主に利益獲得による増加
売掛金 175,618 17.0% 147,838 13.0% △ 27,780 84.2% 海外売上高減少による減少
固定資産 37,218 3.6% 40,612 3.6% 3,394 109.1%
有形固定資産 5,938 0.6% 5,698 0.5% △ 240 96.0%
無形固定資産 23,366 2.3% 25,882 2.3% 2,516 110.8%
投資その他の資産 7,913 0.8% 9,031 0.8% 1,118 114.1%
資産合計 1,033,757 100.0% 1,134,936 100.0% 101,179 109.8%
流動負債 208,076 20.1% 208,002 18.3% △ 74 100.0%
買掛金 156,314 15.1% 147,763 13.0% △ 8,551 94.5% 海外売上高減少による仕入高減少
固定負債 － － － － － －
負債合計 208,076 20.1% 208,002 18.3% △ 74 100.0%
資本金 255,979 24.8% 266,821 23.5% 10,842 104.2% SO権利行使による増加
資本剰余金 249,815 24.2% 260,657 23.0% 10,842 104.3% SO権利行使による増加
利益剰余金 318,788 30.8% 398,579 35.1% 79,791 125.0% 四半期純利益計上による増加
純資産合計 825,681 79.9% 926,933 81.7% 101,252 112.3%
負債・純資産合計 1,033,757 100.0% 1,134,936 100.0% 101,179 109.8%
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キャッシュ・フロー計算書（要約）
（単位：千円）
2018/6末 2019/6末 前年対比 主な増減要因
営業活動によるキャッシュ・フロー 38,000 138,074 100,074
税引前四半期純利益 95,233 115,591 20,358
減価償却費 5,226 4,708 △ 518
売上債権の増減額 3,419 27,780 24,361
仕入債務の増減額 △ 15,154 △ 8,550 6,604
未収消費税等の増減額 5,949 26,049 20,100
法人税等の支払額 △ 60,461 △ 39,939 20,522 2018年12月期の予定納付額が増加
投資活動によるキャッシュ・フロー △ 7,900 △ 6,983 917
無形固定資産の取得による支出 △ 7,900 △ 6,983 917
財務活動によるキャッシュ・フロー △ 5,088 21,470 26,558
長期借入金の返済による支出 △ 5,088 - 5,088
株式の発行による収入 0 21,500 21,500 SO権利行使に伴う新株発行
現金及び現金同等物の増減額 25,011 152,562 127,551
現金及び現金同等物の期首残高 223,106 769,371 546,265
現金及び現金同等物の四半期末残高 248,118 921,933 673,815
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2019年12月期 業績予想
2019年12月期の業績は
売上高23.9%増、営業利益9.6%増、経常利益21.1%増、当期純利益18.1%増を予想
➢ 国内SMS配信サービスは、市場の成長、代理店網の拡大により引き続き拡大を見込む
➢ 「SMS×α」のサービス開発は、地方自治体向け等で収益貢献の開始を目指す
➢ 海外アグリゲーター経由でのSMS配信は、正規ルートによるSMS配信の注力により収益回復を目指す
（単位：百万円）
2018/12期 2Q実績 2019/12期 2Q実績 2018/12期 通期実績 2019/12期 通期予想
金額 売上比 金額 売上比 前期比 金額 売上比 金額 売上比 前期比
売上高 632 100.0% 686 100.0% 108.4% 1,291 100.0% 1,600 100.0% 123.9%
営業利益 104 16.5% 120 17.5% 115.3% 246 19.1% 270 16.9% 109.6%
経常利益 95 15.1% 115 16.8% 121.4% 222 17.3% 270 16.9% 121.1%
当期（四半期）純利益 64 10.2% 79 11.6% 123.2% 152 11.8% 180 11.3% 118.1%
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今後の戦略について
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Ａ２Ｐ-ＳＭＳ配信サービスの市場環境の変化
2018年12月期までの総括
当社が2011年に国内で初めて法人利用を対象とするＡ２Ｐ-ＳＭＳ配信サービス事業を開始以降、
市場は個人認証用途を中心に急激に拡大
・先進的な各々の企業がコミュニケーション手段等でのＳＭＳの利用用途を開発
・海外ＳＭＳアグリゲーターとの回線接続により、グローバルＩＴ企業の国内配信獲得に成功
先行者利益により、安定したＳＭＳ配信インフラを提供することで成長性と収益性を確保
市場環境の変化と新体制の経営戦略
・国内市場による競合他社との競争本格化
価格競争、携帯電話事業者の値上げによる収益性低下 ➨ ＳＭＳ配信の付加価値向上を図る
営業力の弱い当社の国内シェアが下落傾向 ➨ 営業力の強化必要
・海外アグリゲーター経由での国内配信
Ｐ２Ｐ配信ルート等が増加し、配信数よりも収益確保を優先 ➨ 正規ルートの配信啓蒙に再注力
Ａ２Ｐ-ＳＭＳ配信市場の急拡大は今後も継続
CAGR（年平均成長率）40％以上、2018年度 普及率2.4％（※） 、寡占市場
➨サービス開発、市場開発を行うことでの成長ポテンシャルは非常に大きい
➨ＳＭＳ配信インフラの提供ビジネスからＳＭＳを活用したサービスプロバイダーに転換
（※）ミック経済研究所「ミックITリポート」2018年8月号レポートより引用
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「 ＳＭＳ×α 」 新サービス立上げ
2019年度、積極的なアライアンスによるＳＭＳを活用した新サービスを立ち上げ、ＳＭＳを
活用したサービスプロバイダーに転換し事業展開中
➨ＳＭＳ配信＋サービスによる付加価値を提供することで市場開拓、収益性向上を図る
「 ＳＭＳコネクトグローバル 」サービスを２月に開始
「 自治体向けＳＭＳ配信プラットフォーム 」開発を３月に開始
「 ＩＲ－ＳＭＳ配信 」サービスを５月に開始
「 飲食店向け予約台帳システム＆ＳＭＳ配信ツール開発」を５月に開始
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「 ＳＭＳ×α 」 新サービス立上げ【１】（詳細）
「 ＳＭＳコネクトグローバル 」サービスを２月に開始
◼ 開始時期： 2019年２月５日
◼ 概要： 海外携帯電話番号へのＳＭＳ配信サービス
◼ 今後の展開： 外国人も利用する国内アプリの個人認証や越境ＥＣ等の
利用を見込みます
また、訪日外国人向けのＳＭＳによるセールスプロモー
ションなど新たなサービス開発を推進していきます
14
「 ＳＭＳ×α 」 新サービス立上げ【２】（詳細）
「 自治体向けＳＭＳ配信プラットフォーム 」開発を３月に開始
◼ 開始時期： 2019年３月28日
◼ 概要： ケイスリー株式会社と提携し、ＳＭＳ配信プラットホームを
開発することで、地方自治体の情報発信・収集・活用に取り
組んでいきます
今後の展開： 災害対策のための障がい者・高齢者・訪日外国人向け、
がん検診等の未病対策、住民税・固定資産税等の納税督促
のためのＳＭＳ配信などを提供してまいります。
15
「 ＳＭＳ×α 」 新サービス立上げ【３】（詳細）
「 ＩＲ-ＳＭＳ配信 」サービスを５月に開始
◼ 開始時期： 2019年５月７日
◼ 概要： ＳＭＳの認知率・開封率の高さに着目し、株主・投資家向
けＩＲ情報配信にＳＭＳを活用したサービス
◼ 今後の展開： プロダクト化して株主・投資家向けＩＲ情報配信を改善
したい上場企業各社への積極採用を働きかけます
16
「 ＳＭＳ×α 」 新サービス立上げ【４】（詳細）
「 飲食店向け予約台帳システム＆ＳＭＳ配信ツール開発 」を５月に開始
◼ 開始時期： 2019年５月23日
◼ 概要： 株式会社イー・カムトゥルー及びＢＣホールディングス
株式会社と提携し、飲食店向け予約台帳システム及び
ＳＭＳ配信ツールを開発し、飲食店に展開
予約キャンセル問題などをＳＭＳ配信で解決
◼ 今後の展開： 年内にトライアルを予定しています
17
代理店を主とした国内セールスマーケティング体制の再構築
当社は、サービス開発とマーケティング特化し、代理店営業中心に転換する。
➨2019年度 各分野に強い営業力のある販社・代理店（42社）経由での売上は、国内売上の27％に
上昇
（2018年度の国内セールスマーケティング体制） （2019年度の国内セールスマーケティング体制【移行中】）
ユーザー企業 ユーザー企業 ユーザー企業
ユーザー企業 ユーザー企業
（当社発掘）
営業活動 営業活動 営業活動 営業活動
販社・代理店 販社・代理店
システム システム
当社営業部門 販社・代理店 販社・代理店
見込顧客
情報提供
相互に連携なし 新サービスの 当社営業部門
パートナー企業 【マーケティング活動】
提携
新サービスシステム
【サービス開発】
SMS配信システム SMS配信システム
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積極的な特許戦略の展開開始
ＳＭＳの未開拓な利用方法をビジネスモデル特許による参入障壁
特許権取得： ２件
特許出願中： ２件
権利化した特許の件数と概要
【登録日】 【概要】 【特許番号】 【発明の内容】
１ ２月８日 双方向ＳＭＳ 特許第6474182号 メッセージ転送、方法及びプログラム
（マルチテナント） 双方向ＳＭＳではテナント毎に設備が必要である
ため、複数のテナントが双方向サービスを利用す
るにはコストがかかる。この問題を解決するため
に、複数のテナントと複数のユーザーを最少構成
の設備で実現するための仕組み
２ ２月22日 双方向ＳＭＳ 特許第6481795号 メッセージ転送、方法及びプログラム
（多店舗） 複数の店舗を展開しており、商圏がかぶらないユ
ニークな顧客層をもつ場合において、各店舗と複
数のユーザーの双方向コミュニケーションを1つの
双方向設備にて実現するための仕組み
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ＩＲ-ＳＭＳ配信サービス
• ＩＲ-ＳＭＳ配信サービスのご利用方法
【登録方法】：
• 下記の電話番号に携帯電話から電話いただき、ガイダンスに従い‘１’をプッ
シュすることで登録が完了します。
• 登録完了のＳＭＳが届くまでお待ちください。
• アクリートＩＲ-ＳＭＳ配信サービス ：０１２０－９４９－５１１
• 一度登録頂きますと、今後は、当社のＩＲ情報が開示される度にＩＲ-ＳＭＳ
を配信いたします。
【解約方法】：
• 再度お電話をいただくことで配信登録を解除可能です。なお、携帯電話の契約
によってはＳＭＳが届かない場合もございますのでご容赦ください。
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本資料は情報提供を目的としており、
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本資料（業績予想を含む）は現時点で入手可能な信頼できる情報と合理的で
あると判断する一定の前提に基づいて当社が作成したものでありますが、
実際の業績等はさまざまな要因により大きく異なることが起こりえます。
【IRに関するお問合せ】
株式会社アクリート
Email：ir＠accrete-inc.com
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