2021年12月期第2四半期
決算説明会資料
株式会社アクリート
証券コード 4395
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
代表メッセージ
2020年から始まった第二創業期、「アクリート、その先へ」の
成長戦略をさらに加速
急速なデジタル社会が進む一方で、コロナ禍により、移動・対面コミュニケーションなど
様々な分野で制限・制約が課され、先の見極めが困難なニューノーマル時代。
このような一生に一度とも云える、未曽有・想定外の時代の節目において
コントロールしきれない様々な制限・制約こそが、
皆で智恵を廻し、常識に囚われず改善・進歩・進化する絶好の機会と捉えます。
『 セキュリティ ｘ コミュニケーション 』 を軸に、
「安心」 「安全」 「信頼」 につながる 「リアルな絆」を創り出すサービスを提供し
アクリートのビジョン 「デジタル社会に、リアルな絆を。」 の実現と
社会課題の解決に向け、成長を加速してまいります。
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 2
ビジョン/ミッション
アクリートは、第二創業期へ。
VISION
デジタル社会に、リアルな絆を。
MISSION
コミュニケートするすべての人に、
セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
「安心」「安全」「信頼」 につながる 「リアルな絆」 を創り出し
セキュリティ コミュニケーション を軸に
社会課題の解決に取り組みます。
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 3
サービスプラットフォームの紹介
基盤
SMSを送信する SMSコネクト（国内向け）、
1 ＳＭＳコネクトグローバル（海外向け）
VISION
基盤
デジタル社会に、リアルな絆を。
2 SMSを送信、受信する SMSコネクト(双方向)
MISSION
コミュニケートするすべての人に、 基盤
セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
3 IVRで認証する IVR（音声自動応答）サービス
実現に向けて
基盤
4 電話をかけるとSMSが届く 電話deSMS
電話番号を活用した
認証・コミュニケーションの
基盤
ＳＭＰＰ国際ゲートウェイ
5 （海外ＳＭＳアグリゲーター向け）
プラットフォーム基盤を
基盤
7つ展開 6 ＳＭＳ×α
基盤
７ ＋メッセージ
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 4
2021年12月期第2四半期
1. 業績ハイライト/予算進捗
2. 決算概要
3. 市場について
4. 当社の特徴と強み
5. 成長戦略 および 投資戦略
Appendix
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
2021年12月期第2四半期
業績ハイライト/予算進捗
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
2021年12月期第2四半期 ビジネスハイライト
2021年12月期第2四半期トピックス
1 「SMS×α」「+メッセージ」新サービスの推進
3月 総合行政専用ネットワークLGWANでのSMS送信を可能とする
「SMSコネクト for LGWAN」の提供を開始
5月 ＋メッセージ導入企業向け特設サイト「アクリートポータル」開設
2 代理店網の拡充
各代理店の得意領域にフォーカスした施策を推進中
3 新事業領域への取組み
ビジネスプランニング部の創設をはじめ組織強化に伴う人材採用
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 7
2021年12月期 業績予想と進捗
① 2021年12月期の業績
POINT 1 売上高は前年比75.5%増、営業利益は同82.4%増と大幅な増収増益
POINT 2 通期目標に向けて、売上高・営業利益・経常利益・当期純利益すべてにおいて順調に推移
（単位：千円）
2020/12期 2Q 実績 2021/12期 2Q 実績 2021/12期 予想
金額 売上比 金額 売上比 前期比 金額 売上比 進捗率
売上高 710,227 100.0% 1,246,395 100.0% ＋75.5% 2,171,000 100.0% 57.4%
営業利益 128,965 18.2% 235,229 18.9% ＋82.4% 373,000 17.2% 63.1%
経常利益 128,369 18.1% 235,223 18.9% ＋83.2% 373,000 17.2% 63.1%
当期純利益 86,546 12.2% 160,693 12.9% ＋85.7% 254,000 11.7% 63.3%
② 配当政策
年間配当金
配当金総額 配当性向
第一四半期末 第二四半期末 第三四半期末 期末 （合計） （予想）
合計
（実績） （実績） （予想） （予想）
円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 千円 %
2021年12月期
－ 5.00 － 5.00 10.00 56,351 21.9
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 8
2021年12月期第2四半期
決算概要
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
2021年12月期第2四半期 決算概要
売 上 高 前事業年度比75.5％増 ➡ 国内向けは引き続き増収基調、海外SMSアグリゲーター向けも需要増に伴い倍増
営業利益 前事業年度比82.4％増 ➡ 人件費など販売費及び一般管理費の増加も、事業収益拡大により、前事業年度比
82.4％の増益を確保
（単位：千円）
2020/12期 2Q 2021/12期 2Q 前年対比
主な増減要因
金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率
売上高 710,227 100.0% 1,246,395 100.0% 536,167 75.5%
国内SMS売上高 426,298 60.0% 648,156 52.0% 221,858 52.0% 複数の大口顧客の配信増加
海外SMS売上高 283,929 40.0% 598,238 48.0% 314,309 110.7% 認証中心に高品質な当社サービスへの需要増
売上原価 434,121 61.1% 752,988 60.4% 318,866 73.5%
ＳＭＳ仕入原価 406,819 57.3% 709,117 56.9% 302,297 74.3%
労務費・経費 27,302 3.8% 43,871 3.5% 16,569 60.7% 開発・研究体制強化に伴う業務委託費の増加
売上総利益 276,105 38.9% 493,406 39.6% 217,300 78.7%
販売費及び一般管理費 147,140 20.7% 258,176 20.7% 111,036 75.5%
人件費 74,502 10.5% 115,825 9.3% 41,323 55.5% 事業拡大に伴う人員増
広告・販促費用、研究開発、事業開発に係る支払
その他 72,638 10.2% 142,351 11.4% 69,713 96.0%
手数料等の増加
営業利益 128,965 18.2% 235,229 18.9% 106,263 82.4%
営業外損益 ▲596 ▲0.1% ▲5 0.0% 590 －%
経常利益 128,369 18.1% 235,223 18.9% 106,854 83.2%
税引前当期純利益 128,369 18.1% 235,223 18.9% 106,854 83.2%
当期純利益 86,546 12.2% 160,693 12.9% 74,146 85.7%
※国内SMS売上高：国内顧客もしくは代理店向けＳＭＳ売上高、海外ＳＭＳ売上高：海外SMSアグリゲーター向け売上高
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 10
2021年12月期第2四半期 決算概要-2
2021年12月期は、さらに成長スピードを加速させるため、以下の重点項目に先行投資中！
1 2 3
プロモーションの
積極的な人材採用 技術開発強化
一層の強化
＋メッセージや新サービス
前事業年度末に比べ1.5倍
対前事業年度比150％増 「セキュリティ×コミュニケーション」
（2021.7末時点）
に関わる新事業領域への
技術開発への投資を開始し、
3Q以降さらに加速
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 11
四半期別 業績推移分析
POINT 1 国内SMS売上高は、コロナ禍で休業要請や営業自粛により落ち込んだ業界の影響を受けた前年2Qから、営業再開や新規顧客
の増加もあり、対前年同期比約62％の大幅増、対前四半期比でも増収
POINT 2 海外SMS売上高は、2019年度2Qから始めた収益性を重視した不採算取引先の整理、プライシングスキームの変更により一旦
落ち込んだ売上が、国内正規ルートの開封率の高さが見直され、対前年同期比で113％の大幅増、対前四半期比でも増収
（単位：千円）
2020年12月期 2021年12月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比
売上高 359,306 100.0% 350,921 100.0% 464,964 100.0% 556,611 100.0% 605,180 100.0% 641,215 100.0%
+62％
国内SMS
219,213 61.0% 207,085 59.0% 236,129 50.8% 309,947 55.7% 313,050 51.7% 335,105 52.3%
売上高 +113％
海外SMS
140,093 39.0% 143,836 41.0% 228,835 49.2% 246,665 44.3% 292,129 48.3% 306,109 47.7%
売上高
売上総利益 142,147 39.6% 133,957 38.2% 184,123 39.6% 230,371 41.4% 234,655 38.8% 258,751 40.4%
営業利益 70,000 19.5% 58,965 16.8% 87,159 18.7% 128,290 23.0% 124,845 20.6% 110,384 17.2%
経常利益 69,459 19.3% 58,909 16.8% 87,945 18.9% 128,764 23.1% 124,831 20.6% 110,392 17.2%
四半期純利益 46,891 13.1% 39,655 11.3% 59,705 12.8% 94,829 17.0% 85,385 14.1% 75,307 11.7%
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 12
四半期別 業績推移・前年同期比較
POINT 1 POINT 2
国内売上は前年同期比で52％増 売上総利益・営業利益は前年同期比でそれぞれ79％、82％増
国内売上高 売上総利益/売上総利益率 営業利益/営業利益率
（単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円）
700 600 46.0% 250 26.0%
600 +52％ +79％
44.0% +82％ 24.0%
500
42.0%
200 22.0%
500
400 40.0% 18.9% 20.0%
150 18.2%
400 38.9% 39.6%
38.0% 18.0%
300
300 36.0% 16.0%
100
648 200 34.0%
235
14.0%
200 426 129
276 493
32.0% 12.0%
50
100
100
30.0% 10.0%
0 0 28.0% 0 8.0%
2020年2Q 2021年2Q 2020年2Q 2021年2Q 2020年2Q 2021年2Q
売上総利益 売上総利益率 営業利益 営業利益率
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 13
市場について
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
国内市場予測
2021年以降のA2P-SMS市場の見通し
（百万通） （単位：百万通/年）
8000.0
7428.0
7000.0
市場成長
40％以上
6000.0
2019-24年の
CAGR
5000.0 （年平均成長率） 4672.0
4000.0
2938.0
3000.0
2000.0
1848.0
1258.6
919.7
1000.0
275.9 456.8
93.6 164.6
0.0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
SMS配信数：デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「ミックITリポート」2020年11月号レポートより引用
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 15
当社のポジショニング
下記ミッションに基づき、マーケットリーダーとして業界を牽引
コミュニケートするすべての人に、セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
⚫ 業界のパイオニアとして、国や行政が主催する多くの協議会やカンファレンスにも参加
「SMSフィッシング対策カンファレンス2020」では、モバイル事業者のSMS対策向上委員会に
大手携帯キャリア4社様以外で唯一、当社社長の田中優成が登壇。
こういった積み重ねにより、当社は業界のゆくえを読める独自の立場を構築。
主な活動
⚫ 「ジチタイワークス：コロナ禍における情報発信」登壇
（主催：株式会社ホープ ジチタイワークス事業部）
⚫ 「フィッシングレポート2021」執筆への参画 ⚫ 「迷惑メール白書2021」執筆への参画
（発行元：フィッシング対策協議会） （発行元：迷惑メール対策推進協議会）
⚫ 本人認証：ベンダー別売上金額シェア1位、サービス業：ベンダー別売上金額シェア1位
（出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」 SMS
送信サービス市場）
受賞・調査
レポート ⚫ 海外法人A2P-SMS直収配信数1位
（ミックITリポート 2020年11月号： デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社）
⚫ 米Forbesのアジア版「Forbes Asia」が選ぶ「Asia’s 200 Best Under A Billion」受賞
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 16
当社の特徴と強み
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
当社の特徴と強み
大手企業を中心にアクリートが選ばれる確かな理由があります
前例がないものはすべて自分たちで作る。これが当社のモットー
2003年に個人向けを、2010年から法人向けに始めたSMS配信サービス。当時日本ではほとんど認知されておらず、
市場は存在しなかった。そのため、先行する海外のモデルを参考にしながらも、ゼロからシステムを構築。
SMSマーケットのパイオニア/先行優位性
1 永年の経験に裏打ちされたSMSに関するノウハウ
3 高いエンジニアリング(技術)力
日本初、携帯電話番号認証を開始 SIerから事業独立した会社
高い技術を持つ自社エンジニアが、
2 SMS配信システムの品質の高さ SMS配信システムを開発
携帯電話事業者4社と直収接続 4 豊富な導入実績
大量のSMSを安定して配信してきた実績
メンテナンスによるサービスの停止なし
5 積極的な特許戦略の展開
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 18
成長戦略 および 投資戦略
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
更なる成長に向けた取り組み
電話番号を活用した認証コミュニケーションの業界のパイオニアとして 見えている地平線
2003年～ 個人間SMS 2010年～ 二段階認証 2020年～
⚫個人認証が58％、コミュニケーションが39％（2021年2Q累計売上）
⚫開封率において、Eメールよりも優れるため、個人認証・コミュニケーションともに増加
アクリート・
その先へ
⚫ 決済サービス ⚫ タクシー配車アプリ
個人認証（二段階認証）
⚫ オンラインバンキング ⚫ 動画共有アプリ
顧客開拓
・Webサイト ⚫ 仮想通貨取引所 ⚫ 宿泊予約サイト 品質がより重視されるため これまでの
・スマホアプリ ⚫ GAFA等のグローバルIT企業のサービス 他社からの切替事例あり
10年間の
会社としての
⚫ 人材サービス
コミュニケーション ⚫ 債権回収、督促 ユースケース開拓 知見・ノウハウ
⚫ マルケト等ツールとの連携 ・飲食店
・IR情報 の延長
⚫ カーディーラー ・自治体
マーケティング・通知 ⚫ クリーニング店 他 ・災害対策 他
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 20
更なる成長に向けた取り組み「成長戦略」
2020年～ 時代認識 「安心・安全・信頼」が大切なポイントに。
アクリート、 アクリートの成長戦略
その先へ
SMSのその先に見えてくる地平線
これまでの
「アクリート、その先へ」
アクリートのビジョン
10年間の 「デジタル社会に、リアルな絆を。」の実現 に 向けて
会社としての
セ キュリティ ー・コ ミュニケーシ ョン 分野でも DX が進むなか
知見・ノウハウ 想 定 外 のwit h コ ロナに よる様々な制限・制約こ そが、
常識に 囚われない改善・進歩・進化の絶好の機会と捉え、
の延長 『 セ キュリティ ｘ コ ミュニケーシ ョン 』 を軸に 、
... 見えてくる地平線 ... 「アクリート、その先へ」を追求し ます
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 21
更なる成長への取り組み「アクリート・その先へ」－2021年以降の取り組み
⚫ SMS事業 ：電話番号に連動した事業
⚫ 新事業領域 ：電話番号に捉われない（電話番号を使わない）事業 ２軸で事業を展開
⚫ 超高齢化社会の到来の中、コロナで高齢者も強制的にデジタルシフトが進行
⚫ リアルとデジタルのはざまで揺れる「安心・安全・信頼」が大切なポイントに
時代認識 ⚫ お客様にずっと寄り添うコミュニケーションのあり方を模索
⚫ エクスペリエンスと行動データのループを回す時代へ突入
売上
SMS事業 新事業領域
+メッセージ
自社【＋メッセージ】
７つ目の基盤としての 次世代SMSである、＋メッセージへの SMS
IR Express
【＋メッセージ】開始 移行やハイブリッド化
３キャリア開始 業界での
2020年8月末
2020年９月 ＋メッセージの採用企業やサービス提供
基盤開発、導入支援プログラムを拡大 ブレイク
スルー
SMS
業界パートナーとの新たな用途開発や保有特許・技術を
サービス組み合せで差別化、競争優位を戦略的に作り出す
いくつかの既存テクノロジーやサービスを組み合わせて差別化し、ブレイクスルーを実現
2015年 2020年 2025年 2030年
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 22
更なる成長への取り組み「アクリート・その先へ」－成長戦略の方向性
１０年間のノウハウ、と 数千社の顧客基盤をベースに
成長戦略の方向性
「スタディ」×「スケールアップ」の2軸で成長機会を狙う
DID分散型アイデンティティ認証基盤
「セキュリティ ｘ コミュニケーション」 （Digital Platformer）
の軸で、
8つ目、9つ目の基盤構築を志向
◆スタディ軸
既存顧客に まったく新しいことを
商 新しい商品を売る 新しい市場で展開
様々な属性情報に基づく認証 品
プラットフォーム へ
（ブロックチェーン活用DID連携） の
チ
ャ
AIによるコミュニケーション手段・ レ ホワイトスペース
最適化プラットフォーム関連 ン
ジ 既存商品を に進出
現在の実力
新しい顧客に売る
敵の牙城を崩す
市場へのチャレンジ 事業エリアの領域拡大を志向
国内 海外
東南アジア市場への進出
（VietGuys） ◆スケールアップ軸
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 23
更なる成長への取り組み － SMS事業を中心とした顧客拡大
202１年以降 ５Ｇ時代の到来と共に、 法人向け次世代SMSの本格化など
の見通し Ａ２Ｐ-ＳＭＳ配信市場の急拡大は今後も継続
電話番号に連動した事業において
「セキュリティ ｘ コミュニケーション」 の軸で
数千社の取引実績をもとに「安心」「安全」「信頼」につながるサービス価値の追求を継続
差別化、競争優位を戦略的に作り出し、SMS業界でのブレイクスルーを実現
新たな取り組み 継続的な取り組み
• 携帯３社共通番号への対応
SMS • 人材採用とプロモーションの強化
• 顧客拡大や新たな顧客層へのリーチ
ＳＭＳ • パートナーとの課題解決型の用途開発、市場多様化への対応
* 資本提携・資本参加 • 代理店の販売力を最大限に発揮するための個別施策
* 国際網SMSの提供
• 導入企業向け特設サイト開設
＋メッセージ • 保有特許を活用したサービス展開
• 多様な利用顧客への対応
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 24
更なる成長への取り組み「アクリート・その先へ」 － 新事業領域
新事業領域では
積極的な 「セキュリティ ｘ コミュニケーション」 の軸で
8つ目、9つ目の基盤構築 戦略を推進
テクノロジー・パートナーシップ
非電話番号も含む AIによるコミュニケーション手段
投資戦略 認証・セキュリティ基盤 最適化基盤
デジタルと行動データを
M＆A戦略 認証やセキュリティに 駆使し、最適なタイミングで
つながる新たな基盤づくり 最適なコミュニケーションが取
れる基盤づくり
を軸に
✓ 多様なデータソースと連動
プラットフォーム ✓ 多要素認証や新たな認証基盤技術
✓ コグニティブRPAや機械学習
基盤戦略を推進 ✓ AIに強い企業と積極的なパートナー戦略
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 25
新事業領域｜セキュリティ×コミュニケ－ション 基盤関連の相関図
デジタルと行動データを駆使し、最適なタイミングで
認証やセキュリティにつながる新たな基盤づくり
最適なコミュニケーションが取れる基盤づくり
8つ目 ９つ目
セキュリティーに感度の高い 顧客/住民への伝達改善・向上
の基盤 当社SMS顧客に展開 の基盤 に感度の高い当社SMS顧客に展開
基盤/プラットフォーム 基盤/プラットフォーム
◼ 分散型アイデンティティ認証基盤 ◼ AIによるコミュニケーション手段・最適化基盤
Verified その他の属性情報に
AI技術や、データ分析暗号化技術、
従来の電話
番号ベースの Credential認証※ 基づく認証 その他要素技術と組合せ パートナー
OTP認証 企業と利用者間の とも積極的に
（SMS/音声 様々な属性情報に基づく認証プラットフォーム アライアンス
通話）
コミュニケーション手段
（ブロックチェーン活用DID※連携）
の最適化を実現
その他の技術・サービスと積極連携
◆非番号認証技術・eKYCなどセキュリティ情報サービス
多種多様な顧客コンタクトログデータ
従来の電話番号OTP認証以外の 多様なコミュニケーションチャネル
認証基盤PJTに参画
✓多様な属性情報に対して、認証結果をトークン化
（アクリート提供チャネル） （既に利用中の連絡・伝達チャネル）
✓分散型ID（DID※）管理技術による改ざん防止対応
SMS/+メッセージ Email/音声/郵便/etc…
※Verified Credential認証…認証結果をトークン化する仕組み
※DID…分散型アイデンティティ（Decentralized Identityの略）。ブロックチェーン
の分散台帳技術を利用することで第三者による消去や改竄を防止
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 26
投資方針｜理想とするエコサイクル
新事業領域のスタディ軸
②新アイデア獲得
（技術・事業モデル マイナー
等）提供
投資先
【 投資先ソーシングの視点 】
④事業エリアの領域展開 過半数出資
①技術・ノウハウ注入 ③新アイデア注入
・既存領域 ・新事業領域 ＊スケール
アップ
（チャレンジ）
・売上/営業利益増 新
・面の確保（国内外） 事
S 業
SMS事業領域のスケールアップ軸 M ・
新
S
技
＊スタディ 術
売上・利益＆企業価値up ➡ アクリート連結に貢献 × ・既存顧客への付加価値
・事業領域拡張
国内子会社 海外子会社 マイナー出資
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 27
新事業領域｜VietGuysの子会社化について
VietGuys Joint Stock Company （VGS）
事業内容 SMS配信事業、その他のマーケティング関連事業 設立 2007年 社員数 42名
代表者 Mr. Pham Duy Anh – General Director 資本金 20B VND
本件目的
東南アジアの経済規模と人口増、経済成長に着目。特にベトナムは成長が著しく、今後も市場の成長
市場への注目 が見込める。
VGSは、ベトナムの中でも成長産業であるe-commerce向けの国内直収SMSを活用した営業に強
会社の特長 みを持つ。
ベトナムのe-commerce市場は成長分野として、国家施策としても後押し。2025年まで毎年25%
e-commerce ずつの成長を目指す目標が設定されている。
日本とベトナム共同で営業活動にあたることにより、グローバル企業（アグリゲータ）に対する販売を
期 待 強化。
調達、販売の両面からVGSの事業基盤の強化に貢献。VGSの財務基盤が強固になり、調達とコスト
資本参加の効果 競争力の強化が可能。
電話番号に関連 スケール SMS及び+メッセージ
した事業 アップ軸 の拡販・市場拡大（海外)
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 28
法人向けSMS（A2P-SMS）トレンド：グローバル＆アジア
通数ベース 市場規模ベース
• 2019年度は、全世界で1.63 兆通のSMSが送信され、一日当たり44億6千 • 2019年度は、全世界で167億3千万ドル。
万通。 • 2020年以降、CAGR年成長率5.5%ベースで拡大し、2024年には211億4
• 2020年以降、CAGR年成長率3.4%ベースで拡大し、2024年には年間 千万ドルに拡大すると予測。
1.95兆通/日量53億6千万通が送信されると予測。
Fig.3:Total A2P SMS messaging traffic by region(2018-24) Fig.7:Total A2P SMS messaging spend by region(2018-24)
出典：Mobile Squad社「GLOBAL A2P SMS DATABOOK REPORT, 2019-2024」 Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 29
法人向けSMS（A2P-SMS）トレンド：グローバル＆アジア
Asia cont.
Fig.16:Top 15 countries by traffic volume(2019-24)
2,350,100,102,888 アジア地域の法人向けSMSトラフィック
6T
5T
• 2019年には年間1.21兆通のSMSを配信し、2019年に全
体の74.4%を占めた
4,924,401,298,511
87,494,437,633
74,692,497,783
47,923,727,696
53,561,599,606
35,448,127,452
29,848,100,872
19,370,386,968
4T
75,217,581,423
58,038,638,116
10,823,157,780
14,848,191,848
79,711,114,993
• 2020年以降、CAGR年成長率2.8%ベースで拡大し、
9,218,861,256
3T
2024年には年間1.４１兆通/日量53億6千万通が送信さ
2T
れると予測。
1T
0T
アジア地域の法人向けSMS配信市場規模
• 2019年の法人向けSMS配信市場規模はUS104.3億ドル
だったが、2024年には、 CAGR年成長率5.5%ベースで
拡大し、 2024年にはUS$126.1億ドルに順調に成長する
40T
と予測。
35T
• ベトナムは2024年には、
30T
• 年間354億通（35,448,127,452）通、
25T
20T
• 市場規模はＵＳ3億2103万（321,039,167）ドル
35 • 日本の予測
15T
10T
• 年間108億（10,823,157,780）通、
5T 11 • 売上予測なし
0T
Vietnam Japan
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 30
法人向けSMS（A2P-SMS）トレンド：グローバル＆アジア
Asia cont.
Fig.16:Asia countries by traffic volume(2019-24) アジア地域の法人向けSMSトラフィック
100B
47,923,727,696
90B • 2019年には年間1.21兆通のSMSを配信し、2019年に全
35,448,127,452
80B
29,848,100,872
70B
体の74.4%を占めた
19,370,386,968
• 2020年以降、CAGR年成長率2.8%ベースで拡大し、
14,848,191,848
60B
10,823,157,780
9,218,861,256
87,494,437,633
50B 74,692,497,783
53,561,599,606
58,038,638,116
75,217,581,423
79,711,114,993
40B 2024年には年間1.４１兆通/日量53億6千万通が送信さ
30B
れると予測。
20B
10B
0B
アジア地域の法人向けSMS配信市場規模
• 2019年の法人向けSMS配信市場規模はUS104.3億ドル
だったが、2024年には、 CAGR年成長率5.5%ベースで
拡大し、 2024年にはUS$126.1億ドルに順調に成長する
40B
と予測。
35B • ベトナムは2024年には、
30B
• 年間354億通（35,448,127,452）通、
25B
20B
• 市場規模はＵＳ3億2103万（321,039,167）ドル
35
15B • 日本の予測
10B
• 年間108億（10,823,157,780）通、
5B 11
0B • 売上予測なし
Vietnam Japan
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 31
新事業領域｜Digital Platformerへの出資
Digital Platformer株式会社
事業内容 デジタル通貨・デジタルIDの発行を可能にする、プラットフォームの提供
代表者 山田芳幸 設立 2020年4月 資本金・資本準備 7,850万円・5,700万円
本件目的
更なる成長への取り組み「アクリート・その先へ」の2軸の一つ“電話番号に捉われない事業”
方向性 投資基本方針における“理想とするエコサイクル”の実現への第一弾チャレンジ
目指すべき領域の一つ“セキュリティ（認証）”関連における新領域の知見獲得
狙い （将来的にはアクリート認証プラットフォーム（仮称）の開発及び事業化を目論む）
国内展開 対象会社の展開先である自治体、地方組織、地銀等へのSMS及び+メッセージの拡販
世界的にもブロックチェーンの技術的な評価の高いソラミツ株式会社との連携強化による当社の技
技 術 術ノウハウ・情報量強化
すでにカンボジアで実績を持つソラミツのデジタル通貨・デジタル地域通貨等のプラットフォームのア
海外展開 ジア地域への展開をもくろむ
電話番号に捉わ セキュリティ（認証）関連に
スタディ軸 おける新領域の知見獲得
れない事業
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 32
新事業領域｜セキュリティ×コミュニケ－ション 基盤関連の相関図
認証やセキュリティにつながる新たな基盤づくり
8つ目
電話番号に捉われないSMS事業のその先となる
の基盤
セキュリティーに感度の高い 新事業領域によるさらなるセキュアな世界の実現へ
当社SMS顧客に展開
基盤/プラットフォーム
◼ 分散型アイデンティティ認証基盤
従来の「電話番号OTP認証」以外
従来の電話
番号ベースの
Verified その他の属性情報に の認証基盤PJTに参画
Credential認証 基づく認証
OTP認証
（SMS/音声 様々な属性情報に基づく認証プラットフォーム
通話） （ブロックチェーン活用DID連携） 例えば、上記のような従来型の利用者/住民に
よる認証行為のプロセスに企業/自治体が関与
その他の技術・サービスと積極連携
◆非番号認証技術・eKYCなどセキュリティ情報サービス
する（個人情報保持）のでなく、認証結果のみ
を照会するサービスなども取り組みの一つ
従来の電話番号OTP認証以外の
認証基盤PJTに参画
✓多様な属性情報に対して、認証結果をトークン化
✓分散型ID（DID）管理技術による改ざん防止対応
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 33
取組 SDGｓへの取り組み
【ビジョン・ミッションにつながる姿勢】
当社のビジョン・ミッションである、デジタル社会でも、企業と利用者・顧客 の間に、
「リアルな絆を。」を実現
・多様な働き方の推進（平等な待遇・制度の導入）
アクリートはSDGｓに
宣言 ・働きやすい職場環境の整備（評価制度の導入）
取り組みます ・ビジョン・ミッションの従業員への浸透
その
なぜ 目的
社会の一員として、 ためには
社会課題の解決こそ 企業の存在意義を
社会に貢献できる
企業の存在意義そのもの 再発掘・再発見
企業文化をつくる
ターゲットとなるSDGsの目標 VISION
だから
デジタル社会に、リアルな絆を。 ビジョン・ミッションを制定し、
MISSION アクリートという会社の
平和と公正を パートナーシップで コミュニケートするすべての人に、 存在意義を再定義・再認識した
すべての人に 目標を達成しよう セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 34
ご案内 アクリートＩＲ情報配信サービス
ＳＭＳでの受信をご希望の方 ＋メッセージでの受信をご希望の方
1 登録方法 1 登録方法
下記の電話番号に携帯電話からお電話ください ＋メッセージアプリ内の「公式アカウントを探す」
を選択してください
アクリートＩＲ情報配信 ０１２０－９４９－５１１
ガイダンスに従い 1 をプッシュします 検索等から「アクリートIR Express」を選択
してください
登録完了のＳＭＳが届くまでお待ちください
一度登録頂きますと、今後は、当社のＩＲ情報が 利用規約確認後、「利用する」を選択してください
開示される度にＳＭＳを配信いたします
2 解約方法 2 解約方法
再度お電話をいただくことで配信登録を解除可能です ＋メッセージアプリ内の当社アカウント設定
なお、携帯電話の契約によってはＳＭＳが届かない 画面から「利用停止」を選択することで配信
場合もございますのでご容赦ください 登録を解除可能です
本サービスのご利用を希望・検討される企業の方は、下記までご連絡お願い致します
sales@accrete-inc.com
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 35
将来見通しに関する注意事項
本資料は情報提供を目的としており、本資料による何らかの行動を勧誘するものではありません
本資料（業績予想を含む）は、現時点で入手可能な信頼できる情報と、合理的であると判断する一定
の前提に基づいて当社が作成したものでありますが、実際の業績等は、さまざまな要因により大きく
異なることが起こりえます
IRに関するお問合せ
株式会社アクリート ir＠accrete-inc.com
Email
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 36
Appendix
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved
【参考】 会社概要
会社名 株式会社アクリート 代表取締役社長 田中 優成
設立 2014年５月 専務取締役 池田 祐太
取締役 上川 佳一
東京都千代田区神田小川町3-28-5
所在地 取締役 浦田 泰裕
axle御茶ノ水3階
役員構成
社外取締役 日置 健二
事業内容 A2P-SMS配信サービス事業 社外取締役 トビー・バートレット
監査役 奥井 武史
資本金 282,256千円 2021年6月末現在
社外監査役 金子 和弘(弁護士)
社外監査役 望月明人
迷惑メール対策推進協議会
フィッシング対策協議会
加盟団体 45名 2021年8月27日現在
スタッフ数
Japan Anti-Abuse Working Group (JPAAWG) （常勤・非常勤役員、パート・派遣社員含む）
GSM Association(GSMA)
許認可承認等 [電気通信事業] A-18-8646
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 38
【参考】 沿革
インディゴ株式会社がLINEに日本で初めて
６月
2011 のSMSによる個人認証サービスを提供
５月
インディゴ株式会社から会社分割。
個人間SMS（P2P-SMS）の携帯電話事業者 株式会社アクリートを設立
７月
相互接続が開始 海外SMSアグリゲーター向けSMPP国際
2014 ９月
ゲートウェイサービス開始
コミュニケーション手段として双方向SMS 11月 販社・代理店募集開始
2015 ３月
サービスを開始
2016 12月 東京都世田谷区太子堂に本社移転
グローバルIT企業によるSMS配信が急増。
2017 11月
月間3,000万通を突破
2018 ７月 東証マザーズ市場に上場
１月 代表取締役交代により、新経営体制スタート
２月 SMSコネクトグローバルサービス開始
３月 地方自治体向けSMS配信プラットフォーム開発に関する業務提携
2019 ５月 IR-SMS配信サービス開始
９月 「アクリートＳＭＳ エントリー」サービスを開発
ＮＴＴドコモの子会社であるMobile Innovation Company Limited 2月 ３キャリア対応「+メッセージ 」配信サービスのトライアル受付開始
12月
（本社タイ王国 バンコク都）と協業し、ＳＭＳ一斉連絡サービスを開始
7月 飲食店向け顧客管理および予約管理サービス「れすとれ」サービス開始
2020 ８月 東京都千代田区神田小川町「axle御茶ノ水」へ本社移転
9月 「＋メッセージ」公式アカウントサービス「Accrete IR Express」を開始
総合行政専用ネットワークLGWANでのSMS送信を可能とする
3月
「SMSコネクト for LGWAN」の提供を開始 11月 﨑村夏彦氏 特別顧問就任
2021
5月 ＋メッセージ導入企業向け特設サイト「アクリートポータル」開設
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 39
【参考】 Go To Market
代理店を主とした国内セールス
国内配信ルート(国内SMS売上) 海外SMSアグリゲーター（海外SMS売上）
マーケティング体制
携帯電話事業者３社との直接接続による正規ルートの 海外SMSアグリゲーターとの接続により、グローバル企業からの国内市
配信で、健全・安心なSMSコンテンツ配信環境を提供 場におけるSMS配信サービスを獲得 サービス開発とマーケティング特化し、代理店営業中心に転換
グローバル企業 ユーザー企業
ユーザー企業 ユーザー企業 ユーザー企業
Google・Facebook・Apple・Amazon・Microsoft・LINE・Twitter等 （当社発掘）
API接続・ API接続・ API接続 営業活動 営業 営業活動
配信依頼 配信依頼 活動
販社・代理店
海外SMSアグリゲーター システム
国内販社・代理店
正規ルート 配信ルートを選択 グレールート
API接続・ SMPP国際ゲート SMPP接続
配信依頼 ウェイサービス
販社・代理店
SMS配信システム ［海外］ 携帯電話事業者 見込顧客情報提供
SMPP接続 新サービスの
直接回線接続 パートナー企業
提携
携帯電話事業者
（NTTドコモ・KDDI・ソフトバンク等） 新サービスシステム
【サービス開発/マーケティング活動】
SMS配信 SMS配信
一般消費者（携帯電話端末） SMS配信システム
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 40
【参考】 正規SMSと迷惑SMS（グレールート）の違い
正規SMS 迷惑SMS（グレールート）
送信元 国内電話番号 送信元 アルファベット
日本の携帯キャリアとの契約に基づく なりすまし可能のため、
正規な配信は下記電話番号を利用 フィッシング対策ガイドライン※1でも利用を非推奨
携帯キャリア 送信元番号
NTTドコモ
03/0120/0800/050/0570等
KDDI(au)
（送信元が保有する番号）
楽天モバイル
2XXXXX 正規とグレーが
ソフトバンク
（ショートコード） 受信ボックスで
混在※２
（片方向の場合）
携帯キャリアとアクリートが事前審査、 「フィッシング対策
ガイドライン」では
用途を登録しなりすまし不可能 アクリートも
執筆陣として参画
例）個人認証、マーケティング等
※１ フィッシング対策協議会 緊急情報2019年6月21日より
https://www.antiphishing.jp/news/alert/docomo_20190621.html
対策 利用する番号、送信内容をウェブサイト等で告知 ※２ キャリア配信のSMSは、アルファベットで送信されるため、グレールートで配信される
アルファベットSMSとの区別が困難で注意が必要 正規とグレーが受信ボックスで混在
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 41
【参考】 アクリートSMSとは？（サービスメニュー構成）
携帯電話番号宛にメッセージを一斉送信できるサービスです
電話をかけずに
会員登録時の本人確認 電話を折り返してもらう ウェブサイトに誘導する
用件を伝える
主な用途
会員ＩＤと携帯電話 電話に出てもらう URLを伝えるのが
届いたことにすぐ気づく
番号を紐づける 必要なし 簡単に
企業様の電話番号を送信元番号として
0120999999
表示できます
パソコンから送る
(株)○○です。ご連絡した
（ウェブ管理画面） いことがありますので、 電話番号を送り、折り返し電話を
0120xxxxxxにお電話い
ただけますでしょうか。 依頼する
求人のお知らせです。
ご希望に合った求人が見つ URLを送り、ホームページに誘導する
企業システムから送る かりました。
http://aaaa.co.jp
（API連携） SMSで送れる文字数は最大で
70文字から660文字
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 42
【参考】 主な用途
携帯電話番号を用いて 今後拡大が期待される分野
個人認証手段 アプリ等 コールセンター
ＩＴサービス
会員登録 端末変更 パスワード配信
マーケティング・コミュニケーション手段
業務自動化ロボット
行政機関 IoT
採用情報 期限告知 支払督促
予約確認 WEBへの誘導 問合せ対応
金融機関 流通・物流
カスタマーサポート分野
コロナ禍による
コールセンター効率化
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 43
【参考】 「＋メッセージ（ＲＣＳ*）」に対する当社の取り組み
1. SMS配信におけるノウハウや顧客企業を＋メッセージ（ＲＣＳ * ） に拡大
方針
2. SMSと＋メッセージ（ＲＣＳ * ） を統合した一元的サービス・ APIの提供
*リッチコミュニケーションサービス
「＋メッセージ」 アクリート IR News
ユースケース 利用企業等の例
機能
アクリート IR News
個人認証 銀行、 リッチ
公式アカウント Phone Code
（アプリ・Web認証） ＳＮＳアプリ コンテンツ
・画像/動画
・ファイル
カスタマー 公 式 ア カ ウ ン ト 、 人材紹介、 アクリ アクリ人材紹介 ・位置情報
人材紹介 人材紹介 ・カルーセル
サポート リッチコンテンツ コールセンター
アクリの アクリの部屋
部屋
アクリの部屋メニュー
情報配信 公式アカウント、
上場企業、店舗
（IR等） リッチコンテンツ
公式マーク なし 公式
公式アカウント、 ・全てのSMS（海外含） アカウント
安否確認 企業、自治体 開封確認
開封確認 ・個人間の＋メッセージ
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 44
【参考】 当社保有特許※ による「＋メッセージ（ＲＣＳ）」配信サービス
NTTドコモ、KDDI、ソフトバンク各社の３キャリア対応の配信プラットフォーム
ＳＭＳ配信サービス 及び 「＋メッセージ」配信サービス を統合
・当社配信プラットフォームがリッチコンテンツ（ＲＣＳ）とテキスト（ＳＭＳ）を適切に送信
・企業等は送信先ユーザが＋メッセージを利用できるのか事前把握不要
※特許 第 6590356 号 複数手段へのメッセージ送信
配信プラットフォーム 携帯電話事業者
＋メッセージ
・NTTドコモ
・KDDI 利用者
直接回線接続 ・ソフトバンクモバイル
企 ・楽天モバイル 公式アカウント
動画・ステッカー
業 リッチ
＋メッセージ 既読確認 等
利用者の
・ コンテンツ 電話番号
配信リクエスト
自 5G等の
治 電話番号リスト 当社特許活用 高速・大容量 ＋メッセージ
体 ネットワーク 非利用者
＋メッセージ （MVNO含む）
テキスト 非利用者の
SMS
コンテンツ 電話番号
テキスト・URL
SMS
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 45
【参考】 携帯３社の企業向けSMS送受信番号の共通化
・当社による提供開始について携帯各社と準備中
・双方向SMSによるコミュニケーションが容易となり、新たな利用用途を期待
従来の双方向SMS 共通番号の場合
企業・自治体 企業・自治体
携帯キャリア毎に異なる番号を提供 携帯キャリア共通の番号を提供
0９０-XXXX-
0009-XXXX 2XXXXX 10桁以下の数字
XXXX
NTTドコモ利用の KDDI利用の ソフトバンク利用の NTTドコモ利用の KDDI利用の ソフトバンク利用の
個人ユーザー 個人ユーザー 個人ユーザー 個人ユーザー 個人ユーザー 個人ユーザー
Copyright © 2021 Accrete Inc. All Rights Reserved 46