2020年12月期
決算説明会資料
株式会社アクリート
証券コード 4395
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代表メッセージ
予期せぬ形で出現した新型コロナウイルスは、登場から一年近くがたつ今も、日本だけでなく
世界中で、残念ながら未だ収束の兆しが見えません。
新型コロナウイルス感染症により、被害に遭われた皆様に心よりお見舞いを申し上げます。
感染防止に大変な努力をなさっている、すべての皆様に感謝の意を表するとともに、
日本および地球上のすべての国々が、この脅威から一刻も早い解放と終息がもたらされ、
再び健やかな社会生活に戻ることを心より願っております。
アクリートは、第二創業期と捉え、「アクリート、その先へ」の成長戦略を推進。
地球規模でのコロナ禍の影響もあり、在 宅 勤 務 が 一 時 的 な 措 置 で は な く 、 ウ ィ ズ コロ ナ が
日常の常態となりつつあるなか、急速なデジタル社会が進むニューノーマル時代。
2020 年か ら の こ の 10 年 は、 21 世 紀 の 新た な 価 値 の パラ ダ イム （も のの 見 方 ） によ り未 来 を
切り開く時機ともいえます。
その時代の節目に、いま私たちは、常に、「誠実な姿勢」で、「真摯」に、「できることを見極め」、
スピード感を持って行動することを、時代から求められています。アクリートは、昨夏の本社
移転を機に第二創業期の開始と捉え、成長戦略 「アクリート、その先へ」を推進拡大しています。
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ビジョン/ミッション
アクリートは、第二創業期へ。
VISION
デジタル社会に、リアルな絆を。
MISSION
コミュニケートするすべての人に、
セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
急速に超高齢化社会が進む日本において、
全ての世代でデジタル・コミュニケーションにおける不安を解消し、スピード感を意識。
「安心」「安全」「信頼」 につながる 「リアルな絆」 を創り出し
セキュリティ コミュニケーション を軸に
社会課題の解決に取り組みます。
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サービスプラットフォームの紹介
基盤
SMSを送信する SMSコネクト（国内向け）、
1 ＳＭＳコネクトグローバル（海外向け）
VISION
基盤
デジタル社会に、リアルな絆を。
2 SMSを送信、受信する SMSコネクト(双方向)
MISSION
コミュニケートするすべての人に、 基盤
セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
3 IVRで認証する IVR（音声自動応答）サービス
実現に向けて
基盤
4 電話をかけるとSMSが届く 電話deSMS
電話番号を活用した
認証・コミュニケーションの
基盤
ＳＭＰＰ国際ゲートウェイ
5 （海外ＳＭＳアグリゲーター向けの）
プラットフォーム基盤を
基盤
7つ展開 6 ＳＭＳ×α
基盤
７ ＋メッセージ
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2020年12月期
1. 業績ハイライト
2. 決算概要
3. 市場について
4. 当社の特徴と強み
5. SMSサービス/ｘアルファ と＋メッセージの取り組みについて
6. 成長戦略
7. 業績予想
Appendix
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2020年12月期
業績ハイライト
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ビジネス ハイライト
2020年12月期トピックス
新型コロナウイルスの動向
1 「SMS×α」「+メッセージ」新サービスの推進
３月13日：
新型コロナウイルスを対象に加える改正特措法
２月 ３キャリア対応「+メッセージ 」配信サービスのトライアル受付開始
が成立
４月７日：
7月 飲食店向け顧客管理および予約管理サービス「れすとれ」サービス開始 東京ほか７都府県に緊急事態宣言
5月25日：
東京都千代田区神田小川町「axle御茶ノ水」へ本社移転 首都圏1都3県と北海道の緊急事態宣言を解除
8月
成長戦略「アクリート、その先へ」を発表
「＋メッセージ」公式アカウントサービス
9月
「Accrete IR Express」を開始
﨑村夏彦氏 特別顧問就任
202１年
11月 米 Forbes のアジア版「Forbes Asia」が選ぶ １月７日：
「Asia’s 200 Best Under A Billion」を初受賞 東京ほか４都県に第２回目の緊急事態宣言
1月13日：
11都府県に拡大
2 代理店網の拡充 ２月２日：
１０都府県に緊急事態宣言を延長（３月７日まで）
各代理店の得意領域にフォーカスした施策を推進中
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特別顧問 﨑村 夏彦氏の就任について
特別顧問の氏名：
• 﨑村 夏彦（さきむら なつひこ）
就任の理由：
• 﨑村夏彦氏は、セキュリテイ、デジタルアイデンティティとプライバシーに関す
る分野において、国際標準化の研究による知見を有しており、今後の当社の
新事業領域における取組み強化に向け、様々なアドバイスを頂くことを期待。
崎村氏プロフィール
• 一橋大学経済学部卒業後、野村総合研究所を経て現在NATコンサルティング
代表、東京デジタルアイディアーズ主席研究員。
• 米国OpenID Foundation理事長を2011年より、MyData Japan理事
長を2019年より務める。
• Digital Identityおよびプライバシー関連技術の国際標準化を専門として
おり、現在世界で30億人以上に使われている、JWT, JWS, OAuth PKCE,
Open ID Connect, FAPI, ISO/IEC 29100 Amd.1, ISO/IEC
29184など国際規格の著者・編者。
• ISO/IEC JTC 1/SC 27/WG 5 アイデンティティ管理とプライバシー技術
国内小委員会主査。
• ISO/PC317 消費者保護：消費者向け製品におけるプライバシー・バイ・デザ
イン国内委員会委員長。
• OECDインターネット技術諮問委員会委員。
• 総務省「プラットフォームに関する研究会」を始めとして、多数の政府関連検
討会にも参画。
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2020年12月期通期 決算ハイライト
① 2020年12月期の業績
POINT 1 売上高は前事業年度比22.5%増、営業利益は同35.6%増と創業以来７期連続増収増益を達成
POINT 2 通期目標については、売上高・営業利益・経常利益・当期純利益すべてにおいて予算を達成
（単位：千円）
2020/12期 通期 実績 2020/12期 予想
金額 売上比 前事業年度比 金額 売上比 達成率
1,800,000～ 100.0%～ 96.2%～
売上高 1，731,803 100.0% +22.5%
1,500,000 100.0% 115.5%
340,000～ 18.9%～ 101.3%～
営業利益 344,415 19.9% +35.6%
260,000 17.3% 132.5%
340,000～ 18.9%～ 101.5%～
経常利益 345,077 19.9% +38.6%
260,000 17.3% 132.7%
230,000～ 12.8%～ 104.8%～
当期純利益 241,080 13.9% +41.2%
180,000 12.0% 133.9%
② 配当政策
年間配当金
配当金総額 配当性向
第一四半期末 第二四半期末 第三四半期末 期末 （合計） （実績）
合計
（実績） （実績） （実績） （実績）
円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 千円 %
2020年12月期
－ 5.00 － 5.00 10.00 55,751 23.1
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2020年12月期
決算概要
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2020年12月期通期 決算概要
売 上 高 前事業年度比22.5％増 ➡ 国内向けは大幅な増収、海外SMSアグリゲーター向けも回復基調続き、一転増収へ
営業利益 前事業年度比35.6％増 ➡ 国内売上比率上昇等により原価率3.6ポイント改善、
人件費など販売費及び一般管理費は増加したが、前事業年度比35.6％の増益
（単位：千円）
2019/12期 通期 2020/12期 通期 前事業年度比
主な増減要因
金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率
売上高 1,413,950 100.0% 1,731,803 100.0% 317,853 22.5%
国内SMS売上高 734,016 51.9% 972,374 56.1% 238,358 32.5% 認証用途を中心に配信増加
海外SMS売上高 679,933 48.1% 759,429 43.9% 79,496 11.7% GAFA中心に認証用途で配信数が回復
売上原価 901,278 63.7% 1,041,203 60.1% 139,925 15.5%
ＳＭＳ仕入原価 847,769 60.0% 971,710 56.1% 123,941 14.6% 国内売上比率上昇により原価率低下
労務費・経費 53,508 3.8% 69,492 4.0% 15,984 29.9% 開発・研究体制強化に伴う業務委託費の増加
売上総利益 512,672 36.3% 690,600 39.9% 177,928 34.7%
販売費及び一般管理費 258,633 18.3% 346,184 20.0% 87,551 33.9%
人件費 110,665 7.8% 171,718 9.9% 61,053 55.2% 事業拡大に伴う人員増
その他 147,968 10.5% 174,466 10.1% 26,498 17.9% オフィス移転関連費用、広告・販促費用の増加
営業利益 254,038 18.0% 344,415 19.9% 90,377 35.6%
営業外損益 ▲4,992 ▲0.4% 662 0.0% 5,654 －% 為替差損の減少
経常利益 249,046 17.6% 345,077 19.9% 96,031 38.6%
税引前当期純利益 249,046 17.6% 345,077 19.9% 96,031 38.6%
当期純利益 170,779 12.1% 241,080 13.9% 70,301 41.2%
※国内SMS売上高：国内顧客もしくは代理店向けＳＭＳ売上高、海外ＳＭＳ売上高：海外SMSアグリゲーター向け売上高
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四半期別 業績推移分析
POINT 1 国内SMS売上高は、コロナ禍で休業要請や営業自粛により落ち込んだ業界の影響を受けた2Qから、営業再開した4Qにかけて
新規顧客の増加もあり、４Qが２Qに比べて約50％の大幅増
POINT 2 海外SMS売上高は、昨年2Qから始めた収益性を重視した不採算取引先の整理、プライシングスキームの変更により一旦落ち込
んだ売上が底打ち回復基調続き、前年同期比で77％の大幅増
（単位：千円）
2019年12月期 2020年12月期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比
売上高 358,884 100.0% 327,165 100.0% 331,441 100.0% 396,458 100.0% 359,306 100.0% 350,921 100.0% 464,964 100.0% 556,611 100.0%
+50％
国内SMS 143,726 40.0% 148,527 45.4% 184,752 55.7% 257,010 64.8% 219,213 61.0% 207,085 59.0% 236,129 50.8% 309,947 55.7%
売上高
YonY : +77％
海外SMS 215,158 60.0% 178,638 54.6% 146,688 44.3% 139,448 35.2% 140,093 39.0% 143,836 41.0% 228,835 49.2% 246,665 44.3%
売上高
売上総利益 130,266 36.3% 108,577 33.2% 120,803 36.4% 153,024 38.6% 142,147 39.6% 133,957 38.2% 184,123 39.6% 230,371 41.4%
営業利益 72,223 20.1% 47,884 14.6% 53,695 16.2% 80,235 20.2% 70,000 19.5% 58,965 16.8% 87,159 18.7% 128,290 23.0%
経常利益 68,814 19.2% 46,777 14.3% 52,572 15.9% 80,881 20.4% 69,459 19.3% 58,909 16.8% 87,945 18.9% 128,764 23.1%
四半期純利益 47,439 13.2% 32,352 9.9% 36,099 10.9% 54,888 13.8% 46,891 13.1% 39,655 11.3% 59,705 12.8% 94,829 17.0%
新型コロナウイルスの動向
2020年３月13日に改正特措法成立、
4月7日～5月25日、緊急事態宣言
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業績推移・前事業年度比較
POINT 1 POINT 2
国内売上は前年同期比で33％増 売上総利益・営業利益は前事業年度比で35％増
国内売上高 売上総利益/売上総利益率 営業利益/営業利益率
（単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円）
1,200 800 46.0% 400 26.0%
700 +35％ 691 44.0% 350 +35％ 344 24.0%
1,000 +33％ 972
42.0% 22.0%
600 300
800 513 40.0% 254 20.0%
734 500 250
39.9% 19.9%
38.0% 18.0%
600 400 200 18.0%
36.0% 16.0%
36.3%
300 150
400 34.0% 14.0%
200 100
32.0% 12.0%
200
100 30.0% 50 10.0%
0 0 28.0% 0 8.0%
2019年 2020年 2019年 2020年 2019年 2020年
売上総利益 売上総利益率 営業利益 営業利益率
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用途別売上推移：事業年度比（個人認証）
POINT 国内-個人認証は、ニューノーマルに伴い、ITサービス系の二段階認証が伸長
（単位：百万円）
国内売上高
+33％
266 378
国内-個人認証
売上高
+42％
2019年 2020年
国内-個人認証 売上高 国内-その他 売上高
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市場について
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国内市場予測
2021年以降のA2P-SMS市場の見通し
（百万通） （単位：百万通/年）
8000.0
7428.0
7000.0
市場成長
40％以上
6000.0
2019-24年の
CAGR
5000.0 （年平均成長率） 4672.0
4000.0
2938.0
3000.0
2000.0
1848.0
1258.6
919.7
1000.0
275.9 456.8
93.6 164.6
0.0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
SMS配信数：デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「ミックITリポート」2020年11月号レポートより引用
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当社のポジショニング
下記ミッションに基づき、マーケットリーダーとして業界を牽引
コミュニケートするすべての人に、セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
⚫ 業界のパイオニアとして、国や行政が主催する多くの協議会やカンファレンスにも参加
「SMSフィッシング対策カンファレンス2020」では、モバイル事業者のSMS対策向上委員会に大手携帯キャリア4社様
以外で唯一、当社社長の田中優成が登壇。
こういった積み重ねにより、当社は業界のゆくえを読める独自の立場を構築。
主な活動
⚫ 「SMSフィッシング対策カンファレンス 2020」「JPAAWG 3ｒd General Meeting」登壇
（主催：JPAAWG運営委員会）
⚫ 「フィッシングレポート2020」執筆への参画 ⚫ 「迷惑メール白書2020」執筆への参画
（発行元：フィッシング対策協議会） （発行元：迷惑メール対策推進協議会）
⚫ 本人認証：ベンダー別売上金額シェア1位、サービス業：ベンダー別売上金額シェア1位
（出典：ITR「ITR Market View：ECサイト構築／CMS／SMS送信サービス／電子契約サービス市場2020」 SMS
送信サービス市場）
受賞・調査
レポート ⚫ 海外法人A2P-SMS直収配信数1位
（ミックITリポート 2020年11月号： デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社）
⚫ 米Forbesのアジア版「Forbes Asia」が選ぶ「Asia’s 200 Best Under A Billion」受賞
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当社の特徴と強み
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当社の特徴と強み
大手企業を中心にアクリートが選ばれる確かな理由があります
前例がないものはすべて自分たちで作る。これが当社のモットー
2003年に個人向けを、2010年から法人向けに始めたSMS配信サービス。当時日本ではほとんど認知されておらず、
市場は存在しなかった。そのため、先行する海外のモデルを参考にしながらも、ゼロからシステムを構築。
SMSマーケットのパイオニア/先行優位性
1 永年の経験に裏打ちされたSMSに関するノウハウ
3 高いエンジニアリング(技術)力
日本初、携帯電話番号認証を開始 SIerから事業独立した会社
高い技術を持つ自社エンジニアが、
2 SMS配信システムの品質の高さ SMS配信システムを開発
携帯電話事業者4社と直収接続 4 豊富な導入実績
大量のSMSを安定して配信してきた実績 ２５00社を超える導入実績
メンテナンスによるサービスの停止なし
5 積極的な特許戦略の展開
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SMSサービス/ｘアルファ と
＋メッセージの取り組みについて
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ハイライト
パートナー企業との連携により、SMSおよび＋メッセージの用途開発を推進
ヴィッセル神戸が明治安田生命J１リーグ開幕戦において、当社ＳＭＳ配信サービスを利用した
マーケティングを実施
３月
企業・自治体等のＢＣＰ対策支援として、双方向 ＳＭＳによる一斉連絡サービス「アクリートＳＭＳアラート」の
最大２カ月無償提供を開始
４月 ケイスリー社が企業向け新型コロナウイルス対策として、アクリートＳＭＳを用いた情報配信サービスを開始
7月 飲食店向け顧客管理および予約管理サービス「れすとれ」サービス開始
モビルス社のAI電話自動応答システム「mobiVoice」にて、アクリートのSMSを採用
８月
ビッグデータと機械学習AIを用いたスコアリングサービス「スコア powered by TeleSign」の提供を開始
９月 「＋メッセージ」公式アカウントサービス「Accrete IR Express」を開始
１１月 ＣＲＩ・ミドルウェア社が提供するデジタル展⽰会プラットフォームにて、アクリートのSMSを採用
スマートドライブ社「Mobility Data Platform」リアルタイム移動データに連動したSMS配信サービスの
12月 提供を開始
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ケイスリー社の公的通知サービスBetterMeにおけるSMSの活用
行動科学※を用いた沖縄県浦添市のがん検診勧奨事業を、八王子市、沖縄県西原町、浦添市の特定
健診勧奨他の隣接分野に横展開することにより、４Qにおいて、当社の有力パートナーとして急伸
大腸がん検診の受診勧奨事業（２０２０年） 新たな 行政専用のネットワークLGWAN
取り組み への対応（２０２１年3月開始）
Before After
• 受診推奨対象者:約1万7千人 ⚫ 受診率 内閣官房、総務省及び経済産業省が進める
• 過去6年間 受診歴なし：71% 「デジタル・ガバメント実行計画」に沿った行政
従来通りの勧奨 ナッジ勧奨
• 受診率：ほぼ横ばい 約2倍 専用のプライベートネットワークに対応
14.7% 30.2%
• （2017年度12.7%→2018年度13.0%）
長期未受診者が大半であり固定化 ⚫ 長期未受診者 受診率 LGWAN
従来通りの勧奨 ナッジ勧奨 ・・・
勧奨に苦戦 約6.5
３．２% ２1.0% 倍
⚫従来通りの勧奨対象：約1万人
⚫ 受診者数
⚫SMS送付対象：約7千人 自治体様
40% 住民
2,632人 3,661人
増
※行動科学（ナッジ理論）とは
今まで動かなかった住民たちが ナッジ（nudge＝肘でそっと突く）とは、人間の行動特性を踏まえ、選択の自由を残しな
がら、本人や社会にとって望ましい行動をするようにそっと手助けする手法のことです。
大幅に動いた！ 提唱者の米国シカゴ大学リチャード・セイラー教授は、ナッジを含む行動経済学におけ
る重要な概念を確立した功績で2017年にノーベル経済学賞を受賞しています。
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コロナ支援として飲食店向けサービス等を無償提供
下記4サービスについて、3か月間の月額基本料（サービス毎）に加え、
初期費用、SMS送信料の無償提供
飲食店向け顧客管理
れすとれ および予約管理サービス
れすとれ
音声自動応答
電話 de SMS ライト SMS配信サービス
双方向ＳＭＳによる
アクリートＳＭＳ アラート 一斉連絡サービス
アクリートＳＭＳ IR IR情報配信サービス
お申込み期間：
3か月 SMSを何通送信しても無償
2021年
1月21日（木）～
完全無償 無償期間だけのご利用も可能 3月31日（水）18:00
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＋メッセージに関する展開状況
当社自身のIR情報配信に加えて、パートナー企業による新たなユースケースを提供
＋メッセージにおいてもマーケットリーダーとして当社が市場を開拓
公式アカウントサービス「Accrete IR Express」 携帯キャリア3社による普及促進
＋メッセージの公式アカウントリスト掲載により、 2020年10月において、2,000万人を突破。
SMSを越える受信登録者を獲得 ポイント提供キャンペーンによる
（3,616件、2021年2月24日現在） サービス普及に各携帯キャリアが協力
ご利用企業様
利用企業への
トルフテクノロジーズ社によるAIチャットボットでの採用 普及促進
当社
⚫ 飲食店の採用に特化
⚫ 面接日程の調整や事 ＋公式アカウント提供
API
前審査、就業意欲の
高い候補者の発掘な
どを自動化
エンドユーザー
⚫ 採用担当者の負担を への普及促進
軽減し、応募率向上に
貢献
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成長戦略
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更なる成長に向けた取り組み
電話番号を活用した認証コミュニケーションの業界のパイオニアとして 見えている地平線
2003年～ 個人間SMS 2010年～ 二段階認証 2020年～
⚫個人認証が55％、コミュニケーションが42％（2020年度売上）
⚫開封率において、Eメールよりも優れるため、個人認証・コミュニケーションともに増加
アクリート・
その先へ
⚫ 決済サービス ⚫ タクシー配車アプリ
個人認証（二段階認証）
⚫ オンラインバンキング ⚫ 動画共有アプリ
顧客開拓
・Webサイト ⚫ 仮想通貨取引所 ⚫ 宿泊予約サイト 品質がより重視されるため、 これまでの
・スマホアプリ ⚫ GAFA等のグローバルIT企業のサービス 他社からの切替事例あり
10年間の
会社としての
⚫ 人材サービス
コミュニケーション ⚫ 債権回収、督促 ユースケース開拓 知見・ノウハウ
⚫ マルケト等ツールとの連携 ・飲食店
・IR情報 の延長
⚫ カーディーラー ・自治体
マーケティング・通知 ⚫ クリーニング店 他 ・災害対策 他
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更なる成長に向けた取り組み「成長戦略」
2020年～ 時代認識 「安心・安全・信頼」が大切なポイントに。
アクリート・ 「アクリートの成長戦略」
その先へ
SMSのその先に見えてくる地平線
これまでの 「アクリート、その先へ」
10年間の ア ク リートのビ ジ ョン
会社としての 「デ ジ タル社会に 、リア ルな絆を。」の実現に 向けて 、
電話番号を活用した認証・コミュニケーションの
知見・ノウハウ
業界のパイオニアとして
の延長 パイオニアならではの視点で、
「見えてくる地平線」 「アクリート、その先へ」 を追求し ます
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取組 更なる成長への取り組み「アクリート・その先へ」－2020年以降の取り組み
⚫ SMS事業 ：電話番号に連動した事業
⚫ 新事業領域 ：電話番号に捉われない（電話番号を使わない）事業 ２軸で事業を展開
⚫ 超高齢化社会の到来の中、コロナで高齢者も強制的にデジタルシフトが進行
⚫ リアルとデジタルのはざまで揺れる「安心・安全・信頼」が大切なポイントに
時代認識 ⚫ お客様にずっと寄り添うコミュニケーションのあり方を模索
⚫ エクスペリエンスと行動データのループを回す時代へ突入
売上
SMS事業 新事業領域
+メッセージ
自社【＋メッセージ】
７つ目の基盤としての 次世代SMSである、＋メッセージへの SMS
IR Express
【＋メッセージ】開始 移行やハイブリッド化
３キャリア開始 業界での
2020年8月末
2020年９月 ＋メッセージの採用企業やサービス提供
基盤開発、導入支援プログラムを拡大 ブレイク
スルー
SMS
業界パートナーとの新たな用途開発や保有特許・技術を
サービス組み合せで差別化、競争優位を戦略的に作り出す
いくつかの既存テクノロジーやサービスを組み合わせて差別化し、ブレイクスルーを実現
2015年 2020年 2025年 2030年
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取組 更なる成長への取り組み「アクリート・その先へ」－2021年以降の取り組み
新事業領域とは 新事業領域への具体的な取組み
積極的なテクノロジー・ 1 新事業領域への取り組み加速を支える
パートナーシップ、投資、M＆A戦略を軸に 組織体制を拡充し、積極的に人材の採用
「セキュリティ ｘ コミュニケーション」 の軸で を行います。
昨年8月の決算説明会で「アクリート、その先へ」の
基盤戦略を推進 成長戦略に沿って、この成長戦略をドライブする
組織として「ビジネスプランニング部」を創設し、
デジタルと行動データを 人材採用を推進
認証やセキュリティに 駆使し、最適なタイミングで
つながる新たな基盤づくり 最適なコミュニケーション
が取れる基盤づくり 2 成長の施策の１つとして、
「セキュリティｘコミュニケーション」に
関連するテクノロジーや事業会社との
多様なデータソースと連動 連携・M＆Aを含めた投資活動を積極化
多要素認証や新たな認証基盤技術 します。
コグニティブRPAや機械学習、 海外市場も含めた市場を開拓
AIに強い企業と積極的なパートナー戦略
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SDGｓへの取り組み
【ビジョン・ミッションにつながる姿勢】
当社のビジョン・ミッションである、デジタル社会でも、
企業と利用者・顧客 の間に、「リアルな絆を。」を実現
宣言 アクリートはSDGｓに取り組みます
その
なぜ 目的
社会の一員として、 ためには
社会課題の解決こそ 企業の存在意義を
社会に貢献できる
企業の存在意義そのもの 再発掘・再発見
企業文化をつくる
ターゲットとなるSDGsの目標 VISION
だから
デジタル社会に、リアルな絆を。 ビジョン・ミッションを制定し、
MISSION アクリートという会社の
平和と公正を パートナーシップで コミュニケートするすべての人に、 存在意義を再定義・再認識した
すべての人に 目標を達成しよう セキュアで最適なプラットフォームを提供する。
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2021年12月期
業績予想
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2021年12月期 予算概要
2021年12月期は、さらに成長スピードを加速させるため、以下の重点項目に先行投資します。
2020年度、多要素認証などの本人確認手段や、高い到達率から確実なコミュニケーション手段として、
SMSが注目され始めました。
このタイミングで積極的な先行投資により成長スピードを加速させます。
1 2 3
プロモーションの
積極的な人材採用 技術開発強化
一層の強化
会社の成長スピードを ドコモ口座の不正利用問題などで ＋メッセージなどの
加速するための SMSでの本人確認が 新しいサービスや
強い組織作りを目指します。 世間に広く浸透する結果となり、 「セキュリティ×コミュニティ」に
「アクリート、その先へ」の また、本人確認手段以外の 関わる新事業領域への
成長戦略をドライブする組織
用途でも広がりつつある今、 進出を見据えた技術開発に
「ビジネスプランニング部」を創設
成長を加速させます。 力を注ぎます。
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2021年12月期 予算概要-販管費の増加要因
① 2021年12月期のコスト増について
POINT 1 売上増加に伴う通常のコスト増に加えて、前述の資金投入として全体で1億円程度を追加
POINT 2 1億円の内訳は、①採用強化で40％、②プロモーション強化で30％、③技術開発強化で30％
（単位：百万円） 販管費内訳
550
533
500
追加で投下する１億円
450
400
通常経費
346 ①採用
350
②プロモーション
300 ③技術開発
2020/12期 2021/12期
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2021年12月期 予算概要
② 2021年12月期予算について
POINT 1 売上高は前期比25.4%増で、引き続きSMS配信事業は好調に推移していく見込み
POINT 2 前述の将来への先行投資をこなしつつも、10％程度の増益を見込む
（単位：百万円）
2019/12期 通期 実績 2020/12期 通期 実績 2021/12期 予想
金額 売上比 金額 売上比 前事業年度比 金額 売上比 前事業年度比
売上高 1，413 100.0% 1，731 100.0% +22.5% 2,171 100.0% ＋25.4%
営業利益 254 18.0% 344 19.9% +35.6% 373 17.2% ＋8.3%
経常利益 249 17.6% 345 19.9% +38.6% 373 17.2% ＋8.1%
当期純利益 170 12.1% 241 13.9% +41.2% 254 11.7% ＋5.4%
② 配当政策
年間配当金
配当金総額 配当性向
第一四半期末 第二四半期末 第三四半期末 期末 （合計） （予想）
合計
（予想） （予想） （予想） （予想）
円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 円 銭 千円 %
2021年12月期
－ 5.00 － 5.00 10.00 － 21.9
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2021年12月期 予算概要-先行投資による将来への効果
2021年度は、数年後の成長を加速させていく初年度と位置づけ、一時的に収益性は下がるものの、将来の成
長を見据え積極的に投資していきます。
売上高イメージ 営業利益イメージ
一時的に収益性は落ちる
2020/12期 2021/12期 2022/12期 2023/12期 2024/12期 2025/12期 2020/12期 2021/12期 2022/12期 2023/12期 2024/12期 2025/12期 2020/12期 2021/12期 2022/12期
SMS配信＋新事業領域 SMS配信 SMS配信＋新事業領域 SMS配信 SMS配信＋新事業領域 SMS配信
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ご案内 アクリートＩＲ情報配信サービス
ＳＭＳでの受信をご希望の方 ＋メッセージでの受信をご希望の方
1 登録方法 1 登録方法
下記の電話番号に携帯電話からお電話ください ＋メッセージアプリ内の「公式アカウントを探す」
を選択してください
アクリートＩＲ情報配信 ０１２０－９４９－５１１
ガイダンスに従い 1 をプッシュします 検索等から「アクリートIR Express」を選択
してください
登録完了のＳＭＳが届くまでお待ちください
一度登録頂きますと、今後は、当社のＩＲ情報が 利用規約確認後、「利用する」を選択してください
開示される度にＳＭＳを配信いたします
2 解約方法 2 解約方法
再度お電話をいただくことで配信登録を解除可能です ＋メッセージアプリ内の当社アカウント設定
なお、携帯電話の契約によってはＳＭＳが届かない 画面から「利用停止」を選択することで配信
場合もございますのでご容赦ください 登録を解除可能です
本サービスのご利用を希望・検討される企業の方は、下記までご連絡お願い致します
sales@accrete-inc.com
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将来見通しに関する注意事項
本資料は情報提供を目的としており、本資料による何らかの行動を勧誘するものではありません
本資料（業績予想を含む）は、現時点で入手可能な信頼できる情報と、合理的であると判断する一定
の前提に基づいて当社が作成したものでありますが、実際の業績等は、さまざまな要因により大きく
異なることが起こりえます
IRに関するお問合せ
株式会社アクリート ir＠accrete-inc.com
Email
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Appendix
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【参考】 会社概要
会社名 株式会社アクリート 代表取締役社長 田中 優成
設立 2014年５月 専務取締役 池田 祐太
取締役 上川 佳一
東京都千代田区神田小川町3-28-5
所在地 取締役 浦田 泰裕
axle御茶ノ水3階
役員構成
取締役 日置 健二
事業内容 A2P-SMS配信サービス事業 取締役 トビー・バートレット
監査役 奥井 武史
資本金 275,506千円 2020年12月末現在
社外監査役 金子 和弘(弁護士)
社外監査役 望月明人
迷惑メール対策推進協議会
フィッシング対策協議会
加盟団体 36名 2021年2月26日現在
スタッフ数
Japan Anti-Abuse Working Group (JPAAWG) （常勤・非常勤役員、パート・派遣社員含む）
GSM Association(GSMA)
許認可承認等 [電気通信事業] A-18-8646
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【参考】 Go To Market
代理店を主とした国内セールス
国内配信ルート 海外SMSアグリゲーター
マーケティング体制
携帯電話事業者３社との直接接続による正規ルートの 海外SMSアグリゲーターとの接続により、グローバルIT企業からの国内
配信で、健全・安心なSMSコンテンツ配信環境を提供 市場におけるSMS配信サービスを獲得 サービス開発とマーケティング特化し、代理店営業中心に転換
グローバルIT企業 ユーザー企業
ユーザー企業 ユーザー企業 ユーザー企業
Google・Facebook・Apple・Microsoft・LINE・Twitter等 （当社発掘）
API接続・ API接続・ API接続 営業活動 営業 営業活動
配信依頼 配信依頼 活動
販社・代理店
海外SMSアグリゲーター システム
国内販社・代理店
正規ルート 配信ルートを選択 グレールート
API接続・ SMPP国際ゲート SMPP接続
配信依頼 ウェイサービス
販社・代理店
SMS配信システム ［海外］ 携帯電話事業者 見込顧客情報提供
SMPP接続 新サービスの
直接回線接続 パートナー企業
提携
携帯電話事業者
（NTTドコモ・KDDI・ソフトバンク等） 新サービスシステム
【サービス開発/マーケティング活動】
SMS配信 SMS配信
一般消費者（携帯電話端末） SMS配信システム
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【参考】 正規SMSと迷惑SMS（グレールート）の違い
正規SMS 迷惑SMS（グレールート）
送信元 国内電話番号 送信元 アルファベット
日本の携帯キャリアとの契約に基づく なりすまし可能のため、
正規な配信は下記電話番号を利用 フィッシング対策ガイドライン※1でも利用を非推奨
携帯キャリア 送信元番号
NTTドコモ
03/0120/0800/050/0570等
KDDI(au)
（送信元が保有する番号）
楽天モバイル
2XXXXX 正規とグレーが
ソフトバンク
（ショートコード） 受信ボックスで
混在※２
（片方向の場合）
携帯キャリアとアクリートが事前審査、 「フィッシング対策
ガイドライン」では
用途を登録しなりすまし不可能 アクリートも
執筆陣として参画
例）個人認証、マーケティング等
※１ フィッシング対策協議会 緊急情報2019年6月21日より
https://www.antiphishing.jp/news/alert/docomo_20190621.html
対策 利用する番号、送信内容をウェブサイト等で告知 ※２ キャリア配信のSMSは、アルファベットで送信されるため、グレールートで配信される
アルファベットSMSとの区別が困難で注意が必要 正規とグレーが受信ボックスで混在
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【参考】 アクリートSMSとは？（サービスメニュー構成）
携帯電話番号宛にメッセージを一斉送信できるサービスです
電話をかけずに
会員登録時の本人確認 電話を折り返してもらう ウェブサイトに誘導する
用件を伝える
主な用途
会員ＩＤと携帯電話 電話に出てもらう URLを伝えるのが
届いたことにすぐ気づく
番号を紐づける 必要なし 簡単に
企業様の電話番号を送信元番号として
0120999999
表示できます
パソコンから送る
(株)○○です。ご連絡した
（ウェブ管理画面） いことがありますので、 電話番号を送り、折り返し電話を
0120xxxxxxにお電話い
ただけますでしょうか。 依頼する
求人のお知らせです。
ご希望に合った求人が見つ URLを送り、ホームページに誘導する
企業システムから送る かりました。
http://aaaa.co.jp
（API連携） SMSで送れる文字数は最大で
70文字から660文字
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【参考】 主な用途
携帯電話番号を用いて 今後拡大が期待される分野
個人認証手段 アプリ等 コールセンター
ＩＴサービス
会員登録 端末変更 パスワード配信
マーケティング・コミュニケーション手段
業務自動化ロボット
行政機関 IoT
採用情報 期限告知 支払督促
予約確認 WEBへの誘導 問合せ対応
金融機関 流通・物流
カスタマーサポート分野
コロナ禍による
コールセンター効率化
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【参考】 「＋メッセージ（ＲＣＳ*）」に対する当社の取り組み
1. SMS配信におけるノウハウや顧客企業を＋メッセージ（ＲＣＳ * ） に拡大
方針
2. SMSと＋メッセージ（ＲＣＳ * ） を統合した一元的サービス・ APIの提供
*リッチコミュニケーションサービス
「＋メッセージ」 アクリート IR News
ユースケース 利用企業等の例
機能
アクリート IR News
個人認証 銀行、 リッチ
公式アカウント Phone Code
（アプリ・Web認証） ＳＮＳアプリ コンテンツ
・画像/動画
・ファイル
カスタマー 公 式 ア カ ウ ン ト 、 人材紹介、 アクリ アクリ人材紹介 ・位置情報
人材紹介 人材紹介 ・カルーセル
サポート リッチコンテンツ コールセンター
アクリの アクリの部屋
部屋
アクリの部屋メニュー
情報配信 公式アカウント、
上場企業、店舗
（IR等） リッチコンテンツ
公式マーク なし 公式
公式アカウント、 ・全てのSMS（海外含） アカウント
安否確認 企業、自治体 開封確認
開封確認 ・個人間の＋メッセージ
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【参考】 当社保有特許※ による「＋メッセージ（ＲＣＳ）」配信サービス
NTTドコモ、KDDI、ソフトバンク各社の３キャリア対応の配信プラットフォーム
ＳＭＳ配信サービス 及び 「＋メッセージ」配信サービス を統合
・当社配信プラットフォームがリッチコンテンツ（ＲＣＳ）とテキスト（ＳＭＳ）を適切に送信
・企業等は送信先ユーザが＋メッセージを利用できるのか事前把握不要
※特許 第 6590356 号 複数手段へのメッセージ送信
配信プラットフォーム 携帯電話事業者
＋メッセージ
・NTTドコモ
・KDDI 利用者
直接回線接続 ・ソフトバンクモバイル
企 ・楽天モバイル 公式アカウント
動画・ステッカー
業 リッチ
＋メッセージ 既読確認 等
利用者の
・ コンテンツ 電話番号
配信リクエスト
自 5G等の
治 電話番号リスト 当社特許活用 高速・大容量 ＋メッセージ
体 ネットワーク 非利用者
＋メッセージ （MVNO含む）
テキスト 非利用者の
SMS
コンテンツ 電話番号
テキスト・URL
SMS
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