ビープラッツ株式会社 （ 東 証 マ ザ ー ズ ： 4 3 8 1 ）
2020年３月期 通期決算説明資料
2020年5月14日
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目次
（１）2020年３月期 通期業績概要
（２）2021年３月期 通期業績予想
（３）事業の業況
APPENDIX
・会社概要
・事業内容
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（１）2020年３月期 通期業績概要
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2020年３月期通期 業績ハイライト
◆ ストック収入は新規顧客獲得に伴い、前年比119.8％と順調に拡大
◆ 販売パートナーも８社に大幅増加するも、案件大型化による商談期間の長期化や
カスタイマイズ開発に依存した従来製品から汎用新製品への転換などの要因により、
スポット収入が減少し、売上全体では大幅減収
（単位：百万円）
2019年３月期 2020年３月期 2020年３月期
実績(単体) 実績(連結) 業績予想(連結)
前年比 増減率 (2020/１/15公表) 前期比増減
売上高 635 537 ▲97 84.5％ 511 26
営業損益 7 ▲174 ▲181 ― ▲216 42
経常損益 4 ▲174 ▲179 ― ▲216 42
親会社株主に帰属する
当期純損益 ― ▲184 ― ― ▲217 33
2019年 2020年
３月末実績(単体) 3月末実績(連結) 前期末比 増減率
総資産 791 898 106 113.4％
純資産 507 358 ▲149 70.5％
自己資本比率 64.1％ 38.0％ ▲26.1pt
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期実績は単体実績を
記載しており、前期比較は参考値となります。
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2020年３月期通期 損益計算書
（単位：百万円）
2019年３月期 2020年３月期
実績(単体) 実績(連結) 前年比 増減率 ◆ 売上高
ストック収入は契約
売上高 635 537 ▲97 84.5％
社数増加により前年比
売上原価 218 267 48 122.2％ 約120％の拡大
カスタマイズ前提の旧
売上総利益 416 269 ▲146 64.7％ 製品から汎用新製品へ
の戦略転換等に伴うス
販売費及び一般管理費 409 444 34 108.5％ ポット収入の前期比大
幅減少により売上全体
営業損益 7 ▲174 ▲181 ― として減収
経常損益 4 ▲174 ▲179 ―
◆ 売上原価
税金等調整前
4 ▲174 ▲179 ―
ソフトウエア開発投資
当期純損益 に伴う減価償却費の増
法人税等合計 ▲3 8 12 ― 加により前年比で増加
当期純損益 8 ▲182 ▲191 ― ◆販売管理費
製品機能の将来的な
非支配株主に帰属する
当期純損益 ― 2 ― ― 拡張を目的とする研究
親会社株主に帰属する
開発費の計上等により
当期純損益 ― ▲184 ― ― 増加
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期実績は単体実績を
記載しており、前期比較は参考値となります。
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2020年３月期通期 貸借対照表
（単位：百万円）
2019年 2020年
３月末実績 3月末実績
(単体) (連結) 前期末比 増減率
資産合計 791 898 106 113.4% ◆ 固定資産
本年度も積極的な開発投
流動資産 419 421 2 100.5％ 資を継続、ソフトウェア
資産が大幅増加
固定資産 372 476 104 128.0％
◆ 固定負債
負債合計 284 540 256 190.1％
新規借入により
流動負債 215 368 152 170.4％ 長期借入金が増加
固定負債 68 171 103 252.2％
純資産 507 358 ▲149 70.5％
株主資本 507 341 ▲166 67.2％
非支配株主持分等 ― 16 ― ―
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期実績は単体実績を
記載しており、前期比較は参考値となります。
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売上高推移
2020年3月期実績
◆ スポット収入：商談期間の長期化、カスタイマイズ開発に依存した従来製品から
汎用新製品への転換等により前年比46.3％
◆ ストック収入：新規顧客増加に伴い前年比119.8％
（単位：百万円）
635
今期実績
561
537
505
363
147 205 268 321 385
2016年3月期(単体) 2017年3月期(単体) 2018年3月期(単体) 2019年3月期(単体) 2020年3月期(連結)
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期以前の実績は単体実績を
記載しており、前期比較は参考値となります。
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スポット収入 汎用製品への転換期
◆ 個社ごとの導入カスタマイズ開発を前提とする旧製品「Bplats® Channel Edition」
から、汎用新製品「Bplats® Platform Edition」への製品戦略転換を実施
スマートな初期導入を可能にすることで導入社数の増加を企図
◆ これに伴い、従来導入カスタマイズ開発の売上（初期開発）に依存していたスポット収
入について、製品提供に伴う初期費用の売上へと、売上の構成も転換中
◆ 導入社数の増加による初期開発の売上を拡大させる計画なるも、商談の長期化傾向もあ
初期費用 初期開発費等
り導入カスタマイズ開発案件の減少をカバーするには至らず、当期においてはスポット
収入は減収
月額固定料
2019年3月期通期 2020年3月期通期
月額従量料
開発
・初期開発
・追加開発
初期費用
月額固定料
月額従量料
スポット収入の構成変化
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ストック収入 引き続き順調に拡大
（単位：百万円）
◆ 導入社数は前年比30社増加し
ストック収入は前年比119.8％と順調に拡大中
導入社数：113社
385
導入社数：83社
導入社数：58社 321
268
導入社数：34社
205
導入社数：32社
147
2016年3月期(単体) 2017年3月期(単体) 2018年3月期(単体) 2019年3月期(単体) 2020年3月期(連結)
※導入社数は無償版導入社数を含みます。
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期以前の実績は単体実績を
記載しており、前期比較は参考値となります。
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販売体制の強化
◆ 継続的な販売契約に基づく販売パートナー
2018年03月期末：ファイナンス系企業 2社
⇒2020年3月末：SI系企業へのOEM（相手先ブランドによる提供）や
コンサルティングファーム等も含め 8社
◆ 販売パートナーを経由した商談を含む商談数も順調に増加
プラットフォーム協業パートナー※
エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社
富士通株式会社
東京センチュリー株式会社
※「Bplats®」の相手先ブランドによる提供を行っているパートナー企業
販売パートナー※
株式会社電通国際情報サービス
PCIソリューションズ株式会社
都築電気株式会社
GMOペイメントゲートウェイ株式会社 ほか
※「Bplats®」の販売を行っているパートナー企業
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（２） 2021年３月期 通期業績予想
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2021年３月期 通期業績予想
◆ 現時点での新型コロナウィルス感染拡大による影響は限定的。
◆ ストック収入は約120％の伸び（2020年3月期）となっており、今期も新規契約
社数の増加やオプション機能の追加により安定的・継続的な増加を見込む。
◆ インバウンドの強化による直販営業の強化に加え、前期大幅に増加した販売パート
ナーについて、今期も新規販売パートナーの拡充を図るとともに、販売パートナー
への営業支援強化による新規契約社数の増加に注力し、スポット収入の反転増加を
見込む。 （単位：百万円）
2020年３月期 2021年３月期
実績(連結) 業績予想(連結) 増減額 増減率
(前年同期比) （前年同期比）
売上高 537 787 250 146.5％
営業利益 ▲174 26 200 ―
経常利益 ▲174 20 194 ―
親会社株主に帰属する
▲184 6 190 ―
当期純利益
１株当たり当期純利益（円） ▲80.08 2.59 82.67 ―
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2021年3月期 売上高推移予想
◆ 売上高は前年比約46％増の予想
◆ ストック収入については、今期も安定的・継続的な増加を見込む。
◆ スポット収入については、商談も積み上がっており、前期大きく増加した有力販売
パートナーとの協業を今期一層深化させる等により、反転を見込む。 （単位：百万円）
2021年3月期計画
787
635
561
537
505
205 268 321 385 435
2017年3月期(単体) 2018年3月期(単体) 2019年3月期(単体) 2020年3月期(連結) 2021年3月期(連結)
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期以前の実績は単体実績を
記載しており、前期比較は参考値となります。
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（３） 事業の業況
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主なトピックス
2019年04月01日 株式会社サブスクリプション総合研究所を設立
2019年04月05日 トヨタの愛車サブスクリプションサービス「KINTO」にプラットフォームを提供
2019年04月09日 NTTコミュニケーションズ株式会社と「サブスクリプションビジネス」の支援サービス
において協業
2019年04月18日 電子決済等代行業者の登録を完了し、 銀行APIを活用した機能の開発を開始
2019年04月24日 Microsoft Azure、Office365の販売パートナー向け 流通プラットフォームとして
Bplats®の本格展開を開始
2019年05月14日 NECネッツエスアイ「ネッツダイレクトマーケット」にBplats®を採用
販売パートナーへの展開を開始
2019年05月14日 株式会社SETE MARES（現 株式会社KINCHAKU）に出資
2019年05月16日 東京センチュリー株式会社との資本業務提携強化
2019年06月03日 株式会社サブスコアを設立
2019年07月01日 クウジット株式会社に出資 サブスクリプションビジネスでのAIを用いたデータ
利活用に取り組み
2019年07月17日 富士通株式会社に「Bplats® Platform Edition」のOEM提供を開始
2019年09月30日 サブスクリプションビジネスのための統合プラットフォーム「Bplats＠」の
NTTコミュニケーションズ株式会社への提供を開始
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主なトピックス
2019年10月04日 株式会社サブスクリプション総合研究所より書籍「SMARTサブスクリプション」を出版
2019年10月10日 株式会社三菱総合研究所が主催する未来共創イノベーションネットワークに加盟
2019年10月15日 書籍「SMARTサブスクリプション」が発売初週で売上ランキング（丸善丸の内本店
（10/3～10/9） ）で1位を獲得
2019年11月13日 東京センチュリー株式会社と共同開発した資産管理ツール「TCplats-NEO」の提供開始
2019年11月27日 東京センチュリー株式会社の仲介によりパナソニック システムソリューションズ ジャパ
ン株式会社が「サブスクリプション用販売サイト」に「Bplats®」を採用
2019年12月04日 株式会社社電通国際情報サービスと「Bplats®」の販売パートナーシップ契約を締結
2020年02月05日 技術評論社出版の「60分でわかる！サブスクリプション」を監修（株式会社サブスクリ
プション総合研究所）
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・会社概要
・事業内容
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会社概要
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会社概要
会社名 ビープラッツ株式会社
証券コード 4381
代表者 代表取締役社長 藤田健治
設立 2006年11月17日
本社所在地 東京都千代田区神田練塀町3 富士ソフト秋葉原ビル15階
クラウドコンピューティングを利用した
事業内容
サブスクリプション（継続ストックビジネス）のプラットフォームを提供
資本金 ４億9,292万円（2020年3月31日現在）
決算期 ３月末
従業員数 58名（2020年3月31日現在）
拠点 ビープラッツ・サブスクリプションセンター(福岡県北九州市)
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関係会社概要
会社名 株式会社サブスクリプション総合研究所 会社名 株式会社サブスコア
代表者 代表取締役社長 宮崎琢磨 代表者 代表取締役社長 沼田 至
設立 2019年４月１日 設立 2019年６月３日
東京都千代田区神田練塀町3 東京都千代田区神田練塀町3
本社所在地 本社所在地
富士ソフト秋葉原ビル15階 富士ソフト秋葉原ビル15階
サブスクリプションの啓蒙に関する研究、 顧客評価スコアリングサービスの開発、販売
事業内容 執筆、出版、公演 事業内容 SMSを活用した顧客自身による申込確定サー
サブスクリプション事業化支援 ビスの開発、販売
資本金 1,000万円（2020年3月31日現在） 資本金 ３,000万円（2020年3月31日現在）
株主 当社 100％ 株主 当社 51％ 株式会社光通信 49％
決算期 ３月末 決算期 ３月末
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事業内容
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■本資料の注意点
• 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。投資に関する決定
は、ご自身のご判断において行われるようお願いいたします。
• 本資料に掲載されている業績見通し中期計画、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、現時点で入手可能な情報と合
理的であると判断する一定の前提に基づき当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素に
より、業績見通しと大きく異なる可能性があります。
• 本資料中の情報によって生じた影響や損害については、当社は一切責任を負いません。
• なお、いかなる目的であれ、本資料を無断で複写複製、または転送等を行わないようにお願いいたします。
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