ビープラッツ株式会社 （ 東 証 マ ザ ー ズ ： 4 3 8 1 ）
2019年3月期 第３四半期決算説明資料
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2019年２月12日
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目次
（１）2019年３月期 第３四半期業績概要
（２）2019年３月期 通期業績予想
APPENDIX
・会社概要
・事業内容
・成長戦略
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（１）2019年３月期 第３四半期業績概要
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2019年3月期 第３四半期概要
Ø 第３四半期(2018年10月∼12月）はストック収益、
業績 スポット収益ともに伸長し前年同期比141.5％
Ø 販売パートナーと協働する拡販施策に注力し、新分野
戦略 への展開を実施
Ø 知的財産面でも強化を図るもためサブスクリプション
製品 関連の新技術について特許出願
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四半期ストック収益推移
Ø ストック収益は順調に積み上がり年平均成長率（CAGR）38.7％
ストック収益
250,000,000
年平均成長率
200,000,000
38.7％
150,000,000
100,000,000
50,000,000
0 0
15/03期 16/03期 17/03期 18/03期 19/03期
３Q累計 ３Q累計 ３Q累計 ３Q累計 ３Q累計
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（２） 2019年３月期 通期業績予想
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2019年３月期 通期業績予想
単位：百万円
2018年３月期 2019年３月期 前年同期比
売上高 561 815 ＋45.3％
営業利益 46 177 ＋281.0％
経常利益 51 175 ＋239.9％
当期純利益 40 147 ＋263.4％
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APPENDIX
・会社概要
・事業内容
・成長戦略
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会社概要
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会社概要
会社名 ビープラッツ株式会社
証券コード 4381
代表者 代表取締役社長 藤田健治
設立 2006年11月17日
本社所在地 東京都千代田区内神田三丁目2番8号
クラウドコンピューティングを利用したサブスク
事業内容 リプション（継続ストックビジネス）のプラット
フォームを提供
資本金 ４億8,363万円（2018年12月31日現在）
決算期 ３月末
従業員数 48名（2018年12月31日現在）
ビープラッツ・サブスクリプションセンター
拠点
(福岡県北九州市)
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当社の事業ミッション
サブスクリプションをすべてのビジネスに
技術面
サブスクリプション
製造業
IoT 事業構造
の変化
モノ コト
業務面
サブスクリプションのためのプラットフォーム
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沿革
2018 バージョン2.0提供開始
東証マザーズに上場
2017
新プラットフォーム 発表（６月）
Microsoft Azure・Office365モジュール提供開始（４月）
IoTへの展開を本格化 B to B to C
2016 「九州開発センタ」開設 （月額従量収入）
2015 Bplats® for 光コラボ 提供開始 B to B
（月額定額収入）
2014 Bplats® for MVNO 提供開始
2010 提供開始
2006 創業
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事業内容
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IoTによる効率化とマネタイズを実現する
プラットフォームを提供
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事業領域：提供するプラットフォーム
当社自社開発の
サブスクリプション統合プラットフォーム「Bplats®」
川上から川下まで オープン・イノベーション
サプライチェーンに参加する シンプルに従量課金ビジネスに参入する
すべての事業者を一気通貫に ことも、「つながる」機能により、
サブスクリプションビジネスに パートナーとの従量取引の実現も
対応することができるプラットフォーム 可能とする新プラットフォーム
サブスクリプションビジネスのためのプロセスを一気通貫で提供
商品管理 顧客管理 見積 注文管理 契約管理 仕入管理 料金計算 請求管理
シミュレーション
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事業系統図
事業者 利用者
プラットフォームシステムの提供
（当社の顧客） （事業者の顧客）
B to B
初期費用 初期開発費等
スポット
B to B 事業者サービス
月額固定料 の提供
月額
月額従量料
B to B to C
事業者サービスの
従量 利用料
販売パートナーを通じた
プラットフォームシステム 販売 B to B to C
の提供
パートナー
手数料控除後 （当社の顧客）
初期費用等
B to B
初期費用 初期開発費等 スポット
手数料控除後
B to B
月額固定料 月額
月額従量料 B to B to C
従量
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事業モデル
IoTによる効率化とマネタイズを実現する
プラットフォームを提供
効率化 マネタイズ
ストック
IoT 利用者（事業者の顧客） 収益
クラウド 通信
B to B to C
ガス ビッグ
電力 データ 事業者（当社の顧客） B to B to B
ストック
調達（原価管理） 販売（プライシング） 収益
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プラットフォームシステム概要
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機能の強み
あらゆるサブスクリプションモデルに対応でき、
且つ、ビジネスモデル提案ができる強み
バックオフィス ストア・フロント
商流構築機能
機能 機能
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つながるビジネスモデル
B to B スポット 月額 従量 B to B to C 従量
請求
請求
データ 個人
データ
無料版 請求
データ
請求
データ
個人
B to B to B
請求 請求 請求
データ データ データ
無料版 個人
請求
データ
個人
利用 利用
データ データ
請求
データ
社員 社員 社員 個人
月額 従量 B to B to E
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導入事例
富士通株式会社様 デル株式会社様 ブラザー販売株式会社様
クラウド クラウド クラウド
株式会社クリエイトグループ様 Cloud Testing Service株式会社様 NECプラットフォームズ株式会社様
通信 IoT IoT
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成長戦略
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当社事業の特長と成長性
1 2
ユニークな存在
IoT市場の拡大
IoT×課金 IoT×効率化
＆マネタイズ
3 4
ストック型収益が軸 お客様がパートナー
積上げ型収益 共創モデル
固定+従量
IoT市場向けを軸に成長
B to B B to B to B B to B to C
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IoT市場の規模予測
2021年まで年間平均成長率17.0%で成長、市場規模は11兆円に！
国内IoT市場
（兆円）
12 11兆円
10
8
6 5兆円
4
2
0
2016 2021
出所：IDC Japan 株式会社
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事業構造の変化
「サブスクリプション」
利用・価値共創
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分野別売上
IoT市場向けが急成長
当社の注力する３事業分野
通信
クラウド
IoT
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当社のポジション（継続収益・高汎用性）
継続的な収益
（ストック型収益）
あらゆるビジネスの
SaaSベンダ 効率化とマネタイズをサポート
・低い導入コスト
・短期間での導入
・拡張性大
高汎用性
SIer
受託・開発型収益
（スポット収益）
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売上拡大イメージ
B to B to E
B to B to C
導入後の
月額収入
B to B to B
スポット収入
B to B
上図の収益モデルは、当社の事業において、事業者（当社の顧客）の事業拡大とともに収益が拡大していくことの想定を示す概念図であり、
事業者（当社の顧客）による事業展開の状況、今後のリスクや不確実性その他の要因により、実際には、当該想定のとおりにならない可能性があります。
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事業展開の拡張性
「3次元の成長」
B to B to E 企業内での活用
B to B to B 取引先の増加 B to B to C
最終ユーザー取引額の拡大
＝
顧客事業の伸長
B to B
導入事業者数の増加
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主要販売パートナー
有力なパートナーによる拡販営業を展開
n 東京センチュリー株式会社
n GMOペイメントゲートウェイ株式会社
n 富士通株式会社
n ユニアデックス株式会社
n パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社
n 株式会社ショーケース・ティービー
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今後の経営方針と課題
n IoTによる産業構造の変化とそれに対する当社への
期待貢献
機能の強化と信頼性の更なる向上
n 拡大する市場に対する対応
商品力の強化、稼働環境の堅牢化・安定化
n データ流通に対する取り組み
商品・サービスの価格決定スキーム等に示される「プライシングサイエンス（産学協同研
究）」への取り組み
n Fintechのうち決済機能の強化
1通貨単位を下回る取引（マイクロペイメント）や実通貨以外の決済ニーズへの対応
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今後の成長戦略 成長余地
海外企業
未上場企業
採用企業 日本の上場企業
約 3,700社
IoT関連上場企業
現在の取引先
グループ企業・協力会社・取引先 50 社
自己増殖型モデルで拡大
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成長イメージ
IoTを効率化とマネタイズでソリューションする企業
IoT
企業と企業、企業と人がつながる
クラウド
通信
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■本資料の注意点
• 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。投資に関する決定は、
ご自身のご判断において行われるようお願いいたします。
• 本資料に掲載されている業績見通し中期計画、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、現時点で入手可能な情報と合理
的であると判断する一定の前提に基づき当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素により、
業績見通しと大きく異なる可能性があります。
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