ビープラッツ株式会社 （ 東 証 マ ザ ー ズ ︓ 4 3 8 1 ）
2020年３⽉期 第２四半期決算説明資料
2019年11⽉13⽇
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⽬次
（１）2020年３⽉期 第２四半期業績概要
（２）事業の業況
APPENDIX
・会社概要
・事業内容
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（１）2020年３⽉期 第２四半期業績概要
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2020年３⽉期第２四半期 業績ハイライト
ストック収⼊は新規顧客獲得に伴い順調に推移
富⼠通（７⽉）、NTTコミュニケーションズ（９⽉）へサービス提供を開始
（単位︓百万円）
2019年３⽉期 2020年３⽉期 2020年３⽉期
2Q実績(単体) 2Q実績(連結) 業績予想(連結)
前年同期⽐ 増減率 (2019/8/13公表) 進捗率
売上⾼ 289 258 ▲31 89.0％ 856 30.1％
営業損益 ▲19 ▲75 ▲55 ― 88 ―
経常損益 ▲21 ▲74 ▲52 ― 89 ―
親会社株主に帰属する
当期純損益 ― ▲74 ― ― 64 ―
2019年 2019年
３⽉末実績(単体) 9⽉末実績(連結) 前期末⽐ 増減率
総資産 791 879 87 111.0％
純資産 507 463 ▲44 91.2％
⾃⼰資本⽐率 64.1％ 51.2％ ▲12.8pt
※当社は、2020年3⽉期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3⽉期第2四半期及び
2019年3⽉期実績は単体実績を記載しており、前期⽐較は参考値となります。
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2020年３⽉期第２四半期 損益計算書
（単位︓百万円）
2019年３⽉期 2020年３⽉期
2Q実績(単体) 2Q実績(連結) 前年同期⽐ 増減率
売上⾼ 289 258 ▲31 89.0％
■売上⾼
売上原価 101 128 26 125.7％ 前年同期⽐減収ながら
ストック収⼊は順調に
売上総利益 188 129 ▲58 69.1％ 推移
販売パートナーとの
販売費及び⼀般管理費 207 205 ▲2 98.9％ 協業実績は拡⼤
営業損益 ▲19 ▲75 ▲55 ―
■売上原価
経常損益 ▲21 ▲74 ▲52 ―
ソフトウエア開発投資
税⾦等調整前
▲21 ▲74 ▲52 ―
を継続的に実施し、
四半期純損益 前年同期⽐増加
法⼈税等合計 0 2 1 ―
四半期純損益 ▲22 ▲76 ▲54 ―
⾮⽀配株主に帰属する
四半期純損益 ― ▲1 ― ―
親会社株主に帰属する
四半期純損益 ― ▲74 ― ―
※当社は、2020年3⽉期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3⽉期第2四半期及び
2019年3⽉期実績は単体実績を記載しており、前期⽐較は参考値となります。
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2020年３⽉期第２四半期 貸借対照表
（単位︓百万円）
2019年 2019年
３⽉末実績 ９⽉末実績
(単体) (連結) 前期末⽐ 増減率
資産合計 791 879 87 111.0%
■流動資産
新規資⾦調達により⼿元
流動資産 419 440 21 105.0％ 資⾦が増加
固定資産 372 438 66 117.7％ ■固定資産
本年度も引き続き積極的
負債合計 284 415 131 146.2％ な製品強化のためのソフ
トウェア開発投資を継続
流動負債 215 207 ▲8 96.0％
固定負債 68 208 139 305.3％ ■固定負債
新規借⼊により⻑期借⼊
純資産 507 463 ▲44 91.2％ ⾦が増加
⾃⼰資本 507 450 ▲57 88.7％
⾮⽀配株主持分等 ― 13 ― ―
※当社は、2020年3⽉期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3⽉期第2四半期及び
2019年3⽉期実績は単体実績を記載しており、前期⽐較は参考値となります。
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四半期売上⾼推移
（単位︓百万円）
今期計画(通期) ︓ 前期⽐134.7％ 今期計画
２Ｑ実績 ︓ 前年同期⽐89.0％ 856
ストック収⼊が順調に推移
販売パートナーとの協業実績は拡⼤ 635
561
505 4Q, 181
363
3Q, 164
2Q, 193 2Q, 134
1Q, 96 1Q, 124
2016年3⽉期(単体) 2017年3⽉期(単体) 2018年3⽉期(単体) 2019年3⽉期(単体) 2020年3⽉期(連結)
※当社は、2020年3⽉期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3⽉期第2四半期及び
2019年3⽉期実績は単体実績を記載しており、前期⽐較は参考値となります。
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ストック収⼊推移
（単位︓百万円）
ストック収⼊は新規顧客獲得に伴い順調に推移
185
150
121
98
固定
69
従量
2016年3⽉期2Q 2017年3⽉期2Q 2018年3⽉期2Q 2019年3⽉期2Q 2020年3⽉期2Q
※当社は、2020年3⽉期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3⽉期第2四半期及び
2019年3⽉期実績は単体実績を記載しており、前期⽐較は参考値となります。
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スポット収⼊構成
導⼊カスタマイズを伴う旧製品から、
スマートな初期導⼊が可能な新製品へシフト
初期費⽤ 初期開発費等
2019年3⽉期2Q 2020年3⽉期2Q
⽉額固定料
⽉額従量料
開発
・初期開発 初期費⽤
・追加開発
⽉額固定料
⽉額従量料
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（２） 事業の業況
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2020年3⽉期 事業⽅針
1. 仕⼊・販売の両⽅向につながるパートナー間サブスクリプ
ション取引機能などを中⼼とした、製品の強化
2. 既存販売パートナーとの取り組みの深化、あらたな販売
パートナーの開拓を通じた市場ニーズの拡⼤に追従しうる、
販売体制の強化
3. MaaS（Mobility as a Service）、電⼒、各種インフラなど
の新たな事業領域に対応しうる、機能の強化
以上３つの戦略を柱に、BtoB向けサブスクリプションプラッ
トフォームとして市場での存在感を確固たるものとし、デファ
クトスタンダードの地位を確⽴する
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主なトピックス
2019年04⽉01⽇ 株式会社サブスクリプション総合研究所を設⽴
2019年04⽉05⽇ トヨタの愛⾞サブスクリプションサービス「KINTO」にプラットフォームを提供
2019年04⽉09⽇ NTTコミュニケーションズ株式会社と「サブスクリプションビジネス」の⽀援サービス
において協業
2019年04⽉18⽇ 電⼦決済等代⾏業者の登録を完了し、 銀⾏APIを活⽤した機能の開発を開始
2019年04⽉24⽇ Microsoft Azure、Office365の販売パートナー向け 流通プラットフォームとして
Bplats®の本格展開を開始
2019年05⽉14⽇ NECネッツエスアイ「ネッツダイレクトマーケット」にBplats®を採⽤
販売パートナーへの展開を開始
2019年05⽉14⽇ 株式会社SETE MARESに出資
2019年05⽉16⽇ 東京センチュリー株式会社との資本業務提携強化
2019年06⽉03⽇ 株式会社サブスコアを設⽴
2019年07⽉01⽇ クウジット株式会社に出資 サブスクリプションビジネスでのAIを⽤いたデータ
利活⽤に取り組み
2019年07⽉17⽇ 富⼠通株式会社に「Bplats® Platform Edition」のOEM提供を開始
2019年09⽉30⽇ サブスクリプションビジネスのための統合プラットフォーム「Bplats＠」のNTTコミュニケーショ
ンズ株式会社への提供を開始
2019年10⽉04⽇ 株式会社サブスクリプション総合研究所より書籍「SMARTサブスクリプション」を出版
2019年10⽉10⽇ 株式会社三菱総合研究所が主催する未来共創イノベーションネットワークに加盟
2019年10⽉15⽇ 書籍「SMARTサブスクリプション」が発売初週で売上ランキング（丸善丸の内本店（10/3〜
10/9） ）で1位を獲得
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販売体制の強化
東京センチュリー株式会社との資本業務提携強化等を通じて
販売パートナー体制の強化は着実に進捗
2019年７⽉には富⼠通株式会社、2019年９⽉にはNTTコミュ
ニケーションズ株式会社が、それぞれ当社の「Bplats®」を
採⽤し、「Bplats®」を基盤とするサービス提供を開始
株式会社サブスクリプション総合研究所、株式会社サブスコア
を設⽴し、サブスクリプションビジネスの啓蒙並びに新規領域
へのサービス展開を開始
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・会社概要
・事業内容
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会社概要
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会社概要
会社名 ビープラッツ株式会社
証券コード 4381
代表者 代表取締役社⻑ 藤⽥健治
設⽴ 2006年11⽉17⽇
本社所在地 東京都千代⽥区神⽥練塀町3 富⼠ソフト秋葉原ビル15階
クラウドコンピューティングを利⽤した
事業内容
サブスクリプション（継続ストックビジネス）のプラットフォームを提供
資本⾦ ４億8,363万円（2019年9⽉30⽇現在）
決算期 ３⽉末
従業員数 47名（2019年3⽉31⽇現在）
拠点 ビープラッツ・サブスクリプションセンター(福岡県北九州市)
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関係会社概要
会社名 株式会社サブスクリプション総合研究所 会社名 株式会社サブスコア
代表者 代表取締役社⻑ 宮崎琢磨 代表者 代表取締役社⻑ 沼⽥ ⾄
設⽴ 2019年４⽉１⽇ 設⽴ 2019年６⽉３⽇
東京都千代⽥区神⽥練塀町3 東京都千代⽥区神⽥練塀町3
本社所在地 本社所在地
富⼠ソフト秋葉原ビル15階 富⼠ソフト秋葉原ビル15階
サブスクリプションの啓蒙に関する研究、 顧客評価スコアリングサービスの開発、販売
事業内容 執筆、出版、公演 事業内容 SMSを活⽤した顧客⾃⾝による申込確定サー
サブスクリプション事業化⽀援 ビスの開発、販売
資本⾦ 1,000万円（2019年9⽉30⽇現在） 資本⾦ ３,000万円（2019年9⽉30⽇現在）
株主 当社 100％ 株主 当社 51％ 株式会社光通信 49％
決算期 ３⽉末 決算期 ３⽉末
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事業内容
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事業構造の変化
「サブスクリプション」
利⽤・価値共創
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市場環境
・クラウドコンピューティング
・スマートデバイス
・IoT
・ビッグデータ
・AI
サブスクリプションを
取り巻くビジネスチャンス
・カーシェア
・⺠泊
・⾳楽配信 ・電⼒⾃由化
・動画⾒放題 ・ガス⾃由化
・シェアハウス ・MVNO（携帯）
・ライドシェア ・光コラボ
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プラットフォームシステム概要
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つながるビジネスモデル（３つの強み）1/3
１．つながる（仕入・従量商材もつながる）
網
羅
す
べ
き
業
務
領
域
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つながるビジネスモデル（３つの強み）2/3
２．つながる（利用者・契約がつながる）
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つながるビジネスモデル（３つの強み）3/3
３．つながる（取引先・エコシステムがつながる）
単体のエコシステムが、相互に繋がり
バックオフィス管理システム
エコシステム間連携を実現する
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売上拡⼤イメージ
B to B to E
B to B to C
導⼊後の
⽉額収⼊
B to B to B
スポット収⼊
B to B
上図の収益モデルは、当社の事業において、事業者（当社の顧客）の事業拡⼤とともに収益が拡⼤していくことの想定を⽰す概念図であり、
事業者（当社の顧客）による事業展開の状況、今後のリスクや不確実性その他の要因により、実際には、当該想定のとおりにならない可能性があります。
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事業系統図
事業者 利⽤者
プラットフォームシステムの提供
（当社の顧客） （事業者の顧客）
B to B
初期費⽤ 初期開発費等
スポット
事業者サービス
B to B の提供
⽉額固定料
⽉額
⽉額従量料
B to B to C
事業者サービスの
従量
利⽤料
販売パートナーを通じた
プラットフォームシステム 販売 B to B to C
の提供 パートナー
⼿数料控除後 （当社の顧客）
初期費⽤等
B to B
初期費⽤ 初期開発費等 スポット
⼿数料控除後
B to B
⽉額固定料 ⽉額
⽉額従量料 B to B to C
従量
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■本資料の注意点
• 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を⽬的としておりません。投資に関する決定
は、ご⾃⾝のご判断において⾏われるようお願いいたします。
• 本資料に掲載されている業績⾒通し中期計画、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、現時点で⼊⼿可能な情報と合
理的であると判断する⼀定の前提に基づき当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素に
より、業績⾒通しと⼤きく異なる可能性があります。
• 本資料中の情報によって⽣じた影響や損害については、当社は⼀切責任を負いません。
• なお、いかなる⽬的であれ、本資料を無断で複写複製、または転送等を⾏わないようにお願いいたします。
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