ビープラッツ株式会社 （ 東 証 マ ザ ー ズ ： 4 3 8 1 ）
2020年３月期 第１四半期決算説明資料
2019年8月13日
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目次
（１）2020年３月期 第１四半期業績概要
（２）2020年３月期 通期業績予想
（３）事業の業況
APPENDIX
・会社概要
・事業内容
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（１）2020年３月期 第１四半期業績概要
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2020年3月期第1四半期 業績ハイライト
新規顧客獲得に加え、ストック収入伸長が寄与し、増収
利益面では売上増、販管費減少等により前年同期比改善
（単位：百万円）
2019年３月期 2020年３月期 2020年３月期
１Q実績(単体) １Q実績(連結) 業績予想(連結)
前年同期比 増減率 (2019/8/13公表) 進捗率
売上高 96 124 27 128.2％ 856 14.5％
営業損益 △49 △35 13 ― 88 ―
経常損益 △50 △33 16 ― 89 ―
親会社株主に帰属する
当期純損益 △50 △37 13 ― 64 ―
2019年 2019年
３月末実績(単体) ６月末実績(連結) 前年同期比 増減率
総資産 791 718 △73 90.8％
純資産 507 485 △22 95.6％
自己資本比率 64.1％ 67.6％ + 3.4pt
※当社は、2020年3月期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期第1四半期及び
2019年3月期実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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2020年３月期第１四半期 損益計算書
（単位：百万円）
2019年３月期 2020年３月期
1Q実績(単体) 1Q実績(連結) 前年同期比 増減率
売上高 96 124 27 128.2％
■売上高
売上原価 37 60 23 164.0％ 新規顧客獲得、ストック
収入伸長により堅調に推移
売上総利益 59 63 3 106.1％
■営業利益
販売費及び一般管理費 108 99 △9 91.3％ 増収に加え、販管費減少に
より対前期比で改善
営業損益 △49 △35 13 ―
経常損益 △50 △33 16 ―
税金等調整前
△50 △33 16 ―
四半期純損益
法人税等合計 0 3 3 1199.0％
四半期純損益 △50 △37 13 ―
非支配株主に帰属する
四半期純損益 ― 0 ― ―
親会社株主に帰属する
四半期純損益 ― △37 ― ―
※当社は、2020年3月期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期第1四半期及び
2019年3月期実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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2020年３月期第１四半期 貸借対照表
（単位：百万円）
2019年 2019年
３月末実績 ６月末実績
(単体) (連結) 前年同期比 増減率
資産合計 791 718 △73 90.8%
■流動資産
売掛金回収による減少
流動資産 419 316 △103 75.4％
■固定資産
固定資産 372 402 30 108.1％ 本年度も引き続き積極的
な製品強化のためのソフ
負債合計 284 233 △50 82.1％ トウェア開発投資を継続
流動負債 215 173 △42 80.3％
■流動負債
固定負債 68 59 △8 87.8％ 借入金返済等による減少
純資産 507 485 △22 95.6％
自己資本 507 471 △36 92.8％
非支配株主持分等 ― 14 ― ―
※当社は、2020年3月期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期第1四半期及び
2019年3月期実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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四半期売上高推移
（単位：百万円）
今期計画(通期) ： 前期比134.7％ 今期計画
１Ｑ実績 ： 前年同期比128.2％ 856
子会社設立等にリソースを振り向けながらも
今期計画に対して進捗は堅調に推移
635
561
505 4Q, 181
363
3Q, 164
2Q, 193
1Q, 96 1Q, 124
2016年3月期(単体) 2017年3月期(単体) 2018年3月期(単体) 2019年3月期(単体) 2020年3月期(連結)
※当社は、2020年3月期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期第1四半期及び
2019年3月期実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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ストック収入推移
（単位：百万円）
ストック収入は新規顧客獲得に伴い堅調に推移
89
75
56
46
32
2016年3月期1Q 2017年3月期1Q 2018年3月期1Q 2019年3月期1Q 2020年3月期1Q
※当社は、2020年3月期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期第1四半期及び
2019年3月期実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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（２） 2020年３月期 通期業績予想
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2020年３月期 通期業績予想
販売パートナー開拓等の販売体制の強化による新規顧客獲得に加え、
既存顧客の継続的なストック収入の伸長を見込む
（単位：百万円）
2019年３月期 2020年３月期 2020年３月期
実績(単体) 業績予想(単体) 業績予想(連結)
(2019/5/14公表) (2019/8/13公表) 前年同期比 増減率
売上高 635 855 856 221 134.8％
営業損益 7 81 88 81 1,251.0％
経常損益 4 83 89 85 1,871.6％
親会社株主に帰属する
当期純利益 8 62 64 55 752.1％
１株当たり当期純利益（円） 3.74 27.52 27.86 24.12 744.8％
※当社は、2020年3月期第1四半期より連結財務諸表を作成しております。従い、2019年3月期第1四半期及び
2019年3月期実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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（３） 事業の業況
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2020年3月期 事業方針
1. 仕入・販売の両方向につながるパートナー間サブスクリプ
ション取引機能などを中心とした、製品の強化
2. 既存販売パートナーとの取り組みの深化、あらたな販売
パートナーの開拓を通じた市場ニーズの拡大に追従しうる、
販売体制の強化
3. MaaS（Mobility as a Service）、電力、各種インフラなど
の新たな事業領域に対応しうる、機能の強化
以上３つの戦略を柱に、BtoB向けサブスクリプションプラッ
トフォームとして市場での存在感を確固たるものとし、デファ
クトスタンダードの地位を確立する
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主なトピックス
2019年04月01日 株式会社サブスクリプション総合研究所を設立
2019年04月05日 トヨタの愛車サブスクリプションサービス「KINTO」にプラットフォームを
提供
2019年04月09日 NTTコミュニケーションズ株式会社と「サブスクリプションビジネス」の支援
サービスにおいて協業
2019年04月18日 電子決済等代行業者の登録を完了し、 銀行APIを活用した機能の開発を開始
2019年04月24日 Microsoft Azure、Office365の販売パートナー向け 流通プラットフォーム
としてBplats®の本格展開を開始
2019年05月14日 NECネッツエスアイ「ネッツダイレクトマーケット」にBplats®を採用
販売パートナーへの展開を開始
2019年05月14日 株式会社SETE MARESに出資
2019年05月16日 東京センチュリー株式会社との資本業務提携強化
2019年06月03日 株式会社サブスコアを設立
2019年07月01日 クウジット株式会社に出資 サブスクリプションビジネスでのAIを用いた
データ利活用に取り組み
2019年07月17日 富士通株式会社に「Bplats® Platform Edition」のOEM提供を開始
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販売体制の強化
◼ 富士通株式会社へのOEM提供、NTTコミュニケーションズ株
式会社との協業、東京センチュリー株式会社との資本業務提
携強化等を通じて販売パートナー体制の強化は着実に進捗
◼ 株式会社サブスクリプション総合研究所、株式会社サブスコ
アを設立し、サブスクリプションビジネスの啓蒙並びに新規
領域へのサービス展開を開始
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APPENDIX
・会社概要
・事業内容
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会社概要
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会社概要
会社名 ビープラッツ株式会社
証券コード 4381
代表者 代表取締役社長 藤田健治
設立 2006年11月17日
本社所在地 東京都千代田区神田練塀町3 富士ソフト秋葉原ビル15階
クラウドコンピューティングを利用した
事業内容
サブスクリプション（継続ストックビジネス）のプラットフォームを提供
資本金 ４億8,363万円（2019年６月30日現在）
決算期 ３月末
従業員数 47名（2019年3月31日現在）
拠点 ビープラッツ・サブスクリプションセンター(福岡県北九州市)
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関係会社概要
会社名 株式会社サブスクリプション総合研究所 会社名 株式会社サブスコア
代表者 代表取締役社長 宮崎琢磨 代表者 代表取締役社長 沼田 至
設立 2019年４月１日 設立 2019年６月３日
東京都千代田区神田練塀町3 東京都千代田区神田練塀町3
本社所在地 本社所在地
富士ソフト秋葉原ビル15階 富士ソフト秋葉原ビル15階
サブスクリプションの啓蒙に関する研究、 顧客評価スコアリングサービスの開発、販売
事業内容 執筆、出版、公演 事業内容 SMSを活用した顧客自身による申込確定サー
サブスクリプション事業化支援 ビスの開発、販売
資本金 1,000万円（2019年６月30日現在） 資本金 ３,000万円（2019年６月30日現在）
株主 当社 100％ 株主 当社 51％ 株式会社光通信 49％
決算期 ３月末 決算期 ３月末
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事業内容
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事業構造の変化
「サブスクリプション」
利用・価値共創
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市場環境
・クラウドコンピューティング
・スマートデバイス
・IoT
・ビッグデータ
・AI
サブスクリプションを
取り巻くビジネスチャンス
・カーシェア
・民泊
・音楽配信 ・電力自由化
・動画見放題 ・ガス自由化
・シェアハウス ・MVNO（携帯）
・ライドシェア ・光コラボ
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プラットフォームシステム概要
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つながるビジネスモデル（３つの強み）
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つながるビジネスモデル（パートナー取引）
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売上拡大イメージ
B to B to E
B to B to C
導入後の
月額収入
B to B to B
スポット収入
B to B
上図の収益モデルは、当社の事業において、事業者（当社の顧客）の事業拡大とともに収益が拡大していくことの想定を示す概念図であり、
事業者（当社の顧客）による事業展開の状況、今後のリスクや不確実性その他の要因により、実際には、当該想定のとおりにならない可能性があります。
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事業系統図
事業者 利用者
プラットフォームシステムの提供
（当社の顧客） （事業者の顧客）
B to B
初期費用 初期開発費等
スポット
事業者サービス
B to B の提供
月額固定料
月額
月額従量料
B to B to C
事業者サービスの
従量
利用料
販売パートナーを通じた
プラットフォームシステム 販売 B to B to C
の提供 パートナー
手数料控除後 （当社の顧客）
初期費用等
B to B
初期費用 初期開発費等 スポット
手数料控除後
B to B
月額固定料 月額
月額従量料 B to B to C
従量
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■本資料の注意点
• 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。投資に関する決定
は、ご自身のご判断において行われるようお願いいたします。
• 本資料に掲載されている業績見通し中期計画、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、現時点で入手可能な情報と合
理的であると判断する一定の前提に基づき当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素に
より、業績見通しと大きく異なる可能性があります。
• 本資料中の情報によって生じた影響や損害については、当社は一切責任を負いません。
• なお、いかなる目的であれ、本資料を無断で複写複製、または転送等を行わないようにお願いいたします。
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