ビープラッツ株式会社 （ 東 証 マ ザ ー ズ ： 4 3 8 1 ）
2021年３月期 第２四半期決算説明資料
2020年11月13日
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目次
（１）2021年３月期 第２四半期業績概要
（２）事業の業況
APPENDIX
・会社概要
・事業内容
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（１）2021年３月期 第２四半期業績概要
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2021年３月期第２四半期 業績ハイライト
◆売上高はスポット・ストックともに前年同期比増加し、前年同期比127.6％の拡大
通期計画に対する進捗率は41.8％
◆販管費は、適切な管理の下、概ね前年同期並みで推移
営業利益は前年同期比48百万円の改善
◆自己資本比率は前期末比で0.8ptの上昇
（単位：百万円）
2020年３月期 2021年３月期 2021年３月期
2Q実績(連結) 2Q実績(連結) 業績予想(連結)
前年差 前年比 (2020/5/14公表) 進捗率
売上高 258 329 71 127.6％ 787 41.8％
営業損益 ▲75 ▲26 48 ― 26 ―
経常損益 ▲74 ▲25 48 ― 20 ―
親会社株主に帰属する
当期純損益 ▲74 ▲26 48 ― 6 ―
2020年 2020年
３月末実績(連結) 9月末実績(連結) 前期末差 前期末比
総資産 898 855 ▲42 95.2％
純資産 358 346 ▲12 96.6％
自己資本比率 38.0％ 38.8％ +0.8pt
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2021年３月期第２四半期 損益計算書
（単位：百万円）
2020年３月期 2021年３月期
2Q実績(連結) 2Q実績(連結) 前年差 前期比
①売上高
売上高 258 329 71 127.6％ 新規導入に加えオプション
機能の追加採用により、
売上原価 128 157 29 123.0％ スポット収入は前年同期比
＋45百万円（＋161％）と
売上総利益 129 171 42 132.3％
大きく増加
販売費及び ストック収入も前期までの
205 198 ▲6 96.7％
一般管理費 新規導入社数増加が寄与し、
営業損益 ▲75 ▲26 48 ― 前年同期比＋26百万円
（＋114％）と着実に増加
経常損益 ▲74 ▲25 48 ―
税金等調整前
②売上原価
四半期純損益 ▲74 ▲25 48 ― 継続的なソフトウエア開発
投資を行っており、減価償
法人税等合計 2 3 1 153.8% 却費が前年同期比で増加
（＋28百万円）
四半期純損益 ▲76 ▲29 47 ―
非支配株主に帰属する
▲1 ▲2 ▲1 ― ③販売費及び一般管理費
四半期純損益
適切な管理の下、概ね前年
親会社株主に帰属する
▲74 ▲26 48 ― 同期並で推移
四半期純損益
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2021年３月期第２四半期 貸借対照表
（単位：百万円）
2020年 2020年
３月末実績 9月末実績
(連結) (連結) 前期末差 前期末比
資産合計 898 855 ▲42 95.2%
①流動資産
借入金返済等により現預金
が減少
流動資産 421 361 ▲60 85.6％
固定資産 476 494 18 103.8％
②固定資産
継続的なソフトウェア開発
投資を行っており、ソフト
負債合計 540 509 ▲30 94.3％
ウエア資産が前期末比
＋19百万円増加
流動負債 368 374 6 101.7％
固定負債 171 135 ▲36 78.5％
③固定負債
長期借入金が前期末比
▲36百万円減少
純資産 358 346 ▲12 96.6％
株主資本 341 332 ▲9 97.2％
④純資産
自己資本比率は38.8％
非支配株主 （前期末38.0％）
16 14 ▲2 84.0％
持分等
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2021年３月期 売上高推移
◆ 売上高は前年同期比127.6％と拡大、通期計画に対する進捗率は41.8％
◆ スポット収入は新規導入に加えオプション機能の追加採用により、
前年同期比＋45百万円（＋161％）と大きく増加
◆ ストック収入も前期までの新規導入社数増加が寄与し、 2021年3月期計画
前年同期比＋26百万円（＋114％）と着実に増加 787
販売パートナー経由の商談の期中刈り取り、既存先へのオプション
通期計画
機能追加を引き続き強化予定 635
352
561
537
505 スポット 2Q, 49
収入 1Q, 68
152
313
292
299 通期計画
435
ストック
収入 385
2Q, 106
268 321
205
1Q, 104
2017年3月期(単体) 2018年3月期(単体) 2019年3月期(単体) 2020年3月期(連結) 2021年3月期(連結)
※当社は、2020年3月期より連結財務諸表を作成しております。 （単位：百万円）
従い、2019年3月期以前の実績は単体実績を記載しており、前期比較は参考値となります。
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2021年３月期 四半期売上高推移
◆ 売上高は前年同期比で+71百万円(127.6％)の増加
◆ スポット収入は前年同期比で第1四半期199％、第2四半期128％と増加
◆ ストック収入も前年同期比で第1四半期116％、第2四半期111％と着実に増加
329
◆ 営業損失は前年同期比で+48百万円の改善
スポット収入
258
118
73
173
155
133 ストック収入
124 68
49
38
34 211
185
104 95 106
89
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
第1四半期 第2四半期 累計
（単位：百万円）
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（２） 事業の業況
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主なトピックス
Bplats®新モジュール「パートナー機能」を提供開始
2020年05月14日 新製品・新機能
「サブスクリプションビジネス」の一極管理モデルだけでなく地方・小規模パートナーとの両立モデルを実現
Bplats®での「二要素認証」が利用可能に
2020年06月19日 新製品・新機能
顧客ログイン時のセキュリティ向上の一環として「二要素認証」をオプション機能として提供開始
Bplats®のAPIを刷新
2020年06月19日 新製品・新機能
よりモダンで、よりセキュアで、より使いやすい新バージョン「Bplats® API v3」の提供を開始
採 用 NTTデータ「ECONO-CREA®」に「Bplats®」を採用
2020年06月25日
販売パートナー ～サブスクリプション分野における協業を推進～
2020年07月01日 採 用 明電システムソリューション「MEIDEN SOLUTION PASS」に「Bplats®」を採用
Bplats®のグローバル対応を強化
2020年07月06日 新製品・新機能
海外言語・通貨に対応、英語版より提供を開始
ビープラッツ、サブスクリプション総合研究所と共同にてサブスクリプションビジネスの経営指標分析ツール
2020年07月15日 新製品・新機能
「Subscription Analytics」の提供を開始
2020年08月03日 その他 ビープラッツ、カスタマーサクセス支援ツール「SUBSCORE」(サブスコア) の提供を開始
「サブスクリプション型事業企画向けチェックリスト」が公開
2020年08月26日 その他
－株式会社三菱総合研究所のレポートに共著者として参加－
2020年09月02日 その他 サブスクリプション統合プラットフォーム「Bplats®」が経済産業省「IT導入補助金2020」のITツールに認定
2020年09月03日 採 用 トヨタカローラ鹿児島「POLDER Terrace Weekday Car-Wash Subscription」に「Bplats®」を採用
採 用
2020年10月14日 PCIソリューションズ株式会社において「Bplats® Platform Edition」の OEM 提供を開始
販売パートナー
ビープラッツ、社内のサブスク手配と管理を簡単に！
2020年10月27日 新製品・新機能
新製品「サブかん」、10月28日よりサービス提供開始
2020年11月06日 採 用 「Bplats®」菱洋エレクトロの「RYOYO DaaS」に販売管理プラットフォームとして採用
SCSKとビープラッツ、サブスクリプション事業支援で提携
2020年11月11日 販売パートナー
～「Bplats®」の販売で提携～
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主要トピックス 『サブかん』提供開始
（2020年10月27日公表）
社内のサブスク手配と管理を簡単に！
新製品「サブかん」、10月28日よりサービス提供開始
「サブかん」は、サブスクの手配と管理をオンライン化、部署や従業
員に割当てているサブスク契約を一元管理、外部業者への手配発注業務
の自動化など、「サブスクの手配と管理を簡単にする」ためのサービス
です。
モノの管理も、Webサービスの管理も
「サブかん」は目に見えるモノの管理と、アカウント毎に振り出される
Webサービスなどの契約管理に対応します。どの部署のどの従業員がど
のサービスを利用しているのかを一元管理ができます。
サブスクの手配業務をオンライン化
入社、異動、退職などの都度、発生していた従業員に紐づくサブスク型
サービスの手配業務。これまで紙の文書やメールなどで行われていた社
内業務を簡単にオンライン化することができます。
商品・サービス単位と従業員単位の両方からの管理を実現
商品やサービスごとに管理ファイルが分かれていたり、管理方法が異
なったりしていると、従業員の異動に伴うサブスク型サービスの手配が
煩雑になります。また、手配漏れなどのトラブルにもつながります。
「サブかん」は、商品やサービスからの管理と、部署や従業員といった
利用者目線での管理との両方を実現しています。
外部手配業務の一部オンライン化による効率化
従業員に紐づけられたサブスクの外部業者への発注、変更、解約に伴う
作業は、異動が集中する時期に煩雑化し、作業量が膨大になります。
「サブかん」では、予め条件に合意した外部業者への発注手配業務を、
「サブかん」からオンライン化することができます。発注権限や承認の
プロセスなども設定できますので、作業の大幅な効率化に寄与します。
（※Microsoft365 よりスタート予定。対象サービス商材を拡大する計画
です）
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主要トピックス
（2020年11月11日公表）
SCSKとビープラッツ、サブスクリプション事業支援で提携
～ 「Bplats®」の販売で提携～
SCSK株式会社（本社：東京都江東区、代表取締役 社長執行役員 最高執行責任者：谷原 徹、以下 SCSK）は、ビープラッツ
株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：藤田 健治、以下 ビープラッツ）の主力製品であるサブスクリプション取
引管理ＩＴプラットフォーム「Bplats®（ビープラッツ）」の再販パートナー基本契約を10月30日に締結し、事業のデジタルト
ランスフォーメーション（DX）や、新たなサブスクリプションビジネスに取り組む企業に向け、販売提携をしたことをお知らせ
いたします。
１. 背景
所有から利用へ遷移する消費形態の変化を受け、これまでの売り切りを中心とする事業モデルから、お客様にサービスの価値
を提供し続けるサブスクリプションモデルを活用した新たな事業の開発を目指す動きが活発化しており、オンライン契約やオン
ライン取引など、営業方法の変革にも多くの企業が直面しています。
こうしたサブスクリプションモデルを活用した事業は、現在主流となっている音楽・映像配信、ソフト利用や電気・ガス・水
道といった無形物から、今後は有形物への広がりが期待されています。
２. 販売提携の目的
ビープラッツが開発・提供する「Bplats®」は、サブスクリプションビジネスに不可欠な各種機能に加え、仕入先・販売先管
理などの商流全体のエコシステムをデジタルサプライチェーン化する機能を有しています。
SCSKは、リース・レンタル業界における幅広い顧客を有し、有形物のサブスクリプションに必要な入出庫・在庫管理などのシ
ステム開発を行ってまいりました。
両社は本提携を通じて双方の強みを持ち寄り、無形物に加え、有形物のサブスクリプションモデルを活用した事業を希望する
多種多様な業態のお客様に対し、新事業開発の企画・検討からサブスクリプションによる事業化計画の立案、「Bplats®」の導
入、周辺システムとの連携など、企業ニーズに合わせて幅広くサポートし、お客様の事業創出を支援してまいります。
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主要トピックス
（2020年06月25日公表）
NTTデータ「ECONO-CREA®」に「Bplats®」を採用
～サブスクリプション分野における協業を推進～
従来の“モノ売り”から、顧客へ体験を提供するという“コト売り”への潮流
の中で、様々な事業分野においてサブスクリプション形式（顧客との継続的
な関係を維持して、一定期間の利用で課金を行うモデル）での販売が一般化
されてきました。とりわけ、電気事業者をはじめとする既にサブスクリプ
ション形式での販売を行っている企業にとっては、より付加価値の高い新規
サービスを提供することが顧客満足度向上につながり、企業そのものの価値
を向上させる重要な要素となっています。
「ECONO-CREA」はこのような電気事業者向けの顧客管理サービスおよ
び、需給管理サービスをクラウドサービスとして提供し、現在利用中の事業
者数は80社を超えます。今回 NTTデータは、「ECONO-CREA」のサブス
クリプションのマーケットプレイス機能追加にあたり、Bplats®を採用しま
した。Bplats®を採用することで、①事業者が提供したいサービスを自由に
選択できるようになること、②顧客が利用したいサービスをいつでも選択
できるようになること、③サービスプロバイダーが新たなチャネルとして電
気事業者の顧客へリーチできること、をシンプルに実現しました。
（2020年6月25日株式会社NTTデータニュースリリースより）
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会社概要
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会社概要
会社名 ビープラッツ株式会社
証券コード 4381
代表者 代表取締役社長 藤田健治
設立 2006年11月17日
本社所在地 東京都千代田区神田練塀町3 富士ソフト秋葉原ビル15階
クラウドコンピューティングを利用した
事業内容
サブスクリプション（継続ストックビジネス）のプラットフォームを提供
資本金 5億149万円（2020年9月30日現在）
決算期 ３月末
従業員数 58名（2020年3月31日現在）
拠点 ビープラッツ・サブスクリプションセンター(福岡県北九州市)
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関係会社概要
会社名 株式会社サブスクリプション総合研究所 会社名 株式会社サブスコア
代表者 代表取締役社長 宮崎琢磨 代表者 代表取締役社長 沼田 至
設立 2019年４月１日 設立 2019年６月３日
東京都千代田区神田練塀町3 東京都千代田区神田練塀町3
本社所在地 本社所在地
富士ソフト秋葉原ビル15階 富士ソフト秋葉原ビル15階
サブスクリプションの啓蒙に関する研究、 顧客評価スコアリングサービスの開発、販売
事業内容 執筆、出版、公演 事業内容 SMSを活用した顧客自身による申込確定サー
サブスクリプション事業化支援 ビスの開発、販売
資本金 1,000万円（2020年9月30日現在） 資本金 ３,000万円（2020年9月30日現在）
株主 当社 100％ 株主 当社 51％ 株式会社光通信 49％
決算期 ３月末 決算期 ３月末
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事業内容
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売上拡大イメージ
B to B to E
B to B to C
導入後の
月額収入
B to B to B
スポット収入
B to B
上図の収益モデルは、当社の事業において、事業者（当社の顧客）の事業拡大とともに収益が拡大していくことの想定を示す概念図であり、
事業者（当社の顧客）による事業展開の状況、今後のリスクや不確実性その他の要因により、実際には、当該想定のとおりにならない可能性があります。
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事業系統図
事業者 利用者
プラットフォームシステムの提供
（当社の顧客） （事業者の顧客）
B to B
初期費用 初期開発費等
スポット
事業者サービス
B to B の提供
月額固定料
月額
月額従量料
B to B to C
事業者サービスの
従量
利用料
販売パートナーを通じた
プラットフォームシステム 販売 B to B to C
の提供 パートナー
手数料控除後 （当社の顧客）
初期費用等
B to B
初期費用 初期開発費等 スポット
手数料控除後
B to B
月額固定料 月額
月額従量料 B to B to C
従量
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■本資料の注意点
• 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。投資に関する決定
は、ご自身のご判断において行われるようお願いいたします。
• 本資料に掲載されている業績見通し中期計画、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、現時点で入手可能な情報と合
理的であると判断する一定の前提に基づき当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素に
より、業績見通しと大きく異なる可能性があります。
• 本資料中の情報によって生じた影響や損害については、当社は一切責任を負いません。
• なお、いかなる目的であれ、本資料を無断で複写複製、または転送等を行わないようにお願いいたします。
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