事業計画及び成⾧可能性に関する事項
2021年10月
株式会社CINC
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INDEX
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
2 Copyright ©CINC Corp. All Rights Reserved.
01
会 社概 要
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
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会社概要
会 社 名 株式会社CINC（シンク）/ CINC corp.
代表取締役社⾧ 石松 友典
設 立 2014年4月1日
本 社 所 在 地 東京都港区赤坂1-9-13 三会堂ビル7階
事 業 内 容 「Keywordmap」シリーズの開発・販売
DXコンサルティングサービスの提供
従 業 員 数 87名（2021年8月31日時点）
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CINC VISION
マーケティングソリューションで
日本を代表する会社を創る
ビッグデータを収集し、様々な手法で分析・解析し、
革新的ソリューションを提供することでビジョンを達成します。
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経営理念
確信をもつ Certainty キャッチコピー
他の追随をゆるさない
圧倒的な技術力・分析力で
多様なデータを読み解き、 今ある正解は、本当の正解なのか。
確信ある情報に変えていきます。
期待を超える驚きや感動がそこにはあるのか。
核心をつく Core 世界を変えるのはいつだって、
目の前の課題も、まだ課題として 世界を疑った人だ。
認識されていない事柄も。
常識は一瞬で覆ることを、
本質を見抜き、利益を最大化する
ソリューションを提供します。 僕たちはもう知っている。
革新をおこす INnovation
日常から世界まで、
あらゆる単位でより良い未来を追求。
これまでの常識に捉われず挑戦を続け、
革新を起こします。
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経営陣
取締役副社⾧ 取締役
ソリューション事業本部 経営管理本部
代表取締役社⾧ 本部⾧ 本部⾧
石松 友典 平 大志朗 雨越 仁
Yusuke Ishimatsu Daishiro Taira Shinobu Amagoshi
大学卒業後、ソシエテジェネラル証券、JPモルガン証券、株式 アメリカにてエンジニアリングを学んだ後、インターネット関連事 京都大学理学部卒業後、BNPパリバ証券株式会社、JPモル
会社Speee等を経て、2014年4月に株式会社CINC（旧 業会社、株式会社Speee等を経て、2014年4月に株式会 ガン証券株式会社、三井物産株式会社等を経て、2018年
株式会社Core）を設立。 社CINC（旧株式会社Core）を設立。 10月に株式会社CINC入社。公認会計士。
社外取締役 常勤監査役 社外監査役 社外監査役
小塚 裕史 外石 正行 木山 二郎 深野 竜矢
Hiroshi Kozuka Masayuki Sotoishi Jiro Kiyama Tatsuya Fukano
京都大学大学院工学科卒業後、株式会社野 慶應義塾大学経済学部卒業後、荏原インフィル 京都大学法学研究科卒業後、森・濱田松本法 早稲田大学文学部卒業後、有限責任あずさ監
村総合研究所、マッキンゼー・アンド・カンパニー、 コ株式会社、日本合同ファイナンス株式会社、株 律事務所入所し、2021年にパートナー就任。 査 法 人 、 株 式 会 社 KPMG FAS 、 株 式 会 社
株式会社ベイカレント・コンサルティング等を経て、 式会社バンクテックジャパン、株式会社アールキュー 2020年1月に社外監査役就任。弁護士。 Stand by C等を経て、2020年よりZeLo FAS
2019年より株式会社デジタル・コネクト代表取締 ブ監査役等を経て、2019年1月に常勤監査役 株式会社代表取締役。2018年10月に社外監
役。2020年1月に社外取締役就任。 就任。 査役就任。公認会計士。
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沿革
2014年4月
コンテンツマーケティング事業を目的に株式会社Coreを設立
2019年1月
株式会社Coreから株式会社CINCに社名変更
リリース
SOLUTION
リリース
リリース
リリース
スイッチングオプション
サービス提供開始 A N A LY T I C S
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Keywordmapシリーズの展開によるソリューション事業の拡大
DXコンサルティングを提供するアナリティクス事業の堅調な拡大
※背景は月次売上高の推移。ただし、2018年10月以前は会計監査を受けておりません。
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事業概要
ビッグデータと自然言語処理技術※1等で、顧客のマーケティング課題をデータドリブンに解決し、ビジネスの成果創出を支援
マーケティング用調査・分析ツール「Keywordmap」シリーズの開発・提供を行うソリューション事業、Keywordmapシリーズ
を用いてDXコンサルティング※2を提供するアナリティクス事業を展開
プラットフォーム ソリューション事業
メディア
マーケティング 自然言語 マーケティングの調査・
分析ツールの開発/提供
ビッグデータ 処理技術
WEBページ
アナリティクス事業
その他データ
DXコンサルティング
の提供
※1 自然言語処理技術とは、人間が日常使っている”言葉”をコンピュータで処理できるようにする一連の技術のことを言います。
※2 DXとは、企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、
業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立することを言います。
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事業系統図
コンテンツ制作等の提供
外注先 サービス対価の支払い DXコンサルティング/広告運用サービス等の提供
アナリティクス
事業 各サービスに対する対価の支払い
広告枠の提供
広告枠
提供事業者 広告費の支払い
最
終
顧
クラウドサーバーのサービス基盤・ 客
データ等の提供 Keywordmapシリーズ等の提供
仕入先
利用料の支払い 各サービスに対する対価の支払い
ソリューション
事業 Keywordmap
シリーズ等の提供
広
開発サービス等の提供 告 コンサルティング
代 等の提供
外注先 各サービスに対する 理
サービス対価の支払い 対価の支払い 店
等
サービス等の流れ お金等の流れ
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業績推移
2016/3期以降、売上高はCAGR60%の成⾧を実現
積極的な開発投資、積極的な人材投資を行いながらも、営業利益は創業期から黒字で推移
■ 売上高 ■ 営業利益
1,000
単位:百万円 934 933
900
800 CAGR60% 764
700
600
500
406
400
337
300
232
200
164
108 90 82
71
100 37 42
17
0
2016/03期 2017/03期 2018/03期 2018/10期 2019/10期 2020/10期 2021/10期 3Q
（7カ月決算）
※ 2018/10期は決算月変更により会計期間が7カ月、CAGRは4.58年間の年平均成⾧率として算出
11 ※ 売上高、営業利益は百万円未満を四捨五入 Copyright ©CINC Corp. All Rights Reserved.
事業別売上高推移
アナリティクス事業の堅調な成⾧に加え、2017/3期「Keywordmap」のリリース、販売拡大によりソリューション事業の
急速な成⾧を実現
ソリューション事業 アナリティクス事業
単位:百万円 単位:百万円
500
469
500 481
452 465
450 450
415
400 400
349
350 350
300 300
250 250
200 200
150 150
100 100
50 50
0 0
2016/03期 2017/03期 2018/03期 2018/10期 2019/10期 2020/10期 2021/10期 3Q 2016/03期 2017/03期 2018/03期 2018/10期 2019/10期 2020/10期 2021/10期 3Q
（7カ月決算） （7カ月決算）
※ 2018/10期は決算月変更により会計期間が7カ月
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KPIスナップショット
ソリューション事業
(Keywordmapシリーズの開発・販売)
顧客数 ※1 ARR ※2 平均月次解約率 ※3
約 370社 6.5億円 1.5%
アナリティクス事業
（DXコンサルティングの提供）
※1 ※4 契約期間が6ヶ月以上の顧客の割合
顧客数 月額単価平均
約 95社 68万円 95%
※1:2021年7月末時点の契約社数。ソリューション事業はKeywordmap、Keywordmap for SNS両方契約している会社は2社として計算しています。
※2:ARR（Annual Recurring Revenue）は、 2021年7月MRRを12倍して算出。
※3:前月末のMRRに占める当月の解約により減少したMRRの割合である月次解約率の直近６ヶ月平均値。
※4:2021年7月末の月間の売上げを契約社数で割って算出。
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02
主 力サ ー ビ ス
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
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主要サービス
ソリューション事業 アナリティクス事業
サービス名
DXコンサルティング
月額固定料金 月額固定料金 月額固定料金
基本料金体系
初期費用あり 初期費用あり 初期調査費用あり
■事業会社向け
初期費用:150,000円～
月額:ライト 98,000円～ ■事業会社向け
スタンダード 148,000円～ 初期費用:150,000円～
エキスパート 198,000円～ 月額:120,000円～ 初期調査費用:調査内容により変動
月額:400,000円～
■広告代理店向け ■広告代理店向け
料金詳細 初期費用:300,000円～ 初期費用:300,000円～ コンサルティングサービスの提供内容に応
月額:ライト 298,000円～ 月額:200,000円～ じて、月額コンサルティング料金を設定
スタンダード 398,000円～
エキスパート 498,000円～ 利用機能数、ポイント数(※)、ユーザー
数等の追加オプションメニューに応じて月
利用機能数、ポイント数(※)、ユーザー 額利用料金を設定
数等の追加オプションメニューに応じて月
額利用料金を設定
※ データのCSV書き出しや、全量ツイート情報の取得表示等を行った際に、ポイントは消費されます。
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Keywordmap 概要
日本語キーワードのビッグデータと自然言語処理などの機械学習技術を用いたデジタルマーケティングの調査・分析プラットフォーム
専門性や高度なスキルを要するデジタルマーケティングの調査分析・戦略立案・施策実行・効果測定・改善の一連のプロセスを、
誰でも・再現性を持ち・短時間で実行することが可能
POINT 4 POINT 1
成果測定と運用改善による ビッグデータに基づいた
ビジネス成果の創出 環境分析
デジタルマーケティングの
POINT 3 POINT 2
調査分析
プラットフォーム
具体的マーケティング 目標設定と達成に向けた
施策の立案と実行 戦略策定
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Keywordmapの機能
競合分析から広告調査、コンテンツ作成など、検索流入最適化のための50を越える機能を搭載
ユーザーニーズ分析 サイト流入分析
消費者がどのような意図を背景に検 指定したWebサイトの集客に検索
索しているのか視覚的に表示。顧客 エンジン経由で貢献しているキーワー
の隠れたニーズを見出し、コンテンツ ドを調査。他社のWebサイトを調査
マーケティングの企画、商品企画時 をすることで、より有効なマーケティン
の立案などに活用できる。 グ施策を推進できる。
主な機能 主な機能
ワード 共起語 ページ構成 キーワード コンテンツ 自然検索 自然獲得 競合獲得 ドメイン 占有
関連ワード
マップ 分析 分析 DB サーチ ワード キーワード キーワード 比較 WEBサイト
一括分析レポート 広告出稿分析 アルゴリズム分析
通常、検索順位を示すレポート作成には多大な時間 指定したWebサイトが出稿しているテキストやバナー 公開されない検索順位決定アルゴリズムの変更を「変
を要すが、半自動的にデータを取得し、従来のレポー 広告を分析。他社の訴求を分析し、自社のクリエイテ 動値」から検知することが可能。適切なマーケティング
ティング作業を大幅に削減できる。 ィブや企画をスムーズに進めることが可能。 施策の策定ができ、安定的な集客を支援。
主な機能 主な機能 主な機能
順位一括 競合コンテンツ PPC PPC SERPs
バルク順位 広告バナー アルゴノート
チェック 分析 広告ワード 出稿サイト 変動
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Keywordmapの基本的な活用方法（具体例）
注力すべきキーワードを見つける キーワードを対策する
「競合獲得ワード」機能 ワードマップ
①自社と競合のサイトURLを入力 ユーザーは「家の査定」についてどのような情報を必要としているのか調査
＜例＞
①検索欄にキーワード
・自社:賃貸仲介業 A社
（https://●●●●●.jp/）
「家の査定」を入力
・競合:賃貸仲介業 B社
（https://XXXXXX.co.jp/）
②検索時に「家の査
定」と同時に用いられ
②キーワード別の順位一覧から、自社と競合で大きく差の
ついているキーワードを特定
ているキーワードを可
視化 コンテンツ制作
・家の査定ー写真→「写真だけで家の査定ができるか知りたい」
・家の査定ー高く→「家の査定価格を高くする方法を知りたい」 家の査定額を高くする
ための、不動産会社の
・家の査定ー相場→「家の査定の相場を知りたい」
・自社:7位 ↓ 選び方とポイント!
・競合:2位 ↑
③評価の対象になっているサイト内のページを確認 共起語分析
①検索欄にキーワード
「家の査定」を入力 「家の査定」とは
・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・
②「家の査定」というキーワード ・・・・・・・・・・・・・・・・・
を含み、現在、評価の高いコン 査定価格を決めるポイント
テンツで用いられている関連性 ・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・
の強いキーワードを抽出 ・・・・・・・・・・・・・・・・・
自社:家の査定ができるコンテンツ 競合:家の査定関連の知識を
提供するコンテンツ
「不動産会社」「査定額」「査定価格」などが上位。査定
ユーザーの検索意図は「家の査定をしたい」ではなく 方法よりも、査定額の上下に関わる情報が注目されてい
「家の査定に関する情報を知りたい」であることが考えられる。 ると考えられる。
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Keywordmap for SNS 概要
Twitterをビジネスで活用する際の運用プラットフォーム
SNS上での商品やサービスの反響を調査する「ソ－シャルリスニング」機能、自社のTwitterアカウントで良質なコンテンツ
を提供し、潜在顧客との接点を作り、購買へ導く「コンテンツマーケティング」機能を兼ね備える
POINT 1 POINT 2
ソーシャルリスニング コンテンツマーケティング
ビッグデータから 感覚やセンスに依存しない
ユーザーの反響を把握 科学的なSNS運用を実現
Twitter
運用・調査分析の
プラットフォーム
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Keywordmap for SNS の機能
企画から制作、レポーティングまでSNSマーケティングを成功に導く機能を搭載
ソーシャルリスニング コンテンツマーケティング
需要分析 アカウント分析
Twitterの投稿をリアルタイムで解 自社・他社のアカウントのステイタス
析、キーワード単位で人々の興味 や戦略を調査し、施策方針やKPI
関心を読み解くことで、今後の需要 設定を明確化、最短での目標達
を予測、上昇・下落した要因をツイ 成を指標化するための機能。
ートから解析。
感情判定 投稿管理
投稿テキストを6つの感情を判定、 予約投稿に加えて、カテゴリ付与・
特定の感情に絞り込み、ニーズを スレッド投稿・縦型プレビュー・投稿
発見することで、商品開発やサービ 承認フローなどTwitter運用の効
ス改善のフィードバックを抽出する 率化やリスク低減に必要な機能が
機能。 充実。
主な機能 主な機能
デモ Twitter RT・キャン インフル 全量ツイート セグメント トレンド
新語抽出
グラフィック 投稿一覧 ペーン分析 エンサー検索 調査 分析 ワード
語句 関連語 インフル ハッシュタグ フォロワー サンプリング
レポート作成 競合追跡
繋がり分析 抽出 エンサー 分析 分析 調査
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Keywordmap for SNSの基本的な活用方法
注力すべきキーワードを見つける コンテンツを投稿する アカウントを運用する
■インフルエンサー検索 ■投稿管理 ■レポート作成
ユーザ名・プロフィール文章からア １）カテゴリやハッシュタグ別に投稿内容を作成・管理。 アカウントツールに連携させることで、エクセルの数値レポ
カウントを抽出し、フォロワー数の カテゴリ・ハッシュタグ別の数値データが自動集計される。 ートが自動で作成される。レポートを作成するための工
推移を可視化。 数や手間を大幅に削減。
成果を出しているアカウントを把
握し、フォロワー数が大きく変動し
たタイミングでどのような投稿を行
っているかの成功要因を分析。
■全量ツイート調査
２）担当者ごとに権限を設定 ■運用アカウント分析
し、ツール内で投稿コンテンツ ツイートをカテゴリに分類、カテゴリごとの数値を自動集計し、
管理から投稿承認管理までを どのカテゴリの反響が大きいのかを可視化。反響の大きいカテ
一括管理。誤投稿の防止など ゴリの投稿を強化し、効率的に成果を創出
安全でスムーズなチームでの
SNS運用が可能。
先行する他社アカウントは「スープ」をテーマにした投稿が レシピ
多く、エンゲージメントを獲得していることが判明。 食材
商品
ベンチマークアカウントの投稿内容から
特に反響の大きいテーマを調査 ３）投稿(予約投稿)されたツイートをカレンダー形式
で管理し、俯瞰的に投稿状況を把握 ■炎上モニタリング
■ハッシュタグ分析 指定したキーワードを含むツイートを収集し、反響数をリア
ルタイムで自動集計・レポーティングして通知。炎上リスクの
早期発見・対応に活用可能。
＃テントよりも＃アウトドアのほうが、ツイート数は少ない
がエンゲージメント平均が高く拡散が狙いやすい
実数値を根拠に最適なハッシュタグを選択 SNSのチーム運用におけるムダ・リスクを解決 自動化によって効率よく、安全なSNS運用
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DXコンサルティング 概要
デジタルマーケティングを熟知したコンサルタント、アナリストがKeywordmapシリーズなどを活用し、データに裏打ちされたクライアント
オリジナルの戦略策定、施策実行までをワンストップで伴走し、成果創出を支援
1つのコンサルティング契約内で、1ヶ月ごとに施策の変更が可能なスイッチングオプションにより、ワンストップ型のサービスを提供
デジタルマーケティングフロー
現状分析 課題抽出 KPI設計 戦略策定 施策立案 施策実行 効果検証 改善実行施策
成果測定と
ビッグデータに 目標設定と達成に 具体的マーケティング
運用改善による
基づいた環境分析 向けた戦略策定 施策の立案と実行
ビジネス成果の創出
DX コンサルティング
スイッチングオプション
1つのコンサルティング契約内で、1ヶ月ごとに施策の変更が可能
施策ごとに各社と契約を結ぶのが一般的であるのに対し、マーケティング
コストの節約ができ、施策の追加/変更時の稟議申請が不要なので、
デジマを熟知している データ分析でゴールに導く クリエイティブ 効率よく効果的な施策の選定、実行が可能になる。
コンサルタント データアナリスト ディレクター
プロダクト化していない
＋ データ・テクノロジー
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03
特 徴・ 強 み
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
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特徴・強み
Ⅰ データ×テクノロジーでさらに進化する 『Keywordmap』
Ⅱ 顧客満足度の高いプロダクト 『Keywordmap』
Ⅲ 2事業の連携によって生み出されるシナジー
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Ⅰ. データ×テクノロジーでさらに進化する
「キーワード解析」の重要性 『Keywordmap』
デジタルチャネルの拡大や社会情勢の変化に伴い、消費者は自身の個別具体的な課題や悩みを解決する情報を能動的に求めるように変化
デジタルマーケティングを通じた消費者のファン化を進めるためには、有益な情報の継続提供が重要
接点創出に繋がる消費者の興味関心とコンテンツが交わる「キーワード」の選定が重要
デジタルマーケティングにおいて、企業は消費者が興
味・関心を把握し、それに応える情報発信をするこ
とで、効率的に潜在顧客と接点を作り、認知を得る
有益な情報の継続提供を通じて自社の商品やサ
ービスの購入に繋げる
デジタル時代における消費者の興味・関心は、消費
者がデジタルデバイスで使用する「キーワード」データ
で把握できる
興味関心とコンテンツが
交わるキーワード サイト流入後のWeb接客や
広告配信運用等のマーケティ
検索
ソーシャル ペイドメディア ング手法の上流工程である キーワードの選定が、
メディア （広告） 価値あるコンテンツを提供す デジタルマーケティングの成果に大きく影響
るためのキーワード収集・解
オウンドメディア 析にフォーカス
（自社サイトコンテンツ）
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Ⅰ. データ×テクノロジーでさらに進化する
CINCの代表的なテクノロジー 『Keywordmap』
当社独自で開発したクローリング技術、サーバー取扱技術、自然言語処理技術により、データドリブンなデジタルマーケティング
戦略が可能に
これらの技術は継続的に研究開発を行っており、Keywordmapシリーズは進化を続けている
クローリング 自然言語処理技術
WEB 技術 マーケティングに活用可能な日本語認識、データ分析
幅広く鮮度の高い
ビッグデータを収集
検索語句 機械学習 AI
データ
データ収集
検索順位
データ
データ
アナリティクス
広告
クリエイティブ
データ データ収集
Tweet
データ
データ購入 辞書
サーバー取扱技術 低コストのビッグデータ活用を実現
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Ⅰ. データ×テクノロジーでさらに進化する
自然言語処理による新語の発見・学習 『Keywordmap』
キーワードのデータ量、辞書の収録単語数、最新性がツールの精度を左右するため、データを定期的更新し常に新鮮なデータベース
を維持
同時に最新のデータから、SNS等でトレンドとなっている新しい言葉を抽出し、ツールに反映
マーケ テ ィング ビ ッグ デ ータ オリジナル辞書 Before
ディスタンス
??????????
キーワードの 新語の発見・追加 ソーシャル
集合体
After
ディスタンス
ソーシャルディスタンス
新語の学習・習得
ソーシャル
27 Copyright ©CINC Corp. All Rights Reserved.
Ⅰ. データ×テクノロジーでさらに進化する
テキストから感情を理解する「感情分析AI」 『Keywordmap』
自然言語処理技術を用いてテキストから書き手の感情を判定する感情分析AIを開発し、分析機能の一部としてツールに実装
分 析 が 困 難 と さ れ る 日 本 語の 6 つ の 感 情 を 判 定し 、
微妙なニュアンスを精度高く判定 分析する機能を実装
おいしくない? おいしくない
怒り 怒り
中立 恐れ 中立 恐れ
悲しみ 喜び 悲しみ 喜び
好き 好き
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Ⅱ. 顧客満足度の高いプロダクト
高い導入効果 『Keywordmap』
Keywordmapの活用によって、専門性や高度なスキルを要するデジタルマーケティングの調査分析・戦略立案・施策実行・
効果測定・改善の一連のプロセスの効率化と成果創出が同時に実現
次々と増える
そもそも分析する データの集め方・扱い方・ 慣れない分析業務で 作業に費やす
プラットフォームの対応が
データがない 読み解き方が分からない 精度が不確か 時間がない
追いつかない
顧客の課題
当社ソリューションを導入
導入による
直接的な
効果 削減された時間で マーケティングの
調査工数の大幅削減 顧客動向の把握 品質向上 成果創出
デジタルマーケティングの効率化と成果創出を実現
顧客の課題
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Ⅱ. 顧客満足度の高いプロダクト
継続利用により高まる提供価値 『Keywordmap』
Keywordmapシリーズを活用したマーケティングサイクル（マーケティング施策の実行と効果の測定・検証の継続）が
顧客企業内に浸透することで、より最適なマーケティングが可能となり、継続的な利用を促進
POINT 4 POINT 1
成果測定と運用改善による ビッグデータに基づいた
ビジネス成果の創出 環境分析
マーケティング施策の実行と
効果の測定・検証を反映した、
POINT 3 最適なマーケティングの実現 POINT 2
具体的マーケティング 目標設定と達成に向けた
施策の立案と実行 戦略策定
マーケテ ィングサイクルの浸透 による提供価 値の高ま り
継続的な利用を促進
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Ⅱ. 顧客満足度の高いプロダクト
お客様の声 『Keywordmap』
残業時間と資料作成時間の推移（2017/4～2019/9）
●残業時間 ●資料作成時間
導入前 Keywordmap導入後
残業時間（h）
2017/4 2017/7 2017/10 2018/1 2018/4 2018/7 2018/10 2019/1 2019/4 2019/7 2019/10
残業時間25%、資料作成時間45%削減
訪問ユーザー数7倍増加、資料作成時間45%カット
Keywordmapで効率的なコンサル提案、
コンテンツ作成が可能に。 『Keywordmapの導入後の残業時間の変化』
導入前の課題だった残業時間と資料作成時間が具体的な成果だと思います。
『Keywordmapの導入前の課題』 もともと月々40時間ほど残業していたのですが、いまでは3時間くらいの月も
あったりします。資料作成時間はKeywordmapで45%も削減されているの
で、非常に大きな成果がありました。
残業時間と資料の作成時間がいずれも非常に⾧くなっていたことです。
私は、新規営業に加えて、既存のお客様のマーケティング支援を行っています。
Keywordmapの導入前は、資料作成に膨大な時間がかかっていました。 『Keywordmapを導入して得られた具体的な成果』
といいますのも、お客様からある特定のキーワードで集客したいという要望をいた
だくと、必要なデータを集めるためにひたすらキーワードをチェックして、外部ツール サジェストワードでの対策を行うようになってから、「マーケティングオートメーショ
にコピー＆ペーストを繰り返すという作業が発生していたからです。そのうえで、さ ン」、「CMSツール」、「Webマーケティング」、「メールマーケティング」で1位を獲得
らに定量的なデータに基づいた調査や分析を行うので、とにかく膨大な時間がか しています。Keywordmapを導入した、翌月からメディアのオーガニック検索の
かってしまいます。結果的に残業時間が延びてしまうわけです。 ユーザー数が伸び始めて、ピークで約7倍は増えています。
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Ⅱ. 顧客満足度の高いプロダクト
お客様の声 『Keywordmap』
ー 家具・収納パートコンテンツ
（西様担当）
コンテンツ作成 オーガニックセッション数
内製化開始
約12倍増加
2018/1月 2018/3月 2018/6月 2018/9月 2019/11月 2020/2月 2020/10月
ー SEOコンテンツ
（木村様担当）
コンテンツ作成
オーガニックセッション数65倍を実現 内製化開始 オーガニックセッション数
約65倍増加
別の領域では、2017年の10月からコンテンツ作成の内製化を開始して、同年12
月の時点でSEO記事のオーガニックセッション数が3.2倍に増えました。
そこから急激に増加して、2018年の3月で約14倍、2019年の４月には50 2017/10月 2017/12月 2018/3月 2018/10月 2019/4月 2020/3月 2020/10月
倍、最終的に2020年の10月には65倍まで達しています。
なんの指標もないと、どんなキーワードを狙っていいのかなんて、やっぱりわからないで 家具・収納部では作成したコンテンツの公開を2018年の1月から開始して、同年3
すからね。例えば、似たようなキーワードでも検索ボリュームが微妙に異なってくること 月を基準にすると、2019年の4月でSEO記事のオーガニックセッション数が約13
がありますが、その中からどのキーワードが最適なのかを担当者レベルで判断できるよ 倍、その後、アップデートの影響を受けながら上下動を繰り返し、2020年の10月
うになったのはKeywordmapのおかげだと思いますね。 までに約12倍で推移しています。
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Ⅱ. 顧客満足度の高いプロダクト
導入実績 『Keywordmap』
デジタルマーケティングを支援する広告代理店に採用される等、専門事業者からの評価も高いツールでありながら、優れた
ユーザビリティによって、直近は事業会社での導入も好調であり、提供市場のすそ野が拡大
広 告 代 理 店 向 け （ 4 1% ※） 事 業 会 社 向 け （ 5 9 % ※）
※ 2021年7月のMRR割合
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継続的なアップデート・新機能開発 Ⅲ. 2事業の連携によって生み出されるシナジー
社内外のユーザーからのフィードバックを反映したアップデート・新機能開発を進めることで、2事業の提供価値を高め続ける
好循環を創出
新手法の開発 販売
コンサルテーションを通じて、 顧客の声が反映れ、
新たなマーケティング・ ユーザビリティに優れた
分析手法を考案 ツールの拡販
アナリティクス事業 ソリューション事業
開発 事例収集
新機能の活用
ユーザーの声を受け ツール利用企業から
アナリストが機能を活用し、
アップデート、新機能開発 寄せられる
業務を効率化
をスピーディーに推進 顧客の声を蓄積
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ハイスピードなアップデート実績 Ⅲ. 2事業の連携によって生み出されるシナジー
4/14 「上位順位ページの強調テーマ一覧機能」実装
9/18 「感情分析AI」開発
4/27 「キーワードDB」実装
2 0 19
5/22 「SERPs変動調査機能」実装 11/28 「 詳 細 条 件 検 索 」 実 装
8/14 「スマートフォンの検索順位取得機能」実装
2 0 17
12/12 「 デ ー タ D L 制 限 機 能 」 実 装
8/16 「競合ドメイン抽出機能」「順位レポート機能」実装
8/28 「検索順位レポートExcel出力」実装
9/29 「競合ドメイン抽出」「競合ページ抽出」「上位流入獲得ページ抽出」
1/9 「詳細条件設定」実装
10/26 「競合2サイト獲得キーワード抽出」実装テーマワードを300万単語追加
11/1 「自然獲得キーワードAPI」「トラフィック推移データAPI」実装 1/9 Keywordmap for SNS（ダウンロード機能追加）
1/16 「日付指定機能」実装
1/3 「キーワード別SERPs変動モニタリング機能」実装
1/16 「指定キーワード検索機能」実装 1/16 「効果測定分析追」実装
2 0 18
2 0 20
3/1 「広告クリエイティブ調査機能」実装
1/30 「アカウント除外機能」実装
6/7 「競合コンテンツ判定レポート機能」実装
8/7 「地域別SEO順位取得機能」実装 3/11 「全量データ分析」実装
9/5 「人工知能によるクラスタリング機能」実装
5/25 「セグメント分析機能」実装
10/3 「アルゴノート」提供開始
6/24 「運用アカウント分析機能」実装
2 0 19
1/9 「上位ディレクトリ一覧機能」「URL・ディレクトリ流入推移機能」実装
7/21 「投稿画面機能」アップデート
5/22 「ニーズマップ」実装
8/7 「ワードマップ検索履歴」実装 11/24 「 キ ー ワ ー ド モ ニ タ リ ン グ 機 能 」 実 装
2 0 20
1/29 対象検索キーワード2,700万語に拡張
5/22 「4社競合比較機能」実装 1/26 「目標・実績管理機能」実装
2 0 21
7/8 「上位ページの特徴分析機能」実装
2/15 「スレッド投稿機能」実装
2 0 21
6/29 キーワード単位の検索機能・クエリタイプ・ページ種別の可視化 3/25 「成果レポート自動生成機能」実装
6/29 スマートフォン検索結果情報取得
6/30 「RT・キャンペーン分析」実装
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04
市 場環 境
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
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ビジネス・アナリティクス市場
データソリューションカンパニーとして当社が属する国内ビジネス・アナリティクス※市場は、デジタルデータの増加、
AI/ディープラーニングの活用進展、DXに取り組む企業の増加等を背景に、CAGR10%超の成⾧が続くとの見方が存在
ビジネス・アナリティクス市場予測
単位:百万円
実績 見込 予測
2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 2027年度
ビジネス アナリティクス市場
・ 306,936 348,422 397,728 450,260 509,595 576,481 651,870 736,848 832,550 940,336
ツール 178,328 204,152 233,232 264,001 298,680 337,744 381,725 431,215 486,876 549,444
構築サービス 112,599 125,618 142,513 160,283 180,239 202,593 227,623 255,635 286,972 322,012
分析サービス 16,010 18,652 21,983 25,976 30,676 36,143 42,523 49,998 58,702 68,880
出典:デロイト トーマツ ミック経済研究所「ビジネス・アナリティクス市場展望2020年版」プレスリリース
※ ビジネス・アナリティクスとは、蓄積された大量のデータを分析し、経験や勘だけでは思い付かない有益なルールを見出し「未来」を予測することまたはそのためのデータ解析手法です
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当社のポジショニング
自社でマーケティング手法を開発し、SaaSツールとして提供
自社ツールを活用し、安価かつデータドリブンなDXコンサルティングサービスを提供することが可能
ハイブリッドに
サービスを提供
当社のポジション
コンサルティングサービスも
新規顧客獲得(認知、興味・関心、検討)
を目的としたマーケティングツールを提供 提供するツール提供会社等
自社ツールを活用し安価かつデータドリブン 既存顧客管理を目的としたマーケティングツール
なコンサルティングサービスも提供 を提供 ex.Web接客ツール
新規顧客 興味 アップセル ロイヤル 既存顧客
認知 ・ 検討 購入 リピート
獲得 関心 クロスセル カスタマー化 管理
海外のツール提供会社等 既存顧客管理ツール提供会社等
コンサルティング会社等
単体で
サービスを提供
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05
財 務モ デ ル
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
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ソリューション事業
コロナ影響により、2020/10期2Qから4Qにかけて、ストック売上高の伸びが鈍化
2021/10期1Q以降は、企業のマーケティングのデジタルシフトが加速し、Keywordmapの受注がコロナ前の水準に回復
ソリューション事業 ストック売上高※1推移 ソリューション事業 ARR※2推移
9ヶ月間で
（百万円） （百万円）
94% 700 +42%を達成
200 100% 653
180 90%
回復 600
160 コロナ影響 80% +16%
140 70%
500 461
120 60%
399
400
100 50%
300
80 40%
60 30% 200
40 20%
100
20 10%
0 0% 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2018/10 2019/10 2020/10 2021/7
2018/10 2019/10 2020/10 2021/10
■初期費用等 ■ストック売上（Keywordmap for SNS）
■ストック売上（Keywordmap） ー ストック比率
※1:2018/10期に決算月変更を行ったため、2017年10月～2018年1月を「2018/10 1Q」、2018年2月～2018年4月を「2018/10 2Q」、
2018年5月～2018年7月を「2018/10 3Q」、2018年8月～2018年10月を「2018/10 4Q」と表示
※1:ストック売上高は、 売上高のうち経常的に得られるKeywordmap及びKeywordmap for SNSの月額利用料(MRR)の合計額
※2:ARR
（Annual Recurring Revenue）は、期末MRRを12倍して算出
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ソリューション事業
コロナ影響により、2020/10期2Qから4Qにかけて、契約件数の伸びが鈍化したものの、2020/10期4Q以降、
Keywordmapの販売回復に加え、Keywordmap for SNSの販売体制が整い、受注が好調に推移
ソリューション事業 契約件数推移※1 ソリューション事業 MRRの立ち上がり推移※2比較
（件） （百万円）
400 50
350 45
40
300
35
250
30
200 25
20
150
15
100
10
50 5
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018/10 2019/10 2020/10 2021/10 Keywordmap Keywordmap for SNS
■Keywordmap ■Keywordmap for SNS
※1:2018/10期は決算月変更があったため、2017年10月～2018年1月を「2018/10 1Q」、2018年2月～2018年4月を「2018/10 2Q」、
2018年5月～2018年7月を「2018/10 3Q」、2018年8月～2018年10月を「2018/10 4Q」と表示。
※2:Keywordmap for SNSについては、1件受注後販売体制を整備した後に本格的な販売に至ったため、２件目受注以降のMRR推移を表示
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ソリューション事業
2021年3月以降、6ヶ月平均解約率が2％未満で推移し、さらに改善傾向
ソリューション事業 Keywordmapシリーズ解約率※推移
4.0%
【コロナ影響による解約率の上昇】
コロナ影響
3.5% • コロナ影響を強く受けた企業(旅行、飲食関連事業者など)
の広告費削減から、解約件数が一時的に増加
3.0%
【足元における解約率の低下】
2.5%
改善 ■コロナ影響関連
2.0% • 上記企業の解約一巡に加え、マーケティングのデジタルシフト
に伴い、企業のデジタルマーケティング予算が回復
1.5%
1.0%
■継続的取り組み
• CSチームの体制整備（2019年10月期より継続的に強化）
0.5% • 機能の拡張と改善によるプロダクト強化
0.0%
2019/10 2020/01 2020/04 2020/07 2020/10 2021/01 2021/04 2021/07
※ 前月末のMRRに占める当月の解約により減少したMRRの割合である月次解約率の直近６ヶ月平均値
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アナリティクス事業
契約件数を拡大するとともに、提供サービスクオリティの向上により月額単価も上昇基調
サービス契約期間が6ヶ月以上のお客様が95%を占める安定した収益モデルを実現
アナリティクス事業 契約件数・単価推移 ※1 アナリティクス事業 契約期間別顧客数割合 ※2
(件) (円) 6ヶ月未満
100 800,000
90
5%
700,000
80
6ヶ月以上
600,000
70 24%
500,000
60
50 400,000
6ヶ月以上
95%
40
300,000
30
200,000
20
100,000
10
12ヶ月以上
0 0
2015/10 2016/10 2017/10 2018/10 2019/10 2020/10 2021/07
71%
■契約件数 ー 単価
当社のサービスが⾧期間に ・DXマーケティングは短期的な実践では成果が出ないため、中⾧期的に取り組む必要があること
わたって支持される理由 ・当社のサービスが特定施策に限定されないスイッチングオプション型でありトレンドの変化に対して柔軟に対応できること
※1:各月の月次売上高を当該月の契約社数で除して算出
※2:2021年7月末時点の取引先における契約開始から契約更新月までの契約期間を基に算出
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規律あるコストコントロール
人材投資、広告投資を含め、費用対効果を検証しながら規律あるコストコントロールを実施
費用項目の内訳（対売上高）の推移
100.0% 95.5%
89.3%
90.0% 82.4%
21.0%
80.0%
21.4%
13.3%
70.0% 6.4%
5.1% 6.8%
60.0%
50.0% 36.4%
32.4% 33.3%
40.0%
30.0%
20.0%
30.4% 31.7% 29.0%
10.0%
0.0%
2019/10期 2020/10期 2021/10期 3Q
■売上原価 ■人件費 ■広告宣伝費 ■その他
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規律あるコストコントロールを可能にする効率的な営業組織
マーケティングのプロフェッショナル集団として、費用対効果の高いマーケティング施策を実施
マーケティング施策により獲得したリードから、商談化したものをSFAで管理するなど、効率的な営業活動を推進
サービス提供開始後は、CSチームにてクライアントの業務に当社サービスが組み込まれるようサポートし、解約率を低減
マーケティング セールス カスタマーサクセス
広告出稿 インバウンド対応 メールマガジン
テ
ッ
オ メディア運用 アウトバウンド営業 事例構築
ク
ン タ
ラ PR・広報 ッ ウェビナー
イ チ
ン メールCRM
SNS運用 勉強会
テレアポ ハ
ウェビナー オンボーディング
イ
タ
ッ
チ 個別サポート
展示会 初回ヒアリング・商談
オ
フ
ラ リファラル お見積り アップ・クロスセル
イ
ン
DM・紙媒体 上申・稟議・契約 契約更新・CSQL
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オウンドメディア・SNS運用によるリード獲得
2020年5月より、デジタルマーケティングに関する基礎知識から最新情報までを体系的に学べるWebメディアとして
「Keywordmap ACADEMY」（https://keywordmap.jp/academy/）を運用。
これまで事業で培ったナレッジを公開
2021年5月に、月間15万PVを達成。「Keywordmap」への問い合わせは、運用開始時の2020年6月と比較して50倍に増加
の成果
月間PV数15万
160,000
140,000
120,000
100,000 CV数50倍
80,000
60,000
40,000
20,000
0
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
■PV数 ー CV数
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06
成 ⾧戦 略
01 ｜ 会社概要
02 ｜ 主力サービス
03 ｜ 特徴・強み
04 ｜ 市場環境
05 ｜ 財務モデル
06 ｜ 成⾧戦略
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基本方針
契約件数拡大 契約単価アップ プロダクト数増加
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契約件数拡大・契約単価アップ
Weｂマーケターが知りたい情報を発信するオウンドメディアやSNSを自社で運営することを通じた、効率的な顧客認知の
獲得、商圏の拡大、CS体制の強化、新機能開発による契約件数拡大
新機能開発、豊富なオプションプランによるアップセルを通じた契約単価の引き上げを推進
契約件数拡大 契約単価アップ
オウンドメディア・SNSを活用した 既存プロダクトの新機能
顧客認知の獲得 商圏の拡大
開発によるアップセル
●関東圏から地方へ商圏を拡大
●地方販売代理店の活用
広告宣伝費増による CS体制強化による 新機能開発による 豊富なオプションプランによる
メディア露出増加 解約減少 新規獲得/解約減少 アップセルの機会
●個別トレーニング会 ●顧客からのフィードバックを
●ユーザー会 スピーディーに機能実装
●活用手順書の配布 ●日常業務のインフラとなる機能の開発
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プロダクト数増加～統合マーケティングプラットフォームの可能性
新機 能開 発・ 実装 新 規プ ロダクト 開発・リ リ ース
新規プロダクトA 新規プロダクトB 新規プロダクトC
検索エンジン
（google）
SNS
（Twitter）
プラットフォームA プラットフォームB プラットフォームC ・・・
統合マーケティングプラットフォーム
ビッグデータ
AI技術
データベース
S FA MA API CRM others
認知からロイヤルカスタマー化まで
すべてのマーケティング工程の 興味 アップセル ロイヤル
認知 ・
関心
検討 購入 リピート
クロスセル カスタマー化
戦略立案から施策実行までをサポートし得る
統合マーケティングプラットフォームへの
発展を図る 新規顧客獲得のためのファネル 既存顧客管理のためのファネル
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ソリューション事業とアナリティクス事業の融合で
マーケティングソリューションで日本を代表する会社へ
マーケティングソリューションで日本を代表する会社
・新規プロダクト
・新機能
新手法の開発 販売
アナリティクス事業 ソリューション事業
新機能の活用 開発 事例収集
51 Copyright ©CINC Corp. All Rights Reserved.
資金使途
既存のサービスのさらなる成⾧に加え、新規サービスの成⾧資金として、上場時の株式新規発行による手取金(920百万円)
を、以下の使途に充当する予定です。
下記以外の残額については、銀行からの借入金の返済資金として充当する予定です。
（単位:百万円）
使途予定時期
資金用途 予定金額
2021/10月期 2022/10月期 2023/10月期
①サービス開発費用
新しいマーケティングツールの研究開発及び新しいサービスの研究開 311 ー 97 214
発既存サービスの改善のための開発費用として充当することを予定し
ております。
②設備投資
データの蓄積及びモデルの生成を目的とするサーバー購入費、業務効 280 ー 53 227
率化及び内部管理体制強化を目的とするERPシステム導入費用、
オフィス移転にかかる費用として充当することを予定しております。
③人材投資
新サービスの拡充及び新規事業による増収を目的とした新規採用費
82 ー 50 32
に充当することを予定しております。
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経営指標
持続的・安定的成⾧を通じた企業価値向上に向け、事業拡大と高収益性の両立を図っていきます。
売上高と営業利益を重要な経営指標と位置づけ、売上成⾧率30％を目標値※1として経営を行っていきます。
（単位:百万円）
2019年 2020年 2020年
セグメント
10月期 10月期 10月期（見込※2）
売上高 764 934 1,234
（売上成⾧率） (－) (22.2％) (32.2％)
ソリューション事業 349 471 629
アナリティクス事業 414 464 616
内部取引 ー △2 △11
営業利益または損失 81 42 163
ソリューション事業 15 △20 92
アナリティクス事業 66 62 73
その他 － － △3
※1:売上成⾧率の目標値につきましては、年度ごとの目標であります。来期以降も毎年度の目標とします。
※2:2021年10月期の見込数値は2020年10月から2021年２月までの実績数値に、2021年３月以降の予測数値を合算して算定しております。
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事業のリスクと対応方針
以下には、当社が事業展開その他に関してリスク要因となる可能性があると考えられる主な事項について記載しております。その他の
リスクは、有価証券届出書の「事業等のリスク」をご参照ください。なお、文中の将来に関する事項は、現在において当社が判断した
ものであり、将来において発生する可能性があるすべてのリスクを網羅するものではありません。また当社のコントロールできない外部
要因や必ずしもリスク要因に該当しない事項についても記載しております。
発生
項目 リスク概要 影響度 当社の対応方針
可能性
当社独自のビッグデータ収集・加工技術、データベース取り扱い技
DX市場やBI市場の盛り上がりを
競争環境の激化 中 大 術、AI・機械学習による自然言語処理技術の開発に加え、新たな
受け新規参入が増加
当社独自の技術開発をおこなっていきます。
様々な情報ソースから最新の情報を取得し、当社独自の技術開
技術革新 当社の技術が陳腐化 低 大
発をおこなっていきます。
現時点でヨーロッパでのビジネス展開は行っておらず規制を受けるこ
GDPR等の規制の強化によるビッグ
法的規制 低 大 とはありませんが、今後も法規制の動向を注視して柔軟に対応して
データ取得・利用制限
いきます。
ソリューション事業本部及びアナリティクス事業本部を横断したプロ
新たなキャッシュカウとなる新規事
新規事業 中 中 ジェクトとして、両事業本部の知見を活用し、新規事業創出を強く
業創出の遅れ・失敗
推進していきます。
新規獲得減、単価増、解約率の リードを効率的に獲得するマーケティング手法の開発、営業人員及
ストック型の収益モデル 低減の遅延によるMRR上昇の停 中 中 びコンサルタント人員の育成、CRMを活用した解約率の低減を行っ
滞 ていきます。
積極的な採用広報を通じて、当社の求める人材の採用を行ってい
きます。
当社の求める人材が採用できない、
現場でのOJTと全社的な人材育成プログラム双方を通じて人材を
人材確保 採用した人材の育成が進捗しない、 中 中
育成していきます。
優秀人材の退職
上⾧との定期的な1on1面談、福利厚生施策の充実などを行い、
従業員の定着を図っていきます。
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将来の見通しに関する注意事項
● 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報
に基づいて作成されたものにすぎません。さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実
性を内包するものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来の見通しと大きく異なる可能性があることにご留意
ください。
● これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られ
ていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能
性がございます。
● また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切
性等について当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
● 当資料のアップデートは今後、2021年10月期通期決算発表時を目途として開示を行う予定です。
55 Copyright ©CINC Corp. All Rights Reserved.
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