事業計画及び成⻑可能性に関する事項
株式会社ワンキャリア
2021年10⽉
当社概要
社名 株式会社ワンキャリア （ONE CAREER Inc.）
代表者 代表取締役社⻑ 宮下尚之
設⽴ 2015年8⽉18⽇
事業内容 キャリアデータプラットフォーム事業（採⽤DX⽀援サービス、その他）
本社所在地 東京都渋⾕区桜丘町20-1
資本⾦1 100万円
社員数1 66名（平均臨時雇⽤者数86名）
1. 2021年7⽉31⽇現在
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1
当社概要
経営メンバー
代表取締役社⻑ 宮下尚之 取締役副社⻑ ⻑澤有紘
⼤阪府⽴⼤学⼯学部卒業。2010年にマース ジャパン リミテッドに⼊社。マーケティング業務、経営企画業務に 京都⼤学⼤学院農学研究科卒業。2011年にIT系ベンチャー企業に⼊社。WEBマーケティング業務、セールス業務
従事。同年に株式会社トライフを創業。その後、2015年にワンキャリアを設⽴し、代表取締役に就任。 に従事した後、2014年に株式会社トライフに⼊社。2015年よりワンキャリアの取締役COOとして、
マーケティング、開発、営業の各部⾨の事業責任者を歴任した後に、2019年に管理部⾨管掌取締役に就任。2020
年に取締役副社⻑に就任。
取締役最⾼戦略責任者 北野唯我 社外取締役 ⾼⽊新平
神⼾⼤学経営学部卒業。2010年に株式会社博報堂に⼊社。経営企画局・経理財務局で勤務した後、ボストンコン 早稲⽥⼤学卒業。2010年に株式会社博報堂に⼊社。2011年の東⽇本⼤震災を契機に博報堂から独⽴。シェアハウ
サルティンググループを経て、2016年にワンキャリアへ⼊社。2020年に取締役最⾼戦略責任者に就任。『分断を スを全国各地に⽴ち上げる取り組みなどを経て、2014年に株式会社ニューピースを創業。代表取締役として、
⽣むエジソン』(講談社)、『OPENNESS 職場の空気が、結果を決める』(ダイヤモンド社)で著者累計30万部。 ⾃動運転・シェアリングエコノミー・SDGsなどの社会浸透を仕掛ける。2017年よりサードコミュニティ事業を展
開。2019年にワンキャリアの社外取締役に就任。
常勤社外監査役 ⽊村 智明 社外監査役 美澤 ⾂⼀ 社外監査役 ⾼橋 治
慶應義塾⼤学卒業。2011年に有限責任監査法⼈トーマツ 早稲⽥⼤学卒業。⼤⼿証券会社に勤務後、1997年にディー・ブレイン 東京⼤学卒業。2003年に⽇本エス・エイチ・エル（株）に
⼊所。2014年公認会計⼠登録。2020年にワンキャリアの 証券設⽴、代表取締役社⻑に就任。1999年トランス・コスモス㈱に⼊社、 ⼊社。2012年弁護⼠登録。⼩松製作所及びバイドゥで企業
監査役就任。 役員、CFOを務める。2008年以降、マクロミル、ザッパラス、JIG-SAW、 内弁護⼠を務めた後、シティライツ法律事務所に⼊所。
Kudan、フロンティアインターナショナルなど数々の企業の社外役員と 2020年ワンキャリアの社外監査役に就任。
して経営に参画。2019年にワンキャリアの社外監査役に就任。
執⾏役員 ⻑⾕川 嵩明 執⾏役員CTO ⽥中 晋太朗 執⾏役員 ⼩川 勇輔
⼤阪⼤学理学部卒業。2014年にGoogle Japan Inc.に⼊社。 東京⼤学⼤学院情報理⼯学系研究科卒業。⼤学院在学中にMist 早稲⽥⼤学社会科学部卒業。2015年に株式会社リクルート
SMB市場へのインターネット広告営業に従事した後、同 Technologies株式会社を設⽴し、代表取締役CEOとして動画コンテンツ ライフスタイルに⼊社。グルメ領域でのセールス業務に従事
年に株式会社トライフに⼊社。2016年にワンキャリアに の配信ソリューション事業の開発に従事。2016年、Mist Technologies した後、2017年にワンキャリアへ⼊社。⽇系⼤⼿企業への
⼊社。プロダクト、コンテンツ、マーケティングに関す 株式会社を株式会社アドウェイズに事業譲渡。グループ内で広告事業を 採⽤コンサルティング、toBサイドの商品開発・事業企画な
る事業企画・推進を担当し、2019年に執⾏役員に就任。 軸としてアライアンスの実⾏及び開発を担当。2018年にワンキャリアに どを⾏った後、2021年に執⾏役員に就任。
⼊社。2019年に執⾏役員CTOに就任。
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MISSION
⼈の数だけ、
キャリアをつくる。
私たちワンキャリアは「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、仕事選びに関するあらゆるデータ（以下、キャリアデータ）を当社が公開する
ことにより、誰もが⾃由に働き⽅を選択できる社会を⽬指します。ワンキャリアでは、個⼈・企業がキャリアデータを利⽤できるプラットフォーム（以下、キャ
リアデータプラットフォーム）として3つのサービスを展開しております。
- はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト「ONE CAREER」
- 次のキャリアが⾒える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」
- 採⽤活動のDX1（デジタルトランスフォーメーション）推進を⽀援する「ONE CAREER CLOUD」
多くの⼈にとって仕事は⼈⽣で最も時間を投資する対象であるにも関わらず、仕事選びに関しては意思決定の基準となるようなデータが少なく、いまだに就職し
てから後悔する⼈が後を絶たない状況です。私たちは、すべての個⼈のキャリアに向き合い、仕事選びに関するあらゆるデータを結集し、多様化する世の中にお
いて採⽤マーケットをアップデートしていきます。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. DX：企業活動にデータとデジタル技術を活⽤することで、ビジネスモデルや業務、サービスなどを変⾰し、競争上の優位性を確⽴すること。 3
当社が採⽤マーケットにもたらしたイノベーション
キャリアデータプラットフォームによる採⽤マーケットのアップデート
求⼈コンテンツ（企業からの発信）のみを提供するこれまでの⼈材サービスと違い、仕事選びの意思決定に必要な
情報を⼀つに集めて提供することで、多様な雇⽤機会の創出と採⽤のミスマッチを防ぎ意思決定のサポートを実現。
これまでの就職活動 キャリアデータプラットフォームを活⽤した就職活動
⼤⼿ナビサイト 求⼈アグリゲーションサイト1 キャリアデータプラットフォーム
求職者 求職者 求職者
求⼈サイト 企業HP 企業間のキャリアパス
１社⽬ 2社⽬
求⼈サイト 企業HP
求⼈サイト 企業HP キャリア
データ2
求職者は、求⼈情報はアグリゲーションサイト
求職者は求⼈サイト、企業の採⽤ページ、会社 上で⼀括して⼊⼿することができるようになっ 選考プロセス
説明会、OB訪問などで、必要な情報を⼿に⼊ たが、企業の評判や採⽤選考の対策情報は、引
れるために異なる複数のチャネルにアクセスす き続き異なるチャネルにアクセスする必要があ 企業の選考プロセス
る必要がある。 る。 レジュメ
(履歴書)
⾯接 内定
クチコミ オンライン
1. 求⼈アグリゲーションサイト：複数の求⼈サイトから求⼈情報を集め、1つのサイト上で提供する
企業説明会
サービス。
2. キャリアデータ：個⼈の就職・転職活動における活動履歴（どの企業にエントリーしたのか、どの企
業から内定を獲得したのかなど）やキャリアパス（どの企業からどの企業へ転職したのか、その過程 当社では、求職者が「求⼈サイト」や「企業の採⽤ページ」などオンラインで⼊⼿していた情報と、「企業の評判情報」や「企業
でどの企業を就職先の候補として検討したのかなど）の情報。または企業の採⽤活動（包括的な採⽤ の会社説明会による情報」などオフラインで⼊⼿していた情報を共に⼊⼿できるキャリアデータプラットフォームを構築し、求職
のプロセス、詳細な⾯接内容、内定者や⼊社者の属性の傾向など）の情報。仕事選びに関する個⼈と 者からの就職活動の体験情報を中⼼とするこれまでオープンにされていなかったキャリアデータを蓄積し提供している。
企業が必要とするあらゆるデータの総称。
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当社が採⽤マーケットにもたらしたイノベーション
ワンキャリアが保有するキャリアデータ
キャリアデータとは、求職者の活動データ、企業の採⽤データの総称。当社では、求職者による就職活動の
体験情報や、会員登録情報、⾏動情報、また企業の求⼈情報や⼤学の公開情報などから、求職者及び企業に関する
キャリアデータを集積し、キャリアデータプラットフォームにて活⽤。
ワンキャリアが保有するキャリアデータ¹
求職者に関する 就職・転職活動における活動履歴や、キャリアパス情報から、どのような求職者がどのような企業に興味を持ち、
データ 選考を受け、評価されているのかを浮き彫りにするデータ
1社⽬ 2社⽬ 3社⽬
新卒採⽤領域 中途採⽤領域
計画 集客 選考 ⼊社 計画 集客 選考 ⼊社 計画 集客 選考 ⼊社
企業に関する 企業が開⽰している求⼈情報や、求職者による就職活動の体験情報から、どのような企業がどのような選考⽅法や
データ 採⽤基準で採⽤活動を⾏っているのか、その結果どのような求職者を採⽤しているのかを浮き彫りにするデータ
1. 2021年12⽉期の第２四半期末時点で、新卒採⽤領域の就職活動の体験情報に関するキャリア
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. データ455千件、中途採⽤領域の転職活動の体験情報に関するキャリアデータ8千件を保有。 5
当社が⽬指す未来
キャリアデータによって変わる世界
キャリアデータプラットフォームを活⽤することで、キャリア選択の意思決定に必要な情報に誰でも容易に
アクセス可能に。これによって国、企業、個⼈それぞれが抱えるキャリア選択における課題の解決を⽬指す。
キャリア選択における課題
企業 個⼈ 国
変化し続ける採⽤⼿法 キャリアの多様化 ⼈的資源の枯渇
• 終⾝雇⽤、新卒⾄上主義からの脱却 • 終⾝雇⽤から転職前提の就職へ変化 • 少⼦⾼齢化、⽣産年齢⼈⼝の減少
• ⼈材採⽤領域におけるDX推進 • ⼊社前後のギャップによるミスマッチの発⽣ • 先進諸国の中で著しく低い労働⽣産性
キャリアデータ
当社が⽬指す未来
データをもとに データをもとに 労働⽣産性の⾼い
採⽤の意思決定が ⾃分らしいキャリア 領域へ⼈材資源を
できる を選択できる 最適配分できる
企業 個⼈ 国
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当社の課題意識
求職者の声
53％
の正社員が⼊社前の期待に対し⼊社後に
キャリアデータを公開することで 違いを感じたことがある2。
キャリアが不透明なことでミスマッチが
求職者のキャリアに対する不安は払拭できる。 起こっている。
6,646万⼈1の就業者がいる⽇本においてキャリアデータは公開
96％
されておらず、過去事例を参考にキャリア設計ができない。
ワンキャリアはまず初めにキャリアのスタート地点である新
卒採⽤におけるキャリアデータの収集を⾏うことで、初めて
の学⽣がコロナ禍での就活に不安を抱いている3。
の仕事選びとなる就職活動の不透明さを解消してきた。
コロナにより初めての仕事選びに対する不安の
声は増加した。
1. 労働⼒調査（基本集計） 2021年（令和3年）2⽉分結果。
2. マンパワーグループ調べ「⼊社前の期待と⼊社後の現実に、５割以上が「ギャップ」を実感。
⼊社前に聞いておけばよかった！と思ったこととは？」より。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 3. ⼤学ジャーナル「コロナ禍での就活に「不安」95.7％ 2022卒予定の学⽣にアンケート」より。 7
当社の業績推移
売上と法⼈取引累計社数の着実な成⻑
売上1 売上⾼成⻑率（CAGR） 法⼈取引累計社数2
782
単位：百万円 1,330 単位：社
＋44.3％ 657
712
（2018/12期~2020/12期）
574
952 521
475
443
378
638
339
301
292 293
28
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2016/3 2017/3 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12
2019/12 2020/12 2021/12
1. 2015年8⽉創業のため、2016年3⽉期は7ヶ⽉と14⽇の変則決算。2017年12⽉期は9ヶ⽉の変則決算。 2. 2021年12⽉期の第２四半期末時点で、当社と有償取引をおこなった法⼈顧客数の累計値。
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当社のサービス実績
ワンキャリアが求職者から⽀持される理由
新卒採⽤領域において就職活動の情報収集・分析ツールとして、従来の採⽤サービスとは異なる新たな⽴ち位置を
確⽴し、新卒採⽤マーケット内で「ONE CAREER」が急成⻑している。
2019年卒 2020年卒 2021年卒
2022年卒
1位 マイナビ 1位 マイナビ 1位 マイナビ
1位 マイナビ
2位 リクナビ 2位 リクナビ 2位 ONE CAREER
2位 ONE CAREER
⽂系1 3位 楽天みん就 3位 ONE CAREER 3位 リクナビ
3位 リクナビ
圏外 ONE CAREER 4位 楽天みん就 4位 楽天みん就
4位 楽天みん就
圏外 3位 2位 2位
2019年卒 2020年卒 2021年卒 2022年卒
1位 マイナビ 1位 マイナビ 1位 マイナビ 1位 マイナビ
2位 リクナビ 2位 リクナビ 2位 楽天みん就 2位 ONE CAREER
理系1 3位 楽天みん就 3位 楽天みん就 3位 リクナビ 3位 リクナビ
圏外 ONE CAREER 4位 ONE CAREER 4位 ONE CAREER 4位 楽天みん就
圏外 4位
1. ProFuture株式会社/HR総研
4位 2位
•「HR総研×楽天みん就：2022年卒学⽣の就職活動動向調査（6⽉） 結果報告【就職活動編】」（https://www.hrpro.co.jp/research_detail.php?r_no=311）
•「HR総研×楽天みん就：2021年卒学⽣の就職活動動向調査 結果報告」（https://www.hrpro.co.jp/research_detail.php?r_no=272）
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. •「HR総研：「2019年卒学⽣ 就職活動動向調査」（3⽉調査）結果報告 vol.1」（https://www.hrpro.co.jp/research_detail.php?r_no=204） 9
1. 事業内容
2. 事業の特徴
3. 市場規模 / 成⻑戦略
4. 財務ハイライト
5. 事業計画と資⾦使途
6. リスク情報
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事業内容
新卒求職者向けサービス
新卒採⽤メディア「ONE CAREER」を運営。約45万件1を超える就職活動に関する体験情報などの
コンテンツを公開し、新卒求職者が企業に関するキャリアデータにアクセスすることが可能。
理系学⽣への
学⽣の利⽤率 / ⽂系＆理系学⽣が最も
企業の認知における
使いやすさ2 利⽤した就職サイト4
影響度3
1位 1位 2位
新卒⼊社 転職
就職活動 転職
1. 2021年12⽉期の第２四半期末時点の、新卒採⽤領域に関するキャリアデータ保有件数。
2. NewsPicks発表「【図解】20サービスを徹底⽐較。本当に役⽴つ「就活サイト」⼀覧
3. 電通報発表「理系学⽣の就職・採⽤活動の、今を探る」
4. ProFuture株式会社/HR総研「HR総研×楽天みん就：2022年卒学⽣の就職活動動向調（6⽉）
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 結果報告【就職活動編】」（https://www.hrpro.co.jp/research_detail.php?r_no=311） 11
事業内容
中途求職者向けサービス
2021年6⽉より中途採⽤メディア「ONE CAREER PLUS」を運営。どこからどこの企業にどういった動機
で転職したかという転職履歴情報を公開し、中途求職者がキャリアデータにアクセスすることが可能。
新卒⼊社 転職
就職活動 転職
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事業内容
企業⼈事向けサービス
企業に対して「キャリアデータプラットフォーム」を活⽤して採⽤活動を⽀援するワンキャリアクラウド
シリーズを提供。現在は採⽤計画ツールなどを通じて、企業の新卒採⽤活動のDX⽀援3を実施 。
求⼈掲載 HRアワード2020
オンライン説明会
⼈材採⽤・雇⽤部⾨ オンライン説明会をはじめとした⾼品質な
国内最⼤級の新卒採⽤向け求⼈メディア デジタルコンテンツで採⽤ブランドを
最優秀賞
「ONE CAREER」に求⼈を掲載。 1 デザイン。
採⽤計画2 1. ⽇本の⼈事部「HRアワード2020」にてプロフェッショナル
部⾨（⼈材採⽤・雇⽤部⾨）で最優秀賞を受賞。
採⽤のプロセスを可視化し、採⽤活動の状況 2. 採⽤計画機能は全ての法⼈顧客に利⽤いただける無償提供
サービス。今後は機能の拡張により⼀部有償化すること予定。
を客観的に評価することで⼈事の業務改善 /
3. 中途採⽤活動の⽀援については、現時点では業績に与える影
効率化を実現。現在は全て無償提供中。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 響は⼩さいものの、今後の事業拡⼤を⽬指す。 13
事業内容
新卒向け求⼈メディアの料⾦体系
当社の主要サービスである新卒向け求⼈メディアは、
求⼈掲載費とオプションメニュー利⽤料からなる料⾦体系。
製品 初期費⽤ ⽉額費⽤
0円
フリープラン 0円 ※1件分の求⼈掲載枠。掲載期間2ヶ⽉。
※初年度のみ利⽤可能。
ライトプラン 30万円 10万円
ONE ※1件分の求⼈掲載枠。
CAREER
CLOUD スタンダードプラン 30万円 30万円
※5件分の求⼈掲載枠。
タイアップ記事 200万円/記事
オプション（⼀部） -
オンライン説明会 100万円〜/枠
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1.採⽤計画の機能はすべてのプランに付属。 14
事業内容
顧客の利⽤事例
求⼈掲載を基本プランとして、様々なオプションを利⽤可能。
契約数 基本プラン オプション
契約企業数 × 求⼈掲載 ＋ オンライン
説明会
採⽤計画
（現在は無料）
その他
オプション
スタンダードプラン利⽤ タイアップ記事利⽤
＋
初期
30万円
モデルケースA 1
（1,250万円）
= 費⽤
⽉額 30万円×4ヶ⽉
300万円 × 3回 0円 200万円
フリープラン利⽤
モデルケースB 2
（200万円）
= 初期
費⽤ 0円
＋ 200万円 × 1回 0円 ー
⽉額 0円
1. 求⼈掲載を利⽤し合わせてオプションメニューを複合的にご利⽤いただく場合
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 15
2. 求⼈掲載はフリープランでご利⽤いただきオプションメニューを中⼼にご利⽤いただく場合
事業内容
ビジネスモデル
求職者の就職活動 / 企業の採⽤活動を⽀援。
利⽤されることでキャリアデータが蓄積されていくビジネスモデル。
求職者
エントリー 募集
会員登録 アライアンスパートナー
サービス提供 企業
データ提供 （他社のHRサービス）
料⾦⽀払い サービス提供 料⾦⽀払い1 求職者会員の送客
当社
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1.アライアンスパートナーとの料⾦体系は送客件数に応じた従量課⾦。 16
1. 事業内容
2. 事業の特徴
3. 市場規模 / 成⻑戦略
4. 財務ハイライト
5. 事業計画と資⾦使途
6. リスク情報
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事業の特徴
キャリアデータをもとにした採⽤DXの推進
1 膨⼤なキャリアデータ
2 採⽤DXの推進
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1 膨⼤なキャリアデータ 好循環ビジネスサイクル
質の⾼いデータを提供することによって、優れたユーザー体験を実現し、ユーザー（求職者）が増加。
それに伴ってより多くのデータを蓄積。プラットフォームが充実し持続的成⻑を実現。
1 2
質の⾼い 優れた • これまで可視化されていなかったデータ
• 独⾃の審査体制により、信憑性の⾼い
が可視化され、キャリアデータを参考に
キャリアデータのみを提供
データを提供 ユーザー体験 した就職活動＆転職活動が可能
持続的成⻑
キャリアデータ
プラットフォーム
の充実
4 3
• キャリアにまつわるユーザーの 多くの 多くの • SNSを中⼼に評判が広がりサービス
利⽤者が拡⼤
⾏動履歴を蓄積 データを蓄積 ユーザーを獲得 • オーガニックでのユーザーを獲得
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1 膨⼤なキャリアデータ 蓄積されたデータ
創業以来5年以上にわたってデータベースに80万⼈以上の求職者会員と
1万社以上の採⽤企業に関するキャリアデータが蓄積され、着実に増加を続けている。
（⼈）
（社）
90 0,000
10 ,0 00
80 0,000
キャリアデータ キャリアデータ
8,00 0
70 0,000
60 0,000
保有会員数1 保有社数2
80 1
6,00 0
50 0,000
万⼈ 万社
40 0,000
以上 4,00 0
以上
30 0,000
20 0,000
2,00 0
10 0,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017/3 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12 2021/12 2017/3 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12 2021/12
1. ONE CAREERに会員登録を⾏い、ONE CAREERのサービス利⽤履歴がある求職者会員数を指す（退会者を除く）。 2. ONE CAREERに採⽤活動に関する体験情報や求⼈情報などのキャリアデータが1件以上登録されている企業数を
2021年12⽉期の第２四半期末時点で、キャリアデータ保有会員数は896,621⼈。 指す。 2021年12⽉期の第２四半期末時点で、キャリアデータ保有社数は10,522社。
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1 膨⼤なキャリアデータ ユーザー獲得率1の推移
新卒採⽤マーケット内でのユーザー獲得率が拡⼤し、
現在は卒業予定の⼤学⽣/⼤学院⽣のうち半数以上が当社サービスに登録。
卒業年度別学⽣の総数（⼈）2 502,848 515,156 514,381 514,381 514,381
100%
90%
80%
70%
60%
54.5%
50% ⾮獲得率
42.8% 獲得率
40%
30% 28.4%
20% 16.0%
10% 6.7%
0%
2018年卒業 2019年卒業 2020年卒業 2021年卒業 2022年卒業予定
1. 各年に⼤学もしくは⼤学院を卒業するユーザーの、卒業年度別学⽣の総数に対するシェア率。但し、2022年卒業予定及び2023年卒業予定のユーザーのシェアは、 2021年6⽉30⽇時点までに当社サービスを利⽤したユーザー数により算出。
2. 2020年卒業学⽣数までは⽂部科学省発表「令和2年度学校基本調査（確定値）の公表について」、2021年以降は2020年卒業学⽣数を採⽤。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 21
2 採⽤ＤＸの推進 キャリアデータを活⽤した採⽤DX
当社が蓄積したキャリアデータを活⽤することで、企業の採⽤活動におけるDXを推進。
キャリアデータ 採⽤DX1
1. 採⽤DX：採⽤活動のDX。企業の採⽤活動にデータとデジタル技術を導⼊することで、採⽤計画策定、採⽤広報活動、
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 求職者募集、選考、応募者管理などの⼀連の採⽤活動をオンライン化し、採⽤⼒の強化や採⽤業務の効率化を図ること。 22
2 採⽤ＤＸの推進 採⽤DXがもたらす変化
企業の採⽤活動のDXが推進されることにより、データに基づく定量的な採⽤判断や、採⽤業務の効率化
による⼯数削減、求職者に対する採⽤の訴求⼒の強化などを実現することが可能。
これまでの採⽤ 採⽤マーケットにおけるDXによる変化1
計画
• 根拠が曖昧なターゲット設定 • データ（社内外）に基づくターゲット設定
• 昨年踏襲の年間計画 • マーケットトレンドを踏まえた年間計画
• 数＞質 • 質＞数（効率的に数を達成）
集客 • 数値達成の為の集客施策の設計 • 効率的なターゲット集客施策の設計
• 学⽣ニーズに合わない採⽤イベント • 採⽤診断による採⽤イベントの最適化
選考 • 応募者管理・⾯接調整の煩雑な⼿作業 • 応募者管理・⾯接調整の⼯数を削減
• フォローのタイミングミスで内定辞退 • 適切なタイミングでフォローを実施
内定〜⼊社
• 不⼗分な研修で⼊社後の意欲低下 • ⾃社に合った適切な研修を実施
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. 変化の⼀例。 23
2 採⽤ＤＸの推進 採⽤計画の顧客事例
採⽤を計画する時間の削減例（/⽉）1
25%
削減
8h
クラウド上でリサーチ、作業⼯数の25%を削減。
6h
ワンキャリアクラウドの採⽤計画機能で、学⽣のエントリー開始
時期や⼤学別の催事スケジュール、採⽤競合の選考情報などの情
報をまとめて取得することが可能に。
これまで⼤学のホームページや学⽣へのヒアリングを地道に実施
することで、採⽤計画の⽴案に必要な情報収集を⾏っていたが、 導⼊前 導⼊後
ワンキャリアクラウドの採⽤計画機能を利⽤することで、この作
業時間を短縮することができ、情報収集の時間を約25%削減。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. ワンキャリアクラウドnote「作業⼯数の20%を削減。クラウド上で簡単に学⽣動向のリサーチを。 」より当社が作成。 24
2 採⽤ＤＸの推進 オンライン化の加速
20年3⽉にオンライン企業説明会「ワンキャリアライブ」をリリース
コロナの影響もあり、多くのオンライン企業説明会が実施され採⽤DXが加速。オンラ
イン企業説明会経由での企業求⼈への申込者数も伸びており、求職者からの需要も⾼
まっている。キャリアデータによって求職者からのニーズを捉えたコンテンツの企画
が可能であるため、他社との差別化を実現。
申込者数
（⼈）
オンライン企業説明会 オンライン企業説明会経由
実施回数 での企業求⼈への申込者1
累計 600回 延べ 74万⼈ 2
1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017/12 2018/12 2019/12 2020/12 2021/12
1. 2020年12⽉期第1四半期まではオフライン企業説明会経由での企業求⼈への申込者数、それ以降はオンライン企業説明会経由での企業求⼈への申込者数。
2. 2021年12⽉期の第２四半期末時点。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 25
2 採⽤ＤＸの推進 オンライン説明会の顧客事例
オンライン説明会出演による業務時間の削減例1 （/⽉）
90% ü 会場への移動時間、
20h 削減 準備時間を丸々削減
2h
導⼊前 導⼊後
オンライン説明会出演によるリーチ⼈数1 （/回）
オンラインの説明会で全国への移動時間を⼤幅削減。
ワンキャリアクラウドのオンライン説明会で、実施時間の削減と
リーチ数の増加を実現し、より効率的な学⽣へのアプローチが可 189%
能に。 増加 ü 全国のターゲットへ
これまで全国の合同説明会に参加するために20時間ほどの移動時 810名 リーチが拡⼤
間がかかっていたが、ワンキャリアクラウドのオンライン説明会
への出演の場合は2時間にまで削減。また、説明会1回あたりの学 280名
⽣との接点も189%増加。
導⼊前 導⼊後
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. ワンキャリアクラウドnote「説明会の時間を300時間削減し、エントリーを増加させたサイバーエージェントの採⽤DX 」より当社が作成。 26
2 採⽤ＤＸの推進 利⽤顧客
⼤⼿企業からベンチャー / 中⼩企業まで幅広い取り組み実績。
その他
17% IT/通信
24%
商社
5%
広告/マスコミ
7%
⼈材/教育
782社 1
メーカー
8% 18%
⾦融
コンサル/
8% シンクタンク
13%
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. 2021年12⽉期の第２四半期末時点で、当社と有償取引をおこなった法⼈顧客数の累計値。 27
1. 事業内容
2. 事業の特徴
3. 市場規模 / 成⻑戦略
4. 財務ハイライト
5. 事業計画と資⾦使途
6. リスク情報
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 28
市場規模
⾜元のターゲティング市場は、新卒採⽤領域で1,200億円、中途採⽤領域で6,000億円。
⻑期的にはキャリアデータを⽤いてすべての⼈材サービス、そしてその他領域にも事業展開。
その他領域
すべての⼈材サービス
65,000億円3
中途採⽤領域
6,000億円2
新卒採⽤領域
1,200億円1
現在の当社
1. ⽮野経済研究所『新卒採⽤⽀援市場の現状と展望_2021年版』における2021年度予測値1,234億5,000万円。
2. シード・プランニング『転職サービスの利⽤動向と市場規模予測』（http://www.seedplanning.co.jp/press/2019/2019082001.html）における2021年度予測値。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 3. ⽮野経済研究所『⼈材ビジネスの現状と展望 2020年版』における2020年度⾒込値6兆5,098億円、 3業界(⼈材派遣業、⼈材紹介業、再就職⽀援業)の合算値。 29
成⻑戦略
売上⾼の継続的成⻑に向けた戦略
1 契約数の拡⼤
2 受注単価の向上
3 事業領域の拡⼤
既存領域 新規領域
1 2
契約あたり受注単価の向上 3 契約あたり受注単価の向上
契約数の拡⼤ 契約数の拡⼤
既存商品の 既存商品の 新商品の
新商品の開発 利⽤拡⼤ 開発
利⽤拡⼤
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1 契約数の拡⼤ 顧客のサービス利⽤率
サービス利⽤率は⼤規模、中規模、⼩規模の顧客それぞれで⼤きな成⻑余地を残している。
当社の
採⽤⼈数 対象社数1 利⽤企業カバー率2 拡⼤戦略
• 既存提供商品のさらなる拡販
• 専⾨チームによる未開拓顧客の
⼤規模 1,138社 22.2% 新規開拓
採⽤⼈数
51名以上
中規模
採⽤⼈数 6,867社 3.7%
11名〜50名
• SMB3 向けの新商品の開発
• マーケティング活動の強化
• 新規販路の拡⼤
⼩規模
採⽤⼈数 24,152社 1.0%
10名以下
1. 株式会社フロッグ「リクナビ2022・マイナビ2022の掲載リスト」
2. 2021年第2四半期末時点で当社と有償取引を⾏ったことのある法⼈顧客数の累計から算出 成⻑余地
3. SMB：Small to Medium Business
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1 契約数の拡⼤ 顧客数の拡⼤戦略
顧客拡⼤の余地が⼤きい中〜⼩規模顧客のサービス利⽤率拡⼤に重点を置き、
採⽤DXを推進することでマーケットシェアの拡⼤を⽬指す。
新商品の開発 マーケティング活動強化 営業部⾨の⼈員補強 販売パートナー増加
中〜⼩規模顧客でもご利⽤いただ 従来のWEB広告中⼼の広告活動だ 営業部⾨の⼈員の新規採⽤と育成 全国に営業網を持つ⾦融機関や、
きやすい廉価な商品や地⽅での採 けでなく展⽰会やマスメディアを の強化に継続的な投資を⾏い、顧 ⼈事担当者とのコネクションを持
⽤活動を⽀援する新商品の開発を 活⽤した各種マーケティング施策 客拡⼤のための販売⼒の強化を図 つ販売代理店、⼈事研修や労務
⾏い、商品ラインナップを拡⼤す なども強化することで、認知拡⼤ る。 サービスなどを提供しているHR
ることで、裾野が広がる顧客ニー を図り、インバウンドでの問い合 領域の事業者と販売パートナー契
ズに対応する予定。 わせ増加を⽬指す。今後も継続的 約を締結し、営業網の拡⼤を⽬指
にマーケティング施策に投資を⾏ す。
う予定。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. 上記施策はいずれも現在実施中、今後さらに投資を⾏い強化。 32
2 受注単価の向上 既存商品の利⽤拡⼤
契約件数の拡⼤に合わせて、既存顧客への商品ラインナップ拡充とアップセル施策を組み合わせ、
継続的に事業を成⻑させていく。
商品ラインナップ 経過年別アップセル実績3
ワンキャリアの商品ラインナップ1は新卒採⽤の業務フローの 初年度はアカウント開設を優先し、低い取引⾦額となる傾向。
あらゆるシーンでの利⽤を想定して設計され、 ⾼いサービス利⽤満⾜度により、2年⽬以降の取り組みで
利⽤年数の増加に応じて利⽤商品が増加。 着実にアップセルを達成し、継続的に取引⾦額の上昇を実現。
平均単価初年度対⽐伸⻑（%）
250
採⽤管理
採⽤計画
システム
200
オンライン 150
オンライン
イベント 研修
100
求⼈ 適性
掲載 採⽤ 検査 50
API連携 アウト
ソーシング2 0
初年度 2年⽬ 3年⽬
1. グレー⽂字部分は今後順次開発予定。 3. 2021年12⽉期第２四半期末時点の当社有償取引企業について受注⽇を起算⽇とした年度ごとの
2. 採⽤業務を請け負う採⽤業務代⾏サービス。 取引額の平均値を集計。
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3 事業領域の拡⼤ 中⻑期のマイルストーン
新卒採⽤領域に留まらず中途採⽤領域でも事業を展開1 することでキャリアデータの最⼤化を⽬指す。
クラウドサービスの機能拡張により企業の採⽤DXを実現。⻑期的にはその他⼈材領域などにも展開。
第1フェーズ 新卒採⽤ 第2フェーズ 中途採⽤2 第3フェーズ その他⼈材領域 その他領域
新卒採⽤メディア 中途採⽤メディア
⼈材領域以外での
• アルバイト ビッグデータ活⽤
BtoC
• 研修
サービス • 約40万件の就職活動に関するコンテ • 働く⼈のキャリアデータを可視化し、
ンツにより、新卒⼊社まで、継続し データに基づくキャリア選択を実現
た接点を創出するサービスを提供 • 就職活動時のデータがあるからこそで
きる最適なマッチング • 教育
• ⾦融
• 不動産
採⽤クラウド3
• 採⽤管理
BtoB • 給与計算
• キャリアデータを活⽤することで採 2021年内公開予定
サービス ⽤DXを推進し、企業と求職者の最適 • 福利厚⽣
なマッチングを図る
1. グレー⽂字部分は今後順次展開を検討予定。
2. 中途採⽤事業は現時点では業績に与える影響は⼩さいものの、今後の事業拡⼤を⽬指す。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 3. 採⽤計画機能は全ての法⼈顧客に利⽤いただける無償提供サービス。今後は機能の拡張により⼀部有償化すること予定している。 34
3 事業領域の拡⼤ 中途採⽤領域での事業戦略
新卒事業と同様の好循環サイクルを中途事業でも実現させる。
新卒事業の会員と顧客を中途事業へ転化させることで、好循環サイクルによる成⻑が加速していく。
1 2 ONE CAREERからONE CAREER PLUSへの会員と顧客の転化
質の⾼い 優れた
データを提供 ユーザー体験
新卒サービス会員 新卒サービス顧客
キャリアデータ 法⼈取引累計社数
保有会員数
持続的成⻑ 社
キャリアデータ 80 万⼈ 700 以上
以上
プラットフォーム
の充実
4 3
多くの 多くの 成⻑を加速させる今後開発予定の機能
データを蓄積 ユーザーを獲得
• ONE CAREERとONE CAREER PLUSの共通IDを作成するこ
とによってサービス間でのシームレスな利⽤を促進
• ONE CAREER上でONE CAREER PLUSのコンテンツを閲覧
可能にし登録を促進
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1. 事業内容
2. 事業の特徴
3. 市場規模 / 成⻑戦略
4. 財務ハイライト
5. 事業計画と資⾦使途
6. リスク情報
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財務ハイライト
損益計算書 貸借対照表
（単位：百万円） 2019年12⽉期 2020年12⽉期 （単位：百万円） 2019年12⽉期 2020年12⽉期
売上⾼ 952 1,330 流動資産 723 971
成⻑率 49.3% 39.7% 現⾦及び預⾦ 658 847
売上原価 292 344 売掛⾦ 39 95
売上総利益 660 986 その他 25 28
売上総利益率 69.3% 74.1% 固定資産 162 322
販売管理費 645 905 有形固定資産 3 85
営業利益 15 80 無形固定資産 37 78
営業利益率 1.6% 6.1% ソフトウェア 0.3 75
経常利益 9 72 その他 37 3
経常利益率 1.0% 5.4% 投資その他の資産 121 159
税引前当期純利益 9 69 資産 計 886 1,293
法⼈税等合計 10 0.5 流動負債 532 638
当期純利益 -1 68 短期借⼊⾦ 50 59
当期純利益率 -0.1% 5.1% 1年内返済予定の⻑期借⼊⾦ 210 225
前受⾦ 163 186
その他 109 166
固定負債 303 536
⻑期借⼊⾦ 303 536
負債合計 835 1,175
純資産合計 50 118
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 負債純資産合計 886 1,293 37
財務ハイライト
当社ビジネスモデル
新規取引開始後、⼀定の企業が次年度も取引を継続。
継続取引企業に対しては着実にアップセルを達成し、売上成⻑を実現している。
取引開始年度別売上⾼推移（2018/12〜2020/12） 年間取引社数¹の推移
（百万円） 1,400 （単位：社）
2020年 2019年 2018年 2017年以前
495
1,200
1,000
362
800
244
600
400
200
0
2018/12 2019/12 2020/12 2018/12 2019/12 2020/12
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. 各事業年度において当社と有償取引を⾏った法⼈顧客数。 38
財務ハイライト
事業の効率化
ユーザー認知度の⾼まりにより、多額の広告宣伝費をかけなくとも事業成⻑が可能。
販管費に占める広告宣伝費の割合の変化 売上⾼と広告宣伝⽐率の変化
売上⾼（百万円）
売上⾼ 広告宣伝費⽐率
1,400 1,331 19.0%
17.9%
18.0%
広告宣伝費 1,200
その他 広告宣伝費 その他 17.7% 953
17.0%
36.6% 26.5% 36.8% 1,000
16.0%
給与及び⼿当 800 15.0%
給与及び⼿当 32.4%
地代家賃 14.0%
30.6% 600
地代家賃 13.1%
13.0%
6.3% 400
2019/12 2020/12
12.0% 12.0%
200
11.0%
0 10.0%
2019/12 2020/12
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1. 事業内容
2. 事業の特徴
3. 市場規模 / 成⻑戦略
4. 財務ハイライト
5. 事業計画と資⾦使途
6. リスク情報
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事業計画と資⾦使途
事業計画と新規発⾏による⼿取⾦の使途
事業計画1 ⼿取⾦の使途
新規受注件数の増加に伴い、昨年度同様⾼い成⻑を⽬論む。 ⼿取⾦は、主にワンキャリアクラウドシリーズのプロダクト開発、
事業効率化に伴い、利益率が⼤幅に改善。 及びセールスの強化、中途採⽤事業領域のマーケティング及び
キャリアデータ収集の強化に使⽤。
2020年12⽉期 2021年12⽉期 対前期増減率
（単位：百万円）
実績 予想
払込⾦額の 発⾏諸費⽤ 差引⼿取
売上⾼ 1,330 1,859 39.7% 総額 概算額 概算額
売上原価 344 424 23.0%
1,153百万円 20百万円 1,133百万円
売上総利益 986 1,435 45.5%
販売費及び⼀般管理費 905 1,077 19.0%
営業利益 80 357 343.6%
上記の差引⼿取概算額1,133百万円に本第三者割当増資の⼿取概算額上限332百万円を合わせ
経常利益 72 326 352.1%
た、⼿取概算額合計上限1,465百万円については、以下のとおり充当予定
当期純利益 68 212 211.0% • キャリアデータを活⽤した複数のサービスの展開を⽬的とした技術研究及びシステム開
発への投資費⽤として、644百万円を充当予定
• 取引社数拡⼤を⽬的とした営業⼈員を強化するための費⽤として、75百万円を充当予定
• 中途採⽤事業における認知拡⼤、キャリアデータ収集を⽬的とした費⽤として196百万円
• 残額は、財務体質強化を⽬的とした借⼊⾦返済に充当予定
また、具体的な充当時期までは安全性の⾼い⾦融商品等で運⽤していく⽅針
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. 2021年10⽉7⽇開⽰「東京証券取引所マザーズへの上場に伴う決算情報等のお知らせ」より抜粋。 41
1. 事業内容
2. 事業の特徴
3. 市場規模 / 成⻑戦略
4. 財務ハイライト
5. 事業計画と資⾦使途
6. リスク情報
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リスク情報
事業等の主要なリスク1 リスクへの対応策
新型コロナウイルスの感染拡⼤について
新型コロナウイルス感染症の世界的な流⾏に伴い、採⽤活動を⾏う企業の中には業績が悪化し、採⽤ 特定の業種に偏りのない顧客ポートフォリオを形成し、リスクを分散化します。
計画の中⽌や縮⼩を強いられている企業が存在しております。今後更に拡⼤・蔓延し、広範囲の業種
の業績に影響を与えるような状況となった場合には、当社の経営成績及び財政状態に影響を与える可
能性があります。
⼈材の確保・育成について
当社の事業が継続的に成⻑していくためには、優秀な⼈材の確保、育成及び定着は経営上の重要な課 必要な⼈材を確保するため⼗分な採⽤予算を確保し、また⼊社社員に対する研修の実施を
題であります。必要な⼈材の採⽤が想定どおり進捗しない場合、採⽤し育成した役職員が当社の事業 通じ、当社の将来を担う優秀な⼈材の確保・育成に努め、社内研修やレクリエーション等
に寄与しなかった場合、あるいは育成した役職員が退職した場合には、当社の事業展開及び業績に影 を通じて役職員間のコミュニケーションを図ることで、定着率の向上を図ります。
響を及ぼす可能性があります。
新規事業等について
当社は、業容拡⼤に向けて、ワンキャリアクラウドシリーズの各サービスに続く新たなサービスの創 新規サービスの開発・展開につきましては、予め回収可能性を⼗分に調査・検討し実⾏し
出を⽬指しております。安定収益を創出するにはある程度の期間を要する場合があり、その期間にお ます。
いて⼈件費等の先⾏投資により⼀時的に利益率が低下し、当社の経営成績及び財政状態に影響を及ぼ
す可能性があります。また、想定していた成果を上げることができない場合、撤退コストが発⽣する
ことがあり、結果として当社の経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
システム障害について
当社のサービスは、インターネットを介して提供されておりますが、⼤規模なプログラム不良や⾃然 定期的なバックアップや稼働状況の監視、システム運⽤・更改⼿続きの整備により事前防
災害、事故の発⽣、不正アクセス、その他システム障害やネットワークの切断等のシステム障害が発 ⽌及び回避に努めております。
⽣する可能性があります。システム障害が発⽣し、サービス提供に障害が⽣じた場合、当社の経営成
績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. その他のリスク情報については、有価証券届出書「2 事業等のリスク」参照。 43
リスク情報
事業等の主要なリスク1 リスクへの対応策
サイトの健全性及び適切性について
「ONE CAREER」では信頼性の低い情報の投稿や、⼈を傷つける投稿、採⽤とは関係のない内容を 禁⽌事項を利⽤規約に明記するとともに、利⽤規約に基づいた利⽤がされていることを確
理由での評価・感想の投稿によって、求職者に誤解を招く情報を与える危険性が存在しております。 認するためにユーザーサポート体制を整備しております。投稿されたクチコミ情報に関し
急速な利⽤者の増加による規模拡⼤に対して、サービス内における不適切⾏為の有無等を完全に把握 ては全件審査を実施しており、明らかに不適切な投稿を発⾒した場合には、当該情報を公
することは困難であり、サービス内においてトラブルが発⽣した場合には、規約の内容に関わらず、 開中⽌した上で、利⽤規約に違反した利⽤者に対してはユーザーサポートから改善要請を
当社が法的責任を問われる可能性があります。⼀⽅、当社の法的責任が問われない場合においても、 ⾏っているため、⼀定の健全性は維持されているものと認識しております。
トラブルの発⽣⾃体がサイトのイメージ悪化を招き、当社の事業及び業績に重⼤な影響を及ぼす可能 記事制作にあたっては、マニュアルを整備し、当該マニュアルに沿って適切に運⽤するこ
性があります。 とにより記事の正確性を担保しております。
また、当社では、就職活動に役⽴つ記事を「ONE CAREER」上に掲載しております。万⼀事実と異 今後想定される業容拡⼤への対応も含めて、監視機能強化のためのユーザーサポートにか
なる記事が掲載されることや、誤解を招く表現が掲載された場合、社会的信⽤が毀損され、当社の事 かる⼈員増強等、サービスの健全性や適切性の維持のために必要な対策を講じていく⽅針
業展開、経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 であります。
なお、上記リスクに対して必要な対策を講じていくことに伴うシステム対応や体制強化の遅延等が⽣
じた場合や、対応のために想定以上に費⽤が増加した場合には、当社の経営成績及び財政状態に影響
を及ぼす可能性があります。
個⼈情報保護について
当社は、利⽤者の登録情報等の個⼈情報を取得し、利⽤しているため、個⼈情報の保護に関する法律 個⼈情報の外部漏洩の防⽌はもちろん、不適切な利⽤、改ざん等の防⽌のため、個⼈情報
が定める個⼈情報取扱事業者としての義務を課されております。当社が保有する個⼈情報等につき漏 の管理を事業運営上の重要事項と捉え、保護管理体制の確⽴に努めており、個⼈情報管理
洩、改ざん、不正使⽤等が⽣じる可能性が完全に排除されているとはいえません。従って、これらの 規程を制定し、個⼈情報の取り扱いに関する業務フローを定めて厳格に管理するとともに、
事態が起こった場合、適切な対応を⾏うための相当なコストの負担、当社への損害賠償請求、当社の 全従業員を対象として社内教育を徹底する等、同法及び関連法令並びに当社に適⽤される
信⽤の低下等によって、当社の経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 関連ガイドラインの遵守に努めるとともに、個⼈情報の保護に積極的に取り組んでおりま
す。
Copyright © ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1. その他のリスク情報については、有価証券届出書「2 事業等のリスク」参照。 44
本資料の取り扱いについて
• 本資料は、情報提供のみを⽬的として作成しています。本資料は、⽇本、⽶国、その他の地域における有価証券の販売の勧誘や購⼊の勧誘を⽬的としたものではありません。
• 本資料には、将来の⾒通しに関する記述が含まれています。これらの将来の⾒通しに関する記述は、本資料の⽇付時点の情報に基づいて作成されています。これらの記述は、
将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来予想に関する記述には、必ずしも既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の
実際の業績や財務状況は、将来予想に関する記述によって明⽰的または黙⽰的に⽰された将来の業績や結果の予測とは⼤きく異なる可能性があります。
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らに限定されるものではありません。
• また、当社以外の事項・組織に関する情報は、⼀般に公開されている情報に基づいており、当社はそのような⼀般に公開されている情報の正確性や適切性を検証しておらず、
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