事業計画及び成長可能性に関する事項
September 29, 2021
目次
序. ・・・ 3
1. 事業環境 ・・・11
2. 当社事業の特徴 ・・・14
3. 収益モデル・経営指標 ・・・29
4. 成長イメージ ・・・34
Appendix. ・・・46
© Safie Inc.｜ 2
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
序. 当社概要 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
3
会社概要
企業情報 主要投資家
会社名： セーフィー株式会社 累計調達金額 33億円※2
代表者名： 佐渡島 隆平
Sony Network
Communications Inc.
所在地： 東京都品川区五反田
設立年月： 2014年10月
従業員数※1： 193名
※1 2021年7月末時点、取締役・監査役・アルバイト等を除く正社員数
※2 創業時＋エンジェルシード＋転換社債＋シリーズA,Bの合計33.27億円
© Safie Inc.｜ 4
Forbes JAPAN 起業家ランキング 第1位
代表取締役社長
共同創業者
佐渡島 隆平
◼ 1999年
大学在学中、Daigakunote.com創業
◼ 2002年
ソニーネットワーク
コミュニケーションズ株式会社 入社
◼ 2010年
同社出資のモーションポートレート株式会社 CMO
◼ 2014年
セーフィー株式会社 創業
◼ 2020年
雑誌「Forbes JAPAN 2021年1月号」
『日本の起業家ランキング2021』第1位
雑誌「Forbes JAPAN 2021年1月号」 © Safie Inc.｜ 5
主要マネジメント
佐渡島 隆平 森本 数馬 下崎 守朗 古田 哲晴
代表取締役社長 取締役 取締役 取締役CFO
共同創業者 共同創業者 共同創業者
Sony Network Communications 木原研究所
日本の起業家ランキング2021
第1位受賞
© Safie Inc.｜ 6
沿革
課金カメラ台数・提携実績 課金カメラ台数※
12.9万台
キヤノンマーケティングジャパン
資本業務提携 業務提携 業務提携
業務提携 業務提携
6月末 9月末 12月末 3月末
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
これまでに提供してきたカメラ・サービス（一部）
対応カメラ サービス
Safie GO Safie Pocket
Safie
自社ブランド (映像プラットフォーム)
（来店者管理・属性分析）
閲覧アプリ
Axis製など対応機種1,000種類以上 （入退室管理）
他社ブランド
（Open API等）
※ 各四半期に販売したカメラ台数ではなく、各四半期末時点で稼働・課金しているカメラ台数 © Safie Inc.｜ 7
At a Glance
課金カメラ台数※1 売上高
47.5 %
12.9 5,047
その他
万台 百万円
E
（2021年6月末） （2020年12月期） D
2020年
C
シェア
クラウドモニタリング
・録画サービスシェア※4
No.1
B社
ARR※2 直販NRR※3 10.7%
4,549 百万円 138 %
A社
15.2%
（2021年6月末） （2020年12月期）
※1 2021年6月までの半期にて販売したカメラ台数ではなく、2021年6月末時点で稼働・課金しているカメラ台数
※2 ARR：Annual Recurring Revenue。対象月の月末時点のMRR（Monthly Recurring Revenue）を12倍して算出。
MRRは対象月末時点における継続課金となる契約に基づく当月分の料金の合計額（販売代理店経由の売上を含む）
※3 NRR：Net Revenue Retention（売上継続率）。直販NRRは、「2019年12月末時点における直販課金顧客から生じる2020年12月末時点における直販MRR」を
「2019年12月末時点の直販MRR」で除して算出(販売パートナーからのMRRは含まない)
なお、販売パートナーのNRRは308%（「2019年12月末時点における販売パートナーから生じる2020年12月末時点におけるMRR」を
「2019年12月末時点の販売パートナーから生じるMRR」で除して算出）
※4 出所：Techno Systems Research「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査」
クラウドモニタリング・録画サービスの定義は、ネットワークカメラを利用したクラウドサービスであり、モニタリングもしくは録画サービス機能を
提供している有料サービス。エンジン別カメラ登録台数ベース © Safie Inc.｜ 8
事業概要：クラウド映像PF※1を開発・運営
✓ 当社は、カメラ※2を直接またはパートナー経由で販売するとともに、クラウド録画サービス※3を提供し
ています。
約
40%
各種ベンダー 直接販売 ※5 顧客
カメラ 製品・サービス
メーカー
¥
法人
通信
事業者 調達 約
60%
パートナー ※5
経由販売※4
サーバー 製品・
支払 製品・ OEMパートナー※4
事業者 サービス
サービス
個人
工事 ¥ ¥
事業者 その他販売パートナー※4
◼ スポット収益（カメラ販売等）
¥
◼ リカーリング収益（クラウドへの映像データ保存・閲覧やアプリ利用等の月額課金）
※1 プラットフォームの略
※2 当社はカメラの製造は行なっておらず、 （自社ブランドカメラも含め）メーカーからカメラを仕入れています。
※3 当社は自社でインフラ等全てのクラウド環境を構築しているわけではなく、大手クラウドベンダーのサービスを利用しつつ、映像データの保存・閲覧サービスを提供しています。
※4 「OEMパートナー」とは、当社からクラウドサービスとカメラ（もしくは前者のみ）を仕入れ、利用者にパートナーのブランド名称で再販するパートナーを指します。
「その他販売パートナー」とは、当社からクラウドサービスとカメラ（もしくは前者のみ）を仕入れ、利用者にSafieブランドのまま再販するパートナーを指します。
※5 比率は2020年12月期を基準としています。また、その他販売パートナーとOEMパートナーの内訳では後者の方が大きい比率を占めています。 © Safie Inc.｜ 9
Company Highlight
クラウド映像プラットフォームに対する
1. 事業環境 ：
ニーズの高まりと広範な市場
Digital × Realのプラットフォームとして
2. 事業の特徴 ：
様々な現場にソリューションを提供しDXを推進
3. 収益モデル ： リカーリング収益＋スポット収益
4. 成長イメージ ： VDaaS※1としてIoTエコシステム※2を形成
※1 VDaaS：Video & Data as a Service（当社造語）。
当社に集積したデータがAPI連携等により多様なサービスに利用されること、及び、データ利用に伴う収益獲得を想定
※2 長期的に、当社に接続されるデバイス/センサー等が増加し、当社に集積される映像データも増大していく中で、
オープン（パートナーや3rd Partyも連携可能であること等）なプラットフォームを構築することで、
多様なプレーヤーが参加し、提供・活用されるデータやソリューション等も多様化し、
また、それらの関係性も複雑化・自律化（当社からの働きかけによらない取引が発生する等）することで、
参加プレーヤーや取引が持続的に拡大していく姿を想定 © Safie Inc.｜ 10
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
1. 事業環境 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
11
昨今の社会環境とクラウド映像プラットフォーム
✓ 労働人口の減少やコロナ禍による遠隔での業務推進等、クラウド映像PFを活用したDXへのニーズが高
まっています。
クラウド映像プラットフォーム（PF）
◼ 映像データの質・量の向上
◼ データ活用の高度化・外部連携 ◼ 投資/利用拡大の可能性
◼ 低コスト化
多様なソリューション
現場・社会の
生産性向上
社会
生産性向上 データの テクノロジー
コロナ禍
ニーズ 増加・多様化 の発達
◼ 企業経営の悪化 ◼ 労働人口の減少 ◼ 非構造化データ ◼ AI
◼ 非接触・遠隔 ◼ 企業競争の激化 ◼ リアルタイムデータ ◼ センシング
◼ 5G © Safie Inc.｜ 12
ビジネスの成長に伴い拡大する広大なTAM
✓ 国内約2,863万台の成長余地、さらにグローバル市場の大きな開拓余地が存在しています。
グローバル
※3
監視 / モニタリングカメラ総稼働台数
(2024E / 当社試算)
約 ４億台
国内 (2024年予想)
※2
潜在ネットワークカメラ台数
(2021年3月時点 / 当社試算)
課金カメラ台数 ※1
約 2,863万台
12.9万台
(2021年3月時点)
(2021年6月末)
※1 2021年6月までの半期にて販売したカメラ台数ではなく、2021年6月末時点で稼働・課金しているカメラ台数
※2 ネットワークカメラとは、IP機能を内蔵し、単独でインターネット網に接続して使用可能な業務用カメラを指す(出所：矢野経済研究所)。
各種資料を基に、一定の仮定を置いて算出した当社試算値。算出方法については、AppendixのP.61を参照
※3 監視／モニタリングカメラとは、監視カメラ製品を指し、IPカメラとアナログカメラに大別される。 (出所：矢野経済研究所)
矢野経済研究所「2020年度版監視カメラ市場予測と次世代戦略」に記載の出荷台数を基に、一定の仮定を置いて算出した当社試算値。 © Safie Inc.｜ 13
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
2. 当社事業の特徴 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
14
本章Agenda
◼ 製品・サービス概要
2-1. サービス概要 ◼ 当社カメラの特徴
◼ 飲食店：オペレーション改善
2-2. 活用事例 ◼ 大手飲食チェーン：臨店コスト減
◼ 建設現場：品質維持と効率化
◼ Digital×Realのプラットフォーム
◼ 販売力（OEM含む販売パートナー）
2-3. 当社の強み ◼ 顧客基盤
◼ 当社テクノロジーを支える人材
◼ ポジショニング
© Safie Inc.｜ 15
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
2-1. サービス概要 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
16
製品・サービス概要
✓ 当社はクラウド映像プラットフォームをベースとしたソリューションを展開しております。
Safie PRO
Safie PROのサービスの
◼ クラウド録画サービス Safie GO 一種で、屋外用カメラと
カメラで撮影した映像データをクラウド上に保存し、各種ユ
◼
ーザー端末で閲覧可能
（シリーズ） 防水LTEルーターが一体
となった機体で提供
Safie映像 Safie PROのサービスの
プラットフォーム 一種で、（バッテリー、
Safie Pocket LTEルーター、GPSが一
データが集積 （シリーズ） 体となった）胸ポケット
に入る程度の小型ウェア
ラブルカメラとして提供
映像
映像 解析データ
アプリケーション ◼ 建物・部屋の出入口向け
アプリケーション
Safie ◼ 自動顔認証により、扉
Entrance （電子錠）の解錠や勤怠
管理システムとの連携が
可能
◼ 店舗向けアプリケーショ
ン
Safie
カメラ 各種ユーザー端末 ◼ 自動顔認証により、来店
Visitors 者の属性分析や再来訪検
入口/出口の 知が可能
インターフェイスは
問わない
© Safie Inc.｜ 17
当社カメラの特徴
映像データの質とUX 高セキュリティ 低価格
◼ 高画質かつなめらかな映像 ◼ 通信の暗号化 ◼ 初期導入：カメラのみ
（HD画質×30fps） ◼ 個人ごとのID管理 ◼ 運用：月額1,200円～※1
◼ ユーザーのスマートフォン等での ◼ 外部からカメラへの
リアルタイム・アクセス 直接アクセス不可
◼ 拠点間・ユーザー間の映像共有
Safie対応 スマートフォン
カメラ
HD画質： 1,280×720px
スマホ・PC・タブレット
◼ 画質が悪い・なめらかではない ◼ カメラにアクセスされ、 ◼ 初期導入：カメラ、その他機器、
◼ 現場のレコーダー（及びモニター） 情報漏洩となるリスク 及び、各種工事
でないと映像が確認できない ◼ 運用：月額料金が高額な場合も
監視カメラ 端末からカメラに
アクセス
の課題 カメラ レコーダー モニター
レコーダー・モニター
VGA画質： 640×480px
各種工事
※ 7日間録画プランのカメラ1台当たりの金額、税抜 © Safie Inc.｜ 18
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-2. Safieクラウドを 2-3. 当社の強み
3. 収益モデル・経営指標
活用した事例
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
19
活用事例：焼肉ライク
✓ 防犯以外の用途として、接客オペレーションの改善にも活用されています。
◼ 全国66店舗（2021年6月末時点）の全店舗に当社カメラを導入
◼ 全店舗の店内/厨房等の映像データの共有・分析と、
それによるオペレーションの改善が可能に
© Safie Inc.｜ 20
活用事例：大手飲食チェーンM社
✓ 大手飲食チェーンM社では、当社カメラの導入により、映像を本部一括で管理することで、店舗への臨
店、及び、その報告業務にかかるコストを削減することができています。
Before After
本社 本社
◼ 地方店舗の臨店のために毎週出張 ◼ 本社から遠隔で業務確認（出張時間・コスト削減）
◼ 写真とテキストで出張報告書を作成 ◼ 報告書に替え、重要な映像をクリッピング
報告業務コスト 臨店コスト（イメージ）
約1,728万円 62.5%削減
年間臨店コスト
約4,608万円 約288万円
出張コスト
約2,880万円 約1,728万円
約1,440万円
※ 当社の顧客（大手飲食チェーン）へのヒアリングを基に、当社にて以下のモデルを仮定として試算したイメージであり、実際の店舗における臨店コストの金額及び削減率とは異なる可
能性があります。また、当社の他の顧客については前提・仮定自体が異なるため同等の臨店コストの減少が期待されるわけではありません。
出張コスト：従業員10人が月間各8回ずつ支店に出張を行い、出張1回当たり3万円の交通費及びその他の経費が発生していたところ、 当社カメラの導入により各自の出張回数を半分に
削減。報告業務コスト：従業員10人が月間各8回ずつ支店に出張を行い、出張1回当たり報告書の作成（写真とテキストにより作成）に6時間の勤務時間を要していたところ、
当社カメラの導入により報告形式が重要な映像のクリッピングのみに変更され、当該勤務時間が1時間に削減（各従業員の時給を3,000円として金額換算） © Safie Inc.｜ 21
活用事例：建設現場
✓ Safie Pocket2により、本部にいるベテラン社員が遠隔で指示することで、若手社員のみの現場であっ
ても品質の維持ができ、かつ複数の施工現場の同時管理による効率化も実現しております。
新人
ウェアラブル
カメラ
施工現場
映像 音声
本部から指示 本部
（リアルタイム）
遠隔臨場
◼ 臨場時間の短縮と
施工品質の維持を両立
ベテラン・
◼ 本部から多現場同時管理が可能 現場管理者
◼ 若手教育、熟練工のノウハウ伝承
© Safie Inc.｜ 22
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
2-3. 当社の強み 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
23
Digital×Realのプラットフォームとして
現場DXを推進
現場DX
Digital
映像データを蓄積・活用
顧客属性分析 混雑率 遠隔監視／指示
レジ前行列状況 顧客待ち時間 入退情報
店舗内映像 接客映像 現場映像
小売店 飲食店 建設現場
Real
© Safie Inc.｜ 24
当社の販売力：販売パートナーとの協力
✓ 当社は、ユーザーへの直販に加え、OEMを含む販売パートナーとの協力による販売体制を構築し、50％
に迫る市場シェアを獲得しております。
OEMパートナー（一部） その他販売パートナー（一部）
キヤノンマーケティングジャパン
2017年11月～ 2018年10月～ 2019年6月～
セコム画像 Safieブランドにて
クラウドサービス 展開
直接販売
40%
直接販売と
パートナー経由
販売の売上比率
◼ 販売加速
(2020年12月期)
◼ 開発に注力
パートナー
経由販売 クラウドモニタリング・録画サービス※
60%
シェア47.5% No.1
※ 出所：Techno Systems Research「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査」
クラウドモニタリング・録画サービスの定義は、ネットワークカメラを利用したクラウドサービスであり、モニタリングもしくは録画サービス機能を
提供している有料サービス。エンジン別カメラ登録台数ベース
© Safie Inc.｜ 25
当社の顧客基盤：大手企業を含む導入実績（一部）
◼ 小売 ◼ その他店舗等
◼ 飲食
◼ 建設・不動産
（駐車場）
◼ オフィス ◼ 工場
◼ インフラ ◼ 物流施設 ◼ 交通
※ 各社ユースケースは当社ヒアリング等による © Safie Inc.｜ 26
当社テクノロジーを支える人材
✓ プラットフォーム開発、インフラ/サーバ開発、Web、組込、AI等、幅広い技術領域を統合してサービ
スを作り込むことができる体制が、当社独自の強みとなっております。
多様な技術的バックグラウンドを有する人材が集結 エンジニア・企画職の主な従業員の経歴
職種 主な経歴
Web 組込 開発本部長（CTO）
プロダクト開発部部長 （事業部長）
インフラ/ プラット 開発部リーダー （執行役員）
サーバー フォーム開発
AI
AIエンジニア
組込エンジニア
エンジニア・企画職の従業員数推移
企画本部長 （木原研究所在籍）
24人
商品企画部部長 Sony Network
Communications Inc.
企画職
43人 商品企画リーダー
エンジニア
2018年 2019年 2020年 2021年 事業企画リーダー
12月末 12月末 12月末 6月末
© Safie Inc.｜ 27
ポジショニング
✓ 当社は技術に対する高い専門性を持ちながら、プラットフォームを構築している点で、他のSaaS事業者、
及び、ネットワークカメラメーカーや専業・ITベンダーと異なった独特のポジションを築いております。
開発に求められる技術専門性：高
専業ベンダー
(AI・セキュリティ等)
当社
ア
プ
リ プ
ケ ラ
ー ッ
シ ネットワークカメラ ト
ョ メーカー フ
ン ォ
・ ー
ベ マ
ン ー
ダ SaaS事業者
ー
ITベンダー
(SIer等)
開発に求められる技術専門性：低
※ 上記ポジショニングは当社による分類 © Safie Inc.｜ 28
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
3. 収益モデル 2-3. 当社の強み
3. 収益モデル・経営指標
・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
29
カメラ1台当たりの収益イメージ※1
✓ スポット収益としてカメラの機器代が売上計上され、またクラウド録画サービスの利用料がリカーリン
グ収益として計上されます。さらに、各種アプリケーションによる追加の収益機会が存在します。
アプリケーションを利用する場合※2
例）Safie Visitors：¥120,000/年
クラウド録画サービス30日間録画プランの場合
◼ スポット費用（カメラ本体）：¥19,800~
◼ リカーリング料金： ¥24,000/年
（クラウド記録サービス）
アプリケーションを利用する場合※2
例）YouTube Live：¥36,000/年
・・・ ・・・ ・・・
1年目 2年目 N年目 N+X年目
※1 全て税抜の金額
エンドユーザーにより支払われる料金を表しています。直販の場合、表示金額は全て当社の収益となりますが、
OEMを含む販売パートナー経由の場合、表示金額の内の一部がパートナーに支払われ、残額が当社収益となります。
※2 図は、アプリケーションを利用する場合の収益の仕組みを示したものであり、全てのユーザーがアプリケーションを利用することを示しているわけではありません。
現時点では当社売上高に占めるアプリケーションリカーリング料金の割合は限定的です © Safie Inc.｜ 30
業績イメージ
売上成長イメージ x 収益別粗利率イメージ = 全社粗利イメージ
リカーリング収益の内、
◼ スポット収益 70%
クラウドとアプリケーションは
全社粗利額
（物販・工事等） 粗利率70％程度
全社粗利率
◼ リカーリング収益 60%
（クラウド、
アプリケーション、
50%
レンタル、SIM等） リカーリング収益粗利率
39％
40%
35％
80.2億円 31％ 31.6億円
30%
スポット収益粗利率
50.4億円
20% 17.7億円
19.5億円 ・・・ 10% 6.1億円
・・・
0%
2019 2020 2021 ・・・ 202X 2019 2020 2021 2019 2020 2021 ・・・ 202X
実績 実績 予想 イメージ 実績 実績 予想 実績 実績 予想 イメージ
✓ スポット収益が、翌年以降の ✓ リカーリング収益は粗利率が高く、 ✓ 全社の粗利額・粗利率は
リカーリング収益の基盤となるた 今後、アプリケーションの増加や、 順調に増加傾向
め、リカーリング収益比率の増加 エッジでの画像処理開始※1により
が見込まれる 更なる収益性向上余地あり
※1 画像処理の一部をクラウドではなくエッジ（カメラ）で行うことを検討しておりますが、具体的な開始時期等について決定しているものではありません © Safie Inc.｜ 31
経営上重視している指標：ARR・課金カメラ台数
✓ 当社は、安定的かつ継続的な積み上げが見込めるリカーリング収益の獲得が重要だと考えており、
その達成状況を判断するための経営上の指標としてARRを重視しています。
✓ また、関連する指標として、課金カメラ台数を増やしていくことも重要だと考えています。
ARR※1,3 課金カメラ台数※2,3
5,654 15.0
（百万円） （万台）
6,000 16
（12月末予想） （12月末予想）
12.9 14
4,549 5,000 （6月末実績）
（6月末実績）
12
4,000 10.1
10
3,285
3,000 8
6
2,000
4.2
4
1,195
1,000
1.6 2
0.5
0.05 0.2
0 0
12月末 3月末 6月末 9月末 12月末 3月末 6月末 9月末 12月末 12月末 12月末 12月末 12月末 12月末 12月末 12月末
2019 2020 2021 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
※1 ARR：Annual Recurring Revenue。各四半期末時点のMRR（Monthly Recurring Revenue）を12倍して算出。
MRRは対象月末時点における継続課金となる契約に基づく当月分の料金の合計額（販売代理店経由の売上を含む）
※2 各四半期に販売したカメラ台数ではなく、各四半期末時点で稼働・課金しているカメラ台数
※3 2021年9月末及び2021年12月末は予想値 © Safie Inc.｜ 32
既存顧客からの収益拡大
✓ 当社はARRの持続的な成長に向けて、顧客からの高い満足度の獲得とそれに伴う既存顧客からの収益拡
大が重要と考えており、直販NRR138%を実現しています。
直販ARR※1と直販NRR 全社ARR※1（顧客獲得時期別※4）
直販NRR※2
（百万円）
5,000
138
当社直販顧客からの
直販ARR 平均月次解約率※5は 2021年
% (新規顧客) 1%未満であり 獲得顧客
4,000
（2020年12月期）、
継続的な収益獲得の 2020年
直販ARR 獲得顧客
礎となっている
(既存顧客)
3,000
2019年12月末 2020年12月末 2019年
獲得顧客
直販売上上位6顧客のARR推移※3
2,000
（百万円）
50 ■ 2020年12月末
2018年
40
■ 2019年12月末 獲得顧客
■ 2018年12月末 1,000
30
■ 2017年12月末
20
2016年 2017年
10 獲得顧客 獲得顧客
0
0 12月末 3月末 6月末 9月末 12月末 3月末 6月末
A社 B社 C社 D社 E社 F社 2019 2020 2021
※1 ARR：Annual Recurring Revenue。対象月の月末時点のMRR（Monthly Recurring Revenue）を12倍して算出、
MRRは対象月末時点における継続課金となる契約に基づく当月分の料金の合計額（販売代理店経由の売上を含む）
※2 NRR：Net Revenue Retention （売上継続率） 。
直販NRRは、「2019年12月末時点における直販課金顧客から生じる2020年12月末時点における直販MRR」を「2019年12月末時点の直販MRR」で除して算出
(販売パートナーからのMRRは含まない)。なお、販売パートナーのNRRは308%（「2019年12月末時点における販売パートナーから生じる2020年12月末時点におけるMRR」を
「2019年12月末時点の販売パートナーから生じるMRR」で除して算出）
※3 当社における顧客単価上昇の一例（2020年12月末時点の直販売上上位6顧客）を示したものであり、全ての顧客が同様の傾向を示すわけではありません
※4 直販ARRは各直販課金顧客との契約時期、販売パートナーから生じるARRは各パートナーとの契約時期により分類
※5 月初における既存契約の月額課金台数に占める、当月中に解約に伴い減少した月額課金台数の割合の過去12ヵ月平均値。
直販顧客においては2020年１月～12月の平均値は0.9%、OEMを含む販売パートナー経由の顧客においては同期間で2.9%、全社では同期間で2.1% © Safie Inc.｜ 33
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
4. 成長イメージ 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
34
目指す未来：IoTエコシステムの形成
✓ 将来的に、あらゆる現場のデータを収集し、そのデータを活用してソリューションを提供すること、及
び、その過程における外部の企業・データとの連携によるIoTエコシステムの形成を目指しています。
Data
Solution
© Safie Inc.｜ 35
現場DXプラットフォーマーへの進化
✓ 自社だけでなく、外部のパートナー企業との連携も活用し、提供ソリューションのラインナップ増強を
図っております。
顧
業客
界企
業
・ 建設 小売 飲食 不動産 医療 インフラ
etc
・
・
・
多独
自
様の
基
Safieクラウド な映
盤 ソ像
技コ プラットフォーム
術ア リプ
とと ュラ
映な データが集積 ーッ
像る シト
DB
内部で活用 外部に開放 ョフ
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各ム
ソ 自社 パートナー企業 種か
リ 業ら
ュ
開ー
開発ソリューション 開発ソリューション 界生
発シ にま
ョ 提れ
ン 供た
Safie Visitors
提 混雑率の可視化 顧客行動の分析 万引き防止 犯罪予防 YouTube Live
供
機
能 作業日報の ゴルフスイング
レジの不正検出 現場の監視 駐車料金の精算 授業動画の配信
※1
自動作成 矯正
etc
・
・
・
※1 灰色文字のものは現時点では提供は開始しておらず、また、今後のサービス開始をお約束するものでもありません © Safie Inc.｜ 36
短期的な成長戦略
✓ 中長期的な成長の基盤を固めるため、短期的な成長戦略として、以下の3つの重点施策に先行投資するこ
とを考えております。
短期的な3つ重点施策及び先行投資の実施
1 認知促進による販売拡大
従来プロダクトの
Safie Pro 主に業界トップシェア企業に対する当
継続的な販売拡大 社サービスの認知度向上を目的とした
積極的な広告宣伝費投資を行う
2 パートナー連携による顧客開拓
成長プロダクトの
Safie Pocket2 社外のパートナーとの連携を通じた
さらなる顧客開拓 ARR及び課金台数の増加のために、事
業開発人材を増強する
3 開発加速
業界に最適化した
アプリケーション 新規アプリケーションの開発等、プロ
新ソリューション開発 ダクト強化のためのエンジニア・企画
人材を増強する
© Safie Inc.｜ 37
上場時における調達資金の主な使途 ※1
✓ 費用対効果や事業環境の変化も踏まえながら先行投資の一部として本件調達資金を活用していきます。
✓ 主に認知向上のための広告宣伝費、また新サービスの企画開発及び社外のパートナーとの業務提携とい
った事業拡大のための人材確保に係る人件費に集中的に投資していくことを考えております。
主な資金使途 ※1 予定時期
予定金額
2021年 2022年 2023年
項目 具体的な目的
12月期 12月期 12月期以降
主に業界トップシェア企業に
広告宣伝費 ※2 対する当社及び当社サービス 19.6億円 2.4億円 4.0億円 13.1億円
の認知向上施策の展開
新たなサービスの企画開発
及び社外パートナーとの業務
人件費 ※2 58.1億円 0.6億円 10.6億円 46.7億円
提携など事業拡大のための
人材確保
※1 経営環境の急激な変化等により、上記の資金使途へ予定どおり資金を投入したとしても、想定通りの投資効果をあげられない可能性があります
また、今後の事業環境の変化や、当社事業戦略等の変更等により、将来において調達資金に係る資金使途に変化が生じる可能性があります
※2 事業拡大のための広告宣伝費もしくは人件費の一部として使用
© Safie Inc.｜ 38
中長期的な成長戦略
✓ 集中的に資本を投下し、人材、提携パートナー及びソリューションの強化を継続的に行うことで、顧客
規模・エリア/商流・業界の拡大を進め、映像プラットフォームとしてのプレゼンス向上を目指します。
Now
- 短期～中期 中期～長期
多様な産業に付加価値の高い グローバルな映像
アプリケーションを提供 プラットフォームを構築
営業・サポート強化による
既存顧客への浸透率向上と
個人向け販路の開拓による拡大
顧客規模
個人※1
の拡大
大企業 大企業
中小企業 中小企業 中小企業
工事・設計に係る企業等
専門性の高いパートナーとの
業務提携の強化による拡大
エリア/商流 海外 + 現地商流
の拡大
国内 + 設備商流※2 国内 + 設備商流※2
国内 + 販売パートナー商流 国内 + 販売パートナー商流 国内 +販売パートナー商流
プラットフォーム化による
広範な業界に対応した
アプリケーション提供による拡大
業界 警備 金融 警備 金融 New
の拡大 工場 公共 ビル 工場 公共 ビル
飲食 建設 小売 飲食 建設 小売 飲食 建設 小売
※1 住宅向けカメラ等 ※2 設備工事・設計に係るパートナー企業を通じた商流を想定 © Safie Inc.｜ 39
Safie現場DX 建設業界の深掘りイメージ
2022年以降の提供に向けて検討中
各種データ
クラウド
API
顔データ 映像データ
API連携※
✓ アプリケーションの増加
提供中
✓ 外部データ/機器との連携拡大 提供中
提供中 提供中
進捗管理・防犯
クレーンカメラ
提供中
ドボレコ
現場巡回
入退室管理 (重機安全確認)
※ 当社の提供内容としては、カメラ及び連携のためのAPIのみとなり、システム全体を提供するわけではありません © Safie Inc.｜ 40
Safie現場DX 小売業界の深掘りイメージ
2023年以降の提供に向けて検討中
提供中
各種データ
クラウド
API スマート店舗
来店データ 映像データ
防犯 (無人店舗)
(防犯/荷受効率化) 2022年以降の提供に向けて検討中
✓ アプリケーションの増加
✓ 外部データ/機器との連携拡大
物体検知AI
提供中
提供中 (KPI自動管理)
提供中
提供中
業務ツールAPI連携
(売場効率アップ)
万引防止AI連携 AI People Count
Safie Visitors / AI Count
(万引き防止) (レジ業務効率化)
(入店率/来店者属性分析/エリア滞在)
© Safie Inc.｜ 41
Safie現場DX 飲食業界の深掘りイメージ
2023年以降の提供に向けて検討中
提供中
各種データ
クラウド
API 出店＆売上予測 / 自動化 /
顔データ 映像データ
立地分析・来客者予測
POSレジ連携
(レジトラブル防止) 2022年以降の提供に向けて検討中
提供中
✓ アプリケーションの増加
✓ 外部データ/機器との連携拡大
予約ツール連携
(来客者up)
提供中 提供中 提供中
オートスナップショット
(ウェブ臨店)
トリノ・ガーデン（株）との連携
AI People Count Safie Visitors オペレーション向上
(例：ひじの角度判定)
(混雑率把握) (再来訪者割引)
© Safie Inc.｜ 42
映像を活用したアプリケーションマーケット構想
✓ 自社開発アプリだけではなく、他社が開発したアプリも含めて簡単に利用できるアプリケーションマー
ケットの実現を検討しております。
自社開発アプリ 他社開発・連携アプリ アプリポータルサービス
・自社・他社のアプリを紹介
・オンライン上でダウンロード・決済できる
・現在のSafieビューアーでそのまま使える
（2023年以降の提供に向けて検討中）
© Safie Inc.｜ 43
将来的的なプロダクト進化のイメージ
✓ 短期的には建設や小売のように、業界別のソリューション提供による高付加価値化を推進します。
✓ 中期的にはAPI等を介したパートナー企業との連携によるプラットフォーム構築を図ります。
✓ 長期的にはVDaaS※1として、IoT社会の中で、より多様なデバイス/データ/サービスと連携して事業展
開を行うことで、企業価値のさらなる向上を目指します。
Now
- 短期 中期 長期
カメラ普及 高付加価値化 プラットフォーム構築 IoTエコシステム形成
VDaaS ※1
Video & Data
as a Service
PaaS
SaaS デバイス/データ
/サービス連携
ビジネスモデルの進化
カメラ
Open API,
3rd Party App
各ステージにおいて
特に重要な成長ドライバー
業界に適した
ソリューション
カメラ台数増
※1 VDaaS：Video & Data as a Service（当社造語）。
当社に集積したデータがAPI連携等により多様なサービスに利用されること、及び、データ利用に伴う収益獲得を想定 © Safie Inc.｜ 44
経営において認識される主なリスク
✓ 以下は、成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスクです。
その他のリスクについては、有価証券届出書の｢事業等のリスク｣をご参照ください。
成長の実現や事業計画の遂行に影響する主要なリスク リスク対応策
◼ 特定の販売先への依存について 可能性 時期 影響度
当社は、主要な販売パートナーとの緊密な関係を構築し当社 当該取引先とは良好な関係を築いており、現時点にお
サービスの拡大を進めております。当社の主要取引先は、東 いて取引関係等に支障を来たす事象は生じておらず、
日本電信電話株式会社、オリックス株式会社と日建リース工 当社としては今後も継続的な取引が維持されるものと
業株式会社であり、当該特定取引先への依存度が高い状況に 中 中期 中 見込んでおります。当社といたしましては、今後も主
あります。販売パートナーにおける経営方針、販売方針・販 要取引先との取引拡大に加え、他社への売上高の拡大
売施策の変更および取引条件の変更が生ずる場合等には、当 にも努めることで、当該特定取引先への依存度低下を
社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 図り、リスク低減に努める方針です。
◼ 映像等の流出について 当社は顧客の録画映像を閲覧することはできない仕組
みになっており、顧客の映像データは安全に管理され
顧客からの膨大な録画映像は当社が契約するクラウドサービ ております。また、録画映像データはカメラからクラ
スプラットフォーム上で管理されておりますが、不測の事態 ウドへの送信時や配信時にそれぞれ暗号化を実施して
によりこれらの情報の漏洩や映像データに関するトラブルが
発生した場合、当社の企業価値の毀損、社会的信用の失墜、
低 中期 大 おり、万が一、第三者が違法に映像データをクラウド
上から入手したとしても再生して見ることができない
流出の影響を受けた顧客その他関係者への補償等により、当 設計になっています。さらに膨大なデータを預かるプ
社の業績に影響を及ぼす可能性があります。 ラットフォームの健全性を保つために、個人情報保護
やAIの利用に関する専門家を招いた外部有識者会議を
定期的に開催しており、当社での研究開発や顧客にお
◼ 知的財産権の侵害等について けるデータ活用に対する啓蒙活動を協議しております。
当社の事業領域に関する第三者の知的財産権の完全な把握は
困難であるため、他社の知的財産権を侵害してしまう可能性 当社で開発・設計しているソフトウェアやプログラム
があります。この場合、特許権侵害や商標権侵害を理由とす は、当社が独自に開発・設計したものであり、当社は
る損害賠償請求や差止請求を受けたり、知的財産権の使用に 特許権侵害の調査等を、特許事務所を通じて行ってお
対する対価の支払い等が発生する可能性があり、これらの場 中 中期 中 ります。さらに、当社はサービスの名称等について商
合には当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 標の出願、登録を行う等、第三者の商標権を侵害しな
また、当社が保有している知的財産権が第三者により侵害さ いように留意しております。
れた場合には、法的措置を含めた対応を要するなど、当社の
事業運営に影響が及ぶ可能性があります。 © Safie Inc.｜ 45
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
Appendix. 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
46
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
a. 当社カメラの特徴 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
47
Safie Pocket2：様々な現場に「遠隔○○」を
✓ Safie Pocket2は、通信機能を備えた胸ポケットサイズのウェアラブルカメラと、クラウド録画サービ
スを一体として提供する製品・サービスであり、様々な業種の現場での遠隔業務を可能としています。
遠隔臨場 遠隔工程検査 遠隔監査
設置
装着
会話
遠隔臨店 遠隔警備 遠隔点検 Inc.｜ 48
© Safie
Safie Entrance
✓ Safie Entranceは、建物/部屋の出入口向けアプリケーションであり、自動顔認証により、扉（電子
錠）の手ぶら解錠や、入退室記録の管理、勤怠管理システムとの連携が可能です。
Safieクラウド
プラットフォーム
解錠/施錠
手ぶら解錠 多拠点・多扉管理 入退室管理
© Safie Inc.｜ 49
Safie Visitors
✓ Safie Visitorsは、追加機能の一種で、店舗向けのアプリケーションであり、自動顔認証機能により、
来店者の属性や行動データの分析が可能です。
◼ 自動顔認証・記録
◼ 自動属性判定（年齢・性別等）
◼ 来店回数カウント
◼ 店舗での登録（名前・ラベル）
◼ 顧客DBとの紐付け
来店トラフィック分析
購買率測定 属性分析 リピーター獲得 優良顧客分析 複数店舗回遊※1 防犯※2
※1 来店者の自動顔認証・記録により、複数店舗への来店状況の把握が可能
※2 多店舗で万引きした人や不審者を登録し、当該人物が来店時にスタッフに通知を送信することが可能 © Safie Inc.｜ 50
セキュリティ等
当社カメラのセキュリティ 個人情報の取り扱い
◼ 当社カメラ
外部からカメラへのアクセスは極めて困難で
あり、安全性が高い
映像データの取得・保存
Qualys SSL LABS「SSL Server Test」※1に
◼ 当社サービスにて取り扱う映像データはお客様
おいて、当社Webサイトは「A」評価※2
に帰属
（オンラインバンキングサイトも
運用されている水準※3） ◼ お客様から映像シェアを受けた特別なサポート
の場合を除き、当社の従業員が映像を閲覧する
◼ 一般的なネットワークカメラ
ことはできない
悪意のある第三者からのカメラやレコーダー
への不正アクセスにより、映像流出やハッキ
ングのリスクがある
映像データの第三者提供
◼ 映像データを活用したアプリケーションの開
発・提供を行う等の目的のため、映像データを
AIサービス提供者などの第三者に提供する際は、
常にお客様の同意を得た上で提供
その際も暗号化を徹底し、想定外の流出リス
クを低減
※1 WebサイトのSSL/TSL暗号化の安全性をチェックするテスト
※2 2021年6月調査
※3 当社調べ © Safie Inc.｜ 51
機能一覧
標準機能※ アプリ機能
Safie Visitors Safie Entrance YouTube Live連携
Safie POS データ無制限 オート
ジャーナル連携 ダウンロード タイムプラス
オート
スナップショット
※ 主要機種における標準機能であり、一部機種では対応していない機能もあります © Safie Inc.｜ 52
料金プラン※1
リカーリング利用料金/月
初期費用
録画プラン カメラ1台当たり
7日間 ¥1,200/月
14日間 ¥1,650/月
30日間 ¥2,000/月
クラウド録画サービス ¥19,800～ 60日間 ¥2,500/月
90日間 ¥3,000/月
180日間 ¥4,500/月
365日間 ¥7,000/月
レンタルプラン
¥15,000 - ¥25,000/月
1ヶ月～
Safie Pocket2
長期レンタルプラン
オープン価格 - オープン価格
24ヶ月～
◼ アプリ
ドアコントローラ カメラ1台当たり ¥2,000/月
Safie Entrance
¥39,800～/台※2 ＋ 登録人数100人まで ¥6,000/月※3
Safie Visitors - カメラ1台当たり ¥10,000/月
※1 全て税抜の金額
※2 上記の他、工事費が発生する場合があります
※3 登録人数が100人を超える場合、追加の料金が発生します © Safie Inc.｜ 53
AI・解析技術企業等とのデータ連携
✓ AI・解析技術企業等とは、競合ではなく協力関係を築けると考えており、当社の映像データプラットフ
ォームと各社の技術を組み合わせることによって、多様なソリューションの提供が可能になります。
パートナー企業(一部) 提供開始時期 機能連携 想定用途
クラウド録画サービス
2019年10月～ 取得映像に対する
×
人検知・混雑検知等
学習済みAIモデル
顔認証機能 オフィス等における
2020年03月～ × 顔認証による
受付管理機能 非接触な入退室
クラウド録画サービス 手動でなく
2020年09月～ × 映像解析による
映像解析AI 効率的な交通量調査
クラウド録画サービス 不審行動の検知による
2020年10月～ × 万引等の犯罪行為の
映像解析AI 未然防止
✓ 様々な他社サービスとも連携できるプラットフォームとして、その健全性を保つために、
① 外部連携の際は顧客からの個別の同意のもと、適切な認証プロセスを経た上での共有が徹底されております。
② 個人情報保護やAIの利用に関する専門家を招いた外部有識者会議を定期的に開催しており、当社での研究開発の方向性や
顧客におけるデータ活用に対する啓蒙活動を協議しております。 © Safie Inc.｜ 54
当社が社会にもたらす変革
◼ レコーダー＋モニターで閲覧する必要 ◼ 多拠点×多カメラ×多人数の映像データ共有
◼ 拠点間で映像データが共有されない ◼ 多様なデータとの連携・活用
（臨場コスト大）
現場B 現場C
現場B 現場C
現場D PC、スマホ、 ｳｪｱﾗﾌﾞﾙ･ｶﾒﾗ
タブレット等で閲覧
現場D
レコーダー＋モニター
現場A
現場A
本部
：データの流れ ：人の動き © Safie Inc.｜ 55
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
b. 事例紹介 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
56
活用事例：建設（大和ハウス工業株式会社）
音声
映像
本部から指示 内装の品質検査
（リアルタイム）
音声
映像
施行中の防犯・進捗管理
スマートコントロールセンター
全国12箇所に設置した「スマートコン
トロールセンター」（SCC）で、全国各 指示を受け撮影・確認
地の戸建住宅の施工現場の状況を、定点
カメラ、ウェアラブルカメラで撮影。
映像データやセンサーなどから得たデー 確認箇所を指示
タを一元管理し、移動・作業時間短縮と
施工品質の維持を両立する実証実験を行
っている。 施工現場 本部
© Safie Inc.｜ 57
活用事例：医療機関
当社カメラによる医療機関での遠隔監視 患者の遠隔監視
◼ 患者・医療機器等を遠隔監視
◼ 病室・医療機器等のIoT化は不要
（導入が容易・安価）
導入事例：
◼ ダイヤモンドプリンセス号重症患者受け入れ時、
遠隔監視環境を迅速に構築
バイタルデータの遠隔監視
医療従事者は別室のモニターで一括監視
※ 聖マリアンナ医科大学「聖マリアンナ医科大学病院におけるCOVID19対応の検証【資料2】」（2020年3月30日） © Safie Inc.｜ 58
活用事例：インフラ（ガス会社）
7:00 9:00 18:00 22:00
準 報告業務・
監 事務所 備 書類作成等
督
業
務 （移動） 移動 移動
の 1現場に常駐
実
態 現場A 現場立会
7:00 9:00 生産性UP 18:00 22:00
労働時間削減
準 報告業務・
事務所 備 遠隔現場管理 書類作成等
当 移動時間削減
社 （移動）
が 複数現場同時
可
能 現場A
と
す
る 現場B
遠
隔
管 現場C
理
・
・
・
© Safie Inc.｜ 59
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
c. 事業環境 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
60
TAM①国内カメラの導入余地（業界別）
戦略 業界 潜在拠点数 想定設置台数※1 潜在カメラ台数
創業～2017 飲食業 142万拠点※2 約4台 約567万台
創業来
小売業 99万拠点※3 約4台 約396万台
重点領域として
導入を推進 サービス業 47万拠点※4 約4台 約189万台
2018～2020
建設業 21万拠点※5 約5台 約105万台
Safie GOで開拓
金融業 25万拠点※6 約3台 約75万台
2021～
販売パートナーを活用し インフラ業 200万拠点※7 約3台 約601万台
新たなEnterpriseの領域へ
製造・物流業 5万拠点※8 約10台 約45万台
駐車場 534万拠点※9 約1台 約534万台
病院・介護施設 19万拠点※10 約5台 約97万台
中長期的な 教育施設 8万拠点※11 約10台 約83万台
開拓余地 事務所 19万拠点※12 約3台 約57万台
マンション 12万拠点※13 約3台 約36万台
エレベーター 77万拠点※14 約1台 約77万台
合計 1,208万拠点 - 約2,863万台
※1 1拠点あたり想定設置台数：過去の事業経験等を踏まえた当社の試算値
※2 厚生労働省「令和元年度衛生行政報告例」に記載の飲食店営業施設数（2019）
※3 経済産業省「平成28年経済センサス‐活動調査結果（卸売業，小売業）」に記載の小売業の事業所数（2016）
※4 アミューズメント産業界の実態調査平成29年度に記載のアミューズメント施設店舗数（2017）、警察庁公表資料に記載のパチンコ/パチスロ店舗数（2018）、厚生労働省「衛生行政報告例」に記載のホテル数（2017）及び旅館数
（2017）及び公衆浴場数（2018）及び理容室・美容室数（2018） 、文部科学省「社会教育調査H30年度・中間報告」に記載の博物館数（2018）の合計
※5 国土交通省「令和元年建設工事受注動態統計調査報告」に記載の公共機関からの受注工事件数（2019）
※6 平成30年版決済統計年報に記載の金融（銀行店舗数：2018-2019）、全国信用組合主要勘定及び系統信用事業の現状と農林中央金庫の役割 他に記載の金融（ATM数：2018）の合計
※7 資源エネルギー庁公表の自然エネルギー発電設備総数（2019）、地域交通年報に記載の鉄道等駅数（2018）、水道技術研究センター「水道ホットニュース」に掲載の水道・浄水場数（2014）、国土交通省公表の下水道処理場数
（2015）及び河川管理施設数（2014）の合計
※8 国土交通省「建築統計年報」「土地・建物基本調査」に記載の工場・作業場（2018）及び物流センター推定数（2013）及び大型物流センター推定数（2013）の合計
※9 一般社団法人 全日本駐車協会「全国駐車場整備状況調査2020」に記載の駐車場総共用台数（2018）
※10 厚生労働省「令和元年医療施設（動態）調査・病院報告」に記載の医療施設数（2019）と、厚生労働省「令和元年社会福祉施設等調査」に記載の有料老人ホーム数（2019）の合計
※11 文部科学省「学校基本調査」に記載の学校数（2019）及び幼稚園数（2019）、厚生労働省公表の保育所（2019）及び他保育施設数（2019）の合計
※12 国土交通省「平成30年法人土地・建物基本調査」に記載の主な利用現況が事務所の建物件数（2018）
※13
※14
一般社団法人マンション管理業協会「令和2年マンション管理受託動向調査結果概要」に記載のマンション棟数（2020）
一般社団法人日本エレベーター協会「2019年度昇降機設置台数等調査結果報告」に記載のエレベーター保守台数（2020） © Safie Inc.｜ 61
人口あたりCCTVカメラ台数※1
✓ 東京における人口あたりのCCTVカメラ台数は、海外主要都市と比較しても数が少なく、将来的な成長の
余地があると考えられます。
人口あたりCCTVカメラ台数
（主要都市の人口1,000人あたりCCTVカメラ台数※2）
(台/1,000人)
70 67.47
60
56.20
50
40
30
20
14.18
10
4.90
2.78 3.78
1.92 2.44
0.74 1.06
0
ブラジリア 東京 ローマ パリ トロント ニューヨーク ベルリン デリー 北京 ロンドン
※1 CCTVは、”Closed-circuit television”の略で、CCTVカメラは一般的に映像監視カメラシステムの意
※2 Comparitech “Surveillance camera statistics: which cities have the most CCTV cameras?”(2020年7月22日) から、人口1,000人あたりCCTVカメラ台数の数値を参照
主要都市は、GDP上位10ヵ国（世界銀行公表の2019年実績値を参照）の都市と定義し、上記記事の中で首都の数値が確認できたものは首都の数値を、
そうでないものは該当国の中で数値が確認できた都市のうち、人口が最も多い都市の数値を使用 © Safie Inc.｜ 62
業種別テレワーク実施率
✓ コロナ禍によりテレワークが普及しましたが、未だ多くの「現場」ではテレワーク実施率が低位にとど
まっており、DX・遠隔での業務を推進する余地が多く残されていると考えられます。
オフィスワーク主体 「現場」を持つ業種
65.6%
60%
40% 35.2%
32.5%
29.0% 28.9%
25.6%
21.8%
18.0% 17.6% 17.0%
20%
14.5% 13.9%
11.1%
9.4%
4.8%
1.4%
0%
情 金 右 電 （ 製 卸 教 建 農 公 そ 小 運 医 保
報 記 気 そ 造 売 設 林 務 （ の 売 輸 療 育
融 対 の 育
通 業 ・ 業 業 、 業 漁 員 対 他 業 業 、 関
・ 事 他 人
信 保 種 ガ 業 学 業 の 福 係
業 平 ス の サ 祉
険 所 サ 習 サ
均 ・ 支 ー ー
・ サ ー ビ
不 値 水 ー 援 ビ
ビ ス
動 道 ビ ス 行 ス
産 業 ス ） 業
業
業 ）
※ 調査期間：2020年12月11～17日。出所：内閣府「第2回新型コロナウイルス感染症影響下における生活意識行動の変化に関する調査」（2020年12月） © Safie Inc.｜ 63
序.
1. 事業環境
2. 当社事業の特徴
2-1. サービス概要
2-2. Safieクラウドを
活用した事例
2-3. 当社の強み
d. 財務情報 3. 収益モデル・経営指標
4. 成長イメージ
Appendix.
a. 当社カメラの特徴
b. 事例紹介
c. 事業環境
d. 財務状況
64
貸借対照表（単体）
（単位：千円） 2019年12期 2020年12月期 （単位：千円） 2019年12期 2020年12月期
（資産の部） （負債の部）
流動資産 流動負債
現金及び預金 2,090,332 1,540,096 買掛金 296,884 394,010
売掛金 328,322 813,786 1年内返済予定の長期借入金 64,408 130,700
商品 336,596 404,042 未払金 52,131 151,985
貯蔵品 5,008 5,130 未払費用 71,854 98,246
前渡金 59,200 222 未払法人税等 2,290 2,290
前払費用 64,367 84,687 前受金 34,828 42,024
その他 24,086 16,593 預り金 11,775 13,221
貸倒引当金 △49 △1,623 賞与引当金 - 30,250
流動資産合計 2,907,863 2,862,936 流動負債合計 534,172 862,727
固定資産 固定負債
有形固定資産 長期借入金 245,705 135,005
建物 3,742 3,742 固定負債合計 245,705 135,005
減価償却累計額 △29 △1,304 負債合計 779,877 997,732
建物（純額） 3,712 2,437 （純資産の部）
工具、器具及び備品 7,132 11,769 株主資本
減価償却累計額 △874 △4,558 資本金 100,000 100,000
工具、器具及び備品（純額） 6,257 7,210 資本剰余金
有形固定資産合計 9,969 9,648 資本準備金 1,658,250 1,658,250
投資その他の資産 その他資本剰余金 927,132 927,132
長期前払費用 24,364 10,100 資本剰余金合計 2,585,382 2,585,382
その他 32,802 210,675 利益剰余金
投資その他の資産合計 57,166 220,775 その他利益剰余金
固定資産合計 67,136 230,424 繰越利益剰余金 △495,587 △595,081
資産合計 2,975,000 3,093,360 利益剰余金合計 △495,587 △595,081
株主資本合計 2,189,795 2,090,300
新株予約権 5,328 5,328
純資産合計 2,195,123 2,095,628
負債純資産合計 2,975,000 3,093,360
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損益計算書（単体）
（単位：千円） 2019年12期 2020年12月期
売上高 1,957,541 5,047,642
売上原価 1,347,295 3,270,012
売上総利益 610,245 1,777,629
販売費及び一般管理費 1,096,458 1,897,203
営業損益 △486,213 △119,573
営業外収益 1,761 25,567
営業外費用 10,767 3,198
経常損益 △495,219 △97,204
特別利益 1,923 －
税引前当期純損益 △493,296 △97,204
法人税、住民税及び事業税 2,290 2,290
当期純損益 △495,587 △99,494
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本資料の取り扱いについて
◼ 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これら将来の見通しに関する記述は、当該記
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するものではありません。このような将来予測に関する記述には、必ずしも既知および未知のリスクや不
確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財務状況は、将来予想に関する記述によって明示
的または黙示的に示された将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能性があります。
◼ 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内および国際的な経済状況の変化や、当社が事業を展
開する業界の動向などが含まれますが、これらに限られるものではありません。
◼ また、当社以外の事項・組織に関する情報は、一般に公開されている情報に基づいており、当社はそのよ
うな一般に公開されている情報の正確性や適切性を検証しておらず、保証しておりません。
◼ 「事業計画及び成長可能性に関する事項」は今後、決算発表の時期を目途として開示を行う予定です。
尚、次回の更新は2022年2月の決算発表後を予定しております。
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