株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
2020年3月期
第3四半期決算説明資料
本資料は株式会社テイクアンドギヴ･ニーズの2020年3月期第3四半期の業績及び経営戦略に関する情
報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではご
ざいません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、 完全性
を保証又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ 総合企画部
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E-Mail ir@tgn.co.jp
HP https://www.tgn.co.jp/company/ir
Ⅰ. 2020年3月期第3四半期 連結決算概要
1. 連結 損益計算書 概要 P6‐7
2. セグメント情報 P8-12
3. 連結 貸借対照表 P13-14
Ⅱ. 2020年3月期 経営方針および重点施策進捗
1. 通期業績予想 P16-18
2. 重点施策
2-1. 国内ウェディング事業 P20-28
2-2. ホテル事業 P30-31
2-3. 海外・リゾートウェディング事業 P33-42
Ⅲ. 2020年3月期 配当予想 P44-45
Ⅳ. 会場一覧 P47-50
2020年3月期 第3四半期サマリー
売上高 490億円 （前期比 97.9％）
営業利益 36億円 （前期比 94.4%）
業績 経常利益 34億円 （前期比 95.3％）
2020年3月期通期業績予想を上方修正 営業利益40億→45億
⚫ 今期施設リニューアル 全18店舗実施
国内 ⚫ パーティー単価向上
ウェディング
事業 ⚫ 2021年3月期 婚礼受注組数は前期比 上期88.5％ 下期113.6％
高稼働店舗において、受注減が予想されるオリンピック・パラリンピック期間の受注を
計画的にストップし、施設リニューアルを実施
今
期
⚫ TRUNK(HOTEL)３年目もOPEN当初の高水準を維持
施
策 ホテル事業 平均客室単価63,040円 宿泊者の外国人比率87.0％
進
⚫ 2021年3月期 婚礼受注組数は前期比96.2%
捗
オリンピック・パラリンピック期間は、法人需要対応のために、計画的に受注をストップ
海外・リゾート ⚫ 国内マーケット受注減少。東アジアマーケットは、施行組数増。
ウェディング
事業
⚫ 2021年3月期 国内マーケット婚礼受注組数は前期比106.2%
足元復調。単価・管理体制は引き続き対応中
4
I
2020年3月期第3四半期 連結決算概要
Results for the Third Quarter
of FY03/2020
I 1-1. 連結 損益計算書 概要
売上高490億円（前期比97.9％）
営業利益36億円（前期比94.4％ 計画比125.8％）
差異要因
単位: 2020/3 2020/3 2019/3 前年
計画比 売上高（※1）
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比 ◼
前期比 -1,057百万円
✓ 国内ウェディング 不採算店舗閉鎖により組数減
売上高 49,500 49,086 -414 50,144 -1,057 ✓ 海外ウェディング 国内マーケット受注減
（※1）
◼ 売上総利益（※2）
売上 30,900 30,982 +82 31,585 -603
前期比 -603百万円
総利益 62.4％ 63.1％ +0.7pt 63.0% +0.1pt ✓ 売上高マイナスによるもの。粗利率は増加。
（※2）
28,000 27,334 -666 27,723 -388
販管費 ◼ 販管費（※3）
56.6％ 55.7％ -0.9pt 55.3% +0.4pt 前期比 -388百万円
（※3）
✓ 国内ウェディング 費用効率化
営業 2,900 3,647 ＋747 3,862 -215 ✓ 海外ウェディング 東アジア等新拠点投資に伴い増加
利益 5.9％ 7.4％ ＋1.5pt 7.7% -0.3pt
（※4）
◼ 営業利益・経常利益（※4）
経常 2,600 3,432 ＋832 3,603 -170 営利前期比 -215百万円 経常前期比-170百万円
利益 5.3％ 7.0％ ＋1.7pt 7.2% -0.2p ✓ 海外ウェディングの減益幅を国内ウェディングが補完
（※4）
当期 1,600 1,814 ＋214 2,287 -473 ◼ 当期純利益（※5）
純利益 3.2％ 3.7％ ＋0.5pt 4.6% -0.9pt 前期比 -473百万円
（※5） ✓ 特別損失計上516百万円
%は売上高比
6
I 1-2. 2020年3月期第3四半期 差異要因
海外・リゾートウェディング事業の減益幅を
国内ウェディング事業が補完
単位：百万円
営業利益前期比増減額
国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
事業 事業 ウェディング事業
2019年 -94
2020年
3月期3Q
+750 • TRUNK(HOTEL) 3月期3Q
営業利益 -871
堅調維持 営業利益
• 一部販管費増
• 費用効率化 • 新拠点投資に伴う
• パーティー単価向上 販管費増
• 国内マーケット受注減
3,862 3,647
7
I 2-1. 事業セグメント別 売上高・売上構成比
国内ウェディング事業売上高 前期比98.1%
海外・リゾートウェディング事業売上高 前期比96.0%
セグメント別売上構成比推移
2019/3 2020/3 前年
単位：百万円
3Q実績 3Q実績 同期比 ※ %は連結売上高比
その他
2.3% 2.4%
15.2% 14.9%
国内ウェディング事業 41,376 40,584 -791
海外
ホテル
3,577 3,685 ＋108
（TRUNK）
82.5% 82.7%
海外･リゾート 国内
7,627 7,322 -304
ウェディング事業 ウェディング
その他 1,140 1,179 +38
2019/3 2020/3
3Q実績 3Q実績
連結売上高 50,144 49,086 -1,057 海外売上高比率 14.9%
8
I 2-2. 国内ウェディング事業 内訳
国内ウェディング事業 連続増益
営業利益58億円（前期比111.5％）
売上高・営業利益の推移 （単位：百万円）
単位: 2020/3 2020/3 2019/3 前年
計画比
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比
5,836
5,233
営業利益
売上高 41,274 40,584 -690 41,376 -791
3,511 売上高
売上 25,903 25,697 -206 25,843 -145
総利益 62.8% 63.3％ +0.5pt 62.5％ ＋0.8pt
41,376 40,584
39,946
営業 5,137 5,836 +699 5,233 ＋602
利益 12.4％ 14.4％ +2.0pt 12.6％ +1.8pt
2018/3 2019/3 2020/3
3Q実績 3Q実績 3Q実績
%は売上高比
※国内ウェディング事業は、㈱T&G ㈱TRUNK ㈱Dressmore ㈱GENTLE
（直営婚礼施設 2019/3期3Q：68店舗103会場、 2020/3期3Q ：66店舗101会場）
9
I 2-2. 国内ウェディング事業 内訳
閉店、台風影響により施行組数減少するも
商品の販売強化により、単価は前期比＋64千円
単位: 2020/3 2020/3
計画比
2019/3 前年 直営店 施行組数・単価推移 （単位：組数、千円）
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比
直営店 3,935
3,917
売上高 36,694 36,290 -404 37,064 -773 3,871
平均単価
施行組数 9,360 9,214 -146 9,562 -348
施行組数
平均単価
3,915 3,935 +20 3,871 +64
（千円）
平均人数 69.4 69.5 +0.1 69.2 +0.3
コンサルティング 9,562
売上高 1,280 1,223 -37 1,179 +43 9,131 9,214
取扱高 4,780 4,714 -51 1,080 +3,633
施行組数 1,140 1,121 -14 387 +734
その他（宴会、宿泊、レストランなど）
2018/3 2019/3 2020/3
売上高 3,300 3,069 ‐231 3,131 ‐62 3Q実績 3Q実績 3Q実績
※ 直営店には、㈱T&G、㈱TRUNK を含む。（2019/3期3Q：68店舗103会場、 2020/3期3Q ：66店舗101会場）
※ コンサルティングには婚礼運営受託、レストラン提携等を含む。（ 2019/3期3Q：7施設、 2020/3期3Q：6施設）
※ コンサルティング取扱高：対象施設における売上高（婚礼運営受託分）＋ T&G売上高（レストラン提携等）
10
I 2-3. 海外・リゾートウェディング事業 内訳
国内マーケット受注減、東アジアマーケットは伸長中
新拠点投資に伴う販管費増
売上高・営業利益の推移 （単位：百万円）
単位: 2020/3 2020/3 2019/3 前年
計画比
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比
△ 36 39
営業利益
△ 832
売上高 7,265 7,322 +56 7,627 -304
売上高
売上 4,695 4,739 +44 5,225 -485
7,627 7,322
総利益 64.6％ 64.7％ +0.1pt 68.5％ -3.8pt 7,257
（※1）
営業 △865 △832 ＋33 39 -871
利益 -11.9% -11.4％ ＋0.5％ 0.5％ -11.9pt 2018/3 2019/3 2020/3
3Q実績 3Q実績 3Q実績
%は売上高比 海外・リゾートウェディングは12月期決算
※1）2018年7月より、海外・リゾートウェディングに付随する旅行手配を、グループ会社より移管し、
自社内で旅行事業として開始。オリジナル旅行販売の原価が発生したため。 11
I 2-3. 【参考】海外・リゾート拠点数・組数比較
国内マーケットは、受注苦戦により施行組数減
東アジアマーケットは、拠点拡大とともに、施行組数増
拠点数比較*1 挙式施行組数比較*2
*1海外・リゾートウェディング事業は12月期決算のため、９月末時点の拠点数を表示 *2国内マーケットと東アジアマーケット各々の 2016/3期3Q累計の挙式施行組数を
26 100％とした割合推移
１ モルディブ
※2020年1月販売開始
国内マーケット
21 3 プーケット （日本人対象）
20
東アジアマーケット 342%
4 6 沖縄 （中国、台湾人等対象）
3
15 287%
13 3 3
3 バリ
2
2 3 5 5
グアム 220%
5
3
4
5 145%
4 6 5 ハワイ
100% 123% 126%
107% 110%
5 1 台湾
4 1 1
2 3 2 ジャカルタ
1
2015年9月末 2016年9月末 2017年9月末 2018年9月末 2019年9月末 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
時点 時点 時点 時点 時点 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
12
I 3-1. 連結 貸借対照表 ＜資産の部＞
有形固定資産の増加は
第1四半期、高収益店舗の土地購入によるもの
単位:百万円 2019/3末 2019/12末 増減 主な増減要因
流動資産 12,647 11,909 -737
■ 有形固定資産 ＋3,655百万円
現金及び預金 6,782 6,588 -194 ✓第1四半期に、高収益店舗の土地を取得
固定資産 44,483 47,927 ＋3,444
有形固定資産 34,331 37,987 ＋3,655
無形固定資産 798 666 -132
投資その他資産 9,352 9,272 -79
資産計 57,130 59,836 +2,706
13
I 3-2. 連結 貸借対照表 ＜負債･純資産の部＞
有利子負債残高は
第１四半期土地購入により増加
単位:百万円 2019/3末 2019/12末 増減 主な増減要因
負債合計 33,949 35,302 ＋1,353
◼ 有利子負債 ＋3,885百万円
流動負債計 17,084 17,013 -70
✓第１四半期に、土地を購入
短期借入金 990 3,272 ＋2,282
（一年内）
5,741 5,609 -132
長期借入金
固定負債計 16,864 18,288 ＋1,423
長期借入金 10,994 12,729 ＋1,735
純資産計 23,181 24,534 ＋1,353
負債・純資産計 57,130 59,836 +2,706
有利子負債 17,725 21,610 ＋3,885
14
II
2020年3月期
経営方針および重点施策進捗
Management policies and Key Measures progress
of FY03/2020
II 1-1. 2020年3月期 連結 通期業績予想
20年3月期 通期業績予想を上方修正
営業利益は増益転換へ
第2四半期（累計） 通期
2020/3予想
2019/3 2020/3 2019/3
単位: 増減額 増減額
実績 実績 実績 11月発表 2月発表
百万円 （B-A） （C-A）
（A） （B） （A） （B） （C）
売上高 32,742 32,741 -1 66,871 67,500 66,000 -871
営業利益 2,284 2,214 -70 4,281 4,000 4,500 +219
経常利益 2,090 2,079 -11 3,900 3,600 4,200 +300
当期利益 1,342 946 -395 2,283 1,700 1,750 -533
16
11/8発表 2020年3月期2Q
II 1-2. 2020年3月期 営業利益前期比増減額 決算説明資料 再掲
海外リゾート・ウェディング事業は、受注遅れにより前期比8億円の減益予想
国内ウェディング事業の増益で補完
単位：百万円 営業利益前期比増減額
国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
事業 事業 ウェディング事業
2019年 ±0
3月期 • TRUNK(HOTEL)
営業利益 +522 堅調維持 2020年
△803 3月期
営業利益
• 一部店舗の閉店により
収益率改善
• リニューアル継続 • リゾートウェディングの
堅調維持 受注遅れ
• 婚礼商品の単価向上 • プーケット開業費
4,281 • 恒常的でない • 直営サロンの開業費
費用の一部抑制 • 海外営業所の開業費
4,000
17
II 1-2. 2020年3月期 営業利益前期比増減額
海外リゾート・ウェディング事業は、前期比6.9億円の減益
国内ウェディング事業は、単価向上、費用の効率化で増益
単位：百万円 営業利益前期比増減額
国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
事業 事業 ウェディング事業
±0 2020年
2019年
3月期
3月期
• TRUNK(HOTEL) △694 営業利益
営業利益 +913 堅調維持
• 一部店舗の閉店により • リゾートウェディングの
収益率改善 受注遅れ
• リニューアル継続 • プーケット開業費
堅調維持 • 直営サロンの開業費
• 婚礼商品の単価向上 • 海外営業所の開業費
• 費用の効率化 4,500
4,281
18
国内ウェディング事業
＜アーセンティア迎賓館大阪 2019年9月リニューアル完成＞
II 2-1. 国内ウェディング事業：進捗サマリ
販売強化、サービス拡充により単価、利益率向上
オリンピック・パラリンピック影響で、21年3月期受注残組数は前期比減
重点テーマ 詳細
⚫ リニューアル店舗の受注組数増加
⚫ 商品販売強化、サービス拡充により、平均単価、利益率向上
既存店強化
⚫ 不採算、契約満了に伴い、20年3月期に3店舗閉鎖。リソースの再配置を実施
⚫ 21年3月期オリンピック・パラリンピック影響により首都圏中心に受注減
コンサルティング ⚫ 東京會舘 受注堅調。年間受注は1,000組超え
⚫ LTV（顧客生涯価値)事業は堅調に推移
新規事業 ⚫ 結婚式場向け「装飾レンタル事業」が黒字化
⚫ 社内構築したノウハウを基に、「CRM運用代行サービス」の外販開始
20
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：既存店強化 ウェディ ホテル
リゾート
ング
20年3月期 戦略的リニューアル 全18店舗完工予定
◆ 2020年3月期 店舗リニューアル計画と進捗（2020年1月末時点）
1店舗あたり
種別 対象店舗 リニューアル内容
投資額
大規模 200百万円 チャペル・バンケット・ガーデンの
1店舗
リニューアル 全館改装
中規模 チャペル、ガーデン、バンケット
6店舗 20～50百万円
リニューアル 独立した空間単独リニューアル
会場内の家具・調度品の
家具入替 11店舗 10百万円
デザインチェンジ
21
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：【参考】 リニューアル店舗の受注状況 ウェディ ホテル
リゾート
ング
リニューアル店舗の来期（21年3月期）受注残組数は
前期比129.3％と大幅増（2020年1月2週時点）
リニューアル店舗※1
2021年3月期 受注残組数 前期比※2
※12020年3月期の大規模、中規模リニューアル実施7店舗
※22019年1月2週時点「来期施行の受注残組数」を100%とした場合の
パーセンテージをグラフ表示
129.3 %
前年実績 ＜チャペルリニューアル アーフェリーク迎賓館 熊本＞
（100%)
2019年 2020年
1月2週時点 1月2週時点
＜バンケットリニューアル ヒルサイドクラブ迎賓館 札幌＞
22
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：【参考】 リニューアル竣工前・後 ウェディ ホテル
リゾート
ング
全国展開で培ったマーケティング力を駆使し、
課題に沿った戦略的リニューアルで、受注組数、単価は向上
ベイサイド迎賓館 鹿児島 アーセンティア迎賓館 大阪 アーセンティア迎賓館 浜松
リ
ニ
ュ
ー
ア
ル
（
前
）
リ
ニ
ュ
ー
ア
ル
（
後
）
24
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：【参考】受注組数進捗 ウェディ ホテル
リゾート
ング
21年3月期 受注残組数
稼働店舗（閉鎖店舗除く） 前期比 93.5%
2021年3月期受注残組数 対前期比※1
※12019年1月2週時点「来期施行の受注残組数」 を100%とした場合の
パーセンテージをグラフ表示
全店状況 既存店状況（閉鎖店舗除く）
前年実績
91.1% 93.5%
（100%)
2019年 2020年 2019年 2020年
1月2週時点 1月2週時点 1月2週時点 1月2週時点
67店舗（102会場） 64店舗（94会場） 63店舗（93会場） 63店舗（93会場）
TRUNK（HOTEL）含 TRUNK（HOTEL）含 TRUNK（HOTEL）含 TRUNK（HOTEL）含
24
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：【参考】受注組数進捗 ウェディ ホテル
リゾート
ング
オリンピック・パラリンピックの影響により
21年3月期受注残組数 前期比 上期88.5％ 下期113.6%
2021年3月期受注残組数 対前期比※1
※12019年1月2週時点「来期施行の受注残組数」 を100%とした場合の
パーセンテージをグラフ表示
上期 下期
113.6%
88.5%
前年実績
（100%)
2019年 2020年 2019年 2020年
1月2週時点 1月2週時点 1月2週時点 1月2週時点
63店舗（93会場） 63店舗（93会場） 63店舗（93会場） 63店舗（93会場）
TRUNK（HOTEL）含 TRUNK（HOTEL）含 TRUNK（HOTEL）含 TRUNK（HOTEL）含
25
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：2021年3月期リニューアル ウェディ ホテル
リゾート
ング
オリンピック・パラリンピック期間を利用し
首都圏中心に高稼働6店舗の戦略的リニューアルを計画
◆ リニューアル計画
リニューアル選定6店舗
1店舗あたり
種別 対象店舗 高稼働 高単価 高収益率
投資額
大規模 継続的な付加価値創出のため
2店舗 200～300百万円
リニューアル 低稼働期間を利用し 戦略的リニューアルを計画
中規模
4店舗 20～50百万円
リニューアル
旗艦店「アーフェリーク白金」 リニューアルイメージ図
26
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：平均単価の推移 ウェディ ホテル
リゾート
ング
商品販売強化により、招待客1人あたり単価向上
直営店の平均単価は 3,935千円（前期比＋65千円）
直営店 平均単価推移 直営店 平均人数と招待客単価推移
（単位：千円） 73.4 （単位：人数、円）
72.9
70.7 71.1
平均人数 69.5
69.2
3,941 3,941 3,935
3,898
招待客1人あたり単価
3,871
3,845 56,623
55,937
55,425
54,375
53,691 53,443
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
３Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 ３Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計
※ 直営店には、㈱T&G（閉店店舗含む）、旧㈱ブライズワード、 ㈱TRUNK 含む 27
国内
海外・
II 2-1. 国内ウェディング事業：LTV（顧客生涯価値）事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
デジタルマーケティング※を活用した顧客コミュニケーションで
LTV（顧客生涯価値）事業は堅調に推移
LTV事業 サービス例 第3四半期（累計）売上高※1
※12019年上期（4-9月）売上高を100%とした場合の
2019年３Q（10－12月）売上高パーセンテージをグラフ表示
協
業
体 ✓ CRM運用代行サービス開始 206.4%
験 ✓ 体験イベント開催数、参加者増加
イ
ベ
ン
ト
100.0%
広
告
掲
載 「T&Gメルマガ広告掲載」 「CRM運用代行サービス」
・
CRM
デジタルマーケティング施策を代行
運
用 （顧客データ管理、メール製作、配信） 2019年 2019年
代 上期（4-9月） 3Q（10-12月）
行
※デジタルマーケティング：インターネットの各種デジタル媒体を活用して商品マーケティングを行い、顧客と関係構築を行う手法
28
ホテル事業
＜ TRUNK（HOUSE）＞
国内
海外・
II 2-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
21年3月期 オリンピック・パラリンピック期間の法人需要増加に伴い
TRUNK（HOTEL) 婚礼受注を抑制
婚礼受注実績 宿泊実績
2021年3月期受注組数 対前期比※1
※12019年1月2週時点「来期施行の受注残組数」を100%とした場合の
ADR（平均客室単価）
パーセンテージをグラフ表示
前年実績 96.2％ 63,040円
（100%) ※2019年4-12月実績
宿泊者の外国人比率
87.0%
うち欧米人の比率は80.0％
※2019年4-12月実績
2019年 2020年
1月2週時点 1月2週時点
30
国内
海外・
II 2-2. ホテル事業：新規出店 ウェディ ホテル
リゾート
ング
ブランディングを目的とした TRUNK（HOUSE) 神楽坂
デザイン性、コンセプトが評価され、多数の海外アワードを受賞
Wallpaper*
「Best Urban Hotels 2019」 1位受賞
イギリス発のデザイン＆ライフスタイル誌「Wallpaper*」の編集部とデザイン＆アート業界の審査員が、
2019年にオープンした世界中のホテルから「ベスト都市型ホテル」を選出するアワード
デザイン性の高さやユニークなコンセプトが高く評価され、1位受賞となりました
JETSETTER
「2020 Best of the Best Hotel Awards」 Best Design受賞
アメリカのトラベルメディア「Jetsetter」の編集チームが
世界中のホテルから21のカテゴリーで最も優れているホテルを選出するアワード
デザイン性の高さやコンテンツのユニークさが高く評価され、「Best Design Award」を受賞しました
「International Design Awards」
インテリアデザイン部門ホテル＆リゾートカテゴリー Bronze（銅賞）受賞
毎年世界中の建築、ファッション、インテリアなど広域なデザインを表彰するエントリー制のアワード
他のカテゴリーを含め、日本のホテルでは唯一の入選となりました
31
海外・リゾートウェディング事業
＜ハワイ モアナ・ガーデンチャペル（モアナ・サーフライダー・ウェスティン・リゾート&スパ内）2020年9月施行開始＞
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
国内マーケットは、営業体制の再構築により復調
東アジアマーケットは、拠点拡大とともに施行組数増
事業領域 重点テーマ 詳細
⚫ 組織、教育体制の見直しにより新規契約数は復調
業績回復
⚫ 直営サロン10店舗が稼働
国内
マーケット
（日本人対象） ⚫ 2019年1月 宮古島「シギラリゾート」内に２チャペルをオープン
新規出店 ⚫ 2020年3月 沖縄 備瀬地区「ふくぎの写真館」営業開始
⚫ 2020年5月 ハワイ「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」施行開始
ローカル・リゾート
⚫ 2019年4月 営業販売網拡大のため、北京・上海に営業所設置
ウェディング受注強化
東アジア
マーケット ⚫ 2019年4月 プーケット2拠点 販売開始
（中国、香港、
台湾対象）
新規出店 ⚫ 「コンラッド・モルディブ・ランガリ・アイランド」と契約締結
2020年1月より販売開始
33
5/14発表 2019年3月期通期
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：業績向上施策 ウェディ ホテル
決算説明資料 再掲 リゾート
ング
営業面、組織人材面、双方の対策を講じ、
業績向上を図る
現状課題 対策・取組内容
営業
⚫ 旅行代理店（販売代理店）へのリレーション再強化
営業の課題
⚫ 商品ラインナップに応じた販売政策（価格、接客枠運
外部環境（競合・地政学 旅行代理店との 用）を本社で一元管理
リスク）への対応遅れ リレーション弱体化
⚫ 広告・集客の強化
⚫ 直営サロンの販売網拡大による自社比率増、単価
アップへの取組み
組織・人材の課題
組織・人材
急拡大に伴う 経営管理機能 ⚫ 社長直轄プロジェクトを発足。
教育体制の遅れ 不足 組織体制の整備と、マーケティング・営業・コスト管理の
徹底
⚫ 教育チームを発足。
各拠点のOff-JTに加えて、本社からの教育を強化
34
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：業績向上施策の振返り ウェディ
ング
ホテル
リゾート
戦略的リニューアルにより集客、契約数は復調
単価、コスト管理は継続課題
結果 対策・取組内容 実施内容
分野 継続課題
（19年12月末時点） （19年5月公表） （19年5月-12月 ※赤字は10-12月実施内容）
〇
• 高スキル人材をフロントへ配置転換
✓ 旅行代理店 リレーション強化
• 代理店マーケティング担当へのトップアプローチ
ー
集客 ✓ 広告・集客の強化 • タレントプロモーションにより、自社ホームページ導線強化
✓ 直営サロンの新規出店 • 3サロン出店。ハウスウェディング65店舗で相談受付開始
△
• ３チャペルの戦略的リニューアル
営
業 • 高収益率の付帯商品をプラン化
戦略的な商品開発 ✓ 直営サロン比率増加 • 商品紹介時間を拡大（従前より30分延長）
単価 MD計画 • 各拠点のKPI見える化、マネジメント強化
✓ 価格の本社一元管理
〇
• 戦略的リニューアルにより販売価格の見直し
• 高契約率の選抜人材が、新人教育に着手
契約数 ー ✓ 教育チームの発足 • バディ制度導入
△
• ３チャペルの戦略的リニューアル
組
織 • 営業本部を再編。営業管理体制を再構築
・ ✓ 組織体制の整備
人 管理コストの効率化 • 新規採用抑制、不採算拠点の契約交渉
材 数値・コスト管理 ✓ 営業・コスト管理の徹底
• 管理コストの見直し
35
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：新規出店 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
20年3月 沖縄 人気観光エリアに「ふくぎの写真館」営業開始
20年5月 ハワイ5拠点目「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」施行開始
沖縄新店 ハワイ新店
◼ 販売開始：2019年8月 ◼ 販売開始：2019年10月
◼ 営業開始：2020年3月（予定） ◼ 施行開始：2020年5月（予定）
◼ 施設名 ：「ふくぎの写真館」 ◼ チャペル名：「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」
◼ 所在地 ：沖縄県本部町字備瀬地区 ◼ 所在地 ：2255 Kalakaua Avenue, Honolulu, Oahu, Hawaii 96815, US
（シェラトン・ワイキキホテル最上階）
「ふくぎの写真館」 オープン
（2020年3月予定）
当社顧客に
オプション販売
新規開拓 OKINAWA
フォトウェディング
（WEBで直販）
36
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：業績向上施策：リニューアル ウェディ
ング
ホテル
リゾート
競争優位性の強化、販売価格の見直しを目的に
主要3エリアの高稼働チャペルをリニューアル
リニューアル店舗※1
2021年3月期 受注残組数 前期比※2
※1リニューアル告知開始3チャペル（Hawaii、Guam、沖縄 各1チャペル）
※22018年12月末時点「当期施行の受注残組数」を100%とした場合のパーセンテージ を
グラフ表示
154.2 %
＜ガーデンチャペル新設 Hawaii モアナ・ガーデンチャペル＞
前年実績
（100%)
2018年 2019年
＜パーティ会場新設 Guam ジュエル・バイ・ザ・シー＞
12月末時点 12月末時点
37
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：国内マーケット新規契約数 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
営業体制の再構築、戦略的リニューアル告知開始により
集客、契約数は復調
四半期別 新規契約数 対前期比※1
※1前年同四半期の「新規契約数（新たに受注した挙式組数）」を
100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
121.7%
103.8%
前年実績
（100%)
89.9%
87.1%
2019年 2019年 2019年 2019年
1-3月 4-6月 7-9月 10-12月
38
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：国内マーケット受注組数進捗 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
2021年3月期受注残組数は
前期比106.2％（2019年12月末時点）
2021年3月期受注残組数の推移 対前期比※1
※1前年同時点の「来期施行の受注残組数」を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
106.2％
97.2％ 98.5％
前年実績
（100%)
2019年 2019年 2019年
6月末時点 9月末時点 12月末時点
39
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：国内マーケット直営サロン展開 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
営業販売網を拡大 国内直営サロン10店舗が稼働
国内販売網 2020年3月期開業 直営サロン
札幌
新宿サロン 広島サロン 名駅サロン
2019年2月フロア拡張 2019年3月オープン 2019年6月オープン
銀座サロン
仙台 2019年8月オープン
大阪 ✓ オープン日：2019年8月1日
広島 ✓ 最寄駅 ：「銀座」駅 徒歩1分
新宿 ✓ 席数 ：接客カウンター7席
福岡
銀座 2019年8月オープン
横浜
ハウスウェディング全国65店舗で、
名古屋 栄
名古屋（名駅） 海外リゾート相談受付を開始
40
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：東アジアマーケット ウェディ
ング
ホテル
リゾート
東アジアマーケットのウェディングは堅調に推移
リゾート挙式は組数、単価共に伸長
リゾート挙式 施行組数 推移*1 リゾート挙式 単価推移*2
*1東アジアマーケットにおいて、当社リゾート施設で施行した組数。 *2東アジアマーケットにおいて、当社リゾート施設で施行した挙式単価。
2017年1-12月を100％とした場合のパーセンテージをグラフ表示 2017年1-12月を100％とした場合のパーセンテージをグラフ表示
110.0%
120.0%
114.0%
104.9%
100.0%
100.0%
2017年 2018年 2019年 2017年 2018年 2019年
1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績
41
国内
海外・
II 2-3．海外・リゾートウェディング事業：東アジアマーケット ウェディ
ング
ホテル
リゾート
東アジアマーケット 台湾直営店は
施行組数伸長 単価アップ強化中
台湾直営店挙式 施行組数 推移*1 台湾直営店挙式 単価推移*2
*1東アジアマーケットにおいて、当社台湾直営店で施行した組数。 *2東アジアマーケットにおいて、当社台湾直営店で施行した挙式単価。
2017年1-12月を100％とした場合のパーセンテージをグラフ表示 2017年1-12月を100％とした場合のパーセンテージをグラフ表示
153.5%
136.6%
100.0%
100.0% 99.4%
97.2%
2017年 2018年 2019年 2017年 2018年 2019年
1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績 1-12月実績
42
Ⅲ
2020年3月期 配当予想
Dividend forecast for FY03/2020
Ⅲ 2020年3月期の位置づけ
4年連続 営業利益増益
次の成長への足固め
経営管理体制強化 M&A・収益性向上 選択と集中 EVOL2027
ハウスウェディングの 経営管理体制整い、利益率向上 リニューアル戦略の成功 国内ウェディングは勝ち負け明確化
パイオニアとして市場開拓終了 不採算店舗の閉鎖・内製化推進 シェア拡張
ブライズワード社を買収
新規参入増加 統合に苦戦 選択と集中により、利益率向上 東アジアマーケット進出
経営管理体制を強化 海外ウェディング成長 ブティックホテルのパイオニアとして
新店開発中
45億円
4500
4000
営業利益率
3500
3000 ●2023年春
営業利益
TRUNK２号店
2500
2000
1500
1000
500
2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3e ・・・ 2023/3e ・・・
44
Ⅲ 2020年3月期 配当予想
20年3月期の年間配当は5円増配
1株当たり20円の配当を予想
1株当たりの配当金
第2四半期末 期末 年間合計
2019/3 0円 15円 15円
2020/3
（予想） 10円 10円 20円
45
Ⅳ
会場一覧
Venues
直営店舗：全国65店舗（98会場）
（2019年12月31日現在）
■ 近畿エリア ■ 信越・北陸エリア
■ 北海道・東北エリア
アーセンティア迎賓館（大阪） アーククラブ迎賓館 （新潟）
ヒルサイドクラブ迎賓館（札幌）
アーフェリーク迎賓館（大阪） アーヴェリール迎賓館（富山）
アーカンジェル迎賓館（仙台）
アクアガーデンテラス（大阪） アーククラブ迎賓館 （金沢）
アーククラブ迎賓館（郡山）
ベイサイド迎賓館（神戸） ガーデンヒルズ迎賓館（松本）
山手迎賓館（神戸三宮） アルモニービアン （松本） ■ 東京
アーヴェリール迎賓館（姫路） アーカンジェル代官山 TRUNK BY SHOTO
GALLERY （渋谷）
北山迎賓館（京都） 麻布迎賓館
ヒルサイドクラブ迎賓館
InStyle wedding KYOTO（京都） 青山迎賓館 （八王子）
アクアテラス迎賓館（大津） アーフェリーク白金 ヴィクトリアガーデン
ベイサイド迎賓館（和歌山） 白金倶楽部 恵比寿迎賓館
アルモニーアンブラッセ（大阪） 表参道TERRACE アルモニーソルーナ表参道
アルモニーアンブラッセイットハウス（大阪） TRUNK(HOTEL)
アルモニーアッシュ（姫路） ■ 関東エリア
アーカンジェル迎賓館（宇都宮）
アーセンティア迎賓館（高崎）
■ 中国・四国エリア
■ 東海エリア アーククラブ迎賓館（水戸）
アーククラブ迎賓館（広島）
ベイサイド迎賓館（静岡） アーセンティア迎賓館（柏）
アーククラブ迎賓館（福山）
アーセンティア迎賓館（静岡） アーヴェリール迎賓館（大宮）
アーヴェリール迎賓館（岡山）
アクアガーデン迎賓館（沼津） ガーデンヒルズ迎賓館（さいたま新都心）
アーヴェリール迎賓館（高松）
アーセンティア迎賓館（浜松） ベイサイドパーク迎賓館（千葉）
ベイサイド迎賓館（松山）
アーヴェリール迎賓館（名古屋） アクアテラス迎賓館（新横浜）
ヒルサイドクラブ迎賓館（徳島）
アクアガーデン迎賓館（岡崎） 山手迎賓館（横浜山手）
アーフェリーク迎賓館（岐阜） コットンハーバークラブ（横浜）
■ 九州エリア アルモニーテラッセ（岐阜） BAYSIDE GEIHINKAN VERANDA
アーカンジェル迎賓館（福岡） ベイサイド迎賓館（鹿児島） minatomirai（横浜）
アルモニーヴィラ オージャルダン（常滑）
アーフェリーク迎賓館（小倉） THE SEASON’S（横浜）
ベイサイド迎賓館（長崎） 茅ヶ崎迎賓館（茅ヶ崎）
アーフェリーク迎賓館（熊本）
47
直営ホテル・レストラン、業務提携先：全国14施設
（2019年12月31日現在）
■ 直営ホテル（5施設） ：業務提携先
：直営ホテル・レストラン
✓ TRUNK(HOTEL) （神宮前）
✓ TRUNK(HOUSE) （神楽坂）
✓ ホテル アルモニーテラッセ （岐阜）
✓ アルモニーアンブラッセ （大阪）
✓ ホテル アルモニーサンク （小倉）
■ 直営レストラン（3施設）
✓ Pie Holic （横浜）
■ 業務提携先（6施設）
✓ BLUE POINT （白金台）
✓ GENTLE （表参道） ✓ 東京會舘 （丸の内）
✓ マノワール・ディノ （表参道）
✓ REIMS YANAGIDATE （表参道)
✓ TENOHA DAIKANYAMA （代官山）
✓ イル・ブッテロ （広尾）
✓ TERAKOYA （武蔵野）
48
海外・リゾート：23拠点、海外ローカル：3拠点
（2019年12月31日現在）
◼ リゾートウェディング
＜Hawaii＞ ＜沖縄＞ ＜Guam＞
✓ フォーシーズンズ リゾート オアフ アット コオリナ ✓ アールイズ・スイート～海の教会～ ✓ シェラトン・ラグーナ ホワイトアロウチャペル
✓ ザ・モアナチャペル ✓ 白の教会 ✓ ザ・シーサイド・スイート アット ヒルトン・グアム
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・マカナチャペル ✓ ギノザリゾート 美らの教会 アクアステラチャペル
✓ キャルバリー・バイ・ザ・シー教会 ✓ 瀬良垣島教会 ✓ ジュエル・バイ・ザ・シー アット ハイアット
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル ✓ 奏の教会（宮古島） リージェンシー グアム
（2020年5月オープン） ✓ 葵の教会（宮古島） ✓ クリスタルチャペル
✓ ザ レインボーチャペル
＜Bali＞
＜Phuket＞
✓ アールイズ・ブルーポイント・バイ・ザ・シー
✓ カタタニ プーケット ビーチ リゾート
✓ コンラッド インフィニティ
✓ アナンタラ プーケット ヴィラ
✓ ドア・カハヤ アット ブルーヘブン 沖縄 ✓ ザ ナカ アイランド
台湾
＜Maldives＞
✓ コンラッド・モルディブ・ランガリ・アイランド
Hawaii
Guam
Maldives
Phuket
◼ 海外ローカルウェディング
：海外ローカル
＜台湾＞
✓ シャトー・ドゥ・フェリシテ ：リゾートウェディング
Jakarta
＜Jakarta＞
✓ フェアモント ジャカルタ
Bali
✓ ロイヤル チューリップ グナン
グリス リゾート アンド ゴルフ
49
海外・リゾート国内サロン：10店舗 海外営業所：4店舗
（2019年12月31日現在）
■ 国内直営サロン（10店舗）
■ 国内サテライトサロン（65施設）
✓ 札幌
直営ハウスウェディング店舗65施設で ✓ 仙台
海外リゾート相談を開始 ✓ 東京（新宿本店）
✓ 東京（銀座）
✓ 横浜
✓ 名古屋（栄）
✓ 名古屋（名駅）
✓ 大阪（梅田）
✓ 広島
✓ 福岡（天神）
北京営業所
■ 海外営業所（4店舗）
上海営業所
✓ 香港
✓ 台湾
台湾サロン ✓ 上海
✓ 北京
香港サロン
50