株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
2019年3月期
第3四半期決算説明資料
本資料は株式会社テイクアンドギヴ･ニーズの2019年3月期第3四半期の業績及び経営戦略に関する情
報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではご
ざいません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、 完全性
を保証又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ 総合企画部
Tel 03-3471-6806
E-Mail ir@tgn.co.jp
HP https://www.tgn.co.jp/company/ir
Ⅰ. 2019年3月期第3四半期 連結決算概要
1. 連結 損益計算書 概要 P6‐7
2. セグメント情報 P8-12
3. 連結 貸借対照表 P13-14
Ⅱ. 2019年3月期 経営方針および重点施策進捗
1. 通期業績予想 P16
2. 経営方針 P17-18
3. 重点施策
3-1. 国内ウェディング事業 P20-27
3-2. ホテル事業 P29-32
3-3. 海外・リゾート事業 P34-42
Ⅲ. 長期経営方針 EVOL 2027 進捗報告 P44-49
Ⅳ. 2019年3月期第3四半期 配当予想 P51
Ⅴ. 会場一覧 P53-55
2019年3月期第3四半期 サマリー
⚫ 売上高501億円(前期比103.4%)、営業利益38億円(前期比181.2%)
業績
３事業全てが前期比増収増益
⚫ 2020年3月期 婚礼受注組数は前期比102.2%
⚫ 既存店強化のため、施設リニューアルを12店舗で実施（今期19店舗を計画）
国内
ウェディング ⚫ ドレス内製化は順調に推進
事業
⚫ 東京會舘が2019年1月グランドオープン。婚礼受注堅調
今 ⚫ 平日稼働、協業サービスの拡充により収益機会を拡大
期
施 ⚫ 2020年3月期 婚礼受注組数は前期比100.6%
策
進 ホテル事業 ⚫ MICE受注堅調。広いジャンルで多数の企業がイベント利用
捗 ⚫ ADR（平均客室単価）は60,446円。宿泊者の外国人比率は80.0％
海外・リゾート
⚫ 2020年3月期 婚礼受注組数は前期比91.5%
ウエディング ⚫ 国内販売網を拡大。直営サロン 新宿店の拡張及び広島店を新規オープン
事業
⚫ 沖縄3拠点（瀬良垣、宮古島）、プーケット3拠点オープン
4
I
2019年3月期第3四半期 連結決算概要
Results of Third Quarter
FY03/2019 results
I 1-1. 連結 損益計算書 概要
売上高501億円（前期比103.4%）、
営業利益38億円（前期比181.2%）の増収増益
前期比差異要因
単位: 2019/3 2019/3 2018/3 前年
計画比 売上高（※1）
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比 ◼
前期比 +1,650百万円
✓ 国内ウェディング、リニューアル店舗が好調
売上高 50,000 50,144 +144 48,494 ＋1,650 ✓ TRUNK(HOTEL)は２年目も堅調推移
（※1）
✓ 海外ウェディング、グアムの落ち込みを他エリアでカバー
売上 31,450 31,585 +135 29,763 ＋1,822
◼ 売上総利益率（※2）
前期比 +1.6pt
総利益 62.9% 63.0% +0.1pt 61.4% ＋1.6％
（※4） （※2） ✓ 国内ウェディング 内製化率増加
27,650 27,723 +73 27,631 ＋91 ◼ 販管費（※3）
販管費 前期比 ＋91百万円
55.3% 55.3％ ±0.0pt 57.0% -1.7％
（※3） ✓ 国内ウェディング 内製化拠点費用増加
✓ 海外ウェディング 出店費用増加
営業 3,800 3,862 +62 2,131 ＋1,730
利益 7.6% 7.7％ +0.1pt 4.4% ＋3.3％
経常 3,500 3,603 +103 1,871 ＋1,731
利益 7.0% 7.2％ +0.2pt 3.9% ＋3.3％
当期 2,000 2,287 +287 814 ＋1,473
純利益 4.0% 4.6％ +0.6pt 1.7% ＋2.9％
%は売上高比
6
I 1-2. 2019年3月期3Q 増益要因
国内既存店の組数増・TRUNK（HOTEL)堅調維持
前期比1,730百万円の営業増益
営業利益上期累計 前期比
2018年3月期 ３Q 前期比 2019年3月期
３Q累計 ３Q累計
+1,730M
3,862M
2,131M
＋967M
国内 • リニューアル効果により組数増 • 少人数婚の取扱組数増
ウェディング • 内製化推進により収益力改善
差
異 ＋688M
要 ホテル • 開業費負担なく、2か月プラス稼働
因 • 新店開業に向けた人材投資
+75M
海外 • グアム施行低迷を他エリアでカバー
リゾート • 宮古島 新店開業費用
7
I 2-1. 事業セグメント別 売上高・売上構成比
国内ウェディング事業の売上高は前期比103.6%
海外・リゾートウエディング事業の売上高は前期比105.1%
セグメント別売上構成比推移
2018/3 2019/3 前年
単位：百万円
3Q実績 3Q実績 同期比 ※ %は連結売上高比
その他
2.7% 2.3%
国内ウェディング事業 39,946 41,376 ＋1,429 15.0% 15.2%
ホテル 海外
2,726 3,577 ＋850
（TRUNK）
海外･リゾート 82.4% 82.5%
7,257 7,627 ＋369
ウエディング事業 国内
ウェディング
その他 1,290 1,140 -149
2018/3 2019/3
3Q実績 3Q実績
連結売上高 48,494 50,144 ＋1,650 海外売上高比率 15.2％
8
I 2-2. 国内ウェディング事業 内訳
国内ウェディング事業は、
リニューアル効果、ホテルの堅調な推移により、増収増益
売上高の推移
単位: 2019/3 2019/3 2018/3 前年
計画比 （単位：百万円）
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比
前期比
＋3.6％
売上高 41,200 41,376 ∔176 39,946 ＋1,429
売上 25,700 25,843 ∔143 24,315 ＋1,527 41,376
39,946
総利益 62.4％ 62.5％ +0.1％ 60.8％ ＋1.7％
37,784
営業 5,200 5,233 +33 3,511 ＋1,721
2017/3 2018/3 2019/3
利益 12.6％ 12.6％ ±0.0％ 8.8% 3.9％ 3Q実績 3Q実績 3Q実績
%は売上高比
※国内ウエディング事業は、㈱T&G、㈱TRUNK（2017年12月末時点：69店舗105会場、2018年12月末時点：68店舗103会場）
9
I 2-2. 国内ウェディング事業 内訳
直営店の取扱組数は前期比104.7％
単位: 2019/3 2019/3
計画比
2018/3 前年 直営店 取扱組数・単価推移 （単位：件数、千円）
百万円 3Q計画 3Q実績 3Q実績 同期比
直営店
3,917
3,871
売上高 36,900 37,064 ＋164 35,795 ＋1,269 3,820 平均単価
取扱組数 9,520 9,562 ＋42 9,131 ＋431
平均単価
3,850 3,871 ＋21 3,917 -45
（千円）
平均人数 69.5 69.2 -0.3 71.1 -1.9
取扱組数
コンサルティング
9,131 9,562
売上高 1,170 1,179 ＋9 1,272 -92
8,926
取扱高 1,070 1,080 ＋10 1,416 -335
取扱組数 380 387 ＋7 460 -73
その他（宿泊、レストランなど） 2017/3 2018/3 2019/3
3Q実績 3Q実績 3Q実績
売上高 3,130 3,131 ＋1 2,879 ＋252
※ 直営店には、㈱T&G、㈱TRUNK を含む。（2017年12月末時点：69店舗105会場、2018年12月末時点：68店舗103会場）
※ コンサルティングには婚礼運営受託、レストラン提携等を含む。（2017年12月末時点8施設、2018年12月末時点で7施設）
※ コンサルティング取扱高：対象施設における売上高（婚礼運営受託分）＋ T&G売上高（レストラン提携等）
10
I 2-3. 海外・リゾートウェディング事業 内訳
海外・リゾートウェディング事業は売上高が前期比105.1%
グアムの落ち込みをハワイ・沖縄でカバーし、増収増益を維持
売上高の推移
単位: 2019/3 2019/3 2018/3 前年
計画比 （単位：百万円）
百万円 ３Q計画 ３Q実績 ３Q実績 同期比
前期比
＋5.1％
売上高 7,600 7,627 ＋27 7,257 ＋369
売上 5,180 5,225 ＋45 4,982 ＋242 7,627
7,257
総利益 68.2% 68.5％ +0.3pt 68.7% -0.2pt 6,191
営業 60 39 -21 △36 ＋75
2017/3 2018/3 2019/3
利益 0.8％ 0.5％ -0.3pt △0.5% ＋1.0pt 3Q実績 3Q実績 3Q実績
%は売上高比
海外・リゾートウエディングは12月期決算
11
I 2-3. 【参考】海外・リゾート拠点数・件数比較
拠点数増加により、施行組数は前期比で上昇
リゾートウエディング拠点数比較*1 取扱組数・単価比較*2
*1海外・リゾートウエディングは12月期決算のため *2日本人を対象としたリゾートウエディングの取扱組数と単価
各年9月末時点での拠点数を表示（ローカルウエディングは省いた拠点数） 2015/3期を100％とした際の割合推移
107.4%
106.6%
17 105.4%
16 102.5% 平均単価
14 100.0%
13 沖縄
4
3
10 2
2 バリ 取扱組数
3 3
3
1 3
137.1%
4 133.8%
3
4
5 グアム
4 116.6%
3 109.1%
6 ハワイ 100.0%
5 5
4
3
2014年9月末 2015年9月末 2016年9月末 2017年9月末 2018年9月末 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3
時点 時点 時点 時点 時点 ３Q実績 ３Q実績 ３Q実績 ３Q実績 ３Q実績
12
I 3-1. 連結 貸借対照表 ＜資産の部＞
第3四半期の資産は前期末同水準
単位:百万円 2018/3末 2018/12末 増減 主な増減要因
流動資産 10,093 11,363 ＋1,270 ◼ 特になし
現金及び預金 4,769 5,700 ＋930
固定資産 45,932 44,611 -1,321
有形固定資産 35,037 34,498 -538
無形固定資産 887 848 -39
投資その他資産 10,007 9,264 -742
資産計 56,025 55,975 -50
「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等を第１四半期連結会計期間の期首から適用しており、
繰延税金資産を「投資その他の資産」の区分に表示し、繰延税金負債は「固定負債」の区分に表示しております。
13
I 3-2. 連結 貸借対照表 ＜負債･純資産の部＞
有利子負債残高は前期末６億円減
単位:百万円 2018/3末 2018/12末 増減 主な増減要因
負債合計 34,889 32,778 -2,111
◼ 有利子負債 -652百万円
流動負債計 15,597 16,188 ＋591
短期借入金 1,310 2,450 ＋1,140
（一年内）
4,990 5,498 ＋508
長期借入金
固定負債計 19,291 16,589 -2,702
長期借入金 12,912 10,612 -2,300
純資産計 21,136 23,197 ＋2,060
負債・純資産計 56,025 55,975 -50
有利子負債 19,213 18,561 -652
「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等を第１四半期連結会計期間の期首から適用しており、
繰延税金資産を「投資その他の資産」の区分に表示し、繰延税金負債は「固定負債」の区分に表示しております。 14
II
2019年3月期
経営方針および重点施策進捗
Management policies and Key Measures progress
of FY03/2019
II 1. 2019年3月期 連結 通期業績予想
通期業績予想は単価の影響を考慮し据え置き
第2四半期（累計） 通期
2018/3 2019/3 2018/3 2019/3
単位: 増減額 増減額
実績 実績 実績 予想
百万円 （B-A） （B-A）
（A） （B） （A） （B）
売上高 31,082 32,742 ＋1,659 64,590 66,500 +1,910
営業利益 683 2,284 ＋1,600 2,785 3,800 +1,015
経常利益 491 2,090 ＋1,599 2,489 3,400 +911
当期利益 36 1,342 ＋1,305 888 1,400 +512
16
11/9発表 2019年3月期
II 2. 2019年3月期の経営方針と営業利益 第2四半期決算説明資料 再掲
2019年3月期営業利益は38億円（+36.4%）を計画
単位：百万円
営業利益前期比増減額
国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
事業 事業 ウェディング事業
2019年
• リニューアル効果に
3月期
よりパーティー件数 △200 営業利益
増加見込み
• 内製化推進による
収益改善
+563 ・ハワイ・台湾の
• 子会社統合による 受注件数堅調
効率化 ・沖縄・プーケット
新店開業準備費
• TRUNK(HOTEL)
通期稼働
3,800
2018年 +652
3月期
営業利益
2,785
17
II 2. 2019年3月期の経営方針と営業利益
下期は各セグメントの営業強化、成長投資を実施
⚫ 大規模・中規模リニューアルへの投資
国内
ウェディング事業 ⚫ 来期受注強化のための広告投資
⚫ 台風、地震影響による補修工事
ホテル事業 ⚫ 新店開発にむけた人材費用
＜アーフェリーク迎賓館 岐阜 2019年3月リニューアル完成＞
【販売強化】
⚫ 国内販売網拡大に向け、直営サロン開業準備費
⚫ 前倒した来期受注強化のための広告投資
海外・リゾート 【アジアマーケット拡大】
ウェディング事業
⚫ 沖縄・プーケット 新店6店舗の開業準備費
⚫ 営業網拡大に向けた開発費用
【修繕】 ＜宮古島 シギラリゾート 2019年1月オープン＞
⚫ 台風、地震影響による補修工事
18
国内ウェディング事業
＜麻布迎賓館 2019年1月リニューアル完成＞
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：進捗サマリ ウェディ ホテル
リゾート
ング
戦略的リニューアルを推進し、受注は堅調に推移
重点テーマ 詳細
⚫ 既存店強化のため、施設リニューアルを12店舗で実施、
リニューアル店舗の受注組数は大幅増
⚫ 資源の再配置により採算性の低い2店舗を閉鎖
既存店強化
⚫ ドレス内製化を継続的に推進
⚫ 吸収合併子会社の効率化は完了
一部店舗の営業体制の改善に遅れ
コンサルティング ⚫ 東京會舘1月グランドオープン、受注は堅調
⚫ LTV（顧客生涯価値）サービスとしてのイベントを開催、収益機会を拡大
⚫ 既存事業を活用した協業サービス、結婚式場向け「装飾レンタル事業」が
新規事業 順調に拡大
⚫ 保育2園目の候補地選定を継続
20
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：既存店強化 ウェディ ホテル
リゾート
ング
戦略的リニューアルを継続
2019年3月期は19店舗でリニューアルを計画、12店舗完了
◆ 2019年3月期 店舗リニューアル計画
1店舗あたり
種別 対象店舗 リニューアル内容 進捗状況
投資額
大規模 チャペル・バンケット・ガーデンの 2店舗着手
2店舗 150M
リニューアル 全館改装 （今春完成予定）
中規模 チャペル、ガーデン、バンケット
7店舗 20M～50M 7店舗完了
リニューアル 独立した空間単独リニューアル
会場内の家具・調度品の 5店舗完了
家具入替 10店舗 10M～20M
デザインチェンジ 他デザイン進行中
21
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：【参考】 リニューアル店舗の受注状況 ウェディ ホテル
リゾート
ング
リニューアル店舗の2020年3月期受注組数は
前期比120.1％と大幅増（2019年1月2週時点）
リニューアル店舗※1
2020年3月期 受注組数 前期比※2
*12017年3月期の大規模、中規模リニューアル実施11店舗
*22018年1月2週時点の来期受注残数を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
120.1%
＜チャペルリニューアル アーヴェリール迎賓館 高松＞
100.0%
2018年 2019年
1月2週時点 1月2週時点 ＜バンケットリニューアル アーフェリーク迎賓館 岐阜＞
22
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：【参考】 リニューアル竣工前・後 ウェディ ホテル
リゾート
ング
マーケティング強化による戦略的リニューアルで
新たなターゲットの獲得に成功
アーククラブ迎賓館 広島 麻布迎賓館 ヒルサイドクラブ迎賓館 八王子
リ
ニ
ュ
ー
ア
ル
（
前
）
リ
ニ
ュ
ー
ア
ル
（
後
）
23
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：【参考】受注組数進捗 ウェディ ホテル
リゾート
ング
2020年3月期受注組数はグループ全店で
前期比102.2％で推移 （2019年1月2週時点）
2020年3月期受注組数 対前期比
*12018年1月2週時点の来期受注残数を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
全店状況 既存店状況（閉鎖店舗除く）
103.1%
102.2%
100.0% 100.0%
2018年 2019年 2018年 2019年
1月2週時点 1月2週時点 1月2週時点 1月2週時点
全店： 69店舗105会場（前年 69店舗105会場） 既存店：67店舗102会場
24
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：ドレス内製化の推進 ウェディ ホテル
リゾート
ング
ドレス内製化は順調に進捗
都内、横浜エリア 内製比率推移*1 関西エリア 内製比率推移*2
*1各年6ヶ月間のドレス内製化比率 *2各年3ヶ月間のドレス内製化比率
（=内製化した店舗のドレス受注件数÷婚礼件数）の推移をグラフ表示 （=内製化した店舗のドレス受注件数÷婚礼件数）の推移をグラフ表示
71.3% 72.0%
66.0%
67.9%
52.7% 65.3%
63.2%
40.6%
36.5%
30.9%
2017/3 2017/3 2018/3 2018/3 2019/3 2019/3 2018/3 2019/3 2019/3 2019/3
上期 下期 上期 下期 上期 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
25
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：LTVサービスの構築 ウェディ ホテル
リゾート
ング
新たな収益機会の創出
結婚式前後も、顧客と繋がる情報を配信、各種イベントの実施
1 10
年 年
目 目
旅行 出産・育児 結婚記念日 住宅 入学式 教育
T&Gグループ 20,000組/年
新郎・新婦 40,000人/年
カ 専任担当制により 式前後の顧客向けイベント
※今後累積的に拡大
ス 企業ロイヤリティ向上
タ ＜Happy Tasty Christmas＞ ＜marryカフェ＞
マ
ー 「T&G Films」において料理動画メディ プレ花嫁の結婚式準備を応援するサイト
ロ ア「Tasty Japan」とクリスマス限定のイ 「marry」とコラボレーションした完全予約
イ 結婚式打合せ ベントを開催 【参加者】３0名 制のカフェを期間限定オープン
ヤ 【予約数】160組（346名）1/18時点
リ
テ 会場では、料理
ィ 動画メディア
「Tasty
Japan」のインス
タ映えするクリス
結婚式申込み マス・オリジナル メニューは、お客様自らデコレーションし、
フードやスイーツ、 ウェディンググルメを作り上げてもらうこと
ドリンクも提供。 ができるメニューをご用意。
T&Gオリジナル配信メディアで、ライフイベントに沿ったサービスを情報配信（メール開封率約40％※）
※メルマガ開封率は一般的に6～8％（当社調べ） 26
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：コンサルティング新規提携 ウェディ ホテル
リゾート
ング
東京會舘がグランドオープン、
受注組数はリニューアル前と比較して200%超で推移
オープン日：2019年1月8日
住所：東京都千代田区丸の内3-2-1
披露宴会場：8会場
挙式会場：2会場（チャペル1会場、神殿1会場）
東京會舘と婚礼部⾨のコンサルティング業務を提携。新しくて伝統的というこれまでにないコンセプト「NEWCLASSICS.」を掲げ、これまで当社が培っ
てきたウェディングのノウハウやナレッジを活かし、マーケティング調査、コンセプト設計、料理や演出などの商品開発、接客を担当してきました。また、新た
な接客ツールとしてVR接客システムも導入し、接客の効率化も実現しています。
【コンサルティング プロセス】
マーケティング
コンセプト設計 商品開発 採用・教育 接客
調査
【接客の新たなツール導入】
接客ツールとしてVRシミュレーションツールを導入。
接客時の式場案内を時間や場所を選ばず提供可能。
＜歴史ある社交場のエントランス＞
＜光が降り注ぎ皇居が一望できるチャペル＞
27
ホテル事業
＜ TRUNK（STAY）＞
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
2020年3月期の婚礼受注は堅調を維持
平均客室単価は高単価を維持
婚礼実績 宿泊実績
2020年3月期受注組数 対前期比※1 ADR
*12017年12月末時点の来期受注組数を100%とした場合のパーセンテージ
をグラフ表示
60,446円
100.6% ※2018年4-12月実績
100.0%
宿泊者の外国人比率
80.0%
うち欧米人の比率は69.0％
※2018年4-12月実績
2017年 2018年
12月末時点 12月末時点
29
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
MICE受注好調
広いジャンルで多数の企業が利用
MICE実績 利用企業実績 ※敬称略、順不同
2019年3月期実績件数 対前期比※1 ✓ ビー・エム・ダブリュー株式会社
*12018年3月期3Q累計のMICE実績件数を100%とした場合のパーセンテー
✓ ヴァレンティノ ジャパン
ジをグラフ表示 ✓ エミレーツ航空
✓ ユニバーサル ミュージック 等
153.6%
100.0%
10/18開催 国内最大級のファッション祭典
Amazon Fashion Week TOKYO 2019 S/Sの公式イベントの様子
2018/3 2019/3
３Q実績 ３Q実績 30
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
集客効率の良化を目的に 婚礼でのSNS戦略を強化
SNS戦略の概要
TRUNK(HOTEL)挙式済で SNS経由での来館割合
「SNS発信力」がある花嫁を
「TRUNK Ambassador」に認定。
現在、30名の「Ambassador」が活躍中。
（2019年1月時点）
21.9%
（当社都内6店舗平均 4.2%）
✓ TRUNK(HOTEL)の魅力を実体験をもとにSNS発信
✓ 結婚を控えた女性向けの相談会を実施
✓ 新商品開発
「Ambassador」にエンゲージメントのある結婚予定の女性 活躍中の「 TRUNK Ambassador 」
31
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業【参考】 ウェディ ホテル
リゾート
ング
◼ TRUNK(HOTEL)コンセプト
TRUNK(HOTEL)のコンセプトは「SOCIALIZING」。
「ENVIRONMENT（環境）」「LOCAL FIRST（ローカル優先主義）」「DIVERSITY（多様性）」「HEALTH（健康）」「CULTURE（文化）」
という5つのカテゴリーに注力しながら、「一人ひとりが日々のライフスタイルの中で、自分らしく、
無理せず等身大で、社会的な目的を持って生活すること。」という「ソーシャライジング」をコンセプトに掲げる。
誰もが取り入れやすい社会的活動を生み出し提供することで、社会的価値と経済的価値を満たすビジネスモデルの創出を目指している。
SOCIALIZING
KEY ELEMENTS
01 02 03 04 05
ENVIRONMENT LOCAL FIRST DIVERSITY HEALTH CULTURE
環境 ローカル優先主義 多様性 健康 文化
人々が日々のライフスタ 「Made in Shibuya」 LGBT発信イベントの実 主に「食」のジャンルにお 東京らしさ、日本らしさ、
イルの中で取り入れやす 「Made in Tokyo」 施、アクティブシニアの積 いて本質的な健康を意 渋谷独自に発展を遂げ
い「モノ」を中心に、環境 「Made in Japan」に拘 極採用、社会福祉法人 識したオーガニック食材や てきた文化を改めて見つ
保全の視点にたち、 り、我々の身の回りにあ とのコラボレーション商品 商品を積極的に採用し、 め直し、その魅力を伝播
「3R」の観点を踏まえた る、誇るべき技術や生産 開発等を通じて、渋谷 身体と環境に優しい「健 する取り組みに注力しま
商品を提供していきます。 物を積極的に取り入れ、 区が推進する「超福祉」 康」を提供します。 す。
日本国内での消費貢献 を応援します。
へ繋げます。
32
海外・リゾートウエディング事業
＜プーケット THE NAKA ISLAND 2019年4月オープン＞
33
国内
海外・
II 3-3. 海外・リゾートウェディング事業 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
海外・リゾートウエディング事業は
新規拠点開拓とともに、国内外の販売網を拡大
事業領域 重点テーマ 詳細
⚫ 宮古島「シギラリゾート」内に２チャペルを新設
リゾート ⚫ グアム「ジュエル・バイ・ザ・シー」のリニューアル
新規拠点/リニューアル
ウェディング ⚫ 沖縄「白の教会」のリニューアル
⚫ 国内販売網拡大に向けた直営サロン出店
⚫ アジア現地からのリゾートウェディング送客強化
リゾート
アジアからの送客 ⚫ プーケットに3拠点オープン
×アジア
⚫ 海外販売網拡大のため、北京・上海に営業事務所設立を予定
海外
⚫ 台湾の直営ゲストハウス「シャトー・ドゥ・フェリシテ」
ローカル 新規拠点
集客・受注共に好調に推移
ウェディング
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国内
海外・
II 3-3. リゾートウェディング ウェディ
ング
ホテル
リゾート
宮古島 シギラリゾート内に
「奏の教会」「葵の教会」 2拠点オープン（2019年1月）
オープン ：2019年1月
チャペル名：「葵の教会」 「奏の教会」
所在地 ：沖縄県宮古島市上野字新里 1405－212
収容人数：38名（奏の教会) ／ 27名（葵の教会）
沖縄本島から南西300kmの世界屈指の透明度を誇る美しい海に囲まれた宮古島。2019年1月に、
宮古島の自然を活かした沖縄最大級のリゾートホテル「シギラリゾート」内に2拠点を同時オープンいたします。
～より記憶に残る挙式に～という想いのもと、五感を通して“音”を感じる「奏の教会」と、“香り”で感じる「葵の教会」。
東洋一美しいビーチと言われる人気スポットでの「トリップフォト」など宮古島の魅力を体験できる商品も話題となっています。
＜葵の教会＞ ＜奏の教会＞
35
国内
海外・
II 3-3. リゾートウェディング ウェディ
ング
ホテル
リゾート
グアム、沖縄のチャペルが
2019年1月にリニューアルオープン
オープン ：2019年1月 オープン ：2019年1月
ホテル名 ：ハイアットリージェンシーグアム ホテル名 ：ホテル オリオン モトブ リゾート&スパ
チャペル名：ジュエル・バイ・ザ・シー（グアム） チャペル名：白の教会（沖縄）
収容人数：最大45名（着席） 収容人数：最大50名（着席）
スワロフスキー社製の約20万個のクリスタルが魅力で、グアムの数ある 備瀬エリアに佇む沖縄初の「デザイナーズチャペル」。
チャペルの中で一番、海に近いチャペルです。 今回のリニューアルでは、備瀬の自然と旅を演出するため、ベンチ装花
リニューアルで、より海を近くに感じ、明るく爽やかなウエディング空間に にオリーブの淡いグリーンを彩り、バージンロードはナチュラルカラーを基
生まれ変わります。また、セレモニーの後は、ドリンクを片手にグアムの 調にした上質な空間に生まれ変わります。
美しい海を贅沢に楽しめる『ホワイトサンズカフェ』がオープンします。
＜グアム ジュエル・バイ・ザ・シー＞ ＜沖縄 白の教会＞
36
国内
海外・
II 3-3. リゾートウェディング：【参考】受注組数進捗 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
2020年3月期受注組数は、
店舗閉店等の影響により前期比91.5％（2018年12月末時点）
2020年3月期受注組数 対前期比※1
*1各時点の来期受注残数を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
2018年9月の
販売代理店のハワイ挙式
前年実績
93.6% キャンセルトラブルにより
閉店影響等をうけるも 91.5% 伸び率鈍化
一時的に受注減
新店販売開始
により回復
84.6%
2018年6月末時点 2018年9月末時点 2018年12月末時点
37
国内
海外・
II 3‐3. リゾートウェディング ウェディ
ング
ホテル
リゾート
直営サロン出店により、国内販売網を拡大
2019年2月 新宿店拡張、2019年3月 広島店オープン
サロン拡張により、接客カウンター9席増加 中四国エリア初となる直営店をオープン
サロン名称 ： リゾートウエディング相談カウンター 新宿本店 サロン名称 ： リゾートウエディング相談カウンター 広島店
店舗 面積 ： 7階 653.60㎡ 197.71坪 最 寄 駅 ： 広島電鉄「八丁堀」電停より徒歩3分
8階 502㎡ 152.19坪 席 数 ： 接客カウンター 4席、フィッティングルーム数 2部屋
席 数 ： 接客カウンター33席 、フィッティングルーム数 16部屋
38
国内
海外・
II 3-3. リゾートウェディング（ドレス内製率） ウェディ ホテル
リゾート
ング
ドレス内製化が好調に推移
単価・売上総利益率向上に寄与
ドレス内製率推移*1
*1 ドレス内製率（=内製化した組数÷全施行組数）の推移をグラフで表示
88.9%
79.2%
63.5%
17.4%
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3
通期実績 通期実績 通期実績 通期実績
39
国内
海外・
II 3-3. リゾート×アジア ウェディ
ング
ホテル
リゾート
アジアマーケットに本格参入
東アジアで人気エリア プーケットに3拠点同時オープン
３つのホテルとウエディング事業の独占販売契約を締結 プーケット初！
絶景のオーシャンビューチャペル 「カタタニリゾート」
ホテル名称 ：The Shore at Katathani Resort
収容人数 ：チャペル40名 ／ バンケット36名
挙式開始日：2018年11月
雄大な自然をバックに
究極のビーチ ウェディング 「アナンタラ」
ホテル名称 ：Anantara Mai Khao Phuket Villas
収容人数 ：60名
挙式開始日：2019年4月
プーケットから船で5分の
幻想的なアイランド ウェディング 「ナカ アイランド」
ホテル名称 ：The Naka Island, A Luxury
Collection Resort & Spa Phuket
収容人数 ：40名
挙式開始日：2019年4月
40
国内
海外・
II 3-3. リゾート×アジア ウェディ ホテル
リゾート
ング
沖縄・プーケットの拠点数増により、リゾート送客は堅調
販売網拡大に向け、上海、北京に事務所設立予定
施行組数 推移*1
アジア各国から当社リゾート施設で施行した組数。2017年3月期を100％とし
*1
た際の割合推移
台湾 145.8% 144.3％
香港
100.0%
プーケット 沖縄 Hawaii
リゾートウェディングエリア
Bali Guam
2017/3 2018/3 2019/3
10-12月 10-12月 10-12月
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国内
海外・
II 3-3. 海外ローカルウェディング ウェディ ホテル
リゾート
ング
海外ローカル拠点をアジアで拡大
台湾直営店は受注組数・単価ともに前期比増
海外ローカル 拠点数比較*1
*1拠点数の比較は、各年12月末時点での拠点数を表示
4
３ 1 台湾
1 インドネシア
3
1
2
1
2016年12月末時点 2017年12月末時点 2018年12月末時点
〈海外直営1号店 シャトードゥフェリシテ〉 〈台湾で唯一のチャペル併設の式場〉
42
Ⅲ
長期経営方針 EVOL 2027
進捗報告
Long-term Management Policy -EVOL2027-
Progress Report
Ⅲ T&Gグループ 経営方針 EVOL 2027
Vision EVOL
Mission ホスピタリティ産業にイノベーションを
グループ売上高1,000億円
海外・リゾート
国内ウェディング事業 ホテル事業
ウェディング事業
結婚式の品質を向上させ続け 世界の顧客にリゾート 日本にブティックホテル
高い顧客価値を提供する ウェディングを提供する 市場を創る
売上高500億円 売上高200～300億円 売上高300～400億円
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Ⅲ 経営方針 EVOL 2027 進捗報告
事業領域 計画 進捗
• 継続した既存店舗のリニューアルを実施
国内 結婚式の品質を向上させ続け
• 顧客と長期の関係を構築するLTVサー
ウエディング 高い顧客価値を提供する
ビスを構築
日本にブティックホテル市場を創る • TRUNK(HOTEL)好調
ホテル
10年で10店舗を目指す • ホテルの出店候補地を開拓中
世界の顧客にリゾートウェディングを • 新拠点であるプーケットに３拠点同時オープン
海外 提供する • 店舗数21店舗
リゾート 10年で25,000組、50店舗を • 国内販売拠点を増加
目指す • 中国に海外営業拠点を2拠点増加予定
45
Ⅲ EVOL 2027 長期成長イメージ
国内・海外・ホテルの3事業を主力に長期の成長を目指す
長期成長イメージ
ポートフォリオを3本化し新たな成長
売上
1,000
億円
利益貢献はホテルの運営が ホテル
本格化する2022年以降をイメージ
海外R
500
億円
国内HW
2017 2018 2019 2020 2021 2022
・・・ 2027
国内 海外 ホテル
46
Ⅲ 出店イメージ：国内ウェディング事業
国内ウェディング事業はリノベーションにより開拓
国内ウェディング事業 出店イメージ
物件開拓 契約 リノベーション（6ヶ月程度） 開業・運営
開業準備
• 投資費用が少なく、短期間で開業できる公的不動産や歴史的建造物を有効利用。
• リノベーション物件を国内主要都市、マーケット規模をもとに開拓。
• リノベーション期間は契約締結後、 6ヶ月程度を要する。
47
Ⅲ 出店イメージ：海外・リゾートウェディング事業
海外・リゾートウェディング事業の
物件開拓～開業までの期間は約1年
海外・リゾートウェディング事業 出店イメージ
ケース①チャペル新設
物件開拓 契約 建設（6ヶ月程度） 開業・運営
開業準備
• 施設（チャペル）の新設は契約締結後、建設に6ヶ月程度要する。
• 開業・運営の3カ月前にスタッフ研修や広告費などの開業準備費用が発生。
ケース②チャペル借受け
リノベーション（3ヶ月）
物件開拓 契約 開業・運営
開業準備
• ホテルに既設のチャペルを借受けのため、一部リノベーションを実施。
• 開業・運営の3カ月前にスタッフ研修や広告費などの開業準備費用が発生。
48
Ⅲ 出店イメージ：ホテル事業
ホテル事業の物件開拓～開業までの期間は約4年
ホテル事業 出店イメージ
物件開拓、企画
契約 建設（2年半～3年） 開業・運営
1年程度
開業準備
• 出店候補地ごとの物件を企画に1年程度要する。
出店候補地：東京、札幌、仙台、横浜、名古屋、大阪、神戸、京都、広島、福岡
• ホテルの新設は不動産契約締結後、建設に2年半～3年程度要する。
• 開業・運営の前年1年間はスタッフ研修や広告費などの開業準備費用が発生。
49
Ⅳ
2019年3月期 配当予想
Dividend forecast for FY03/2019
Ⅳ 2019年3月期 配当予想
1株当たり15円の期末配当を予想
1株当たりの配当金
第3四半期末 期末 年間合計
2018/3 0円 15円 15円
2019/3
0円 15円 15円
（予想）
51
Ⅴ
会場一覧
Venues
直営店舗：全国68店舗（103会場）
（2018年12月31日現在）
■ 近畿エリア ■ 信越・北陸エリア
■ 北海道・東北エリア
アーセンティア迎賓館（大阪） アーククラブ迎賓館 （新潟）
ヒルサイドクラブ迎賓館（札幌）
アーフェリーク迎賓館（大阪） アーヴェリール迎賓館（富山）
アーカンジェル迎賓館（仙台）
アクアガーデンテラス（大阪） アーククラブ迎賓館 （金沢）
アーククラブ迎賓館（郡山）
ベイサイド迎賓館（神戸） ガーデンヒルズ迎賓館（松本）
山手迎賓館（神戸三宮） アルモニービアン （松本） ■ 東京
アーヴェリール迎賓館（姫路） アーカンジェル代官山 TRUNK BY SHOTO
GALLERY （渋谷）
北山迎賓館（京都） 麻布迎賓館
ヒルサイドクラブ迎賓館
InStyle wedding KYOTO（京都） 青山迎賓館 （八王子）
アクアテラス迎賓館（大津） アーフェリーク白金 ヴィクトリアガーデン
ベイサイド迎賓館（和歌山） 白金倶楽部 恵比寿迎賓館
アルモニーアンブラッセ（大阪） 表参道TERRACE アルモニーソルーナ表参道
アルモニーアンブラッセイットハウス（大阪） TRUNK(HOTEL)
アルモニーアッシュ（姫路） ■ 関東エリア
アーカンジェル迎賓館（宇都宮）
アーセンティア迎賓館（高崎）
■ 中国・四国エリア
■ 東海エリア アーククラブ迎賓館（水戸）
アーククラブ迎賓館（広島）
ベイサイド迎賓館（静岡） アーセンティア迎賓館（柏）
アーククラブ迎賓館（福山）
アーセンティア迎賓館（静岡） アーヴェリール迎賓館（大宮）
アーヴェリール迎賓館（岡山）
アクアガーデン迎賓館（沼津） ガーデンヒルズ迎賓館（さいたま新都心）
アーヴェリール迎賓館（高松）
アーセンティア迎賓館（浜松） ベイサイドパーク迎賓館（千葉）
ベイサイド迎賓館（松山）
アーカンジェル迎賓館（名古屋） アクアテラス迎賓館（新横浜）
ヒルサイドクラブ迎賓館（徳島）
アーヴェリール迎賓館（名古屋） 山手迎賓館（横浜山手）
アクアガーデン迎賓館（岡崎） コットンハーバークラブ（横浜）
■ 九州エリア アーフェリーク迎賓館（岐阜） BAYSIDE GEIHINKAN VERANDA
アーカンジェル迎賓館（福岡） アーフェリーク迎賓館（熊本） minatomirai（横浜）
アルモニーテラッセ（岐阜）
アーフェリーク迎賓館（福岡） ベイサイド迎賓館（鹿児島） THE SEASON’S（横浜）
アルモニーヴィラ オージャルダン（常滑）
アーフェリーク迎賓館（小倉） アルモニーサンク（小倉） 茅ヶ崎迎賓館（茅ヶ崎）
ベイサイド迎賓館（長崎）
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直営ホテル・レストラン、業務提携先：全国13施設
（2018年12月31日現在）
■ 直営ホテル（4施設） ：業務提携先
：直営ホテル・レストラン
✓ TRUNK(HOTEL) （神宮前）
✓ ホテル アルモニーテラッセ （岐阜）
✓ アルモニーアンブラッセ （大阪）
✓ ホテル アルモニーサンク （小倉）
■ 業務提携先（7施設）
■ 直営レストラン（2施設） ✓ 東京會舘 （丸の内）
✓ REIMS YANAGIDATE （表参道）
✓ Pie Holic （横浜）
✓ マノワール・ディノ （表参道）
✓ BLUE POINT （白金台）
✓ TENOHA DAIKANYAMA （代官山）
✓ イル・ブッテロ （広尾）
✓ TERAKOYA （武蔵野）
✓ 横浜ベイシェラトン
ホテル＆タワーズ （横浜）
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海外・リゾート：21店舗、海外ローカル：4店舗
（2018年12月31日現在）
◼ リゾートウェディング
＜Hawaii＞ ＜沖縄＞ ＜Guam＞
✓ フォーシーズンズ リゾート オアフ アット コオリナ ✓ アールイズ・スイート～海の教会～ ✓ シェラトン・ラグーナ ホワイトアロウチャペル
✓ ザ・モアナチャペル ✓ 白の教会 ✓ ザ・シーサイド・スイート アット ヒルトン・グアム
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・マカナチャペル ✓ ギノザリゾート 美らの教会 アクアステラチャペル
✓ キャルバリー・バイ・ザ・シー教会 ✓ 瀬良垣島教会 ✓ ジュエル・バイ・ザ・シー アット ハイアット
✓ 奏の教会 （2019年1月オープン） リージェンシー グアム
＜Bali＞ ✓ 葵の教会 （2019年1月オープン） ✓ クリスタルチャペル
✓ アールイズ・ブルーポイント・バイ・ザ・シー ✓ ザ レインボーチャペル
✓ コンラッド インフィニティ ＜Phuket＞
✓ ドア・カハヤ アット ブルーヘブン ✓ カタタニ プーケット ビーチ リゾート
✓ アナンタラ プーケット ヴィラ （2019年4月オープン）
沖縄 ✓ ザ ナカ アイランド （2019年4月オープン）
台湾
Hawaii
Guam
Phuket
◼ 海外ローカルウェディング
＜台湾＞
：海外ローカル
✓ シャトー・ドゥ・フェリシテ
：リゾートウェディング
＜Jakarta＞ Jakarta
✓ フェアモント ジャカルタ
✓ ロイヤル チューリップ グナン
Bali
グリス リゾート アンド ゴルフ
✓ スイスホテル
55
人の心を、人生を豊かにする