株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
2020年3月期
第1四半期決算説明資料
本資料は株式会社テイクアンドギヴ･ニーズの2020年3月期第1四半期の業績及び経営戦略に関する情
報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではご
ざいません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、 完全性
を保証又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ 総合企画部
Tel 03-3471-6806
E-Mail ir@tgn.co.jp
HP https://www.tgn.co.jp/company/ir
Ⅰ. 2020年3月期第1四半期 連結決算概要
1. 連結 損益計算書 概要 P6‐7
2. セグメント情報 P8-12
3. 連結 貸借対照表 P13-14
Ⅱ. 2020年3月期 経営方針および重点施策進捗
1. 通期業績予想 P16
2. 経営方針 P17
3. 重点施策
3-1. 国内ウェディング事業 P19-28
3-2. ホテル事業 P30-35
3-3. 海外・リゾートウエディング事業 P37-46
Ⅲ. 2020年3月期 配当予想 P48
Ⅳ. 会場一覧 P50-53
2020年3月期 第１四半期サマリー
売上高 160億円 （前期比101.3％）
業績 営業利益 8.5億円 （前期比 99.6％）
経常利益 8.2億円 （前期比114.2％）
⚫ 2020年3月期 婚礼受注組数は前期比 全店99.8% 既存店100.7%
国内 ⚫ リニューアル戦略が業績を牽引。今期は19店舗実施予定。
ウェディング
事業 ⚫ 東京會舘のコンサルティング事業通期寄与。受注組数1,000組越え。
⚫ LTV（顧客生涯価値）事業 売上増。
今
期
施 ⚫ 2020年3月期 婚礼受注組数は前期比101.6%
策
ホテル事業 ⚫ TRUNK(HOTEL)２号店の出店決定
進
捗 ⚫ 平均客室単価59,115円。宿泊者の外国人比率87.0％。高水準を維持。
⚫ 2020年3月期 国内マーケット婚礼受注組数は前期比89.2%
海外・リゾート 足元の新規契約数は復調。
ウェディング
事業 ⚫ 東アジアマーケット施行組数は前期比124.3％
モルディブに新規拠点 ５ツ星ホテル「コンラッド」と独占契約
4
I
2020年3月期第1四半期 連結決算概要
Results for the First Quarter
of FY03/2020
I 1-1. 連結 損益計算書 概要
売上高160億円（前期比101.3％）
営業利益8.5億円（同99.6％）経常利益8.2億円(同114.2％）
前期比差異要因
単位: 2020/3 2020/3 2019/3 前年
計画比 売上高（※1）
百万円 1Ｑ計画 1Ｑ実績 1Ｑ実績 同期比 ◼
前期比 +210百万円
✓ 国内ウェディング 単価増
売上高 16,000 16,012 ＋12 15,801 ＋210 ✓ 海外ウェディング 国内マーケットは組数減 東アジア組数増
（※1）
◼ 売上総利益（※2）
売上 10,000 10,049 +49 9,923 ＋125
前期比 +125百万円
総利益 62.5％ 62.8％ ＋0.3pt 62.8% 0.0pt ✓ 国内ウェディング 内製化影響通期寄与による増加
（※2）
✓ 海外ウェディング 旅行事業原価増による減少
9,400 9,195 -205 9,066 ＋128
販管費
58.8％ 57.4％ -1.4pt 57.4% 0.0pt ◼ 販管費（※3）
（※3）
前期比 ＋128百万円
営業 600 854 ＋254 857 -3 ✓ 海外ウェディング 新店通期稼働による増加
利益 3.8％ 5.3％ ＋1.5pt 5.4% -0.1pt
（※4）
◼ 営業利益・経常利益（※4）
経常 500 821 ＋321 719 +101 営業利益前期比 -3百万円 経常利益前期比＋101百万円
利益 3.1％ 5.1％ ＋2.0pt 4.6% +0.5pt ✓ 海外ウェディング事業の減益を国内ウェディング事業がカバー
（※4）
当期 300 468 ＋168 480 -11 ◼ 当期純利益（※5）
純利益 1.9％ 2.9％ ＋1.0pt 3.0% -0.1pt 前期比 -11百万円
（※5） ✓ 一部店舗の減損損失計上65百万円
%は売上高比
6
I 1-2. 2020年3月期第1四半期 差異要因
国内・ホテルの増益で、海外の減益をカバー
前年同水準にて計画比プラス推移
単位：百万円
国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
事業 事業 ウェディング事業
• リニューアル戦略 • 新店フル稼働による
効果堅調 販管費増
• パーティー単価UP • 国内マーケット受注減
• 販管費 期ズレ
＋25
2019年 • TRUNK(HOTEL) 2020年
3月期1Q 堅調維持
+341 △370 3月期1Q
営業利益 営業利益
857 854
7
I 2-1. 事業セグメント別 売上高・売上構成比
国内ウェディング事業売上高 前期比101.9%
海外・リゾートウェディング事業売上高 前期比100.5%
セグメント別売上構成比推移
2019/3 2020/3 前年
単位：百万円
1Ｑ実績 1Ｑ実績 同期比 ※ %は連結売上高比
その他
2.8% 2.4%
国内ウェディング事業 13,151 13,399 ＋248 14.0% 13.9%
海外
ホテル
1,072 1,180 ＋108
（TRUNK）
83.2% 83.7%
海外･リゾート 国内
2,216 2,227 ＋11
ウェディング事業 ウェディング
その他 434 385 -49
2019/3 2020/3
1Q実績 1Q実績
連結売上高 15,801 16,012 ＋210 海外売上高比率 13.9%
8
I 2-2. 国内ウェディング事業 内訳
国内ウェディング事業 増収増益
売上高の推移
単位: 2020/3 2020/3 2019/3 前年
計画比 （単位：百万円）
百万円 1Ｑ計画 1Ｑ実績 1Ｑ実績 同期比
前期比
101.9％
売上高 13,385 13,399 ＋14 13,151 ＋248
売上 8,400 8,455 +55 8,219 ＋236
13,151 13,399
総利益 62.8% 63.1％ +0.3pt 62.5％ ＋0.6pt 11,829
営業 1,392 1,735 +343 1,349 ＋385
2018/3 2019/3 2020/3
利益 10.4％ 12.9％ +2.5pt 10.3％ +2.6pt
1Q実績 1Q実績 1Q実績
%は売上高比
※国内ウェディング事業は、㈱T&G ㈱TRUNK ㈱Dressmore ㈱GENTLE
（直営婚礼施設 2019年3月期1Q：69店舗105会場、 2020年3月期1Q ：67店舗102会場）
9
I 2-2. 国内ウェディング事業 内訳
2店舗閉店するも、直営店の施行組数は前期水準
平均人数増、販売強化により、単価は前期比＋83千円
単位: 2020/3 2020/3
計画比
2019/3 前年 直営店 施行組数・単価推移 （単位：組数、千円）
百万円 1Q計画 1Q実績 1Q実績 同期比
直営店
3,910
売上高 12,000 12,013 +13 11,837 ＋176
3,851
3,827 平均単価
施行組数 3,070 3,070 +0 3,086 -16
施行組数
平均単価
3,900 3,910 +10 3,827 +83
（千円）
平均人数 69.0 69.3 +0.3 68.0 ＋1.3
コンサルティング
3,086
売上高 410 430 ＋20 354 +75 3,070
2,749
取扱高 1,600 1,692 +92 325 ＋1,367
施行組数 400 403 +3 117 +286
その他（宿泊、レストランなど） 2018/3 2019/3 2020/3
売上高 975 955 ‐20 959 -3 1Q実績 1Q実績 1Q実績
※ 直営店には、㈱T&G、㈱TRUNK を含む。（2019年3月期1Q：69店舗105会場、 2020年3月期1Q ：67店舗102会場）
※ コンサルティングには婚礼運営受託、レストラン提携等を含む。（ 2019年3月期1Q ：8施設、 2020年3月期1Q ：6施設）
※ コンサルティング取扱高：対象施設における売上高（婚礼運営受託分）＋ T&G売上高（レストラン提携等）
10
I 2-3. 海外・リゾートウェディング事業 内訳
売上高22億円（前期比100.5%）
国内マーケット受注減ながら東アジアマーケット、旅行事業売上増
売上高の推移
単位: 2020/3 2020/3 2019/3 前年
計画比 （単位：百万円）
百万円 1Ｑ計画 1Ｑ実績 1Ｑ実績 同期比
前期比
＋0.5％
売上高 2,231 2,227 -3 2,216 ＋11
売上 1,457 1,435 -21 1,529 -94
2,216 2,227
総利益 65.3％ 64.4％ -0.9pt 69.0％ -4.6pt
（※1）
2,104
営業 △351 △360 -9 10 -370
2018/3 2019/3 2020/3
利益 - - - 0.5％ - 1Q実績 1Q実績 1Q実績
%は売上高比 海外・リゾートウェディングは12月期決算
*1）2018年7月より、海外・リゾートウェディングに付随する旅行手配を、グループ会社より移管し、
自社内で旅行事業として開始。オリジナル旅行販売の原価が発生したため。 11
I 2-3. 【参考】海外・リゾート拠点数・組数比較
国内マーケットは、受注減の影響をうけるも
東アジアマーケットは拠点拡大とともに、施行組数増加
拠点数比較*1 施行組数比較*2
*1海外・リゾートウェディング事業は12月期決算のため、3月末時点の拠点数を表示 *2国内マーケットと東アジアマーケットの 2015/3期施行組数を100％とした際の
割合推移
24
プーケット
2 ※3店舗中
20 1 2店舗は4月オープン
19 国内マーケット
3 6
3 沖縄
15 東アジアマーケット
3
13 2 3
3 バリ 206%
2 3 5
4 142%
146%
3 5 グアム
121%
4
4 6 5 121% 119%
100% 105% 112%
4 ハワイ
5 1
4 1 1 台湾
2 3 2
1 ジャカルタ
2015年３月末 2016年3月末 2017年3月末 2018年3月末 2019年3月末 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
時点 時点 時点 時点 時点 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績
12
I 3-1. 連結 貸借対照表 ＜資産の部＞
土地の自社所有化により資産増加
単位:百万円 2019/3末 2019/6末 増減 主な増減要因
流動資産 12,647 11,079 -1,567 ◼ 有形固定資産 ＋4,113百万円
現金及び預金 6,782 5,401 -1,380 ✓土地 ＋4,388百万円
高収益店舗の土地を購入し
固定資産 44,483 48,643 ＋4,160
自社所有化
有形固定資産 34,331 38,445 ＋4,113
無形固定資産 798 761 -37
投資その他資産 9,352 9,436 ＋83
資産計 57,130 59,722 +2,592
13
I 3-2. 連結 貸借対照表 ＜負債･純資産の部＞
有利子負債増加
主な増減要因
単位:百万円 2019/3末 2019/6末 増減
負債合計 33,949 36,290 ＋2,341 ◼ 有利子負債 ＋4,544百万円
流動負債計 17,084 17,013 -71
✓前頁記載の土地購入のため、
短期借入金 990 2,900 ＋1,910 借入を実施
（一年内）
5,741 5,863 ＋122
長期借入金
固定負債計 16,864 19,277 ＋2,412
長期借入金 10,994 13,506 ＋2,511
純資産計 23,181 23,432 ＋251
負債・純資産計 57,130 59,722 +2,592
有利子負債 17,725 22,269 ＋4,544
14
II
2020年3月期
経営方針および重点施策進捗
Management policies and Key Measures progress
of FY03/2020
5/14発表 2019年3月期通期
II 1. 2020年3月期 連結 通期業績予想 決算説明資料 再掲
業績予想は売上高675億、営業利益40億
第2四半期（累計） 通期
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
単位: 増減額 増減額
実績 予想 実績 予想
百万円 （B-A） （B-A）
（A） （B） （A） （B）
売上高 32,742 33,000 +258 66,871 67,500 +629
営業利益 2,284 1,500 -784 4,281 4,000 -281
経常利益 2,090 1,300 -790 3,900 3,600 -300
当期利益 1,342 700 -642 2,283 1,700 -583
16
5/14発表 2019年3月期通期
II 2. 2020年3月期の経営方針と営業利益 決算説明資料 再掲
海外・リゾートウェディング事業で成長にむけた投資を実施
単位：百万円
営業利益前期比増減額
国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
事業 事業 ウェディング事業
2019年
3月期 ±0
営業利益 2020年
+229 • TRUNK(HOTEL)
△510 3月期
堅調維持
営業利益
• 一部店舗の閉店に
より収益率改善
• リニューアル継続 • リゾートウェディングの
堅調維持 受注遅れ
• プーケット３拠点
4,281 開業費
• 直営サロンの開業費
4,000
17
国内ウェディング事業
＜ベイサイド迎賓館 鹿児島 2019年9月リニューアル完成＞
II 3-1.国内ウェディング事業：進捗サマリ
招待客人数増、商品の販売強化により、直営店の単価が向上
LTV（顧客生涯価値）イベント強化で収益機会を創出
重点テーマ 詳細
⚫ リニューアル店舗の受注組数増加
既存店強化 ⚫ 招待客人数の増加、婚礼商品の販売強化により、平均単価が向上
⚫ 横浜、岐阜エリアのウェディングケーキを内製化
⚫ 東京會舘 通期稼働。受注は堅調に推移
コンサルティング
⚫ 採算性の低い2店舗の業務提携終了
⚫ LTV（顧客生涯価値)事業の売上は、前期比大幅増
新規事業
⚫ 結婚式場向け「装飾レンタル事業」が黒字化
19
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：既存店強化 ウェディ ホテル
リゾート
ング
戦略的リニューアルを継続
2020年3月期は19店舗でリニューアルを計画
◆ 2020年3月期 店舗リニューアル計画（2019年6月末時点）
1店舗あたり
種別 対象店舗 リニューアル内容
投資額
大規模 チャペル・バンケット・ガーデンの
1店舗 200M
リニューアル 全館改装
中規模 チャペル、ガーデン、バンケット
6店舗 20M～50M
リニューアル 独立した空間単独リニューアル
会場内の家具・調度品の
家具入替 12店舗 10M
デザインチェンジ
20
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：【参考】 リニューアル店舗の受注状況 ウェディ ホテル
リゾート
ング
リニューアル店舗の2020年3月期受注組数は
前期比121.4％と大幅増（2019年7月２週時点）
リニューアル店舗※1
2020年3月期 受注組数 前期比※2
*12019年3月期の大規模、中規模リニューアル実施9店舗
*22018年7月2週時点の「当期の婚礼組数」を100%とした場合のパーセンテージをグラフ
表示
121.4%
＜チャペルリニューアル 北山迎賓館 京都＞
100.0%
2018年 2019年
7月2週時点 7月2週時点 ＜バンケットリニューアル アーフェリーク迎賓館 岐阜＞
21
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：【参考】 リニューアル竣工前・後 ウェディ ホテル
リゾート
ング
全国展開で培ったマーケティング力を駆使し、
課題に沿った戦略的リニューアルで、受注組数、単価は向上
アーフェリーク迎賓館 岐阜 麻布迎賓館 山手迎賓館 神戸
リ
ニ
ュ
ー
ア
ル
（
前
）
リ
ニ
ュ
ー
ア
ル
（
後
）
22
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：【参考】受注組数進捗 ウェディ ホテル
リゾート
ング
2020年3月期受注組数の前期比は
全店99.8％、既存店100.7%で推移 （2019年7月2週時点）
2020年3月期受注組数 対前期比※
※2018年7月2週時点の「 「当期の婚礼組数」 を100%とした場合の
パーセンテージをグラフ表示
全店状況 既存店状況（閉鎖店舗除く）
99.8% 100.7%
100.0% 100.0%
2018年 2019年 2018年 2019年
7月2週時点 7月2週時点 7月2週時点 7月2週時点
全店： 67店舗102会場（前年 69店舗105会場） 既存店：66店舗101会場
23
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：平均単価の推移 ウェディ ホテル
リゾート
ング
商品販売強化により、招待客1人あたり単価向上
直営店の平均単価は 3,910千円（前期比＋83千円）
直営店 平均単価推移 直営店 平均人数と招待客単価推移
（単位：千円） （単位：人数、円）
73.4 73.1
69.9 70.5
69.3
3,954 68.0
平均人数
3,910
3,851 招待客1人あたり単価
56,279 56,421
3,827
54,624
53,869 54,220
3,788 3,790
51,819
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績 1Q実績
※ 直営店には、㈱T&G（閉店店舗含む）、旧㈱ブライズワード、 ㈱TRUNK を含む。 24
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：コンサルティング提携 ウェディ ホテル
リゾート
ング
東京會舘コンサルティング
婚礼部門の年間受注は 1,000組を超える
オープン日：2019年1月8日
住所：東京都千代田区丸の内3-2-1
披露宴会場：8会場
挙式会場：2会場（チャペル1会場、神殿1会場）
婚礼部門のコンサルティングを請け負う東京會舘では、既存に加え、新たな顧客層を獲得できたことにより、当初予想を上回る取扱組数となり、年間
受注は1,000組を超えております。当社は、マーケティング調査、コンセプト設計、料理や演出などの商品開発などを行って、新ウエディングコンセプト
「NEW CLASSICS」を東京會舘側と協働で創り上げました。新たなコンセプトをもとに、集客施策から営業教育、接客に至るまでを担当し、高い契約
率を維持しています。
【総合コンサルティング内容】
マーケティング
広告施策 営業教育
コンセプト
接客手法
設計
東京駅3分。歴史ある社交場のエントランス
総合コンサルティング
商品開発 採用
高稼働の中、効率的な接客を可能にした
VR接客システム
婚礼施工
25
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：レストラン展開 ウェディ ホテル
リゾート
ング
2019年7月 多様性に対応したレストランをオープン
新ホテルのメインダイニングとして 全国展開を見込む
レストラン名：GENTLE（ジェントル）
オープン日：2019年7月16日
住所：東京都渋谷区神宮前5-47-6
定休日：日曜日
フロア構成 : 【1F】イタリアン 121席 ／ BAR 7席 【B1F】鮨処 16席（カウンターのみ） ／ 個室 2部屋（8名用）
当社は、長期経営方針「EVOL2027」で発表した新規ホテルプロジェクトの一環として、今後全国に展開するホテルのメインダイニングとなるレストランを
東京・表参道エリアにオープンいたしました。イタリアンと鮨処の2業態を併設したレストランとなり、1Fのイタリアンは、異なる食習慣の人たちが楽しくテーブ
ルを囲めるよう、メニューの約半分をビーガン料理※とし、B1F鮨処では、プライベート感を重視したカウンター席で、価格と品目を明示した、お任せコース
1 種類のみとしております。 ※動物性食品を使用しない料理のこと
＜高い天井と大きなガラス窓が特徴のエレガントな空間 1Fイタリアン＞ ＜控え目な照明の隠れ家的な雰囲気 B1F鮨処＞
26
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：LTVサービスの構築 ウェディ ホテル
リゾート
ング
スタート１年目に確立したデジタルマーケティングの仕組みにより
1Q売上高は、すでに前年通期実績比147.7％の進捗
1年目 10年目
結婚式当日
新婚旅行 結婚記念日 出産・育児 保険 住宅 教育
専任担当制のため 結婚式打合せ
顧客との密な関係構築が可能 LTV事業、順調な立ち上がり
「T&Gのロイヤリティー向上」 アニバーサリーイベントや、メルマガへの広告出稿収益を拡大
※2018年 「通期売上高」 を100%とした場合の
2019年1Ｑ売上高のパーセンテージをグラフ表示
147.7％
お子様写真撮影
イベント
T&Gメルマガ登録
累積100,000人（2019年6末時点）
T&Gグループ 20,000組/年
100.0％
メルマガへの
広告出稿
結婚式申込
2018年 通期実績 2019年 1Q実績
T&Gオリジナル配信メディアで、ライフイベントに沿ったサービスを情報配信（メール開封率約40％※）
※メルマガ開封率は一般的に15％以下（当社調べ）
27
国内
海外・
II 3-1. 国内ウェディング事業：協業サービスの拡充 ウェディ ホテル
リゾート
ング
資産を活用したBtoBビジネス 「装飾レンタル事業」
100会場を越える受注により、黒字化
ビジネスモデル
✓Instagramフォロワー数計36万越えを誇る装飾力 ✓会場装飾・セッティング技術一式をレンタル
✓装飾企画力・資材調達スキームを商品化 ✓ブライダルフェア・広告撮影に使用
✓気に入った場合は、そのまま買取
レンタル・販売
仲介
手数料支払い
全国の結婚式場 1,600会場
28
ホテル事業
＜ TRUNK（KITCHEN）＞
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業：新規出店 ウェディ ホテル
リゾート
ング
東京 渋谷エリアにTRUNK（HOTEL）2号店 出店決定
施設概要
当社は、東京都渋谷エリアに、TRUNK（HOTEL)2号店を
開業することを決定いたしました。
この計画地は、緑溢れる代々木公園の眺望を望む客室により、
■ 施設名称 未定
都心には無い快適な空間創りが可能となります。
最寄り駅から徒歩2分という好立地を活かし、訪日外国人を中心に
ビジネスからレジャー層まで、幅広い顧客層の獲得を見込んでおります。
■ 出店場所 東京都渋谷区富ヶ谷
■ 延床面積 1,499㎡（予定）
■ 開業時期 2023年春（予定）
30
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業：新規出店 ウェディ ホテル
リゾート
ング
インバウンド富裕層をターゲットに
ブランディングを目的にした施設を神楽坂にオープン
唯一無二の空間
神楽坂は、江戸時代の花街として賑わいを見せた面影や洗練された雰囲気がいまだ残り、
文豪や政治家に愛され続けてきた特別な地域となります。
築七十年の外観は、神楽坂の街や建物と調和させるため、そのまま残し、内装のみフルリノベーションいたしました。
お茶をたてる畳と囲炉裏、浮世絵師によって描いた絵をしつらえた檜風呂など、デザイン性・独創性ある空間創りとなっております。
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国内
海外・
II 3-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
デザイン性・独創性が支持され国内外の多くのメディアに掲載
✓ アジアパシフィックすべてのホテルを対象に最も革新的なホテルを表彰するアワード「AHEAD Asia」で、
特別賞である「New Concept of the Year（ニューコンセプト賞）」と「AHEAD Asia Hotel of the Year（ベストホテル賞）」
第4位を受賞。
✓ アメリカの富裕層向けトラベルメディア「Condé Nast Traveler」の編集部やジャーナリスト、
フォトグラファーによって選ばれる世界の最新ベストホテルを選出する賞である、Condé Nast Traveler（コンデナスト・トラベラー）
のHot Listを受賞。国内のホテルでは過去に2016年「Amanemu」、2017年「星のや東京」が受賞し、
2018年は、「TRUNK(HOTEL)」は日本国内で唯一選出。
Awards ✓ アメリカの旅行誌「Travel + Leisure」編集部が世界中の新しいホテルの中から優れたホテルを選ぶ「Travel + Leisure It List
2018」に選出。
✓ イギリス発のグローバル情報誌「MONOCLE」編集部が選ぶ「MONOCLE Travel Top 50」に選出。
✓ ユナイテッド航空）が発行する機内誌「Hemispheres」編集部が世界中の新しいホテルの中から優れたホテルを選ぶThe Best
New Hotelsに国内で唯一選出
✓ 「The Daily Telegraph」（イギリス）、「The Japan Times」、「日本経済新聞」等でも紹介。
News Paper
✓ 国内外のファッション、ライフスタイル系メディアに数多く掲載。
✓ 「Forbes」（アメリカ）、 「DEPARTURES」（アメリカ）、「MONOCLE」（イギリス）、「FRAME」（オランダ）、「OCEANS」
Magazine 「FINE」「BRUTUS」「Casa BRUTUS」「POPEYE」「Pen」「GQ」「ELLE」「VOGUE」「FIGARO」「WWD JAPAN」等でも紹介。
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国内
海外・
II 3-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
TRUNK(HOTEL)1号店は
3年目も、宿泊、婚礼共に高水準を維持
婚礼受注実績 宿泊実績
2020年3月期受注組数 対前期比※1
*12018年7月2週時点の「当期の婚礼組数」を100%とした場合の
ADR（平均客室単価）
パーセンテージをグラフ表示
101.6％ 59,115円
100.0% ※2019年4-6月実績
宿泊者の外国人比率
87.0%
うち欧米人の比率は81.0％
※2019年4-6月実績
2018年 2019年
7月2週時点 7月2週時点
33
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業 ウェディ ホテル
リゾート
ング
メインダイニング TRUNK(KITCHEN)のメニュー、価格を一新
リニューアルオープン後の来店数は、前期比172.1％
コンセプトは 「TRUNKER’S DINER」
TRUNK(HOTEL)のメインダイニングであるTRUNK(KITCHEN)が、メニュー、価格を一新し、リニューアルオープンいたしました。
産地にこだわった国産の野菜、肉類やシーフードの素材を生かした料理を中心に提供し、ベジタリアンやグルテンフリーなどの要望にも応
えてまいります。日常使いできるホテルのメインダイニングとしてカジュアルに生まれ変わったことで、リニューアルオープン後の来店数は前年
同期比172.1%となっております。
2019年5₋6月
来店数 前年同期比
5月 161.0%
6月 183.7%
合計 172.1%
※各月の前年同時期実績を100%とした場合のパーセンテージを表示
＜ 光が降り注ぐ開放的なテラス席を増設 ＞ 34
国内
海外・
II 3-2. ホテル事業【参考】 ウェディ ホテル
リゾート
ング
◼ TRUNK(HOTEL)神宮前コンセプト
TRUNK(HOTEL)のコンセプトは「SOCIALIZING」。
「ENVIRONMENT（環境）」「LOCAL FIRST（ローカル優先主義）」「DIVERSITY（多様性）」「HEALTH（健康）」「CULTURE（文化）」
という5つのカテゴリーに注力しながら、「一人ひとりが日々のライフスタイルの中で、自分らしく、
無理せず等身大で、社会的な目的を持って生活すること。」という「ソーシャライジング」をコンセプトに掲げる。
誰もが取り入れやすい社会的活動を生み出し提供することで、社会的価値と経済的価値を満たすビジネスモデルの創出を目指している。
SOCIALIZING
KEY ELEMENTS
01 02 03 04 05
ENVIRONMENT LOCAL FIRST DIVERSITY HEALTH CULTURE
環境 ローカル優先主義 多様性 健康 文化
人々が日々のライフスタ 「Made in Shibuya」 LGBT発信イベントの実 主に「食」のジャンルにお 東京らしさ、日本らしさ、
イルの中で取り入れやす 「Made in Tokyo」 施、アクティブシニアの積 いて本質的な健康を意 渋谷独自に発展を遂げ
い「モノ」を中心に、環境 「Made in Japan」に拘 極採用、社会福祉法人 識したオーガニック食材や てきた文化を改めて見つ
保全の視点にたち、 り、我々の身の回りにあ とのコラボレーション商品 商品を積極的に採用し、 め直し、その魅力を伝播
「3R」の観点を踏まえた る、誇るべき技術や生産 開発等を通じて、渋谷 身体と環境に優しい「健 する取り組みに注力しま
商品を提供していきます。 物を積極的に取り入れ、 区が推進する「超福祉」 康」を提供します。 す。
日本国内での消費貢献 を応援します。
へ繋げます。
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海外・リゾートウェディング事業
＜ハワイ ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル 2020年5月オープン＞
国内
海外・
II 3-3. 海外R事業 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
国内マーケットは、組織再編により業績回復を図る
東アジアマーケットは、モルディブに拠点拡大
事業領域 重点テーマ 詳細
⚫ 組織、教育体制の見直しにより新規契約数は復調
業績回復
⚫ 広島・名古屋・銀座に直営サロンをオープン
国内
マーケット
⚫ 2019年1月 宮古島「シギラリゾート」内に２チャペルをオープン
新規出店 ⚫ 2020年3月 沖縄 備瀬地区に「ふくぎの写真館」をオープン
⚫ 2020年5月 ハワイ「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」をオープン
ローカル・リゾート
⚫ 2019年4月 営業販売網拡大のため、北京・上海に営業所設置
ウエディング受注強化
東アジア
マーケット ⚫ 2019年4月 プーケットに2拠点オープン
新規出店 ⚫ 「コンラッド・モルディブ・ランガリ・アイランド」と契約締結
2020年1月より販売開始
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国内
海外・
II 3-3.海外R事業：新規出店 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
ハワイ5拠点目の「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」
2020年5月 シェラトンホテルの最上階にオープン
販売開始：2019年10月
オープン ：2020年5月（予定）
チャペル名：「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」
所在地 ：2255 Kalakaua Ave.,Honolulu,HI
2020年5月（予定）に、ハワイ ワイキキの一等地に佇む名門ホテル シェラトン・ワイキキ リゾートの最上階にハワイエリア5拠点目となる
「ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル」をオープンすることが決定いたしました。
「ワイキキの中心で叶う、贅沢なファーストクラスウェディング」をコンセプトに、広大なダイヤモンドヘッドを一望でき、都会的で洗練された最高峰のウェディ
ングが叶います。
38
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：新規出店 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
2020年3月 沖縄 人気観光エリアに「ふくぎの写真館」オープン
フォトウエディングマーケットの開拓に着手
販売開始：2019年8月
オープン ：2020年3月（予定）
施設名 ：「ふくぎの写真館」
所在地 ：沖縄県本部町字備瀬地区
沖縄本島の本部半島先端部の備瀬地区に「ふくぎの写真館」をオープンすることを決定いたしま
した。那覇から車で１時間30分の備瀬地区は、樹齢300年以上とも言われる２万本ものフク
ギ並木が集落を囲い、その神秘的な光景が「パワースポット」として、人気の高い観光エリアとなっ
ています。
当社は、既存商品の付加価値向上に加え、国内外で拡大するフォトウエディングマーケットを新
規開拓し、リゾートウエディングで更なるシェア拡大を目的にしております。
当社顧客に
オプション販売
人気観光エリア
沖縄 備瀬地区に
「ふくぎの写真館」 オープン
（2020年3月予定）
＜ふくぎの写真館(2020年1月開業予定）＞ 新規開拓 OKINAWA
ﾌｫﾄｳｴﾃﾞｨンｸﾞ（挙式無・写真のみ）
＜ 人気フォトスポット 備瀬地区のフクギ並木 ＞ WEBで直販
沖縄の原風景が残る観光名所。「幸福を呼ぶ」と呼ばれる
2万本の「フクギ（福木）」が１㎞の並木を作る神秘的空間
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5/14発表 2019年3月期通期
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：国内マーケット業績向上施策 ウェディ ホテル
決算説明資料 再掲 リゾート
ング
営業面、組織人材面、双方の対策を講じ、
業績向上を図る
現状課題 対策・取組内容
営業
⚫ 旅行代理店（販売代理店）へのリレーション再強化
営業の課題
⚫ 商品ラインナップに応じた販売政策（価格、接客枠運
外部環境（競合・地政学 旅行代理店との 用）を本社で一元管理
リスク）への対応遅れ リレーション弱体化
⚫ 広告・集客の強化
⚫ 直営サロンの販売網拡大による自社比率増、単価
アップへの取組み
組織・人材の課題
組織・人材
急拡大に伴う 経営管理機能 ⚫ 社長直轄プロジェクトを発足。
教育体制の遅れ 不足 組織体制の整備と、マーケティング・営業・コスト管理の
徹底
⚫ 教育チームを発足。
各拠点のOff-JTに加えて、本社からの教育を強化
40
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：国内マーケット【参考】受注組数進捗 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
2020年3月期受注組数の前期比は89.2％（2019年6月末時点）
2020年3月期受注組数 対前期比※
※各時点の前年同時期実績を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
前年実績
（100%)
93.6%
91.5% 90.5% 89.2%
84.6%
2018年 2018年 2018年 2019年 2019年
6月末時点 9月末時点 12月末時点 3月末時点 6月末時点
41
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：国内マーケット【参考】新規契約数 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
組織管理体制の強化、教育プログラムの見直しにより
新規契約数は復調傾向
2019年4-6月 新規契約数 対前期比※
※2019年4～6月に新規契約した組数（来期以降の施行含）の
前年同時期実績を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
102.2%
前年実績 96.7%
（100%)
59.2%
2019年4月 2019年5月 2019年6月
42
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：国内マーケット直営サロン展開 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
国内営業販売網を拡大
直営サロン10店舗目 銀座店が2019年8月オープン
国内営業販売網 2020年3月期開業 直営サロン
銀座サロン
2019年8月オープン
札幌
✓ オープン日：2019年8月1日
✓ 最寄駅 ：「銀座」駅 徒歩1分
✓ 席数 ：接客カウンター7席
仙台
大阪 新宿
広島
銀座 2019年8月オープン
福岡 横浜
名古屋 栄 新宿サロン 広島サロン 名駅サロン
2019年2月フロア拡張 2019年3月オープン 2019年6月オープン
名古屋（名駅）
集客拡大を目的に、
ハウスウエディング全国66店舗でも、
海外リゾート相談受付を開始
43
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：東アジアマーケット ウェディ
ング
ホテル
リゾート
中国の婚礼市場規模は増加傾向
主要都市だけでも海外ウェディング潜在顧客数は日本の２倍
中国人に人気のエリアへ拠点展開
中国婚礼市場規模予測（単位：十億円）
1元＝16円計算
53,904
44,909
36,322 上海・北京
29,168 台湾・香港
23,397
５万組
Miyako-Islands
2017年 2018年 2019年e 2020年e 2021年e
Bali
Phuket
Maldives
出典:「2018中国结婚产业发展报告」
中商产业研究院整理による「2018年中国婚行市状及展前景研究告」
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国内
海外・
II 3-3.海外R事業：東アジアマーケット 拠点展開 ウェディ
ング
ホテル
リゾート
コンラッド・モルディブと新規契約
プーケット３拠点本格稼働
新たに、世界的な５ツ星ホテル 中国人に大人気のプーケットにてアジア独占契約３拠点
「コンラッド・モルディブ・ランガリ・アイランド」と独占契約
プーケット初！絶景のオーシャンビュー
「カタタニリゾート」
収容人数 ：チャペル40名
バンケット36名
挙式開始日：2018年11月
雄大な自然をバックに
究極のビーチ ウェディング 「アナンタラ」
収容人数 ：60名
挙式開始日：2019年4月
プーケットから船で5分
幻想的な 「ナカ アイランド」
VISA取得の容易さから、中国人富裕層が多数訪れるモルディブで
滞在型ウェディングを提供。360°海のパノラマビューが叶う水上コテージウェディング
や、幻想的な水中レジデンス「THE MURAKA」での写真撮影など
ラグジュアリーウェディングを実現いたします。 収容人数 ：40名
挙式開始日：2019年4月
販売開始予定：2020年1月
45
国内
海外・
II 3-3.海外R事業：東アジアマーケット ウェディ
ング
ホテル
リゾート
東アジアマーケットのウェディングは堅調に推移
施行組数 推移*1 台湾直営店 2019/4-6月実績*2
*1東アジアマーケットにおいて、当社リゾート施設で施行した組数。
2017年4-6月を100％とした場合のパーセンテージをグラフ表示 *2 施工組数：2018年4-6月施行組数を100％とした場合の2019年4-6月組数割合
受注組数：2018年6月末時点での2019年3月期受注組数を100%とした場合の
2019年6月末時点での2020年3月期受注組数
124.3％ 2019年4-6月
前期比 105.4％
114.7% 施行組数
100.0% 2020/3期
前期比 113.0％
受注組数
2017年 2018年 2019年
〈海外直営1号店 台湾唯一のチャペルを有したシャトードゥフェリシテ〉
4-6月実績 4-6月実績 4-6月実績
46
Ⅲ
2020年3月期 配当予想
Dividend forecast for FY03/2020
Ⅳ 2020年3月期 配当予想
株主還元を強化
2020年3月期配当は5円増配し、1株当たり20円の配当を予想
1株当たりの配当金
第2四半期末 期末 年間合計
2019/3 0円 15円 15円
2020/3
（予想）
10円 10円 20円
48
Ⅳ
会場一覧
Venues
直営店舗：全国66店舗（101会場）
（2019年6月30日現在）
■ 近畿エリア ■ 信越・北陸エリア
■ 北海道・東北エリア
アーセンティア迎賓館（大阪） アーククラブ迎賓館 （新潟）
ヒルサイドクラブ迎賓館（札幌）
アーフェリーク迎賓館（大阪） アーヴェリール迎賓館（富山）
アーカンジェル迎賓館（仙台）
アクアガーデンテラス（大阪） アーククラブ迎賓館 （金沢）
アーククラブ迎賓館（郡山）
ベイサイド迎賓館（神戸） ガーデンヒルズ迎賓館（松本）
山手迎賓館（神戸三宮） アルモニービアン （松本） ■ 東京
アーヴェリール迎賓館（姫路） アーカンジェル代官山 TRUNK BY SHOTO
GALLERY （渋谷）
北山迎賓館（京都） 麻布迎賓館
ヒルサイドクラブ迎賓館
InStyle wedding KYOTO（京都） 青山迎賓館 （八王子）
アクアテラス迎賓館（大津） アーフェリーク白金 ヴィクトリアガーデン
ベイサイド迎賓館（和歌山） 白金倶楽部 恵比寿迎賓館
アルモニーアンブラッセ（大阪） 表参道TERRACE アルモニーソルーナ表参道
アルモニーアンブラッセイットハウス（大阪） TRUNK(HOTEL)
アルモニーアッシュ（姫路） ■ 関東エリア
アーカンジェル迎賓館（宇都宮）
アーセンティア迎賓館（高崎）
■ 中国・四国エリア
■ 東海エリア アーククラブ迎賓館（水戸）
アーククラブ迎賓館（広島）
ベイサイド迎賓館（静岡） アーセンティア迎賓館（柏）
アーククラブ迎賓館（福山）
アーセンティア迎賓館（静岡） アーヴェリール迎賓館（大宮）
アーヴェリール迎賓館（岡山）
アクアガーデン迎賓館（沼津） ガーデンヒルズ迎賓館（さいたま新都心）
アーヴェリール迎賓館（高松）
アーセンティア迎賓館（浜松） ベイサイドパーク迎賓館（千葉）
ベイサイド迎賓館（松山）
アーヴェリール迎賓館（名古屋） アクアテラス迎賓館（新横浜）
ヒルサイドクラブ迎賓館（徳島）
アクアガーデン迎賓館（岡崎） 山手迎賓館（横浜山手）
アーフェリーク迎賓館（岐阜） コットンハーバークラブ（横浜）
■ 九州エリア アルモニーテラッセ（岐阜） BAYSIDE GEIHINKAN VERANDA
アーカンジェル迎賓館（福岡） ベイサイド迎賓館（鹿児島） minatomirai（横浜）
アルモニーヴィラ オージャルダン（常滑）
アーフェリーク迎賓館（小倉） アルモニーサンク（小倉） THE SEASON’S（横浜）
ベイサイド迎賓館（長崎） 茅ヶ崎迎賓館（茅ヶ崎）
アーフェリーク迎賓館（熊本）
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直営ホテル・レストラン、業務提携先：全国14施設
（2019年6月30日現在）
■ 直営ホテル（5施設） ：業務提携先
：直営ホテル・レストラン
✓ TRUNK(HOTEL) （神宮前）
✓ TRUNK(HOUSE) （神楽坂）※2019年8月オープン
✓ ホテル アルモニーテラッセ （岐阜）
✓ アルモニーアンブラッセ （大阪）
■ 業務提携先（6施設）
✓ ホテル アルモニーサンク （小倉）
✓ 東京會舘 （丸の内）
✓ マノワール・ディノ （表参道）
■ 直営レストラン（3施設） ✓ REIMS YANAGIDATE （表参道)
✓ Pie Holic （横浜） ✓ TENOHA DAIKANYAMA （代官山）
✓ BLUE POINT （白金台） ✓ イル・ブッテロ （広尾）
✓ GENTLE （表参道）※2019年7月オープン ✓ TERAKOYA （武蔵野）
51
海外・リゾート：22店舗、海外ローカル：3店舗
（2019年6月30日現在）
◼ リゾートウェディング
＜Hawaii＞ ＜沖縄＞ ＜Guam＞
✓ フォーシーズンズ リゾート オアフ アット コオリナ ✓ アールイズ・スイート～海の教会～ ✓ シェラトン・ラグーナ ホワイトアロウチャペル
✓ ザ・モアナチャペル ✓ 白の教会 ✓ ザ・シーサイド・スイート アット ヒルトン・グアム
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・マカナチャペル ✓ ギノザリゾート 美らの教会 アクアステラチャペル
✓ キャルバリー・バイ・ザ・シー教会 ✓ 瀬良垣島教会 ✓ ジュエル・バイ・ザ・シー アット ハイアット
✓ シェラトン・ワイキキ ダイヤモンドヘッドチャペル ✓ 奏の教会（宮古島） リージェンシー グアム
（2020年5月オープン） ✓ 葵の教会（宮古島） ✓ クリスタルチャペル
✓ ザ レインボーチャペル
＜Bali＞
＜Phuket＞
✓ アールイズ・ブルーポイント・バイ・ザ・シー
✓ カタタニ プーケット ビーチ リゾート
✓ コンラッド インフィニティ
✓ アナンタラ プーケット ヴィラ
✓ ドア・カハヤ アット ブルーヘブン 沖縄 ✓ ザ ナカ アイランド
台湾
Hawaii
Guam
Phuket
◼ 海外ローカルウェディング
：海外ローカル
＜台湾＞
✓ シャトー・ドゥ・フェリシテ ：リゾートウェディング
Jakarta
＜Jakarta＞
✓ フェアモント ジャカルタ
Bali
✓ ロイヤル チューリップ グナン
グリス リゾート アンド ゴルフ
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海外・リゾート直営サロン：10店舗
（2019年6月30日現在）
■ 直営サロン（10施設）
✓ 札幌
✓ 仙台
✓ 東京（新宿本店）
✓ 東京（銀座）※2019年8月オープン
✓ 横浜
✓ 名古屋（栄）
✓ 名古屋（名駅）
✓ 大阪（梅田）
✓ 広島
✓ 福岡（天神）
53
人の心を、人生を豊かにする