APPENDIX
補足資料
目次
1. 市場概要
2. 事業内容
3. 会社概要
2
１.市場概要
01
結婚周辺市場規模
国内ウェディング：市場規模
2.5
1.4兆円 1.1兆円
兆円
= 挙式披露宴費用 + ブライダル関連費用
挙式披露宴パーティー 家具・新婚旅行・ブライダルジュエリー
（海外挙式含む） 結納式・結納品・情報サービス
結婚周辺市場規模
挙式 披露宴 ウェディングドレス
T&G関連事業 新婚旅行 ブライダルローン
DATA：矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」およびゼクシィ新生活準備調査2017より当社作成
挙式披露宴市場規模
◼ 挙式披露宴平均単価（全国） ◼ 2017年の婚姻組数
357.5万円 607,000組
DATA:株式会社リクルート ゼクシィ結婚トレンド調査2018 DATA:厚生労働省 平成29年人口動態統計（推計数）
専門式場・ハウスウェディング市場規模 T&G
◼ 専門式場・ハウスウェディングの実施会場（シェア） ◼ 2019年3月期年間挙式披露宴組数（実績）
54.3%
DATA:矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」
直営店
コンサルティング型
リゾート 合計
21,160組 4
02 国内ウェディング：婚姻組数推移
日本の婚姻組数の推移
（年間婚姻組数） 第1次ベビーブーム世代 第2次ベビーブーム世代
1,200,000 毎年100万組～110万組 毎年70万組～80万組
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
DATA:厚生労働省 平成29年人口動態調査（推計数）
（参考）初婚年齢の推移 （参考）日本の再婚組数の推移
（年齢）
（組数）
33
200,000
31 150,000
夫 100,000
29
27 妻 50,000
0
1955
1965
1967
1969
1971
1973
1975
1977
1979
1981
1983
1985
1987
1989
1991
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2009
2011
2013
2015
25
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2016
DATA:厚生労働省 平成29年人口動態調査 DATA:厚生労働省 平成29年人口動態統計調査特殊報告 5
03 国内ウェディング：挙式披露宴単価の推移
挙式披露宴平均単価の推移
（千円） 首都圏 全国
4,200
4,000 3,706
3,800
3,417
3,600 3,379
3,400 3,548
3,200
3,337
2,807
3,000 3,187
2,800
2,600
2,645
2,400
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
DATA:株式会社リクルート ゼクシィ結婚トレンド調査1998-2017（2011年度は東日本大震災の影響により、「全国版」の集計無）
6
04 国内ウェディング：挙式披露宴市場動向
挙式披露宴実施会場の動向（全国）
100%
90%
その他（レストラン等） 16.1%
80%
70%
ホテル 29.6%
60%
50%
40%
54.3%
30%
20%
10%
専門式場、ハウスウェディング
0%
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1998～ 2001～
T&G設立 T&G直営店舗運営開始
DATA:矢野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019年版」、リクルート ブライダル総研 ゼクシィ結婚トレンド調査1996-2017 全国版及び首都圏版より弊社作成
7
05 沖縄のリゾートウェディング
リゾートウェディング実施組数（沖縄）の推移
50,000
40,923
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
DATA:沖縄県観光振興課 8
06 ホテル市場動向：訪日外国人観光客見通し
訪日外国人観光客数推移（単位：万人）
6,000
6,000
政府目標として、
2030年に6千万人
5,000
政府目標として、
2020年に4千万人 4,000
4,000
3,000 2,869
2,404
1,974
2,000
1,341
1,036
1,000 835 835 861 836
673 733 679 622
521 614
0
2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年201X年2020年202X年2030年
DATA:2003年から2017年は日本政府観光局（JNTO） 9
２.事業内容
01 会社概要
国内直営 67 店舗 102 会場
海外リゾート 25 店舗
年間施行組数 21,160組
1,200名のウェディングプランナー
400名のシェフ
160名のフラワーコーディネーター
100名のドレスコーディネーター
顧客満足度 98.8% 11
02 事業領域
「国内ウェディング」「海外・リゾートウェディング」を主とし
「その他 婚礼に関わる周辺サービス」を事業展開
事業別売上高
その他
海外・リゾート 2.1% 婚礼周辺事業
ウェディング事業
(1,437百万円) 国内
プロデュース
16.7% ハウスウェディング ホテル事業
事業
(11,174百万円) 事業
Haute
ドレス事業 レストラン事業
売上高 couture Design
668億円
海外リゾートウェディング事業
81.1% ブライダル ツーリズム
保育事業
(54,259百万円) ローン事業 事業
国内ウェディング事業
2019年3月期実績
12
03 国内ウェディング事業：一軒家完全貸切
T&Gは「一軒家完全貸切」
装飾や演出を自由にカスタマイズでき、高品質（高単価）な結婚式を創れる
ガーデン
披露宴会場
T&G = 一軒家を全て貸切 チャペル
他社 = 複数会場で同時挙式 ロビー
エントランス
＜当社会場の特徴＞
チャペル、パーティ会場、ガーデン、その全てをご新郎様・ご新婦様と参列されたゲストの方々で完全貸切。
「心がひとつになる瞬間」を演出する環境をプロデュース
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04 国内ウェディング事業：一顧客一担当制
T&Gは「一顧客一担当制」
総合的なプランニングと顧客満足度を高める仕組みで、高品質な結婚式が創れる
一顧客一担当制 顧客満足度を高める仕組み
打合せ 結婚式
契約
商品手配 当日
契約時から結婚式当日まで
T&G 専属プランナーが総合的なプランニング
営業
販売
他社
施行
分野ごとに担当者が異なるため
定型商品の提案となる
14
05 国内ウェディング事業：オーダーメイド型結婚式
100組100通りのカスタマイズされた結婚式を提供
15
06 国内ウェディング事業：商品の内製化
カスタマイズへの対応、付加価値向上のため、
各種商品の内製化を実施
ドレス内製化 料理・装花の内製化
直営ドレスショップを表参道・横浜・丸の内店にオープン 料理に続き、都内・横浜・大阪などでウェディングケーキの内
更に、2018年3月期に関西エリアのドレスショップを展開 製化を推進
都内・横浜・関西を中心にドレス内製化を強化 装花は「アトリエ」を新設し、直営店の約65％が内製完了
16
07 海外リゾート事業：出店エリアの集中
「All in One Hotel」をかかげ、ホテルの敷地内ですべてが叶えられるサービスを展開
人気リゾートであるハワイ・グアム・バリ・沖縄へ集中出店
オーシャンフロントに立つ五つ星ホテルとの独占販売契約により少ない投資で出店加速
拠点合計 17店舗
沖縄
ハワイ：5店舗 バリ：3店舗
ハワイ
グアム
グアム：5店舗 沖縄：4店舗
バリ
17
08 海外リゾート事業：直営サロン、ドレスショップ
商品価値を高めるため自社直営サロン、ドレスショップを展開
自社直営サロン 自社ドレス WITH A WHITE
国内主要都市に9店舗を展開 リゾートウェディングに適した人気のデザインをオリジナルで
札幌、仙台、東京、横浜、名古屋（2店舗）、大阪、 制作
広島、福岡
<広島サロン>
<新宿サロン>
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09 海外リゾート事業：旅行代理店とのアライアンス
旅行会社を中心とした販売代理店ネットワークを構築
店舗の共同運営やシステム開発により、アライアンスを強化
H.I.S. 共同運営店舗 JTB 共同運営店舗
19
10 ホテル事業：ブティックホテルの展開
唯一無二のコンセプトとマニュアル化しないサービスが特徴の
「ブティックホテル」を積極展開
ブティックホテルとは
『唯一無二なホテル』
✓ 高品質高価格
✓ 世界に1つのコンセプト
✓ マニュアル化しないサービス
✓ 独創的な店舗デザイン
20
11 ホテル事業
◼ TRUNK(HOTEL)コンセプト
TRUNK(HOTEL)のコンセプトは「ソーシャライジング」。
「ENVIRONMENT（環境）」「LOCAL FIRST（ローカル優先主義）」「DIVERSITY（多様性）」「HEALTH（健康）」「CULTURE
（文化）」という5つのカテゴリーに注力しながら、「一人ひとりが日々のライフスタイルの中で、自分らしく、
無理せず等身大で、社会的な目的を持って生活すること。」という「ソーシャライジング」をコンセプトに掲げる。
誰もが取り入れやすい社会的活動を生み出し提供することで、社会的価値と経済的価値を満たすビジネスモデルの創出を目指している。
SOCIALIZING
KEY ELEMENTS
01 02 03 04 05
ENVIRONMENT LOCAL FIRST DIVERSITY HEALTH CULTURE
環境 ローカル優先主義 多様性 健康 文化
人々が日々のライフスタ 「Made in Shibuya」 LGBT発信イベントの実 主に「食」のジャンルにお 東京らしさ、日本らしさ、
イルの中で取り入れやす 「Made in Tokyo」 施、アクティブシニアの積 いて本質的な健康を意 渋谷独自に発展を遂げ
い「モノ」を中心に、環境 「Made in Japan」に拘 極採用、社会福祉法人 識したオーガニック食材や てきた文化を改めて見つ
保全の視点にたち、 り、我々の身の回りにあ とのコラボレーション商品 商品を積極的に採用し、 め直し、その魅力を伝播
「3R」の観点を踏まえた る、誇るべき技術や生産 開発等を通じて、渋谷 身体と環境に優しい「健 する取り組みに注力しま
商品を提供していきます。 物を積極的に取り入れ、 区が推進する「超福祉」 康」を提供します。 す。
日本国内での消費貢献 を応援します。
へ繋げます。
21
12 その他事業
＜レストラン代表例＞ ブライダルローン事業
Ｐｉｅ Holic（横浜みなとみらい） ◼ ブライダルローンを中心に、ライフサポートサービスを
◼ みなとみらいに2016年3月にオープンした「MARINE 提供
& WALK YOKOHAMA」内にパイの専門カフェ＆レス
トランとして初出店
◼ アメリカ西海岸のソウルフードであるパイを食材や
調理法に捉われず自由な発想で楽しめることが
特徴のカリフォルニアスタイルのパイ専門店
ツーリズム事業
◼ オーダーメイドのハネムーンを提案する新しいスタイルの
旅行会社
◼ ハネムーン専門店の専属トラベルプランナーが、
ふたりだけの新婚旅行を提案、サポート
22
13
■ 近畿エリア
国内ウェディング直営店：全国67店舗（102会場）
■ 信越・北陸エリア
（2019年3月31日現在）
アーセンティア迎賓館（大阪） アーククラブ迎賓館 （新潟） ■ 北海道・東北エリア
アーフェリーク迎賓館（大阪） アーヴェリール迎賓館（富山） ヒルサイドクラブ迎賓館（札幌）
アクアガーデンテラス（大阪） アーククラブ迎賓館 （金沢） アーカンジェル迎賓館（仙台）
ベイサイド迎賓館（神戸） ガーデンヒルズ迎賓館（松本） アーククラブ迎賓館（郡山）
山手迎賓館（神戸三宮） アルモニービアン （松本）
■ 東京
アーヴェリール迎賓館（姫路） アーカンジェル代官山 TRUNK BY SHOTO
北山迎賓館（京都） GALLERY （松涛）
麻布迎賓館
InStyle wedding KYOTO（京都） ヒルサイドクラブ迎賓館
青山迎賓館 （八王子）
アクアテラス迎賓館（大津） アーフェリーク白金 ヴィクトリアガーデン
ベイサイド迎賓館（和歌山） 白金倶楽部 恵比寿迎賓館
アルモニーアンブラッセ（大阪） 表参道TERRACE アルモニーソルーナ表参道
アルモニーアンブラッセイットハウス（大阪） TRUNK(HOTEL)
アルモニーアッシュ（姫路）
■ 中国・四国エリア
アーククラブ迎賓館（広島）
■ 東海エリア
アーククラブ迎賓館（福山）
ベイサイド迎賓館（静岡）
アーヴェリール迎賓館（岡山）
アーセンティア迎賓館（静岡）
アーヴェリール迎賓館（高松）
アクアガーデン迎賓館（沼津）
ベイサイド迎賓館（松山）
アーセンティア迎賓館（浜松）
ヒルサイドクラブ迎賓館（徳島）
アーヴェリール迎賓館（名古屋）
■ 九州エリア
アクアガーデン迎賓館（岡崎）
アーカンジェル迎賓館（福岡） アーフェリーク迎賓館（熊本）
アーフェリーク迎賓館（岐阜）
アーフェリーク迎賓館（福岡） ベイサイド迎賓館（鹿児島）
アルモニーテラッセ（岐阜）
アーフェリーク迎賓館（小倉） アルモニーサンク（小倉）
アルモニーヴィラ オージャルダン（常滑）
ベイサイド迎賓館（長崎） 23
14 直営ホテル・レストラン、業務提携先：全国12施設
（2019年3月31日現在）
■ 直営ホテル（4施設） ：業務提携先
：直営ホテル・レストラン
✓ TRUNK（HOTEL） （神宮前）
✓ ホテルアルモニーテラッセ （岐阜）
✓ アルモニーアンブラッセ （大阪）
✓ ホテルアルモニーサンク （小倉）
■ 業務提携先（6施設）
■ 直営レストラン（2施設） ✓ 東京會舘 （丸の内）
✓ REIMS YANAGIDATE （表参道）
✓ Pie Holic （横浜）
✓ マノワール・ディノ （表参道）
✓ BLUE POINT（白金台）
✓ TENOHA DAIKANYAMA （代官山）
✓ イル・ブッテロ （広尾）
✓ TERAKOYA （武蔵野）
24
15 海外・リゾート：22店舗、海外ローカル：3店舗
（2019年3月31日現在）
◼ リゾートウェディング
＜Hawaii＞ ＜沖縄＞ ＜Guam＞
✓ フォーシーズンズ リゾート オアフ アット コオリナ ✓ アールイズ・スイート～海の教会～ ✓ シェラトン・ラグーナ ホワイトアロウチャペル
✓ ザ・モアナチャペル ✓ 白の教会 ✓ ザ・シーサイド・スイート アット ヒルトン・グアム
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・マカナチャペル ✓ ギノザリゾート 美らの教会 アクアステラチャペル
✓ キャルバリー・バイ・ザ・シー教会 ✓ 瀬良垣島教会 ✓ ジュエル・バイ・ザ・シー アット ハイアット
✓ シェラトン・ワイキキ ダイヤモンドヘッドチャペル ✓ 奏の教会 （2019年1月オープン） リージェンシー グアム
（2020年6月オープン） ✓ 葵の教会 （2019年1月オープン） ✓ クリスタルチャペル
✓ ザ レインボーチャペル
＜Bali＞
＜Phuket＞
✓ アールイズ・ブルーポイント・バイ・ザ・シー
✓ カタタニ プーケット ビーチ リゾート
✓ コンラッド インフィニティ
✓ アナンタラ プーケット ヴィラ （2019年4月オープン）
✓ ドア・カハヤ アット ブルーヘブン 沖縄 ✓ ザ ナカ アイランド （2019年4月オープン）
台湾
Hawaii
Guam
Phuket
◼ 海外ローカルウェディング
：海外ローカル
＜台湾＞
✓ シャトー・ドゥ・フェリシテ ：リゾートウェディング
Jakarta
＜Jakarta＞
✓ フェアモント ジャカルタ
Bali
✓ ロイヤル チューリップ グナン
グリス リゾート アンド ゴルフ 25
16 海外・リゾート直営サロン：9店舗
（2019年3月31日現在）
■ 直営サロン（9施設）
✓ 札幌
✓ 仙台
✓ 東京（新宿本店）
✓ 横浜
✓ 名古屋（栄）
✓ 名古屋（名駅）
✓ 大阪（梅田）
✓ 広島
✓ 福岡（天神）
26
3.会社概要
01 会社概要
社名 株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
本社所在地 東京都品川区東品川2丁目3番12号
設立 1998年10月19日
代表者 代表取締役会長 野尻 佳孝
代表取締役社長 岩瀬 賢治
資本金 5,264百万円
上場取引所 東京証券取引市場第一部（証券コード：4331)
業績 売上高 66,871百万円
営業利益 4,281百万円
当期純利益 2,283百万円 ※2019年3月期連結
社員数 [連結]2,320名 [単体]1,567名 ※2019年3月現在
28
02 企業理念
Mission
人の心を、人生を豊かにする
その時間のひとつひとつを、
「幸せな瞬間」に変えるプロフェッショナルになる。
「時間」を、「思い出」に変える仕事をつくる。
そして、人の心を、人生を豊かにする
〇ne Heart
Value ひとつになったからこそ、感謝できる過去。
ひとつになったからこそ、認め合い、よろこび合える今。
ひとつになったからこそ、誓い合い、分かち合える未来。
「One Heart」を産出し続ける約束。
Vision
EVOL
EVOLUTION（進化）の裏側には、必ずLOVEがあり、
LOVEのその先には、
必ずEVOLUTION（進化）があることを信じて。
29
03
◼
沿革
1998年 設立／一軒家レストラン提携によるハウスウェディング事業を開始
◼ 2001年 ハウスウェディング直営店の展開を開始
◼ 2007年 海外・リゾートウェディングの展開を開始
◼ 2010年 ホテル婚礼受託にて、その他施設のコンサルティング型事業を開始
◼ 2012年 再生、歴史的建造物、ホテル運営を開始
◼ 2017年 Boutique Hotelの展開を開始
1998 2001 2007 2010 2012 2017
レストラン提携型ハウスウェディング
都内の邸宅タイプのレストランと提携
直営店ハウスウェディング
東京都内へ直営店出店～地方都市に全国展開
海外・リゾートウェディング
グアム・バリ・ハワイ・沖縄に自社チャペル保有
コンサルティング型
ホテル婚礼受託事業（コンサルティング）を開始
再生、歴史的建造物の運営
㈱ブライズワード連結子会社化
ブティックホテル展開
TRUNK（HOTEL）出店
30
04 連結業績推移
売上高（百万円）
2002/3
2,961
2003/3
5,275
2004/3
11,444
2005/3
21,830
2006/3
33,962
2007/3
45,833
2008/3
43,642
2009/3
46,206
2010/3
46,039
営業利益（百万円） 255 494 1,595 3,454 4,981 6,625 -901 675 2,519
営業利益率（%） 8.6% 9.4% 13.9% 15.8% 14.7% 14.5% -2.1% 1.5% 5.5%
経常利益（百万円） 229 467 1,447 3,501 5,153 6,857 -1,403 31 1,882
経常利益率（%） 7.7% 8.9% 12.7% 16.0% 15.2% 15.0% -3.2% 0.1% 4.1%
当期利益（百万円） 119 215 674 2,049 2,905 4,172 -2,055 -1,048 371
当期利益率（%） 4.0% 4.1% 5.9% 9.5% 8.6% 9.2% -4.7% -2.3% 0.8%
取扱組数合計（組） 1,294 1,794 3,020 5,132 7,942 11,048 11,440 13,567 13,807
国内取扱組数（組） 1,294 1,794 3,020 5,132 7,942 11,048 9,921 10,996 11,036
海外取扱組数（組） － － － － － － 1,519 2,571 2,771
直営店型単価（千円） 3,347 3,796 4,248 4,350 4,349 4,123 4,137 3,825 3,773
期末直営店会場数 1 7 22 41 62 84 88 87 87
期末直営店舗数 1 6 16 29 42 58 62 61 61
期末提携プロデュース会場
10 10 11 12 13 13 17 16 15
数
総資産（百万円） 1,963 5,254 14,250 17,185 19,212 32,340 41,160 41,425 43,456
自己資本比率（%） 54.9% 24.6% 48.3% 52.1% 61.8% 39.2% 30.6% 29.7% 37.4%
社員数 78 136 342 535 797 1,093 1,303 1,185 1,259
2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3
売上高（百万円） 46,716 47,983 52,804 60,714 59,269 59,524 60,184 64,590 66,871
営業利益（百万円） 2,282 2,212 2,832 3,706 3,021 1,545 2,439 2,785 4,281
営業利益率（%） 4.9% 4.6% 5.4% 6.1% 5.1% 2.6% 4.1% 4.3% 6.4%
経常利益（百万円） 1,541 1,588 2,459 3,342 2,784 1,377 2,100 2,489 3,900
経常利益率（%） 3.3% 3.3% 4.7% 5.5% 4.7% 2.3% 3.5% 3.9% 5.8%
当期利益（百万円） 214 453 1,086 1,370 1,008 230 360 888 2,283
当期利益率（%） 0.5% 0.9% 2.1% 2.3% 1.7% 0.4% 0.6% 1.4% 3.4%
取扱組数合計（組） 14,250 14,446 15,838 18,762 19,451 19,872 19,894 20,360 21,160
国内取扱組数（組） 10,535 10,543 11,480 13,408 13,385 13,191 12,921 12,551 13,244
海外取扱組数（組） 3,715 3,903 4,358 5,354 6,066 6,681 6,973 7,809 7,916
直営店型単価（千円） 3,890 3,975 4,019 4,093 4,017 3,971 3,837 3,892 3,868
期末直営店会場数 87 87 99 101 103 105 103 105 102
期末直営店舗数 61 61 68 69 70 70 69 69 67
期末提携プロデュース会場
11 13 14 17 17 17 14 7 6
数
総資産（百万円） 44,634 43,390 46,510 48,282 48,091 49,286 52,176 56,025 57,130
自己資本比率（%） 36.7% 38.4% 38.2% 39.6% 42.2% 41.0% 38.9% 37.3% 40.2%
社員数 1,544 1,545 1,879 1,911 2,059 2,101 2,196 2,364 2,320 31
05 株式保有状況（2019年3月現在）
所有者別分布 大株主上位10位
株主名 所有株数 持株比率
自己名義
外国人, 株式, 1 野尻 佳孝 2,460,950株 18.8%
その他国内 個人・その他,
13.9% 0.8%
法人, 2 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口） 1,740,900株 13.3%
37.8%
16.4% 3 株式会社東京ウエルズ 1,045,970株 8.0%
4 日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） 626,600株 4.8%
5 株式会社ユニマットライフ 543,200株 4.2%
6 ウェルズ通商株式会社 450,000株 3.4%
7 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口９） 292,000株 2.2%
金融機関・ 8 ＭＬ ＰＲＯ ＳＥＧＲＥＧＡＴＩＯＮ ＡＣＣＯＵＮＴ 155,100株 1.2%
証券会社,
9 資産管理サービス信託銀行株式会社（年金信託口） 152,800株 1.2%
30.9%
10 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口５） 144,000株 1.1%
発行済株式総数 13,059,330株
株主総数 9,120名
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