株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
2021年3月期
決算説明資料
本資料は株式会社テイクアンドギヴ･ニーズの2021年3月期通期の業績及び経営戦略に関する情報の提供を
目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではございません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、 完全性を
保証又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ 総合企画部
E-Mail ir-presen@tgn.co.jp
HP https://www.tgn.co.jp/company/ir
2
Ⅰ. 2021年3月期 連結決算概要
1. 連結 損益計算書 概要 P6-7
2. 国内ウェディング事業 内訳 P8-9
3. 連結 貸借対照表 P10-11
4. 収束後に向けた取り組み P12
Ⅱ. 2022年3月期 通期連結業績予想
1. 足元の状況 P14-17
－第３回緊急事態宣言の対応、顧客反応、新規問合せ、受注残組数
2. 通期連結業績予想 P18-21
－業績予想値、前提条件と根拠
1. 配当予想 P22
Ⅲ. 新型コロナウイルス感染症拡大防止の対応 P24-25
1. 感染拡大防止の対応例
Ⅳ. 市場環境と当社の競争優位性
Ⅴ. 補足資料
3
エグゼクティブ・サマリー
1 新型コロナによる営業自粛、挙式日延期、単価低下の影響で減収減益
売上高 200.4億円（前期比 ▲68.5%）
営業利益 ▲111.9億円（前期実績 35.7億円）
▶下期は緩やかに回復傾向も、第2回緊急事態宣言後、1～3月婚礼の延期、招待客数減による単価低下が発生
2 22年3月期 受注残組数は、20年3月期の同時期を上回る
▶受注残組数の状況（2021年5月1週時点 vs 2019年5月1週時点）
22年3月期は、20年3月期の同時期比107％
3 22年3月期は、下期にかけて業績回復見込み
▶22年3月期 連結業績予想
第2四半期 売上高195～200億円 営業利益 △6.5～△3億円 経常利益 △9.5～△6億円
通 期 売上高420～450億円 営業利益 ６～25億円 経常利益 ０～19億円
4
Ⅰ
2021年3月期 連結決算概要
Results for FY 03/2021
1-1．連結 損益計算書 概要
営業自粛や挙式日延期による取扱組数減により、大幅な減収減益
2021/03 前期
単位：百万円 前年同期差異要因
累計 実績 増減
（※1） ◼ 売上高（※1）
売上高 20,044 63,678 -43,634
前期比 ▲43,634百万円
■国内ウェディング事業 17,495 51,145 -33,650 ✓ 新型コロナ影響で取扱組数、単価が大幅減
TRUNK（HOTEL) 1,176 4,649 -3,473 ◼ 販管費（※2）
前期比 ▲12,780百万円
■海外・ﾘｿﾞｰﾄｳｪﾃﾞｨﾝｸﾞ事業 ✓ 削減費目の詳細は次ページ参照
2,066 11,106 -9,039
（2020年9月末に株式譲渡）
■その他 499 1,426 -927
特別利益（2,613百万円）の内訳
12,778 40,330 -27,551
売上総利益 ✓ 雇用調整助成金 （1,897百万円）
63.8％ 63.4％ +0.4pt
✓ 海外子会社売却益（715百万円）
（※2）
23,969 36,750 -12,780
販管費
119.6% 57.7％ +61.9pt
特別損失（6,782百万円）の内訳
△11,191 3,579 -14,770
営業利益
ー 5.6％ ー ✓ 臨時休業中の一部販管費
（※3）
（2,443百万円）
✓ 国内拠点の減損損失 （961百万円）
△11,687 3,381 -15,068
経常利益 ✓ 海外・ﾘｿﾞｰﾄ拠点の減損損失（1,464百万円）
ー 5.3％ ー ✓ グループ子会社の株式売却損（1,096百万円）
親会社株主に帰属する △16,214 1,003 -17,218 ✓ 海外子会社の清算費用等 （739百万円）
当期純利益 ー 1.6％ ー
%は売上高比 6
1-2．2021年3月期 販管費削減内訳
運転資金の確保を最重要事項とし、販管費削減を徹底
オンライン推進により、採用・研修費、交通費等は恒常的に削減
販管費 削減内訳 前期比
▲47.1億 ▲7.4億
▲13.7億
GLC削減額 ▲15.0億
人件費 ▲20.0億
（※1)
その他固定費
広告宣伝費 その他変動費
367億
✓ 海外拠点撤退 ✓ 休業、取扱組数減 ✓ 採用コスト減 ✓ 媒体の出稿量減 ✓ 組数減によるコスト減
✓ 休業、取扱組数減
による影響
による労働時間減
✓ 人員配置見直しや
✓
✓
本社オフィス縮小
外注費等の見直し
✓ 新規顧客紹介の斡旋
手数料減
✓ 営業活動費の最適化
✓ オンライン推進による
264億
✓ 20年9末株式譲渡 シフト調整等 ✓ 家賃減額 旅費交通費減
（※２）
✓ 修繕費の抑制
グループ全体 103億円のコスト削減
2020/03 2021/03
累計 累計
(※1) GLC：海外・ﾘｿﾞｰﾄｳｴﾃﾞｨﾝｸﾞ事業を運営するグループ子会社 株式会社ｸﾞｯﾄﾞﾗｯｸ・ｺｰﾎﾟﾚｰｼｮﾝの略称（2020年9月末株式譲渡）
(※2) 新型コロナ影響による損失である特別損失計上分の費用（人件費、地代家賃、減価償却費）2,443百万円を含む
7
2-1．国内ウェディング事業 内訳
挙式日延期により、取扱組数は、前期比▲7,040組
少人数婚比率の上昇により、平均単価は、前期比▲492千円
2021/03 前期 売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
単位：百万円
累計 実績 増減
5,846 5,709
売上高 17,478 51,145 -33,667
直営店婚礼（TRUNK含） 15,572 45,824 ‐30,252 営業利益
■取扱組数（組）
（※1） 4,556 11,596 -7,040
■平均単価（千円）
（※2） 3,455 3,947 -492 ▲8,241
■平均人数（人）
（※2） 47.1 69.7 -22.6
54,259 売上高
51,145
コンサルティング 461 1,535 -906
宿泊、レストラン、等 1,461 3,785 -2,324
17.478
10,952 32,383 -21,431
売上総利益 2019/03 2020/03 2021/03
62.7％ 63.3% -0.6％ 通期実績 通期実績 通期実績
△8,241 5,709 -13,950 67店舗102会場 64店舗94会場 63店舗93会場
営業利益
ー 11.2％ ー 12,537組 11,596組 4.556組
（※1）取扱組数は、挙式のみ（披露宴実施なし）施行の組数を含み算出。 %は売上高比 ※期末時点で稼働している直営店挙式施設数と取扱組数
（※2）平均単価、平均人数は、挙式のみ（披露宴実施なし）施行の組数を含まず算出。
※国内ウェディング事業は、㈱T&G ㈱TRUNK ㈱Dressmore ㈱GENTLE
（直営挙式施設 20年3月期 ：64店舗94会場、 21年3月期 ：63店舗93会場） 8
2-2．四半期別 業績推移
下期は、回復基調。第4四半期は、大幅な回復を見込むも、
第2回緊急事態宣言の影響により、取扱組数、平均単価が減少
2,066
2020年12月時点
1,574 予測値
（第2回緊急事態宣言前）
834 81.6
取扱組数(組)
82
57.1
売上高(億円)
35.8
26.0
1Q（4-6月） 2Q（7-9月） 3Q（10-12月） 4Q（1-3月）
(※1) 平均単価 3,209千円 3,393千円 3,597千円 3,313千円
平均人数 44.4 46.2 50.4 43.2
(※2) 営業損失 ▲57.9億円 ▲47.5億円 ▲6.7億円 ▲23.9億円
(※1) 平均単価、平均人数は、挙式のみ（披露宴実施なし）施行の組数を含まず算出
(※2) 新型コロナ影響による損失である特別損失計上分の費用（人件費、地代家賃、減価償却費）2,443百万円を含む実質営業損失
9
3-1．連結 貸借対照表 ＜資産の部＞
グループ子会社の株式譲渡により、
総資産は486億円（ 2020年3月末比 ▲96億円)
単位:百万円 2020/03末 2021/03末 増減
主な増減要因
流動資産 11,428 7,912 -3,515
◼ 固定資産 ▲6,104百万円
✓ 設備投資の抑制
現金及び預金 6,455 4,594 -1,860 ✓ 繰延税金資産の取崩し
✓ 海外・リゾートウェディング事業を運営する
グループ子会社を株式譲渡
固定資産 46,769 40,665 -6,104
有形固定資産 37,124 32,214 -4,909
無形固定資産 462 256 -206
投資その他資産 9,182 8,194 -988
資産計 58,197 48,578 -9,619
10
3-2．連結 貸借対照表 ＜負債･純資産の部＞
財務体質の改善を図るべく、第三者割当による優先株式発行
単位:百万円 2020/03末 2021/03末 増減
主な増減要因
負債合計 34,400 41,340 6,940
流動負債計 16,175 22,345 6,181 ◼ 有利子負債 ＋9,163百万円
短期借入金 2,330 11,105 8,775 （※1)
✓ 第１四半期に締結した当座貸越契約枠（165億円）
（一年内） のうち、82.5億円の借入実行（2021年3月末時点）
5,554 4,689 ‐864
長期借入金
固定負債計 18,225 18,995 770
長期借入金 12,741 13,992 1,251
純資産計 23,797 7,237 -16,560 資本増強策
負債・純資産計 58,197 48,578 -9,619 （※2)
✓ 第三者割当 優先株式発行による30億円の増資
2021年4月20日 払込完了
（※1）
有利子負債 20,625 29,788 ＋9,163
（※2）
自己資本比率 40.6% 14.9% -25.7%
11
4. 収束後に向けた取組み
新型コロナ収束後に向け、
新たな成長の基礎固めとなる各種取り組みに着手
自己資本比率及び財務基盤の安定化を図るため、資金調達を実施
⚫ 第三者割当増資により第一種優先株20億円、第二種優先株10億円を発行
資金調達
⚫ 当座貸越契約枠130億円を、2022年3月まで契約延長
財 ⚫ 主力金融機関2行と、各10億円のコミットメントライン契約を締結
務
子会社の 経営資源の選択と集中を目的にグループ子会社の全株式を譲渡
株式譲渡 ⚫ 投資効率向上を図るべく、海外・リゾートウエディング事業を運営するグループ子会社を株式譲渡
業務プロセスの改善により、コスト構造の見直しを図る
⚫ オンライン推進により、採用費、研修費、旅費交通費、オフィス賃料等を削減
コスト削減
⚫ 営業活動費の削減（広告媒体、出稿量の見直し、販売促進費の適正化）
⚫ プランナーの業務時間の短縮を目指し、オンラインとオフラインを組合せた業務プロセスを構築
収
益
性 寡占化が加速する市場でのシェア拡大を見据え、競争力の強化を図る
⚫ 低契約率者向けの営業スタイルを構築。2021年3期下期は、契約率が、前年同期比 2.2％上昇
競争力の強化
⚫ Withコロナ期間の顧客需要に対応する新たな婚礼商品、サービスを企画
⚫ 新規事業や、婚礼業務受託先の開発を強化
12
Ⅱ
2022年3月期 通期連結業績予想
Financial Plan of FY 03/2022
1-1. 足元の状況_第３回緊急事態宣言対応
結婚式場は「休業要請」対象外
要請内容を遵守し、婚礼施行を実施
要請内容（5/10時点）※1 当社対応（5/10時点）
酒類提供休止、カラオケ（及び大声を出す余興等）は無し
酒類提供休止
✓ ノンアルコールドリンクを拡充し対応（アルコールとの差額は返金）
及び、カラオケ設備の提供停止
✓ 酒類提供不可に代わるおもてなしとして、お持帰り用の「酒類ギフト」を紹介
営業時間の短縮 20時までの閉宴を推奨
結
婚
1.5時間開催の協力 オペレーションの工夫により、料理提供時間を1.5時間に短縮
式
場
50人または収容人数の50％制限の協力 列席人数は50人以下を推奨
✓ 顧客とのオンライン打合せの推奨
不要不急の外出自粛
✓ 本社部門のテレワーク強化、出勤7割減の徹底
飲 酒類提供停止
食 酒類提供休止し、20時までの時間短縮営業
20時までの時間短縮営業
店
上記に加え、業種別ガイドラインの遵守、感染防止対策の徹底も併せて強化しております。
（※1)緊急事態宣言対象地域（東京、大阪、兵庫、京都、愛知、福岡）の感染拡大防止の要請内容
なお、まん延防止等特別処置の対象地域（宮城、神奈川、千葉、埼玉、愛媛等）も、自治体の要請に準拠し、対応しております。 14
1-2．足元の状況_顧客反応
挙式日延期をせずに留まる顧客の割合は
宣言を経るごとに上昇
【比較】緊急事態宣言発出後の受注残組数残存割合
第1回 緊急事態宣言 VS 第2回 緊急事態宣言 VS 第３回緊急事態宣言
※宣言当月をXと置く
※宣言発出２週間後に挙式日延期やキャンセルをせずに留まっている各月組数 ÷ 宣言発出時点の各月受注残組数
96.8％ 97.1％ 97.5％
95.0%
89.2％ 87.3%
72.7%
64.5%
60.7%
37.1% 37.9%
16.3%
X （X+1）ヶ月 （X+2）ヶ月 （X+3）ヶ月
第1回 緊急事態宣言 2020/05
2020/5
2020/05 2020/6
2020/06 2020/7
2020/07
第2回 緊急事態宣言 2020/02
2021/2
2020/02 2021/3
2020/03 2021/4
2020/04
第3回 緊急事態宣言 2021/05
2021/5
2021/05 2021/6
2021/06 2021/7
2021/07
第1回 緊急事態宣言 第2回 緊急事態宣言 第3回緊急事態宣言
15
1-3．足元の状況_新規問合せ数の推移
新規問合せ回復基調
【2019年同月比】 新規問合せ数
2020/04～2020/12 :2019/04～2019/12 数値との比較
2021/01～2021/03 :2019/01～2019/03 数値との比較
第１回 第２回 第３回
緊急事態宣言 緊急事態宣言 緊急事態宣言
87.4% 88.1%
76.6% 75.2% 73.7% 73.8%
70.5%
68.6%
63.3% 64.3%
64.6%
57.5%
31.9%
21.7%
2020/04 2020/05 2020/06 2020/07 2020/08 2020/09 2020/10 2020/11 2020/12 2021/01 2021/02 2021/03 2021/04 2021/05 _1週目
16
1-4．足元の状況_2022年3月期 受注残組数
一昨年同時期比 107％
【一昨年同時期比】2022年3月期 受注残組数
※前年（2021年3月期）は、新型コロナ影響を受けたため、平常時と比較するため2020年3月期と比較
※一昨年同時期（2019年5月1週時点）の「受注残組数」を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
※既存店（閉店店舗抜）比較 （2021年5月1週時点 直営店63店舗93会場）
2022年3月期 年間受注残組数状況 2022年3月期 四半期別受注残組数状況
107%
100％ 102％
93％ 100％
113％
100%
100％
149％
100％
2019/5月1週時点 2021/5月1週時点 2021 1Q 2021 2Q 2021 3Q 2021 4Q
2019/5月1週時点 2021/5月1週時点 17
2．2022年3月期 通期連結業績予想
新型コロナ影響継続ながら、黒字化を目指す
第2四半期（累計） 通期
2021/03 2022/03 2021/03 2022/03
単位: 増減額 増減額
実績 予想 実績 予想
百万円 （B-A） （B-A）
（A） （B） （A） （B）
19,500 +13,316 42,000 +21,955
売上高 6,183 20,044
～20,000 ～+13,816 ～45,000 ～+24,955
△650 +7,453 600 +11,791
営業利益 △8,103 △11,191
～△300 ～+7,803 ～2,500 ～+13,691
△950 +7,430 0 +11,687
経常利益 △8,380 △11,687
～△600 ～+7,780 ～1,900 ～+13,587
△900 +12,259 △700 +15,514
当期利益 △13,159 △16,214
～△550 ～+12,609 ～800 ～+17,014
18
2‐1．業績予想の前提
2020年3月期比*¹）
前提 第2四半期
通期
（累計）
現時点の受注残組数は、一昨年（20年3月期）比 107％ながら、
取扱組数 新規問合せが100％まで回復していないことに加え、 87.1％ 97.2％
挙式日延期も継続的に発生することを想定
招待客数の減少が継続的に発生することを想定
平均単価 第２四半期（累計）▲17.1人 通期▲12.9人
87.4％ 90.7％
2021年3月期に海外・リゾートウェディング事業譲渡済、
販管費 コロナ禍での収益構造改革による効果で約30％削減。 70.1％ 70.1％
既存事業だけでも通期11.4％の削減。
特別利益 雇用調整助成金（2021年4月末時点で申請済分）を想定 - -
*¹）2021年3月期は、新型コロナ影響があるため、2020年3月期との比較数値を記載
第３回緊急事態宣言解除後も、感染者数が年間を通じて収まらず、再度緊急事態宣言が発出される事態を想定し、
下限数値も予想し、レンジ開示
●取扱組数 上記予想よりも 通期△529組
●平均単価 上記予想よりも 通期△84,781円 （招待客数 上記予想よりも △2.6人）
19
2-2．業績予想前提の根拠_顧客反応予測
挙式日延期をせずに留まる顧客は増加傾向
【比較】宣言発出後の対象・非対象地域別 受注残組数変動割合
第2回 緊急事態宣言 VS 第３回緊急事態宣言
※宣言当月をXと置く
※宣言発出から３週間後の各月受注残組数（新規受注、挙式日延期 (例：X月→X+2月）による増加を含む）÷ 宣言発出時の各月受注残組数
対象地域の状況 非対象地域の状況
100.4% 100.0% 96.5%
94.8%
90.5% 88.3% 86.2%
79.2% 80.8% 81.0%
65.4%
51.1%
Ｘ月 （Ｘ+1）月 （Ｘ+２）月 Ｘ月 （Ｘ+1）月 （Ｘ+２）月
第2回 緊急事態宣言 2021/01 2021/02 2021/03 2021/01 2021/02 2021/03
第3回 緊急事態宣言 2021/04 2021/05 2021/06 2021/04 2021/05 2021/06
第2回 緊急事態宣言 第3回緊急事態宣言
20
2-3．業績予想前提の根拠_販管費削減効果
コロナ禍で、各種取組みにより収益構造改善
【一昨年比】2022年3月期 費目別販管費
※2020年3月期の各費目の額を100%とした場合の2022年3月期予算のパーセンテージを表示
採用・研修費 広告宣伝費等 旅費交通費 オフィス賃料
70.5％減 16.1％減 29.1％減 14.2％減
営業利益へ寄与
21
3．配当予想
2022年3月期配当予想は、未定
1株当たりの配当金
第2四半期末 期末 年間合計
2021/3 0円 0円 0円
2022/3 未定 未定 未定
22
Ⅲ
新型コロナウイルス感染症拡大防止の対応
Measures to prevent the spread of COVID-19
1-1. 新型コロナウイルス感染拡大防止への対応
婚礼業界一丸となった取り組みで、休業要請を回避
感染防止対策の強化と、要請内容の遵守を誓う
出典：ブライダル産業新聞2021年5月1日発行号
2020年6月に、業界一丸となり、Withコロナ時代の祝福の場の実現を目指す独自ガイドラインを策定しました。
全国1,350会場が、賛同を表明し、感染防止対策の徹底のもと、安心、安全な環境創りの提供に取り組んでいます。
その結果、婚礼業界のクラスタ発生報告はなく（※１）、第3回緊急事態宣言の休業要請対象外となりました。
（※１）2021年5月10日時点 24
1-2. 新型コロナウイルス感染拡大防止の対応
当社の「感染防止対策に安心できた」という、列席者の声は97.9％
感染防止対策を継続強化
✓ 2020年4、5月の挙式日延期を推奨 T&G 列席者アンケート
✓ 飛沫感染防止アクリル板の設置を義務化 • 対象 2021年2月～3月に当社直営店の列席者（TRUNK除）
• 回収数 8,349件
✓ 来館時の検温、健康チェック、手指アルコール消毒
お客様への ✓ 飲食時以外のマスク着用の徹底
感染予防 ✓ 30分に1度の館内換気 Q. 感染防止対策に安心できたか
✓ 全店舗に加湿器の導入
✓ 出勤7割減、時差出勤の徹底（本社）
✓ 感染リスクを下げるシフト管理（店舗）
従業員の
✓ 共有スペースのアルコール消毒の強化
A.安心できた
✓ 出勤前の体調確認、検温の徹底
感染予防 97.9%
✓ 手洗い、アルコール消毒、マスク着用の徹底
✓ 飛沫感染防止アクリル板の設置
25
Ⅳ
APPENDIX
ESG / Market environment / Competitive Advantages
国内ウェディングマーケット規模
市場規模1.4兆円 Ｔ＆Ｇは国内挙式取扱組数 第１位
シェア拡大余地は大きい
T&G 取扱組数 第1位 結婚関連市場
2.4兆円
国内ウェディング * 4）
上場企業
挙式実施 ５社
ナシ婚 挙式・披露宴 39万組
挙式・披露宴
537,000組 377,000組
1.4兆円
平均単価
* 1） * 2） 362万円
* 3）
中小数百社
婚姻届出組数 挙式実施組数 市場規模
※出典 *1 厚生労働省 「人口動態統計（2020年12月）」 当月を含む過去１年間の婚姻組数
*2 「結婚総合意識調査2020（リクルートブライダル総研調べ）」 ウェディングパーティー実施率から当社算出
*3 「ゼクシィ 結婚トレンド調査2020調べ」 挙式・披露宴ウェディングパーティー総額
*4 株式会社矢野経済研究所 「2019年ブライダル関連市場規模」
27
国内ウェディングマーケット 寡占化傾向
婚姻組数は緩やかに減少ながら
プレーヤー数が大幅に減少し、上場５社取扱組数合計は伸長
新型コロナウイルス感染症影響後、寡占化は加速する予想
プレーヤー数と
婚姻組数予測 上場５社国内ウェディング取扱組数合計の推移
（単位：万組）
新型コロナ影響 取扱組数（組） プレーヤー数（屋号）
60 新型コロナ影響
40,500 2,400
40,000 2,300
50
2,263 2,200
39,500
40,292
40
2,136 40,198 2,100
39,000
2,024 2,000
30 38,500
1,906 1,900
38,000
20 1,800
38,899
37,500
1,700
10 37,875
37,000 1,600
0 36,500 1,500
2016 2017 2018 2019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e 2016 2017 2018 2019
※出典：取扱組数 ：各社決算説明資料より当社にて算出
※出典：リクルートブライダル総研作成 婚姻組数予測 (2021年3月）
プレーヤー数：各ウェディンング情報誌に掲載されている「屋号数」カウントにより、当社作成 28
国内ウェディング事業 当社の競争優位性
年間10,000組以上の結婚式で積み重ねたノウハウを元に
独自の仕組みでNo.1を維持
一顧客一担当制 一軒家完全貸切
全国 100施設以上
会場見学から当日まで一貫して対応
年間取扱組数10,000組以上 キッチン 貸切ガーデン
専属プランナー
他社）担当者が場面ごとに変わる 貸切チャペル
会場
案内担当 打合せ担当 当日担当
完全オリジナルウェディング
29
ホテルマーケット 概況
主にビジネスホテル・外資系チェーンホテルの増加
ホテル施設数推移と予測
（単位：施設）
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020見込
※出典：厚生労働省 2019年度「衛生行政報告例（付表１）」、 CBREレポート「2020年ホテルマーケット」
メトロエンジンリサーチ 「日本全国ホテル展開状況（2020年１月）」より当社作成 30
ホテルマーケット ブティックホテル
Ｔ＆Ｇは日本において未開拓のブティックホテル市場へ進出
世界のブティックホテル
ブティックホテルとは？ USA
ACE HOTEL NEW YORK
WYTHE HOTEL NEW YORK
UK HIGH LINE NYC
HAM YARD HOTEL THE MERCER HOTEL
「唯一無二なホテル」 ACE HOTEL LONDON
THE NED
CROSBY STREET HOTEL
LUDLOW HOTEL
THE NOMAD HOTEL NEWYORK
SHOREDITCH HOUSE
LITTLE HOUSE MAYFAIR THE BEEKMAN A THOMPSON HOTEL
CHILTERN FIREHOUSE REFINERY HOTEL NEWYORK
CHINA GRAMECY PARK HOTEL NEWYORK
MIDDLE HOUSE SHANGHAI THE BOWERY HOTEL
✓ 欧米ではすでに多く存在 VUE HOTEL BEIJIN
THE TEMPLE HOUSE CHENGDU
✓ 独創的 PARIS
ÉCLAT BEIJING
THE PULI HOTEL AND SPA
✓ 高いクリエイティビティを持つ LA MAISON CHAMPS ELYSÉES
LES ROCHES ROUGES
✓ 店舗ごとコンセプトが異なる HOTEL PARADIS PARIS
RELAIS CHRISTINE
✓ オペレーションマニュアルがない HOTEL DU PETIT MOULIN
SINGAPORE
✓ 高品質高価格 THE WAREHOUSE HOTEL
WANDERLUST HOTEL
VILLA SAMADHI
NAUMI SINGAPORE
THE VAGABOND CLUB SINGAPORE
※一部Wikipediaから抜粋 31
ホテル事業 当社の競争優位性
日本のホテルマーケットの常識を覆した強み
強いマーケティング力 アワード実績
海外富裕層、特に欧米のメディアリレーションが豊富 戦略的アワード受賞により海外で認知が広まり、
宿泊者欧米比率80％以上
「New Concept of the Year（ニューコンセプト賞）」
「AHEAD Asia Hotel of the Year（ベストホテル賞）」第4位
アメリカCondé Nast TravelerのHot List受賞
アメリカの旅行誌「Travel + Leisure」「Travel + Leisure It List 2018」に選出
イギリス発のグローバル情報誌「MONOCLE」編集部が選ぶ「MONOCLE Travel Top 50」選出
アメリカン航空のメディア「American Way」読者アワード
”wallpaper” 誌の、Best Urban Hotels 2019受賞
TRUNK(HOUSE) 世界的なデザイン誌『 Architectural Digest 』 のアワードを受賞
高いデザイン性を支える内製クリエイティブチーム
32
ESG活動報告 環境への取り組み事例
廃棄物の削減 リユース、リサイクルの推進
ロスフラワー（廃棄予定の生花）を 使用済コルクを回収し再資源化
ブーケにアップサイクルして販売 廃棄物削減、障がい者の雇用創出に取り組む
婚礼で使用した使用済みのワインコルクを全国の直営店で回収。
TRUNK（HOTEL）のパブリックテラスでは、館内で行われるウェディングや
回収物の洗浄、選別、商品製造を障がいを持つ方にお願いし、商品化さ
イベントの装飾で使用した破棄される生花を、ブーケにアップサイクルして販
れた「ナイフホルダー」は調理備品として購入。
売しています。
廃棄物のリユース推進と共に、障がい者の自立と社会参加を応援していま
す。
※開催日は、現在月曜日の午後14:00~16:00 ※本活動は、NPO法人「RE機構」の活動に賛同し、実施しています。
TRUNK（HOTEL）で開催される「FLOWER MARKET]の様子 T&Gで回収した使用済みワインコルクを再利用した「ナイフホルダー」
33
ESG活動報告 社会への取り組み事例
地域社会の発展 ダイバーシティの促進
アスリートアンバサダー 五十嵐千尋選手
国内の生産者を応援
「第97回日本選手権水泳競技大会」
取扱量10万本/年のワインを国産に切替えへ
女子200m自由形で優勝！
国内外で評価が高い国産ワインですが、後継者や販路の確保、認知度に 2018年4月に当社に入社したアスリートアンバサダー 五十嵐千尋選手が
おいて課題を抱えています。 「第97回日本選手権水泳競技大会」女子200ｍ自由形で優勝しました。
T&Gでは、現状、取扱い比率30％の国産ワインを10年後に100％にし、 当社は、今後も多様性なバックグラウンドや価値観のある人材雇用を促進し
国内ワインの普及に貢献します。 てまいります。
写真提供:Hiroyuki Nakamura
直営店の婚礼ワインとして取扱う「鞠子ワイン」を製造する「鞠子ワイナリー」 2021年4月開催の「第97回 日本選手権水泳競技大会の様子
の生産者の様子 34
ESG活動報告 ガバナンスへの取り組み事例
コーポレートガバナンスの強化 リスク管理体制の強化
公正で透明性の高い経営 グループ全体のリスクを把握・分析
取締役会は独立社外取締役3分の１以上で構成 リスク管理委員会の設置
当社は、透明性の高い経営と強固な経営監督機能を確立し、企業価値 企業活動の持続的発展を阻害する業務執行に係るリスクを認識・評
の向上を図るため、取締役会全体の3分の１以上が独立社外取締役で 価し、適切なリスク対応を行うため、各部門責任者、グループ企業社長
構成されています。また別途、社外監査役を3名選任し、監査機能の強化 などを委員とする「リスク管理委員会」を設置しております。
を図っています。 「リスク管理委員会」ではリスク対応状況を把握・検討し、必要に応じた
対策を指示しております。
取締役 5名 （2021年3月末時点）
社内取締役 3名
社外取締役 2名
（うち独立役員 2名）
35
ESG非財務データ
（2021年3月31日現在）
連結従業員数
女性管理職比率 障がい者雇用率
（女性比率）
1,731名 27.2％ 2.96％
（61.0％） ※政府目標30％ ※法定雇用率2.3％
産・育休取得比率 産・育休復帰率 外国人従業員
国籍数
100.0％ 86.8％ 13ヵ国
36
Ⅴ
補足資料
Supplement
連結業績推移
2002/3 2003/3 2004/3 2005/3 2006/3 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3
売上高（百万円） 2,961 5,275 11,444 21,830 33,962 45,833 43,642 46,206 46,039 46,716
営業利益（百万円） 255 494 1,595 3,454 4,981 6,625 -901 675 2,519 2,282
営業利益率（%） 8.6% 9.4% 13.9% 15.8% 14.7% 14.5% - 1.5% 5.5% 4.9%
経常利益（百万円） 229 467 1,447 3,501 5,153 6,857 -1,403 31 1,882 1,541
経常利益率（%） 7.7% 8.9% 12.7% 16.0% 15.2% 15.0% - 0.1% 4.1% 3.3%
当期利益（百万円） 119 215 674 2,049 2,905 4,172 -2,055 -1,048 371 214
当期利益率（%） 4.0% 4.1% 5.9% 9.5% 8.6% 9.2% - -2.3% 0.8% 0.5%
取扱組数合計（組） 1,294 1,794 3,020 5,132 7,942 11,048 11,440 13,567 13,807 14,250
直営店型単価（千円） 3,347 3,796 4,248 4,350 4,349 4,123 4,137 3,825 3,773 3,890
期末直営店会場数 1 7 22 41 62 84 88 87 87 87
期末直営店舗数 1 6 16 29 42 58 62 61 61 61
期末提携プロデュース会場数 10 10 11 12 13 13 17 16 15 11
総資産（百万円） 1,963 5,254 14,250 17,185 19,212 32,340 41,160 41,425 43,456 44,634
自己資本比率（%） 54.9% 24.6% 48.3% 52.1% 61.8% 39.2% 30.6% 29.7% 37.4% 36.7%
2ヵ月臨時休業
20年9末海外・リゾート事業
株式譲渡
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
売上高（百万円） 47,983 52,804 60,714 59,269 59,524 60,184 64,590 66,871 63,678 20,044
営業利益（百万円） 2,212 2,832 3,706 3,021 1,545 2,439 2,785 4,281 3,579 -11,191
営業利益率（%） 4.6% 5.4% 6.1% 5.1% 2.6% 4.1% 4.3% 6.4% 5.6% -
経常利益（百万円） 1,588 2,459 3,342 2,784 1,377 2,100 2,489 3,900 3,381 -15,068
経常利益率（%） 3.3% 4.7% 5.5% 4.7% 2.3% 3.5% 3.9% 5.8% 5.3% -
当期利益（百万円） 453 1,086 1,370 1,008 230 360 888 2,283 1,003 -16,214
当期利益率（%） 0.9% 2.1% 2.3% 1.7% 0.4% 0.6% 1.4% 3.4% 1.6% -
取扱組数合計（組） 14,446 15,838 18,762 19,451 19,872 19,894 20,360 21,160 19,104 4,677
直営店型単価（千円） 3,975 4,019 4,093 4,017 3,971 3,837 3,892 3,868 3,947 3,455
期末直営店会場数 87 99 101 103 105 103 105 102 94 93
期末直営店舗数 61 68 69 70 70 69 69 67 64 63
期末提携プロデュース会場数 13 14 17 17 17 14 7 6 6 6
総資産（百万円） 43,390 46,510 48,282 48,091 49,286 52,176 56,025 57,130 58,197 48,578
©Room to Read
自己資本比率（%） 38.4% 38.2% 39.6% 42.2% 41.0% 38.9% 37.3% 40.2% 40.6% 14.9%
38
株主保有状況（2021年3月31日現在）
自己株式,
0,701%
外国法人等,
1.発行済株式総数 13,059,330株 21.00%
個人・その他,
その他法人,
2.株主総数 9,207名 株主構成比率 41.53%
16.84%
3.大株主（上位10名） 金融機関・証券会社,
19.92%
株主名 持株数 持株比率（%）
野尻 佳孝 2,460,950 18.84
株式会社東京ウエルズ 1,045,970 8.00
日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） 753,500 5.76
株式会社ユニマットライフ 543,200 4.15
ウェルズ通商株式会社 450,000 3.44
株式会社日本カストディ銀行（信託口） 444,400 3.40
JPMBL RE NOMURA INTERNATIONAL PLC 1COLL EQUITY 406,200 3.11
ＩＮＴＥＲＡＣＴＩＶＥ ＢＲＯＫＥＲＳ ＬＬＣ 334,600 2.56
BNY GCM CLIENT ACCOUNT JPRD AC ISG（FE-AC) 299.490 2.29
©Room to Read
株式会社SBI証券 264,084 2.02
39
直営婚礼店舗：全国63店舗（93会場）
（2021年3月31日現在）
■ 近畿エリア ■ 信越・北陸エリア ■ 北海道・東北エリア
アーセンティア迎賓館（大阪） アーククラブ迎賓館 （新潟） ヒルサイドクラブ迎賓館（札幌）
アーフェリーク迎賓館（大阪） アーヴェリール迎賓館（富山） アーカンジェル迎賓館（仙台）
アクアガーデンテラス（大阪） アーククラブ迎賓館 （金沢） アーククラブ迎賓館（郡山）
ベイサイド迎賓館（神戸） ガーデンヒルズ迎賓館（松本）
■ 東京
山手迎賓館（神戸三宮） アルモニービアン （松本）
アーカンジェル代官山 ヒルサイドクラブ迎賓館
アーヴェリール迎賓館（姫路） （八王子）
麻布迎賓館
北山迎賓館（京都） ヴィクトリアガーデン
青山迎賓館 恵比寿迎賓館
InStyle wedding KYOTO（京都）
アーフェリーク白金 アルモニーソルーナ表参道
アクアテラス迎賓館（大津）
表参道TERRACE
ベイサイド迎賓館（和歌山）
TRUNK(HOTEL)
アルモニーアンブラッセ（大阪） TRUNK BY SHOTO
GALLERY （渋谷）
アルモニーアンブラッセイットハウス（大阪）
アルモニーアッシュ（姫路） ■ 関東エリア
アーカンジェル迎賓館（宇都宮）
アーセンティア迎賓館（高崎）
■ 中国・四国エリア
■ 東海エリア アーククラブ迎賓館（水戸）
アーククラブ迎賓館（広島）
ベイサイド迎賓館（静岡） アーセンティア迎賓館（柏）
アーククラブ迎賓館（福山）
アーセンティア迎賓館（静岡） アーヴェリール迎賓館（大宮）
アーヴェリール迎賓館（岡山）
アクアガーデン迎賓館（沼津） ガーデンヒルズ迎賓館（さいたま新都心）
アーヴェリール迎賓館（高松）
アーセンティア迎賓館（浜松） ベイサイドパーク迎賓館（千葉）
ベイサイド迎賓館（松山）
アーヴェリール迎賓館（名古屋） アクアテラス迎賓館（新横浜）
ヒルサイドクラブ迎賓館（徳島）
アクアガーデン迎賓館（岡崎） 山手迎賓館（横浜山手）
アーフェリーク迎賓館（岐阜） コットンハーバークラブ（横浜）
■ 九州エリア アルモニーヴィラ オージャルダン（常滑） BAYSIDE GEIHINKAN VERANDA
アーカンジェル迎賓館（福岡） ベイサイド迎賓館（鹿児島） minatomirai（横浜）
アーフェリーク迎賓館（小倉） THE SEASON’S（横浜）
ベイサイド迎賓館（長崎） 茅ヶ崎迎賓館（茅ヶ崎）
アーフェリーク迎賓館（熊本）
40
直営ホテル・レストラン、業務提携先：全国11施設
（2021年3月31日現在）
■ 直営ホテル（3施設） ：業務提携先
：直営ホテル・レストラン
✓ TRUNK(HOTEL) （神宮前）
✓ TRUNK(HOUSE) （神楽坂）
✓ アルモニーアンブラッセ （大阪）
■ 直営レストラン（2施設）
✓ Pie Holic （横浜）
■ 業務提携先（6施設）
✓ GENTLE （表参道）
✓ 東京會舘 （丸の内）
✓ REIMS YANAGIDATE （表参道)
✓ イル・ブッテロ （広尾）
✓ TERAKOYA （武蔵野）
✓ T-LOTUS M （品川）
✓ SUD/Restaurant TERAKOYA（竹芝）
41
直営衣裳店：全国10施設
（2021年3月31日現在）
：衣裳店
■ 関西エリア（5施設）
✓ Dress ｍore 心斎橋店
✓ Dress ｍore 梅田店
✓ Dress ｍore 姫路店
✓ Dress ｍore 神戸店
✓ Dress ｍore 京都店
■ 関東エリア（5施設）
✓ MIRROR MIRROR 表参道店
✓ Dress ｍore 神宮前店
✓ MIRROR MIRROR 丸の内店
✓ MIRROR MIRROR 横浜店
✓ MIRROR MIRROR 千葉店
42