株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ
2021年3月期
第1四半期決算説明資料
本資料は株式会社テイクアンドギヴ･ニーズの2021年3月期第1四半期の業績及び経営戦略に関する情報の
提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではございません。
本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、 完全性を保
証又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ 総合企画部
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Ⅰ. 2021年3月期第1四半期 連結決算概要
1. 連結 損益計算書 概要 P6
2. セグメント情報 P7-9
3. 連結 貸借対照表 P10-11
Ⅱ. 2021年3月期 通期連結業績予想
1. 通期連結業績予想 P13-15
2. 業績予想の前提 P16-17
3. 配当予想 P18
Ⅲ. 直近の状況と中期展望
1. サマリー P20
2. マーケット動向（新郎新婦・招待客の意向） P21
3. 新規問合せ数の推移、キャンセル率、受注残組数 P22-25
4. 中期展望 選択と集中 P26
Ⅳ. Withコロナ時代の顧客ニーズ変化に伴う当社対応 P28-31
Ⅴ. 市場環境と当社の競争優位性 P33-44
Ⅵ. 補足資料 P46-51
エグゼクティブ・サマリー
1 21年3月期 第1四半期業績は、新型コロナ影響で減収減益
売上高 26.0億円（前年同期比 ▲83.7%）
営業利益 ▲34.8億円（前年同四半期 営業利益 8.5億円）
▶臨時休業及び挙式日延期により、国内ウエディングの取扱組数が82組(前期比▲2,988組)となったことが要因
２ 21年3月期 下期は、営業赤字幅 縮小予想
▶上期：売上高 55億円、 営業利益 ▲94億円
▶下期：売上高 165～195億円、 営業利益 ▲56～▲26億円
▶下期以降に、挙式日の延期が集中。21年3月期 下期は、営業赤字幅縮小の見通し
３ 22年3月期は、前年同時期を上回る受注残組数を確保
▶受注残組数の状況
国内ウエディング事業 22/3期上期 前期比274.6％ 22/3期下期 前期比167.1％
海外・リゾートウエディング事業 22/3期上期 前期比120.2％ 22/3期下期 前期比242.4％
4
Ⅰ
2021年3月期第1四半期 連結決算概要
Results for the 1Q of FY 03/2021
1．連結 損益計算書 概要
4・5月の臨時休業、挙式日延期の影響で、大幅な減収減益
2021/3 前年同期 前期差異要因
単位：百万円
1Q実績 実績 増減
◼ 売上高（※1）
売上高 2,602 16,012 （※1）
-13,410
前期比 ▲13,410百万円
✓ 臨時休業、挙式日延期による取扱組数減のため
■国内ウェディング事業 498 13,399 -12,900
TRUNK（HOTEL) 15 1,180 -1,165
◼ 販管費（※2）
■海外・ﾘｿﾞｰﾄｳｪﾃﾞｨﾝｸﾞ事業 1,955 2,227 -272 前期比 ▲4,045百万円
✓ 広告宣伝費 ▲541百万円
■その他 148 385 -237 ✓ 人件費 ▲169百万円
✓ 旅費交通費及び消耗品費等 ▲241百万円
1,666 10,049 -8,382
売上総利益 ✓ その他コスト削減 ▲162百万円
64.0％ 62.8％ +1.2pt
5,149 9,195 （※2）-4,045
販管費
198.9％ 57.4％ +140.7pt ◼ 主な特別損失等の内訳（※3）
✓ 臨時休業中の損失（人件費、賃借料等）2,311百万円
△3,483 854 -4,337
営業利益 ✓ 海外、リゾート拠点の減損損失 1,459百万円
－ 5.3％ ー ✓ 海外、リゾート拠点縮小、
△3,563 821 -4,385 子会社の精算等で発生する費用 81百万円
経常利益 ✓ 海外・リゾートウエディング事業
－ 5.1％ ー
における繰延税金資産取崩し 419百万円
△5,992 468 -6,461
四半期純利益 （※３）
－ 2.9％ ー
%は売上高比 6
2-1．国内ウェディング事業 内訳
臨時休業により 直営店の取扱組数は、前期比▲2,988組
販管費削減を推進するも、営業損失27億円
単位：百万円
2021/3 前年同期 売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
1Q実績 実績 増減
1,735
売上高 498 13,399 -12,900 1,349
直営店（TRUNK含） 352 12,013 -11,661
営業利益
■取扱組数（組） 82 3,070 -2,988
■平均単価（千円） ー 3,910 ー △2,709
■平均人数（人） ー 69.3 ー 13,399
13,151
コンサルティング 12 430 -418 売上高
宿泊、レストラン、等 133 955 -822
498
265 8,455 -8,190
売上総利益
53.1％ 63.1％
（※1）-10.0％ 2019/3 2020/3 2021/3
1Q実績 1Q実績 1Q実績
△2,709 1,735 -4,444 69店舗105会場 67店舗102会場 63店舗93会場
営業利益
ー 12.9％ － 3,086組 3,070組 82組
（※1）直前の挙式日延期に伴い、手配物のキャンセルが発生したことにより原価が増加 ※各期末時点の直営婚礼施設数と取扱組数
注）国内ウェディング事業は、㈱T&G ㈱TRUNK ㈱Dressmore ㈱GENTLE
（直営婚礼施設 2020/3期1Q：67店舗102会場、 2021/3期1Q：63店舗93会場） 7
2-2．海外・リゾートウェディング事業 内訳
新型コロナ影響で取扱組数が減少
営業損失3.7億円（前年同四半期 営業損失3.6億円）
2021/3 前年同期 売上高・営業利益の推移 （単位：百万円）
単位：百万円
1Q実績 実績 増減
10
営業利益
売上高 1,955 2,227 -272
△ 360
△375
1,253 1,435 -181
売上総利益
64.1％ 64.4％ -0.6pt
売上高
△375 △360 ₋32
営業利益
－ － －
%は売上高比
※新型コロナ影響を勘案し、保有する施設等の固定資産について、減損損失1,459百万円計上 2,216 2,227
※海外・リゾートウェディング事業は12月期決算 1,955
2019/3 2020/3 2021/3
1Q実績 1Q実績 1Q実績
8
【参考】海外・リゾート拠点数・組数比較
営業本部再編、教育の見直しにより、受注回復傾向にも関わらず
新型コロナ影響で取扱組数が減少
拠点数比較*1 挙式取扱組数比較*2
*2国内マーケットと東アジアマーケット各々の
2018年度1-3月の挙式取扱組数を
*1海外・リゾートウェディング事業は12月期決算のため、3月末時点の拠点数を表示
100％とした場合のパーセンテージをグラフ表示
（単位：拠点）
25
ハワイ 国内マーケット 新型コロナ影響
23 １
22 ※2020年5月開業 （日本人対象）
6 沖縄 東アジアマーケット
6 （中国、台湾人等対象）
6
2 バリ
2
3
5
5 グアム
127%
5
129%
4 ハワイ 81%
4
1 モルディブ 100% 94% 88%
4
3 3 73%
プーケット
1
1 1 1 台湾
2 2 2 ジャカルタ
2019年3月末 2020年3月末 2021年3月末 2018年度 2019年度 2020年度
時点 時点 時点 1-3月実績 1-3月実績 1-3月実績
9
3-1．連結 貸借対照表 ＜資産の部＞
海外拠点の減損損失により、有形固定資産減少
単位:百万円 2020/3末 2020/6末 増減 主な増減要因
流動資産 11,428 10,172 -1,255
◼ 有形固定資産 ▲1,441百万円
（※1）
✓ 海外、リゾート拠点の減損損失
現金及び預金 6,455 6,005 -449
（※1）
固定資産 46,769 46,499 -269 2021年3月期１Qにて、当座貸越枠165億円を締結し、
運転資金を確保
有形固定資産 37,124 35,682 -1,441
無形固定資産 462 352 -110
投資その他資産 9,182 10,465 +1,282
資産計 58,197 56,672 -1,525
10
3-2．連結 貸借対照表 ＜負債･純資産の部＞
当面の資金繰りに対応するため、有利子負債が増加
単位:百万円 2020/3末 2020/6末 増減 主な増減要因
負債合計 34,400 39,184 4,783
流動負債計 16,175 18,971 2,796 ◼ 有利子負債 ＋7,006百万円
短期借入金 2,330 7,890 5,560
（一年内）
5,554 5,018 -536
長期借入金
固定負債計 18,225 20,212 1,987
長期借入金 12,741 14,723 1,982
純資産計 23,797 17,488 -6,309
負債・純資産計 58,197 56,672 -1,525
有利子負債 20,625 27,632 ＋7,006
自己資本比率 40.6% 30.8% -9.8pt
11
Ⅱ
2021年3月期 通期連結業績予想
Financial Plan of FY 03/2021
１-1．21年3月期 通期連結業績予想
臨時休業や、来期への挙式日延期の影響により大幅赤字
当座貸越契約等、資金繰り対応済
第2四半期（累計） 通期
2020/3 2021/3 2020/3 2021/3
単位: 増減額 増減額
実績 予想 実績 予想
百万円 （B-A） （B-A）
（A） （B） （A） （B）
22,000 -41,678
売上高 32,741 5,500 -27,241 63,678
～25,000 ～-38,678
△15,000 -18,579
営業利益 2,214 △9,400 -11,614 3,579
～△12,000 ～-15,579
△15,500 -18,881
経常利益 2,079 △9,600 -11,679 3,381
～△12,500 ～-15,881
△16,500 -17,503
当期利益 946 △10,000 -10,946 1,003
～△13,000 ～-14,003
業績予想の前提
2020年6月末時点での顧客の婚礼実施率、キャンセル率、日程変更割合から業績予想
昨今の新型コロナウイルス感染者数拡大による傾向変化等を加味し、レンジで開示
再度の全国規模の緊急事態宣言発令や、全店臨時休業は当該予想には見込んでおりません 13
１-2．21年3月期 通期連結業績予想
下期に向けて、赤字幅縮小
半期ごとの営業利益予想
単位：百万円
2020上期 2020下期 通期
• 緊急事態宣言下 • 国内ウェディング事業 • 上期のマイナスを、
全店臨時休業 回復見込み 下期で補完しきれず
• 第2四半期も顧客の • 海外・ﾘｿﾞｰﾄｳｪﾃﾞｨﾝｸﾞ 赤字計上見込み
安全性を重視し、 事業回復の目途立たず
挙式日延期多数 赤字が残る
0
▲5,600
▲9,400 ～▲2,600
▲15,000
～▲12,000
14
１-3．21年3月期 通期連結業績予想
事業別営業利益 前期比増減額
単位：百万円
2020年 国内ウェディング ホテル 海外・リゾート
3月期 事業 事業 ウェディング事業
営業利益
2021年
3,579 3月期
営業利益
▲14,502
～▲11,502
4,281 • 飛行機欠航に伴う
キャンセル増 ▲15,000
• 撤退・事業縮小等 ～▲12,000
費用圧縮
▲449
• 第１四半期臨時休業 • 第１四半期臨時休業
• 来期への挙式日延期 • 来期への挙式日延期
▲3,628
• 販管費抑制 • 販管費抑制
15
２-1．業績予想の前提 国内ウェディング事業
現時点の受注残組数から、今後の変化を見込み
業績予想の前提となる件数を予測
上期
*）前年（2020年3月期)の上期・下期それぞれの取扱組数を100％とした場合の、
今後予測される新規契約数・キャンセル数等をパーセント表示
100％
±0％ 14.8％
22.6％ ▲1.0％
▲6.2％
前年上期 2020年6末時点 キャンセル 挙式日延期 新規契約 上期業績予想前提
取扱組数 受注残組数
下期
▲4.4％ ±8.7％ 70.5％
100％ 97.7％ ▲31.6％
前年下期 2020年6末時点 キャンセル 挙式日延期 新規契約 下期業績予想前提
取扱組数 受注残組数
16
２-2．業績予想の前提 海外・リゾートウェディング事業
現時点の受注残組数から、今後の変化を見込み
業績予想の前提となる件数を予測
上期
*）前年（2020年3月期)の上期・下期それぞれの取扱組数を100％とした場合の、
今後予測される新規契約数・キャンセル数等をパーセント表示
100％
±0％ 30.1％
▲0.1％ ▲0.1％
30.2％
前年上期 2020年6末時点 キャンセル 挙式日延期 新規契約 上期業績予想前提
取扱組数 受注残組数
下期
75.9％
▲31.8％
100％
75.9％
▲35.4％ ＋2.1％ 10.9％
前年下期 2020年6末時点 キャンセル 挙式日延期 新規契約 下期業績予想前提
取扱組数 受注残組数
17
3．配当予想
最終利益大幅赤字に伴い、今期配当は見送り
1株当たりの配当金
第2四半期末 期末 年間合計
2020/3 10円 10円 20円
2021/3（予定） 0円 0円 0円
18
Ⅲ
直近の状況 と 中期展望
Current aspect and Medium-term Outlook
1．サマリー
感染者数の拡大など 不透明な要素はあるが、
中長期を予測できる各種指標は、想定に反し、良い水準
⚫ 「新規問合せ数」は前期比75.8％まで回復
⚫ 「都道府県別問合せ数」は、大都市圏、地方に大きな差はなく、
国内ウェディング 東京都や大阪府など、感染者数増加傾向の地域も前期比70％以上に回復
⚫ 顧客の挙式実施意向は強く、「新規契約率」は6月・7月計 ＋7.3％（前期比）
⚫ 新規申込時の「招待客数」は、例年同水準 6月・7月計 ▲1.8人（前期比）
⚫ ７月１日より営業再開（レストランは東京都の営業自粛要請に協力)
TRUNK(HOTEL) ⚫ 宿泊は、ブランド価値を維持するため、一時的な値下げ策は取らず
再開直後のため、まだ稼働は低いが、7月のADR 75,382円
⚫ 「新規問合せ数」は前期比61.7％まで回復
⚫ 「キャンセル数」は飛行機の欠航や旅行代理店のツアー中止の影響により、増加
海外・リゾートウェディング
⚫ 唯一の国内拠点である沖縄も感染者数増加により、今後の見通し不透明
⚫ 拠点の撤退・縮小、固定費圧縮などキャッシュフローを重視した改革に着手済
20
2．マーケット動向 新郎新婦・招待客の意向
婚礼マーケットの底堅い需要は継続する見通し
式場探し中カップルへのアンケート 招待客へのアンケート
問）コロナ禍で、結婚式は実施するか 問）安全面の不安払拭ができれば、結婚式は実施してほしいか
D：2.0％
C：６.0% C：10.4%
B：8.0％
B：14.7%
A：挙式実施予定 A：そう思う
A：挙式実施予定 84.0 % A：そう思う 74.9%
（規模縮小、オンライン実施含） （ややそう思う含む）
B：悩んでいる B：ややそう思わない
C：未定 C：そう思わない
D：その他
出所：（株）リクルート・マーケティングパートナーズ 出所：（株）リクルート・マーケティングパートナーズ
調査数：式場情報アプリゼクシィネット利用者2991人
調査時期：2020年5月
21
3-1．国内ウエディング 新規問合せ数の推移とキャンセル率
緊急事態宣言解除後、新規問合せは回復傾向
既存顧客のキャンセル率は低水準を維持（業界平均比▲6.9pt）
国内ウェディング新規問合せ数 前期比 国内ウェディングキャンセル率 業界平均比
2020年4-6月に挙式予定だった顧客の7月2週時点の状況
緊急事態宣言解除
94.8% キャンセル
当社 受注維持 96.4pt
3.6pt
77.8% 75.8%
68.6%
ゼクシィ
業界平均 キャンセル
掲載屋号の平 受注維持 89.5pt
均値 10.5pt
【出所】
31.9% 業界平均値は、株式会社リクルートマーケティングパートナーズが、
ゼクシィ掲載屋号各社にヒアリング（7月2週時点）した数値を当社がグラフ化
21.7%
2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月
22
3-2. 国内ウェディング 受注残組数状況
21年3月期下期以降の受注残組数は、前年同時期を上回る
受注残組数 前年同時期比（20年6月末時点）
※前年同時期（2019年6月末時点）の「受注残組数」を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
※2019年6月末時点 直営店65店舗 ／ 2020年6月末時点 直営店63店舗
2021/3期 2022/3期
2019年6月末時点の受注残組数
2020年6月末時点の受注残組数
148.7％
101.9％
41.1％
266.6％
2.3％ 312.9％
161.9％
283.3％
4-6月 7-９月 10-12月 1-3月 4-6月 7-９月 10-12月 1-3月
4-6月 7-9月 10-12月 1-3月
4-6月 7-9月 10-12月 1-3月
上期 下期 上期 下期
21.5% 119.0% 274.6% 167.1%
23
3-3．海外ウエディング 新規問合せ数の推移とキャンセル率
新規問合せは回復傾向も
旅行代理店ツアー中止により、既存顧客のキャンセル率は国内に比べ高い
海外・リゾートウェディング新規問合せ数 前期比 海外・リゾートウェディングキャンセル率
注）国内マーケット（日本人対象）のみの数値 2020年4-6月に挙式予定だった顧客の7月2週時点の状況
緊急事態宣言解除
95.9%
81.6%
キャンセル
当社 受注維持 66.8pt
61.7%
33.2pt
53.0%
26.2%
24.6%
2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月
24
3-4. 海外・リゾートウェディング 受注残組数状況
6月以降、沖縄のみ挙式施行再開
各国の入国制限等により、海外拠点の再開時期は不透明
受注残組数 前年同時期比（20年6月末時点）
※前年同時期（2019年6月末時点）の「受注残組数」を100%とした場合のパーセンテージをグラフ表示
※海外・リゾートウエディング事業は12月決算
2021/3期 2022/3期
2019年6月末時点の受注残組数
2020年6月末時点の受注残組数
沖縄
98.5％
77.3％
183.8％
39.7％ 77.8％
2.3％
289.3％ 200.0％
前期 今期 前期 今期
1-3月 4-6月 7-９月 10-12月 1-3月 4-6月 7-９月 10-12月
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
上期 下期 上期 下期
30.9% 77.9% 120.2% 242.4%
25
4. 中期展望 選択と集中
マーケット環境の激変に伴い、選択と集中
海外・リゾートウェディング事業の縮小、高収益体質を目指す
海外・リゾートウェディング(東アジア）縮小
増加 資本の流れ ホテル 第１四半期に着手済
減損損失 1,459百万円計上
持
続 詳細
的
成 ジャカルタ拠点 撤退
長 プーケット拠点 大幅縮小
に 維持
向 香港・上海（営業所） 大幅縮小
け
た 国内ウェディング 台湾拠点 大幅縮小
方 海外・リゾート
向 ウェディング
性 （国内）
海外・リゾートウェディング（国内）縮小
海外・リゾート
ウェディング 旅行代理店チャネル機能の大幅縮小
縮小 販管費削減予定 年額▲24％
（東アジア）
低 中 高
キャッシュの創出力
26
Ⅳ
Withコロナ時代の顧客ニーズ変化に伴う当社対応
Response to the changing needs of the New Normal
1. 市場環境（顧客ニーズ）変化に伴う当社対応
コロナ禍の市場環境（顧客ニーズ）変化に鑑み、各種対応を実施
⚫ 外出機会を減らした式場見学、事前打ち合わせ
市場環境 ⚫ 非接触を担保するオペレーション
（顧客ニーズ） ⚫ 3密を回避する、安全・安心な環境
⚫ 挙式日延期への柔軟な対応
⚫ オンライン打合せ、新規顧客向けブライダルフェアの実施
⚫ 「感染拡大防止オペレーション」を全店舗に義務化
Ｔ＆Ｇ ⚫ 安全を伝える列席者向け動画作成、QRコードを招待状と共に配布
（商品・サービス・接客）
⚫ 婚礼規約の見直し（挙式日延期手数料の加算時期を見直し）
⚫ 2部制披露宴の推奨（例：1部 親族のみ 2部：友人のみ）
業界 ⚫ 全国1,500以上の式場が、Withコロナ時代の業界ガイドラインに賛同
28
1-2. 新型コロナウイルス感染症拡大防止への対応例
営業再開前に、招待客100名規模の模擬披露宴を実施
改定を重ねた「感染拡大防止オペレーションマニュアル」を全店舗で義務化
▶感染拡大防止オペレーションマニュアルに基づき 、招待客100名を想定した模擬披露宴を社内で実施
▶各オペレーションに対する課題抽出後、内容検討、改定を重ねたうえで、直営全店舗で義務化 29
1-3. 新型コロナウイルス感染症拡大防止への対応例
新型コロナ感染拡大の長期化を見据え、
「挙式日延期 手数料」の不安払拭を目的に、手数料加算時期を変更
■挙式日延期の手数料額
挙式日までの日数 従前 改定後（2020年8月以降）
365日前まで
無料 無料
364日前～120日前まで
挙式予定日
119日前～90日前まで 10万円 10万円 89日前～11日前
の延期に対する
顧客負担を軽減
89日前～60日前まで 50万円 10万円
59日前～30日前まで 見積書の40％ 見積書の20％
29日前～11日前まで 見積書の45％ 見積書の30％
10日前～2日前まで 請求金額の50％ 請求金額の50％
前日 請求金額の80％ 請求金額の80％
当日 請求金額の全額 請求金額の全額
▶挙式日まで89日前～11日前の期間の「挙式日延期 手数料」見直しを実施
▶時期や条件によっては最大80％の減額となる 30
1-4. 新型コロナウイルス感染症拡大防止への対応例
TRUNK（HOTEL） 感染拡大防止策を体験価値に
「義務」から「楽しめる」ものに変える 独創的でクリエイティブな取り組みを実施
▶ソーシャルディスタンスを確保するため、ジャングルのように沢山の ▶館内各所に感染拡大防止に関連したメッセージを込めたアートを
観葉植物を設置。新たな空間演出が話題に 表現。その他、細かい箇所にクリエイティブな仕掛けがある
31
Ⅴ
市場環境と当社の競争優位性
Market environment / Competitive Advantage
国内ウェディングマーケット 規模
少子化影響により、マーケット規模は微減
縮小度合は僅少。10年後も１兆円越えの魅力的な規模が健在
20,000
18,000
挙式・披露宴市場規模
16,000
（単位：億円） 直近5年の市場規模減少率
↓1.3％/年
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
※出典：総務省統計局「国勢調査（2015年）」、人口問題研究所「日本の将来人口推計 （2017年）」、厚生労働省「人口動態調査 都道府県別婚姻組数（2018年）」 33
株式会社リクルートマーケティングパートナーズ提供データを元に、当社予測
国内ウェディングマーケット 概況
市場規模1.4兆円 Ｔ＆Ｇは売上高シェアNo.1
シェア拡大余地は大きい
T&G 売上高No.1 結婚関連市場
2.4兆円
上場企業
上位５社
挙式実施
ナシ婚 挙式・披露宴 39万組
挙式・披露宴
630,000組 380,000組
1.4兆円
平均単価
* 1） * 2） 360万円
* 2）
中小数百社
婚姻届出組数 挙式実施組数 市場規模
※出典 *1 厚生労働省 「人口動態統計速報（2020年4月）」 34
*2 株式会社リクルートマーケティングパートナーズ「ゼクシィトレンド調査（2019年）」 挙式・披露宴実施率から当社算出
国内ウェディングマーケット 寡占化傾向
プレーヤーが減少し、大手は売上伸長
新型コロナウイルス感染症影響後、寡占化は加速する予想
プレーヤー数推移 国内ウェディング上場大手３社 婚礼売上推移
3000 直近5年の減少率 70,000
2800 ↓5.1％/年
60,000
2600
2400 50,000
2200 40,000
2000
30,000
1800
1600 20,000
1400
10,000
1200
1000 0
Ｔ＆Ｇ Ａ社 Ｂ社
2014 2018
※出典：各ウェディンング情報誌に掲載されている「屋号数」カウントにより、当社作成 ※出典：各社決算説明資料より当社作成
35
国内ウェディング事業 当社の競争優位性
年間10,000組以上の結婚式で積み重ねたノウハウを元に
独自の仕組みでNo.1を維持
一顧客一担当制 一軒家完全貸切
全国 100施設以上
会場見学から当日まで一貫して対応
年間取扱組数10,000組以上 キッチン 貸切ガーデン
専属プランナー
他社）担当者が場面ごとに変わる 貸切チャペル
会場
案内担当 打合せ担当 当日担当
完全オリジナルウェディング
36
海外・リゾートウェディングマーケット 概況
海外・リゾートウェディング市場は大手２強
当社は後発ながら国内マーケットシェア２位に成長
（単位：億円） 上場大手２社の売上高推移
25000
20000
15000
10000
5000
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ａ社 当社
※出典：各社有価証券報告書を元に当社作成
37
海外・リゾートウェディングマーケット 概況
損益分岐点の高さ、限定的な開発地要件から
参入障壁が高い
損益分岐ライン 限定された開発地要件
営業利益 挙式組数
（単位：百万円） （単位：組）
800 10,000
600 8,000
ハワイ・グアム等
人気のリゾートエリア
400 6,000
200 4,000
営業許可取得可能な オーシャンビューの
0 2,000 コマーシャルエリア ロケーション
-200 0
2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017
※2011年度より決算期を6月から12月に変更しており、2011年度は7月から12月までの半期変則決算
2,000組前後が損益分岐ライン。一定の組数を獲得する これら3つの条件を満たす物件は非常に希少のため、
ための海外拠点・国内営業カウンター等販売コストが高い 出店難易度が高い。
38
海外・リゾートウェディング事業 当社の競争優位性
参入障壁の高い業界で、３つの優位性により成長
各地のベストポジションを獲得済 世界の一流ブランドホテルとの開発実績
他社が参入できない先行者利益 新規開発案件のタイアップ依頼を、最初に得やすい
Hawaii
ザ ダイヤモンドヘッド チャペル
著名な建築デザイナーによるオリジナリティの高い施設開発
大堀 伸 橋本 夕紀夫
Guam 代表作「LOG ROAD DAIKANYAMA」
「SPRING VALLEY BREWERY TOKYO」等
代表作「ザ･ペニンシュラ東京」
「相田みつを美術館」等
39
ホテルマーケット 概況
主にビジネスホテル・外資系チェーンホテルの増加
ホテル施設数推移と予測
（単位：軒）
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019見込 2020見込
※出典：厚生労働省「衛生行政報告例（各年）」、 CBREレポート「2020年ホテルマーケット」
メトロエンジンリサーチ 「日本全国ホテル展開状況（2020年１月）」より当社作成 40
ホテルマーケット 新規開発予定
今後の開発予定のホテルタイプは大半がビジネスホテル
タイプ別のホテルオープン計画割合 地域別・タイプ別オープン計画割合
リゾートホテル ビジネスホテル シティホテル 旅館
シティホテル 旅館 リゾートホテル
0% 100%
19% 19%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
ビジネスホテル
62%
※出典：みずほ総合研究所「みずほリポート ホテル市場の変調の兆しをどう見るか（2018年）」より当社作成
41
ホテルマーケット 未開拓市場
ビジネスホテル・外資系チェーンホテルは飽和しているが
日本では高価格帯・独自性の強いブティックホテル市場が未開拓
世界のホテル市場ポジショニングマップ 日本のホテル市場ポジショニングマップ
価格 価格
独自性
※出典 「週刊ホテルレストラン各号」、「ホテル分類を考慮した重点開発項目の抽出研究_大阪観光大学教授 廣間準一氏（2015年）」 42
minuteメディア「ホテル分類に関する記事（2019年4月）」を参考に、タイプ別振り分けを当社作成
ホテルマーケット ブティックホテル
Ｔ＆Ｇは日本において未開拓のブティックホテル市場へ進出
世界のブティックホテル
ブティックホテルとは？ USA
ACE HOTEL NEW YORK
WYTHE HOTEL NEW YORK
UK HIGH LINE NYC
HAM YARD HOTEL THE MERCER HOTEL
「唯一無二なホテル」 ACE HOTEL LONDON
THE NED
CROSBY STREET HOTEL
LUDLOW HOTEL
THE NOMAD HOTEL NEWYORK
SHOREDITCH HOUSE
LITTLE HOUSE MAYFAIR THE BEEKMAN A THOMPSON HOTEL
CHILTERN FIREHOUSE REFINERY HOTEL NEWYORK
CHINA GRAMECY PARK HOTEL NEWYORK
MIDDLE HOUSE SHANGHAI THE BOWERY HOTEL
✓ 欧米ではすでに多く存在 VUE HOTEL BEIJIN
THE TEMPLE HOUSE CHENGDU
✓ 独創的 PARIS
ÉCLAT BEIJING
THE PULI HOTEL AND SPA
✓ 高いクリエイティビティを持つ LA MAISON CHAMPS ELYSÉES
LES ROCHES ROUGES
✓ 店舗ごとコンセプトが異なる HOTEL PARADIS PARIS
RELAIS CHRISTINE
✓ オペレーションマニュアルがない HOTEL DU PETIT MOULIN
SINGAPORE
✓ 高品質高価格 THE WAREHOUSE HOTEL
WANDERLUST HOTEL
VILLA SAMADHI
NAUMI SINGAPORE
THE VAGABOND CLUB SINGAPORE
※一部Wikipediaから抜粋
43
ホテル事業 当社の競争優位性
日本のホテルマーケットの常識を覆した強み
強いマーケティング力 アワード実績
海外富裕層、特に欧米のメディアリレーションが豊富 戦略的アワード受賞により海外で認知が広まり、
宿泊者欧米比率80％以上
「New Concept of the Year（ニューコンセプト賞）」
「AHEAD Asia Hotel of the Year（ベストホテル賞）」第4位
アメリカCondé Nast TravelerのHot List受賞
アメリカの旅行誌「Travel + Leisure」「Travel + Leisure It List 2018」に選出
イギリス発のグローバル情報誌「MONOCLE」編集部が選ぶ「MONOCLE Travel Top 50」選出
アメリカン航空のメディア「American Way」読者アワード
”wallpaper” 誌の、Best Urban Hotels 2019受賞
高いデザイン性を支える内製クリエイティブチーム
44
Ⅵ
補足資料
APPENDIX
連結業績推移
2002/3 2003/3 2004/3 2005/3 2006/3 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3
売上高（百万円） 2,961 5,275 11,444 21,830 33,962 45,833 43,642 46,206 46,039 46,716
営業利益（百万円） 255 494 1,595 3,454 4,981 6,625 -901 675 2,519 2,282
営業利益率（%） 8.6% 9.4% 13.9% 15.8% 14.7% 14.5% -2.1% 1.5% 5.5% 4.9%
経常利益（百万円） 229 467 1,447 3,501 5,153 6,857 -1,403 31 1,882 1,541
経常利益率（%） 7.7% 8.9% 12.7% 16.0% 15.2% 15.0% -3.2% 0.1% 4.1% 3.3%
当期利益（百万円） 119 215 674 2,049 2,905 4,172 -2,055 -1,048 371 214
当期利益率（%） 4.0% 4.1% 5.9% 9.5% 8.6% 9.2% -4.7% -2.3% 0.8% 0.5%
取扱組数合計（組） 1,294 1,794 3,020 5,132 7,942 11,048 11,440 13,567 13,807 14,250
直営店型単価（千円） 3,347 3,796 4,248 4,350 4,349 4,123 4,137 3,825 3,773 3,890
期末直営店会場数 1 7 22 41 62 84 88 87 87 87
期末直営店舗数 1 6 16 29 42 58 62 61 61 61
期末提携プロデュース会場数 10 10 11 12 13 13 17 16 15 11
総資産（百万円） 1,963 5,254 14,250 17,185 19,212 32,340 41,160 41,425 43,456 44,634
自己資本比率（%） 54.9% 24.6% 48.3% 52.1% 61.8% 39.2% 30.6% 29.7% 37.4% 36.7%
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
売上高（百万円） 47,983 52,804 60,714 59,269 59,524 60,184 64,590 66,871 63,678
営業利益（百万円） 2,212 2,832 3,706 3,021 1,545 2,439 2,785 4,281 3,579
営業利益率（%） 4.6% 5.4% 6.1% 5.1% 2.6% 4.1% 4.3% 6.4% 5.6%
経常利益（百万円） 1,588 2,459 3,342 2,784 1,377 2,100 2,489 3,900 3,381
経常利益率（%） 3.3% 4.7% 5.5% 4.7% 2.3% 3.5% 3.9% 5.8% 5.3%
当期利益（百万円） 453 1,086 1,370 1,008 230 360 888 2,283 1,003
当期利益率（%） 0.9% 2.1% 2.3% 1.7% 0.4% 0.6% 1.4% 3.4% 1.6%
取扱組数合計（組） 14,446 15,838 18,762 19,451 19,872 19,894 20,360 21,160 19,104
直営店型単価（千円） 3,975 4,019 4,093 4,017 3,971 3,837 3,892 3,868 3,947
期末直営店会場数 87 99 101 103 105 103 105 102 94
期末直営店舗数 61 68 69 70 70 69 69 67 64
期末提携プロデュース会場数 13 14 17 17 17 14 7 6 6
総資産（百万円） 43,390 46,510 48,282 48,091 49,286 52,176 56,025 57,130 58,197
自己資本比率（%） 38.4% 38.2% 39.6% 42.2% 41.0% 38.9% 37.3% 40.2% 40.6%
©Room to Read
46
株主保有状況（2020年3月31日現在）
自己株式, 0.8%
外国法人等,
23.9%
個人・その他,
1.発行済株式総数 13,059,330株
38.3%
株主構成比率
2.株主総数 8,598名 その他法人,
17.4%
金融機関・証券会社,
3.大株主（上位10名）
19.6%
株主名 持株数 持株比率（%）
野尻佳孝 2,460,950 18.99
株式会社東京ウエルズ 1,045,970 8.07
日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） 785,400 6.06
株式会社ユニマットライフ 543,200 4.19
ウェルズ通商株式会社 450,000 3.47
INTERACTIVE BROKERS LLC 330,800 2.55
BNP PARIBAS SECURITIES SERVICES LUXEMBOURG/JASDEC/FIN/LUXEMBOURG
FUNDS/UCITS ASSETS 317,500 2.45
DFA INTL SMALL CAP VALUE PORTFOLIO 276,950 2.13
日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口9） 271,000 2.09
©Room to Read
日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口） 252,300 1.94
47
直営店舗：全国63店舗（92会場）
（2020年6月30日現在）
■ 近畿エリア ■ 信越・北陸エリア
■ 北海道・東北エリア
アーセンティア迎賓館（大阪） アーククラブ迎賓館 （新潟）
ヒルサイドクラブ迎賓館（札幌）
アーフェリーク迎賓館（大阪） アーヴェリール迎賓館（富山）
アーカンジェル迎賓館（仙台）
アクアガーデンテラス（大阪） アーククラブ迎賓館 （金沢）
アーククラブ迎賓館（郡山）
ベイサイド迎賓館（神戸） ガーデンヒルズ迎賓館（松本）
山手迎賓館（神戸三宮） アルモニービアン （松本） ■ 東京
アーヴェリール迎賓館（姫路） アーカンジェル代官山 GALLERY （渋谷）
北山迎賓館（京都） 麻布迎賓館 ヒルサイドクラブ迎賓館
（八王子）
InStyle wedding KYOTO（京都） 青山迎賓館
ヴィクトリアガーデン
アクアテラス迎賓館（大津） アーフェリーク白金 恵比寿迎賓館
ベイサイド迎賓館（和歌山） 表参道TERRACE アルモニーソルーナ表参道
アルモニーアンブラッセ（大阪） TRUNK(HOTEL)
TRUNK BY SHOTO
アルモニーアンブラッセイットハウス（大阪）
アルモニーアッシュ（姫路） ■ 関東エリア
アーカンジェル迎賓館（宇都宮）
アーセンティア迎賓館（高崎）
■ 中国・四国エリア
■ 東海エリア アーククラブ迎賓館（水戸）
アーククラブ迎賓館（広島）
ベイサイド迎賓館（静岡） アーセンティア迎賓館（柏）
アーククラブ迎賓館（福山）
アーセンティア迎賓館（静岡） アーヴェリール迎賓館（大宮）
アーヴェリール迎賓館（岡山）
アクアガーデン迎賓館（沼津） ガーデンヒルズ迎賓館（さいたま新都心）
アーヴェリール迎賓館（高松）
アーセンティア迎賓館（浜松） ベイサイドパーク迎賓館（千葉）
ベイサイド迎賓館（松山）
アーヴェリール迎賓館（名古屋） アクアテラス迎賓館（新横浜）
ヒルサイドクラブ迎賓館（徳島）
アクアガーデン迎賓館（岡崎） 山手迎賓館（横浜山手）
アーフェリーク迎賓館（岐阜） コットンハーバークラブ（横浜）
■ 九州エリア アルモニーヴィラ オージャルダン（常滑） BAYSIDE GEIHINKAN VERANDA
アーカンジェル迎賓館（福岡） ベイサイド迎賓館（鹿児島） minatomirai（横浜）
アーフェリーク迎賓館（小倉） THE SEASON’S（横浜）
ベイサイド迎賓館（長崎） 茅ヶ崎迎賓館（茅ヶ崎）
アーフェリーク迎賓館（熊本）
48
直営ホテル・レストラン、業務提携先：全国13施設
（2020年6月30日現在）
■ 直営ホテル（3施設） ：業務提携先
：直営ホテル・レストラン
✓ TRUNK(HOTEL) （神宮前）
✓ TRUNK(HOUSE) （神楽坂）
✓ アルモニーアンブラッセ （大阪）
■ 直営レストラン（3施設）
✓ Pie Holic （横浜）
■ 業務提携先（6施設）
✓ BLUE POINT （白金台）
✓ GENTLE （表参道） ✓ 東京會舘 （丸の内）
✓ マノワール・ディノ （表参道）
✓ REIMS YANAGIDATE （表参道)
✓ イル・ブッテロ （広尾）
✓ TERAKOYA （武蔵野）
✓ 長良川の郷 （岐阜）
49
海外・リゾート：22拠点、海外ローカル：3拠点
（2020年6月30日現在）
◼ リゾートウェディング
＜Hawaii＞ ＜沖縄＞ ＜Guam＞
✓ フォーシーズンズ リゾート オアフ アット コオリナ ✓ アールイズ・スイート～海の教会～ ✓ シェラトン・ラグーナ ホワイトアロウチャペル
✓ ザ・モアナチャペル ✓ 白の教会 ✓ ザ・シーサイド・スイート アット ヒルトン・グアム
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・マカナチャペル ✓ ギノザリゾート 美らの教会 アクアステラチャペル
✓ キャルバリー・バイ・ザ・シー教会 ✓ 瀬良垣島教会 ✓ ジュエル・バイ・ザ・シー アット ハイアット
✓ シェラトン・ワイキキ ザ・ダイヤモンドヘッドチャペル ✓ 奏の教会（宮古島） リージェンシー グアム
✓ 葵の教会（宮古島） ✓ クリスタルチャペル
＜Bali＞ ✓ ザ レインボーチャペル
✓ コンラッド インフィニティ
＜Phuket＞
✓ ドア・カハヤ アット ブルーヘブン
✓ カタタニ プーケット ビーチ リゾート
✓ アナンタラ プーケット ヴィラ
沖縄 ✓ ザ ナカ アイランド
台湾
＜Maldives＞
✓ コンラッド・モルディブ・ランガリ・アイランド
Hawaii
Guam
Maldives
Phuket
◼ 海外ローカルウェディング
：海外ローカル
＜台湾＞
✓ シャトー・ドゥ・フェリシテ ：リゾートウェディング
Jakarta
＜Jakarta＞
✓ フェアモント ジャカルタ
Bali
✓ ロイヤル チューリップ グナン
グリス リゾート アンド ゴルフ
50
海外・リゾート国内サロン：10店舗 海外営業所：4店舗
（2020年6月30日現在）
■ 国内直営サロン（10店舗）
国内サテライトサロン（63施設）
✓ 札幌
国内の直営婚礼施設で
✓ 仙台
海外リゾート相談可能
✓ 東京（新宿本店）
✓ 東京（銀座）
✓ 横浜
✓ 名古屋（栄）
✓ 名古屋（名駅）
✓ 大阪（梅田）
✓ 広島
✓ 福岡（天神）
北京営業所
■ 海外営業所（4店舗）
上海営業所
✓ 香港
✓ 台湾
台湾サロン ✓ 上海
✓ 北京
香港サロン
51