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2020年３月期 決算説明会
2020年５月13日
代表取締役社長 中島 太
証券ｺｰﾄﾞ：４２９９ 東証１部
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目次 YOUR BEST PARTNER
1 2020年３月期 決算概要（連結）
2 中長期経営計画「C4 2022」 の状況
（2016～2022年度）
3 2021年３月期 業績予想（連結）
1
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１ 2020年３月期 決算概要（連結）
2
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損益計算書 YOUR BEST PARTNER
（百万円）
2019/3 2020/3 比較増減
（構成比率） （構成比率） （額） （率）
%
売 上 高 14,834 100.0% １５，３４２ 100.0% +508 +3.4
売上高 ： 過去最高更新
%
売上原価 12,123 81.7% １２，５６３ 81.9% +440 +3.6
営業利益・経常利益 ： 増益
% ・不採算プロジェクト収束
売上総利益 2,711 18.3% ２，７８０ 18.1% +69 +2.5
% 当期純利益 ： 減益
販 管 費 1,725 11.6% １，７６８ 11.5% +43 +2.5 ・税金費用の増加
%
営業利益 986 6.6% １，０１２ 6.6% +26 +2.6
%
経常利益 993 6.7% １，０１７ 6.6% +25 2.5
親会社株主に
%
帰 属 す る 717 4.8% ６９５ 4.5% ▲23 ▲3.2
当期純利益
１株当たり
147円24銭 - 142円53銭 ▲4円71銭 -
当期純利益
3
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サービス分野別売上高 YOUR BEST PARTNER
ＳＳは、公共及び流通業界向け案件が収束
ＳＭは、保険及びクレジット業界向けが拡大
（百万円）
サービス分野 2019/3 2020/3 比較増減
（構成比率） （構成比率） （額） （率）
■（ＳＳ） システム・ 7,972 ７，３０５ %
% %
▲667 ▲8.4
ソリューション （53.7 ） （47.6 ）
■（ＳＭ） システム・ 6,862 ８，０３８ %
% %
+1,175 +17.1
メンテナンス （46.3 ） （52.4 ）
%
合計 14,834 １５，３４２ +508 +3.4
（百万円） （百万円）
（ＳＳ） 9,000 （ＳＭ） 9,000
4,500 4,500
0 0
2018/3 2019/3 2020/3 2018/3 2019/3 2020/3
SS 8,113 7,972 7,305 SM 5,380 6,862 8,038
4
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業種別売上高 YOUR BEST PARTNER
（百万円）
2019/3 2020/3
業種 増減率 金融向け
（構成比率） （構成比率）
保険：損保向け案件の
10,527 １０，７８９
金融小計 % +2.5% 拡大に注力
（71.0%） （70.3 ）
ｸﾚｼﾞｯﾄ：ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰの
■銀行 1,863 １，８０７ ▲3.0%
ｷｬｯｼｭﾚｽ対応
■証券 771 ６８８ ▲10.8% 案件受注
■保険 6,161 ６，３０４ +2.3%
非金融向け
%
■クレジット 1,733 １，９９１ +14.9 流通：ｺﾝﾋﾞﾆ向け案件の
4,307 ４，５５４ 収束
非金融小計 % +5.7% その他：製造業向け
（29.0%） （29.7 ）
■公共 1,639 １，６１８ ▲1.3% ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰ案件
拡大
■流通 875 ６７６ ▲22.8% ＤＸ※関連案件
■その他 1,793 ２，２６０ +26.1% の拡大
※ ＤＸ：デジタル・トランスフォーメーションの略。
%
合計 14,834 １５，３４２ +3.4 ＩＴが社会のあらゆる領域に浸透し、
人々の生活をより良い方向に変革させるという概念
5
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顧客別売上高 YOUR BEST PARTNER
（百万円）
業種 2019/3 2020/3 増減率 ＳＩｅｒ
（構成比率） （構成比率） 非金融：
11,139 １１，１３４ ・官公庁向けの
ＳＩｅｒ ▲0.0%
%
（75.1 ） （72.6%） 継続案件拡大
■金 融 8,076 ７，８９３ ▲2.3% ・その他のＤＸ関連案件
の拡大
■非金融 3,063 ３，２４１ +5.8% エンドユーザー
エンド 3,695 ４，２０８ 金融：
+13.9% ・保険及びクレジット向け
ユーザー （27.4%）
%
（24.9 ）
案件の拡大
■金 融 2,451 ２，８９５ +18.1% 非金融
・ 製造業向け取引拡大
■非金融 1,244 １，３１３ +5.5%
合計 14,834 １５，３４２ +3.4%
6
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営業利益分析 YOUR BEST PARTNER
売上高の増加及び生産性向上により、売上総利益が増加
一方、体質の強化 ／ 新規事業への計画投資 及び
不採算案件等が利益を圧迫
増収による 売上総利益 計画投資・
不採算案件等 （百万円）
売上総利益 の増加
の増加
68 ▲135
93
生産性向上
体質強化
新規事業
不採算案件
986 1,012
2019/3期 2020/3期
7
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受注の状況
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システム・メンテナンスサービスが堅調に拡大傾向
受注高 （百万円） （百万円） 推 移
2019/3 2020/3 16,000
サービス分野 増減率
（構成比） （構成比）
■（ＳＳ） システム・ 7,756 ７，２５６ %
% % ▲6.4 8,000
ソリューション （51.6 ） （45.9 ）
■（ＳＭ） システム・ 7,278 ８，５４５ %
% % +17.4
メンテナンス （48.4 ） （54.1 ） 0
% 2018/3 2019/3 2020/3
合計 15,034 １５，８０１ +5.1 SS 8,229 7,756 7,256
SM 5,485 7,278 8,545
（百万円）
受注残高 （百万円） 4,000
2019/3末 2020/3末
サービス分野 増減率
（構成比） （構成比）
2,000
■（ＳＳ） システム・ 1,433 １，３８４ %
% % ▲3.4
ソリューション （51.4 ） （42.6 ）
■（ＳＭ） システム・ 1,357 １，８６４ % 0
% % +37.4 2018/3末 2019/3末 2020/3末
メンテナンス （48.6 ） （57.4 ）
% SS 1,648 1,433 1,384
合計 2,790 ３，２４９ +16.4 SM 942 1,357 1,864
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受注残高の状況
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金融及びエンドユーザー向けの増加が寄与
業種別 顧客分野別
■ 金融向け ＋492百万円 ■ ＳＩｅｒ ▲167百万円
■ 非金融向け ▲33百万円 ■ ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰ ＋625百万円
（百万円） （百万円）
4,000 4,000
3,000 3,000
1,515 SIｅｒ
金融
2,000 2,458 2,000 1,681
1,966
1,000 1,000
1,734 ｴﾝﾄﾞ
非金融 1,109 ﾕｰｻﾞｰ
824 791
0 0
2019/3末 2020/3末 2019/3末 2020/3末
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中長期経営計画
2
「C4 2022」 の状況
（2016～2022年度）
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基本戦略 YOUR BEST PARTNER
① 重点顧客を中心に既存領域の深耕及び隣接領域への展開
⇒ 第２・第３の柱となる顧客づくり
② 重点６業種の更なる深耕及びシステム基盤領域の拡大
⇒ 非金融分野比率の向上 （２割 ⇒ ３割）
③ お客様の成長分野へ新たなＳＩ提案で参入及び
プライマリポジションを獲得
⇒ エンドユーザー取引比率の向上 （２割 ⇒ ３割）
④ 新規事業及び海外事業の創出
⇒ ＲＰＡ、ＡＷＳ、ＩｏＴ、ビッグデータ、ＡＩ、クラウドなどの革新的な
技術に対し、継続的な技術研究と新たなサービス型ビジネスを創出
⇒ ＡＳＥＡＮ市場をターゲットに日系企業及び現地企業を支援
⑤ 事業規模拡大に向けた資本提携やＭ＆Ａの遂行
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重点投資計画 YOUR BEST PARTNER
１．人材確保（新卒・キャリア採用）及び
人材育成（重点教育施策）への継続投資
２．パートナー社員の調達力の増強
３．新規事業・海外事業への展開
４．先端技術の研究等への積極投資
５．社内インフラの整備
６．Ｍ＆Ａ投資
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第２ステップの振り返り YOUR BEST PARTNER
第２・第３の柱となる顧客づくり
年間売上高１０億円以上の企業グループ数
１社（2015年度） ⇒ ２社（2017年度）⇒ ４社（2019年度）
非金融分野比率の向上（目標３０％）
構成比： 20.8％（2015年度） ⇒ 26.8%（2017年度） ⇒ ２９．７%（2019年度）
売上高： 2,298（2015年度） ⇒ 3,621（2017年度） ⇒ ４，５５４（2019年度）
STEP1 STEP2
（百万円）
26.8% 29.7%
30.0%
4,000 20.8%
2,000
3,621 4,554 15.0%
2,298
0 0.0%
2015年度 2017年度 2019年度
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第２ステップの振り返り YOUR BEST PARTNER
エンドユーザー取引比率の向上（目標３０％）
構成比： 18.6％（2015年度） ⇒ 25.5%（2017年度） ⇒ ２７．４%（2019年度）
売上高： 2,054（2015年度） ⇒ 3,434（2017年度） ⇒ ４，２０８（2019年度）
（百万円） STEP1 STEP2
4,000 25.5% 27.4% 30.0%
18.6%
2,000
3,434 4,208 15.0%
2,054
0 0.0%
2015年度 2017年度 2019年度
エンドユーザー開拓実績
（社） STEP1 STEP2 年間売上高
50 42 ２億円以上の企業数
20 25
25
4 5 7
0
2015年度 2017年度 2019年度
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第２ステップの振り返り YOUR BEST PARTNER
新規事業及び海外事業の創出
「ＲＰＡ(Robotic Process Automation) 」を用いた
働き方改革(業務自動化)実現に向けたソリューション提供
ＡＰＮ（AWS Partner Network）スタンダード
コンサルティングパートナーを取得
小学生向けの教育アプリ『トライビット』シリーズ配信
ＡＳＥＡＮ市場をターゲットにし、ＳＩｅｒ顧客の海外進出案件に参入
⇒ ＳＴＥＰ１及び２までに取り組んだ成果をもとに
ＳＴＥＰ３より進む方向性を大幅に見直す
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第２ステップの振り返り YOUR BEST PARTNER
人材確保（新卒・キャリア採用）
⇒ 2019年度採用は予算大幅未達。レベルを維持し採用数確保に努める。
（名）
100
STEP1 STEP2
16 ■■■キャリア
22 19
20
33 ■■■新卒
50
59 71 62
46 50
0
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
人材育成
階層別教育 ： 外部研修の充実
（部長相当職以上） 社長とのOne on One ミーティング
ＰＬ（プロジェクト・リーダー）育成 ： 継続したＩＴＳＳ（ＩＴスキル標準）の受診結果に
基づき、個人別スキルレベルの認識と
育成課題に対応
技術教育 : ＩＴＳＳ受信結果に基づき、開発力分析を行い、
開発工程別の育成課題に対応
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第２ステップの振り返り YOUR BEST PARTNER
パートナー社員の調達力の増強
⇒ 当社採用計画の未達に加え、ＩＴ技術者不足により、
パートナーを含めた当初の人員計画と実績が大幅に乖離
先端技術の研究等への積極投資
大手ＳＩｅｒとのＤＸ関連技術研究の協業
・ビッグデータ／アナリティクス
・クラウド ： ＡＷＳ（Amazon）、Ａｚｕｒｅ(Microsoft)
・アジャイル開発 など
ＤＸ関連案件の積極受注
・金融機関向け ＩｏＴ 案件
・外資系大手生命保険会社向けのＡＩデータ分析案件
・『Anaplan』（意思決定支援ツール）導入支援
・アジャイルの大手ＳＩｅｒの共同研究プロジェクトに参画
認定スクラムマスター（CSM）取得推奨
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第２ステップの振り返り YOUR BEST PARTNER
社内インフラへの投資
基幹システムをリニューアル
開発ルームを拡張し、セキュリティ強化
事業規模拡大に向けた資本提携やＭ＆Ａの遂行
⇒ 検討を継続
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第３ステップの事業計画見直し YOUR BEST PARTNER
【基本戦略】
① 既存の受託開発事業（コアビジネス）の拡大
② 技術革新及び顧客のビジネスモデル変革に対応した、
DX案件の積極的受注
③ 体質強化への投資を継続
④ 開発人員の増強
⑤ 当該計画の課題解消に寄与する業務・資本提携やM&Aの遂行
【事業計画目標（連結）】
当初計画 見直し計画
項目 ＳＴＥＰ３ ＳＴＥＰ３
最終年度 最終年度
（2022年度） （2022年度）
売上高 220億円 １７７．５億円
ＤＸ関連売上高比率10％超
６％以上確保
売上高営業利益率 10.0％以上 毎年単体売上高0.5％を
体質強化やＲ＆Ｄへ継続投資
ＲＯＥ 12.0％以上 ８％以上の維持
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３ 2021年３月期 業績予想（連結）
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2021年３月期 業績予想（連結） YOUR BEST PARTNER
【情報サービス産業の状況】
既存システムの更改・刷新需要は、底堅く推移
デジタルトランスフォーメーション（ＤＸ）に向けた戦略的な
ＩＴ投資の需要増加が見込まれる
ＩＴ技術者不足による、開発体制の確保に苦心
【新型コロナウイルスの感染症拡大に関する影響】
企業及び消費活動に多大な影響が及ぶと予想
顧客企業の情報化投資の延期・縮小など、現時点で予測し
得ない影響が顕在化する可能性あり
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2021年３月期 業績予想（連結） YOUR BEST PARTNER
業績予想は、第２四半期中に新型コロナウイルス感染症が収束し経済活動が回復、
第３四半期以降には、当社グループの事業環境が正常化することを前提としている
（百万円）
業績推移
（百万円） ■売上高（左メモリ）
2020/3期 2021/3期 ●営業利益（右メモリ）
（百万円）
実績 増減率 18,000 1,500
予想 ■経常利益（右メモリ）
◆当期純利益（右メモリ）
15,342 14,500
14,834
%
売上高 15,342 １４，５００ ▲5.5 13,493
1,017
993
12,000
982 1,000
営業利益 1,012 ７５８ % 1,012
% % ▲25.1 981 986 763
（利益率） （6.6 ） （5.2 ）
経常利益 1,017 ７６３ % 717 695
758
% % ▲25.0 661
（利益率） （6.6 ） （5.3 ） 6,000 500
512
当期純利益 695 ５１２ %
% % ▲26.3
（利益率） （4.5 ） （3.5 ）
１株当たり
142円53銭 １０５円０７銭 － 0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
0
当期純利益 （予）
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配当政策の基本方針 YOUR BEST PARTNER
安定的かつ適正な利益還元を継続実施
連結配当性向３０％以上
配当推移
2021/３期
2020/3期 増減 （円）
50 50 ５０
（計画） 50
40
35
中 間 配 当 25円 ２５円
２５
期 末 配 当 25円 ２５円 据置 期
25
末
年間合計 50円 ５０円 ２５
中
間
配当性向 35.1% ４７．６% ― 0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
(計)
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株主優待制度の導入 YOUR BEST PARTNER
当社株式への投資魅力を高め、
より多くの皆様に当社株式を保有していただくことを目的とする。
対象となる株主様
毎年３月31日現在の株主名簿に記載又は記録された
当社株式100株（１単元）以上を保有する株主様
株主優待の内容
保有株式数に応じて社会貢献型クオカード※を贈呈
※公益社団法人国土緑化推進機構「緑の募金」への寄付が付されております。
保有株式数 優待内容
100株以上 300株未満 クオカード 2,000円
300株以上 500株未満 クオカード 3,000円
500株以上 クオカード 4,000円
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本資料に掲載されている業績見通し等の将来に関する記述は、
当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する
一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する
趣旨のものではありません。
実際の業績等は、様々な要因により大きく異なる可能性があります。
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2020年３月期 決算説明会
2020年５月13日
代表取締役社長 中島 太
証券ｺｰﾄﾞ：４２９９ 東証１部
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