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2019年３月期 決算説明会
2019年５月10日
代表取締役社長 中島 太
証券ｺｰﾄﾞ：４２９９ 東証１部
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目次 YOUR BEST PARTNER
1 2019年３月期 決算概要（連結）
2 中長期経営計画「C4 2022」 の状況
（2016～2022年度）
3 2020年３月期 業績予想（連結）
1
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１ 2019年３月期 決算概要（連結）
2
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損益計算書 YOUR BEST PARTNER
（百万円）
2018/3 2019/3 比較増減
（構成比率） （構成比率） （額） （率）
売 上 高 13,493 100.0% １４，８３４ 100.0% +1,341 +9.9
% 売上高は、過去最高
% 営業利益は、前期比横ばい
売上原価 11,034 81.8% １２，１２３ 81.7% +1,089 +9.9
・一部、不採算プロジェクトの
% 発生や品質面の問題が顕在化
売上総利益 2,459 18.2% ２，７１１ 18.3% +252 +10.2
・中長期経営計画の重点投資
% を実施
販 管 費 1,478 11.0% １，７２５ 11.6% +247 +16.7 ・生産性向上に取り組む
%
営業利益 981 7.3% ９８６ 6.6% +5 +0.5 当期純利益は、
所得拡大促進税制の
%
経常利益 982 7.3% ９９３ 6.7% +11 +1.1 税額控除を受け増益
親会社株主に
%
帰 属 す る 661 4.9% ７１７ 4.8% +56 +8.5
当期純利益
１株当たり
135円74銭 - 147円24銭 - +11円50銭 -
当期純利益
3
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サービス分野別売上高 YOUR BEST PARTNER
ＳＳは、銀行業界向け案件が縮小
ＳＭは、保険及びクレジット業界向けが拡大
（百万円）
サービス分野 2018/3 2019/3 比較増減
（構成比率） （構成比率） （額） （率）
■（ＳＳ） システム・ 8,113 ７，９７２ %
% %
▲141 ▲1.7
ソリューション （60.1 ） （53.7 ）
■（ＳＭ） システム・ 5,380 ６，８６２ %
% %
+1,482 +27.5
メンテナンス （39.9 ） （46.3 ）
%
合計 13,493 １４，８３４ +1,341 +9.9
（百万円） （百万円）
（ＳＳ） 9,000 （ＳＭ） 8,000
4,500 4,000
0 0
2017/3 2018/3 2019/3 2017/3 2018/3 2019/3
SS 7,609 8,113 7,972 SM 4,876 5,380 6,862
4
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業種別売上高 YOUR BEST PARTNER
（百万円）
2018/3 2019/3 金融向け
業種 増減率
（構成比率） （構成比率） 保険：新商品対応案件
9,872 １０，５２７ が拡大
金融小計 % +6.6%
（73.2%） （71.0 ） ｸﾚｼﾞｯﾄ：既存案件で
■銀行 2,022 １，８６３ ▲7.9% 受注領域拡大
■証券 855 ７７１ ▲9.8% 既存ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰ
のクラウド環境
■保険 5,423 ６，１６１ +13.6% 移行案件受注
■クレジット 1,572 １，７３３ +10.2% 非金融向け
3,621 ４，３０７ 公共：官公庁向けの
非金融小計 % +19.0% 継続案件拡大
（26.8%） （29.0 ）
■公共 1,538 １，６３９ +6.6% 流通：再構築案件で
受注領域が拡大
■流通 418 ８７５ +109.4% その他：デジタル技術
■その他 1,665 １，７９３ +7.7% 活用案件の拡大
合計 13,493 １４，８３４ +9.9%
5
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顧客別売上高 YOUR BEST PARTNER
（百万円） ＳＩｅｒ
2018/3 2019/3 非金融：
業種 増減率
（構成比率） （構成比率） ・官公庁向けの
10,059 １１，１３９ 継続案件拡大
ＳＩｅｒ +10.7%
%
（74.5 ） （75.1%） ・流通の再構築案件で
受注領域が拡大
■金 融 7,693 ８，０７６ +5.0%
・その他のデジタル技術
活用案件の拡大
■非金融 2,366 ３，０６３ +29.5%
エンド 3,434 ３，６９５ エンドユーザー
+7.6%
ユーザー （24.9%） 金融：
%
（25.5 ）
・ネット銀行及び
■金 融 2,179 ２，４５１ +12.5%
メガバンク系グループ
との取引拡大
■非金融 1,255 １，２４４ ▲0.9%
・クレジット企業向けの
合計 13,493 １４，８３４ +9.9% クラウド環境
移行案件受注
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営業利益分析 YOUR BEST PARTNER
売上高の増加及び生産性向上により、売上総利益が増加
一方、不採算案件の発生により利益を圧迫
中長期経営計画に基づく、新規事業の創出、社内制度改革への
計画投資を継続実施
売上総利益
増収による
の増加 不採算案件
売上総利益 （百万円）
の増加 143 ▲142 計画投資
生産性向上
244 ▲240
新規事業
の創出
社内制度
改革
981 986
2018/3期 2019/3期
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受注の状況
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受注高及び受注残高は、毎期着実に拡大
受注高 （百万円） （百万円） 推 移
2018/3 2019/3 16,000
サービス分野 増減率
（構成比） （構成比）
■（ＳＳ） システム・ 8,229 ７，７５６ %
% % ▲5.7 8,000
ソリューション （60.0 ） （51.6 ）
■（ＳＭ） システム・ 5,485 ７，２７８ %
% % ＋32.7
メンテナンス （40.0 ） （48.4 ） 0
% 2017/3 2018/3 2019/3
合計 13,714 １５，０３４ ＋9.6 SS 7,898 8,229 7,756
SM 4,815 5,485 7,278
（百万円）
受注残高 （百万円） 3,000
2018/3末 2019/3末
サービス分野 増減率
（構成比） （構成比）
1,500
■（ＳＳ） システム・ 1,648 １，４３３ %
% % ▲13.1
ソリューション （63.6 ） （51.4 ）
■（ＳＭ） システム・ 942 １，３５７ % 0
% % ＋44.1 2017/3末 2018/3末 2019/3末
メンテナンス （36.4 ） （48.6 ）
% SS 1,531 1,648 1,433
合計 2,590 ２，７９０ ＋7.7 SM 837 942 1,357
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受注残高の状況
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金融及びＳＩｅｒ向けの増加が寄与
業種別 顧客分野別
■ 金融向け ＋122百万円 ■ ＳＩｅｒ ＋185百万円
■ 非金融向け ＋79百万円 ■ ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰ ＋15百万円
（百万円） （百万円）
3,000 3,000
2,000 1,681
1,966 1,496 SIｅｒ
1,845 金融
1,500
1,000
ｴﾝﾄﾞ
非金融 1,094 1,109
745 824 ﾕｰｻﾞｰ
0 0
2018/3末 2019/3末 2018/3末 2019/3末
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中長期経営計画
2
「C4 2022」 の状況
（2016～2022年度）
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事業拡大 YOUR BEST PARTNER
第２・第３の柱となる顧客づくり
重点顧客１０社 売 上 高 ９．７％増
受注残高 ９．０％増
非金融分野比率の向上（目標：３０％超）
構成比 ： 26.8％ ⇒ ２９．０％ （＋２.２ ｐｔ）
売上高 ： 3,621 ⇒ ４，３０７百万円
エンドユーザー取引比率の向上（目標：３０％超）
構成比 ： 25.5％ ⇒ ２４．９％ （▲０．６ ｐｔ）
売上高 ： 3,434 ⇒ ３，６９５百万円
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事業拡大 YOUR BEST PARTNER
新規事業の創出
「ＲＰＡ(Robotic Process Automation) on DaaS」を用いた
働き方改革(業務自動化)実現に向けたソリューション提供
ＡＰＮ（AWS Partner Network）スタンダード
コンサルティングパートナーを取得
小学生向けの教育アプリ『トライビット』シリーズ第５弾リリース
『トライビット ロジック』 Nintendo SwitchTMを配信
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事業拡大 YOUR BEST PARTNER
新規事業の創出
ＡＩ活用の検索アプリ「glancer（ｸﾞﾗﾝｻｰ）」を開発
誰もが欲しい時に必要な情報をストレスなく検索
特長 こんな方におススメ！
・キーワードがすぐ思い浮かばない
・何度も入れ直すのが面倒
・検索結果一覧は、
文字ばかりで探すのに疲れる
・同じような引用情報ばかりで、
欲しい情報が見つからない
・検索に時間がかかり、
無駄な時間を過ごしていると感じる
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生産革新 YOUR BEST PARTNER
パートナー活用の拡大
パートナー動員数 １５％増
商談会開催など新規開拓に注力
ＡＳＥＡＮを中心にオフショア活用を拡大
生産性倍増への作業標準化
生産性向上ツールの適用調査及び全社展開継続
ノンプログラミング開発製品及び
ＲＰＡ（ Robotic Process Automation ）の活用
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生産革新 YOUR BEST PARTNER
新技術への積極投資
デジタル・トランスフォーメーション（Digital transformation）を支える
技術の研究と実践
・ビッグデータ・アナリティクス
・クラウド ： ＡＷＳ（Amazon）、Ａｚｕｒｅ(Microsoft)
・アジャイル開発 に着目
「ｋａｇｇｌｅコンペティション」”Google Analytics Customer Revenue Prediction”に
当社社員が参加し４位入賞
社内技術情報交流会『ＨＭ-Ｔｅｃｈ Ｄａｙ』を開催し、
新技術の社内展開を図る
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社内改革 YOUR BEST PARTNER
採用及び人材育成の強化
新卒及びキャリアの積極採用の継続
ＰＬ育成プログラムの再構築
社内講座の動画配信
社外研修全員受講プログラムの継続
技術の資格取得を継続推進
資格取得者数 （単位：名）※
資格名称
2018/3期 2019/３期 増減
基本情報技術者 481 ４９０ +９
応用情報技術者 231 ２３７ +６
ＩＴストラテジスト 3 ３ ０
システムアーキテクト 27 ２４ ▲３
プロジェクトマネージャ 14 １９ +５
ネットワークスペシャリスト 12 １２ ０
データベーススペシャリスト 36 ３４ ▲２
エンベデッドシステムスペシャリスト 2 ２ ０
情報処理安全確保支援士試験 27 ２６ ▲１
ＩＴサービスマネージャ 3 ３ ０
システム監査技術者 1 ２ +１
ＰＭＰ 27 ２７ ０
その他（ベンダー資格含む） 442 ４８６ +４４
合計 1,306 １，３６５ +５９ ※重複取得含む
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社内改革 YOUR BEST PARTNER
働きやすい職場づくり
残業時間の削減推進
社員のコンディション変化発見ツールを導入
支援部門を中心にＲＰＡ活用
仕事とプライベート（育児・介護）の両立を支援
神奈川県より「かながわサポートケア企業」に認証
社内インフラ整備
社内基幹システムをリニューアルし、順次利用開始
Ｍ＆Ａの推進
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３ 2020年３月期 業績予想（連結）
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2020年３月期 業績予想 YOUR BEST PARTNER
【情報サービス産業の状況】
業務系システムの更改需要は、底堅く推移
デジタルトランスフォーメーション（ＤＸ）に向けた戦略的な
ＩＴ投資の需要増加が見込まれる
技術者不足の慢性化
中小規模案件が増加し、新規受注の為には、従来以上に
プロジェクト・リーダー（ＰＬ）の確保・育成が必要
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2020年３月期 業績予想 YOUR BEST PARTNER
【当社の取り組み】
体質の強化：人材育成及びプロジェクトマネジメント力向上
⇒ 開発体制の強化。特に、ＰＬの早期育成に注力
✔ 個人別に不足スキルを明確化し、
体系的にマネジメントが学べるよう抜本的に見直し
✔ ＯＪＴで実践的教育を推進
今後の事業拡大を見据えた受注
⇒ 既存領域の深掘りにより、安定的な継続受注、
ＤＸ関連案件の積極的受注に注力
✔ 従来以上にリスクを徹底分析・評価の上、
受注可否判断
✔ 新規案件は、将来展望と取引拡大へのアプローチ策
を明確にして受注
働き方改革の推進
先端技術の研究、新規事業・海外事業の創出等への
積極投資は継続
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2020年３月期 業績予想 YOUR BEST PARTNER
（百万円） 連結業績推移
（百万円）
■売上高（左メモリ）
2019/3期 2020/3期 18,000
●営業利益（右メモリ）
1,500
実績 増減率
予想 ■経常利益（右メモリ）
◆当期純利益（右メモリ） 15,000
14,834
%
売上高 14,834 １５，０００ ＋1.1 13,493
12,485 993
982
12,000 970 1,000
営業利益 986 ８００ %
% ▲18.9 961 981 986
803
（利益率） （6.6 ） （5.3%）
800
経常利益 993 ８０３ % 717
% ▲19.1 686 661
（利益率） （6.7 ） （5.4%） 6,000 500
538
当期純利益 717 ５３８ %
% ▲25.0
（利益率） （4.8 ） （3.6%）
１株当たり
147円24銭 １１０円４０銭 －
当期純利益 0 0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
（予）
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各業種別売上高の動向
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構成比の推移
100%
13% 14% 銀行
5% 3% 証券 金融向け 構成比 ６８％
75% 銀行 ： 基盤案件の拡大
証券、ｸﾚｼﾞｯﾄ ： 一部案件の収束
41% 41% 保険
50%
非金融向け 構成比 ３２％
12% 10% ｸﾚｼﾞｯﾄ
公共 ： エンドユーザーとの取引拡大
25% 12%
11% 公共 官公庁向けの
5% 継続案件の拡大
6% 流通
12% 15% その他 その他 ：デジタル技術活用案件拡大
0% エンドユーザーとの取引拡大
2019/3 2020/3（予）
金 融 ７１％ ６８％
非金融 ２９％ ３２％
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配当政策の基本方針 YOUR BEST PARTNER
安定的かつ適正な利益還元を継続実施
連結配当性向３０％以上
配当推移
2020/３期
2019/3期 増減 （円）
５０ ５０
（計画） 50
45
40
中 間 配 当 25円 ２５円
35 ２５
期 末 配 当 25円 ２５円 据置 期
25
末
年間合計 50円 ５０円 ２５
中
間
配当性向 ３４．０% ４５．３% ― 0
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
(計)
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中長期経営計画目標値 YOUR BEST PARTNER
技術者不足の慢性化及び将来の経済環境見通しなどの外部要因
人材育成及びプロジェクトマネジメント力の強化を優先課題とする内部要因
を踏まえ、2020年３月期に業績目標値の見直しを実施
第１ステップ 第２ステップ 第３ステップ
最終年度 初年度 最終年度
（2017年度実績） （2018年度実績） （2022年度計画）
売上高 135億円 １４８億円 ２２０億円
営業利益率 7.3% ６．６％ １０．０％以上
ＲＯＥ 9.6% ９．８％ １２．０％以上
売上高推移 第１ステップ 第２ステップ 第３ステップ
250
（億円） 成長への土台作り 飛躍への重点投資 安定成長 220 1.2
1
200
135 148 150 0.8
150
110 125 0.6
100
0.4
50
0.2
0 0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022年度
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本資料に掲載されている業績見通し等の将来に関する記述は、
当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する
一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する
趣旨のものではありません。
実際の業績等は、様々な要因により大きく異なる可能性があります。
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2019年３月期 決算説明会
2019年５月10日
代表取締役社長 中島 太
証券ｺｰﾄﾞ：４２９９ 東証１部
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