2021
株式会社フロンティア
会社説明資料
証券コード｜ 4250
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c o n t e n t s
01 会社概要
02 市場環境
03 財 務 ハイライト
04 事業概要
05 当社の強み
06 成長戦略
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会社概要
COMPANY INFOMATION
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会 社 概 要
会 社 名 株式会社フロンティア（英文称号：Frontier Inc.）
設 立 2003 年 12 月
本 店 福岡市中央区天神二丁目３番 36号ibbfukuoka
所 在 地
山口支店 山口県周南市大字櫛ヶ浜 134 番地の5
新域國際香港有限公司
海 外子 会社 [ 所在地 ] Unit 10/A, 32/F, Cable TV Tower, 9 Hoi
Shing Road Tsuen Wan N, T, Hong Kong
資 本 金 51,390 千円 単体
役職員数 14名 [2021 年 ８月末現在 ] 単体
上場市場 福岡証券取引所 Q-Board 証券コード 4250
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経 営 陣 プ ロフィー ル 立石直孝 常務取締役兼営業部長
2002 年９月に CAR フロンティア山田に入社。2006 年 12 月に 常務取
締役に就任。1997 年より自動車ディーラーで販売に携わるなど 業界
を熟知している。営業部長として当社の営業面を統括。
長弘俊哉 取締役
2011 年４月に当社子会社（フロンティア香港）に入社。2015 年当
社 取締役就任。2007 年よりアジアを中心に展開する電子部品商社に
経験を積む。フロンティア香港の董事総経理として、工場管理および
OEM/ODM 事業を統括。
前田 隆 取締役
2016 年２月に経営コンサルタントの知見を活かし当社社外取締役
に 就任。
代表取締役社長
力丸宣康 取締役
2020 年４月に公認会計士及び税理士の知見を活かし当社社外取締
役に就任。
楢﨑俊治 常勤監査役
山田紀之 代表取締役社長 人事総務全般の実務経験および業務システムに関する幅広い経験、
知識を有し2017 年９月より当社監査役に就任。
10歳 から始めた空手では、重量級で全国 3 位という記録を残すなど、選手として活躍する 一
方でトヨタ系ディーラーのメカニックとして従事。怪我で止むなく空手を引退するも、 伊藤和孝 監査役
「自動車ユーザーに自由な発想で最高のサービスを提供できる環境」を求め、起業することを 長年にわたり九州電力株式会社に在籍し、その経歴を通じて培った
幅広い経験・見識を有しており2019 年11月より当社監査役に就任。
決意。空手で鍛えた根性とディーラーで培った整備技術、さらには開拓者精神をもって、
2002 年1月に中古自動車の販売を目的とした「 CAR フロンティア山田 」を個人事業として創
小野智博 監査役
業。その翌年の 2003 年には、事業を世界中で展開したいと考え、中国のダイナミズムに 目を
弁護士として活躍するほか、国内企業の海外進出コンサルを手掛け
つける。未知の領域だったものの、単身で香港に渡りビジネスを模索。現在の主力 事業で る 等の経験を有し、2019 年 11 月より当社監査役に就任。
ある自動車のアフターパーツの販売を開始する。
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企 業 理 念
新たな価値の創造による
新たな領域の開拓
Be Frontier. 開拓者たれ
経 営 理 念（ビジョン）
私たちは、
新たな領域を開拓する情熱を忘れず、
常に変わりゆく環境に対して、
的確に対応できるよう成長を続け、
世界に新しい価値を提供し続ける
企業でありたい。
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沿革 T 福
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創 1 設 2 変 ５ 設 ４ 設 ７ 上７ 移 ４ 上 １
業 月 立 月 更 月 立 月 立 月 場月 転 月 場 月
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
中古自動車の販売（2011年12月に事業譲渡）
インターネットによるアフターパーツの販売
自社開発のサイドバイザー販売及び卸売［PB販売事業］
電子玩具の製造販売［OEM/ODM事業］
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事 業 内 容
ファブレスメーカーとして、製品の企画開発・品質管理・納期管理・輸入・販売までのプロセスを一貫して有しております。
「新たな価 値 の 創 造 による新たな領 域 の 開 拓 」を企 業 理 念 とし、当 面 は自動車のアフターパーツ市 場 に狙 いを定め、
以下の 2 つの事業区分にて事業を展開してまいります。
当事業は、当社が企画設計したオリジナル製品を次 当事業は、当社連結子会社である新域國際香港有
の 2 つの部門で 展開しております。 限公司の主たる 事業です。
顧客が要望する商品の製造を当社連結子会社もしくは
自動車用品（サイドバイザー・フロアマット等） 当社にて受託。 当社グループで選定した工場にて製
のアフターパーツを委託工場にて製品化し高品質・低 品化し、顧客に納品しています。 主な取扱商品は、タ
価格を実現。自動車販売店や自動車部品卸売業者へ販 ブレット端末や玩具などの電子機器製品です。 PB
売 しております。 販 売 事 業 で 蓄 積 したノウハウを活 用 し、多 品 種 小
ロットの OEM/ODM（注）対応を行っております。
（注）
個人顧客を対象に、ウェブサイトにて販売しております。 OEM：委託者が製品の開発から設計までを行い、製造のみを委託する方式
ODM：受託者が製品の設計から受託する方式
※アフターパーツとは、自動車及び 主要 部品組 み立て後に取付 ける多 種多 様な自動車部品のことを言います。
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ジャンル 別 売 上 高
2.3%
｜ その他通販 59.8%
｜ アフターパーツ関連
サイドバイザー
フロアマット
メーター・機器他
37.9%
｜ 電子玩具関連
女児向けキャラクター PC 電子知育玩具
男児向けキャラクター PC 電子知育玩具
タブレット玩具他
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当 社 主 力 製 品
サイドバイザーとフロアマット
数多くのアフターパーツの中から、サイドバイザーとフロアマットを主力製品と位置付けて市場を開拓！
純正品は国内で製造され、系列店の流通コストが販売価格に転嫁されています。
当社の社外品は、アフターパーツの社外品で中国の委託工場にて製造し、商社や販売店、EC サイト
を 通じて販売しています。
当社の製品は、PB商品で高品質・低価格を実現しております。
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市場環境
MARKET INSIGHT
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主 力 で あ る ア フ タ ー パ ー ツ マ ー ケ ット の 特 徴
01 市 場 規 模 が 約５兆 円 と大きなマーケットであること
自動車メーカーが正 規 の 販 売 網 で 供 給 する純 正 品 が 中 心 の
02 市 場 であり、 社 外 品 は後 発 で少 数 派
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大きな市 場 規 模
アフターパーツはタイヤをはじめ多数の商材があり、2019年度の国内市場規模は48,011億円とゲ
ーム業界やコンビニ業界に次ぐ、大きなマーケットです。当社の主力製 品であるサイドバイザ
ー、フロアマットだけをとってもその市場規模は 1,708 億円（2019年度）となっています。
（出展：株式会社自動車新聞社月刊アフターマーケット別冊2020自動車部品・用品マーケット要覧 品目別末端市場規模2019年度より ）
単位：億円
玩具
ゲーム
コンビ二
約 5
兆円の
マーケット
自動車アフター
パーツ
0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000
出展：業界動向サーチ 業界別 業界規模ランキング (2019 年版 )
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純 正 品と社 外 品
新車はメーカー系列販売店で購入されますが、
その際 オプション用品として、サイドバイザー・
フロアマットも 用意されています。
社外品の存在を知らないまま購入を決める消費者が
多 い た め 、社 外 品 の 割 合 は 増 え て き た と は い え 、
全体の少数 にとどまっています。
インターネットを通じて、得られる情報が増えたことで、消費者が社外品の存在を認知するようになりました。
そのため、 社外品の購入割合は年々増加し、今後も社外品マーケットの成長が期待できます。
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財務ハイライト
FINANCIAL HIGHLIGHTS
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グル ープ 売 上 高と経 常 利 益 の 推 移
主力の PB 販売事業での成長を目指しつつ、OEM/ODM 事業で安定した受注基盤を構築して参ります
2021 年 11 月期の全社売上高は 1,688 百万円（前期比 14.0％増） 経常利益は 103百万円（前期比 34.4
、
％増）を 見込んでおります。
（単位：百万円） （単位：百万円）
1,800 1,688 7.0% 120
（前期比14.0％）
1,600 1,480
（前期比19.4％） 6.2%
6.0%
100
1,400 1,238
（前期比16.6％） 5.2%
1,062 5.0%
1,200 4.8% 80
（前期比△11.2％） 1,076
1,000 918 4.0%
60
800 867 103
3.0%
（前期比34.4％）
789
600 40
2.0% 77
400 （前期比30.5％）
562 612
1.0% 59 20
200 372 （前期比2355.3％）
273
0.2%
0 0.0% 0
2018年 2019年 2020年 2021年 2018年 2019年 2020年 2021年
11月期 11月期 11月期 11月期 11月期 11月期 11月期 11月期
（実績） （実績） （実績） （計画） （実績） （実績） （実績） （計画）
OEM/ODM事業 PB販売事業 経常利益額 経常利益率
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2 0 2 0 年 11 月 期 実 績 及 び 2 0 2 1 年 11 月 期 業 績 の 見 通し
売上高が14％増加したにもかかわらず、固定費は前年並みのため営業利益が36.9％増加。
（単位：百万円）
2,000
1,688
1,480
1,500
1,106
967
1,000
513 582 477
436
500
76 104 77 103
0
（実績） （計画） （実績） （計画） （実績） （計画） （実績） （計画） （実績） （計画） （実績） （計画）
売上高 売上原価 売上総利益 販売管理費 営業利益 経常利益
2020年11月期 2021年11月期
売上高：1,688 百万円（前期比 14.0%増） 販売管理費：477 百万円（前期比 9.3 %増）
アフターパーツ関連の売上高は全体の 62.1％ 販売管理費については、上場関連費用として支
を占める 1,051 百万円（ 18.6％増）の見通し。 払手数料が前年比52.9％増となる事を想定。
売上総利益：582 百万円（前期比 13.4 %増） 営業利益：104 百万円（前期比 36.9 %増）
売上総利益率は34.5％（前年比0.2ポイント減） 営業利益率は、6.2％（前年比1ポイント増）
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PB 販 売 事 業 に お け る ア フ タ ー パ ー ツ 関 連 の 高 い 成 長 性
競争力の高い当社製品を背景に、B２ B 部門における新規取引先の開拓および既存取引先との取
引 拡大により 18.6％の成長を予定。
（単位：百万円）
1,200 （前期比18.6％）
1,051
（前期比8.3％）
1,000 （前期比10.4％）
885
817
800 740
600
400
200
49 50 33 25
0
2018年11月期 2019年11月期 2020年11月期 2021年11月期
(実績) (実績) (実績) (計画)
アフターパーツ関連 その他
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O E M / O D M 事 業にお ける売 上 高 の 推 移
加賀マイクロソリューション株式会社からの長期安定的な受注体制
（単位：百万円）
600
500
400
300
564
521
500
200
400
333
230
100
実 実 実 実 実 予
績 績 績 績 績 算
0
2018年11月期 2019年11月期 2020年11月期 2021年11月期
(実績) (実績) (実績) (計画)
加賀マイクロソリューション株式会社売上高
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事業概要
BUSINESS SUMMARY
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P B 販 売 事 業
2006年11月に、国内企業としては初めての社外品サイドバイザーを提供しました。それ以来、サイドバイザーは当社の
主力製品です。現在も国内で社外品のサイドバイザーを製造している企業は2社しかありません。新規参入の可能性も低
いため、ブルーオーシャンで拡大している市場です。
当社のサイドバイザーは、純正品と同様の射出成型で製造しており、高い装着感を実現しています。現在はサイドバイザー
に加え、フロアマット・ナンバーフ レ ー ム 枠も取り扱っております。技術力がある中国企業に製造を委託することで、高
品質かつ低価格を実現。今後も競合が少ない自動車のアフターパーツを主力事業としていく所存です。
当社グループ
卸
売 顧
客 主
当社 B 業 に
海 ２ 者 個
外 （法
B 人
製 仕 委 人
部 ）
造 入 託 門
委
託
工
場 仕入
海外子会社 イ 主
フロンティア香港
通 ン
に
委託 販 タ
ー 個
部ネ ECサイト 人
門 ッ
ト
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O E M / O D M事 業
児童向けパソコン玩具・タブレット型玩具などを国内玩具メーカーから受託生産しております。これらの製品は、多く
の半導体やソフトウェアを採用するため、開発・製造工程が他の玩具よりも複雑になります。そのため、製造するに当た
って電子機器工場と同等の技術力・生産管理能力が必要です。当社が培った中国国内に有するサプライチェーンとその生産
管理 手法を提供し、高品質・短納期を実現しております。
連 O
海 結 E
外 子 M
製 会 /
社 O 玩 玩 個
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委
納品 （フ 納品 D 納品 人
M メ 販売 販 販売
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工 委託
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委託 委託 カ 会
場 託 ー
ィ 先 社
ア 法
香 人
港 顧
） 客
（注）
OEM：委託者が製品の開発から設計までを行い、製造のみを委託する方式
ODM：受託者が製品の設計から受託する方式
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当社の強み
OUR STRENGTHS
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当 社 の 強 み サ マリー
01 積 み 上 げ 型ビジネスとしての安 定 性
02 競争力の高い主力製品
03 競合する企業が少ないブルーオーシャン
04 工場管理に特化したファブレス形態
（ 注 ） ブル ー オ ー シ ャ ン と は
経営学の用語で、競争のない未開拓市場のこと。
新しい商品やサービスを開発・投入することで
創出される競合相手のいない市場のこと。
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積 み 上 げ 型 ビ ジネ スとして の 安 定 性
当社の顧客の大半は法人顧客であり、一旦取引が開始されると継続しやすいといった特徴があります。安定した既存顧客との
取引に新規顧客との取引が蓄積されるビジネスモデル
単位：百万円
1,100
1,000
900
1,076
800 918
866
789
700
2018年11月期（実績） 2019年11月期（実績） 2020年11月期（実績） 2021年11月期（計画）
PB販売事業売上高
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競 争 力 の 高 い 主 力 製 品 （ サ イド バ イ ザ ー ）
純正品と同様に射出成型（インジェクション成型）で開発
中国の企業で製造することで、高品質かつ低価格を実現
粘着力２倍の強力両面テープでしっかり密着
簡単設置で作業時間が２分の１
純正品よりもワイドな設計で雨よけ効果抜群
2021年８月末時点80個余りの金型を保有する等先行優位を確立
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競 争 力 の 高 い 主 力 製 品 （ フ ロ ア マ ット ）
軽くてズレにくいしっかりとしたつくりを実現
中国の企業で製造することで、高品質かつ低価格を実現
２分の１の重さ(当社比)なので、お掃除もラクラク
高い耐久性と安全性かつ純正品に劣らない高級感
防水性を備えているため、雨の日や雪の日でも快適
車種に合わせた設計で絶妙なフィット感を実現
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競 合 企 業 の 少 ないブ ル ー オ ー シャン
社外品アフターパーツの市場は、ニッチではあるが競争の少ない領域。
ブルーオーシャン
①参入障壁
・多種類の金型作成が必要。
・圧倒的な純正品市場。
②あまり認知されていない市場。
③高品質・低価格の社外品が少ない市場。
④競合する会社が少ない市場。
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工 場 管 理 に 特 化 し た ファブ レ ス 形 態
ファブレスメーカーの弱点でもある生産管理・品質管理を
フロンティア香港が、現地において徹底サポート
[PB 販売事業 ]
生産管理
企画開発 製造 輸入 販売
品質管理
当社（フロンティア） フロンティア香港 委託工場 フロンティア香港 当社（フロンティア）
[OEM/ODM 事業 ]
生産管理
企画開発 製造 輸入 販売
品質管理
当社顧客 フロンティア香港 委託工場 当社顧客 当社顧客
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成長戦略
GROWTH STRATEGY
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成 長 の 方 向 性
アフターパーツ版ＳＰＡモデルの確立
STEP1 STEP2 STEP3
2023 年 11 月まで 2026 年 11 月まで 2029 年 11 月まで
自社サイト e-frontier
販売領域の拡大
との連携
アフターパーツ版ＳＰＡモデルへ
技術の進展によってドライバーの負担は軽く
DX 化の推進
(オーダリングシステムの開発)
企画開発機能強化 なり、自動車内での過ごし方は大きく変化しま
す。自動車購入後に購入する 商材を「アフター
パーツ」としてとらえ、このマーケットにおい
開発体制の強化 新商材の開発
て圧倒的シェアを獲得すべく流通経路、販売領域
を広げて いくとともに、将来的には自社サイト
を中心としたアフターパーツ版ＳＰＡモデルの確立
※中期経営計画対象期間 物流の効率化
を目指します。
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販 売 領 域 の 拡 大
● 競争力の高いサイドバイザーとフロアマットで取引先の拡大に注力！
● カーリース ・ レンタカー ・ カーシェアリングを新規開拓！
当社グループ
カーリース
海 当社 レンタカー
外 カーシェア
製
造 仕 委 大手
委 入 託
部 新古車
託 中古車
消
品 費
工 仕入
商 販売店
者
場 ・
海外子会社 卸
売 地域中小
委託 業 新古車
者 中古車
販売店
長期的には数多くのアフターパーツ商材の中から開発商品を選定し、順次市場に投入してまいります。
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D X 化 の 推 進 （ オ ー ダリン グ シ ス テ ム の 開 発 ）
リピート営業および受注発注業務を効率化するとともに、
カタログ機能にて新商材の提案も行える体制を構築！
当社 オーダリングシステム
発注 ・ 納期確認など
新商材の開発など
商品開発部門 データ連携
受注・在庫確認など
販売管理部門 データ連携
発注 ・ 納期確認など
連
携
ピッキングリスト情報
物流部門 データ連携 発注 ・ 納期確認など
出
荷
依
頼
配送業者
配送 ・ 納品
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投 資 計 画
フロアマットの開発強化
〔目的〕
製品開発のリードタイムの短縮化及び作業の効率化
機械化による高付加価値かつ小ロット・高級製品の受注体制に向けた整備
投資内容 金額 取得時期
工場兼事務所の建設 36百万円 2021年12月
原反裁断機 13百万円 2022年2月
ミシン（フロアマット縫製用） ６百万円 2022年2月
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株式会社フロンティア 管理部
TEL : 092-791-8688 FAX : 092-791-9556
URL : https://all-frontier.com/
本資料にて開示されているデータや将来予想は、本資料の作成日現在の判断や入手している情報に基づくもので、種々の要因により変化することがあり、これらの目標や予想の達成、および将来の業
績を保証するものではありません。また、これらの情報が、今後予告なしに変更されることがあります。従いまして本情報および資料の利用は、他の方法により入手された情報とも照合確認し、利
用 者の判断により行って下さいますようお願いいたします。本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
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