株式会社 Sharing Innovations （証券コード：4178）
2021年度 12月期 第3四半期 決算補足資料
2021年11月12日
第3四半期 （7月〜9月） の業績ハイライト
➢ 前年同期比で、売上20%増・営業利益62%増
➢ Tableau※関連ならびにストックビジネスが徐々に進捗
➢ 西日本エリアでの事業拡大に弾み
（受注金額は前3Q比で400％増）
※ Salesforce.com社の子会社であるTABLEAU SOFTWARE, LLCが提供するビジネス・インテリジェンス（BI）ツール。
BI（ビジネス・インテリジェンス） とは、ビジネス分析やデータマイニング、データビジュアライゼーション、データツールやインフラストラクチャ、またベストプラクティスなどを組み合わせて、
組織がよりデータに基づいた意思決定を行えるように支援すること 2
01 2021年第3四半期概況
02 会社概要・事業内容
03 当社事業が属する市場概況
04 当社の強み
05 中長期の成長戦略
3
2021年12月期第3四半期 業績ハイライト
< 全社業績 > （百万円、％）
(前年同期)
FY2020 3Q累計 FY2021 3Q累計 増減率
売上高 2,748 3,297 20%
売上総利益 554 782 41%
販売管理費 387 510 32%
営業利益 167 271 62%
EBITDA 224 325 45%
EBITDAマージン 8% 10% +2pt
経常利益 168 275 63%
親会社株主に帰属する当期純利益 95 181 89%
デジタルトランスフォーメーション事業 FY2020 3Q累計 FY2021 3Q累計 増減率
売上高 2,453 3,017 23%
セグメント利益 228 374 64%
プラットフォーム事業 FY2020 3Q累計 FY2021 3Q累計 増減率
売上高 298 292 -2%
セグメント利益 33 37 14%
※ 各事業の売上高は、報告セグメント間の内部売上高を含んでおります。 4
事業概要：３つの事業
DX（デジタルトランスフォーメーション）事業 PF事業
クラウドインテグレーション（CI） システムソリューション（SS）
Salesforce/Tableau導入によるDX支援 オープン系技術やIaaS（AWS/GCP/Azure）
✔ iPhone/Androidで、1,000名以上の鑑
を用いたスクラッチ開発でのDX支援 定師にチャットで相談できる占いサービス。
チャット以外にも電話やメールでも相談可能
✔ 鑑定実績は2021年6月に120万件を
突破。2020年12月期の平均月間利用者
数は8,400人超
WEB スマホ 基幹系
iPhone/Android
セグメント売上
セグメント売上 セグメント利益
3.8億円
40.2億円 5.5億円 ※ 数字は2021年予算
セグメント利益
0.4億円
※ 数字は2021年予算
5
1200
全社売上高推移
セグメント別売上高及び人員数推移
CI（クラウドインテグレーション）
1000
SS（システムソリューション）
PF
800
600
400
200
0
売上高
（百万円） 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
※ 2019年2Qに㈱ライフテクノロジーを吸収合併したことに伴い、
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
プラットフォーム事業を開始しております 6
クラウドインテグレーション事業の進捗 1/2
250
CI事業 売上高推移
200
CRM等
Tableau
ストック
150
100
50
ゼロ
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
売上高
（百万円） 2019年 2020年 2021年
7
クラウドインテグレーション事業の進捗 2/2
Salesforce西日本パートナー会から 「Agile Integration
Partner of the Year」受賞のお知らせ（11月8日）
✓ セールスフォース社から、西日本エリアでの実績を評価される
https://sharing-innovations.com/news/9429/
クラウドインテグレーション事業拡大に伴う福岡オフィス新
設のお知らせ（7月7日）
✓ 福岡にSalesforce事業拠点新設、九州進出
https://sharing-innovations.com/news/8678/
株式会社アップオンデマンドの株式の取得（子会社化）
に関するお知らせ（6月30日）
✓ 京都のセールスフォース公認パートナーがグループ入り、関西進
出https://sharing-innovations.com/news/8542
西日本エリアでの受注金額
Salesforce Partner Summit 2021 「Agile
前3Q比400%増 Integration Partner of the Year」（5月27日）
✓ セールスフォース社の全公認パートナー約500社の中から受賞
https://sharing-innovations.com/news/8257/
8
事業進捗
< 通期業績予想に対する3Q進捗率 >
8月11日公表
単位：百万円 通期予想
売上高 3,297 75% 4,413
営業利益 271 64% 424
経常利益 275
64% 427
親会社株主に
帰属する当期純利益
181
65% 277
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 3Q累計
9
2021年12月期第3四半期 連結B/S
（百万円）
FY2020 4Q FY2021 3Q 増減額
流動資産 1,014 1,439 424
固定資産 560 529 -31
資産合計 1,575 1,969 393
流動負債 532 537 5
負債合計 532 537 5
純資産合計 1,043 1,431 388
負債純資産合計 1,575 1,969 393
10
01 2021年第3四半期概況
02 会社概要
03 当社事業が属する市場概況
04 当社の強み
05 中長期の成長戦略
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企業理念
ITエンジニアの教育・育成で
日本の発展と生産性向上を牽引する
12
会社概要
企業名 株式会社 Sharing Innovations
所在地 東京都 渋谷区恵比寿四丁目２０番３号 恵比寿ガーデンプレイスタワー５階
社員数 287名 （2021年4月1日現在）
資本金 429百万円
代表者 飯田啓之（代表取締役社長）・ 柳径太（代表取締役会長）
デジタルトランスフォーメーション（DX）事業
・ クラウドインテグレーション（CI）
事業内容
・ システムソリューション（SS）
プラットフォーム（PF）事業
株式会社 Orchestra Holdings （東証1部：証券コード6533、親会社）
主な関連会社 Sharing Innovations Vietnam Co.,Ltd. (ベトナム・ホーチミン、100%子会社)
株式会社アップオンデマンド （京都府京都市、100%子会社）
東京本社 ： 東京都渋谷区恵比寿四丁目２０番３号 恵比寿ガーデンプレイスタワー５階
広島オフィス ： 広島県広島市中区橋本町9-7 ビル博丈8階
事業拠点 福岡オフィス ： 福岡県福岡市博多区博多駅東2-4-17 第6岡部ビル5F
福岡CIオフィス ： 福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-1 JR博多ビル3F
大分オフィス ： 大分県大分市東春日町17番19号 大分ソフィアプラザビル4F
ベトナム ： 101 DC Tower, 111D Ly Chinh Thang St, W 7, D3, HCMC, Vietnam
13
シェアリングイノベーションズ 拠点一覧
京都オフィス
（アップオンデマンド社）
福岡CI事業部オフィス
＋福岡オフィス
広島オフィス
東京本社
ホーチミンオフィス 大分オフィス
（Sharing Innovations
Vietnam）
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役員紹介
飯田 啓之 NTT、エムアウトを経て2007年ムロドー創業。2008年シリコンバレーで開催されたテクノロジーベンチャー企
業のコンテスト『TechCrunch50』にて、世界3,000社の中からセミファイナリストに選出。 2012年よりベトナ
代表取締役社長 ム、タイなどに海外事業展開。2020年6月に当社参画、代表就任。
柳 径太 アクセンチュアにて戦略コンサルティングならびにシステムコンサルティングに従事後、数々の新規事業開
発や経営企画業務を担当。2014年6月、当社グループ会社デジタルアイデンティティに参画し、マザーズ上
代表取締役会長 場に尽力。2017年に同社取締役を経て、2019年1月に当社代表就任。
中川 義則 セールスフォース・ドットコムにて、地域売上対前年比181%成長等の売上実績を成し遂げる。Pardot等
のMA（マーケティング・オートメーション）関連の販売数は日本でも有数の実績をもつ。2019年1月に当社
取締役：クラウドイン
参画。Salesforceを軸としたクラウドインテグレーション事業を立上げ牽引。2020年8月、取締役就任。
テグレーション統括
女鹿 慎司 データX（旧フロムスクラッチ）にてコンサルティングならびにメディア事業に従事した後、IT人材サービスを手
掛けるクラフトリッジの代表に就任。2019年2月に当社参画、取締役就任。システムソリューション事業を
取締役：システムソ
リューション統括
統括。
小川 恭平 あずさ監査法人、総合コンサルティングファーム、ベンチャー企業を経て、2020年1月に当社取締役CFOに
就任。公認会計士。
取締役CFO
上村 紀夫 大学病院の医師として医療業務に従事した後、2009年にエリクシアを創業し、これまで数々の企業に経
営コンサルティング・産業医サービスを提供。ロンドン大学経営学修士（MBA）。
社外取締役
15
数字で見るシェアリングイノベーションズ
エンジニア職 男女比 平均年齢
85 6:4 31
約 % 歳
7名
※2021年4月1日現在
16
事業系統図
【 DX事業 】 【 PF事業 】
問合せ ダウン
ロード
サービス提供
サービス
申込
当
紹介 問合せ 社
パートナー
お 鑑 お
当 ア
企業 客 定 客
社 サービス サービス
提供 提供 様 師 プ 様
サービス サービス
提供
リ 提供
（株）セールス
利用料 利用料
紹介 フォース・ドット 問合せ 支払い 支払い
コム
サービス提供
システムソリューション・クラウド
凡例 インテグレーション共通
クラウドインテグレーション
※ クラウドインテグレーションは主に㈱セールスフォース・ドットコムから顧客企業の紹介を頂いております。
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01 2021年第2四半期概況
02 会社概要
03 当社事業が属する市場概況
04 当社の強み
05 中長期の成長戦略
18
19
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年 2029年 2030年
448,596 1,133,049
低位シナリオ：約16万人不足
432,270 1,127,276
415,387 1,122,367
398,183 1,118,085
380,856 1,114,225
364,070 1,110,121
350,532 1,100,836
337,848 1,091,050
不足数
※出典：経済産業省委託事業「IT人材受給に関する調査」
325,714 1,081,063
314,439 1,070,559
供給人材数
303,680 1,059,876
260,835 1,045,512
220,000 1,031,538
1,600,000
1,800,000
1,200,000
1,000,000
1,400,000
800,000
600,000
市況概況：DX事業システムソリューション
市場概況：DX事業クラウドインテグレーション 3,500
国内パブリッククラウド市場（十億円）
※出典：IDC Japan株式会社「国内パブリッククラウドサービス市場予測」
3,000 2,913
2,500
2,000
1,508
1,500
1,000
500
0
2020 2021 2022 2023 2024 2025 20
市場概況：DX事業クラウドインテグレーション
212.5
Salesforce売上高（十億ドル）
※出典：Salesforce社のIR資料
200.0
179.0
150.0
132.0
104.8
100.0
83.9
66.7
53.7
50.0
40.7
30.5
22.7
16.6
0.0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 21
クラウドサービスの中でも
Salesforceの成長率は高い
※出典：Salesforce社のIR資料
22
市場概況：DX事業クラウドインテグレーション
※出典：Gartner
23
01 2021年第2四半期概況
02 会社概要・事業内容
03 当社事業が属する市場概況
04 当社の強み
05 中長期の成長戦略
24
強み
ONE STOP
ワンストップ 成長速度
MARKETING HR DEVELOP
マーケティング 短期間での急成長を実現。
人材育成
今後も加速すべく、既存なら
びに新規領域への投下リソー
DX スを明確に見極め、遂行
市場選定
DX >>クラウド>>Salesforce
当社の強み：ワンストップでのDX推進
従来 当社
生ク
すラ
WEB系
るウ
システムソリューション
SIer
各
たド
社 めと
スマホ系
に
個 、シ
iPhone/Android
別
発
クス
ク 注 WEB系 スマホ系 基幹系 ロテ
ONE STOP
ラ 基幹系
iPhone/Android
スム
イ セの
ア ル双
クラウドインテグレーション の方
ン
Salesforce
ト MA
Marketing 商か
Automation
各 機ら
社
にイ が案
CRM 個ン 増件
顧客管理 別テ MA CRM AI・BI
発グ
Marketing Automation 顧客管理 データ解析・可視化
えが
注レ
AI・BI
ー ※ BI（ビジネス・インテリジェンス） とは、ビジネス分析やデータマイニング、データビジュアライゼーション、データツールや
インフラストラクチャ、またベストプラクティスなどを組み合わせて、組織がよりデータに基づいた意思決定を行えるように支 る発
タ 援すること
データ解析・可視化 ー 26
当社の強み：マーケティングDX
従来 当社
顧
た客
め企
目的 業務の効率化 ビジネスの成長 、業
✓ コストの最適化 ✓ 収益の最大化 一と
✓ 業務の標準化・システム化 ✓ 顧客接点強化や見込顧客の獲得・育成 次直
✓ システムの連携（データは散在） ✓ データの一元管理・連携 請接
けプ
MARKETING
とロ
なジ
手法 ウオーターフォール中心 アジャイル中心 りェ
✓ 大規模なプロジェクト体制 ✓ 小回りの聞くプロジェクト体制
利ク
✓ 安定と品質 ✓ 柔軟性とスピード
益ト
✓ 計画通りに実行 ✓ PDCAサイクルに最適に対応 率を
が運
高営
プロジェクト いす
オーナー
IT部門 経営層・マーケテイング・事業部門 る
27
当社の強み：人材育成
MARKETING ENGINEERING OPERATION
開発者・アーキテクト 管理者・コンサルタント
Salesforce 認定 Salesforce 認定 Salesforce 認定
Pardotコンサルタント 9名 上級Platformデベロッパー 6名 上級アドミニストレーター 31名
Salesforce 認定
Salesforce 認定 Salesforce 認定
アドミニストレーター 118
名
Pardotスペシャリスト 38名 Platformデベロッパー 14名
Salesforce 認定
人材の早期戦力化を実現 Salescloud
コンサルタント
17名
Salesforce 認定 Salesforce 認定
Marketing Cloud
メールスペシャリスト
2名 Platformアプリケーション
ビルダー
14名
Salesforce 認定
Servicecloud
コンサルタント
22名
Salesforce 認定 Salesforce 認定
Marketing Cloud
アドミニストレーター
14名 Heroku Architecture
Designer
9名 Salesforce 認定
Experience Cloud
コンサルタント
11名
Salesforce 認定
Salesforce 認定 Salesforce 認定
Tableau CRM and
Einstein Discovery 38名 JavaScript
デベロッパー
1名 Field Service
コンサルタント
6名
コンサルタント
出所：株式会社セールスフォース・ドットコム認定資格保持者数 企業別一覧
28
Trailhead of the Year 受賞
※出典：当社ニュースリリース https://sharing-innovations.co.jp/news/2020/0605.html 29
Sharing Innovations のポジショニング
大企業を対象とする
Salesforceベンダー
当社
約3500社 大手システム開発企業 事業機会は多く
が多重下請け構造で
元請で進められる
市場 多数参入
当社の
中堅3-500億
約2100社 レッドオーシャン ブルーオーシャン
対象市場
中堅1-300億
約9800社 難易度の高い
大規模プロジェクトを プロジェクト
プロジェクトの 時間をかけて回すため 一件あたりは
中堅50-100億 リスク リスクが高い 適切にリスク管理
約13500社 しやすい規模
中小企業5-50億
約18000社 経験かつ しっかりとした
スキルが豊富な
エンジニア 教育体制があれば
エンジニアを
小規模・SOHO5億未満 リソース エンジニアを
多数揃える
約4000000社 必要がある 早期に戦力化できる
※出典：帝国データバンク社のデータをもとに当社作成
30
シェアリングイノベーションズが担当したSalesforce導入プロジェクトの顧客満足度（５点満点）
7名
31
Agile Integration Partner of the Year 受賞
※出典：セールスフォース社 https://www.salesforce.com/jp/partners/partner-programs/partner-awards/ 32
数字で見る Salesforce エコシステム
新規ビジネス規模 新規雇用規模
10.9兆 44万
約 円
7名
人
【出典]】 https://www.salesforce.com/news/press-releases/2021/09/20/idc-salesforce-economy-2021/
33
7名
【出典]】 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000150.000041550.html
34
01 2021年第2四半期概況
02 会社概要
03 当社事業が属する市場概況
04 当社の強み
05 中長期の成長戦略
35
成長戦略：AI×BI×CLOUD INTEGRATION
データの取得 見込顧客の Pardot
MA 獲得・育成・選別 Marketing Cloud
こ
れ
ま
CI で
の
注
力
顧客情報の統合 分
データの蓄積 Sales Cloud 野 こ
CRM 顧客との良好な Service Cloud れ
関係を継続的に構築
か
ら
の
取得 データ資産を解析
Salesforce 注
力
AI Einstein
データの解析
人工知能 業績向上に導く 分
KPI等を発見
Tableau CRM 野
蓄積 データ資産を
BI
データの可視化 Business 一元的に可視化
Tableau
可視化 解析 Intelligence
経営効率を改善
36
Tableau社のパートナーランクアップ
取得
蓄積
可視化 解析
※出典：当社ニュースリリース https://sharing-innovations.com/news/8304/
37
成長ロードマップ
IPO
CLOUD INTEGRATION 新領域 AI
CLOUD INTEGRATION 新領域 BI
創業
既存DX事業の持続的成長 SS CI
PF事業の安定的運営 PF
38
将来の見通しに関する注意事項
◆ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、
現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実
性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内及び国際的な経済状況が含まれます。
◆ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務
を負うものではありません。
◆ 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、開示規則により求め
られる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
◆ 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。