2021年8⽉期第2四半期
決算説明資料
株式会社ココナラ
（東証マザーズ:4176）
Contents
01 会社概要 03
02 財務実績と主要指標 12
03 Appendix 21
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01. 会社概要
ココナラのビジョンと事業内容
• 労働⼈⼝の減少：少⼦⾼齢化、⼈⽣100年時代
課題認識
• 働き⽅の多様化：副業推進、個の時代
• ⼀⼈ひとりが「⾃分のストーリー」を⽣きていく世の中をつくる
ココナラの
ビジョン/
• 個⼈の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての⼈に結び
ミッション
つけ、個⼈をエンパワーメントするプラットフォームを提供する
知識・スキル・経験を商品化して
事業内容
「ECのように売買できる」マッチングプラットフォーム
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ココナラの戦略コンセプト：「サービス版のAmazon」
「サービスEC」市場は、10〜20年遅れで「モノのEC」市場の変遷を辿る
ココナラは総合型の「サービスEC」プラットフォームを⽬指す
2000年〜 2010年〜 2020年〜
無数の特化型サイト 総合型プラットフォーム BigDataを活⽤した拡張
モノ
サービス版の
無数の特化型サイト Amazonに
総合型プラットフォーム
サービス ー
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ココナラとは
知識・スキル・経験を商品化し、「ECのように売り買いできる」マッチング型
プラットフォーム※
Point 1 Point 2 Point 3
納品まで EC型で 幅広いカテゴリ
「オンライン」 簡単購⼊/出品
で完結
出品者 購⼊者
①出品 ②購⼊/⽀払
③提供
個⼈ ⑥報酬 ⑤⼿数料控除 ④出品者評価 個⼈ + 法⼈
⑦購⼊者評価
※ 当社は出品者・購⼊者間の取引に介在せず、売買の場を提供
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ココナラの事業上の強み
• EC化が進んでいないサービス市場という巨⼤なマーケット
事業環境 • 副業推進等に端を発する個の働き⽅の変化
• コロナ禍をきっかけに加速するビジネスのオンライン化トレンド
• 会員登録数※/圧倒的な出品数/レビュー数を積み上げたことによ
る参⼊障壁
競合優位性
• 幅広いカテゴリ展開、クロスデバイスでのプロダクト開発に基づ
く⾼いユーザースティッキネス
• ⾼いテイクレートによるベースの収益⼒の⾼さ
収益構造 • 変動費が少なくオペレーティングレバレッジが効くことによる
利益創出⼒の⾼さ
※ 会員登録数：211万⼈／本登録が完了し、かつ、 2021年2⽉末時点において退会していないユーザー
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営業収益の推移
営業収益
（単位：百万円）
2,000
1,775
1,500
1,138
1,000
766
500
385
215
65
0
2015/8 2016/8 2017/8 2018/8 2019/8 2020/8
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ココナラの収益構造
重要KPIは流通⾼を構成する「購⼊UU※1」と「⼀⼈当たり購⼊額※2 」
固定費型モデル（⾼いオペレーティングレバレッジ）をベースに、営業収益
の最⼤化を通じて将来的な利益獲得を⽬指す
流通⾼ テイクレート 営業収益
(≒⼿数料率) (会計上の売上)
変動費
販管費
⼀⼈当たり 固定費
購⼊UU
購⼊額
営業利益
※1 購⼊UU：各期間内に有料サービスを購⼊したユニークユーザー数
※2 ⼀⼈当たり購⼊額：各期間内の購⼊UU1⼈当たりの購⼊⾦額
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将来PLに関する財務ポリシー
• 流通⾼からの⼿数料収⼊で構成される営業収益が当社の売上である
最重要指標は
営業収益 • オペレーティングレバレッジが効く収益構造であるため、営業収益を
最⼤化することがそのまま将来の利益創出⼒を最⼤化する
• マーケティング投資（WEB広告、TVCM）の有効性は過去の実績で確
今後の投資領域 認できており、今後も流通⾼の拡⼤のために積極的に実施していく
• プロダクト開発の⼈材を中⼼に、当⾯は⼈材にも積極投資する
• マーケティング投資はいつでもやめて利益コントロールできる性質で
もあるため、TVCM等の特定費⽤を控除した修正後営業利益の⿊字を
修正後営業利益の 維持するポリシーで運⽤する（定常のマーケコストは控除しない）
⿊字維持 • 当⾯はプロダクト開発のための⼈材投資も積極的に⾏うため、修正後
営業利益の拡⼤も短期的には追わず、⼀定の⿊字額の維持をポリシー
とする
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IPOによる株主構成の変化
IPOの売出しによりVC⽐率は55％→8%に低下
機関投資家⽐率は11%→60%（うち海外47%、国内13%）に上昇
IPO前 IPO後
（2021年3⽉18⽇時点） （2021年3⽉19⽇時点）
機関投資家
11%
17% ※
29%
47%
15%
5%
機関投資家
55% 8%
VC 13%
VC
海外機関投資家 国内機関投資家 VC 国内個⼈・法⼈ 当社役職員
※代表取締役会⻑ 南、取締役 新明の議決権はオーバーアロットメント分を除く
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02. 財務実績と主要指標
PL
２Q累計の営業収益は前年同期⽐+61%と前年度の成⻑速度を維持
2021年8⽉期2Q 2021年8⽉期2Q累計
（2020年12⽉-2021年2⽉） （2020年9⽉-2021年2⽉）
前年同期 前年同期
(単位 : 百万円) 実績 実績
実績 YoY 実績 YoY
流通⾼ 2,188 1,377 +59.0% 4,318 2,707 +59.5%
営業収益 637 397 +60.5% 1,250 776 +61.1%
営業収益率 29.1% 28.8% +0.3pt 28.9% 28.7% +0.3pt
販管費 579 361 +60.3% 1,122 678 +65.5%
営業利益 57 35 +62.4% 127 97 +30.2%
営業利益率 9.1% 9.0% +0.1pt 10.2% 12.6% -2.4pt
経常利益 47 35 +34.3% 113 99 +14.7%
当期純利益 47 34 +34.9% 112 89 +25.0%
（広告宣伝費） 73 49 +49.5% 146 99 +47.3%
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流通⾼の四半期推移
第1四半期に引き続き、前年⽐+59%と⾼い成⻑※2を継続
流通⾼※1
（単位：百万円）
+59%
2500
2,184※2
2,126
2000 1,919
1,578
1500 1,376
1,330
1,168
981
1000
836 851
500
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
※1 「ココナラ」サービスの流通⾼：各年度中に納品が完了したサービス購⼊⾦額総額から、販促費を除いた⾦額（「ココナラブログ」を含まない）
※2 第2四半期（12-2⽉）は、年末年始の影響や、2⽉の⽇数が28⽇間と少ない影響で、前四半期⽐においては伸びが⼩さく⾒える季節性がある
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流通⾼の成⻑要因
流通⾼を構成する、購⼊UU・⼀⼈当たり購⼊額は順調に成⻑
（単位：⼈）
+42%
140,000
112,744
117,809
120,000 107,988
100,000 95,051
83,604 82,554 83,180
80,000
購⼊UU 59,145 60,068
67,235
60,000
40,000
20,000
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
+12%
（単位：円）
20,000
17,776
18,865 18,543
16,111 16,549 16,606
14,139 14,170 14,598 13,976
15,000
⼀⼈当たり 10,000
購⼊額
5,000
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
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カテゴリ別の流通⾼
「制作・ビジネス系カテゴリ」が流通⾼の成⻑を牽引（前年同期⽐+86％）
カテゴリ別流通⾼(契約ベース※)
（単位：百万円）
1,400 +86%
制作・ビジネス系カテゴリ
相談系カテゴリ
1,200
1,000
800
600
400
200
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
※ 契約ベース流通⾼：年度中に締結されたサービス購⼊契約に基づく契約⾦額総額。納品完了時に会計上収益認識される⾦額とは異なる
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営業収益
第1四半期に引き続き、前年⽐+60%と⾼い成⻑を継続
営業収益
（単位：百万円）
+60%
700
637
612
600
553
500
446
397
400 378
335
298
300
249 254
200
100
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
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販管費の推移（除くTVCM費）
突発的なTVCM費※を除くと、販管費は緩やかに増加。⽀払⼿数料を除くと
⼤半は固定費的⽀出だが、当⾯は⼈件費を中⼼に積極投資を続ける
600 （単位：百万円）
500
400
300
200
100
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
給与 ⽀払⼿数料 その他 オンライン広告
※TVCM費には、TVCMに伴う⼀時的なキャンペーン費⽤（オンライン広告の増額等）を含む
TVCM費の控除⾦額は19/4Q：1,119百万円、20/4Q：247百万円
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営業利益および修正後営業利益の推移
⼀時的なマーケティング費（TVCM費等※）を控除すると、営業⿊字を継続
営業利益推移 （単位：百万円）
200
0
△200
△400 TVCM
TVCM 実施
△600 実施
△800
△1,000
△1,200
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
(TVCM費等※控除後の)修正後営業利益推移 （単位：百万円）
100
80 69
62
57
60
40
40 33 34 35
31 29
17
20
0
19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q
※TVCM費には、TVCMに伴う⼀時的なキャンペーン費⽤（オンライン広告の増額等）を含む
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通期業績予想に対する進捗率
営業収益の進捗率は52％、営業利益の進捗率は172％と順調に推移
下半期には、通期業績予想を上回る利益を原資としたマーケティング投資を予定
営業収益
（単位：百万円）
通期業績予想 2,426
進捗率
2Q累計実績 1,250
52%
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500
営業利益
（単位：百万円）
通期業績予想 74 通期業績予想を
進捗率 下回らない範囲で
172% マーケティング
2Q累計実績 127 投資を予定
0 20 40 60 80 100 120 140
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03. Appendix
代表取締役 経歴
創業者/ （学歴） 代表取締役 （学歴）
代表取締役会⻑ 1999年 慶應義塾⼤学 経済学部 卒業 社⻑CEO 2006年 早稲⽥⼤学 法学部 卒業
2009年 オックスフォード⼤学 経営⼤学院 （職歴）
（職歴） 2006年 株式会社リクルート⼊社
南 章⾏ 1999年 株式会社 住友銀⾏（現株式会社三 鈴⽊ 歩 2012年 株式会社リクルートマーケ
井住友銀⾏） ⼊社 ティングパートナーズ転籍
2004年 株式会社 アドバンテッジパー 2015年 株式会社リクルートホー
トナーズ ⼊社 ルディングス出向
2012年 株式会社ウェルセルフ（現株式会社 2016年 株式会社ココナラ 取締役
ココナラ ）設⽴ COO
2020年 株式会社ココナラ 代表取締役会⻑ 2020年 株式会社ココナラ 代表取締役社⻑
（NPO） CEO
2010年 NPO法⼈ ⼆枚⽬の名刺 理事
2011年 NPO法⼈ ブラスビート 理事
2012年の創業以来、事業・組織を牽引してきたビジョ 2016年の⼊社以降、中⻑期の戦略策定からプロダクト
ン・経験・⼈脈に加え、前職時代から培ってきた⾦ 開発・マーケティングまで、事業運営の全般を統括。
融・財務・M＆Aなどに関する専⾨知識を活かしていく 今後も引き続き事業成⻑を牽引する
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マネジメントチーム
南 章⾏ / 代表取締役会⻑ ⽮冨 健太朗 / 常勤監査役
慶應義塾⼤学卒、英国オックスフォード⼤学経営⼤学院修 公認会計⼠。あずさ監査法⼈（現有限責任あずさ監査法
了。株式会社三井住友銀⾏でアナリスト業務、株式会社ア ⼈）⼊所後、⽇本基準・⽶国基準・IFRSに基づく会計監査、
ドバンテッジパートナーズにて企業買収を担当。2012年1 国内外のM&Aに関する財務デューデリジェンス業務や事業
⽉に株式会社ウェルセルフ（現株式会社ココナラ）を設⽴。 再⽣⽀援業務に従事。2017年3⽉より当社監査役。
鈴⽊ 歩 / 代表取締役社⻑CEO 服部 結花 / 監査役
早稲⽥⼤学卒。株式会社リクルートにて、商品企画・営業、 株式会社リクルートにて⼈事、事業開発等に従事した後、
アドテク新規事業での事業開発を経験。その後、株式会社 インキュベーション業務を⾏うインクルージョンジャパン
リクルートホールディングスにて海外経営企画を経て、 株式会社を設⽴し、代表取締役に就任。2015年8⽉より当
2016年5⽉より株式会社ココナラに参画。 社監査役。
新明 智 / 取締役 ⽯原 ⼀樹 / 監査役
慶應義塾⼤学卒。⼤⼿外資系ITベンダーで製造／流通業の 弁護⼠/弁理⼠。ヤフー株式会社にて企業法務全般の業務
基幹系システム構築を経験。その後、独⽴系ITコンサル に従事。法律事務所勤務を経て、ITベンチャー領域に特化
ティング会社の設⽴メンバーを経て、2012年1⽉に株式会 したSeven Rich法律事務所を設⽴し、代表弁護⼠に就任。
社ウェルセルフ（現株式会社ココナラ）を共同設⽴。 2017年6⽉より当社監査役。
⾚池 敦史 / 社外取締役
世界で26拠点を展開する、世界最⼤級のプライベートエク
イティ投資会社であるCVCのパートナーであり、シー
ヴィーシー・アジア・パシフィック ジャパン株式会社の代
表取締役社⻑。2018年8⽉より当社取締役。
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カテゴリ⼀覧
制作・ビジネス系 相談・プライベート系
デザイン IT・プログラミング 悩み相談・カウンセリング
ロゴ作成、チラシ作成・フライヤーデザイン、名刺 プログラミング、Excelマクロ作成、Webシステム開 ⼼の悩み相談、愚痴聞き、⼈間関係の悩み相談、う
作成、カタログ・パンフレットデザイン、等 発、インフラ構築、ITサポート、アプリ開発、等 つの相談、家庭・介護の悩み相談、等
イラスト・似顔絵・漫画 ビジネスサポート・代⾏ 恋愛・結婚
イラスト作成、似顔絵作成、漫画制作、キャラク 資料・企画書の作成、データ⼊⼒、データ整理・集 恋の悩み相談、男⼼・⼥⼼のアドバイス、失恋・復
ター作成、キャラクターモデリング、等 計、データ分析、リサーチ、等 縁の相談、モテる⽅法、彼⽒・彼⼥の悩み相談、等
Webサイト制作・Webデザイン ビジネス相談・アドバイス 美容・ファッション・健康
ホームページ作成、WordPress制作、LP制作、バ マーケティング相談、独⽴・起業相談、事業相談、 ダイエットサポート、ファッションの相談、メイク
ナー作成、ECサイト構築・商品登録撮影・代⾏、等 経営・管理部⾨の相談、等 の相談、ヘアケアの相談、健康に関する相談、等
⾳楽・ナレーション 集客・Webマーケティング キャリア・就職・資格・学習
作曲・編曲、作詞、ナレーション、仮歌・歌⼊れ、 集客・SNSマーケティング、SEO対策、広告運⽤・ 学習⽅法の相談、転職・キャリアの相談、就職活動
ミックス・マスタリング、BGM、等 掲載、アクセス解析、メルマガ作成、等 （新卒）の相談、受験の相談、資格取得の相談、等
動画・写真・画像 翻訳・語学 ライフスタイル
動画制作・編集・加⼯、動画撮影、アニメーション 英語翻訳、中国語翻訳、韓国語翻訳、フランス語翻 住まい・賃貸・購⼊の相談、⼦育て・教育、旅⾏・
作成、写真加⼯・修正、等 訳、スペイン語翻訳、ドイツ語翻訳、等 お出かけ、家計・税⾦・ローン・保険の相談、等
ライティング・ネーミング 占い 趣味・エンターテイメント
⽂章・記事の作成、⼩説・シナリオ、⽂章校正・編 タロット占い、カードリーディング、⼿相診断、四 楽器演奏の相談、スポーツ、ゲーム、アイドル、タ
集・リライト、キャッチコピー、等 柱推命、等 レント・アーティスト、オリジナルグッズ、等
⼠業（⾏政書⼠・税理⼠etc.） マネー・副業・アフィリエイト その他
契約書作成、税⾦・確定申告、労務・社会保険、経 店の覆⾯調査、先祖・ルーツ調査、商品レビュー、
FXの相談、株式相談、副業・収⼊を得る⽅法、等
理・財務・会計、等 保険請求のサポート、献⽴作成、等
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リカーリング型の収益モデル
会員登録数が伸びれば流通⾼が伸びる積み上げ型の収益構造
年度別登録購⼊者毎の流通⾼（契約ベース※） 単位：百万円
イメージ図
7,000
FY2012 登録購⼊者
FY2013 登録購⼊者
6,000 FY2014 登録購⼊者
FY2015 登録購⼊者
新規
FY2016 登録購⼊者
ユーザー
FY2017 登録購⼊者 からの
5,000
FY2018 登録購⼊者 売上
FY2019 登録購⼊者 (FY20)
4,000 FY2020 登録購⼊者
3,000
既存
ユーザー
2,000 からの
売上
(FY20)
1,000
0
FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
※ 契約ベース流通⾼：年度中に締結されたサービス購⼊契約に基づく契約⾦
額総額。納品完了時に会計上収益認識される⾦額とは異なる。
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流通⾼の成⻑要因（出品者サイド）
⼀⼈当たり販売額は継続的に増加し、出品者の継続率も⾼い
流通⾼ 販売UU※1 ⼀⼈当たり販売額※2 年度別登録出品者毎の流通⾼ (契約ベース※3)
7,000
イメージ図 [単位 : 百万円]
[単位：⼈] [単位 : 円] +9%
+49%
FY2012 登録出品者
+25% 6,000 FY2013 登録出品者
45,328 136,884 FY2014 登録出品者
125,877 FY2015 登録出品者
5,000 FY2016 登録出品者
+19% FY2017 登録出品者
100,336 FY2018 登録出品者
30,485 4,000 FY2019 登録出品者
FY2020 登録出品者
25,618
3,000
2,000
1,000
0
FY2018 FY2019 FY2020 FY2018 FY2019 FY2020
12
13
14
15
16
17
18
19
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
FY
FY
FY
FY
FY
FY
FY
FY
FY
※1 販売UU：各年度内にサービスを販売した ※2 ⼀⼈当たり販売額：各期間内の販売UU1 ※3 契約ベース流通⾼：年度中に締結されたサービス購⼊契約に基づく契約
ユーザー数 ⼈当たりの販売⾦額 ⾦額総額。納品完了時に会計上収益認識される⾦額とは異なる。
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スキルシェア市場の拡⼤可能性
⾜元のSAM※1として、CtoCのみで1,588億円、中⼩企業を加えると2.2兆円
サービスEC（個⼈・中⼩企業※4、対⾯・⾮対⾯合算）の潜在市場規模は5.2兆円
2030年
（認知度向上や個⼈提供サー
ビスの不安等が解消の場合） 個⼈+中⼩企業（2030年予測）
（EC化率15%）
年間 5.2兆円 （※3）
2030年
（現状ベースでの成⻑）
個⼈+中⼩企業（2030年予測）
（EC化率10%）
3.5兆円（※3）
現在（2020年）
個⼈+中⼩企業（2020年）
2.2兆円（※3）
個⼈（2020年）
1,588億円（※3）
ココナラ流通⾼ 62億円（※2） カテゴリ
ToC ToB
ﾗｲﾌｽﾀｲﾙ・ 修理・ 動画・ Webｻｲﾄ Web
ﾌｧｯｼｮﾝ・ 家事・
ﾊｳｽ
ｸﾘｰﾆﾝｸﾞ
出張
撮影
ｴﾝﾀｰ
ﾃｲﾒﾝﾄ
… ｲﾗｽﾄ 制作・ ﾏｰｹ・ … 事業者向け
ｻｰﾋﾞｽ
美容相談 育児 作成 ﾃﾞｻﾞｲﾝ ｺﾝｻﾙ
※1 Serviceable Available Market（TAMの中でターゲティングした部分の市場規模）
※2 2020年8⽉期の流通⾼： 2020年度中に納品が完了したサービス購⼊⾦額総額から、販促費を除いた⾦額
※3 出典：情報通信総合研究所「スキルシェア市場規模に関する調査報告書」2019年10⽉ が調査作成した対⾯・⾮対⾯のスキルシェア・サービスEC市場規模予測
※4 中規模企業（従業員数20-300名）、⼩規模企業（従業員数1-20名）
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ココナラの世の中への浸透の必然性
ココナラを通じて、オフラインで⽇常で⾏われているあらゆる取引を、オンラインでよ
り便利に置き換えていく。時間とともに15％※のEC化により5兆円※マーケットとなるこ
とが予測されるスキルシェア市場で、ココナラは唯⼀無⼆のプラットフォームを⽬指す
これまで（レガシー取引） ココナラの価値 実現できること
マッチング 知っている⼈、ネットで部分 30万のエキスパートデータ 幅広い悩みを解決する⼈に簡
範囲 的にリーチできる⼈だけ ベース 単にリーチできる
相⼿と予定を調整する必要 オンライン完結のコミュニ 時間・場所に関係なくスピー
時間・場所
⼤きな商圏でだけ活発 ケーション⼿段を網羅 ディーにやりとり
出品者スキルの可視化
事前に相⼿のクオリティが分 ⽐較しながら、対⾯よりも安
情報 （実績、定量/定性レビュー、
からない ⼼してお願いできる
ポートフォリオ、返信速度）
価格に店舗費⽤、組織維持費
エキスパートとオンラインで クオリティは変わりなく、相
価格 ⽤、下請けマージンなどの
直接マッチング 場より安く購⼊可能
費⽤が含まれる
ニッチな需要は誰かにお願い 200を超えるカテゴリ 王道に加え、仮歌、VTuber、
需要 できるというイメージすら （ユーザー需要に応じて イラストモデリングなど、
なかった 増え続ける） 需要に応じて⾃動拡張
※ EC化率を15％と仮定した場合の2030年における個⼈及び中⼩企業を対象とするスキルシェア市場の潜在市場規模年間5.2兆円
出典：情報通信総合研究所「スキルシェア市場規模に関する調査報告書」2019年10⽉ が調査作成した対⾯・⾮対⾯のスキルシェア・サービスEC市場規模予測
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ユーザーの拡⼤戦略_ビジネス
短期重点戦略として、開拓余地が⼤きいtoB領域（中⼩企業）のシェア獲得を
⽬指し、ビジネス向け機能開発に注⼒
⼤企業 1万社※1
中期的な注⼒ターゲット
300名- （中⼩企業を中⼼とした法⼈）
中規模企業 ビジネスユーザー向けに機能の
53万社※1 ⼤幅拡充、マーケティング投資
20-300名
を⾏っていく
⼩規模企業
1-20名 305万社※1
これまでのターゲット
（個⼈＋個⼈事業主）
⽇本の⼈⼝
1.1億⼈※2 No.1プラットフォームの⽴場を
15歳以上 活かして引き続き拡⼤
出典：※1 経済産業省「平成28年度版 経済センサス」 ※2 総務省統計局「⼈⼝推計 ー2020年（令和２年）10⽉報ー」
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マーケットの安全性・信頼性の確保のための対策
出品者の本⼈確認 365⽇の監視体制 エスクロー決済の導⼊
l 購⼊者からの信頼性向上を⽬的に、出品 l 専任スタッフによる365⽇体制の問い合 l サービス提供が完了するまで購⼊代⾦を
者に対する本⼈確認を実施 わせ対応やサービス監視を実施 当社にてお預かりするエスクロー制度
l 出品ガイドラインを定め、出品禁⽌サー
ビスや禁⽌⾏為を明⽰
ユーザー相互評価制度 シェアリングエコノミー認証制度取得 運⽤管理体制の強化
l 利⽤時の参考になるよう、出品者と購⼊ l 内閣官房IT総合戦略室が策定した遵守す l 登録者数が増加した際のシステムの安定
者がお互いに評価しその評価内容を表⽰ べき事項に基づいている旨の証明制度を 稼働に向けたシステム投資、運⽤監視体
取得し、安⼼安全なプラットフォームを 制の強化
提供
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「ココナラ法律相談」 「ココナラミーツ」
対⾯サービスのマッチング型プラット 無料法律相談と弁護⼠検索ができるサー
フォーム ビスサイト（広告掲載課⾦モデル）
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BS（2021年2⽉末時点）
(単位 : 百万円)
資産 ⾦額 負債 ⾦額
現⾦及び預⾦ 1,454 未払⾦ 145
売掛⾦ 338 前受⾦ 250
その他 74 預り⾦ 561
短期借⼊⾦ 800
その他 122
流動資産合計 1,867 流動負債合計 1,880
負債合計 1,880
資本⾦及び資本剰余⾦ 1,324
利益剰余⾦ △1,040
固定資産合計 297 純資産合計 283
資産合計 2,164 負債・純資産合計 2,164
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職種別の⼈員数
プロダクト（特にエンジニア）が最も多い
営業⼈員を抱えないため、売上に⽐例して⼈員は増えない
17
従業員数（2021年2⽉末時点）（⼈）
プロダクト 62 11
カスタマーサポート 26 62
マーケティング 11
26
コーポレート 17
合計 116
プロダクト カスタマーサポート
マーケティング コーポレート
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ディスクレイマー
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