2021年９月期 第２四半期
決算説明資料
東和ハイシステム株式会社
証券コード：4172
2021年６月10日
経営理念
経営理念
代表取締役 石井 滋久
© TOWA Hi SYSTEM Co. Ltd. 2
実績 計画比
2021年9月期 2Q 売上高 1,157百万円 （114％）
決算概要 営業利益 331百万円 （167％）
※増収増益達成
オンライン資格確認等システム順調に推移。歯科電子カルテ統合シ
ステムとの相乗効果により当初計画以上の売上高・利益を確保
Hi Dental クラウド統合システム第1期開発のクラウド予約「Clinic
トピックス
Smileコネクト」１月販売開始
Hi Dental クラウド統合システム第2期開発のオンライン診療・スマ
ホ診察券に着手
Hi Dental クラウド統合システム第2期開発のオンライン診療・スマホ
診察券６月販売開始
Hi Dentalクラウド統合システム第3期開発のスマホ決済・SNS連
今後の取り組み 携・スマホ問診６月着手。今秋順次登場
日立JP1（統合システム運用管理ソフト）を活用し、弊社の歯科
電子カルテ統合システムをバックアップ・リモート配信するシステムを６
月開発着手。来期稼働予定
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目次
Ⅰ 事業紹介
Ⅱ 2021年9月期 第2四半期 決算概要
Ⅲ 今後の成長戦略
Ⅳ 参考資料
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事業紹介
会社紹介
歯科医院
歯科医療に夢と未来を・・・
iPadと電子カルテとの融合「歯科電子カルテ統合システム」
結合
スマホ予約・オンライン診療等「Hi Dental クラウド統合システム」
研究開発からシステムサポートまで自社で一貫したサービス体制
歯科医院向けシステム事業100％
沖縄から東京まで「地域密着」全国２３拠点展開
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「顔の見える」サポートを信条に拠点展開
ー 全国23拠点に85名の営業サポート社員を配置。主として関西、中四国、九州といった西日本中心に展開
ー 3,000件超の歯科医院に対し、 「顔の見える」サポートを信条に、診療報酬改定説明会の実施など、地域密着の緻密
な対応で歯科業務全般にかかる知識・情報を手厚く提供
85名
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事業理念
事業理念
「サポートなくして販売なし」
「お客さまの笑顔、お客さまの満足が私たちの喜び」
「顔が見え、心が触れ合う」
「地域密着」顔の見えるサポート
お客様のご意見ご要望をシステムへ反映
親しまれ・愛され・信頼されるサポート
お客様との末長いお付き合い
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歯科電子カルテ統合システム 「Hi Dental Spirit®」
ー カルテ機能+レセプト機能にiPadを活用したインフォームドコンセント機能を融合して一元管理できるシステム「歯科電子カル
テ統合システム」を提供
ー 情報セキュリティを最重要課題とし、日立製作所の最先端IT技術を活用
・ 電子保存三原則「真正性」 「見読性」「保存性」の厚生労働省ガイドラインに対応
・ ID・パスワードだけでなく、生体認証指静脈システムを採用し「真正性」を確保
・ 世界のセキュアDB「HiRDB」を採用しセキュリティを確保
（※ HiRDBとは、監査証跡機能により情報漏洩・データ改竄を排除するデータベースソフト）
歯科医院
パッケージ
i-DSシリーズ Hi Dental Spiritシリーズ 生体認証指静脈
iPadオプション製品 歯科電子カルテ統合システム
＆
オンライン 着信 予約管理 視診・歯周検査 治療提案・ iPadで
資格確認等 顧客情報 システム システム 見積 カルテ入力
システム CTIシステム iPad活用
患者（スマホ等使用）
※ HiRDBは㈱日立製作所の登録商標です。
※ iPadはApple Inc.の商標です。
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「ソフトウェア三無主義」の提供
ー 顧客に対しては、「ソフトウェア三無主義」と定義づけるメンテナンスコスト・フリーのサービスを提供
カルテのコメントなど歯科医院毎のご要
望に応えるカスタマイズ対応等
ソフトウェア
保守
電子カルテ「ソフトウェア三無主義」
メンテナンスコスト 無償
お客様に笑顔と満足をお届けしております。
システム 無償 バージョン
サポート アップ* 操作上の機能向上など最新システム
への更新
＊ 診療報酬改定、消費税率変更などのプログラム修正は除く
商品使用上又は操作上の問合せ
への説明等
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2021年9月期 第2四半期 決算概要
上期トピックス
オンライン資格確認等システム・歯科電子カルテ統合システム 売上拡大
– クラウド予約「Clinic Smile コネクト」サービス開始、予約管理・患者情報管理機能を搭載
(Clinic Smile コネクトとは、患者様がいつでも・どこでも予約が取れ、24時間対応できるシステムです。)
※ HiRDBは㈱日立製作所の登録商標です。
※ iPadはApple Inc.の商標です。
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2021年9月期 第2四半期 売上高及び四半期推移
ー 主力商品「歯科電子カルテ統合システムHi Dental Spirit XR10-i」の売上が堅調に推移
ー 「オンライン資格確認等システム」が好調にスタート
(単位：百万円)
800
700
600
500
その他売上
400 オンライン売上
改定売上
300 システム売上
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
※2年に一度偶数年には大規模な診療報酬改定に伴うプログラム改定売上があります。
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2021年9月期 第2四半期 営業損益・営業利益率及び四半期推移
ー 第２四半期の営業利益は好調な売上に支えられ堅調に推移
(単位：百万円)
300 45%
40%
250
35%
200 30%
25%
150
営業利益
20%
営業利益率
100
15%
50 10%
5%
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 0%
-50 -5%
2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期
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2021年9月期 第2四半期 ブロック毎の累計売上高及び売上高構成比
ー 西日本を中心に事業拠点を展開
ー 今後は関西ブロック及び関東ブロックでのシェア拡大を課題に、人員の投入・新規営業拠点の展開・知名度の向上に
取り組む
315百万円 280百万円
37百万円
27.3％ 24.3％
3.2％
中国ブロック 関西ブロック
338百万円
184百万円 関東ブロック
シェア拡大
29.3％
15.9％
九州ブロック
四国ブロック
*１．中国ブロックは、岡山県、広島県、山口県、鳥取県、島根県で構成されております。
*２．四国ブロックは、香川県、愛媛県、高知県で構成されております。
*３．九州ブロックは、福岡県、大分県、佐賀県、長崎県、熊本県、鹿児島県、沖縄県で構成されております。
*４．関西ブロックは、大阪府、兵庫県で構成されております。
*５．関東ブロックは、東京都、神奈川県で構成されております。
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総ユーザー数及び営業サポート社員・担当数推移
ー 総ユーザー数の推移は前年度末と比較し、コロナ等の影響による閉院があったため微増
ー 営業サポート社員の減少に伴い、一人当たり担当数が増加（減少は主に、結婚、出産、介護等による退社）
総ユーザー数及び営業サポート社員・担当数推移
総ユーザー数 営業サポート社員 一人当たり担当数
98
94 93
90 90
85
3,042 3,130 3,134 3,139
2,830 2,943
34.8 36.9
31.4 31.3 33.7
31.0
2016/9期 2017/9期 2018/9期 2019/9期 2020/9期 2021/9期2Q
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2021年9月期 第2四半期 業績累計ハイライト
ー 前年同期と比較し、売上高と営業利益は着実に成長
ー 2020年12月のJASDAQスタンダード市場上場により、営業外費用の株式公開費及び交付費が発生し、経常利益が
落ち込んでいるが事業は堅調に推移
2020/9月期2Q 2021/9月期2Q 対前年同期比 通期計画進捗率
（単位：百万円）
通期実績 通期実績 〈増減率〉
売上高 1,086 1,157 ＋71 50.4％
〈＋6.5％〉
売上原価 221 270 +48 42.7％
〈+22.0％〉
売上総利益 864 886 ＋22 53.4％
〈＋2.6%〉
販売費及び
551 554 ＋3 49.9％
一般管理費 〈+0.6％〉
営業利益 313 331 +18 60.6％
経常利益 324 298 ▲26 57.9％
当期純利益 209 202 ▲6 57.3％
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資金調達について
ー 2020年12月 JASDAQスタンダード市場上場及び第三者割当増資による資金調達から「人財育成」「新商品サービス
開発」 「販売促進」の３つの核へ投資、さらなる事業拡大を目指します
主な投資内容
採用体制強化
営業サポート人員のスキル強化
人財育成 現85名体制から
オンライン診療、スマホ診察券など
140 名体制へ
クラウドを活用したシステム開発
社内DX推進
AI機能、データ分析開発
ソフト開発 事業拡大
Hi Dentalクラウド
WEB商談体制構築
統合システム 新商品 全国紙等新聞に全面広告掲載
販売促進
サービス開発
知名度向上
コロナ禍における
お客様との繋がり
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財政状態ハイライト
ー 公募増資及び第三者割当増資に伴い資本金及び資本準備金がそれぞれ275百万円増加
ー 前事業年度に係る配当金の支払いが68百万円生じましたが、第２四半期純利益を202百万円計上したことにより利
益剰余金が134百万円増加
2020/9月期 2021/9月期2Q
(単位：百万円)
流動負債 504
固定負債 42
流動負債 398
現金預金 2,433
固定負債 40
現金預金 2,041
純資産 3,328
純資産 2,645 他流動資産 324
他流動資産 158 有形・無形固定資産
有形・無形固定資産 796
767
投資その他 321
投資その他 117 の資産
の資産
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株主還元
配当政策
弊社は、継続的かつ安定的な株主還元の実施を基本方針として、将
来的な事業展開及び経営基盤の強化のための内部留保に努めつつ、
業績及び配当性向を総合的に勘案して剰余金の配当額を決定
2021年9月期 配当予定
上場記念配当
1株あたり配当額 55円
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今後の成長戦略
© TOWA Hi SYSTEM Co. Ltd.
成長戦略
1. 時代の最先端技術を取り入れた商品開発
It's Hi Dental World
クラウドを活用した統合システムを開発し、歯科電子カルテ統合システムとの結合
2. 顧客基盤拡大に必須の人財育成と増強
3. 拠点展開しシェアアップ
成長スピードの加速
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Hi Dentalクラウド統合システム
ー クラウドで歯科医院と患者様の想いを繋ぎ、一つにすることを目的とした「Hi Dentalクラウド統合システム」を提供
ー 歯科電子カルテ統合システムとの結合により画期的な一元管理ができる医院運営サポートシステム
クラウド
（歯科医院） （患者様）
クラウド予約管理 Web予約 オンライン診療 スマホ診察券
メール・SMS送信 SNS連携 来患分析 スマホ問診 スマホ決済
結合
オンライン資格確認等システム
歯科電子カルテ統合システム スマートフォン
クラウドバックアップ・リモート配信
歯科医院 患者様
※JP1は(株)日立製作所の商標または登録商標です。
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時代の最先端技術を取り入れた商品開発
ー 歯科医療に夢と未来を・・・ It's Hi Dental World
ーIt's Hi Dental World とは、クラウドを活用した新機能のソフトと既存の歯科電子カルテ統合システムを結合させたシ
ステム。スマホ予約からオンライン診療・スマホ決済・経営分析まで網羅
It's Hi Dental World
既存システム 新規開発計画
Hi Dentalクラウド統合システム
Clinic Smileコネクト
（クラウド予約、メール・SMS送信、Web予約)
開発完了 歯科オンライン診療システム
Clinic Smile ONE
（スマホ診察券、ファイル共有)
歯科電子カルテ
統合システム 結合
SNS連携
Hi Dental Spirit XR-10i
スマホ決済
スマホ問診
クラウドバックアップ・リモート配信機能
クラウド型経営分析システム
(予約分析、診療分析、専門医別・医院別分析等)
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© TOWA Hi SYSTEM Co. Ltd.
成長戦略に必須の人財確保と育成
ー 当社は地域未着・緻密なサポートを実践し、お客様と心が触れ合い、顔が見えるサポートを信条としています。そのため、
入社後3ヶ月間の研修を行い、新技術、新商品の定期的な研修を実施
ー フロンティアスピリットをもった社員を育成し、新しい拠点展開を計画
充実した教育研修
先生とお話しするための歯科知識や歯科情
報を取得（歯科知識、保険、歯科ソフト） 入社3ヶ月研修
新技術、新商品の定期研修
2023年9月末
人財 拠点
85名体制 23拠点
140名体制 拡充 26拠点
ユーザ数3,100 4,000に挑戦！
営業サポート社員
© TOWA Hi SYSTEM Co. Ltd. 26
皆様の笑顔と満足に応えてまいります。
今後とも、ご愛顧の程よろしくお願い申し上げます。
© TOWA Hi SYSTEM Co. Ltd.
参考資料
会社概要（2021年5月末現在）
会社名 東和ハイシステム株式会社 [英語名：TOWA Hi SYSTEM Co. Ltd. ]
設立 1978年３月
資本金 3億4,308万円
上場市場 JASDAQスタンダード
代表者 代表取締役 石井 滋久
本社所在地 岡山市北区野田3丁目12-33
歯科電子カルテ統合システム及びiPad等の各種アプリケーションの研究開発・営業・サ
事業内容
ポート
従業員数 159名（内 4月以降入社26名）
本社 /岡山 関東ブロック/東京・横浜 関西ブロック/大阪・堺･神戸･姫路
営業拠点 中国ブロック/広島･福山･鳥取･島根･山口 四国ブロック/愛媛･高松･高知
九州ブロック/福岡･北九州･佐賀･長崎･熊本･大分･鹿児島･沖縄の23拠点
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沿革
会社沿革 商品沿革
1978年 3月 東和レジスター岡山販売株式会社(現弊社)を設立 1982年 1月 外食産業向け「OFF LINE POS SYSTEM」の販売管理ソフトの販売開始
1980年 5月 東和レジスター中国販売株式会社に商号変更 1984年 4月 接骨院向けレセプトシステム「師範代」の販売開始
1984年 2月 岡山県岡山市今二丁目に本社を新築移転 1986年 6月 歯科医院向けレセプトシステム 「Hi Dental System」販売開始
1987年 8月 東和ハイシステム株式会社へ商号変更 1996年 4月 歯科医院向けレセプトシステムのWindows版 「Hi Dental for Windows」販売開始
1992年 3月 株式会社日立製作所特約店となる 1999年 6月 歯科医院向け電子カルテシステム 「Dental Spirit」販売開始
1995年 8月 姫路営業所を開設 2002年 6月 歯科医院向け電子カルテシステム(院内LANシステム) 「Dental Spirit Z21」販売開始
1996年12月 神戸営業所を開設
2007年 1月 歯科電子カルテ統合システム 「Hi Dental Spirit」販売開始
1997年 2月 福岡営業所を開設(現 福岡支店)
2009年10月 電子レセプト請求ソフト搭載した歯科電子カルテ統合システム 「Hi Dental Spirit XR」販売開始
1999年10月 広島営業所を開設
2010年10月 iPad歯周・視診検査アプリ「i-DS検査」 販売開始
2000年 3月 愛媛営業所を開設
2012年 8月 業界初、iPad問診アプリ 「i-DS問診」販売開始
米子出張所を開設(現 鳥取営業所)
2012年12月 CTI (電話受付システム)販売開始
2000年 7月 松江出張所を開設(現 島根営業所)
2013年 3月 電子カルテシステムを院内、院外から操作可能 「リモートくん」販売開始
2001年 6月 岡山県岡山市今二丁目に本社新社屋を建設
2002年11月 大阪営業所を開設(現 大阪支店) 2013年 9月 介護保険請求連携ソフト「介護DS」販売開始
2004年10月 高松営業所を開設 2013年10月 歯科電子カルテ統合システム 「Hi Dental Spirit XR-Vi」販売開始
2004年11月 熊本営業所を開設 2013年12月 予約メール配信システム「お知らせくん」販売開始
2005年 3月 北九州営業所を開設 2015年 1月 iPad自費見積アプリ 「i-DS自費プランナー」販売開始
2005年 5月 長崎営業所を開設 2015年 8月 iPad画像アプリ「i-DSビジュアルPro」販売開始
2005年10月 鹿児島営業所を開設 iPad院内情報共有アプリ「i-DSアシスタントPro」販売開始
2006年11月 岡山県岡山市野田三丁目に本社を新築移転
2015年11月 ホスト切り替えソフト「きりかえくん」販売開始
2006年 5月 福山営業所、大分営業所を開設
2016年 6月 「Hi Dental シリーズ」累計販売 8,000システム突破
2006年 9月 山口営業所を開設
2016年 8月 歯科電子カルテ統合システム ｢Hi Dental Spirit XR-10i｣販売開始
2010年10月 高知営業所を開設
2017年 2月 iPad予約アプリ「i-DS予約」販売開始
2015年12月 沖縄営業所を開設
2017年 3月 医院経営分析ソフト「分析くんMap」販売開始
2016年 8月 東京支社を開設
2018年 1月 ネット予約システム「ネット予約DS」販売開始
岡山県岡山市今二丁目に研修・宿泊施設であるセミナーハウスを
2017年 7月 2018年 8月 iPadでカルテ入力「バーチャルカルテ」販売開始
開設
2018年 1月 岡山県岡山市野田三丁目に本館別館を取得 2020年 2月 「Hi-Payキャッシュ」「Hi-payキャッシュレス」「Hi-Payスマート」販売開始
2018年 3月 佐賀営業所を開設 2020年 6月 医院経営分析ソフト「DoctorアシストPro」販売開始
2018年 7月 堺営業所を開設 2020年10月 「オンライン資格確認パック」販売開始
2018年12月 横浜営業所を開設 2021年 1月 クラウド・スマホ予約「Clinic Smile コネクト」販売開始
2020年12月 東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱ（スタンダード）上場 2021年 6月 スマホ診察券・オンライン診療「Clinic Smile ONE」販売開始
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ご留意事項
本資料は、いわゆる「見通し情報」（forward looking statements) を含みます。これら
および戦略に関する記述等は、本資料作成時点における弊社の予測およびリスクを伴う想定
に基づくものであり、実質的にこれらと異なる結果を招き得る不確実性がありますことを、予め
ご了承ください。
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一般的な経済動向および市場環境、その他の要因が含まれます。
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はありません。
今後、新しい情報・将来の出来事があった場合でも、弊社は、本発表に含まれる「見通し情
報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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