4167 M-ココペリ 2021-05-14 16:10:00
2021年3月期 決算説明資料 [pdf]

     2021年 3月期

 決算説明資料
株式会社ココペリ(証券コード : 4167)
       2021年5月14日
          Index

             01.   2021年3月期 通期実績        P3-10

                   2021年3月期 決算ハイライト/2021年3月期 損益計算書/2021年3月期 貸借対照表
                   2021年3月期 キャッシュ・フロー計算書/売上高の推移/営業損益の推移/ 2021年3月期 営業損益の増減要因




             02.   事業概要(Big Advance)P11-18
                   「Big Advance」の概要/「Big Advance」の仕組み/会員企業数の四半期推移/導入金融機関の推移
                   チャーンレートの推移/Big Advance 導入の効果/Big Advance ユーザーの声



             03.   2022年3月期 業績見通し P19-23
                   2022年3月期 経営方針/売上高及び営業利益の推移/2022年3月期 業績予想/今後の成長戦略




             04.   補足資料    P24-34

                   会社概要/経営理念/背景:中小企業の現状と課題/背景:地域金融機関の現状と課題/サービス概要
                   中小企業のDXを支援/ユーザー基盤の更なる拡大/データ活用による高付加価値化
                   AI(人工知能)モジュール「FAI」/本資料の取り扱いについて



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                              01.

                  2021年3月期 通期実績
          2021年3月 期決算ハイライト/2021年3月 期損益計算書/2021年3月期 貸借対照表

            2021年3月期 キャッシュ・フロー計算書/売上高の推移/営業損益の推移

                       2021年3月期 営業損益の増減要因




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通期実績

2021年3月期
決算ハイライト
               売上高                              営業利益

               1,024 百万円                        251百万円

           Big Advanceの実績

              導入金融機関数              会員企業数                   平均チャーンレート


              60 社                 49,783 社                1.70 %  (※1)




4   /34    (※1)チャーンレート:当月退会企業数/前月末有料会員企業数 2020年4月〜2021年3月の12カ月平均
                                                                            単位:百万円
通期実績

2021年3月期                       2020年3月期    2021年3月期   2021年3月期
                                                                 前期比       業績予想比
                                 (実績)        (実績)     (業績予想)
損益計算書

    売上高は、              売上高          413       1,024      1,003   +147.6     +2.1%
    Big Advanceの導入金融
    機関及び会員企業数の増
    加により大きく成長
                       営業利益         - 21        251        197         -   +27.7%

    営業利益は、売上高の増
    加により黒字化を達成
                       経常利益         - 21        239        186         -   +28.6%

    売上高、営業利益のいず
    れも通期予想を上回って
    着地                 当期純利益        - 21        253        209         -   +21.5%




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                                                                 単位:百万円
通期実績

2021年3月期                   2020年3月期末   2021年3月期末    増減額         増減率

貸借対照表
                   流動資産          322        1,664    1,341      +415.7%

    上場前の資金調達、新規
                   固定資産           30          83          53    +176.6%
    上場時の公募増資により、
    株主資本が大幅に増加     流動負債           84         195          110   +130.9%


    自己資本比率は88%とな   固定負債           23           -          -23         -
    り、財務の安全性を
    堅持
                   負債合計          108         195          87    +80.8%

                   株主資本          244        1,552    1,307      +534.1%

                   純資産合計         244        1,552    1,307      +534.1%

                   総資産           352        1,747    1,394      +395.2%




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通期実績

2021年3月期                      2020年3月期末    2021年3月期末   増減額        増減率

キャッシュ・フロー
計算書               営業活動による
                                    - 12         295     307            -
                  キャッシュフロー

    黒字化したことや、新規   投資活動による
                                    - 15         -17         -1         -
    上場に伴う株式の発行な   キャッシュフロー
    どによって、キャッシュ
                  財務活動による
    フローが大きく改善                       162        1,019     856      +528.1%
                  キャッシュフロー

                  現金及び現金同等物
                                    134        1,297    1,163     +865.8%
                  の増減額

                  現金及び現金同等物
                                    115          249     134      +116.5%
                  の期首残高

                  現金及び現金同等物
                                    249        1,547    1,297     +519.7%
                  の期末残高




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通期実績

売上高の推移                                                                    1,024
                       1,000

    Big Advanceの導入金融                                      +147.6%
    機関数及び会員企業数が
                        800                                  610百万円増
    順調に増加


    売上高は、前期比            600

    +147.6%の1,024百万
    円と大きく成長                                                      413
                        400



                        200                         185
                                          105
                                 68

                          0
                               2017/3期   2018/3期   2019/3期      2020/3期   2021/3期




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                                                                     単位:百万円
通期実績

営業損益の推移                                                             251
                  250


    売上高増加に伴い、     200
    営業損益は238百万円
                                                       272百万円増
    (前期-21百万円)と   150
    黒字を達成

                  100


                   50

                          -53       -63       -98          -21
                    0


                   -50


                  -100
                         2017/3期   2018/3期   2019/3期      2020/3期   2021/3期




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 通期実績
                                     売上高の   外注費
 2021年3月期                             増加    (※1)

 営業損益の増減要因                                  -120   人件費
                                                   (※2)

     売上高の増加により、外                                   -110   通信費
                                                          (※3)
     注費、人件費、通信費等                                                  支払
     の費用増加を上回り営業                                          -45    手数料
                                     +610                        -33   採用費
     利益を確保
                                                                       -19   その他
                                                                             -32   営業利益




                                                                                   251

                           営業利益

                            -21
                           2020/3期                 272百万円増                         2021/3期




                   (※1)外部エンジニアへの開発委託費用等。売上原価
                   (※2)エンジニア、営業・CS・コーポレート社員及び役員報酬並びに社会保険料。売上原価及び販売費及び一般管理費の合計。
                   (※3)AWS、Webシステム利用料、電話及び郵送費。売上原価及び販売費及び一般管理費の合計。
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                               02.

              事業概要(Big Advance)
           「Big Advance」の概要/「Big Advance」の仕組み/会員企業数の四半期推移

            導入金融機関の推移/チャーンレートの推移/Big Advance 導入の効果

                         Big Advance ユーザーの声




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 事業概要

 「Big Advance」
 の概要

     BtoB SaaSモデルの中小
     企業向け経営支援プラッ
     トフォームであり、金融
     機関の取引先企業に向け
     て展開するサービス


                       ビジネスマッチング         福利厚生「FUKURI」      ホームページ自動作成
                       地域・金融機関の枠を超えたビジ   会員限定のクーポンサイトを会員   フォーマットに入力するだけで約15
                       ネスマッチング機能         企業の全従業員が利用可能      分でスマホ対応のHPを開設可能


                       補助金・助成金           ビジネスチャット          士業相談
                       全国を対象とした独自のデータベ   金融機関とのやりとり、社内のや   全国2,000名以上の士業に24時間相
                       ースからかんたんに検索可能     りとりを効率化           談可能


                       安否確認
                       災害時の安否確認・社員の状況管
                       理が可能


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 事業概要
                                金融機関の枠を超えたビジネスマッチングを実現
 「Big Advance」                       各Big Advanceがシステム連携しており金融機関の枠を超えた

 の仕組み                                 ビジネスマッチングなどこれまでにないサービス提供が可能

                        企業A    企業B    企業C     企業D    企業E     企業F   企業G    企業H    企業I

     金融機関ごとに
     「◯◯ Big Advance」
     として中小企業へ                 月額利用料                 月額利用料                月額利用料
     サービス提供



     地域・金融機関の枠を
                          A Big Advance          B Big Advance       C Big Advance
     超えたこれまでにない
                               A銀行                   B信金                  C銀行
     サービス提供を実現


                                          初期費用+月額利用料(固定+レベニューシェア)




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                                                                                                                             単位:社
 事業概要
                                                                                                                            49,783
 会員企業数の               50,000


 四半期推移                45,000

                      40,000                                                 49,783社 (※1)                          38,773

     会員企業数は、                                                                   CAGR 353%
                      35,000
     前期比+36,991社の                                                                          (※2)

     49,783社と大きく増加    30,000                                                                              27,914


                      25,000

                      20,000
                                                                                                 15,999
                      15,000                                                            12,792

                                                                                9,087
                      10,000
                                                                       5,271
                       5,000                           2,424   3,174
                                       1,699   1,923
                               1,036
                          0
                               Q1末     Q2末     Q3末     Q4末     Q1末     Q2末      Q3末      Q4末      Q1末      Q2末      Q3末      Q4末

                                       2019年3月期                        2020年3月期                            2021年3月期



                     (※1)2021年3月末時点
                     (※2)CAGR:2019年3月から2021年3月までの年平均成長率
14   /34
                                                                                     単位:社        北海道・東北
 事業概要
                                                                                                 旭川信用金庫/大地みらい信用金庫/荘内銀行/仙台銀行
                                                                                           60
 導入金融機関の            60
                                                                                     57          北陸
                                                                                                 金沢信用金庫/富山県信用組合/福井銀行/福井信用金庫/福邦銀
 推移                                                                                              北陸銀行
                    50
                                                                                                 関東・甲信越
     導入金融機関数は、                              60社                                42
                                                                                                 川崎信用金庫/甲府信用金庫/西武信用金庫/しののめ信用金庫
                                                                                                 常陽銀行/大光銀行/千葉興業銀行/千葉信用金庫/東京スター銀行
     前期比+34社の60社と   40                                 (※1)
                                                                                                 東京東信用金庫/東和銀行/栃木銀行/長野銀行/飯能信用金庫
     大きく増加                                                               34                      東日本銀行/平塚信用金庫/横浜銀行/横浜信用金庫

                    30                                                                           東海
                                                                   26                            桑名三重信用金庫/静清信用金庫/高山信用金庫/中京銀行
                                                             23                                  東濃信用金庫/豊川信用金庫/名古屋銀行/碧海信用金庫
                                                                                                 三島信用金庫
                    20
                                                                                                 関西
                                                       12                                        池田泉州銀行/紀陽銀行/京都銀行/滋賀銀行/滋賀中央信用金庫
                    10                           8                                               但馬銀行/但馬信用金庫/みなと銀行

                                                                                                 中国・四国
                                           2
                         1      1 1                                                              伊予銀行/愛媛銀行/呉信用金庫/せとうちDMO /高知銀行
                     0                                                                           山陰合同銀行/四国銀行/玉島信用金庫/トマト銀行
                         Q1末

                               Q2末

                                     Q3末

                                           Q4末

                                                 Q1末

                                                       Q2末

                                                             Q3末

                                                                   Q4末

                                                                         Q1末

                                                                               Q2末

                                                                                     Q3末

                                                                                           Q4末
                                                                                                 九州・沖縄地方
                               2019年                   2020年                   2021年             沖縄銀行/佐賀銀行/西日本シティ銀行/肥後銀行/福岡中央銀行
                                3月期                     3月期                     3月期              長崎銀行

                    (※1)2021年3月末時点
15   /34
 事業概要
                    機能改善サイクル                          年間平均チャーンレート                            1.70%(※1)
 チャーンレート
 の推移                                                  四半期平均チャーンレート
                       会員企業            セールス
                         &           Face to Faceの      3
     金融機関や会員企業のニ       金融機関          ニーズヒアリング
     ーズを収集、素早いサー                                       2.5                                          2.38(※2)

     ビス反映により、顧客満                                        2           1.82          1.86 1.94
                                                             1.68          1.59
     足度及び利便性を高め、
     年間平均チャーンレート                                       1.5
                                      カスタマー
     は1%台を維持          エンジニア                                                                               1.30
                     課題への技術的な
                                       サービス             1                                     1.19
                      アプローチ           利用ログ収集
                                      データ分析            0.5


                                                        0
                                                              Q1     Q2     Q3     Q4   Q1     Q2    Q3   Q4

                                                                    2020年3月期                  2021年3月期




                   (※1)チャーンレート:当月退会企業数/前月末有料会員企業数、2020年4月〜2021年3月の12カ月平均
                   (※2)2020年12月に、特定の金融機関における特殊要因にて一時的にチャーンレート増加したものです。
                       この影響を除いた2021年3月期3Q平均のチャーンレートは1.67%です。
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 事業概要                    売上成長の支援                                                   全国へ情報発信
                         ビジネスマッチング機能のより、新しい取引先や提携                                  ホームページの新規開設 6,835社。 (※2)
 Big Advance             先の開拓、異業種マッチングによる新商品の開発など                                  30分で完成、スマホ対応。

 導入の効果                   を支援。

                                                                                   金融機関とのリレーション強化
                         四半期ごとの商談依頼件数(2021年3月期)
                                                                                   Big Advance内のチャット機能で、気軽に金
     Big Advanceはサービス    15,000                                     商談依頼件数
                                                           10,592                  融機関とコミュニケーションがとれるように
     開始3年間で多くの中小                                                    累計 26,893 件。
                         10,000                                     (※1)           なり、より経営相談などがしやすい関係性を
     企業のビジネスを支援し、                                  5,674
                                                                    コロナ禍で、商        構築。
                          5,000           3,232
                                                                    談件数は大きく
     新たな価値が生み出され                  1,275
                                                                    増加。
     ています。コロナ禍にお             0
                                   Q1      Q2       Q3      Q4                     補助金・助成金の活用
     いても、中小企業の経営
                                                                                   全国の補助金・助成金件数 7,579件。(※2)
     支援及びDX推進サービ                                                                   コロナに関わる情報も多数掲載。
     スとしてご活用頂いてお                                                                   情報取得後、金融機関や、士業へ相談。
                                  同金融機関内
     ります。                         中小企業と大手企業
                                    29.9%
                                                                    金融機関の枠を
                                     15.6%                          超え広域での
                                           他金融機関同士
                                                                    マッチングが可能。      社内の情報共有
                                                  70.1%                            Big Advance内のチャット機能で、社内の情
                                                                                   報共有が円滑に。リモートワーク などの新
                                                                                   しい働き方にも対応。

                        (※1) 2018年4月〜2021年3月
                        (※2) 2021年3月末時点


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                              Big Advance ユーザーの声


           「補助金・助成金の活用」          「ビジネスマッチングを活用」            「福利厚生(FUKURI)を活用」

                              取扱っている地元の新鮮な野菜で大手スーパ      割引クーポンを出したところ、来店者数も
       コロナの影響もあり補助金の申請を検討し
                              ーとのマッチングに成功。販路拡大、収益増      増加して業績アップにつながりました。
       ていました。国の情報だけでなく、地元の
                              加に繋がりました。(卸売業)            次の事業展開も考えています。(飲食業)
       情報もタイムリーに掲載されるので非常に
       助かりました。(通信業)


                                 「士業相談の活用」                 「ビジネスチャットの活用」

                              雇用契約や業務委託の契約書作成を依頼しまし     チャットで気軽に連絡が取れるので社内の
           「ホームページ自動作成を活用」
                              た。見積もりも一時間ほどで届き、相見積を取     コミュニケーション活性化につながりまし

       ホームページを持っていなかったので試しに   ることでコストを抑えられました。(運送業)     た。(卸売業)

       作ってみたら、新規のお客様から見積の問い
       合わせをいただき販売につながった。
       (サービス業)                   「ビジネスマッチング、ビジネスチャット、ホームページ自動作成の活用」

                              ⚫ 高度な提案力が求められるビジネスマッチングが若手社員でも提案が可能になりました。
                              ⚫ コロナ禍で訪問しづらい中でも、お客さまとコミュニケーションを深められます。
                              ⚫ お客さまがHPを作ったと報告いただいたら必ず見て、良い点や改善点をお伝えしています。
                              (地方銀行 支店長)

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                     03.

           2022年3月期 業績見通し
           2022年3月期 経営方針/売上高及び営業利益の推移

             2022年3月期 業績予想/今後の成長戦略




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 業績見通し      新型コロナウィルス感染症の脅威は未だ続いており、経済活動にも多大
 2022年3月期   な影響を与えています。企業においては、事業活動を継続するためデジ
 経営方針       タルトランスフォーメーション推進が加速しています。

            2022年3月期は、会員企業数と導入金融機関の拡大に注力します。また、
            UI/UXの改善、金融機関及び会員企業へのサポート体制の充実、ARPU
            拡大に向けた開発体制の強化を図る重要な1年と位置付け、採用強化と
            組織力向上に努めます。

            2023年3月期以降は、新機能のリリースによるARPUの拡大に取り組み
            ます。

            ⚫ 売上高はBig Advanceが順調に推移し、前期比75.7%増を見込む。
            ⚫ 売上原価、販管費においては、エンジニアを中心に営業やCS人材を含め35名程度の採用を計画しており、
             採用に伴う人件費及び採用費の増加を見込む。
            ⚫ 営業利益は、上記の採用を中心に積極投資を実施するものの、売上高の増加により、43.1%増益と見込む。




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                                                                                                 単位:百万円
 業績見通し

 売上高及び                              売上高
                      1,900                                                                   1,800
 営業利益の推移                            営業利益
                                                                          YoY
                                                                          +75.7%
     2022年3月期の売上高は、   1,400
     前期比+75.7%の
     1,800百万円を見込む
                                                                                1,024
                       900                                   YoY
     営業利益は、                                                  +147.6%
     前期比+43.1%増の
     360百万円を見込む                                                    413
                       400                                                                            360
                                                       185                              251
                               68          105

                      -100
                                    -53          -63         -98         -21
                              2017年3月期     2018年3月期    2019年3月期    2020年3月期      2021年3月期      2022年3月期
                                                                                                 (予想)




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 業績見通し

 業績予想
                                2021年3月期    2022年3月期
                                                        増減額         増減率
                                  (実績)      (業績予想)
     売上高はBig Advanceの
     導入金融機関及び会員企
     業数の増加により大きく
     成長すると見込            売上高         1,024       1,800         776   +75.1%


     営業利益は、エンジニア
                        営業利益          251         360         109   +43.1%
     を中心とする人材採用に
     積極投資するものの、
     売上高増加により増益を
     見込                 経常利益          239         360         121   +50.5%



                        当期純利益         253         288         35    +13.4%




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 業績見通し
                                                         国内最大の中小企業向け
 今後の成長戦略                                                 経営支援プラットフォームへ

     当面は導入金融機関及び
                                                         収益力向上とオープン戦略
     会員企業数の拡大に注力
                                                         ⚫ リリースしたβ版機能での収益化
     しながら、将来的な                   ARPU拡大
                                                         ⚫ 他社サービスとAPI連携することにより
     ARPU拡大成長フェーズ                                          プラットフォームのオープン化

     に向けてサービス提供基
     盤の強化し、国内最大の                           データ活用による高付加価値化と機能拡充
     経営支援プラットフォー                           ⚫ 独自のAIモジュール「FAI」を活用したオンライン融資機能β版
     ムを目指します        ユーザー数拡大                  リリース
                                           ⚫ Big Advanceに蓄積されたビッグデータや、金融機関が保有する
                                             膨大な金融データを活用し新たなデータ分析基盤を提供


                               ユーザー基盤の更なる拡大
                               ⚫ 新規導入金融機関の開拓
                      現在       ⚫ 導入金融機関との連携強化による会員企業数/1金融機関の増加
                    2021年3月期   ⚫ 顧客ニーズを追求し、最適なUI/UXを実現
                               ⚫ オンラインを活用したセミナーの実施




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                                04.

                             補足資料
            会社概要/経営理念/背景:中小企業の現状と課題/背景:地域金融機関の現状と課題

                  サービス概要/中小企業のDXを支援/ユーザー基盤の更なる拡大

           データ活用による高付加価値化/AI(人工知能)モジュール「FAI」/本資料の取り扱いについて




24   /34
      会社概要


           会社名    株式会社ココペリ


           所在地    東京都千代田区二番町8-3 二番町大沼ビル4階


           設立     2007年6月


           代表者    近藤 繁

                  796百万円
           資本金
                  *2021年3月31日時点


                  49名(正社員・アルバイト)
           従業員数
                  *2021年3月31日時点


                  ビジネスプラットフォーム事業
                  ・中小企業向け経営支援プラットフォーム「Big Advance」の
           事業内容    開発・運営
                  ・AIモジュール「FAI」の開発等


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      経営理念



           MISSION

           企業価値の中に、未来を見つける。


           VISION

           中小企業にテクノロジーを届けよう。


           VALUES

           Deep User In   Commit Myself   Big & Speedy   Team is Great
           ユーザーを知り尽くし、    今、自分にできる        大胆な方針を立て、      一人では出来ないことを
           ユーザーの期待を越えよう   最高の仕事をしよう       素早く実行しよう       成し遂げよう




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      背景:中小企業の現状と課題

       労働生産性の向上が大きな課題。10%の改善により18兆円の経済効果を創出                    (※1)




           現状:国内経済における中小企業の存在感は絶大                           課題:中小企業の労働生産性は低水準
                                                               中小企業の労働生産性 約549万円 (※3※4)

              労働者のうち中小企業が                                   労働生産性の比較
                 占める割合
                                        中小企業・小規模事業者数


                                        358万社      (※2)       1,367
                                                               万円
                                                                      1,394
                                                                       万円
                                                                                労働生産性の
                                                                                格差は2倍超
              大企業
              30%

                                                                              554    543
                    中小企業                全企業数のうち中小企業が
                                                                              万円     万円
                     70%                占める割合


                                        99.7%
                       (※2)
                                                               製造業    非製造業    製造業   非製造業
                                                  (※2)
                                                                  大企業          中小企業



           (※1)上記*2*3より当社算出(中小企業の従業員総数約3,200万人×549万円×10%)
           (※2)総務省・経済産業省「2016年経済センサス」
           (※3)中小企業庁「2020 年版中小企業白書」
           (※4)554万円・543万円の平均


27   /34
      背景:地域金融機関の現状と課題

       中小企業の本業支援等による安定収益確保、DX (デジタルトランスフォーメーション)推進の必要性


           現状:地域の金融インフラの中心的存在                                課題:中小企業の労働生産性は低水準
                 中小企業向け貸出残高 270兆円                            ⚫ 伸び悩む貸出による利益 (※3)
                                                             ⚫ 資金需要の低迷・競争の激化・超低金利の長
                                      中小企業向け貸出残高
                 業態        金融機関数                               期化等の厳しい経営課題に直面
                                         (※1,※2)
                                                             ⚫ FinTechの進化を後押しする銀行法改正 (※4)
            地方銀行                 64           156兆円
            第二地方銀行               38            40兆円
            信用金庫                256            63兆円
            信用組合                145            11兆円
            合計                  503          270兆円
            メガバンク(参考)             4           119兆円




           (※1)中小企業庁「都道府県別の中小・地域金融機関情報一覧 2019年3月末時点」より当社算出
           (※2)メガバンク(三菱UFJ銀行、三井住友銀行、みずほ銀行、りそな銀行の4行)の中小企業向け貸出残高(2019年3月末時点)は、各銀行の開示資料より当社算出
           (※3)一般社団法人全国銀行協会「2019年度決算の動向」より当社作成
           (※4) 2016年改正「FinTech企業への出資の容易化、仮想通貨交換業の登録制の導入等」、2018年改正「電子決済等代行業者の登録制の導入、オープンAPIの活用等」


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      サービス概要

       中小企業の成長と地方創生を支援するBtoB SaaSモデル                      (※1)




                  Big Advance                    AIモジュール「FAI」                          その他
             全国の地域金融機関と協業する                                                        ITサポートサービス
                                                   中小企業向けに特化した
               中小企業向け経営支援                         AI (※2)モジュール(※3)開発                SHARESを中心として
                プラットフォーム
                                                                                   中小企業・個人事業主(士
                     金融機関向け                            金融機関・SI向け
                                                                                   業)向けにサービスを提供
           初期費用+月額利用料(固定+レベニューシェア)              初期費用+月額利用料(固定+従量課金)
                     会員企業向け
                 月額3,000円(税抜) (※4)




           (※1)Software as a Serviceの略称。サービス提供者がソフトウェア・アプリケーションの機能をクラウド上で提供し、ユーザー側はネットワ
               ーク経由で利用する形態のサービスを指します。
           (※2) Artificial Intelligenceの略称であり、学習・推論・認識・判断などの人間の知能的な振る舞いを行うコンピューターシステムを指します。
           (※3)機能ごとに再利用可能な形でひとまとまりにしたものであり、仕様が規格化・標準化された個々の構成要素をいいます。
           (※4)金融機関とのレベニューシェア方式を採用しております。



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      中小企業のDXを支援

       中小企業のDX化を実現する、豊富な機能と価格競争力



                                      Big Advanceは、DX化に必要なこれら全ての機能を搭載

                                                                                              金融機関の担当者が
                          マッチング
                          サービス
                                  +   チャット
                                      サービス
                                             +   HP制作
                                                 サービス
                                                        +   福利厚生
                                                            サービス
                                                                   +   士業契約
                                                                       サービス
                                                                              +   補助金情報
                                                                                  サービス
                                                                                          +   導入・活用をサポート

                                                                                  利用料金
                                                                                   +
                                                                       利用料金
           中小企業の課題
                                                                        +                      月額利用料金
           DX化を実施したいが                                       利用料金                               1企業あたり
           進まない…                                             +                                 3,000円(税別)
                                                 利用料金
           ⚫   ITがわからない
                                                  +
           ⚫   予算が足りない                利用料金
           ⚫   人手が足りない                 +
                          利用料金                                                                利用料金


                           A社         B社         C社         D社         E社          F社




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      ユーザー基盤の更なる拡大

       全国の地域金融機関の正常取引先がターゲット



                                                                            中小企業に関する補足情報
                                                                            ⚫ 中小企業の廃業率は3%前後で推移

                                                                            ⚫ リーマンショック後、2010年の4.2%

                                                           322万社
                                                                              が直近20年間のピーク

                                                                            ⚫ 日銀によれば、2019年度地域金融機
               4.9万社            15万社                                          関の正常先債権比率は90%弱「2019
                                                          最終ターゲット             年度の銀行・信用金庫決算」P23

                                                         参考: 全国の地域金融機関の     ⚫ 廃業率:3.5% 「中小企業白書2020」
                                                          推定正常取引先数(※4)        P114

                現状           当面のターゲット                                       ⚫ 開業率:4.4% 「中小企業白書2020 」
           参考: BA導入金融機関の取   参考: BA導入金融機関の取                                    P114
           引先導入率 1.1%(※2)   引先導入率 3.4%(※3)




           出所:日本銀行「金融システムレポート別冊(2019年7月)」、総務省・経済産業省「2016年経済センサス」、金融庁ホームページより作成
           (※1)BA導入金融機関の法人取引先総数=延べ437万社(2020年3月末時点)
           (※2)取引先導入率=Big Advance会員企業÷BA導入金融機関の法人取引先数(2020年3月末時点)
           (※3) 15万社÷BA導入金融機関の法人取引先数(2020年3月末時点)
           (※4)中小企業358万社「2016年経済センサス」×正常先債権比率90%


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      データ活用による高付加価値化

       中小企業のBig Advance上で蓄積される行動データや金融機関が保有している
       勘定系データなどを活用・総合的に分析し、新たなアウトプットを創出




           ⚫ ビジネスマッチング                                     中小企業データをAIで
           ⚫ 福利厚生「FUKURI」                       企業の        分析し、アウトプットを
                                事業支援
                                                ビッグデータ分析   Big Advance内に
           ⚫ ホームページ自動作成
                                                           フィードバック
           ⚫ 士業相談

           ⚫ 補助金・助成金
                                        データ活用


           ⚫ ビジネスチャット
                            コミュニケーション           予測・課題抽出
           ⚫ 安否確認




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                   AI(人工知能)モジュール「FAI」

       中小企業データの活用に特化した当社独自のAIモジュール                       (※1)




               AIモジュール名               連携サービス              利用ユーザー               内容


           企業評価モジュール          FAIサービス                   金融機関        企業のデフォルト確率や格付劣化確率を算出


                                                                    企業ごとに、最適なビジネスマッチング
           レコメンドモジュール         Big Advance               中小企業
                                                                    情報を提示

                                                                    企業の財務データや口座入出金データなどから、融
           融資判定モジュール                                    金融機関
                                                                    資可能金額や融資可否を算出
                              オンライン融資申込み(※2)
                              (Big Advanceのオプションサービス)
           経営インテリジェンス                                               企業の類似企業を抽出し、企業の経営戦略に基づい
                                                        中小企業・金融機関
           モジュール                                                    た経営課題等を提示


           OCRモジュール           FAIサービス(※2)               金融機関        決算書のPDFデータを高い精度で読み取り



           (※1)特許取得済:特許第6354059号「財務情報分析システム、及びプログラム」
              特許第6516309号「財務分析システム及び財務分析プログラム」
              特許第6581282号「人工知能を利用した倒産確率算出システム」
           (※2)今後、サービス提供予定



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      本資料の取り扱いについて




           ⚫ 本資料に記載された内容は、現時点での一般的に認識されている経済・社会等の情勢お
             よび当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の
            変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。

           ⚫ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-
             looking statements)を含みます。これらは現在における見込み、予測およびリスクを
             伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実
            性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、
            金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。

           ⚫ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料に含まれ
             る「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。




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