2021年9月期 第2四半期 決算説明資料
株式会社プレイド（マザーズ：4165） ¦ 2021年5月
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ディスクレイマー
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業績概要
（百万円） 2021/9期 2Q 2020/9期 2Q YoY 2021/9期 1Q QoQ
2021年9月期
売上高 1,322 955 ＋38.4% 1,209 ＋9.4%
第2四半期業績 売上原価 340 264 ＋28.7% 348 ▲2.3%
売上総利益 982 691 ＋42.1% 861 ＋14.1%
売上総利益率 74.3% 72.3% ＋1.9pt 71.2% ＋3.1pt
• 売上高は前年同期比+38.4%の
販売費及び一般管理費 861 1,023 ▲15.8% 848 ＋1.6%
1,322百万円
対売上高比率 65.1% 107.1% ▲42.0pt 70.1% ▲5.0pt
• 販売費及び一般管理費は
営業利益 120 ▲332 - 12 ＋846.6%
同▲15.8%の861百万円
営業利益率 9.1% ▲34.8% ＋43.9pt 1.1% ＋8.1pt
• 営業利益は120百万円の着地
• 当期純利益は88百万円の着地 営業外収益 3 0 ＋658.3% 1 ＋237.5%
営業外費用 34 26 ＋32.3% 175 ▲80.3%
上場関連費用 29 24 ＋22.6% 170 ▲82.8%
その他 5 2 ＋147.1% 4 ＋24.8%
経常利益 89 ▲358 - ▲161 -
特別損失 - - - 70 ▲100.0%
投資有価証券評価損 - - - 70 ▲100.0%
当期純利益 88 ▲358 - ▲232 -
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業績概要
通期業績予想に対する進 率
• 通期業績予想（1）に対する進捗率は前年同期を上回る
2021年9月期 2Q累計実績 売上高
通期業績予想
2,532百万円 48.6%
5,211百万円
2020年9月期 2Q累計実績 売上高
通期実績
1,841百万円 45.9%
4,007百万円
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1. 2020年12月17日開示の通期業績予想 44
財務ハイライト
売上高及びARR
• 売上高は前年同期比+38.4%の1,322百万円、ARRは同+39.2%の5,169百万円
売上高 ARR（ 2）
百万円 百万円
売上高 成長率 ARR 成長率
38.4%（2020/9期 2Q-2021/9期 2Q) 39.2%（2020/9期 2Q-2021/9期 2Q)
■ サブスクリプション売上高（1） ■ その他 ■ ARR：四半期増減
（注）1.売上高のうち、経常的に得られるKARTEの月額利用料の合計額 / 2.Annual Recurring Revenueの略語。各期末の月次サブスクリプション売上高を12倍することにより算出。既存の
｜ © 2021 PLAID, Inc. 契約が更新のタイミングで全て更新される前提で、既存の契約のみから、期末月の翌月からの12ヶ月で得られると想定される売上高を表す指標 55
財務ハイライト
契約件数及び契約単価
• 契約件数は当四半期で8件増加し752件。前年同期比で新規件数が減少、解約件数が増加
• 契約単価（月次）は前四半期末比38千円増加し572千円
契約件数（ 1） 契約単価（ 2）
契約単価（月次）
千円
572千円（2021/9期 2Q)
契約件数 成長率 契約単価 成長率
12.7%（2020/9期 2Q-2021/9期 2Q) 23.4%（2020/9期 2Q-2021/9期 2Q)
■ 契約件数：四半期増減
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1.各期末時点の導入ウェブサイト及びスマートフォンアプリ数の合計 / 2.各期末時点の月次サブスクリプション売上高を契約件数で除して算出 66
財務ハイライト
顧客社数及び顧客単価
• 顧客社数は当四半期で2社増加し502社。前年同期比では新規社数が減少、解約社数が増加
• 顧客単価（月次）は前四半期末比62千円増加し858千円
顧客社数（ 1） 顧客単価（ 2）
■ 契約件数/顧客社数
千円
顧客単価（月次）
858千円（2021/9期 2Q)
■ 顧客社数
顧客社数 成長率 顧客単価 成長率
15.1%（2020/9期 2Q-2021/9期 2Q) 20.9%（2020/9期 2Q-2021/9期 2Q)
■ 顧客社数：四半期増減
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）１.各期末時点の導入顧客社数の合計 / 2.各期末時点の月次サブスクリプション売上高を顧客社数で除して算出 77
財務ハイライト
売上総利益
• 売上総利益は982百万円、売上総利益率は74.3%
• 効率的なサーバー利用やアップセルによって売上総利益率が上昇
売上総利益 売上総利益率
百万円
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財務ハイライト
販売費及び一般管理費の対売上高比率
S&M比率（ 1） R&D比率（ 2） G&A比率（ 3）
（注）1. S&Mは、主に営業・マーケティングに従事する従業員の人件費及び広告費、従業員数等により配賦される間接費と償却費等の営業活動に係る費用 / 2.R&Dは、主にエンジニア、プロダク
ト・デザインチームの従業員の人件費、従業員数等により配賦される間接費及び償却費 / 3.G&Aは、主に法務・財務・人事オペレーションに従事する従業員の人件費、従業員数等により配賦され
｜ © 2021 PLAID, Inc. る間接費及び償却費 99
財務ハイライト
従業員数（1）
• コロナ禍で世界経済が先行き不透明ななか、新規採用の抑制を行っていた影響で横ばい
• 今後は新規採用の強化により、以降の従業員数は増加見込み
■ ビジネス ■ プロダクト ■ 管理
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1.各期末時点の従業員数 10
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財務ハイライト
営業利益
• 売上総利益の拡大及び販管費投資の一部未実行により、営業利益は120百万円の着地
営業利益 営業利益率
百万円
動画広告の制作や採用強化施策
にかかる一過性の費用が発生
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財務ハイライト
（百万円） 2018/9期 2019/9期 2020/9期 2021/9期 2Q
貸借対照表
• オーバーアロットメントの行使に 流動資産合計 2,463 1,892 2,642 5,787
より現金及び預金が増加し、
5,186百万円の現預金を保有 現金及び預金 2,161 1,374 2,091 5,186
受取手形及び売掛金 232 368 475 537
その他 69 149 75 63
固定資産合計 494 309 426 354
流動負債合計 519 615 1,084 1,110
固定負債合計 508 397 380 224
純資産合計 1,929 1,188 1,604 4,806
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財務ハイライト
ARR（ 1） 契約件数（ 3）
5,169百万円（2021/3月末時点） 752件（2021/3月末時点）
売上高 / 前年同期比成長率 契約単価（ 4）
1,322百万円（2021/9期 2Q）/ 38.4%（2021/9期 2Q） 572千円（2021/3月末時点）
売上総利益 / 売上総利益率 NRR（ 5）
982百万円（2021/9期 2Q）/ 74.3%（2021/9期 2Q） 105.3%（直近12ヶ月平均）
サブスクリプション売上高比率（ 2） 従業員（ 6）
95.0%（2021/9期 2Q） 194人（2021/3月末時点）
（注）1.Annual Recurring Revenueの略語。各期末の月次サブスクリプション売上高を12倍することにより算出。既存の契約が更新のタイミングで全て更新される前提で、既存の契約のみか
ら、期末月の翌月からの12ヶ月で得られると想定される売上高を表す指標 / 2.売上高のうち、経常的に得られるKARTEの月額利用料の合計額が占める割合 / 3.2021年3月末時点の導入ウェブ
サイト及びスマートフォンアプリ数の合計 / 4.2021年3月の月次サブスクリプション売上高を2021年3月末の契約件数で除して算出 / 5.Net Revenue Retention (Rate)の略語。(i)1年以上契
｜ © 2021 PLAID, Inc. 約している既存顧客の月次サブスクリプション売上高を(ii)前年同月の月次サブスクリプション売上高で割ったものとして算出 / 6. 2021年3月末時点の従業員数 13
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財務ハイライト
2021年9月期第2四半期のハイライト
1 売上高は堅調に推移
2 契約件数の増加ペースが前年同期比で鈍化するも、契約単価が継続して上昇し、ARRは堅調に推移
3 直近のクロスセル・アップセルの進捗により、NRRは上昇
4 効率的なサーバー利用やアップセルによって売上総利益率が上昇
5 売上総利益の拡大及び販管費投資の一部未実行により、営業利益は120百万円の着地
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ビジネスアップデート
当社が認識する市場環境と提供する価値の拡がり
デジタルマーケティングのパラダイムシフト サービス構築や集客最大化のフェーズから、顧客に価値を伝えるフェーズへのシフトが始まりつつある
プレイドが提供する価値の拡がり
顧客企業における、より早く、より大きな "いま"のフェーズにおいても企業が自走的 KARTEが目指す世界観を事業とは異なる
価値創造（成功体験の獲得）を支援する に活用できるプロダクトを提供する 側面から伝える
TEAM KARTE Blocks KARTE GATHER
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ビジネスアップデート
TEAMの提供開始(1)
• TEAMは、KARTEの活用支援やCXに関するコンサルティングを始めとしたプロフェッショナルサービス
• TEAMの提供を通じて、顧客企業が抱えるリソースやケイパビリティにおける課題を解決し、顧客企業の価値創造を支援する
• TEAMについては当社が開示するKPIであるサブスクリプション売上高及びARRには含まない
サービス概要 TEAM契約件数
・KARTEの利用価値実感
目的 ・顧客企業の成長機会の探索
・顧客企業のビジネスモデル変革
・KARTEの活用・設計の支援
提供内容 ・CXに関するコンサルティング
・顧客企業でのワークショップ実施 等
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1.TEAMの売上高については非サブスクリプション、かつその他売上高に含まれる 16
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ビジネスアップデート
KARTE Blocks（1） とは
• サイトをBlockの集合体として捉え直し、Blockごとに管理・更新・評価できる新しいサイト管理システム
• タグを1行貼るだけで、サイトの構成要素をノーコードで管理・編集することが可能
• オープンβ版を2020年11月18日より提供開始
BMSで実現する新しいサイト管理とは
タグを貼る Blockに分解する Blockを管理する 効果測定する
スクラッチ開発でもパッケージ開発 KARTE BlocksがサイトをBlock単 Blockをノーコードで自由に編集・ Blockの効果を数値で可視化。パフ
でも、サイトにタグを1行入れるだけ 位に分解し、管理画面から選択でき 更新管理。スケジュール設定も可能 ォーマンスの向上に継続的に取り組
でセットアップが完了 るようになる むことができる
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1.KARTE Blocksについては現在オープンβ版であるため、サブスクリプション売上高に含まれるが契約件数には含まない。今後開示すべき水準になった際に開示を検討 17
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ビジネスアップデート
KARTE Blocksでの活用イメージ
• アウトソースしていたサイト更新業務が社内で完結し、スピード感を持った対応が可能に
これまで
導入後
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ビジネスアップデート
KARTE Blocksのユーザーからいただいた声
佐瀬 綾奈 様 柳 恵理 様
株式会社ストライプデパートメント プロダクトマネジメント部 株式会社ナカジツ 経営戦略部 マーケティング・広報課
自分たちの手で"Do先行型"のPDCAを回すことができ BMS（Block Management System）で、顧客にと
るようになり、スピード感が変わった って使いやすいサイトに育てていきたい
これまで、サイト改善施策は外部のエンジニアに依頼していたため、立て込んでいると実行までに時間 弊社ではWebサイトの制作は基本的にアウトソースしています。先日、キャンペーンのリリース日に合
がかかっていました。KARTE Blocksを利用してからは、要件定義や資料作成に追われることなく、自 わせてページを準備する必要があり、アウトソースすると期日に間に合わないということがありました。
分たちの手で思いついた施策をすぐに実行でき、「とりあえずやってみよう」とまず動かしてみること その際にもKARTE Blocksで素早くページを更新し、自部門だけで間に合わせることができました。
で改善サイクルのスピード感が変わりました。チャレンジしやすくなったことで、チームの連携も密に KARTE Blocksは直感的に操作でき、誰でも気軽に施策を実施することができるため、今後は顧客の要
なり以前より議論も活発になりました。 望を素早く察知し学習しながら、顧客にとって使いやすいサイトに育てていきたいと思います。
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ビジネスアップデート
KARTE GATHER（1） の活用が開始
• 家にいながら、オフラインの店舗スタッフから接客を受けられるサービス「KARTE GATHER」を開発
• ザ・ノース・フェイス キッズ原宿など、ゴールドウインが展開する全国13店舗で活用開始
ユーザー@オンライン スタッフ@店頭
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1.KARTE GATHERの売上高についてはサブスクリプション売上高に含まれる、なお契約件数には含まない 20
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Appendix
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（百万円） 2021/9期 2Q 2020/9期 2Q YoY 2021/9期 1Q QoQ
売上高 1,322 955 ＋38.4% 1,209 ＋9.4%
Appendix
サブスクリプション売上高 1,256 910 ＋38.0% 1,163 ＋8.0%
損益計算書（会計期間） その他 66 45 ＋46.5% 46 ＋44.3%
売上原価 340 264 ＋28.7% 348 ▲2.3%
売上総利益 982 691 ＋42.1% 861 ＋14.1%
売上総利益率 74.3% 72.3% ＋1.9pt 71.2% ＋3.1pt
販売費及び一般管理費 861 1,023 ▲15.8% 848 ＋1.6%
対売上高比率 65.1% 107.1% ▲42.0pt 70.1% ▲5.0pt
広告宣伝費 79 219 ▲63.6% 90 ▲11.7%
対売上高比率 6.0% 23.0% ▲17.0pt 7.5% ▲1.4pt
人件費 529 468 ＋13.1% 530 ▲0.2%
対売上高比率 40.0% 49.0% ▲9.0pt 43.9% ▲3.8pt
地代家賃 77 77 ▲0.2% 77 -
対売上高比率 5.9% 8.1% ▲2.3pt 6.4% ▲0.5pt
販売手数料 26 24 ＋10.8% 27 ▲1.8%
対売上高比率 2.0% 2.5% ▲0.5pt 2.3% ▲0.2pt
その他 147 233 ▲36.8% 122 ＋20.7%
対売上高比率 11.2% 24.5% ▲13.3pt 10.1% ＋1.1pt
営業利益 120 ▲332 - 12 ＋846.6%
営業利益率 9.1% ▲34.8% ＋43.9pt 1.1% ＋8.1pt
営業外収益 3 0 ＋658.3% 1 ＋237.5%
営業外費用 34 26 ＋32.3% 175 ▲80.3%
上場関連費用 29 24 ＋22.6% 170 ▲82.8%
その他 5 2 ＋147.1% 4 ＋24.8%
経常利益 89 ▲358 - ▲161 -
特別損失 - - - 70 ▲100.0%
投資有価証券評価損 - - - 70 ▲100.0%
｜ © 2021 PLAID, Inc. 当期純利益 88 ▲358 - ▲232 - 22
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（百万円） 2021/9期 2Q累計 2020/9期 2Q累計 YoY
売上高 2,532 1,841 ＋37.5%
Appendix
サブスクリプション売上高 2,419 1,750 ＋38.2%
損益計算書（累計期間） その他 112 90 ＋24.3%
売上原価 688 558 ＋23.3%
売上総利益 1,843 1,282 ＋43.7%
売上総利益率 72.8% 69.7% ＋3.1pt
販売費及び一般管理費 1,710 2,196 ▲22.2%
対売上高比率 67.5% 119.3% ▲51.8pt
広告宣伝費 170 649 ▲73.7%
対売上高比率 6.7% 35.3% ▲28.5pt
人件費 1,060 854 ＋24.0%
対売上高比率 41.9% 46.4% ▲4.6pt
地代家賃 155 155 ▲0.2%
対売上高比率 6.1% 8.4% ▲2.3pt
販売手数料 54 46 ＋17.2%
対売上高比率 2.1% 2.5% ▲0.4pt
その他 269 490 ▲45.0%
対売上高比率 10.7% 26.7% ▲16.0pt
営業利益 133 ▲914 -
営業利益率 5.3% ▲49.6% ＋54.9pt
営業外収益 4 1 ＋254.0%
営業外費用 209 36 ＋471.0%
上場関連費用 200 24 ＋735.1%
その他 9 12 ▲28.7%
経常利益 ▲71 ▲949 -
特別損失 70 - -
投資有価証券評価損 70 - -
｜ © 2021 PLAID, Inc. 当期純利益 ▲143 ▲950 - 23
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Appendix
販売費及び一般管理費内訳 （百万円） 2018/9期 2019/9期 2020/9期
2021/9期 2021/9期 2021/9期
1Q 2Q 2Q累計
S&M 720 1,463 2,443 497 488 986
対売上高比率 45.2% 49.8% 61.0% 41.2% 36.9% 39.0%
R&D 451 738 951 227 237 464
対売上高比率 28.3% 25.1% 23.7% 18.8% 17.9% 18.3%
G&A 230 475 538 123 135 259
対売上高比率 14.5% 16.2% 13.4% 10.2% 10.3% 10.2%
｜ © 2021 PLAID, Inc. 24
24
Appendix
キャッシュ・フロー内訳
2021/9期
（百万円） 2018/9期 2019/9期 2020/9期
2Q累計
営業活動によるキャッシュ・フロー ▲80 ▲623 ▲1,012 78
投資活動によるキャッシュ・フロー ▲490 19 ▲167 ▲3
財務活動によるキャッシュ・フロー 2,498 ▲183 1,897 3,020
現金及び現金同等物の増減額 1,927 ▲787 717 3,095
現金及び現金同等物の期末残高 2,161 1,374 2,091 5,186
｜ © 2021 PLAID, Inc. 25
25
Appendix
2021/9期 長期財務
長期財務モデル 2018/9期 2019/9期 2020/9期
2Q累計 モデル
(Long Term Model)（1）
売上高総利益率 75.4% 73.0% 71.2% 72.8% 75-80%
S&M 45.2% 49.8% 61.0% 39.0% 25-30%
R&D 28.3% 25.1% 23.7% 18.3% 18-20%
G&A 14.5% 16.2% 13.4% 10.2% 8-10%
営業利益率 ▲12.5% ▲18.2% ▲26.9% 5.3% 20-25%
（注）1.長期財務モデルは将来の決定事項に関する仮定に基づいた将来の見通しであることから、今後変わる可能性があり、また当社がコントロールす
ることができない事業・経済・規制・競争環境に関する不確実性とリスクを内包する。実際の業績は、有価証券報告書の「事業等のリスク」に記載の事
項を含む様々な要因により、見通しとは大きく異なる可能性がある。本プレゼンテーションの内容は長期財務モデルの達成を保証するものでは無く、当
社はいかなる状況の変化によっても本長期財務モデルについて更新・改訂を行う義務を負うものではない
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