2021年9月期 第1四半期 決算説明資料
株式会社プレイド（マザーズ：4165） | 2021年2月
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ディスクレイマー
本資料の取り扱いについて
本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたものにすぎません。さ
らに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来の見通しと大きく異
なる可能性があることにご留意ください
上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるものではありません
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合において、当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても、更新・改訂を行う義務を負うもので
はありません
また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証も行っておら
ず、またこれを保証するものではありません
｜ © 2021 PLAID, Inc. 22
業績概要
（百万円）
2021/9期 1Q
2020/9期 1Q
YoY
2020/9期 4Q
QoQ
2021年9月期
売上高
1,209
885
＋36.6%
1,115
＋8.4%
第1四半期業績
売上原価
348
294
＋18.5%
312
＋11.5%
売上総利益
861
591
＋45.6%
803
＋7.2%
● 売上高は前年同期比+36.6%の
売上総利益率
71.2%
66.8%
＋4.4pt
72.0%
▲0.8pt
1,209百万円
販売費及び一般管理費
848
1,172
▲27.7%
888
▲4.5%
● 販売費及び一般管理費は
対売上高比率
70.1%
132.5%
▲62.3pt
79.6%
▲9.5pt
同▲27.7%の848百万円
営業利益
12
▲581
-
▲84
-
● 営業利益は12百万円の着地
営業利益率
1.1%
▲65.7%
＋66.7pt
▲7.6%
＋8.7pt
● 当期純利益は上場関連費用や投資有
営業外収益
1
0
＋26.4%
0
＋101.8%
価証券の評価の見直しが発生し、▲232
営業外費用
175
10
-
6
-
百万円
上場関連費用
170
-
-
2
-
その他
4
10
▲62.2%
4
▲8.0%
経常利益
▲161
▲591
-
▲90
-
特別損失
70
-
-
-
-
投資有価証券評価損
70
-
-
-
-
当期純利益
▲232
▲591
-
▲91
-
｜ © 2021 PLAID, Inc. 33
業績概要
通期業績予想に対する進捗率
● 通期業績予想 （1）に対する進捗率は前年同期を上回る
2021年9月期 1Q実績 売上高
通期業績予想
1,209百万円
23.2%
5,211百万円
2020年9月期 1Q実績 売上高
通期実績
885百万円
22.1%
4,007百万円
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1. 2020年12月17日開示の通期業績予想 44
財務ハイライト
売上高及びARR
● 売上高は前年同期比+36.6%の1,209百万円、ARRは同+37.1%の4,773百万円
売上高
ARR （2）
百万円
百万円
売上高 成長率
ARR 成長率
36.6%（2020/9期 1Q-2021/9期 1Q)
37.1%（2020/9期 1Q-2021/9期 1Q)
（1）
■ サブスクリプション売上高 ■ その他
(注) 1.売上高のうち、経常的に得られるKARTEの月額利用料の合計額が占める割合 /2.Annual Recurring Revenueの略語。各期末の月次サブスクリプション売上高を12倍することにより算出。既存の契約が更
｜ © 2021 PLAID, Inc. 新のタイミングで全て更新される前提で、既存の契約のみから、期末月の翌月からの12ヶ月で得られると想定される売上高を表す指標
55
財務ハイライト
契約件数及び契約単価
● 契約件数は順調な新規獲得と既存契約維持により前期末比34件増加し744件
● 契約単価（月次）はクロス・アップセル進捗により前期末比19千円増加し534千円
契約件数 （1）
契約単価 （2）
千円
契約単価（月次）
534千円（2021/9期 1Q)
契約件数 成長率
契約単価 成長率
17.7%（2020/9期 1Q-2021/9期 1Q)
16.5%（2020/9期 1Q-2021/9期 1Q)
｜ © 2021 PLAID, Inc. (注) 1.各期末時点の導入ウェブサイト及びスマートフォンアプリ数の合計/ 2. 各期末時点の月次サブスクリプション売上高を導入ウェブサイト及びスマートフォンアプリ数で除して算出
66
財務ハイライト
顧客社数及び顧客単価
● 顧客社数は前期末比26社増加し500社
● 顧客単価（月次）は前期末比24千円増加し795千円
顧客社数 （1）
顧客単価 （2）
■ 契約件数/顧客社数
顧客単価（月次）
千円
795千円（2021/9期 1Q)
■ 顧客社数
顧客社数 成長率
顧客単価 成長率
21.4%（2020/9期 1Q-2021/9期 1Q)
13.0%（2020/9期 1Q-2021/9期 1Q)
｜ © 2021 PLAID, Inc. (注) １.各期末時点の導入顧客社数の合計/ 2. 各期末時点の月次サブスクリプション売上高を顧客社数で除して算出
77
財務ハイライト
売上総利益
● 売上総利益は861百万円、売上総利益率は71.2%
● 効率的なサーバー利用やアップセルによって売上総利益率の水準を維持
百万円
売上総利益
売上総利益率
｜ © 2021 PLAID, Inc. 88
財務ハイライト
販売費及び一般管理費の対売上高比率
S&M比率 （1）
R&D比率 （2）
G&A比率 （3）
（注）1. S&Mは、主に営業・マーケティングに従事する従業員の人件費及び広告費、従業員数等により配賦される間接費と償却費等の営業活動に係る費用 / 2. R&Dは、主にエンジニア、プロダクト・デザインチー
ムの従業員の人件費、従業員数等により配賦される間接費及び償却費 / 3.G&Aは、主に法務・財務・人事オペレーションに従事する従業員の人件費、従業員数等により配賦される間接費及び償却費
｜ © 2021 PLAID, Inc. 99
財務ハイライト
営業利益
● サブスクリプション売上高の積み上がりにより営業利益は12百万円の黒字
百万円
営業利益
営業利益率
動画広告の制作や採用強化施策
にかかる一過性の費用が発生
｜ © 2021 PLAID, Inc. 10
10
財務ハイライト
（百万円）
2018/9期
2019/9期
2020/9期
2021/9期 1Q
貸借対照表
● IPO時の資金調達により4,170百 流動資産合計
2,463
1,892
2,642
4,749
万円の現預金を保有
● 自己資本比率が71.0%と高い状態 現金及び預金
2,161
1,374
2,091
4,170
を維持しているため、財務健全性
が高い状態
受取手形及び売掛金
232
368
475
506
その他
69
149
75
72
固定資産合計
494
309
426
354
流動負債合計
519
615
1,084
1,176
固定負債合計
508
397
380
302
純資産合計
1,929
1,188
1,604
3,624
｜ © 2021 PLAID, Inc. 11
11
財務ハイライト
ARR (1)
契約件数 （3）
4,773百万円（2020/12月末時点）
744件（2020/12月末時点）
売上高 / 前年同期比成長率
契約単価 （4）
1,209百万円（2021/9期 1Q）/ 36.6%（2021/9期 1Q）
534千円（2020/12月末時点）
売上総利益 / 売上総利益率
NRR （5）
861百万円（2021/9期 1Q）/ 71.2%（2021/9期 1Q）
102.1%（直近12ヶ月平均）
(2)
サブスクリプション売上高比率 従業員 （6）
96.2%（2021/9期 1Q）
193人（2020/12月末時点）
(注) 1.Annual Recurring Revenueの略語。各期末の月次サブスクリプション売上高を12倍することにより算出。既存の契約が更新のタイミングで全て更新される前提で、既存の契約のみから、期末月の翌月
からの12ヶ月で得られると想定される売上高を表す指標 / 2.売上高のうち、経常的に得られるKARTEの月額利用料の合計額が占める割合 / 3.2020年12月末時点の導入ウェブサイト及びスマートフォンアプリ
数の合計 / 4.2020年12月の月次サブスクリプション売上高を2020年12月末の契約件数で除して算出 / 5.Net Revenue Retention (Rate)の略語。(i)1年以上契約している既存顧客の月次サブスクリプション売
｜ © 2021 PLAID, Inc. 上高を(ii)前年同月の月次サブスクリプション売上高で割ったものとして算出 / 6. 2020年12月末時点の従業員数
12
12
財務ハイライト
2021年9月期第1四半期のハイライト
1 売上高は堅調に推移
2 効率的なサーバー利用やアップセルによって売上総利益率の水準を維持
3 サブスクリプション売上高の積み上がりにより営業利益は黒字転換
4 上場関連費用や投資有価証券の評価の見直しにより当期純利益は赤字
｜ © 2021 PLAID, Inc. 13
13
ビジネスアップデート
KARTE Datahubのメジャーアップデート
● KARTE Datahubが BI（ビジネスインテリジェンス）とクローズドβ版の機械学習の機能を追加するメジャーアップデートを実施
● マーケティング用途だけではなく、さまざまな業務で横断的にデータ活用が可能に
ビッグデータをビッグデータのまま、加工・分析・可視化できる機能を提供
ビジネスの解決課題別に機械学習モデルのテンプレートを提供
ロイヤル
購買予測
離脱予測
カスタマー予測
シート
ダッシュボード
表計算ソフトのような操作性で、関数 クエリやシートの分析結果からチャート 購買予測からユーザー毎の 離脱予測によりユーザー ロイヤルカスタマー予測に
やフィルターを使ってデータの加工・分 を作成し、データを可視化。ドラッグ＆ 購入確率を予測。購入確率 毎の再来訪確率を予測。 より、LTVの高いユーザー
析が行える
ドロップの操作でダッシュボードの作成 が高いユーザーにはクーポ ユーザー毎に適切なタイミ に効くマジックナンバーを
が行える
ングでメールを送ることで 導出。得られた結果から施
ン配布を調整する
休眠復帰施策の効果を最 策やサイトUIの改善を実施
大化
｜ © 2021 PLAID, Inc. 14
14
ビジネスアップデート
KARTE Blocksのオープンβ化
（1）
● サイトをBlockの集合体として捉え直し、Blockごとに管理・更新・評価できる世界を実現するKARTE Blocksのオープンβ版 を2020年11
月18日より一般提供を開始
サイトをBlockの集合体として捉え直し、Blockごとに管理・更新・評価できる新しいサイト管理システム
BMSで実現する新しいサイト管理とは
タグを1行貼るだけで、サイトの構成要素をノーコードで管理することが可能に
タグを貼る
Blockに分解する
Blockを管理する
効果測定する
スクラッチ開発でもパッケージ開発で KARTE BlocksがサイトをBlock単位に Blockをノーコードで自由に編集・更新 Blockの効果を数値で可視化。パ
も、サイトにタグを1行入れるだけでセッ 分解し、管理画面から選択できるよう 管理。スケジュール設定も可能
フォーマンスの向上に継続的に取り組
トアップが完了
になる
むことができる
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1. KARTE Blocksについては現在オープンβ版であるため、契約件数には含まない。今後開示すべき水準になった際に開示を検討
15
15
ビジネスアップデート
KARTE CX
KARTE CX Conference 2021
Conference 2021
開催日：2021年2月2日（火）/ 3日（水）/ 4日（木）11:00-14:00
開催形式：オンライン開催
企業がCXを追求するうえでの思考と実
践を学べる 「KARTE CX Conference
2021」を2月開催。第3回を迎える今回は
「データ活用」と「アプリ」に特化したカン
ファレンスを含め3週連続での実施
KARTE CX Conference 2021 for Data
開催日：2021年2月9日（火）/ 10日（水）11:00-14:00
開催形式：オンライン開催
KARTE CX Conference 2021 for App
開催日：2021年2月16日（火）/17日（水）11:00-14:00
開催形式：オンライン開催
｜ © 2021 PLAID, Inc. 16
16
Appendix
｜ © 2020PLAID, Inc.
2021 PLAID, Inc. 17
（百万円）
2021/9期 1Q
2020/9期 1Q
YoY
2020/9期 4Q
QoQ
Appendix
売上高
1,209
885
＋36.6%
1,115
＋8.4%
サブスクリプション売上高
1,163
840
＋38.5%
1,074
＋8.2%
損益計算書
その他
46
45
＋1.9%
40
＋12.9%
売上原価
348
294
＋18.5%
312
＋11.5%
売上総利益
861
591
＋45.6%
803
＋7.2%
売上総利益率
71.2%
66.8%
＋4.4pt
72.0%
▲0.8pt
販売費及び一般管理費
848
1,172
▲27.7%
888
▲4.5%
対売上高比率
70.1%
132.5%
▲62.3pt
79.6%
▲9.5pt
広告宣伝費
90
429
▲78.9%
113
▲20.0%
対売上高比率
7.5%
48.5%
▲41.0pt
10.1%
▲2.7pt
人件費
530
386
＋37.3%
519
＋2.3%
対売上高比率
43.9%
43.7%
＋0.2pt
46.5%
▲2.6pt
地代家賃
77
77
▲0.1%
77
-
対売上高比率
6.4%
8.8%
▲2.4pt
7.0%
▲0.5pt
販売手数料
27
21
＋24.2%
27
▲0.6%
対売上高比率
2.3%
2.5%
▲0.2pt
2.5%
▲0.2pt
その他
122
257
▲52.4%
151
▲19.1%
対売上高比率
10.1%
29.0%
▲18.9pt
13.5%
▲3.4pt
営業利益
12
▲581
-
▲84
-
営業利益率
1.1%
▲65.7%
＋66.7pt
▲7.6%
＋8.7pt
営業外収益
1
0
＋26.4%
0
＋101.8%
営業外費用
175
10
-
6
-
上場関連費用
170
-
-
2
-
その他
4
10
▲62.2%
4
▲8.0%
経常利益
▲161
▲591
-
▲90
-
特別損失
70
-
-
-
-
投資有価証券評価損
70
-
-
-
-
当期純利益
▲232
▲591
-
▲91
-
｜ © 2021 PLAID, Inc. 18
18
Appendix
販売費及び一般管理費内訳
（百万円）
2018/9期
2019/9期
2020/9期
2021/9期 1Q
S&M
720
1,463
2,443
497
対売上高比率
45.2%
49.8%
61.0%
41.2%
R&D
451
738
951
227
対売上高比率
28.3%
25.1%
23.7%
18.8%
G&A
230
475
538
123
対売上高比率
14.5%
16.2%
13.4%
10.2%
｜ © 2021 PLAID, Inc. 19
19
Appendix
長期財務モデル
2018/9期
2019/9期
2020/9期
2021/9期 1Q
長期財務モデル
（1 ）
(Long Term Model)
売上高総利益率
75.4%
73.0%
71.2%
71.2%
75-80%
S&M
45.2%
49.8%
61.0%
41.2%
25-30%
R&D
28.3%
25.1%
23.7%
18.8%
18-20%
G&A
14.5%
16.2%
13.4%
10.2%
8-10%
営業利益率
-12.5%
-18.2%
-26.9%
1.1%
20-25%
（注） 1. 長期財務モデルは将来の決定事項に関する仮定に基づいた将来の見通しであることから、今後変わる可能性があり、また当社がコントロールすることができ
ない事業・経済・規制・競争環境に関する不確実性とリスクを内包する。実際の業績は、有価証券報告書の「事業等のリスク」に記載の事項を含む様々な要因によ
り、見通しとは大きく異なる可能性がある。本プレゼンテーションの内容は長期財務モデルの達成を保証するものでは無く、当社はいかなる状況の変化によっても本
長期財務モデルについて更新・改訂を行う義務を負うものではない
｜ © 2021 PLAID, Inc. 20
20
Appendix
従業員数 （1）
■ ビジネス ■ プロダクト ■ 管理
｜ © 2021 PLAID, Inc. （注）1. 各期末時点の従業員数
21
21
22
22
23
23
24
24
25
25
26
26
27
27
28
28
29
29
30
30
31
31
32
32
33
33
34
34
35
35
36
36
37
37
38
38
39
39