4068 Ｍ－ベイシス 2021-11-26 15:00:00
ベイシス株式会社2022年６月期第１四半期質疑応答集 [pdf]
ベイシス株式会社 2022 年 6 月期 第 1 四半期 質疑応答集
この質疑応答集は 2022 年 6 月期第 1 四半期決算発表以降に株主・投資家の皆様からいただいた
お問い合わせや、アナリスト・機関投資家の方々との 1on1 ミーティングにていただいた主なご質問をまとめ
たものです。なお、ご理解いただきやすいよう、一部表現の変更や内容の加筆・修正を行っております。
【業績について】
質問 1：今期第 1 四半期は例年に比べ好調だった背景について教えてください。
回答：
モバイルエンジニアリングサービスについては通信キャリアの 5G 関連投資により前期に比べ稼働人数が増
え前年同期を上回る売上となりました。
IoT エンジニアリングサービスについてはガス業界におけるスマートメーター設置が進み、計画を上回る進
捗でした。
また、電力業界におけるスマートメーターについては、20 年 6 月期に設置計画はほぼ完了したものの、機
器の不具合による交換作業の追加受注があり、こちらも計画を上回る進捗でした。
質問２： 2020 年 6 月期は 2Q、3Q に売上、利益の偏重が見て取れますが、年末(12 月)や年
度末(3 月)完成の案件が多い季節性があるのでしょうか？また、2021 年 6 月期は 5G 投資等に
より例年とは違う動きをしたとのことですが 2022 年６月期も同様と考えてよろしいでしょうか？
回答：
弊社の事業特性上、通信キャリアの決算月である 3 月末が弊社の第 3 四半期に該当し売上、利益が
ピークとなります。しかしながら、昨年度（21 年 6 月期）につきましては、各キャリアの 5G 関連投資費
が増えたため第 4 四半期がピークとなりました。
本年度（22 年 6 月期）は例年同様に第 3 四半期がピークとなると計画しております。
質問３： 第 2 四半期以降に大型の投資は予定されているのでしょうか。
回答：
現時点ではその予定はありません。
【事業内容について】
質問４： 参入障壁についてお聞きしたいのですが、通信工事会社はモバイルの運用保守領域への
参入を敬遠するような状況なのでしょうか。競合はどこでしょうか。
回答：
モバイルインフラについては大まかに「つながる仕組みを作る工程」と「つながり続けるように守る工程」の
２つがあります。
つながる仕組み作りは、ビルの屋上や電柱のようなコンクリート柱の上にアンテナを建設します。主に通信
工事会社が得意としている領域です。
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守る工程は、簡単に言うと、監視センターのような場所でパソコンに向かい合い遠隔操作等を行います。
現場で工事を行う業務とパソコンで監視する業務では全く毛色が異なり、通信工事会社は現場で工事
をしたいため、運用保守を敬遠します。
この領域について、かつては無線機メーカーやメーカー子会社等が競合でしたが、これら企業への発注金
額は割高となるため、実際に作業を行っていた弊社と通信キャリアとの直取引になったという経緯がござい
ます。そのような経緯から、現状他社が積極的に参入してくる領域ではないと認識しております。
質問５： 御社のビジネスモデルを理解するにあたり、重要視すべき経営指標は何でしょうか？
回答：
当社のビジネスモデルについては多くのご質問をいただいておりますので、改めてご説明させていただきます。
まず、モバイルエンジニアリングサービスについては、ソフトバンクや楽天モバイルといった通信キャリア事業者
に対し、主にプロジェクト支援※1 や携帯電話基地局の施工等といった役務を提供しております。また、IoT エ
ンジニアリングサービスについては、電力会社やガス会社といった生活インフラ提供事業者の IoT 機器の
設置から運用保守を行っております。今後は、電力やガスのスマートメーターだけでなく、AI カメラやセンサ
ーなど、事業領域の拡大を目指しております。いずれも BtoB ビジネスのため、一般のエンドユーザーへ直
接アプローチすることはありませんが、デジタル社会を陰で支える存在だと考えています。
その上で、弊社が重視する経営指標は、以下のとおりです。
モバイルエンジニアリングサービス：稼働人員数と案件平均単価
IoT エンジニアリングサービス：IoT 機器設置台数と平均単価
※１ 例としては、5G のエリア構築の調整や稼働している基地局の監視等
質問６： モバイル事業でのストック収益はどういった契約になっているのでしょうか。契約期間は 1 ヶ
月～3 ヶ月と記載がありましたが、これをストックとカウントされているのでしょうか。それとも契約期間
は 1 ヶ月～3 ヶ月というのが、結果的には更新されて 1 年になったりしているということでしょうか。
回答：
契約期間自体は 1 ヶ月～3 ヶ月ですが、それを継続的に更新していくため、結果的に数年単位の取引
となるためストックと分類しております。特に顧客単位で見ると、一度取引が開始すると別プロジェクトへの
移動等はありますが、顧客自体の取引はほぼ解約されない形態となります。
そのため、ストック収益については契約期間や継続率ではなく、稼働人数の推移でストック収益が積み上
がっているかを見ていただいたほうがよりわかりやすいかと思います。
質問７： 原価について近年は原価率が上昇している理由は何でしょうか。また今後はそれぞれどの
ように推移する見込みでしょうか(業務の DX 化による改善余地は)。
回答：
原価率が上昇している理由は、市場のシェアをより多く獲得することを目的とし現在原価率が高くてもトッ
プライン（売上高）を伸ばせる案件を戦略的に取りに行っているためとなります。また原価率については
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業務の DX による効率化、外注費の適正化などで改善を目指しています。
【その他】
質問８： 両サービスにおける足元の半導体不足による影響はありますか。
回答：
IoT エンジニアリングサービスに関し、電力のスマートメーターで半導体不足の影響はありますが、業績へ
の影響は軽微なものとなります。
質問９： 株式分割に関してはどのように考えていますか。
回答：
投資単価の引き下げについて、当社は投資家層の拡大や株式の流動性を向上する上で有効な施策の
一つであると認識しております。 また、今後の投資単位の引き下げにつきましては、今後の株式市場の
動向や当社株式の株価水準及び流動性等を総合的に考慮した上で、慎重に検討してまいります。
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