2021年12月期 第2四半期
決算説明資料
トヨクモ株式会社
2021年8月
免責事項
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し前提としていますが、その正確性
あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提
や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手して
いる情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありま
せん。
当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規
制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。また、本資料発表以降、新
しい情報や将来の出来事等があった場合において、当社は本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても、
更新又は改訂を行う義務を負うものではありません。
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１ 会社概要
（1）会社概要
（2）企業理念
（3）提供しているサービス
（4）提供方法
（5）こだわりの成長サイクル
２ 第2四半期 決算概要
（1）第2四半期実績（前年同期比較）
（2）四半期の実績（直前四半期比較）
（3）貸借対照表
（4）通期業績予想の修正
（5）営業利益率の推移
（6）修正通期予想に対する進捗
（7）営業利益増減要因
（参考）オフィスの移転に関して
（参考）市場区分見直しの選択について
３ 各種指標
（1）月次売上速報
（2）有償契約数の推移
（3）有償契約数の詳細推移
（4）チャーンレート
（5）広告宣伝費と営業利益の推移
（6）提供サービス数
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1 会社概要
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1-1 会社概要
社名 トヨクモ株式会社（Toyokumo, Inc.）
設立 2010年8月
所在地 東京都品川区西五反田二丁目27番3号 A-PLACE 五反田 9階
事業内容 クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用
上場証券取引所 東京証券取引所 マザーズ市場（コード番号 4058）
従業員数 40名（開発 14名、マーケティング 22名、経営管理 4名）2021年6月末現在
代表取締役社長 山本 裕次
取締役 田里 友彦 （マーケティング本部長）
取締役 石井 和彦 （経営管理本部長）
取締役 木下 正則 （開発本部長）
役員
取締役（社外） 平野 一雄
常勤監査役（社外） 渡辺 克彦
監査役（社外） 小川 義龍
監査役（社外） 中島 秀樹
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1-2 企業理念
情報サービスをとおして、
世界の豊かな社会生活の実現に貢献する
「ITの大衆化」を志す
簡単・低価格
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1-3 提供しているサービス
連携サービス
災害時の安否確認はもちろんBCP サイボウズ株式会社が提供する
（事業継続計画）による事業復旧 kintoneと連携したBtoB型クラウド
の情報収集が可能 サービスを提供
どちらも初期費用が発生することなく安価な定額サブスクリプションで提供
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参考 安否確認サービス
災害時に、企業や自治体などの従業員の安否情報を収集し、
スピーディに初動対応を行うためのシステム
❶ 災害発生時に一斉送信 ❷ 自動集計 ❸ 対策・指示
議論するための
コミュニケーションツールがあ
ることが特徴
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参考 トヨクモ安否確認サービス２の実績
2300社、120万ユーザーが利用、後発ながらも順調にシェアを拡大
クラウドサービスの評価レビューサイト「ITreview」にて、他社の安否確認
システムをおさえ、評価スコア・レビュー数共にNo.1
（2021年6月末現在）
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参考 kintone連携サービスとは
❶ kintoneを、社外も巻き込んだWebシステムにできる
❷ 3,000社以上に利用されるNo.1のkintone連携サービス
❸ カスタマイズなし、ノンプログラミングで利用可能
ログインしたユーザー【だけ】が、
情報の登録や参照ができる
〜 社内の業務システム 〜
〜 Webシステム 〜
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1-4 提供方法
• インターネットによる直接販売が主体 （全体の65%）
• 案件発掘は、ネットプロモーション、広告、イベント出展で行う
• サービスの試用を通して理解し、契約いただく
ホームページの充実、電話、メールにより効率的にサポートする
• 提案営業は行わず、ノンカスタマイズのパッケージ提供をする
広告
ホームページ
イベント 試用 契約
来訪
ブログなど
マーケティング メール 1契約あたりの
オートメーション 電話 獲得コストが低い
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1-5 こだわりの成長サイクル
トライアルモデルで
低価格にサービスを提供
簡単便利な 効率的な業務で
サービスを創出 高収益を確保
能力が 給料を高くし
発揮できる環境 優秀な人材を採用
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2 第2四半期 決算概要
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2-1 第2四半期の実績（前年同期比較）
売上高は前年同期比+46.2%と順調に伸長
前年同期と比べ、売上は伸び、販管費がほぼ同額のため、営業利益が大幅に増加
(単位：百万円 %）
2020年12月期 2021年12月期 前年
4-6月実績 4-6月実績 同期比
売上高 261 382 +46.2％
売上総利益 224 339 +51.2％
販売費/一般管理費 192 194 +1.0％
内）広告宣伝費 86 50 ▲41.7％
営業利益 31 144 +357.3％
経常利益 29 145 +392.2％
当期純利益 19 100 +416.3％
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2-2 四半期の実績（直前四半期比較）
売上高は直前四半期から+13.5%増と順調
直前四半期と比べ、販管費の増加により営業利益は直前四半期とほぼ同額で着地
(単位：百万円 %）
2020年12月期 2021年12月期 2021年12月期 直前
10-12月 実績 1-3月 実績 4-6月 実績 四半期比
売上高 312 337 382 +13.5％
売上総利益 275 295 339 +14.9％
販売費/一般管理費 192 149 194 +30.2％
内）広告宣伝費 77 27 50 +85.8％
営業利益 82 145 144 ▲0.8％
経常利益 82 145 145 ▲0.3％
当期純利益 44 100 100 ▲0.3％
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参考 四半期別売上推移
継続的な安定売上成長
× 1.46
× 1.44
382
261
181
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019年度 2020年度 2021年度
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2-3 貸借対照表
自己資本比率は68%であり、財務基盤は安定的
固定資産の増加は、新オフィスの敷金増加による (単位：百万円）
2020年 2021年 2020年 2021年
資産 12月末 6月末
差額 負債及び純資産 12月末 6月末
差額
現金及び預金 1,619 1,800 180 前受収益 324 421 96
流動資産その他 52 51 ▲0 流動負債その他 227 216 ▲10
固定資産 51 160 108 負債合計 552 638 86
資本金 379 380 0
資本剰余金 349 350 0
利益剰余金 441 643 201
自己株式 - ▲0 ▲0
純資産合計 1,170 1,373 202
資産合計 1,723 2,011 288 負債純資産合計 1,723 2,011 288
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2-4 通期業績予想の修正
本日、通期業績予想を修正致しました。
(単位：百万円）
１株当たり当
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益
期純利益
前回発表予想（ A） 1,430 310 310 210 20.68
今回修正予想（ B） 1,550 390 390 250 24.62
増減額（B ー A） ＋120 ＋80 ＋80 ＋40 ー
増減率（％） ＋8.4% ＋25.8% ＋25.8% ＋19.0% ー
参考：前年実績
1,095 246 234 150 15.66
2020年12月期
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2-5 営業利益率の推移
業績予想の修正により、営業利益も修正しております。
今後営業利益率は徐々に改善。
営業利益率は、中期的に30%程度を目指します。
40.3%
30.0%
25.2%
28.4% 21.7%
22.5%
12.8%
2018年12月 2019年12月 2020年12月 2021年2Q 2021年12月 2021年12月 中期目標
実 績 実 績 実 績 実 績 修正前計画 修正後計画
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2-6 修正通期予想に対する進捗
修正後の業績予想に対して46.4％達成
広告宣伝費を従来310百万から370百万へ増額修正し、下期集中投資
営業利益は修正前の業績予想と比べて、80百万増の390百万円
(単位：百万円）
2021年12月期 2021年12月期
計画 第2四半期実績
達成率
売上高 1,550 719 +46.4%
売上総利益 1,380 634 +46.0%
販売費／一般管理費 990 344 +34.8%
内）広告宣伝費 370 77 +21.0%
営業利益 390 290 +74.4%
経常利益 390 290 +74.6%
当期純利益 250 201 +80.7%
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2-7 営業利益増減要因
(単位：百万円）
45
145 ▲9
144
▲23
▲12
1Q実績 売上 人件費 広告費 その他 2Q実績
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参考 オフィスの移転に関して
・移転の目的・背景
労働生産性を重視し、ライブ配信やウェビナーの開催、リモート会議などをフルにネット
活用した効率的な働き方を実現するため
・移転先の概要
所在地：東京都品川区上大崎 3 丁目 1 番 1 号
ビル名：JR 東急目黒ビル
・移転時期：2021 年 9 月
・本移転に関する費用は修正の業績予想に織り込み済みです。
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参考 市場区分見直しの選択について
東証より、新市場区分における上場維持基準への適合状況に関する一次判定結
果を受領し、「グロース市場」を選択できる旨の通知を受けました。
この結果を受け、本日開催の取締役会において、「グロース市場」を選択し、申請
することにいたしました。
現在の市場区分 見直し後の市場区分
東証マザーズ グロース市場
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3 各種指標
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3-1 月次売上速報
毎月の月次速報は15日前後に速報値を公開。メールでの購読も可能 登録フォーム→
システムのパフォーマンスを向上するための短期オプションを別表示
2021年12月期の月次売上速報 (単位：百万円 ）
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月次 108 112 116 120 125 136 133
前年比 141% 142% 143% 143% 143% 152% 146%
内_
- - - - 0 8 1
短期
累計 108 220 337 457 583 719 853
前年比 141% 141% 142% 142% 142% 144% 145%
（参考）2020年12月期の月次売上速報
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月次 77 78 81 84 87 89 91 94 97 100 103 105
前年比 151% 149% 147% 145% 145% 143% 143% 142% 141% 142% 142% 141%
累計 77 156 237 321 409 499 590 685 782 883 986 1,092
前年比 151% 150% 149% 148% 147% 146% 146% 145% 145% 145% 144% 144%
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3-2 有償契約数の推移
有償契約数は、安否確認サービスが154件増加して2,330件、kintone連携サービスが528件増加し
て5,357件、合計で682件増加し7,687件。引き続き順調に増加。
有償契約数の推移
7,500件
突破
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3-3 有償契約数の詳細推移
安否確認サービス、kintone連携サービスともに順調に契約数が増加
DXのひとつとしてサイボウズkintone及びkintone連携サービスの活用が拡大中
契約数 安否契約数 kintone連携契約数
件数 前Q比較 前Q増加率 件数 前Q比較 件数 前Q比較
2019年2Q 3,664 +283 +8.4% 1,229 +71 2,435 +212
2019年3Q 4,090 +426 +11.6% 1,352 +123 2,738 +303
2019年4Q 4,489 +399 +9.8% 1,491 +139 2,998 +260
2020年1Q 4,879 +390 +8.7% 1,646 +155 3,233 +235
2020年2Q 5,237 +358 +7.3% 1,789 +143 3,448 +215
2020年3Q 5,763 +526 +10.0% 1,921 +132 3,842 +394
2020年4Q 6,289 +526 +9.1% 2,035 +114 4,254 +412
2021年1Q 7,005 +716 +11.4% 2,176 +141 4,829 +575
2021年2Q 7,687 +682 +9.7% 2,330 +154 5,357 +528
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参考 kintone連携サービスの同時購入数
１社あたりの契約サービス数の推移（参考値）
複数の同時購入でDXを推進する企業・自治体が増加
1.54契約/社
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3-4 チャーンレート
チャーンレート（注）は全体で1%以下と低水準で安定して推移
2020年12月期の解約率は、フォームクリエイター（ kintone連携サービス）のサービス終了に伴う一時的な上昇です
直近の5事業年度末及び当四半期末時点での解約率の推移
0.70％
（注）チャーンレート（Churn Rate）は、サービスにおける契約件数ベースの月次解約率を表しています。
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3-5 広告宣伝費と営業利益の合算推移
稼ぐ力（＝営業利益＋広告宣伝費）は着実に伸長
９月末のオフィス移転により、比率は昨年程度に下がる予定
（単位：百万円）
2021年期
2018年期 2019年期 2020年期
第2四半期
売上高 482 761 1,095 719
広告宣伝費 22 212 272 77
売上比 4.6% 28.0% 24.8% 10.8%
営業利益 137 97 247 290
売上比 28.4% 12.9% 22.6% 40.3%
営業利益＋広告宣伝費 159 310 521 367
売上比 33.0% 40.9% 47.6% 51.1%
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参考 広告活動予定
年間予算 3.1億円計画から3.7億円へ追加修正
広告活動は、確保できる媒体やイベントなどに影響を受けるため、四半期でのずれなどや
使用せずといったことも有り、あくまで目安としてご認識ください
従来計画 修正計画
対象期間 トピックス
ウェート ウェート
2021年第1四半期 10% 7%
2021年第2四半期 20% 14%
2021年第3四半期 25% 30% 安否確認サービスの新プロモーション開始
2021年第4四半期 45% 49% 新サービスのプロモーションを開始
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3-6 提供サービス数
対象年 カテゴリー数 サービス数 新規数 終了数 トピックス
2013年 7 8 3 0
2014年 5 8 3 3 MBOを実施（3月）
2015年 3 6 0 2
2016年 2 6 1 1 サービス整理完了
2017年 2 8 2 0 kintone連携サービスの連携開始
2018年 2 9 1 0
2019年 2 9 0 0 トヨクモへ社名変更（ 7月）
2020年 2 8 1 2 東証マザーズ上場（ 9月）
2021年予定 3 8 1 1 新カテゴリーサービスを再開
2021年第3四半期に新サービスをリリース予定でしたが、実装する機能要件を見直
し、リリース予定を2021年第4四半期に変更いたしました。
なお、本件が当期の業績予想に対する影響は軽微です。
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