4058 Ｍ－トヨクモ 2021-05-14 15:00:00
2021年12月期 第１四半期 決算説明資料 [pdf]
2021年12月期 第1四半期
決算説明資料
トヨクモ株式会社
2021年5月
免責事項
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し前提としていますが、その正確性
あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提
や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手して
いる情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありま
せん。
当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規
制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。また、本資料発表以降、新
しい情報や将来の出来事等があった場合において、当社は本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても、
更新又は改訂を行う義務を負うものではありません。
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１ 会社概要
２ 第1四半期 決算概要
（1）実績
（2）貸借対照表
（3）通期予想に対する進捗
（4）営業利益増減要因
（5）オフィスの移転に関して
３ 各種指標
（1）月次売上速報
（2）有償契約数の推移
（3）有償契約数の詳細推移
（4）チャーンレート
（5）広告宣伝費と営業利益の推移
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1 会社概要
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1-1 会社概要
社名 トヨクモ株式会社（Toyokumo, Inc.）
設立 2010年8月
所在地 東京都品川区西五反田二丁目27番3号 A-PLACE 五反田 9階
事業内容 クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用
上場証券取引所 東京証券取引所 マザーズ市場（コード番号4058）
従業員数 38名（開発 13名、マーケティング 21名、経営管理 4名）2021年4月末現在
代表取締役社長 山本 裕次
取締役 田里 友彦 （マーケティング本部長）
取締役 石井 和彦 （経営管理本部長）
取締役 木下 正則 （開発本部長）
役員
取締役（社外） 平野 一雄
常勤監査役（社外） 渡辺 克彦
監査役（社外） 小川 義龍
監査役（社外） 中島 秀樹
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1-2 企業理念
情報サービスをとおして、
世界の豊かな社会生活の実現に貢献する
「ITの大衆化」を志す
簡単・低価格
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1-3 提供しているサービス
連携サービス
災害時の安否確認はもちろんBCP サイボウズ株式会社が提供する
（事業継続計画）による事業復旧 kintoneと連携したBtoB型クラウド
の情報収集が可能 サービスを提供
どちらも初期費用が発生することなく安価な定額サブスクリプションで提供
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1-4 提供方法
• インターネットによる直接販売が主体 （全体の66%）
• 案件発掘は、ネットプロモーション、広告、イベント出展で行う
• サービスの試用を通して理解し、契約いただく
ホームページの充実、電話、メールにより効率的にサポートする
• 提案営業は行わず、ノンカスタマイズのパッケージ提供をする
広告
ホームページ
イベント 試用 契約
来訪
ブログなど
マーケティング メール
オートメーション 電話
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1-5 こだわりの成長サイクル
トライアルモデルで
低価格にサービスを提供
簡単便利な 効率的な業務で
サービスを創出 高収益を確保
能力が 給料を高くし
発揮できる環境 優秀な人材を採用
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2 第１四半期 決算概要
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2-1 第1四半期の実績
売上高は前年同期比+42.2%と順調に伸長
広告宣伝費の減少期のため、営業利益が大幅に増加 (単位：百万円 %）
2021年12月期 2020年12月期 2020年12月期
前年同期比 前四半期比
1-3月実績 1-3月実績 10-12月実績
売上高 337 237 +42.2％ 312 +8.0%
売上総利益 295 202 +45.6％ 275 +7.3%
販売費/一般管理費 149 105 +41.5％ 192 ▲22.4%
広告宣伝費 27 12 +120.6％ 77 ▲64.9%
営業利益 145 97 +50.1％ 82 +76.8%
経常利益 145 97 +50.1％ 82 +76.8%
当期純利益 100 63 +58.7％ 44 +127.3%
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2-2 貸借対照表
自己資本比率は71%であり、財務基盤は安定的
固定資産の増加は、新オフィスの敷金増加による (単位：百万円）
2020年 2021年 2020年 2020年
資産 12月末 3月末
差額 負債 12月末 12月末
差額
現金及び預金 1,619 1,581 ▲38 前受収益 324 344 20
流動資産その他 52 41 ▲11 流動負債その他 227 165 ▲62
固定資産 51 159 108 負債合計 552 509 ▲43
純資産
資本金 379 379 0
資本剰余金 349 349 0
利益剰余金 441 542 101
純資産合計 1,170 1,272 101
資産合計 1,723 1,781 58 負債純資産合計 1,723 1,781 58
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2-3 通期予想に対する進捗
売上高は前年比30.5%増加計画に対して、第1四半期は42.2%増加で推移しており
達成率で見える以上に足元は順調に進捗
(単位：百万円）
2021年12月期 2021年12月期
第１四半期実績 計画
達成率
売上高 337 1,430 +23.6%
売上総利益 295 1,260 +23.4%
販売費／一般管理費 149 950 +15.7%
広告宣伝費 27 310 +8.7%
営業利益 145 310 +46.8%
経常利益 145 310 +46.8%
当期純利益 100 210 +47.6%
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2-4 営業利益増減要因
50 (単位：百万円）
▲14 145
25 2
82
４Q実績 売上 人件費 広告費 その他 １Q実績
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2-5 オフィスの移転に関して
・移転の目的・背景
労働生産性を重視し、ライブ配信やウェビナーの開催、リモート会議などを
フルにネット活用した効率的な働き方を実現するため
・移転先の概要
所在地：東京都品川区上大崎 3 丁目 1 番 1 号
ビル名：JR 東急目黒ビル
・移転時期：2021 年 9 月頃
・会計上の見積の変更
当社の不動産賃貸借契約に伴う原状回復費用に係る資産除去債務につ
いて、移転予定日までの期間で資産除去債務の費用計上が完了するよ
うに変更
この見積りの変更により、従来の方法に比べて当第１四半期累計期
間の営業利益、経常利益及び税引前四半期純利益がそれぞれ
1,754千円減少
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3 各種指標
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3-1 月次売上速報
毎月の月次速報は15日前後に速報値を公開。メールでの購読も可能
システムのパフォーマンスを向上するための短期オプションを別表示
2021年12月期の月次売上速報 (単位：百万円 ）
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月次 108 112 116 120
前年比 141% 142% 143% 143%
内_
- - - -
短期
累計 108 220 337 457
前年比 141% 141% 142% 142%
（参考）2020年12月期の月次売上速報
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月次 77 78 81 84 87 89 91 94 97 100 103 105
前年比 151% 149% 147% 145% 145% 143% 143% 142% 141% 142% 142% 141%
累計 77 156 237 321 409 499 590 685 782 883 986 1,092
前年比 151% 150% 149% 148% 147% 146% 146% 145% 145% 145% 144% 144%
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3-2 有償契約数の推移
有償契約数は、安否確認サービスが141件増加して2,176件、kintone連携サービスが575件増加し
て4,829件、合計で716件増加し7,005件となり、四半期ベースでは最多の純増を達成。
有償契約数の推移
単位：件
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3-3 有償契約数の詳細推移
過去最高の増加件数を達成
DXのひとつとしてサイボウズkintone及びkintone連携サービスの活用が拡大中
契約数 安否契約数 kintone連携契約数
件数 前Q比較 前Q増加率 件数 前Q比較 件数 前Q比較
2019年1Q 3,381 +335 11.0% 1,158 +97 2,223 +238
2019年2Q 3,664 +283 8.4% 1,229 +71 2,435 +212
2019年3Q 4,090 +426 11.6% 1,352 +123 2,738 +303
2019年4Q 4,489 +399 9.8% 1,491 +139 2,998 +260
2020年1Q 4,879 +390 8.7% 1,646 +155 3,233 +235
2020年2Q 5,237 +358 7.3% 1,789 +143 3,448 +215
2020年3Q 5,763 +526 10.0% 1,921 +132 3,842 +394
2020年4Q 6,289 +526 9.1% 2,035 +114 4,254 +412
2021年1Q 7,005 +716 +11.4% 2,176 +141 4,829 +575
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参考 kintone連携サービスの同時購入数
１社あたりの契約サービス数の推移（参考値）
複数の同時購入でDXを推進する企業・自治体が増加
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3-4 チャーンレート
チャーンレート（注）は0.8%程度と引き続き低水準で安定して推移
2020年12月期の解約率は、フォームクリエイター（ kintone連携サービス）のサービス終了に伴う一時的に上昇
直近の5事業年度末及び当四半期末時点での解約率の推移
（単位：％）
（注）チャーンレート（Churn Rate）は、サービスにおける契約件数ベースの月次解約率を表しています。
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3-5 広告宣伝費と営業利益の合算推移
稼ぐ力（＝営業利益＋広告宣伝費）は着実に伸長
９月末のオフィス移転により、比率は昨年程度に下がる予定
（参考）人件費は30%を目安として活動 （単位：百万円）
2021年期
2018年期 2019年期 2020年期
第1四半期
売上高 482 761 1,095 337
広告宣伝費 22 212 272 27
売上比 4.6% 28.0% 24.8% 8.1%
営業利益 137 97 247 145
売上比 28.4% 12.9% 22.6% 43.2%
営業利益＋広告宣伝費 159 310 521 172
売上比 33.0% 40.9% 47.6% 51.3%
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参考 広告活動予定
年間予算 3.1億円（以下は各四半期における広告宣伝費のウェート）
広告活動は、確保できる媒体やイベントなどに影響を受けるため、四半期でのずれなどや
使用せずといったことも有り、あくまで目安としてご認識ください
2021年期 2021年期 2021年期 2021年期
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
広告宣伝費
10% 20% 25% 45%
予定ウェート
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