2021年12月期 第2四半期決算短信
補足資料
2021/8/13
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売上の推移
四半期毎のサービス別売上、および売上比率の推移
• 上場前に実施したOPS契約見直しによって減少した数字が戻る
• プロダクトは、一部契約の見直しによって売上が減少
サービス別売上 サービス別売上比率
（千円）
6.7% 7.2% 9.1%
14.4% 12.4% 14.0%
6.2% 6.0%
21,069 6.2%
5.2% 5.1%
21,595 5.2%
19,598
17,988
39,953 34,317 39,465
24,002
16,281 14,496 14,298
14,271 34.5%
47.3% 44.2%
52.0%
45.0%
163,205 142,481
95,611 56.8%
116,286 126,956
157,197
47.9%
132,742 39.6% 40.5%
119,145 35.1% 35.9%
110,150 106,766 101,321
23.6%
65,201
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020/12期 2021/12期 2020/12期 2021/12期
AI DX プロダクト OPS AI DX プロダクト OPS
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生産原価の推移
四半期毎のサービス別生産原価、および生産原価比率の推移
• プロダクトの売上は減少しているものの（前頁参照）、PocketWorkMateの
新バージョンをリリースしたことによって原価は微増
サービス別生産原価 サービス別生産原価比率
（千円）
6.1% 6.3% 7.7%
12.4% 14.0% 14.5%
10,461 10.7% 8.8% 7.6%
12,218
14,612 22,103 23,244 9.6% 7.3% 7.6%
9,057
12,129
16,062 11,625 12,229
16,271
12,653 47.1% 37.3%
52.5%
54.5% 46.1%
86,714 74,875 59,101
73,934
81,517 64.5%
84,715
41.4%
65,515 37.6%
59,911 32.4% 31.8%
53,506 50,911 28.7%
42,845
13.5%
17,692
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020/12期 2021/12期 2020/12期 2021/12期
AI DX プロダクト OPS AI DX プロダクト OPS
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粗利の推移
四半期毎のサービス別粗利、および粗利比率の推移
サービス別粗利 サービス別粗利比率
（千円）
60.0%
52.4% 7.3% 8.2% 10.3%
11.3% 13.3%
51.8% 15.1% 2.1%
12,012 2.5%
2.4%
4.0% 1.7%
3,535 50.0% 1.1%
45.1%
21,682 42.9% 43.2%
11,134 39.6% 30.7%
1,618 3,375 41.0%
40.0% 49.6%
16,221 39.7% 43.6%
12,213
81,687 2,871 2,068 50.6%
11,784
55,766
4,152 30.0%
72,482 36,509
53,022
41,411
20.0%
56.6%
48.3%
45.0%
40.9% 41.4%
67,305 65,638 67,227
10.0% 33.2%
47,508 46,854 50,410
0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020/12期 2021/12期 2020/12期 2021/12期
AI DX プロダクト OPS 全体粗利率 AI DX プロダクト OPS
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粗利率・取引クライアント数の推移
四半期毎のサービス別粗利率、および取引クライアント数の推移
サービス別粗利率推移 • 無人店舗、顔認証案件などのリリース、およびリリース直後の改修によって原価を圧迫
• 大型案件リリース後、稼働が安定して以降は回復傾向
72.9%
• 粗利率の高い自社サービスが伸びず、粗利率の低い代理店サービス（クラウド
61.1%
サービス利用料）の占める割合が多くなり粗利率が低下
54.3% 55.1%
57.0% 50.6%
49.1% 49.8%
51.6%
50.1%
41.8%
46.1%
43.9% 38.2%
取引クライアント数の推移
41.1% （社）
39.1%
35.6% 35.6% 77
67 67 69 68
64 9
5 5
8 11
25.5% 13
18.8% 19.8%
18.0%
64 63 68
14.5% 59 56
51
11.3%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020/12期 2021/12期 2020/12期 2021/12期
AI DX プロダクト OPS
既存顧客 新規顧客
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営業利益・販管費・社員数の推移
四半期毎の営業利益、および販管費、社員数の推移
販管費の推移 （千円） 営業利益・営業利益率の推移
（千円）
30.0%
24.3% 25.0%
103,300 101,547 101,978 104,728
85,271 88,295
21.0%
20.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020/12期 2021/12期
15.0%
販管費
社員数の推移 76,245 10.8%
• 無人店舗案件への取り組み
88 10.0%
58,019
73 73 75 77 12
69
10 10 10 10
10 6.1% 6.0%
32,614 5.0%
76
59 63 63 65 67
16,844 16,994
1.0%
2,654 0.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020/12期 2021/12期 2020/12期 2021/12期
生産人員（契約社員含む） 非生産人員 営業利益 営業利益率
※ 各四半期の期末人員数
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案件あたりの売上単価・実施案件数・商流状況
四半期毎のサービス別1案件あたりの売上単価、および実施案件数の推移と商流状況
サービス別1案件あたりの売上単価 サービス別実施案件数
（千円） 183
172
159 166
5,531
149 145
5,180 70 55
52
60
55 53
25 43
21 45
27
4,080 41
64 51 41
44 42
3,954 27
24 27 23 27 24 33
3,541
3,070
3,200 3,238 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2,717 3,096
2020/12期 2021/12期
2,769
2,456
AI DX プロダクト OPS
• AI、DXともに案件数の増加によって、1案件
あたりの売上単価が減少 2021/12期(1-2Q) ‐ 実施案件の商流状況
933 2.2%
571 666 462
2.2%
647 718 19.8%
571
351 393 362 354 333
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
75.8%
2020/12期 2021/12期
AI DX プロダクト OPS
元請け 1次請け 2次請け 3次請け以上
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