2019年9月期 第３四半期
決算説明資料
ナ レ ッ ジ ス イ ー ト 株 式 会 社
証 券 コ ー ド ： 3 9 9 9
2019年８月
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありま
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. せん。さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
INDEX
1 2019年9月期 第３四半期 連結決算概要
2 2019年9月期 通期連結業績見通し
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２ ０ １ ９ 年 ９ 月 期
1 第３四半期決算概要
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2019年9月期３Q トピックス
ＩＴ人材への成長投資へ
◼ 「IT導入支援事業者」3年連続認定
◼ 全国主要都市での展示会等プロモーション強化
◼ クラウドサービス設備・人材投資を前倒し実施
◼ 需要拡大に対応できる営業・コンサル人材の採用・育成開始
◼ 経営資源（IT技術者リソース）をクラウドソリューション事業へ
◼ 100％子会社2社を合併し、株式会社アーキテクトコア始動
（2019年8月）
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2019年9月期３Q トピックス
経済産業省「平成29年度補正サービス等生産性向上ＩＴ導入支援事業」
クラウドソリューション事業
「IT導入支援事業者」に認定（3年連続）
＜Knowledge Suite SFAスタンダードの場合＞
クラウドサービス
NEW
補助金対象のITツールとして採択
導入する企業は
補助金を受け取ることが可能
中小企業の導入企業増加へ
＜IT導入補助金について＞
サービス等生産性向上 IT 導入支援事業（IT 導入補助金）は、国際的な経済社会情勢の変化に対応し、足腰の強い経済を構築するため、自社
の置かれた環境から強み・弱みを認識、分析し、生産性の向上に資する要素として「IT の利活用」を設定した上で、こうした ITツール（ソフトウエア、
サービス等）のサービスを導入しようとする事業者に対して、その事業費等の経費の一部を補助することにより、中小企業・小規模事業者の経営力向上
を図ることを目的としています。
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2019年9月期３Q トピックス
システムエンジニアリング事業 子会社間の合併及び商号変更（2019年8月）
株式会社フジソフトサービス ビクタス株式会社
×
オープン系問わず多数のシステム開発の実績を基盤に、高いＩＴ技術力を有する技術者集団
合併
株式会社アーキテクトコア
アーキテクトコアは、高度IT技術を活かせるエンジニアの育成に力を注ぎ、
第４次産業革命の荒波を渡るために必要なIT技術を持つ技術者集団をめざします。
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業績サマリー
2019年9月期第３四半期 連結決算 概要
ＩＴ人材への成長投資により売上高、営業利益とも前年同期で大幅増。
売上高 1,612 百万円 対前年同期
増減率 135.7 %増 通期
計画 2,202 百万円
営業利益 43 百万円 対前年同期
増減率 42.5 %増 通期
計画 60 百万円
クラウドソリューション事業 システムエンジニアリング事業
契約社数は増加したもの の 、障害によ る解約が 取引先深耕によ り 継続受注が順調に推移。ク ラ
人材
一時増加した影響で売上高は微増。 受入
ウドソ リュ ーシ ョン 事業への 経営資源（エン ジニ
一方ソ リュ ーシ ョン 受注先送り 、プロ モ ーシ ョン 、 開始 ア）をシ フト開始。
イン フラ設備への 積極投資によ り 減益。
売上高 632 百万円
対前年同期
増減率 2.7 ％増 売上高 983 百万円
対前年同期
増減率 1,328.7 ％増
セグメント セグメント
利益 190 百万円
対前年同期
増減率 22.8 ％減 利益 132 百万円
対前年同期
増減率 498.5 ％増
（注） 2019年９月期第１四半期より㈱アーキテクトコア（旧ビクタス㈱）を連結対象としております。
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2019年9月期３Q 連結売 上 高 推 移
７期連続増収達成見込み
（単位：百万円）
2,202
2,000 3Q進捗率
1,612
73.2 %
前期
1,500
967
1,000
790
588
480 528
500
0
2014/9期 2015/9期 2016/9期 2017/9期 2018/9期 2019/9期
（単） （単） （単） （単） （連） 予想（連）
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q 連結損益計算書
ＩＴ人材への成長投資
（単位：百万円） 18/9期 19/9期 前期
売上比率 売上比率
3Q 3Q 増減比
売上高 684 百万円 100.0 % 1,612 百万円 100.0 % 135.7 %増
売上原価 242 百万円 35.4 % 1,010 百万円 62.7 % 317.2 %増
売上総利益 442 百万円 64.6 % 602 百万円 37.3 % 36.2 %増
販管費 411 百万円 60.1 % 558 百万円 34.6 % 35.8 %増
営業利益 30 百万円 4.5 % 43 百万円 2.7 % 42.5 %増
経常利益 22 百万円 3.3 % 40 百万円 2.5 % 77.0 %増
親会社株主に帰属する
当期純利益 41 百万円 6.0 % 9 百万円 0.6 % 77.3 ％減
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q セグメント別の 状 況
クラウドソリューション事業 「Knowledge Suite」 障害の影響により売上高は微増
プロモーション、インフラ設備への投資により減益
売 上 高 セ グ メ ン ト 利 益
（単位：百万円） （単位：百万円）
700 600
632
615
583
400
500
247
190
200
114
300 0
17/9期 3Q 18/9期 3Q 19/9期 3Q 17/9期 3Q 18/9期 3Q 19/9期 3Q
（注） 2018年９月期第３四半期連結会計期間より、単一セグメントから「クラウドソリューション事業」と「システ ムエンジニアリング
事業」にセグメント区分する変更を行っております。
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q セグメント別の 状 況
クラウドソリューション事業 クラウドサービス（サブスク）／ 導入コンサル売上高
当四半期（４月～6月）は障害の影響で微増
ク ラ ウ ド サ ー ビ ス （ サ ブス ク ） 売 上高 累 計 導 入 コ ン サ ル テ ィ ン グ 売 上 高累 計
前年同期比 前年同期比
109.9 % 159.7 %
450
400 40
350
450
300 409 20
38
368
250
23 23
200 0
17/9期 3Q 18/9期 3Q 19/9期 3Q 17/9期 3Q 18/9期 3Q 19/9期 3Q
（単位：百万円） （単位：百万円）
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q セグメント別の 状 況
クラウドソリューション事業 クラウドサービス（サブスク）売上高（四半期別）
当四半期（４月～6月）は障害の影響で微増
ク ラ ウ ド サ ー ビ ス （ サ ブス ク ）
四半期別売上高 障害による
150 影響額
前年同四半期比
117.1 %
大型顧客の契約満了に ◼ 「Knowledge Suite」来期インフ
伴う過去売上分 ラ強化計画前に、一部契約企業の
120
投入データが閾値を超過したことが
起因し障害長期化
◼ 本障害の影響により解約が一時増
加
ｘ
90
◼ 当四半期より設備増強計画を前倒
し、再発防止策を早期実現
（第4四半期以降も増強予定）
60
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016/9 2017/9 2018/9 2019/9
（単位：百万円）
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q セグメント別の 状 況
クラウドサービス契約数推移（四半期別） 1,300社へ
クラウドソリューション事業
当四半期（４月～6月）は障害の影響で微増
（ 単 位 ： 契 約 数 ） ※OEMの顧客数は除く
障害による
1300 影響数
1200
1100
1000
900
800
700
4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末
2016/9 2017/9 2018/9 2019/9
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q セグメント別の 状 況
クラウドソリューション事業 クラウドサービス リード獲得数 3,410件増
リード数は増加基調のため、今後の受注へ影響は軽微
（単位：件数） 2018/9期 2019/9期
6,077
5,839
6,000
5,586
5,119
月平均
2,554リード
3,785
獲得
3,378
3,000
1,637
1,372
1,192 1,116
1,018 971 1,059
1,049 971
850 824
713
0
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
1Q 2Q 3Q
2018/9期3Q累計 19,573 リード
2019/9期3Q累計 22,983 リード
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q セグメント別の 状 況
M＆AでIT技術者リソースを安定確保
システムエンジニアリング事業
2018年10月１日付でビクタス株式会社を子会社化
（単位：百万円）
325 329 327
300
◼ 子会社アーキテクトコア社（フジ ソフト
サービス＆ビクタス）売上高が寄与
◼ 当社グループIT技術者（ エン ジニ
ア）数が増加 ｘ
200
◼ 経営資源（IT技術者リソース）を ク
ラウドソリューション事業へ
100 （ナレッジスイート社へ受入 開始）
75
68
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018/9 2019/9
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q 営業利益増減分析
将来成長のための投資へ IT技術者（エンジニア）の増員により人件費増
主な要因
売上高増加
●クラウドソリューション売上高増加 ＋16百万円
（単位：百万円）
1000 ● シ ス テ ム エ ンジ ニ ア リ ン グ 売 上 高 増 加 ＋912百万円
（M&Aによる子会社の増収）
900
売上原価増加
●人件費（内部エンジニア）の増加 ＋156百万円
800
●業務委託費（エンジニア）の増加 ＋468百万円
700
販管費増加
●人件費の増加 ＋60百万円
600
▲ 768 ●のれん償却費の増加 ＋37百万円
500 928 ▼
●広告宣伝費の増加 ＋18百万円
400
300
エンジニア以外
200 エンジニア 39%
30 147 43 （連結）
100 ▼ エンジニア
（単体）
61%
0
36%
エンジニア以外
64%
2018/9期 2019/9期
3Q 3Q
営業利益 営業利益
社員数（単体）50人 社員数（連結）148人
2018/9期 2Q末 2019/9期 3Q末
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2 0 1 9 年 9 月 期 ３Q 連結貸借対照表
現預金等の流動資産、無形固定資産等の増加
Ｍ＆Ａにより資産増加 Ｍ＆Ａに伴う借入金等の増加
（単位：百万円）
2019/9 2019/9
2018/9 増減額 2018/9 増減額
3Q 3Q
流動資産 1,117 1,417 +299 流動負債 187 468 +281
現金・預金 935 1,142 +206 1年内返済予定の長期借入金 68 186 +118
売掛金 139 260 +120 買掛金 17 113 +96
その他 42 14 -27 その他 102 168 +66
固定資産 554 826 +272 固定負債 488 747 +258
有形固定資産 104 93 -10 長期借入金 431 684 +253
無形固定資産 353 586 +232 その他 57 63 +5
投資その他資産 96 147 +50 純資産合計 995 1,027 +32
資本金 650 662 +11
資本剰余金 641 652 +11
利益剰余金 -296 -287 +9
資産合計 1,671 2,243 +572 負債純資産合計 1,671 2,243 +572
自己資本比率 45.8%
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２ ０ １ ９ 年 ９ 月 期
2 通 期 業 績 見 通 し
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2019年9月期 通期連結業績予想および進捗状況
当該利益計画に対する増加分を
通期計画予想の進捗 成長加速に向けた積極投資を継続していく見込み
18/9期 19/9期 前期 19/9期3Q
（単位：百万円） 進捗率
（実績） （予想） 増減比 （実績）
売上高 967 百万円 2,202 百万円 127.6 %増 1,612 百万円 73.2 %
営業利益 48 百万円 60 百万円 25.4 %増 43 百万円 72.2 %
利益率 5.0 % 2.8 % - 2.7 % -
経常利益 43 百万円 52 百万円 19.4 %増 40 百万円 77.2 %
利益率 4.5 % 2.4 % - 2.5 % -
親会社株主に帰属する
当期純利益 59 百万円 138 百万円 131.9 %増 9 百万円 6.8 %
利益率 6.2 % 6.3 % - 0.6 % -
※第4四半期売上高は順調に進捗する見通し
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免責事項
将来の見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）
を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記
述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに
市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・
修正を行う義務を負うものではありません。
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誘行為」という。）を構成するものでも、勧誘行為を行うためのものでもなく、いかなる契約、義務の根拠となり得
るものでもありません。
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