2019年9月期 第２四半期
決算説明資料
ナ レ ッ ジ ス イ ー ト 株 式 会 社
証 券 コ ー ド ： 3 9 9 9
2019年5月
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありま
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. せん。さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
INDEX
1 2019年9月期 第２四半期 決算概要
2 2019年9月期 通期業績見通し
3 参考資料
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 1
経営理念
Change The Business
中小企業のビジネスを変え、日本経済の活性化に貢献
日本の総企業数の99％は中小企業。
つまり、中小企業の稼ぐ力がもっと向上すれば、
日本経済は大きく成長します。
ナレッジスイートは、
中小企業のそれぞれの市場環境、経営環境に柔軟に対応し、
ユーザーファーストの姿勢で稼ぐ力につなげるサービスを提供。
日本経済の活性化に貢献します。
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 2
企業ビジョン
人が足りないと言われる時代、
社員の貴重な脳をフル活用できていますか。
たとえば、処理能力の高い営業社員の脳。
見込み顧客管理や予実管理に割いている時間を、
顧客開拓、既存顧客との関係構築、新規事業開発に使うことができたら、
どれだけビジネスを拡大することができるでしょうか。
人間の脳にしかできないこと「脳力」を、
本当にしたいこと、すべきことに100%活用していく。
脳力をフル活用できる世界へ。 そのための武器を、ナレッジスイートは提供していきます。
テクノロジーに任せられることは日ごとに増えています。
様々なツールが営業効率を上げてくれるようにもなっています。
人手の足りない中小企業。個性豊かな社員の脳力を、
テクノロジーで解決できることに使っていてはもったいない。
人間しかできないもっとクリエイティブでイノベーティブな仕事と、
効率的に営業をサポートするテクノロジーが掛け合わさるとき、
企業も社員も成長軌道に乗るはずです。
テクノロジーによる自動化で、人間の脳力をフル活用できる世界へ。
ナレッジスイートの「脳力」が実現していく未来です。
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 3
企業ビジョン
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 4
企業ビジョン
中小企業における働き方改革を推進
営業活動における
単純作業の自動化
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 5
２ ０ １ ９ 年 ９ 月 期
1 第２四半期決算概要
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 6
業績サマリー
2019年9月期第２四半期 連結決算 概要
売上高は大幅伸長。ＩＴ人材への成長投資により前年同期では減益。
売上高 1,101 百万円 前年同期比 256.1 % 進捗率 50.0 %
営業利益 48 百万円 前年同期比 55.3 % 進捗率 79.9 % 子会社における
コスト抑制効果が
寄与
経常利益 47 百万円 前年同期比 58.5 % 進捗率 90.0 %
親会社株主に帰属する
当期純利益 22 百万円 前年同期比 35.9 % 進捗率 16.6 %
クラウドソリューション事業 システムエンジニアリング事業
サブス ク リプシ ョン 契約の 増加に加え 、導入コン 人材 既取引先か らの 継続受注に加え 、新規取引先が
サル 、ク ラウドイン テ グレ ーシ ョン 案件の 受注数 受入 増加し、売上高は順調に推移。子会社の 原価低
開始
増加によ り 、売上高・利益とも順調に推移。 減効果もあり 利益率は改善傾向に。
売上高 447 百万円 セグメント比率 40.5 ％ 売上高 655 百万円 セグメント比率 59.5 ％
セグメント セグメント
利益 159 百万円 利益率 35.7 ％ 利益 90 百万円 利益率 13.9 ％
（注） 2018年９月期第３四半期より連結決算に移行しているため、2Q前年比較は単体決算との比較となります。
2019年９月期第１四半期よりビクタス株式会社を連結対象としております。
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 7
当期の取り組み
脳力をフル活用できる世界へ
◼ 成長加速を早期に実現するための投資として、関西及び九州に営業
所を設立
◼ 子会社からの出向受入れ開始による開発基盤の強化
◼ クラウドサービス 新規リリース
◼ パートナー体制の強化
◼ 需要拡大に対応できる営業人材の採用・育成に投資
◼ 本社オフィスへの集約（ビクタス社3月に移転）
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 8
2019年9月期 売上高推移
７期連続増収に向けて順調に進捗
（単位：百万円）
2,202
2,000
２Q進捗率
前期
50.0 %
1,500
1,101
967
1,000
790
588
480 528
500
0
2014/9期 2015/9期 2016/9期 2017/9期 2018/9期 2019/9期
（単） （単） （単） （単） （連） 予想（連）
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 9
2019年9月期２Q セグメント別売上高推移
クラウドソリューション事業 クラウドサービス（サブスクリプション）は順調な積み上がり
サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン 売 上高 導入コンサルティング売上高
前年同期比 前年同期比
140
130.8 % 172.6 %
※大型顧客解約分を除く
大型顧客の契約満了に
120
伴う過去売上分
ｘ
導入コンサルティングの増加により、
運用定着が促進され利用が拡大する見込み
100
17
80
10
60
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
18/9期 2Q 19/9期 2Q
2016/9 2017/9 2018/9 2019/9
（単位：百万円） （単位：百万円）
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 10
2019年9月期２Q クラウドサービス リード獲得推移
クラウドソリューション事業 2018/9期2Q累計 13,300リード
2019/9期2Q累計 14,746リード 増減+1,446リード
新規見込みリード獲得数 推移
2018/9期 2019/9期
（単位：件数）
6,077
5,839
6,000
5,119
月平均
2,457リード
3,378 獲得
3,000
1,192
1,018 1,049 1,059
850 928
824
713
0
10月 11月 12月 1月 2月 3月
1Q 2Q
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 11
2019年9月期２Q クラウドサービス契約推移
クラウドソリューション事業 順調に契約社数が増加
※OEMの顧客数は除く
（単位：契約数）
1200
1100
1000
900
800
700
4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末
2016/9 2017/9 2018/9 2019/9
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 12
2019年9月期２Q トピックス
クラウドソリューション事業 2019年1月 新サービスリリース。導入企業増加中
リリース
開始 ビジネスアプリケーションプラットフォーム
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 13
2019年9月期２Q トピックス
クラウドソリューション事業 2019年1月 新サービスリリース。導入企業増加中
自社ドメインの求人サイト・らくらくクリエイト
リリース
開始
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 14
2019年9月期２Q トピックス
クラウドソリューション事業
東亜ソフトウェア株式会社
株式会社アーリア インパムグループ（株式会社インパム）
全国各地で
サンワ・エンタープライズ株式会社
導入企業増加 一般社団法人ART OF LIVING
株式会社ノダキ
株式会社オープンストリーム
株式会社南海精工所
株式会社グッディ・フォーユー六本木
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 15
2019年9月期２Q トピックス
全国販売拠点の拡大
クラウドソリューション事業
全国販売網をもつ販売パートナーと締結
2019年3月
関西営業所（大阪）開所
株式会社インテックとの
2019年3月 販売代理店契約締結
九州営業所（博多）開所
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 16
2019年9月期２Q セ グ メ ン ト 別 売 上 高 推 移
システムエンジニアリング事業 M＆Aで大幅増収に寄与
2018年10月１日付でビクタス株式会社を子会社化
（単位：百万円）
300
◼ 子会社フジソ フトサービス 社に加
え 、子会社ビク タス 社の 売上が
寄与
◼ エン ジニ アが当社グ ル ープに参
200 ｘ
画し、エン ジニア数は約 1 0 0 名
325 329
まで拡 大 ※ 2 0 1 9 年 3 月 末 現 在
◼ 既取引先か らの 継続受注に加
100 え 、新規取引先が増加
68 75
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018/9 2019/9
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 17
2019年9月期第２四半期 営業利益増減分析（前年同期比）
将来成長のための投資へ 社員におけるエンジニア比率 66% まで上昇
主な要因
売上高増加
●クラウドソリューション売上高増加 ＋16百万円
（単位：百万円）
800 ● シ ス テ ム エ ンジ ニ ア リ ン グ 売 上 高 増 加 ＋655百万円
（M&Aによる子会社の増収）
700 売上原価増加
●人件費（内部エンジニア）の増加 ＋180百万円
600 ●業務委託費（エンジニア）の増加 ＋240百万円
販管費増加
500 ●人件費（営業要員）の増加 ＋58百万円
555
▲ ▼ ●のれん償却費の増加 ＋23百万円
671
400
●FA手数料の増加 ＋12百万円
（M&A仲介スポット）
300
200 エンジニア以外
34%
エンジニア
155 （連結）
100 48
▼
87 87 203
エンジニア
（単体）
66%
0
36%
エンジニア以外
64%
2018/9期 2019/9期
2Q 2Q
営業利益 営業利益
社員数（単体）50人 社員数（連結）139人
2018/9期 2Q末 2019/9期 2Q末
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 18
2019年9月期第２四半期 連結貸借対照表
・現預金、売掛金の増加
Ｍ＆Ａにより資産増加 ・無形固定資産（のれん）の増加
・Ｍ＆Ａに伴う借入金の増加
（単位：百万円）
2019/9 2019/9
2018/9 増減額 2018/9 増減額
2Q 2Q
流動資産 1,117 1,456 +338 流動負債 187 478 +290
現金・預金 935 1,136 +201 1年内返済予定の長期借入金 68 186 +118
売掛金 139 285 +146 買掛金 17 118 +101
その他 42 33 -8 その他 102 173 +70
固定資産 554 827 +273 固定負債 488 784 +295
有形固定資産 104 96 -7 長期借入金 431 730 +299
無形固定資産 353 583 +230 その他 57 53 -3
投資その他資産 96 147 +50 純資産合計 995 1,020 +25
資本金 650 652 +1
資本剰余金 641 642 +1
利益剰余金 -296 -273 +22
資産合計 1,671 2,284 +612 負債純資産合計 1,671 2,284 +612
自己資本比率 59.5% 44.7%
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 19
２ ０ １ ９ 年 ９ 月 期
2 通 期 業 績 見 通 し
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 20
2019年9月期 通期連結業績予想および進捗状況
当上期における利益が好調であったため、
通期計画予想の進捗（計画変更なし） 当該利益計画に対する増加分を当下期にて積極投資
18/9期 19/9期 前期 19/9期2Q
（単位：百万円）
進捗率
（実績） （予想） 増減比 （実績）
売上高 967 百万円 2,202 百万円 127.6 %増 1,101 百万円 50.0 %
営業利益 48 百万円 60 百万円 25.4 %増 48 百万円 79.9 %
利益率 5.0 % 2.8 % - 4.4 % -
経常利益 43 百万円 52 百万円 19.4 %増 47 百万円 90.0 %
利益率 4.5 % 2.4 % - 4.3 % -
親会社株主に帰属する
当期純利益 59 百万円 138 百万円 131.9 %増 22 百万円 16.6 %
利益率 6.2 % 6.3 % - 2.1 % -
※過年度傾向により当下期4Qに売上高が集中する見通し
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 21
今後の取り組み
成長加速に向け更なる積極投資 当下期における実施施策
人材強化
先端IT技術に携わる人材需要の高まりを捉え、採用強化・育成に投資
プロモーション強化
来期への種まきとして、全国主要都市での展示会等プロモーションを積極展開
インフラ投資
クラウドサービス安定性向上のためインフラ設備・人材投資を前倒し
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 22
事業拡大戦略
好調なサブスクリプション売上の
更なる拡大に向けた積極投資
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 23
Appendix ３ 参 考 資 料
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 24
会社概要
会社名 ナレッジスイート株式会社
設立 2006年10月
資本金 652,594,000円（2019年3月末時点）
代表者 代表取締役社長 稲葉 雄一
脳力をフル活用できる世界へ。 所在地 東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル7階
https://ksj.co.jp 従業員数 連結：139名（2019年3月末時点）
認証 プライバシーマーク認証
JIS Q 15001:2006 認証登録番号：10822852
ISMS認証
JIS Q 27001:2014 認証登録番号：JUSE-IR-154
事業内容 クラウドソリューション事業
システムエンジニアリング事業
グループ 株式会社フジソフトサービス
ビクタス株式会社
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 25
免責事項
将来の見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）
を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記
述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに
市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・
修正を行う義務を負うものではありません。
◼ 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、開示規
則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
◼ 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
◼ 本書は、いかなる有価証券の取得の申込みの勧誘、売付けの申込み又は買付けの申込みの勧誘（以下「勧
誘行為」という。）を構成するものでも、勧誘行為を行うためのものでもなく、いかなる契約、義務の根拠となり得
るものでもありません。
Copyright © KnowledgeSuite Inc. All Rights Reserved. 26