証券コード：3997
株式会社トレードワークス
2018年12月期
決算説明会資料
2019年2月15日
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
目次
1. 2018年12月期 概況
2. 事業環境認識、今後の取り組み
3. 2019年12月期 業績予想
4. 参考資料
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 2
1. 2018年12月期 概況
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
サマリー
１．証券関連システムを中心とする主力の金融ソリューションが、
前期比1.5倍の売上となり、事業規模が大きく拡大。
２．増収効果に加え、収益構造改革、案件ごとの効率的な開発と
いった収益性向上への取り組みも寄与し、大幅な増益を達成。
３．クラウド型サービスも進展。また、証券分野以外の新規顧客向けに
個人型確定拠出年金（iDeCo）サービスのシステム提供も開始。
４．次期は、事業拡大に加え、当社の強み「金融知識×IT技術を持つ
エンジニア集団」として価値を更に高めるべく戦略的な投資を実
施し、今後も見込まれる金融業界での需要の増加を持続的に獲得
できる体制の構築を図る。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 4
2018年12月期 業績推移 （単位：百万円）
前期比45.2%増収。当期純利益は、2.7倍。
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益
45.2% 132.6% 159.5% 174.0%
UP UP UP UP
2,011
509 509
1,385
362
219 196
132
2017.12期 2018.12期 2017.12期 2018.12期 2017.12期 2018.12期 2017.12期 2018.12期
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 5
増収の要因
１．主力の証券取引システムにおいて、旺盛な需要が継続。
年間を通じて、概ね前期比を上回る収益を獲得。
２．第１Qでの大型システム開発案件が年間の大幅増収に
大きく貢献。
３．金融ソリューション事業でのクラウドサービスや
FXシステム事業も収益UPに貢献。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 6
売上高・営業利益（四半期推移） （単位：百万円）
当期は、3月期顧客企業の影響から業績が集中する１Qにて、
大型案件も加わり年業績を押し上げ。2Q以降も順調に推移。
売上高（左軸） 営業利益（右軸）
2017.12期 2018.12期
1,000
800
800
600 532
394 392
400
270
329 363 315
435
200 144 88
61 39
11
0
▲25 ▲26
-200
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 7
2018年12月期 業績ハイライト （単位：百万円）
大幅増収に加え、原価低減策、販管費抑制策などが
寄与し、各段階利益において大幅な増益
項目 2017.12期 2018.12期 増減額 前期比
売上高 1,385 2,011 625 145.2%
原価 原価率 874 63.1% 1,180 58.7% 305 134.9%
売上総利益 511 831 320 162.7%
販管費 販管費率 291 21.1% 321 16.0% 30 110.3%
営業利益 利益率 219 15.8% 509 25.3% 290 232.6%
経常利益 利益率 196 14.2% 509 25.3% 313 259.5%
当期純利益 利益率 132 9.6% 362 18.0% 230 274.0%
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 8
貸借対照表 （単位：百万円）
純資産が増加し、財務基盤強化が進展
2017.12期 2018.12期 増減額 2017.12期 2018.12期 増減額
流動資産 1,325 1,567 241 流動負債 248 295 47
現金及び
預金
1,115 1,319 203 買掛金 63 84 21
売掛金 134 90 ▲44 未払法人税 71 126 54
固定資産 39 156 117 固定負債 105 54 ▲51
有形
5 7 1 社債 55 ― ▲55
固定資産
無形 長期借入金 5 ― ▲5
固定資産
2 1 ▲0
投資その他
純資産合計 1,011 1,373 362
の資産
31 148 116
負債・純資産
1,365 1,723 358
資産合計 1,365 1,723 358 合計
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 9
資本構成 （単位：百万円）
自己資本比率が高まり79.7%へ上昇
自己資本比率
2,000
79.7%
1,500 74.1%
自己資本
1,000 1,373百万円
54.5%
総資産
500
1,723百万円
0
2016.12期 2017.12期 2018.12期
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 10
トピックス
カブドットコム証券株式会社との共同開発によるVR環境を用いた
株式取引システムのプロトタイプをCEATEC JAPAN 2018に出展
専用バイザーを装着し、向きを変えることで全方位様々な画面を見ることができます。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 11
トピックス
市場拡大が見込まれる年金等の新分野も順調に事業進展中
KDDIアセットマネジメント㈱に
個人型確定拠出年金「iDeCo（イデコ）」サービスの提供開始
スマートフォンで、
個人型確定拠出年金の運用、管理
サービスを提供しています。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 12
2. 事業環境認識・今後の取り組み
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
事業環境認識＜IT全体＞
IT投資需要の増加
AI、IoT技術を利用した フィンテックによる
新しいビジネスの進展 新たなサービスの提供
働き方改革、人手不足解消など
生産性向上策のニーズ増加
IT投資需要の増加
新技術の取得、対応
優秀なエンジニアの確保、育成
プロジェクトマネジメント能力
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 14
今後の取り組み
継続的な事業拡大のために、収益の源泉である
金融知識を有するエンジニア、自社開発力を強化
高めるべき当社の強み
低コスト
金融知識
× 専門性の高い
自社開発
技術 エンジニア
オール 高カスタ
インワン マイズ性
製品、サービス力 UP
事業拡大
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 15
当社の特徴
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
技術 × 金融知識
• 最新テクノロジー • 株式
• ＡＩ • FX・CFD
• ＲＰＡ
• 仮想通貨
• Fintech
• 投資信託
• クラウド
• 保険
• ビッグデータ
• 年金
• バーチャルリアリティ
• 音声認識
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 16
来期の取り組み
推進体制
顧客資産、技術情報の連携を強化し、
既存顧客の深耕と新規顧客開拓を実行
金融ソリューション事業部
営業部
ｚ
金融 顧客資産 金融
ソリューション ソリューション
技術情報
第一部 第二部
連携
IT戦略部
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 17
継続的な取り組み
ビジネスモデル改革を進め
① 予期せぬ不採算案件の発生
② 製品及びサービスへの品質・価格に対する
顧客からの要請
③ 同業他社との競争激化
に準備、対処し収益性向上を図ります。
技術者育成 ＋ 環境整備
全社横断 品質・生産性向上
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 18
成長戦略
好循環サイクルを活かして事業を拡大
新たなステージに挑戦 NEW STAGE
ソフトウェアの信頼性向上、魅力の促進
他ベンダーとの連携の促進、国際的ブランドの確立
仮想通貨、年金、保険など新たな業種への
事業拡大
売上増加 エンジニア増員・育成
製品向上
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 19
３．2019年12月期 業績予想
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
2019年12月期 業績予想 （単位：百万円）
戦略投資を実行しつつ、５期連続増収を図る
2019.12期
項目 2017.12期 2018.12期 増減額 前期比
（予）
売上高 1,385 2,011 2,109 97 104.8%
営業利益 219 509 301 ▲208 59.1%
経常利益 196 509 302 ▲207 59.3%
当期純利益 132 362 206 ▲156 56.8%
2018年12月期は、大型案件により第1四半期が突出した業績となりましたが、
2019年12月期は、第1四半期の業績が突出する業績計画としておりません。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 21
2019年12月期 業績予想 （単位：百万円）
売上高 営業利益
大型案件の寄与による前期 強みを高めるための
増収分以上の売上を確保 戦略投資実施により減益
人材獲得・育成
2,011
2,109 データセンター強化
509 本社移転費用
1,385
301
219
2017.12期 2018.12期 2019.12期 2017.12期 2018.12期 2019.12期
(予想) (予想)
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 22
株主還元について
経営基盤の強化を最優先し、
将来の事業展開と内部留保とのバランスを考慮し、
利益配分を実施
初めて配当を実施した、前期同様1株当たり5円の配当を予定
項目 2017.12期 2018.12期 2019.12期（予）
配当金（1株） 0円 5円 5円
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 23
4. 参考資料
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
業績推移 （単位：百万円）
事業規模は着実に拡大中。
事業拡大
2019年12月期は、
2019.12期
継続的な拡大を続けるべく 戦略的投資
戦略的投資を実施。 売上高
222
売上高 を実施
2,500 営業利益
1000 2,109 百万円
事業規模 2,109
2,011
2,000 1.5倍に
25.3%
800 営業利益
1,500 1,385 509
301 百万円
600
14.0% 1,143
営業利益率 14.3% 経常利益
1,000 9.7% 15.8%
301
302
13.6% 400
806
734
219 百万円
500 156 200
71
113 当期純利益
0 0 206 百万円
2014.12期 2015.12期 2016.12期 2017.12期 2018.12期 2019.12期
（予想）
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 25
留意事項
当該資料は当社の会社内容を説明するために作成されたものであり、投資勧誘を目的に作成
されたものではありません。
また、本資料に記載されている将来の予測等に関する記述は、資料作成時点で入手している
情報に基づき当社が判断したものであり、その情報の正確性を保証するものではありませ
ん。投資を行う際には、投資家ご自身の判断で行っていただきますようお願いいたします。
＜本資料に関するお問い合わせ先＞
株式会社トレードワークス
〒102-0082 東京都千代田区一番町4-6一番町中央ビル
TEL :03-3515-6618 FAX:03-3234-3226
http://www.tworks.co.jp/
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 26