証券コード：3997
株式会社トレードワークス
2019年12月期
決算説明会資料
2020年2月10日
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
目次
1. 2019年12月期 概況
2. 事業環境認識、継続的な取り組み
3. 2020年12月期 業績予想
4. 参考資料
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 2
1. 2019年12月期 概況
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
2019年12月期 業績サマリー
業績 売上高 営業利益 当期純利益
1,989百万円 124百万円 89百万円
• 収益モデル転換のための戦略投資を実行
業績の
• 新たなソリューション、サービスのリリースの実施
ポイント
• 一部案件の納品が翌期へスライドし、減収
• 採用の遅れに伴う派遣コストの増加、クラウドサービ
ス関連の効率化、利便性対応コストの発生により、年
初計画を大きく下振れした利益着地。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 4
2019年12月期 業績ハイライト
前年比、売上1.1％減収。各利益とも大幅な減益
（単位：百万円）
項目 2018.12期 2019.12期 増減額 前年比
売上高 2,011 1,989 ▲22 98.9%
原価 原価率 1,180 58.7% 1,473 74.1% 292 124.8%
売上総利益 831 516 ▲315 62.1%
販管費 販管費率 321 16.0% 391 19.7% 69 121.6%
営業利益 利益率 509 25.3% 124 6.3% ▲385 24.4%
経常利益 利益率 509 25.3% 125 6.3% ▲383 24.7%
当期純利益 利益率 362 18.0% 89 4.5% ▲273 24.6%
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 5
売上高・営業利益（四半期推移）
当期は第4四半期に業績が集中
売上高 営業利益 （単位：百万円）
2017.12期 2018.12期 2019.12期
（1,385） （2,011） （1,989）
1,000
921
800
800
600
532
394 435 419
392 363 356
400
329 315 293
270
186
200 144
88 61 17
11 39
0
▲26 ▲1
▲25
-200 ▲78
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 6
当期に実施した成長投資の内容
フロー型からストック型ビジネスへの移行に向け
1 データセンターを増強
2 成長の要となる人材の獲得を積極的に実施
当社の強みである「金融×IT」人材の育成のため
3 教育、研修活動を強化
営業、開発、IT戦略の情報共有、連携を強化、
4 事業規模拡大に備え、本社移転、増床
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 7
トピックス
当社開発のインターネット取引パッケージ
「TradeAgent」の利用会社が順調に拡大
2019年10月 岩井コスモ証券(株)様向け
「証券インターネット取引システム」
提供開始予定（2020年1月より）
2019年8月 (株)DMM.com証券様向け
「新トレーディングツール」の開発を開始
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 8
トピックス
金融市場以外の新領域でのソリューションを開始
法律相談、弁護士検索を自動化するAIチャットボットサービス
スマート法律相談
利用者 問いかけ チャットボット 応答生成用AI データ
分類アルゴリズムによ
ベース
応答 … り直近の問いかけへの
応答を生成
… 入力予測用AI
入力候補 回帰分析や AI等に
より次の入力候補
を予測して生成
従来、敷居が高いと考えられていた弁護士の検索、法律相談、事件の依頼をスムーズに進める
ことが可能になり、リーガルサービスに馴染みのない一般顧客層に対して高い利便性を提供す
ることが可能に。
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 9
貸借対照表
（単位：百万円）
2018.12期 2019.12期 増減額 2018.12期 2019.12期 増減額
流動資産 1,558 1,162 ▲395 流動負債 295 218 ▲77
現金及び
預金 1,319 422 ▲897
買掛金 84 99 14
売掛金 90 688 598
固定資産 165 585 420 未払法人税 126 38 ▲88
有形
固定資産 7 104 97
固定負債 54 63 8
無形
固定資産 1 288 287
投資その 純資産合計 1,373 1,466 92
他の資産 156 192 35
負債・純資産
資産合計 1,723 1,748 24 合計 1,723 1,748 24
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 10
2. 事業環境認識・継続的な取り組み
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
事業環境認識 ＜IT全体＞
IT投資需要の増加
AI、IoT技術を利用した新しいビジネスの進展
働き方改革、人手不足解消など、生産性向上策
のニーズ増加
フィンテックによる新たなサービスの提供
課題 ! 優秀なエンジニアの確保、育成
! プロジェクトマネジメント能力
! 新技術の取得、対応
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 12
成長戦略
仮想通貨、年金、保険など ストックビジネスなど
新たな業種への事業拡大 新たなビジネスモデル
への転換
• ソフトウェアの信頼性、
新ビジネスへの
魅力の向上
チャレンジ
• 他ベンダーとの
連携促進 金融知識
• 国際的ブランドの
確立
技術
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 13
当期の重点施策
重点テーマ
既存・新規ともに計画に沿った収益の確
保、拡大
安定的・継続的な成長に向けた基盤整備、
成長投資の継続
前期より開始した新ビジネスの収益化
新ビジネスの開発、新領域への進出
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 14
当期の重点施策
主な取り組み
収益性を高めるプロジェクトマネジメント
収益の源泉である金融知識を有するエンジニア、自社開発力を強化
ビジネスモデル転換に関わる追加コストの早期収束
データセンター強化
AI、IoT技術の利用や、フィンテックによる新しいサービスの開発
働き方改革、人手不足解消など生産性向上策といった高需要な領域
進出
人材獲得、金融知識・技術教育の充実、強化
顧客資産、技術情報連携体制の強化、確立
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 15
3. 2020年12月期 業績予想
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
2020年12月期 業績予想
引き続き戦略投資を行いつつ、
確実な通期計画の達成を目指します。 （単位：百万円）
2020.12期
項目 2018.12期 2019.12期 増減額 前期比
（予）
売上高 2,011 1,989 2,313 323 116.3%
営業利益 509 124 144 19 115.6%
経常利益 509 125 144 18 114.4%
当期純利益 362 89 100 10 111.9%
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 17
株主還元について
経営基盤の強化を最優先し、
将来の事業展開と内部留保とのバランスを考慮し、
利益配分を実施
前期同様1株当たり5円の配当を予定
項目 2018.12期 2019.12期 2020.12期（予）
配当金（1株） 5円 5円 5円
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 18
4. 参考資料
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved.
当社の特徴
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
技術 × 金融知識
• 最新テクノロジー • 株式
• ＡＩ • FX・CFD
• ＲＰＡ • 仮想通貨
• Fintech
• 投資信託
• クラウド
• 保険
• ビッグデータ
• バーチャルリアリティ
• 年金
• 音声認識
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 20
継続的な取り組み
ビジネスモデル改革を進め
① 予期せぬ不採算案件の発生
② 製品及びサービスへの品質・価格に対する
顧客からの要請
③ 同業他社との競争激化
に準備、対処し収益性向上を図ります。
技術者育成 ＋ 環境整備
全社横断 品質・生産性向上
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 21
留意事項
当該資料は当社の会社内容を説明するために作成されたものであり、投資勧
誘を目的に作成されたものではありません。
また、本資料に記載されている将来の予測等に関する記述は、資料作成時点
で入手している情報に基づき当社が判断したものであり、その情報の正確性
を保証するものではありません。投資を行う際には、投資家ご自身の判断で
行っていただきますようお願いいたします。
＜本資料に関するお問い合わせ先＞
株式会社トレードワークス
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング9F
TEL :03-5259-6611 FAX:03-5259-6612
https://www.tworks.co.jp/
©TRADE WORKS Co., Ltd All Rights Reserved. 22