証券コード：3997
株式会社トレードワークス
2021年12月期 第3四半期
決算説明資料
2021年10月29日
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2021年12月期 第3四半期 業績サマリー
通期計画達成に向け順調に進捗
売上高 ： 1,655百万円 （前年同期比 26.3％増）
営業利益 ： 138百万円 （前年同期比 2.2億円増）
四半期純利益： 86百万円 （前年同期比 1.4億円増）
ポイント
• 既存案件を中心に、システム開発の受託が堅調に推移し、前年同期26.3%増
収。利益面については、プロジェクトコストマネジメントの推進により、
前年同期に比べ大幅増益
• 金融機関のバックオフィス関連のDX案件も増加
• エンジニア採用が計画通りに運んだ結果、内製化が進み、原価率改善に貢献
期末配当予想を変更
期末配当（1株）：10円→ 15円（5円増額） 前期比 10円増配
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2021年12月期 第3四半期 業績ハイライト
前年同期比26.3%の増収。下期偏重の事業計画であることから、
第3四半期までの業績進捗は概ね期初計画通り
（単位：百万円）
2020.12期 2021.12期 前年 2021.12期
進捗率
増減額 予想
3Q 3Q 同期比
売上高 1,310 1,655 344 26.3% 2,500 66.2%
原価 原価率 1,088 83.0％ 1,232 74.4% 143 13.2% － －
売上総利益 221 423 201 90.6% － －
販管費 販管費率 306 23.3％ 284 17.1% ▲22 ▲7.2% － －
営業利益 利益率 ▲84 138 8.3% 223 230 60.2%
経常利益 利益率 ▲84 139 8.4% 223 230 60.6%
四半期純利益 利益率 ▲59 86 5.2% 145 160 53.9%
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売上高・営業利益（四半期推移）
売上、利益ともに第3Qまでの各四半期において、前年同期を上回り進捗
（単位：百万円）
売上高 営業利益
1,000
800
577
600
419 449
400
200
17 1
58
0
-200
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年12月期 2020年12月期 2021年12月期
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営業利益増加要因
増収効果、原価コントロール、販売管理費抑制が良好に推移した結果、
前年同期比で、223百万円営業利益が上昇
（単位：百万円） 販管費抑制 前年同期
原価率改善 による利益増 +223
150
による利益増
+22
100
138
50
+142
売上高増加
0 による利益増
-50
▲84 +58
-100
2020.12 2021.12
3Q 3Q
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貸借対照表
（単位：百万円）
2021.12期 2021.12期
2020.12期 増減額 2020.12期 増減額
3Q 3Q
流動資産 1,241 1,333 91
流動負債 206 188 ▲18
現金及び
預金 835 880 44
買掛金 81 105 24
売掛金 334 217 ▲117
固定資産 566 533 ▲32 未払法人税 27 28 1
有形
固定資産 92 92 ▲0
固定負債 71 78 6
無形
固定資産 282 246 ▲35
投資その他 純資産合計 1,529 1,600 70
の資産 191 195 3
負債・純資産
資産合計 1,807 1,866 58 合計 1,807 1,866 58
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事業推進状況
当社の主軸事業である金融機関向けのシステム開発においては、
以下の製品を中心に、派生業務の引き合い、受託が増加
新領域においては、本格稼働、早期収益化に向けた取り組みを
鋭意進行中
金融機関向けシステム開発の主力製品
その他新領域
投資家向けインターネット 不公正取引監視システム
取引システム「TradeAgent」 「MTS 」 ■EC分野
高機能ディーリングシステム 取引所売買端末 クラウドECプラットフォーム
「Athena」 「Mars」 「Emerald Blue」
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ストック売上比率
ストック型ビジネスモデルへの転換が順調に進捗し、
売上の3分の2を達成
（百万円）
ストック売上 フロー売上
2,500
2,110
2,011 1,989
2,000
1,655
1,500 1,385
1,000
67.9%
500 65.1%
50.5%
37.5% 35.5%
0
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
(3Q現在)
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エンジニア数推移
大型プロジェクトにも対応できる人材に育成を進めた結果、
エンジニア数が2017年の上場時から約1.5倍増加し、体制強化も順調に進捗
（人）
100 90
78
80
64 67
58
60
40
20
0
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
（9月現在）
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事業環境認識 ＜IT全体＞
当社の主軸である金融・証券業界のIT投資意欲は、
コロナ禍においても旺盛
新型コロナウィルス感染症拡大の中、市場資金等の流入により、
金融取引市場は活況
①フィンテックによる金融業界新規参入業者の増加
②5G通信の商用サービス国内4キャリアでスタート
③金融システムのセキュリティに関する事案の増加
④証券会社システム強化への機運の兆し
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2021年12月期の重点施策
当期の業績達成への取り組みに加え、中期的な飛躍に向け、
施策を着実に実行
成長戦略の更なる推進 収益性UPへの取り組みを強化
⚫ ビジネスモデル改革によりス ⚫ プロジェクトマネジメント力の
トックモデルの導入を強化 更なる強化
⚫ データセンターなど戦略投資 ⚫ 金融知識を有するエンジニア、
の継続 自社開発力を強化
⚫ 主軸事業の深耕、領域の拡大 ⚫ 人材獲得、金融知識・技術教育
⚫ 新領域への進出、事業確立 の充実、強化
⚫ 働き方改革、人手不足解消な ⚫ 顧客資産、技術情報連携体制の
ど生産性向上策といった高需 強化、確立
要領域進出
⚫ ニューノーマル時代への戦略
強化
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成長戦略
持続的な成長を目指し、2つの戦略を実施
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
新規 利用・
開発 保守
新規 利用・ 利用・
開発 保守 保守
新規 利用・ 利用・ 利用・
開発 保守 保守 保守
主軸領域の深耕と新領域への進出 利用型・ストック型ビジネスモデル比率のUP
事業領域拡大 ビジネスモデル転換
２つの戦略を継続して実施し、規模、収益力を拡大
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2021年12月期 業績予想
前期スライド案件があるものの18％の増収、利益は約2倍増を計画
（単位：百万円）
項目 2019.12期 2020.12期 2021.12期（予） 増減額 前期比
売上高 1,989 2,110 2,500 390 118.4%
営業利益 124 107 230 123 214.4%
経常利益 125 107 230 123 213.0%
当期純利益 89 73 160 87 218.2%
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株主還元について
経営基盤の強化を最優先し、
将来の事業展開と内部留保とのバランスを考慮し、利益配分を行う
業績状況、財務状況を総合的に勘案し、配当予想の見直しを実施
１株あたり15円に変更
2021.12期
項目 2019.12期 2020.12期
（修正予想） （期初予想）
配当金（1株） 5円 5円 15円 10円
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当社の特徴
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
技術
× 金融知識
⚫ 最新テクノロジー ⚫株 式
⚫ ＡＩ ⚫ ＦＸ・ＣＦＤ
⚫ ＲＰＡ ⚫ 仮想通貨
⚫ Fintech ⚫ 投資信託
⚫ クラウド ⚫保 険
⚫ ビッグデータ ⚫年 金
⚫ バーチャルリアリティ
⚫ 音声認識
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継続的な取り組み
ビジネスモデル改革を進め
① 予期せぬ不採算案件の発生
② 製品及びサービスへの品質・価格に対する顧客からの要請
③ 同業他社との競争激化
に準備、対処し収益性向上を図ります。
技術者育成 環境整備
全社横断 品質 生産性向上
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留意事項
当該資料は当社の会社内容を説明するために作成されたものであり、投資勧誘を
目的に作成されたものではありません。
また、本資料に記載されている将来の予測等に関する記述は、資料作成時点で入
手している情報に基づき当社が判断したものであり、その情報の正確性を保証す
るものではありません。投資を行う際には、投資家ご自身の判断で行っていただ
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TEL :03-5259-6611 FAX:03-5259-6612
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