証券コード：3997
株式会社トレードワークス
2021年12月期 第2四半期
決算説明資料
2021年8月6日
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目次
1. 2021年12月期 第2四半期 概況
2. 事業環境認識、当社の取り組み
3. 2021年12月期 業績予想
4. 参考資料
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1. 2021年12月期 第2四半期 概況
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2021年12月期 第2四半期 業績サマリー
売上高 営業利益 四半期純利益
1,078百万円 80百万円 45百万円
(前年同期比25.3％増) (前年同期▲85百万円) (前年同期▲59百万円)
ポイント
• 売上、利益は計画通り進捗し、前年同期比25%超の増収、利益は前年
同期営業損失から営業黒字に転換
• プロジェクトマネジメント力が高まり、原価コントロールが進展し、利益率は
向上
• 特別損失として当社提供システムへの不正アクセスに伴う調査費用が発生
• 金融システムのノウハウを生かした新領域への展開としてクラウドECプラット
フォーム「Emerald Blue」を開発
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2021年12月期 第2四半期 業績ハイライト
前年同期比、25.3%の増収。各段階利益は期初計画通りの進捗。
2020.12期 2021.12期 前年 2021.12期
達成率
（単位：百万円） 増減額 予想
2Q 2Q 同期比
売上高 861 1,078 217 25.3% 2,500 43.1%
原価 原価率 730 84.8％ 814 75.5% 83 11.5% － －
売上総利益 130 264 133 103.0% － －
販管費 販管費率 216 25.1％ 184 17.0% ▲32 ▲14.8% － －
営業利益 利益率 ▲85 80 7.4% 165 230 34.7%
経常利益 利益率 ▲84 80 7.4% 165 230 34.7%
四半期純利益 利益率 ▲59 45 4.2% 105 160 28.1%
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売上高・営業利益（四半期推移）
第2Qまでの各四半期において、前年同期を上回り進捗。
（単位：百万円） 売上高 営業利益
1,000
800
604
600
471
400
293
200
79
6
0
-200
▲78
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019年12月期 2020年12月期 2021年12月期
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営業利益増加要因
増収効果、原価コントロール、販売管理費抑制が寄与し、
前年同期比で、165百万円営業利益が上昇
（単位：百万円）
100 販管費抑制 前年同期
による利益増 +165
原価率改善
50
による利益増 +32 80
+80
0
売上高増加
による利益増
-50
+53
▲85
-100
2020.12 2021.12
2Q 2Q
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貸借対照表
（単位：百万円）
2021.12期 2021.12期
2020.12期 増減額 2020.12期 増減額
2Q 2Q
流動資産 1,241 1,289 47 流動負債 206 199 ▲6
現金及び
預金 835 895 59
買掛金 81 102 21
売掛金 334 237 ▲97
固定資産 566 550 ▲15 未払法人税 27 29 2
有形
固定資産 92 95 3
固定負債 71 75 3
無形
固定資産 282 257 ▲25
投資その他 純資産合計 1,529 1,563 34
の資産 191 197 6
負債・純資産
資産合計 1,807 1,839 31 合計 1,807 1,839 31
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ストック売上比率
ストック型ビジネスモデルへの転換が順調に進捗し、売上の3分の2を達成
（百万円）
ストック売上比率 売上
2,500
2,110
2,011 1,989
2,000
1,500 1,385
1,078
1,000
67.9%
500 50.5%
35.5% 67.1%
37.5%
0
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
(2Q現在)
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エンジニア数推移
大型プロジェクトにも対応できる人材に育成を進めた結果、
エンジニア数が2017年の上場時から約1.5倍増加し、体制強化も順調に進捗
（人）
100
78
84
80
64 67
60
58
40
20
0
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
(6月現在)
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トピックス 新事業
理想のECサイトをクラウド上で構築が可能、
ASＰとECパッケージの両方のニーズに対応する
クラウドECプラットフォーム「Emerald Blue」
「Emerald Blue」 の機能
インターネットによりアクセスするクラウド環境でECサイト構築
～運営が可能。
ECプラットフォームを事業者様で持たず、当プラットフォームを
ご利用いただくことでサイトオープンを素早く、低コストでのサー
ビス提供が可能。
常に最新機能のシステムに自動でアップデートが可能となり、
独立ショップ型、ショッピングモール型のどちらにも対応。
基本機能に加えて柔軟な機能追加、カスタマイズ、他社パッ
ケージからのデータ移行が可能となり、ECサイトの構築及び
運営をワンストップで支援可能。
今後、益々高まる電子商取引へのニーズに「あたらしいお買い物の価値」を提案できるよう、
当社は当プラットフォームの継続的な機能追加、及びプラットフォームを活用した事業展開を
行ってまいります。
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2. 事業環境認識・当社の取り組み
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事業環境認識 ＜IT全体＞
当社の主軸である金融・証券業界の
IT投資意欲は、コロナ禍においても旺盛
新型コロナウィルス感染症拡大の中、市場資金等の流入により、金融取引市場は活況
①フィンテックによる金融業界新規参入業者の増加
②5G通信の商用サービス国内4キャリアでスタート
③金融システムのセキュリティに関する事案の増加
④証券会社システム強化への機運の兆し
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2021年12月期の重点施策
成長戦略の更なる推進
ビジネスモデル改革によりストックモデルの導 新領域への進出、事業確立
入を強化 働き方改革、人手不足解消など生産性向
データセンターなど戦略投資の継続 上策といった高需要領域進出
主軸事業の深耕、領域の拡大 ニューノーマル時代への戦略強化
収益性UPへの取り組みを強化
プロジェクトマネジメント力の更なる強化 人材獲得、金融知識・技術教育の充実、
金融知識を有するエンジニア、 強化
自社開発力を強化 顧客資産、技術情報連携体制の強化、
確立
当期の業績達成への取り組みに加え、中期的な飛躍に向け、施策
を着実に実行。
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2021年12月期の施策のうち第2Qまでの実施事項
①プロジェクト管理を徹底
原価コントロールが進展し、利益率が向上
②既存顧客への営業活動強化
対面営業が難しい反面、オンラインミーティングを活発にできる
既存の金融関連企業に積極的な営業活動を展開
③人材の育成
大型プロジェクトにも対応できる人材の育成に注力
④データセンター増強など戦略的投資を継続
ストック型ビジネスモデルへの転換が既存顧客の3分の2を達成
⑤新サービスへの取り組み
金融システムのノウハウを生かし、ECなど新領域に展開
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成長戦略
持続的な成長を目指し、2つの戦略を実施
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
新規 利用・
開発 保守
新規 利用・ 利用・
開発 保守 保守
新規 利用・ 利用・ 利用・
開発 保守 保守 保守
主軸領域の深耕と新領域への進出 利用型・ストック型ビジネスモデル比率のUP
事業領域拡大 ビジネスモデル転換
２つの戦略を継続して実施し、規模、収益力を拡大
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3. 2021年12月期 業績予想
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2021年12月期 業績予想
前期スライド案件があるものの18％の増収、
利益は約2倍増を計画。
（単位：百万円）
2021.12期
項目 2019.12期 2020.12期 増減額 前期比
（予）
売上高 1,989 2,110 2,500 390 118.4%
営業利益 124 107 230 123 214.4%
経常利益 125 107 230 123 213.0%
当期純利益 89 73 160 87 218.2%
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株主還元について
経営基盤の強化を最優先し、
将来の事業展開と内部留保とのバランスを考慮し、
利益配分を実施
5円増配の1株当たり10円を予定
2021.12期
項目 2019.12期 2020.12期
（予）
配当金（1株） 5円 5円 10円
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4. 参考資料
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当社の特徴
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
技術
× 金融知識
最新テクノロジー 株 式
ＡＩ ＦＸ・ＣＦＤ
ＲＰＡ 仮想通貨
Fintech 投資信託
クラウド 保 険
ビッグデータ 年 金
バーチャルリアリティ
音声認識
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継続的な取り組み
ビジネスモデル改革を進め
① 予期せぬ不採算案件の発生
② 製品及びサービスへの品質・価格に対する顧客からの要請
③ 同業他社との競争激化
に準備、対処し収益性向上を図ります。
技術者育成 環境整備
全社横断 品質 生産性向上
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留意事項
当該資料は当社の会社内容を説明するために作成されたものであり、投資勧誘を目的に作
成されたものではありません。
また、本資料に記載されている将来の予測等に関する記述は、資料作成時点で入手してい
る情報に基づき当社が判断したものであり、その情報の正確性を保証するものではありませ
ん。投資を行う際には、投資家ご自身の判断で行っていただきますようお願いいたします。
＜本資料に関するお問い合わせ先＞
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TEL :03-5259-6611 FAX:03-5259-6612
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