証券コード：3997
株式会社トレードワークス
2020年12月期
決算説明資料
2021年2月12日
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目次
1. 2020年12月期 概況
2. 事業環境認識、継続的な取り組み
3. 2021年12月期 業績予想
4. 参考資料
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1. 2020年12月期 概況
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2020年12月期 業績サマリー
売上高 成長戦略、重点施策の遂行は、確実進捗。一方、
新型コロナウィルス感染症拡大の影響を受け、開発
2,110百万円 プロジェクトのスピード鈍化、新規案件の受託遅れ
(前期比6.1％増) が生じ、期初の数値計画未達。
営業利益
当社がノウハウを持つ部分において、金融周辺以外
107百万円 の新規ビジネスに着手し、初年度より業績に寄与。
(前期比▲17百万円)
利用型、ストック型へのビジネスモデル改革も進展
当期純利益
73百万円 課題であったプロジェクトごとの収益性、人材獲得
(前期比▲16百万円)
及び自社開発力強化は、順調に推移。
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2020年12月期 業績ハイライト
新型コロナウイルスの影響で案件の中断・リリースの遅延により、
売上高は前期比6.1％に留まり、利益面では減益となりました。
（単位：百万円）
項目 2019.12期 2020.12期 増減額 前期比
売上高 1,989 2,110 121 106.1％
原価 原価率 1,473 74.1% 1,603 76.0％ 130 108.8％
売上総利益 516 507 ▲8 98.3％
販管費 販管費率 391 19.7% 399 18.9％ ８ 102.1％
営業利益 利益率 124 6.3％ 107 5.1％ ▲17 86.1％
経常利益 利益率 125 6.3％ 107 5.1％ ▲17 85.8％
当期純利益 利益率 89 4.5％ 73 3.5％ ▲16 82.0％
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売上高・営業利益（四半期推移）
コロナの影響により開発プロジェクトが来期にスライドしたため、
第4Qの売上は前年同期を下回るものの、営業利益は微増と
なりました。
（単位：百万円）
1,200 売上高 営業利益
1,000 921 801
800
600
400
315 192
200
186
0
-200
▲26
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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成長戦略の進捗について
金融・金融周辺領域の拡大、
新たな領域へのチャレンジは着実に進展
金融・金融周辺領域
• ソフトウェアの信頼性、魅力の向上
技術と金融知識を • 他ベンダーとの連携促進
持ち合わせた • 国際的ブランドの確立 ビジネスモデル
専門性の高い集団 • 仮想通貨、年金、保険など 改革の転換
• 新たな業種への事業拡大
着実に進展
• ストックビジネスなど
• 新たなビジネスモデルへの転換
新たな領域
• 新ビジネスへのチャレンジ
新ビジネス
スタート
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2020年12月期 重点施策の進捗
◆プロジェクト管理を徹底 • 収益性改善に向けた取り組みは、着実に
新型コロナ禍において、テレワークを含む 進捗したものの、納期ずれの影響により、
ニューノーマルに対応した働き方改革を実行 利益率向上に至らず。
◆既存顧客への営業活動強化 • 開発提案数、検討数は増加したものの、
対面営業が難しい反面、オンラインミーティングを お客様側の検討時間が長引くなど、新型
活発にできる既存の金融関連企業に積極的な コロナの影響を受ける。
営業活動を展開
• 人材獲得方法を変更し、エンジニア獲得
◆人材の育成 は良好に推移。自社開発力UPに向け、
大型プロジェクトにも対応できる 教育、育成もしっかりと実行
人材の育成に注力
◆データセンター増強など戦略的投資を継続 • 先行投資部分は一巡し、適切なコストに
ストック型ビジネスモデルへの転換を進める モデル転換を勧められる状況まで、進める
ことができた。
◆新サービスへの取り組み • 当社が有するシステム開発ノウハウのうち
新型コロナ渦においても着実に進行 新たなビジネスに活用できるものを見出し
スタートを開始。
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トピックス
エイチ・エス証券株式会社様向け
「インターネット取引サービス」
システム基盤リニューアル
AWS（アマゾン・ウェブ・サービス）をベースに、従来より採用いた
だいている当社パッケージ「TradeAgent」のシステム構成や一部
アーキテクチャを刷新し、性能向上、拡張性強化を行いました。
AWSを採用したことによりシステム拡張・運用を低コストで行える
新構造を実現いたしました。
藍澤證券株式会社様向け
「グローバル投資情報サービス」の提供
国内市場情報だけでなく、外国株式情報や為替、経済指標な
ど幅広い情報を提供している「グローバル投資情報サービス」を、
藍澤證券さまのサービス「ブルートレード」および「アイザワオンライ
ン」向けに提供することになりました。当社インターネット取引パッ
ケージ「TradeAgent」の情報系機能を藍澤證券さま向けにカス
タマイズしASPサービスとして提供いたします。
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貸借対照表
（単位：百万円）
2019.12期 2020.12期 増減額 2019.12期 2020.12期 増減額
流動資産 1,162 1,241 78 流動負債 218 206 ▲11
現金及び
預金 422 835 413
買掛金 99 81 ▲17
売掛金 688 334 ▲353
固定資産 585 566 ▲19 未払法人税 38 27 ▲10
有形
固定資産 104 92 ▲12
固定負債 63 71 8
無形
固定資産 288 282 ▲6
投資その他 純資産合計 1,466 1,530 64
の資産 192 191 ▲0
負債・純資産
資産合計 1,748 1807 59 合計 1,748 1,807 59
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2. 事業環境認識・継続的な取り組み
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事業環境認識 ＜IT全体＞
新型コロナウィルス感染症拡大の中
市場資金等の流入により、
金融取引市場は活況
フィンテックによる
金融業界新規参入業者の増加 当社の主軸である
5G通信の商用サービス
金融・証券業界の
国内4キャリアでスタート IT投資意欲は、
コロナ禍においても
金融システムのセキュリティに
関する事案の増加 旺盛
証券会社システム強化への
機運の兆し
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成長戦略
持続的な成長を目指し、2つの戦略を実施
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
新規 利用・
開発 保守
新規 利用・ 利用・
開発 保守 保守
新規 利用・ 利用・ 利用・
開発 保守 保守 保守
主軸領域の深耕と新領域への進出 利用型・ストック型ビジネスモデル比率のUP
事業領域拡大 ビジネスモデル転換
２つの戦略を継続して実施し、規模、収益力を拡大
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2021年12月期の重点施策
主な取り組み
成長戦略の更なる推進
ビジネスモデル転換の推進を強化 AI、IoT技術の利用や、フィンテックに
データセンターなど戦略投資の継続 よる新しいサービスの開発
主軸事業の深耕、領域の拡大 働き方改革、人手不足解消など生産
性向上策といった高需要領域進出
新領域への進出、事業確立
収益性UPへの取り組みを強化
プロジェクトマネジメント力の更なる 人材獲得、金融知識・技術教育の
強化 充実、強化
金融知識を有するエンジニア、 顧客資産、技術情報連携体制の
自社開発力を強化 強化、確立
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2021年12月期 業績予想
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2021年12月期 業績予想
前期スライド案件があるものの18％の増収、
利益は約2倍増を計画。
（単位：百万円）
2021.12期
項目 2019.12期 2020.12期 増減額 前期比
（予）
売上高 1,989 2,110 2,500 390 118.4%
営業利益 124 107 230 123 214.4%
経常利益 125 107 230 123 213.0%
当期純利益 89 73 160 87 218.2%
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株主還元について
経営基盤の強化を最優先し、
将来の事業展開と内部留保とのバランスを考慮し、
利益配分を実施
5円増配の1株当たり10円を予定
2021.12期
項目 2019.12期 2020.12期
（予）
配当金（1株） 5円 5円 10円
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参考資料
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当社の特徴
技術と金融知識を持ち合わせた
専門性の高い集団
技術 × 金融知識
最新テクノロジー 株 式
ＡＩ ＦＸ・ＣＦＤ
ＲＰＡ 仮想通貨
Fintech 投資信託
クラウド 保 険
ビッグデータ 年 金
バーチャルリアリティ
音声認識
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継続的な取り組み
ビジネスモデル改革を進め
① 予期せぬ不採算案件の発生
② 製品及びサービスへの品質・価格に対する顧客からの要請
③ 同業他社との競争激化
に準備、対処し収益性向上を図ります。
技術者育成 環境整備
全社横断 品質 生産性向上
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留意事項
当該資料は当社の会社内容を説明するために作成されたものであり、投資勧誘を
目的に作成されたものではありません。
また、本資料に記載されている将来の予測等に関する記述は、資料作成時点で入
手している情報に基づき当社が判断したものであり、その情報の正確性を保証す
るものではありません。投資を行う際には、投資家ご自身の判断で行っていただ
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＜本資料に関するお問い合わせ先＞
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神保町三井ビルディング9F
TEL :03-5259-6611 FAX:03-5259-6612
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