2020年1月期 第3四半期
決算説明資料
株式会社SKIYAKI
証券コード：3995 ／ 2019年12月13日
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連結業績ハイライト
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3Q業績サマリー
(単位：百万円)
2019年1月期 2020年1月期
前年同期比
第3四半期 第3四半期
売上高 2,820 3,552 ＋26.0%
営業利益 109 87 △20.5%
経常利益 96 81 △15.5%
親会社株主に帰属する
当期純利益 35 40 ＋11.9%
• FCサービスの成長と㈱SKIYAKI LIVE PRODUCTIONの連結子会社化により、売上高が前年同期比で大幅に増加
• 主に人件費への積極投資により販管費が増加し、営業利益及び経常利益は前年同期比で減少の一方で、最終利益は増加
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3Q業績サマリー
(単位：百万円)
2019年１月期 2020年１月期
対前年同期比 対前年同期比
第3四半期 第3四半期 主な増減理由
増減額 増減率
(累計) (累計)
有料会員増加によるFC売上増+474百万円
売上高 2,820 3,552 732 26.0% ㈱SKIYAKI LIVE PRODUCTIONライブ制作収入+193百万円
（前期は2Qより連結開始）
売上原価 2,010 2,533 523 26.0% 上記売上増に伴うFCロイヤリティ及びライブ制作原価等の増加
売上総利益 809 1,019 209 25.9%
販管費 699 931 232 33.2%
エンジニアを中心に採用を強化し、連結正社員数15名増
人件費 347 492 145 41.8% その他連結子会社増加の影響等
（前期2Qに2社、前期4Qに1社増加）
回収手数料 177 203 25 14.5% FC売上増に伴う決済手数料増加
業務委託費+25百万円、のれん償却額+9百万円、旅費交通費+9
その他 175 236 61 34.9% 百万円等、主に連結子会社増加に伴う経費の増加
営業利益 109 87 △22 △20.5%
経常利益 96 81 △15 △15.5%
親会社に帰属する
四半期純利益
35 40 4 11.9%
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サービス別売上高
FC EC ライブ制作 その他
(単位：百万円)
売上高合計 前年同期比
3,552百万円
3,552百万円
174（4.9%） + 26.0 ％
2,820百万円
112（4.0%） 794（22.4%）
601（21.3%） 385（10.9%）
FCサービス ECサービス ライブ制作
383（13.6%） 売上2,197百万円 売上385百万円 売上794百万円
1,722（61.1%） 2,197（61.9%）
前年同期比 前年同期比 前年同期比
+ 27.6％ + 0.7％ + 32.1%
2019年1月期 第3四半期 2020年1月期 第3四半期
• FCサービスは有料会員数が前年同四半期末比 +11.1万人（+16.3％）と堅調に増加し、売上高が増加
• ライブ制作事業を行う㈱SKIYAKI LIVE PRODUCTIONの前期2Qにおける連結子会社化により、売上高が増加
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会員数
総会員数
3,000,000
※2019年10月末日現在
290.6万超
2,500,000
総
会
員
2,000,000
数
1,500,000
有料会員数 ※2019年10月末日現在
79.4万超
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 ※総会員数とは、FC・ECサービス、AMIPLE、LiveFansの会員数の合計です。
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ファンクラブ・EC
サービス数
サービス数 前年同期比
+24.8％
649
FC EC その他
407サービス 208サービス 34サービス
※2019年10月末日現在
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売上総利益と売上総利益率の推移
(単位：百万円) 売上総利益 売上総利益率
400 50%
41.3% 41.6% 40.2%
38.3% 40%
300
36.2% 37.1% 36.8%
33.2% 34.4%
31.3% 30.6%
28.8%
27.2% 26.6% 27.0% 30%
200
20%
100
10%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
• 季節変動はあるものの、売上総利益金額は売上高の増加により継続して増加傾向にあり
• ただし、当期3Q 会計期間（3ヶ月間）においては、ECサービス売上高が直前四半期比で30百万円減少（△19.6％）、ライ
ブ制作事業の売上高が同57百万円減少（△17.3％）等の影響により、売上総利益金額が45百万円減少し、売上総利益率が
低下（どちらも四半期ごとのボラティリティが大きい）
• 例年、EC商品の出荷が増加する4Q会計期間に売上総利益が大きく伸びる傾向があり、通期では更なる利益計上を見込む
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販管費と売上高販管費率の推移
(単位：百万円) 人件費 回収手数料 その他販管費 売上高販管費率
400 50%
売上高販管費率は５四半期連続で低下
40%
300
31.5% 32.9% 32.1%
28.1% 26.6% 27.0% 28.3% 27.9% 27.4% 28.3% 27.1% 30%
24.4% 23.6% 23.8%
200 21.9%
20%
100
10%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
• 当期2Qと比べて、グループ全体での積極的な人材採用及び昇給等により人件費が26百万円増加、ECサービス売上高の減少
に伴い変動費である回収手数料が7百万円減少、その他経費が1百万円増加（合計20百万円増加、+6.5％）
• 売上総利益の減少45百万円（△12.1％）に対して上記のとおり販管費が増加したため、売上高販管費率は直前四半期比で上
昇（+3.3ポイント）
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営業利益と営業利益率の推移
(単位：百万円) 営業利益 営業利益率
15%
150 15%
13.5% 13.6%
105 10.5% 10%
9.8% 9.7% 9.5% 10%
6.9%
60
5.1% 4.9% 5.0%
5%
3.3% 2.8% 3.0% 2.3%
15
-0.1%
0%
-30
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
• 当期2Qと比べて、売上総利益の減少45百万円（△12.1％）に対して、販管費が20百万円増加（+6.5％）したため、営業利
益が65百万円減少
• 例年、EC商品の出荷が増加する4Q会計期間に営業利益が大きく伸びる傾向があり、通期では更なる利益計上を見込む
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事業戦略
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事業概要
bitfanをベースに、ファンクラブ・EC・チケットなど、
オムニチャネルにサービスを展開
bitfan Pro（従来型） bitfan（オープン型）
• 都度契約が必要なサービス • 「誰でもすぐに」始められるサービス
• コンサルティング担当有り • セルフマネジメント型
ファンマーケティングプラットフォームの確立を目指す
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オムニチャネル展開進 状況
ファンクラブ
外部サービス連携 前年同期比
（KPI：売上） ＋27.6%
SpotifyとAPI連携、
TOPICS 楽曲再生数ランキング EC
機能 をリリース
前年同期比
（KPI：売上） ＋0.7%
ライブ
チケット
前年同期比
（KPI：売上） ＋32.1% 前年同期比
＋42.4%
（KPI：売上）
旅行 電子決済
前年同期比
前年同期比
（KPI：売上） ＋3.5% （KPI：累計決済金額） ＋44.7%
トレード
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ファンビジネス ロードマップ
時代の潮流に沿って集中と選択で事業を拡大 → 来期以降グローバル展開に注力
アナログ プラットフォーム化 1 ファンマーケティング
大量生産
2 M&A展開
スマホ
3 INTRAの強化
現在
デジタル オムニチャネル化 ボーダレス化
Webやモバイルが発展 bitfan展開 アジア展開 / 投資
オープンモデル化 アプリの多言語化対応→来年2月リリース予定
ロングテール化 シンガポール現地法人設立を予定 NEW
異業種への横展開 アジア人材の獲得を担う企業への投資実行 NEW
グローバルなファンマーケティングのリーディングカンパニーを目指す
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サービスリリース進
bitfan Pro
• 多数のファンクラブオープン SKIYAKI TICKET
• bitfanアプリに有料コンテンツ配信
• HYDE全国ツアー等で継続利用中
• bitfanポイント連携強化
• プレイガイド用タグ埋め込み機能 チケット
• DBの文字コード変更対応
ファンクラブ bitfan Club
• オーナー用投稿アプリのリリース SKIYAKI PAY
• スケジュール機能のリリース
• twitter自動投稿対応
• 岡崎体育対バンツアーで継続利用中
• オーナー管理画面リニューアル
電子決済
bitfan Store
• コンビニ決済対応
• 匿名配送機能 bitfan Analysis
• ラッピング販売機能
• 12月中リリース予定
EC • 軽減税率対応
その他
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【TOPICS】今後のグローバル展開について
海外法人との連携を強化し、東南アジアでのbitfan普及を目指す
日本（SKIYAKI）
韓国（韓国法人と協業検討中) ▽国内コンテンツの海外発信
▽有力韓流アーティストの発掘 ▽海外コンテンツの国内発信
▽韓国内でのbitfanプロモーション ▽アジア人材の積極採用
▽韓国人材の日本への橋渡し
シンガポール（SKIYAKI 65）
▽東南アジアでのbitfanプロモーションのハブ
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事業トピックス
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bitfan Pro サービスリリース
今期累計で144件のサービスをリリース
レジェンド
菓子メーカー「マスヤ」
シンガーソングライター
おにぎりせんべい さだまさし
菓子メーカー「マスヤ」と「bitfan」のコラボによる 史上初の取り組みが始 「関白宣言」「北の国から」など数々のヒット作をもつ、キャリア46年を
動。企業系ファンクラブとして、 エンタメ性の高いファンコミュニティサービ 迎える日本を代表するシンガー・ソングライター「さだまさし」のデジタル
スとしてオープン。 サブスクサービスがオープン。
女子バレーボールチーム 上原浩治、畠山愛理
AIRYBEES スポーツバックス
デンソー女子バレーボールチーム「AIRYBEES（エアリービーズ）」の公式 上原浩治、畠山愛理ほかトップクラスのアスリートが所属するマネジメント
ファンクラブにbitfanを導入。 事務所「スポーツバックス」のポータル＆会員サイトを開設。
2020年1月期3Q（2019年8月1日∼2019年10月31日）実績
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bitfan Club のオーナー拡大
オープン版bitfanも順調にオーナー拡大
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bitfan Club の新機能リリース
オーナー用投稿アプリのリリース Spotify連携強化 スケジュール機能
動画や画像をより更新しやすいサービスに。オーナー専 オーナー向けにフォロワーの bitfan Proでニーズの高い機能
用アプリをリリース（iOS/Android）。Twitter自動投 Spotifyでの再生数ランキング を順次リリース。現在、アンケ
稿にも対応。 を提供開始。 ート機能や会員証を開発中。
※iOSは公開申請中
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bitfan アプリを大幅リニューアル予定
オープンモデルのbitfanアプリが、アジア展開へ向けて2020年2月
に大幅リニューアル。
主要機能
• 海外へアプリ配信
• アプリ決済対応
• SNS連携の強化
• 自動翻訳機能
bitfanオーナーの世界展開
を支援し、より多くのファ
ンの獲得とマネタイズを可
能にします。
※開発中の画面
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bitfan PASS を12月中にリリース予定
bitfanプラットフォームに、新たな電子チケット&決済サービス
をリリース予定
（※スマホ決済は2020年のリリースになります。）
イベント検索
スマホ決済
チケット購入
bitfanIDで、チケット販売からスマホ決済までが利用可能。
1つのアプリで来場者データから会場物販データまでを取得出来る
新世代のライブエンターテイメントソリューションです。
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bitfan Analysisを12月中にリリース予定
ファンの行動を分析し、ファンマーケティングを実現するツールを
テクノスデータサイエンス・エンジニアリング株式会社と共同リリース
会員数／売上／ファンの拡散力／ ✕
SNSでのエンゲージメント などのデータ AIエンジン
12月
リリース予定
プロモーション分析 ユーザー行動分析 時系列分析 ベンチマーク分析 SNS、Spotify分析
世界初、ファンの熱量データを活用したマーケティングの実現
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グループ会社関連
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【株式会社SKIYAKI LIVE PRODUCTION】ライブ制作
日本を代表するコンサート・イベント制作会社
＜主な制作・運営実績＞
伊勢正三、稲垣潤一、イルカ、岩崎宏美、岡本真夜、加藤登紀子、田原俊彦、平原綾香、森山良子、矢野顕子
イベント開催数 動員数 取扱アーティスト数
2020年1月期3Q ※ 61回 5万6,640人 20アーティスト
※1 2020年1月期3Q（2019年8月1日∼10月31日）実績
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【株式会社ロックガレージ】ファン旅行
梶浦由記 DaizyStripper
FictionJunction Station GREAT ESCAPE TOUR
Official Limited Tour in 北海道 2019
in Taiwan
• 「Yuki Kajiura LIVE TOUR vol.#15 • DaizyStripper会員限定販売「GREAT
∼The Junctions of Fiction 2019 ESCAPE TOUR of in 北海道 2019」
∼」Asia Tour開催に伴う会員限定の台
湾ツアー
2020年1月期3Q（2019年8月1日∼10月31日）実績
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【株式会社SKIYAKI APPS】O2Oファンプラットフォーム
AMIPLE（アミプル） LiveFans（ライブファンズ） ecle（えくる）
ライブコンサート、フェス、スポーツ観戦な 国内最大級の音楽ライブ情報サービス。 89万 街コンをはじめとするリアル交流イベント
どのイベント同行者を探すことができるSNS 件を超える公演情報や約25万件のセットリス を首都圏を中心に年間約500開催展開して
です。 トのデータが集まっています。 います。
会員数 登録イベント数 ページビュー 月間UU数 会員数 累計開催数
7万1,000人 28万件 1,400万PV 210万人 2万1,000人 5,500回
アプリダウンロード数 アプリダウンロード数 累計参加人数
10.9万ダウンロード 71万ダウンロード 35万人
※ PV数、UU数はブラウザ＋アプリの合計で、期中最高値です。 ※ アプリDLは、iOS＋Androidの合計です。 ※ 2019年月10末日現在
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会社概要
代表取締役 宮瀬 卓也
会社名 株式会社SKIYAKI（SKIYAKI Inc.） 取締役 戸 勝弘
取締役 酒井 真也
取締役 小久保 知洋
東京都渋谷区道玄坂1-14-6
本社所在地 役員構成 取締役 那須 淳
ヒューマックス渋谷ビル 3F
取締役 菅沼 博道
取締役（監査等委員） 豊田 洋輔
設立 2003年8月 社外取締役（監査等委員） 井上 昌治
社外取締役（監査等委員） 近田 直裕
576百万円 連結子会社
資本金
2019年10月末現在 株式会社ロックガレージ
株式会社SKIYAKI LIVE PRODUCTION
株式会社SKIYAKI APPS
88名
連結従業員数 関係会社 株式会社SEA Global
2019年10月末現在
持分法適用関連会社
Remember株式会社
主な株主 カルチュア・エンタテインメント株式会社
株式会社3DAY
株式会社コンテンツレンジ
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• 本資料には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。
これらの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであ
り、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により実際の業績が本資料
の記載と著しく異なる可能性があります。
• 別段の記載がない限り、本資料に記載されている財務データは日本において一般的に認められている
会計原則に従って表示されています。
• 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につ
き、開示原則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
• 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
• なお、本資料のいかなる部分も一切の権利は当社に帰属しており、電子的または機械的な方法を問わ
ず、いかなる目的であれ、無断で複製または転送等を行わないようお願いいたします。
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