2020年1月期 第1四半期
決算説明資料
株式会社SKIYAKI
証券コード：3995 ／ 2019年6月12日
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業績ハイライト
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1Q業績サマリー
(単位：百万円)
2019年1月期 2020年1月期
前年同四半期比
_
第1四半期 第1四半期
売上高 690 1,028 ＋48.8%
営業利益 47 23 △ 51.1%
経常利益 43 18 △ 58.1%
親会社株主に帰属する
当期純利益 26 9 △ 65.7%
• FCサービスの成長と㈱SKIYAKI LIVE PRODUCTIONの連結子会社化により、売上高が前年同四半期比で大幅に増加
• 一方、事業拡大に向けた積極採用及び昇給等の人件費増等により売上原価及び販管費が増加し、各段階利益は減少
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サービス別売上高
FC EC ライブ制作 その他
※本グラフの売上高は内部取引を含みます。
(単位：百万円)
対前年比
1,028百万円 売上高合計
56（5.5%）
1,028百万円 + 48.8 ％
690百万円 182
（17.7%）
107
25（3.7%）
（10.4%）
131 FCサービス ECサービス ライブ制作
（19.1%） 売上681百万円 売上107百万円 売上182百万円
681
533 （66.3%） 前年同期比 前年同期比 前第２四半期
（77.3%）
連結会計期間
+ 27.7％ △ 18.6％ より連結対象
2019年1月期 第1四半期 2020年1月期 第1四半期
• FCサービスは有料会員数が前年同四半期比 +33.1万人（+53.3％）と堅調に増加し、売上高が増加
• ㈱SKIYAKI LIVE PRODUCTIONの連結子会社化により売上増に貢献
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会員数
総会員数
2,500,000
※2019年4月末日現在
271万以上
2,000,000
総
会
員
1,500,000
数
1,000,000
有料会員数 ※2019年4月末日現在
95万以上
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 ※総会員数とは、FC・ECサービス、AMIPLE、LiveFans、T-FANの会員数の合計です。
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ファンクラブ・EC
サービス数
サービス数
前年同期比
576 +19.8％
FC EC その他
373サービス 174サービス 29サービス
※2019年4月末日現在
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売上総利益と売上総利益率の推移
(単位：百万円) 売上総利益 売上総利益率
400 50%
41.3% 41.6% 40.2%
38.3%
320 36.2% 37.1% 36.8% 40%
33.2% 34.4%
31.3% 30.6%
27.2% 26.6%
240 30%
160 20%
80 10%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
• 季節変動性はあるものの、売上総利益金額は売上高の増加により引き続き増加傾向にあり
• 前期3QよりECサービス配送料の段階的な値上げを実施した効果もあり、売上総利益率は30％超を維持
• 契約条件やコスト構造の見直しなど、利益率向上のための各種施策を今後も継続して実施
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販管費と売上高販管費率の推移
(単位：百万円) 人件費 回収手数料 その他販管費 売上高販管費率
300 50%
売上高販管費率は５四半期連続で低下
240 40%
31.5% 32.9% 32.1%
180 28.1% 26.6% 27.0% 28.3% 27.9% 27.4% 28.3% 30%
24.4% 23.6%
21.9%
120 20%
60 10%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
• 1Qは季節変動性により売上高があまり伸びなかった一方で、グループ全体での積極的な人材採用及び昇給等により人件費
を中心とした販管費が増加し、売上高販管費率が上昇
• 人件費増の要因として、新規プロダクト開発にエンジニア９割のリソースを投入
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営業利益と営業利益率の推移
(単位：百万円) 営業利益 営業利益率
150 15%
13.5% 13.6%
10.5%
9.8% 9.7% 9.5% 10%
100
6.9%
5.1% 4.9%
50 5%
3.3% 3.0%
2.8%
2.3%
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
• 1Qは季節変動性により売上高があまり伸びなかった一方で、人件費を中心とした販管費が増加したため利益が伸びず
• 例年EC商品の需要が高まる第4四半期会計期間に営業利益が伸びる傾向あり、通期では確実な利益計上を見込む
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事業戦略
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ファンビジネス ロードマップ
時代の潮流に沿って集中と選択で事業を拡大
アナログ プラットフォーム化 ボーダレス化
大量生産 アジア展開／投資
スマホ
現在
デジタル オムニチャネル化
Webや bitfan展開
モバイルが発展 オープンモデル化
ロングテール化
多ジャンル（芸能・音楽以外）への横展開
ファンビジネス事業者としての地位を確立
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オムニチャネル展開
ファンクラブ
bitfan Pro
bitfan Club
その他
SNS連携
EC
bitfan Analysis bitfan Pro
bitfan Store
ライブ
チケット
SKIYAKI LIVE PRODUCTION
SKIYAKI TICKET
旅行 電子決済
G-TRAVEL bitfan Wristband
SKIYAKI PAY
トレード
bitfan Trade
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今後の戦略
bitfanを中核とした
1
ファンマーケティングプラットフォーム
2 M&Aによるオムニチャネル展開の加速
3 社内業務の自動化を目的としたINTRAの強化
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bitfan（オープン型）サービスの進 状況
リリース済 開発中
Fanclub Ticket
• 次世代チケットシステム
• bitfan連携
• オープン型/プロ向け両対応
Trade
Analysis
2019/5/21 • 定額制マーケティングツール
リリース
• ビッグデータによる
Store •
データ分析・検証・戦略立案
オープン型/プロ向け両対応
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ファンマーケティングプラットフォームの横展開
ファンクラブからファンメディアへ
多ジャンルへの横展開
プラットフォーム開発リソースの投下 M&Aによるチャネルの追加や拡充
顧客領域の拡大
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事業トピックス
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オムニチャネル毎の進 トピックス
bitfanPro
• 多数のファンクラブオープン bitfanTrade
• bitfanポイント連携強化
• bitfanTradeアプリリリース
• 会員限定生配信開始
• SNSログイン追加
• 倉庫を使わない発送をリリース
トレード • bitfanポイント反映箇所追加
ファンクラブ
bitfanClub
• リニューアルオープン
• インフルエンサーとの事業提携
• キャリア課金追加
bitfanWristband
• 実証実験を実施
電子決済
bitfanStore
• 2Qリリース
EC
bitfan Analysis
• 開発開始
SKIYAKI TICKET
bitfanTip
• バイキングパークで利用
その他 • 投げ銭サービスを2Qリリース
• 多数のイベントにて利用
チケット
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bitfan Pro トピックス
Alt!! アルビレックス新潟
バーチャル空間を拠点に、バーチャルとリアル両方の世界で活動し2018年に、 新潟県をホームタウンにするJリーグ加盟のプロサッカーチームである
オリジナル楽曲に合わせて歌って踊る3人の3D映像を公開し、デビューした アルビレックス新潟の完全デジタルメニューでのファンクラブがオープン。
七海ロナ・暁月クララ・遠坂ユラの3人組のバーチャルアイドルユニットAlt!!の
ファンクラブサイトがオープン。
田村 心 指原莉乃
2.5次元俳優、週刊少年ジャンプ連載中『僕のヒーローアカデミア』舞台版で AKB48選抜総選挙で1位三連覇を記録！ Twitterフォロワー数240万超の
主演の田村心のファンクラブサイトがオープン 指原莉乃のファンクラブサイトがオープン。
2020年1月期1Q（2019年2月1日∼2019年4月30日）実績
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bitfan Club トピックス
誰でも簡単に作れるファンクラブが
キャリア決済にも対応し、より使いやすく
使用可能な決済方法
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bitfan Club インフルエンサーとの事業提携
SNSシーンで活躍のLINE LIVER・インフルエンサーとの
事業提携が実現
導入事例（LINE LIVER）
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SKIYAKI TICKET - 実績 -
電子発券 転売抑止 公式二次流通可
累計流通枚数 累計流通金額(手数料含む)
前年同期比 前年同期比
+479.6％ 30万7,752枚 +480.0％ 15億1,753万円
1,517
（千枚） 流通枚数 307 （百万円） 流通金額
199
162
639
115 497
414
64 316
56 262
27 32 139 164
12 17 59 99
2 19
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
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SKIYAKI TICKET バイキングパークで導入
定額制の食べ放題フェスで
SKIYAKI TICKETを利用
その他、
「Zepp Tokyo 20th Anniversary HYDE LIVE 2019」や、
ライブステージ「KeyStudio」にて利用
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SKIYAKI PAY - 実績 -
イベントこそキャッシュレス
現金を持ち歩く必要はもうありません。
SKIYAKI PAYなら、スマートフォンで
QRコードをスキャンするだけ。
（百万円） 流通金額
209
212
190
累計流通金額(現金含む)
前年同期比
104
約11倍 2億1,213万円
※2018年2月よりリリース 19
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019年1月期 2020年1月期
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bitfan Wristband 実証実験
電子決済ができるリストバンドのPOCを
クラブスペースを借りて実施
STEP STEP STEP
1 2 3
手首に タグをリーダーにかざすと 購入したものを
リストバンドを装着 決済完了 楽しむ
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bitfan Trade アプリリリース
bitfanのポイントをファン同士で売買できるサービスが登場
不足ポイントを補って 遊んで貯めたポイントで
好きな特典が手に入る ポイントの売買 儲かる
ポイント売上の10%を
ポイントと特典を交換 オーナーに還元
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bitfan Analysis 開発開始
ファンの行動を分析し、新しいデータ分析を行うツールを
テクノスデータサイエンス・エンジニアリング株式会社と共同開発中
データ AI技術
会員数／売上／ファンの拡散力／
SNSでのエンゲージメント etc…
bitfan Analysis
世界初 ファンマーケティングの実現
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グループ会社関連
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【株式会社ロックガレージ】ファン旅行
HYDEIST presents 山崎エリイ
SNOW MONSTER HOTEL SPECIAL FAN EVENT
2019 ∼Cinderella in the Castle
• 「HYDEIST presents SNOW MONSTER HOTEL 2019」の苗場の宿泊プラン
• 山崎エリイOFFICIAL FANCLUB Cherii♡ の初のファンクラブイベント「山崎エリイSPECIAL
FAN EVENT∼Cinderella in the Castle」を大理石村ロックハート城で開催
2020年1月期1Q（2019年2月1日∼4月30日）実績
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【株式会社SKIYAKI LIVE PRODUCTION】ライブ制作
日本を代表するコンサート・イベント制作会社
岩崎宏美、イルカ＆太田裕美、Around40（辛島美登里・中西保志・
＜主な制作・運営実績＞ 沢田知可子・中西圭三）、平原綾香、稲垣潤一、小椋佳、TULIP、
小野リサ、岡本真夜、森山良子
イベント開催数 動員数 取扱アーティスト数
2020年1月期1Q ※1 45回 4万9,700人 16アーティスト
※1 2020年1月期1Q（2019年2月1日∼4月30日）実績
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【株式会社SKIYAKI APPS】他サービスプラットフォーム
AMIPLE（アミプル） LiveFans（ライブファンズ）
ライブコンサート、フェス、スポーツ観戦などのイベント同行者 国内最大級の音楽ライブ情報サービス。70万件を超える公演情
を探すことができるSNSです。 報や約25万件のセットリストのデータが集まっています。
会員数 登録イベント数 ページビュー 月間UU数
6万6,000人 25万件 1,300万PV 193万人
アプリダウンロード数 アプリダウンロード数
10万ダウンロード 67万ダウンロード
※ PV数、UU数はブラウザ＋アプリの合計で、期中最高値です。 ※ アプリDLは、iOS＋Androidの合計です。 ※ 2019年4月末日現在
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会社概要
代表取締役 宮瀬 卓也
会社名 株式会社SKIYAKI（SKIYAKI Inc.）
取締役 戸 勝弘
取締役 酒井 真也
東京都渋谷区道玄坂1-14-6 取締役 小久保 知洋
本社所在地
ヒューマックス渋谷ビル 3F 役員構成 取締役 那須 淳
取締役 菅沼 博道
取締役（監査等委員） 豊田 洋輔
設立 2003年8月 社外取締役（監査等委員） 井上 昌治
社外取締役（監査等委員） 近田 直裕
557百万円 連結子会社
資本金
2019年4月末現在 株式会社ロックガレージ
株式会社SKIYAKI LIVE PRODUCTION
82名 株式会社SKIYAKI APPS
連結従業員数 株式会社SEA Global
2019年4月末現在 関係会社
持分法適用関連会社
Remember株式会社
主な株主 カルチュア・エンタテインメント株式会社
株式会社3DAY
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り、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により実際の業績が本資料
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