東証一部：証券コード3992
株式会社ニーズウェル
2020年9月期 第２四半期 決算説明資料
2020年５月14日
１． 2020年９月期第２四半期 決算概況
２． 2020年9月期 業績予想
３． 成長戦略
４． 成長戦略を支える取組み
５． 参考資料
2020年9月期第１四半期 決算説明資料 2
1) サマリー
売 上 前年同期比１０３.1％
経常利益 １Qの本社移転及び長崎開発センター開設等の
先行投資費用を２Q累計でカバーし、
前年同期比100.3%
第２四半期累計期間比較 ■■１Q ■■２Q 単位：百万円
売上高 経常利益
3000 300
2500 1,382 1,391 250 155 174
2000 200
1500 150
1,341 1,418
1000 100 110
92
500 50
0 0
’19/9期 ’20/9期 ’19/9期 ’20/9期
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 3
２) 業績進捗率
業務系システム開発
２Q売上累計実績・進捗率・計画 （単位：百万円） 要員確保とエンジニア育成に努め
た結果、新規の金融系案件獲得と
売上高 6,000 既存顧客との取引拡大を実現。
2,809 進捗率46.8%
【売上高内訳】
前年同期比10２．７%
業務系システム開発 2,214 進捗率50.7% 4,364 基盤構築
業務系システム開発と連携した
トータル受注を目指したものの、人
基盤構築 273 進捗率44.7% 611 材確保に苦戦。
前年同期比99.０%
組込系開発 167 進捗率37.8% 443 組込系開発
将来性ある「自動車」「医療機器」分
ソリューション・商品等 野に特化したものの、人材確保に
売上
154 進捗率26.7% 579 苦戦。
前年同期比８９．９%
営業利益 267 進捗率48.7% 549 ソリューション・商品等売上
情報セキュリティソリューションと
業務効率化ソリューションの
経常利益 267 進捗率48.6% 550 製品群を取り揃えラインナップを
拡充。
ソフトウェア開発の強みを活かして
当期純利益 179 進捗率47.4% 379 提供する様々な連携機能が好評。
前年同期比1４５.７%
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 4
３） サービスライン別売上高
サービスライン別売上高推移 単位：百万円 ’20/9期２Q累計
1600 サービスライン別売上高
1400
ソリューション・
1200
商品等売上
1000
800
金融向け
600 業務系
システム開発
金融向け以外
400
200
基盤構築
組込系開発
0
●業務系システム開発の約50%が
金融向け案件
業務系システム開発 基盤構築 ●中でも生命保険・損害保険に強み
組込系開発 ソリューション・商品等売上
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 5
４） 営業利益増減要因分析
■ 増加 ■ 減少 単位：百万円
266 267
前年同期比
+０．７
売上拡大により その他の経費の
節減努力により
売上総利益上昇
増加
本社移転、長崎開発センター開設等
先行投資に伴う一時的費用が
１Qに増加
１Qの先行投資による減少をカバーし
前年同期比 微増
’19/９期２Q 営業利益（累計） ’20/９期２Q 営業利益（累計）
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 6
５） 損益計算書
１Qに計上した先行投資費用を２Qでカバー
経常利益率は６．６%（１Q）から ９．５％（２Q）へ
2019年9月期２Q 2020年9月期２Q
前年
単位：百万円 実績 売上比 実績 売上比
同期比
売上高 2,724 - 2,809 - 103.1%
業務系システム開発 2,155 79.1% 2,214 78.8% 102.7%
基盤構築 276 10.1% 273 9.7% 99.0%
組込系開発 186 6.8% 167 6.0% 89.9%
ソリューション・商品等 106 3.9% 154 5.5% 145.7%
売上総利益 634 23.3% 653 23.3% 103.0%
販管費 368 13.5% 386 13.7% 104.9%
一時的費用（先行投資） 0 0.0% 24 0.9% ー
その他 368 13.5% 361 12.9% 98.1%
営業利益 266 9.8% 267 9.5% 100.3%
営業外収益 0 0.0% 0 0.0% 352.4%
営業外費用 0 0.0% 0 0.0% 55.7%
経常利益 266 9.8% 267 9.5% 100.3%
四半期純利益 185 6.8% 179 6.4% 96.8%
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 7
６） 貸借対照表
２０１９年9月期末 ２０２０年9月期2Q末 引き続き 安定した財務体質
単位：百万円 実績 実績 前期末増減
現金及び預金 1,548 1,493 -54 自己資本比率 ７３．６％
売掛金 705 766 60 前期末比０.2pts 増
流動資産合計 2,326 2,348 21
資 ソフトウエア 65 58 -7 資産の部
単位：百万円
産
の 投資有価証券 0 52 52
部 繰延税金資産 102 100 -1
流動資産 流動資産
敷金・保証金 85 86 1
2,326 2,348
保険積立金 76 76 0
固定資産合計 361 423 62 固定資産 固定資産
資産合計 2,688 2,771 83 361 423
買掛金 146 136 -9 2019年9月期末 2020年9月期2Q末
未払金 128 119 -8
負
債 未払法人税等 100 98 -2
の 賞与引当金 241 258 16
負債・純資産の部
単位：百万円
部
流動負債合計 714 731 16
流動負債 流動負債
固定負債合計 0 0 0
714 731
負債合計 714 731 16
資 資本金 414 414 0 純資産 純資産
本 1,973 2,040
資本準備金 270 270 0
の
部 繰越利益剰余金 1,287 1,353 65
純資産合計 1,973 2,040 66
2019年9月期末 2020年9月期2Q末
負債純資産合計 2,688 2,771 83
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 8
１． 2020年９月期第２四半期 決算概況
２． 2020年9月期 業績予想
３． 成長戦略
４． 成長戦略を支える取組み
５． 参考資料
2020年9月期第１四半期 決算説明資料 9
１） 業績予想
現時点で新型コロナウイルス感染症の拡大による影響額を算定することは
困難であるため、期初に公表した業績予想を据え置きとしております
９期連続 増収増益を予想
売上高 6,000 （８．７％増）
5,517
549 （８．1％増） 営業利益率 9.2％
営業利益
508
550 （８．9％増）
経常利益 経常利益率 9.2％
505
379 （９．１％増）
当期純利益 当期純利益率 ６．３％
347
2020年9月期（予想） 2019年9月期 単位：百万円 （）内は前年比
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 10
２） 配当と株主還元
１株当たり配当金 前年比＋2円50銭の増配予定
年間配当予想 16円00銭/１株 配当性向予想 35.8％
18.00 円 37 ％
16.00 円
16.00 36
14.00 13.50 35
12.50 12.50
12.00 34
35.8 ％
10.00 33
8.00 32.8 32
32.2
6.00 31
4.00 30.6 30
2.00 29
0.00 28
2017年９月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期(予想)
１株あたり年間配当金（円） 配当性向（％）
配当額（円） 配当性向（％）
※ 2017年5月12日付で1株につき100株の割合で株式分割、2018年4月1日付で1株につき2株の割合で株式分割、2019年1月1日付で1株に
つき2株の割合で株式分割を行っております。
過去の1株当たり年間配当額は、当該株式分割を考慮して算出しております。
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 11
１． 2020年９月期第２四半期 決算概況
２． 2020年9月期 業績予想
３． 成長戦略
４． 成長戦略を支える取組み
５． 参考資料
2020年9月期第１四半期 決算説明資料 12
１） 経営理念
広く経済社会に貢献し続ける
長崎県稲佐山からの夜景
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 13
２） 成長の軌跡
2019年 6月 東証一部
売上高 従業員数 2017年10月 ソリューション・ビジネスを開始
2018年 6月 東証二部
2017年 9月 JASDAQ
2013年 4月 組込系開発を開始
2012年10月 基盤構築を開始・大手通信キャリアと取引開始
2005年 4月 大手ホテルと取引開始
1998年 4月
大手生命保険会社と取引開始
538名
1992年 8月 2019/9期
業務系システム開発を開始
設立
1986年10月 ▲
事業コンサルティングを開始 2020年9月期予想
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 14
３） 基本方針
派遣型ビジネスからの脱却、
そして真の システムインテグレータ へ
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 15
４） 目標
2010 成長 近い将来
目標
売上高成長率２０％ 経常利益率１０％
時価総額 250億円
２５１０ 経営体質 or
売上総利益率２５％ 販管費率 １０％ 流通時価総額 100億円
売上高 100億円
2019年9月期
派遣型ビジネス ▶▶▶ 真の システムインテグレータ
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 16
５） 当社の強み
強みの源泉～ ３つの 「高さ」と、それを支えるノウハウ・実績
① 金融系システム開発力 の高さ
主力の業務システム開発では金融系が売上高の
50%。中でも生命保険・損害保険分野に強み。
銀行・クレジットカード・証券でも多数の実績。
② エンドユーザー ③ ソリューション
直接取引比率 の高さ 提案・提供力 の高さ
生命保険会社・大手ホテル・ 5G関連、AI、RPA、テレワーク
通信キャリアなど、エンドユーザー など、顧客のビジネスの目的に合
との直接取引が売上構成比の わせた最適なソリューションサー
50%超と高水準。 ビスを提供。
高品質なシステム構築 幅広い業種・技術の実績
システム開発20年超の歴史で蓄積した 取引実績顧客数約300社
ナレッジ+ノウハウ
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 17
６） 成長戦略
６つの重点項目
１ 企業価値の向上
２ 事業基盤の確立
３ ソリューション・ビジネスの拡大
４ エンドユーザー取引の拡大
５ AIビジネスの立上げ
６ ニアショア開発の立上げ
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 18
６） 成長戦略 - １．企業価値の向上①
さまざまなアプローチで企業価値の向上を追求
資本
・機関投資家対応
IR ・公募売出
・個人投資家対応
・メディア対応
政策 ・新株発行
・自社株買い
・CI、VIの推進 ・M&A
CI: Corporate Identity
VI: Visual Identity
企業価値 サステナ
業績 向上 ビリティ
将来目標
・売上高成長率20% 経常利益率10% ・ESG、SDGｓ
・売上総利益率25% 販管費率10% ・コーポレート・ガバナンス
・売上高100億円
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 19
６） 成長戦略 - １．企業価値の向上②
内部資源を活用した業績の成長に加えて
M&Aグロースを積極的に追求
企業価値の向上と業績の拡大にむけて、シナジー効果の高い
方針 提携・M&Aに積極的に取り組みます
相手方と協働・共栄し、ともに成長をめざします
当社の有していない技術、顧客、商圏、ブランド等の獲得
目的
ニアショア拠点としての開発要員確保
スキーム 業務提携、資本提携、買収 等
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 20
６） 成長戦略 - ２．事業基盤の確立
上場企業として将来まで安定した発展を遂げる事業基盤を確立
業務系システム開発
・金融系の業務知識を蓄積 金融系分野
・上流工程から参画可能な 拡大
ハイスキルの技術者を育成
基盤構築 大型案件
・業務系システム開発と連携 受注
組込系開発 特化分野
・自動車、医療機器分野に特化 受注
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 21
６） 成長戦略 – ３．ソリューション・ビジネスの拡大
ビジネスの目的に合わせた最適なソリューションを提供
■ 情報セキュリティソリューション
５G時代の到来とテレワークで、更に重要となるセキュリティ対策
Disarmer
Web Isolation
■ 業務効率化ソリューション
RPAやクラウドで働き方改革推進と人手不足解消。単純作業を自動化し、テレワークを効率化。
■ AIソリューション
AI技術でDX(Digital Transformation）の推進をアシスト
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 22
６） 成長戦略 – ４．エンドユーザー取引の拡大
受注安定化と収益性向上
エンドユーザー比率50%超を維持拡大
① 既存ユーザーの維持拡大
売上構成比
・継続案件の確保 エンドユーザー比率
・ハイスキルのエンジニアを育成し
担当分野の規模を拡大
・担当分野以外の開拓
② 新規ユーザーの開拓 60％
・既存ユーザーと類似する会社へ
55%
開発実績、業務ノウハウを紹介し横展開
2019年 将来
③ ソリューション・ビジネスの拡大
・エンドユーザーへの販売比率が高いソリューション・ビジネスに注力
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 23
６） 成長戦略 – ５．AIビジネスの立上げ
DX（Digital Transformation）の実現をアシストする
業種別のAIソリューションを
Work AI と名付け、自社ブランドとして展開します。
公共社会
金融 向け 製造産業 向け
インフラ 向け
流通サービス向け その他業種
情報通信 向け
向け
Work AIブランドの自社ソリューション製品第一弾（2020年４月９日販売開始）。
営業マンや接客スタッフ、コールセンターのオペレーター等、ひとりひとりのビジネストークを
AIで分析・評価。成績上位者のトークモデルと比較し、課題を明確にします。
遠隔で指導できるためテレワークでも有効。表情、感情の分析可能なモデルを開発予定。
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 24
６） 成長戦略 – ６．ニアショア開発の立上げ
2019年10月 長崎開発センター開設
202４年9月期 100名体制をめざす
長崎での新卒・Uターン採用を
推し進め、地元で就職したい優秀な
人材を確保
ニアショア開発で人手不足による
機会損失を克服
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 25
１． 2020年９月期第２四半期 決算概況
２． 2020年9月期 業績予想
３． 成長戦略
４． 成長戦略を支える取組み
５． 参考資料
2020年9月期第１四半期 決算説明資料 26
１） 人材育成
働き方改革と、スキルやモチベーションアップへの取組み
各種の制度やツールを活用して人材育成に取り組んでいます。
働き方改革
有給休暇取 プレミアム 残業目標
RPA活用 BPR制度 テレワーク
得奨励日 フライデー 20時間
スキルアップ
内定者・
マネジメント ｅ 資格奨励 業務向上 ニーズウェル
新入社員 研修 カンファレンス
ラーニング 制度 委員会
研修
モチベーションアップ
任命
シャッフル メンター
ミーティング
リーダー 社長賞
制度
制度
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 27
２） ESG/SDGｓ①
「広く経済社会に貢献し続ける」経営理念を実現するために。
ESG・SDGｓ委員会で、サステナブルな社会への取組みを始めています
スポーツ振興支援
サッカーJリーグ V・ファーレン長崎との
スポンサー契約を締結。
スポーツ文化の振興と地域の活性化を応援
しています。 ©２００５ VVN ©２０１８ VVN
AIを活用したIT教育・普及
AIの魅力を実感できるプログラムで、学生向けのAI体験セミナーを開催してい
ます。
地方創生プロジェクトを支援
長崎県が取り組む地方創生、「地域の将来を担い支える若者の人材育成」
プロジェクトを支援しています。
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 28
２） ESG/SDGｓ②
ダイバーシティ・ジェンダー平等の推進
女性社員比率、女性管理職比率３０％をめざします。
2020年新卒 社員全体 管理職 ■女性 ■男性
取締役
1７% 50% １７% ６%
目標30%
2020年４月、「ながさき女性活躍推進会議」で女性活躍に向けた自主宣言を実施
しました。
電気・紙の使用量削減
ESG委員を各部門から選任し、社内のエコ意識を啓蒙・
醸成しています。
・節電活動
・社内文書やワークフローの電子化 etc.
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 29
２） ESG/SDGｓ③
パートナーとの協業を進める
パートナー企業との協業を推し進め、ともに永く発展できる体制を
めざしています。
・コアパートナー制度
・パートナー会の開催 etc.
2020年３月、明治安田生命保険相互会社・明治安田システム・テクノロジー株式会社と
将来にわたる強力なパートナー関係の構築と長期的な開発技術者の維持を目的に
コアパートナー契約を締結しました。
透明性の高いガバナンス体制を構築する
より透明で公正な企業体制を確立するために、ガバナンス体制の自己評価と
見直しを随時すすめています。
・取締役会実効性評価
・諮問委員会等の検討 etc.
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 30
１． 2020年９月期第２四半期 決算概況
２． 2020年9月期 業績予想
３． 成長戦略
４． 成長戦略を支える取組み
５． 参考資料
2020年9月期第１四半期 決算説明資料 31
１） 会社概要
※ 基準日：2019年９月
商号 株式会社ニーズウェル Needs Well Inc.
本社 東京都千代田区紀尾井町4番1号 ニューオータニガーデンコート13階
事業所 ■ 新宿オフィス：東京都新宿区富久町13-15 サウスタワー5階
■ 長崎オフィス：長崎県長崎市興善町2-21 明治安田生命長崎興善町ビル5階
連絡先 TEL：03-6265-6763（代） FAX：03-6265-6764
代表者 代表取締役社長 船津 浩三
設立年月 1986年10月 上場市場 東証一部（証券コード：３９９２）
資本金 ※ ４億14百万円 売上高 ※ 55億17百万円
従業員数 ※ 538名
資格 労働者派遣事業 ISO27001（ISMS）認証
プライバシーマーク使用許諾認定 ISO9001（QMS)認証
役員 代表取締役社長 船津 浩三 監査役 加藤 和彦
常務取締役 塚田 剛 監査役 山本 敏夫 社外 独立
常務取締役 後藤 伸応 監査役 䑓 祐二 社外
取締役 木村ひろみ 監査役 丹羽厚太郎 社外
取締役 柳川 洋輝 社外 独立
取締役 坂上 秀昭 社外 独立
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 32
２） 事業領域
ニーズウェルは金融向けの業務系システム開発を中心とした
４つのサービスで、ITのトータルサービスを提供しています。
ソリューション・
金融 ビジネス
業務系
システム開発 流通・サービス 情報セキュリティ
社会インフラ
業務効率化
通信
AI
Web 基盤構築
IT基盤
自動車・医療機器 組込系開発
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 33
３）事業系統図
お客様 当社
業務系
システム 外注先・仕入先
直接取引※
開発
協力会社
エ 基盤構築
システム （パートナー）
ン
ド インテグレー
ユ ター
ー
ザ
ー 組込系 仕入先
開発
メーカー ソリュー
ション・商
品等売上
発注
サービス・商品等の提供
※エンドユーザーとの直接取引 は売上全体の 約55% と高水準
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 34
４） プレスリリース
日付 種類 内容
2020/０２/０7 IR資料 2019年9月期 第１四半期決算説明資料（日本語・英語）
2020/０２/０7 適時開示 2019年9月期 第1四半期決算短信
2020/０２/０7 四半報 2019年9月期 第1四半期報告書
2020/０２/12 PR 情報 株式会社イシマルとの販売代理店契約締結のお知らせ
2020/０２/19 PR 情報 株式会社アイティフォーと株式会社ニーズウェル 資本業務提携のお知らせ
2020/０3/04 PR 情報 SAP Concur導入支援サービスを国内大手素材メーカーから受注
2020/０3/1３ PR 情報 ニアショア開発促進に向けたお知らせ～明治安田生命とのコアパートナー契約締結～
2020/０3/16 PR 情報 組織変更並びに人事異動に関するお知らせ
2020/０3/25 PR 情報 SAP Concur導入支援サービスを株式会社富士薬品から受注
2020/０4/08 PR 情報 ビジネスコミュニケーションの教育を支援するAIソリューション「Speak Analyzer」
の販売開始のお知らせ
2020/０4/13 PR 情報 「Speed Expense Assist」販売に関するお知らせ
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 35
５） 同業他社比較
ROIC ROE ROA
（投下資本利益率） （自己資本利益率） （総資産利益率）
25% 25% 14%
12%
20% 20%
10%
15% 15% 8%
10% 10% 6%
4%
5% 5%
2%
0% 0% 0%
2017年 2018年 2019年 2017年 2018年 2019年 2017年 2018年 2019年
ニーズウェル A社 B社 C社 ニーズウェル A社 B社 C社 ニーズウェル A社 B社 C社
PER（会社予想） PBR（実績）
20%
3倍 ■ 情報通信業から
18% A社 ニーズウェル
比較的事業領域や時価総額が
19.0 3.0 近い企業を選定し比較。
16% A社 C社
C社 2倍 2.5 1.7
14.0
14% ニーズウェル ■ PER、PBRは
15.1 B社 2020年5月12日終値を使用
12% 1倍 0.9
して算出。
% B社
10 9.1
% 0倍
8
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 36
６） 業績推移①
売上高 単位：百万円
営業利益 単位：百万円
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
１Q 1,217 1,341 1,418 １Q 121 110 92
２Q 2,470 2,724 2,809 ２Q 255 266 267
３Q 3,801 3,739 4,097 ３Q 387 354 375
通期 4,586 5,063 5,140 5,517 通期 408 443 476 508
経常利益 単位：百万円
当期純利益 単位：百万円
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
１Q 121 110 92 １Q 82 76 59
２Q 255 266 267 ２Q 174 185 179
３Q 382 343 370 ３Q 248 236 255
通期 405 426 467 505 通期 256 287 325 347
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 37
６） 業績推移②
1株当たり当期純利益 自己資本当期純利益率
単位：円 単位：%
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
１Q 9.88 9.04 7.04 １Q
２Q 20.85 22.02 21.19 ２Q
３Q 35.51 28.18 30.22 ３Q
通期 36.74 40.81 38.78 41.15 通期 36.7 24.8 20.2 18.8
■2017年5月12日付の100分割、2018年4月1日付の2分割、 ■本指標は通期ごとに更新
2019年1月1日付の2分割調整後の数値
総資産 純資産
単位：百万円 単位：百万円
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
１Q 2,220 2,478 2,692 １Q 1,480 1,697 1,918
２Q 2,507 2,764 2,771 ２Q 1,573 1,809 2,040
３Q 2,062 2,772 2,629 ３Q 1,042 1,635 1,878
通期 1,661 2,438 2,697 2,688 通期 820 1,496 1,725 1,973
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 38
６） 業績推移③
自己資本比率 1株当たり純資産
単位：% 単位：円
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
１Q 66.7 68.5 71.3 １Q
２Q 62.8 65.4 73.6 ２Q
３Q 50.5 59.0 71.4 ３Q
通期 49.3 61.4 64.0 73.4 通期 117.21 179.63 204.99 232.63
■第2四半期（２Q)は、第1四半期から第2四半期までの累計情報 ■2017年5月12日付の100分割、2018年4月1日付の2分割、
2019年1月1日付の2分割調整後の数値
■第３四半期（３Q)は、第1四半期から第３四半期までの累計情報
■本指標は通期ごとに更新
株価：円 出来高：株
900
株価チャート ■出来高 ■終値
1,600,000
800 1,400,000
700 1,200,000
600 1,000,000
800,000
500 600,000
400 400,000
300 200,000
200 0
2020年9月期第２四半期 決算説明資料 39
• 本資料に記載されている将来の業績に関する予想、計画、戦略などは、現時点で入手可能な情報に基づき当社で
判断したものです。
• 実際の業績は、今後の様々な要因により予想数値と異なる結果となる可能性があります。
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