2021年5月期 通期決算説明資料
INDEX
1. 2021/5期決算概要
2. 今後の成長戦略
3. 2022/5期業績予想
4. Appendix
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2021/5期決算概要
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3
2021/5期決算の振り返り
新型コロナウイルス感染拡大によりマイナス要素があったが
複合的な提案の増加による国内外における広告事業の収益性向上、
リモートワーク活用によるコスト抑制等により、期初計画を達成
新型コロナウイルス感染症による影響
広告出稿需要の低迷（特に1Q） 売上未達の
影響を吸収し、
3度の緊急事態宣言による、ロケや 営業利益は期初
イベントを伴うタイアップの中止・延期
計画を達成
年間にわたってオフラインイベントの
実施見送り
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通期業績ハイライト
21/5期 通期 20/5期 通期 前年 21/5期 期初計画
計画比
実績 実績 同期比 (20年7月時点)
（百万円）
売 上 高 24,488 22,460 109% 28,600 86%
粗 利 益 6,500 6,204 105% 7,550 86%
販 管 費 5,684 5,210 109% 6,750 84%
営業利益 816 994 82% 800 102%
親会社株主に帰属
する当期純利益
549 359 153% 490 112%
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売上高（四半期）推移
緊急事態宣言による影響が引き続きあったものの、前四半期比で売上は大きく拡大
（単位：百万円）
アドセンス（YouTubeからの収益）
7,038
広告（企業とのタイアップ案件） 6,344 246
6,233 5,848 6,109
クリエイターサポートその他（グッズ、イベント、音楽等）
479
5,5085,411 212 5,693 824
254
259
4,569 4,747
自社サービス（自社チャンネルやゲーム等） 774
247 229
510 4,998
589
796
4,177 779
360
194 588 1,995
3,768 178 748 264
400
114 1,639
427 1,474 1,816
432 1,329
3,094 86 1,603
1,449
548 1,459 1,130
225 1,107
2,3882,485 90 1,156
292 1,202 1,133
106 91
212 294 957
3,973
718 3,484 3,408 3,493 3,446 3,677
781 3,205
2,803 3,020 3,070 2,975
2,254 2,382
1,755
1,290 1,381
18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期 21/5期 21/5期 21/5期 21/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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粗利益（四半期）推移
粗利益も売上回復に伴い、前四半期から拡大 （単位：百万円）
2100
1925
1,896
1,6511,626 1,658
1750
1,5361,568 1,583
1575 1,473
1400 1,2721,282 1,362
1,202
1225
1,069
1050
864
875
727 744
700
525
350
175
0
18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期 21/5期 21/5期 21/5期 21/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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販管費（四半期）推移
営業利益の増加に伴う賞与引当金（営業利益連動）が人件費の主な増加要因
（単位：百万円） 1,546
その他 (新規事業関連54)
1,503 1,411 (戦略投資99)
1,410
買収に伴う無形固定資産償却費 1,401 （新規事業関連180） (新規事業関連52)
(新規事業関連60)(戦略投資93)
1,316
1,318
（新規事業関連115） (戦略投資95)
業務委託費 1,203
(新規事業関連39)
347
（新規事業関連61）
358 (戦略投資72)
（新規事業関連34） 1,185 300 290
広告宣伝費 339 （新規事業関連54）
309 300 25
1,005 25 25 123
地代家賃 268 25
877 （新規事業関連61） 25 268 121 119 56
25 212 25
875 （新規事業関連37） 61
人件費 812（新規事業関連61） 236 25 25 94 92 48 149
255 79 29 65 53
（新規事業関連72）
39 113 149 149
664 246 204 100 84 31 182 162 149
610 25 85
（新規事業連57） 603
（新規事業関連60）240
8 93 84
（新規事業関連31） 79 39
150 95 14
137 146 98 77 77
31
39 72
49 67 846
63 708 766 767
58 61 664 678 681 697
617
494 515
368 431
293 302 344
18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q 21/5期 1Q 21/5期 2Q 21/5期 3Q 21/5期 4Q
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注：戦略投資に関しては、従来原価を含めた金額を記載していましたが、販管費のみの金額に修正しています。
新規事業関連費用にFORO社分も新たに含め、過去分も合わせて修正しております。
8
営業利益（四半期）推移
営業利益は前四半期から回復し、会社計画を超えて着地 （単位：百万円）
粗利益
販管費
395 453
326 351 350
276 250 250 248 172
142 200 257
117
46
-30
18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期 21/5期 21/5期 21/5期 21/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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今後の成長戦略
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10
業界環境
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国内広告市場における広告予算のシフト
広告市場において、既存メディアから広告予算のシフトがますます進む
４マスメディア別広告市場の成長率 動画広告市場の推移 （億円）
8,000
テレビ 新聞 雑誌 ラジオ
6,856
7,000
0%
5,846
6,000
-1% -2% -1% -1%
-3% 4,833
5,000
-5% -5% 4,187
-7% 3,889
-9% -9% -9% 4,000
-11%
2,954
3,000 2,592
-15%
-19% 1,843
2,000
1,374
842
1,000
-27%
0
2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年
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出所：株式会社電通「日本の広告費」 出所：株式会社サイバーエージェント調べ
12
誰もが発信（メディア化）する時代に
個人のメディア化は属性や所属を問わず当たり前になってきている
業界黎明期より活動していた 芸能人を筆頭に
クリエイター 多くの個人や企業が
SNSで発信するように
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個人の多様性に合わせて、様々な個人経済圏が誕生している
ゲーム
監修
アスレ
フィット
チック
ネスブラ
プロ
ンド
個人経済圏が デュース
当たり前の時代
個人の多様性に
アーテ
アパレル 合わせて市場も多様化 ィスト
ブランド
活動
コスメ
CM制作
ブランド
個人経済圏が
成り立つ時代
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UUUMの戦略
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2022/5期の主な取り組み
取組み 取組み 取組み
1 2 3
幅広い事務所・個人に
クリエイターサポートの トップクリエイターとの
向けたサポート
進化 ビジネスの深耕
メニューの横展開
取組み 取組み 取組み
4 5 6
経営体制変更による
国内外への統合ソリュー
新規領域への投資拡大 責任明確化と
ションの提案拡大
意思決定の迅速化
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取組み 1 クリエイターサポートの進化
時代やニーズに合わせ、サポート内容の多様化や専門化が進んでいる
UUUMアカデミー
チャンネル育成
クリエイター
• チャンネル分析
• 編集/企画サポート
ファンエンゲージメント強化 • 撮影スタジオ
• 他SNSでのサポート ジャンル
• イベント開催 A
• 音楽事業
業務提携
ジャンルに合わせた
M&A 専門的なサポート
グッズ販売
ジャンル
• グッズデザイン B
• オリジナルブランド
• ブランドコラボ
パートナー企業
お金周りサポート コンテンツ管理 ジャンル
C
• 資産運用 • コンプラ研修
• 税務相談 • コンテンツ管理
• 確定申告 • ゲーム許諾
• バックヤード代行 • 誹謗中傷対策
タイアップ
Copyright © UUUM Co.,Ltd. All rights reserved. 案件の窓口や進行 17
取組み 2 トップクリエイターとのビジネスの深耕
• オリジナルブランドや他企業とのライセンス商品への取り組みを積極化
• その他、新しい領域への事業拡大の可能性を模索していく
オリジ
ナルブ 事業 ブランド/ライセンス商品の売上見通し
ランド
新しい
開発 18億円
領域へ
トップ
クリエイターと
新しいビジネス
その他 5億円
2021/5期 2022/5期見通し
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取組み 3 サポートするクリエイターも多様化してきている
YouTuberにとどまらず、様々な分野の個人にサポートを提供
インスタグラマー
アスリート タレント アイドル
YouTuber
ミュージシャン
TikToker ライバー
サポート
クリエイタープラットフォーム
チャンネル育成 タイアップ案件の窓口や進行 ファンエンゲージメント グッズ販売
コンテンツ管理 お金周りサポート UUUMアカデミー
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取組み 4 国内外への統合ソリューションの提案拡大
タイアップに留まらない複合的な提案を拡大させ、海外顧客の開拓も加速
UUUM統合ソリューション
海外クライアント向け広告売上推移
Public Relations 商品開発
キャス Planning
ティング
イベント運営 企画立案
商品監修 最適プラン
12.6億円
クリエイ
イベント
制作組織
ティブ
制作
企画設計 5.8億円
レポート 動画
分析 タイアップ 2.5億円
Promotion メディア Content
バインディ SNS投稿
広告配信 ング 年間3500本以上の
レポーティング ノウハウ 2019/5期 2020/5期 2021/5期
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取組み 5 ゲーム領域における大型タイトルへの挑戦
これまでの「脱獄ごっこ」や「青鬼オンライン」での成功と強みを活かし、
大型タイトルへ挑戦
大型
600万 タイトルへ
挑戦
DL突破
UUUMの強み
600万 ゲーム実況を意識した
DL突破 企画力、ゲーム実況者
との連携
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©2010熊本県くまモン 21
取組み 5 NFTプラットフォーム事業「HABET」の開始
2013年より、クリエイター、インフルエン
サーのサポートに取り組むとともに「個人が
メディアになる時代」を提唱し続け、実現の
先に「個人経済圏」の形成にも貢献してきた
と考えております。そして「個人経済圏」に
おいて、個人の発信やアクションは、すべて
「コンテンツ」となり得ます。
そのコンテンツを無形なものでありながら、
世の中に届ける新しい形でNFTプラット
フォームの展開をスタートさせます
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取組み 5 様々なコンテンツパートナーが参画予定
最終的には一般個人までがNFTをつくって出品可能な場所を提供していきます
将来的には個人
がコンテンツを 個人 コンテンツパートナー
提供
YouTubeクリエイター
（HIKAKIN、はじめしゃちょー、フィッシャーズ、
のばまん、わんこそばなど）
所有
所有
所有
所有
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取組み 6 経営体制変更による責任明確化と意思決定の迅速化
1 執行役員制度の導入 2 3事業を子会社化
事業の多角化・複雑化をふまえ、執行責任・数値責 経営スピードの向上や社外との取り組みを加速させ
任を執行会議及び個々の執行役員へ移譲することで るため、3事業を100%子会社として分割
経営スピードを改善させていく。取締役会はモニタ
リング機能に特化した形に。
取締役会 P2C Studio株式会社
取締役会 （社内2名、社外3名）
（グッズ・EC事業）
（社内6名、社外3名）
UUUM GOLF株式会社
執行会議 （UUUM GOLF事業）
FORO株式会社
（FOLLOW ME/HABET事業）
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今後も セカイにコドモゴコロ を提供する
会社へ成長していきます
コンテンツを横断的に展開
トップクリエイターと
新しいビジネス
イベ コスメ
タイ
ント グッズ 新規事
音楽 アップ
業
ゲーム
アパレ イベン
ル ト
タイ
アップ グッズ
クリエイター FOL
インフルエンサー
マネジメント LOW
ME
プラットフォーム MUUU
クリエイター CRE
AS
HABET
(NFT)
プラットフォーム プラットフォームを横展開
2013年
（創業） 現在
22/5期 業績予想
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26
22/5期業績予想の主なポイント
• 2022年5月期は、2021年5月期に成長の兆しが見えてきた事業に対して積極的な
投資を行い、2023年5月期以降の成長につなげていく1年。
• 具体的には、クリエイターブランド、YouTube以外のPF収益、音楽事業、NFT
事業、など。早ければ今下期以降からの貢献を見込む。
• 一人当たり営業利益を重要KPIとし、トップクリエイターとのビジネスの深耕、
幅広い個人へのサポート展開を両軸で進めることにより、改善させていく。
• アドセンスをベース収益ととらえ、クリエイターサポートに関わる費用は、アド
センス収益の動向を勘案し、適切な水準にコントロールしていく。
• 2022年5月期の期首より「収益認識に関する会計基準」の適用を予定しており、
売上において影響を受ける見込み。
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22/5期業績予想
22/5期 業績予想 21/5期 実績 前年同期比
（百万円）
売 上 高 24,500 24,488 -
(収益認識基準の
影響を除いた場合)
27,400 24,488 112％
粗 利 益 7,600 6,500 117％
営業利益 830 816 102%
親会社株主に帰属
する当期純利益
470 549 86%
注：宮崎拠点の助成金に伴う営業外収益を21/5期に計上したことや、新設子会社の損失計上に伴う実効税率の上昇などが
22/5期見込まれることなどから、22/5期の親会社株主に帰属する当期純利益は減益となる見通しです。
注：22/5期より「収益認識に関する会計基準」の適用を予定しており、売上において影響を受ける見込みです。
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サービス別売上高見通し（収益認識基準の影響を除く）
（単位：百万円）
14,301 14,400
7,500
＋1％ 6,580
4,400
＋14％ 2,586
1,022 1,100
+70％
＋8％
アドセンス 広告 クリエイターサポート 自社サービス
その他
2021/5期実績 2022/5期見通し
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販管費の見通し
22/5期 見通し 21/5期 実績 前年同期比
（百万円）
販管費 6,770 5,684 119％
(うち新規事業関連) 305 204 150%
（うちクリエイター戦略投資） 452 360 126%
新規事業/クリエイター戦略投資
を除く販管費
6,013 5,120 117%
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中期的な営業利益目標
22/5期はクリエイターブランドやNFT事業など、成長事業への投資期となるため、
中期目標は1年後ろ倒しさせて頂き、23/5期から成長軌道にのせていきます。
（億円） 20 20
2020年7月発表数値 今回の営業利益目標
13 13
8 8.16 8.3
21/5期 22/5期 23/5期 24/5期
種まき期 投資期 業績拡大期
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Appendix
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32
タイアップ広告と市場実績（前年比）
241%
211%
173% 当社
135% 137% 138% 142%
124% 127%
115% 115% 144%
104%
101% 97% 136%
99% 94%
88% 86% 118% 115% 116%
108% 109%
101% 100% 105% 101%
86% 88%
79% 69% 68% 84% 業界全体
60%
2019年12月 2020年2月 2020年4月 2020年6月 2020年8月 2020年10月 2020年12月 2021年2月 2021年4月
注：※業界全体は経済産業省の「特定サービス産業動態統計調査」のうちインターネット広告売上高に基づく
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期末所属チャンネル数および3ヵ月合計動画再生回数推移
緊急事態宣言中の
ステイホーム効果 14,413
13,767 14,440
3カ月合計動画再生回数（百万回） 12,788
12,729
11,570 12,354
11,221 11,364
11,576 11,637
期末チャンネル数 10,706
11,044 10,912 10,733 11,345
9,489 9,532 9,170 9,734
9,136 8,668
8,115
7,592 7,586
7,446 7,090
6,743 6,538
6,228 5,877
5,249
5,011 5,0205,252
4,731
4,510 4,430
4,066
3,839 3,431
2,895 2,871
2,602 2,209
1,744
1,290 1,460
16/5期 16/5期 16/5期 16/5期 17/5期 17/5期 17/5期 17/5期 18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期 21/5期 21/5期 21/5期 21/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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チャンネル登録者数の規模別でみた所属チャンネル数
チャンネル登録者100万人以上のチャンネルは1年で48→58チャンネルに増加
2020年6月時点 2021年6月時点 580
481
233
197
137
109
48 58
100万人以上 50万人以上 30万人以上 10万人以上
YouTubeのチャンネル登録者
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四半期末の従業員数、臨時雇用人員数推移
（単位：人）
従業員数（役員含む） 臨時雇用人員数 581
542 558 563 27
33
502 23 28
469 475 19
448 31
409 33
30
24
334 349
304 31
275 28
37
554
231
217 17 26
483
519 530 530
191 22 415 439 444
16 385
297 318
249 276
195 214
175
18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期 21/5期 21/5期 21/5期 21/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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